商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)二-國開（ZJ）-參考資料VIP

商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)二-國開（ZJ）-參考資料請認(rèn)真閱讀一下說明然后下載：請仔細(xì)核對是不是您需要的題目再下載?。。?！本文檔的說明：下載完本文檔后，請用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績百！形考任務(wù)二第1題反間計(jì)策略在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。[單選題]A、挑撥的方法和效果B、善于搬弄和利用時(shí)機(jī)C、選好“引子”，有的放矢，宜用實(shí)效D、選好“引子”，利用時(shí)機(jī)參考答案是：C.第2題逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種，它們是()。[單選題]A、反問和反證B、換位思考與由壞到好C、假設(shè)和否定D、辯證與邏輯參考答案是：A.第3題打虛頭策略在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。[單選題]A、抓準(zhǔn)虛頭，打虛頭要堅(jiān)決B、堅(jiān)決而有成果C、準(zhǔn)而狠D、堅(jiān)決，準(zhǔn)而狠參考答案是：A.第4題下列哪個(gè)不屬于判明感情真?zhèn)蔚姆椒ㄊ?)[單選題]A、邏輯反應(yīng)檢驗(yàn)法B、表情變化直觀法C、實(shí)際效果對比法D、文學(xué)用語分析法參考答案是：B.第5題談判者雙手放在談判桌上，背靠椅子，這種坐姿稱之為()。[單選題]A、正襟式B、相持式C、看風(fēng)式D、戰(zhàn)斗式參考答案是：A.第6題激將法策略使用時(shí)應(yīng)注意()。[單選題]A、態(tài)度和話題B、話題和用語C、對象和時(shí)機(jī)D、話題和分寸參考答案是：D.第7題最后通牒策略在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。[單選題]A、通牒明確，不怕破裂B、令人可信，不可濫用C、及時(shí)通牒，說法平和D、令人可信，說法平和參考答案是：B.第8題下列哪個(gè)國家的談判手，最喜歡運(yùn)用全盤平衡、一攬子交易大首筆()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、中國參考答案是：A.第9題下列哪國談判手，經(jīng)常被認(rèn)為談判乏味，數(shù)學(xué)色彩太濃，缺乏幽默()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、中國參考答案是：B.第10題推理的形式有()。[單選題]A、類比，歸納，演繹B、假設(shè)，判斷C、舉證，分析，判斷D、類比，分析，演繹參考答案是：A.第11題散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個(gè)擊破，因此，要求運(yùn)用者應(yīng)()。[單選題]A、聰明伶俐B、善于轉(zhuǎn)移思路C、善于捕捉戰(zhàn)機(jī)D、反應(yīng)靈活參考答案是：B.第12題日本談判手普通信奉的談判哲理是()。[單選題]A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價(jià)還價(jià)，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關(guān)鍵人物C、頑強(qiáng)討價(jià)還價(jià)，吃苦耐勞，團(tuán)體作戰(zhàn)，關(guān)鍵是錢D、以上都不對參考答案是：B.第13題下列屬于軟性感情發(fā)泄的是()。[單選題]A、愁B、悲C、不滿D、親善參考答案是：C.第14題在談判中，談判手最常用的辯論武器是()。[單選題]A、同一與差異B、肯定與否定C、個(gè)別與一般D、現(xiàn)象與本質(zhì)參考答案是：C.第15題利用談判對手心理主要從兩個(gè)角度而言，它是()。[單選題]A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導(dǎo)C、正面利用和反面利用D、以上都不對參考答案是：A.第16題下列哪國談判手，不論什么會(huì)談、談判，均希望有文字記載()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、法國參考答案是：D.第17題欲擒故縱策略在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。[單選題]A、立足在擒，留有機(jī)會(huì)，談話分寸B、不怕縱，留有余地，態(tài)度自然C、立足擒，不怕縱，松緊適度D、立足在擒，不怕縱，松緊適度參考答案是：A.第18題主談人的談話合適距離應(yīng)在()。[單選題]A、0.5米以內(nèi)B、0.5—1米C、1—1.5米D、1.5米以上參考答案是：D.第19題談判中，談判手習(xí)慣于“先禮后兵”，講究“關(guān)系”，主張談判策略的談判風(fēng)格的國家是()。[單選題]A、美國B、英國C、日本D、中國參考答案是：D.第20題談判升格策略是否有效果的關(guān)鍵是()。[單選題]A、升格的時(shí)機(jī)B、談判的人員C、談判的場地D、成功的渴望參考答案是：A.第21題辯證思維的論證一般由哪些因素構(gòu)成()。[多選題]A、論題B、論據(jù)C、論證方式D、論證效果參考答案是：A.B.C.第22題下列屬于強(qiáng)攻戰(zhàn)策略的有()。[多選題]A、針鋒相對B、最后通牒C、請君入甕D、奉送選擇權(quán)參考答案是：A.B.C.第23題針對法國談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、珍惜友情B、講究歷史C、慎立文件D、巧借外力參考答案是：A.B.C.D.第24題談判手的禮儀主要包括哪些方面()。[多選題]A、談判手的服飾B、談判手的個(gè)性C、談判手的舉止D、談判手的談吐參考答案是：A.C.D.第25題針對美國談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、利用性格優(yōu)點(diǎn)B、利用心理特征C、以實(shí)對實(shí)D、巧用其大參考答案是：A.B.C.D.第26題從國際商業(yè)談判的運(yùn)作上看，談判策略的選擇由哪些因素決定()。[多選題]A、對象B、內(nèi)容C、階段D、組織參考答案是：A.B.C.D.第27題針對阿拉伯國家的談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、關(guān)系在先B、有價(jià)必討C、重視利益層次D、注重禮節(jié)參考答案是：A.B.C.第28題談判手的行為準(zhǔn)則主要體現(xiàn)在哪些方面()。[多選題]A、談判手的禮儀B、談判手的個(gè)性C、談判手的作戲D、談判手的氣質(zhì)參考答案是：A.B.C.第29題下列屬于擒將戰(zhàn)策略的有()。[多選題]A、激將法B、寵將法C、告將法D、訓(xùn)將法參考答案是：A.B.C.D.第30題談判倫理觀所體現(xiàn)的進(jìn)取性主要反映在哪些方面()。[多選題]A、盡可能利他條件B、盡可能利己條件C、使雙方滿意的條件D、維護(hù)談判倫理參考答案是：B.C.D.第31題判斷是反映事物的本質(zhì)和內(nèi)部聯(lián)系的思維形式。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第32題判斷準(zhǔn)確了，概念就有了正確的基礎(chǔ)，可以對客觀事物進(jìn)行斷定。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第33題以幾種不同水平的條件一齊打出，讓對方好壞一齊接的做法稱為“好壞搭配”法，也叫“一攬子交易”法。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第34題在談判當(dāng)中，堅(jiān)持你要我讓一步，我也要你讓一步，以保證互換條件的做法，稱為連環(huán)馬策略。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第35題歸納形式最典型的運(yùn)用，是談判準(zhǔn)備工作中“比價(jià)材料”的準(zhǔn)備。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第36題談判手應(yīng)具有為談判所需要的個(gè)性，即為自然個(gè)性。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第37題悲是談判中的一種畏縮、害怕的情緒。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第38題針對某個(gè)談判條件，一點(diǎn)一點(diǎn)地施加壓力，促使對方一點(diǎn)一點(diǎn)地逐步改善其交易的做法，叫做步步為營策略。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第39題在運(yùn)用一個(gè)策略時(shí)，啟動(dòng)首先應(yīng)從己方以有的條件開始。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第40題北歐談判手在談判中態(tài)度傲慢，容易激動(dòng)，自尊心強(qiáng)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第41題以本質(zhì)代替現(xiàn)象是一種詭辯術(shù)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第42題談判倫理的本質(zhì)是談判手的進(jìn)取精神。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第43題在談判中，每一場論戰(zhàn)即為一場論證。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第44題在談判中，將對方的各種條件通過分析和對比予以分類并據(jù)此進(jìn)行還擊的做法，稱為過篩子策略。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第45題阿拉伯商人極愛討價(jià)還價(jià)，有時(shí)戲以討價(jià)還價(jià)作為阿拉伯商人的代名詞。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第46題法國談判手性格開朗，眼界豁達(dá)，以民族豐富的文化為背景，自豪感強(qiáng)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第47題對談判對手周到接待，使他感到被尊重的感覺，必要時(shí)可請高級領(lǐng)導(dǎo)出面接見，以給其“面子”，這是滿意感策略的做法。(