營銷策劃方案

營銷策劃方案篇一一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其緣故依然大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷工程沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好工程的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果依然有非常大的提升空間。在國內(nèi)非常少人明白廈門美爾吉生物科技，所以對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依照這一存在的主要征詢題我們施行網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的確實是對企業(yè)進展網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利方式(一)營銷目的1、工程好處借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶材料。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體籌劃建立一個營銷型網(wǎng)站。立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目的群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目的群體主動傳播。3、目的客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料消費廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長，平安綠色環(huán)保。(二)渠道策略飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的平安要求高，消費者大都依然喜愛以傳統(tǒng)的方式購置的詳細(xì)情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推行促銷上。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建立-》網(wǎng)站推行-》目的客戶獲取信息-》訪征詢網(wǎng)站-》網(wǎng)上或征詢-》線下約談-》成交-》售后效勞-》轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，挑選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶材料，線下約談更為重要。2、網(wǎng)站材料籌劃網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)絡(luò)我們。網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心公司概況――公司簡介、治理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、運營理念、榮譽表彰)、聯(lián)絡(luò)方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品成效、價格介紹技術(shù)中心――消費設(shè)備、技術(shù)人員行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限給予、回音欄(征詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)絡(luò)我們。聯(lián)絡(luò)我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)絡(luò)、、郵箱、網(wǎng)址(三)400(由貴公司完成)400可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、防止流失客戶資源、是800免費晉級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。400要在網(wǎng)站建成之前申請成功。三、網(wǎng)站推行策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推行。目的：讓行業(yè)遍及公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推行傳播策略如下：1、百度百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。4、B2B平臺在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推行。5、其他輔助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推行。四、網(wǎng)站推行效果評估網(wǎng)站上線運營3個月后，初步可能能做到日IP400以上，日征詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是依照我們往常工程經(jīng)歷來看，日征詢20人，那確信至少有50%既10人留下聯(lián)絡(luò)方式。也確實是說在6個月后，網(wǎng)站每一天可以積累10個深度意向客戶，每月確實是200多個。同時，不管是代理批發(fā)依然采購，成交數(shù)額都比擬大，因此最終成交相對也慢一些。篇二一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)主旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以消費綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就遭到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了本人的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目的1.財務(wù)目的今年(200x年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。2.市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司本人的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立本人的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶治理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略通過精心籌劃，公司初次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞材料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的妨礙，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客效勞透過施行交互式營銷策略，帶給滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見征詢題解答等。六、治理：(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即便是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職非常難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建打算，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及治理。(3)網(wǎng)站推行打算的制定與施行。(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息治理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門施行網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源搜集及治理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴赡?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制造、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其本身的好壞直截了當(dāng)妨礙網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司治理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪征詢者參與時機，實此刻線交互。(三)制定網(wǎng)站推行方案并施行具備了一個好的網(wǎng)站平臺，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推行。網(wǎng)站推行的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推行的過程。1.制定網(wǎng)站推行打算應(yīng)考慮的要素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置妨礙者各有何特點，他們的上網(wǎng)適應(yīng)如何;(3)我們就應(yīng)主要向誰做推行;(4)我們以怎么樣的方式向其推行效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推行手段如何;(7)如何持續(xù)較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推行;(4)透過網(wǎng)上論壇、bbs進展宣傳;(5)透過新聞組進展宣傳;(6)在公司名片等對外材料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進展適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善網(wǎng)站推行之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估材料包括：(1)公司網(wǎng)站建立是否成功，有哪些缺乏;(2)網(wǎng)站推行是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何;(5)公司對網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否用心有效;(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪征詢?nèi)藬?shù)、訪征詢者來源地、訪征詢頻率、逗留時間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)材料、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運轉(zhuǎn)產(chǎn)生用心妨礙，同時也妨礙到公司的整體運營治理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件運營方式的探究，它將極大推進公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司治理信息系統(tǒng)，提高公司治理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將妨礙公司現(xiàn)有的消費組織方式、銷售方式、開發(fā)方式、治理方式等等，推進公司進展運營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。篇三一、U-PVC管材市場概況2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，通過短短幾年開展，目前已近150萬噸。塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道開展的潮流。據(jù)理解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟的開展速度。塑料管材在興旺國家，個性在歐洲得到了非常好的開展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速開展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開場，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的開展已是勢不可擋，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'打算和2015年開展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的開展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速非常快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。目前，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進展埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的宏大需求。二、本公司PVC管材消費銷售情況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)1.產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有本人的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，妨礙產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時有效。綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。2.價格a)價格是企業(yè)的生存的重要征詢題。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越遭到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以消費本錢加銷售本錢為準(zhǔn)，價格按消費者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭情況為依照。管材價格依照公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不妨礙利潤的前提下，可采取低價策略。b)產(chǎn)品價風(fēng)格整企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整l削價策略緣故：A企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金B(yǎng)企業(yè)透過削價來開辟新的市場C企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場邊際消費者D企業(yè)消費潛力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗E預(yù)期削價，擴大銷售，擴大消費規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額F本錢降低、費用降低有條件削價G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。詳細(xì)方法有：直截了當(dāng)目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費效勞等)l提價策略緣故：A產(chǎn)品本錢增加、原材料價格上漲、消費費用提高B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、消費規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位B成長期C銷售旺季D對手提價3.渠道公司的銷售渠道除在大冶本地有本人的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、消費量的擴大以及利潤目的的實現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依托一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要開展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售4.促銷由于我企業(yè)實力的、人才和運營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運轉(zhuǎn)本人的企業(yè)網(wǎng)站，進展網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。因此公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直截了當(dāng)方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推行，如各種商品展示會。還有一種確實是汽車廣告。篇四一、日新光伏工程情況上線時間：2014年1月所屬行業(yè)：光伏盈利方式：品牌展示/產(chǎn)品銷售主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域獲得了杰出成績。二、日新光伏特點1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質(zhì)量治理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建立。2、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司2008年就有了本人的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分注重，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越劇烈，效果逐步下降!4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的