經(jīng)營計劃管理過程的控制

經(jīng)營計劃管理過程的－控制經(jīng)營計劃管理過程的控制應(yīng)用培訓(xùn)培訓(xùn)目的

1.理解經(jīng)營計劃制定的考慮2.掌握實施經(jīng)營計劃要點－執(zhí)行力3.熟悉經(jīng)營計劃系統(tǒng)實施監(jiān)督方式－考核是為了使您：經(jīng)營計劃管理應(yīng)用培訓(xùn)感言執(zhí)行力大概是企業(yè)管理學(xué)最大的黑洞，管理學(xué)有琳瑯滿目的理論，告訴管理人員如核定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做資本預(yù)算，如何如何""，可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往被視為是理所當(dāng)然，未曾有人加以探討。因此，管理學(xué)院培養(yǎng)了一大堆thinkers，可以當(dāng)很好的幕僚人才，然而，要當(dāng)高階經(jīng)理，僅是個thinker并不夠，還要是能做事的doer。換言之，策略要創(chuàng)造差異化，是makeadifference.而執(zhí)行力能makeithappen，二者不可缺一。二者孰重執(zhí)輕.富然沒有定論。一間企業(yè)的成功，４０%靠策略，40％靠執(zhí)行力.其它２0％呢？當(dāng)然就是運氣。運氣無法教，但策略和執(zhí)行力可以言傳。1.理解經(jīng)營計劃制定的考慮

１．市場環(huán)境－營銷差異２．競爭對手－尋找優(yōu)勢３．產(chǎn)業(yè)政策／法律法規(guī)－未來趨勢５．企業(yè)實際與需求－知己知彼，優(yōu)勢在哪里？2.掌握實施經(jīng)營計劃要點－執(zhí)行力１．執(zhí)行力大概是企業(yè)管理學(xué)最大的黑洞２策略雷同，績效為何大不同？３．讓執(zhí)行力融于企業(yè)文化中４還要用能『執(zhí)行』的人－人員的安定2.掌握實施經(jīng)營計劃要點－執(zhí)行力５只要孫悟空的員工對嗎？６落實策略，得靠執(zhí)行力７領(lǐng)導(dǎo)人不能只是授權(quán)８．有心又有執(zhí)行力，那還怕什么？９執(zhí)行是一種紀(jì)律戴爾以執(zhí)行力取勝

戴爾(MichaelDell)則對這種執(zhí)行極為內(nèi)行。他所運用的直接銷售與接單生產(chǎn)方式，并非僅是跳過經(jīng)銷商的一種行銷手法.而是企業(yè)策略的核心所在。雖然康柏的員工數(shù)興規(guī)模超出戴爾甚多，但戴爾多年前的幣值就已超前，關(guān)鍵就在于執(zhí)行力，而這也正是戴爾于二○○一年取代康柏，成為全球最大個人計算機制造商的原因所任。二○○一年十一月，戴爾又誓言要將市占率提高一倍，由20％增為40％。緣。戴爾以執(zhí)行力取勝任何采行直接銷售的公司都有特定的優(yōu)勢:能控制價格、沒有經(jīng)銷商瓜分利潤、銷售人員對產(chǎn)品高度投入。不過這并非戴爾的專利，像捷威(Gateway)也是采取直接銷售，但它近期的表現(xiàn)卻不比戴爾的其它對手來得好。戴爾眼光獨到之處在于：接單生產(chǎn)、優(yōu)異的執(zhí)行能力，而加上盯緊成本，就讓他立于不敗之地。戴爾以執(zhí)行力取勝以傳統(tǒng)大量生產(chǎn)的制造業(yè)而言，大都是以預(yù)估未來數(shù)月的需求來設(shè)定生產(chǎn)數(shù)量。如果像一般計算機廠商那樣，各項零組件均交由外包，本身只負責(zé)組裝，便需要告知零組件供貨商自己預(yù)估的數(shù)量，并議定價格。如果銷售情況不如預(yù)期，大家手上都會堆積著銷不出去的存貨;如果銷售情況超乎預(yù)期，又得手忙腳亂地應(yīng)付市場需求。按單生產(chǎn)興這種做法大異其趣之處在于，工廠是在接獲客戶訂單后才開始生產(chǎn)。戴爾以執(zhí)行力取勝與戴爾配合的零組件供貨商也是采接單生產(chǎn)，在戴爾的客戶下了訂單之后，再開始生產(chǎn)。等供貨商交貨后，戴爾立即開始組裝，并在裝箱完畢數(shù)小時之內(nèi)就運送出去。這套系統(tǒng)能壓縮接到訂單至出貨的整個流程時間，因此戴爾能夠在接到訂單的一周、甚全更短的時間內(nèi)就將計算機交貨。這套系統(tǒng)讓自己與供貨商的存貨都減到最少;相對手的客戶相比，戴爾的客戶更能及時享有最先進的產(chǎn)品。戴爾以執(zhí)行力取勝按單生產(chǎn)能改善存貨周轉(zhuǎn)率，因而可以提升資產(chǎn)流動速率(assetvelocity)，即銷售額興企業(yè)凈資產(chǎn)的比率(所謂凈資產(chǎn)，最普遍的定義包括廠商與設(shè)備、存貨，應(yīng)收帳款減應(yīng)付帳款)。這－比率是企業(yè)獲利的要素，卻住往被人忽略。提高資產(chǎn)流動速率可捉升生產(chǎn)力，降低流動資本(workingcapital)，亦可改善有如企業(yè)血液一般的現(xiàn)金流量，并提高獲利率、營收與市占率。存貨周轉(zhuǎn)率對個人計算機廠商尤為重要，因為存貨在其凈資產(chǎn)中占有最高比例。如果銷貨低于預(yù)期水準(zhǔn)，像康柏這種采博統(tǒng)方式大量生產(chǎn)的制造商就會囤積大量的滯銷存貨。再者，微處理器等計算機組件功能日新月異，汰舊換新特別快速，而且價格不斷下降。因此個人計算機廠商戶能由賬面上打消滯銷或過時的存貨，這就可能讓他們接近無利可圖的邊戴爾以執(zhí)行力取勝戴爾每年的存貨周轉(zhuǎn)率可達八十次，而競爭者只有十到二十次，而且戴爾的流動資本為負值，因此能創(chuàng)造驚人的現(xiàn)金流量。二○○一會計年度的第四季.戴爾的營收為81億美元，營業(yè)利潤率7.4％，而來自營業(yè)的現(xiàn)金流量為10億美元。二○○一會計年度的投入資本報酬率為355％---以其銷貨量來看是相當(dāng)驚人的水準(zhǔn)。高資產(chǎn)流動速率使它能領(lǐng)先競爭對手，讓客戶享有最先進的科技產(chǎn)品，公司也能因零組戴爾以執(zhí)行力取勝件降價而得益---提高獲利率或降低產(chǎn)品價格。在個人計算機業(yè)成長趨緩后，戴爾所以能令競爭對手沒有還手之力，以上所述正是主要原因。戴爾在這些廠商陷于困境時，利用削價擴大市占率，進一步拉大與他業(yè)者的差距。由于資產(chǎn)速率高，則使獲利率衰退，戴爾仍能維持高資本報酬率與正現(xiàn)金流量，令對手望塵莫及‘這套系統(tǒng)所以能成功，完全是由于戴爾在每一階段都能一絲不茍地切實執(zhí)行。透過供貨商與制造商之間的電子連系，創(chuàng)造出一個合作無間的延伸企業(yè)(extendedenterprise)。某位曾擔(dān)任戴爾制造主管的人士便稱贊戴爾的系統(tǒng)為『我所見過最佳的制造作業(yè)』。3.熟悉經(jīng)營計劃系統(tǒng)實施監(jiān)督方式－考核１．考核方式－２．考核對象２．考核結(jié)果謝謝大家經(jīng)營計劃管理應(yīng)用培訓(xùn)9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。5月-255月-25Wednesday,May7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:53:1822:53:1822:535/7/202510:53:18PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。5月-2522:53:1822:53May-2507-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:53:1822:53:1822:53Wednesday,May7,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2522:53:1822:53:18May7,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。07五月202510:53:18下午22:53:185月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月2510:53下午5月-2522:53May7,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭