立白-2025社媒電商敏感肌行業(yè)趨勢(shì)洞察

2025社媒電商敏感肌行業(yè)趨勢(shì)洞察大日化研產(chǎn)供銷一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2025GUOJI2025SECTION1敏感肌市場(chǎng)整體概覽敏感肌市場(chǎng)概覽敏感肌市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)增速潛力大，敏肌護(hù)膚需求顯著2023-2024年敏感肌行業(yè)規(guī)模及增速趨勢(shì)104.64%51.97%51.97%46.73%46.88%35.24%36.94%32.62%34.68%32.43%24.49%6.89%8.76%敏感肌市場(chǎng)概覽敏感肌市場(chǎng)聲量熱度上升，冬-春、秋-冬換季期間護(hù)膚需求更為迫切2023-2024年敏感肌行業(yè)聲量和互動(dòng)量走勢(shì)2025GUOJI2025SECTION2敏感肌用戶需求洞察敏感肌用戶畫像居住在一、二線城市，24-40歲追求時(shí)尚生活年輕女性?敏感肌用戶在內(nèi)容上偏好關(guān)注時(shí)尚、美食、運(yùn)動(dòng)、旅行、文化相關(guān)的內(nèi)容。女,女,72.34%73.16%26.84%外環(huán)2024年7.98%/19.21%11.88%6.25%6.23%5.97%時(shí)尚美食運(yùn)動(dòng)旅行文化一線城市二線城市三線城2024熱門省份排名省份分布占比1廣州市3.86%2重慶市3.46%3北京市3.22%4成都市2.86%5上海市2.64%敏感肌用戶痛點(diǎn)泛紅/屏障修護(hù)成敏肌用戶首要痛點(diǎn)，分膚護(hù)理引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)?泛紅修護(hù)成首要痛點(diǎn)：泛紅修護(hù)相關(guān)詞搜索量占比達(dá)39.82%，用戶對(duì)2024敏感肌用戶核心搜索痛點(diǎn)占比分布31.00%14.42%14.76%善2024敏感肌用戶核心搜索膚質(zhì)占比分布油皮敏感、油皮敏感肌、油敏感肌用戶痛點(diǎn)敏肌用戶逐漸向抗皺抗衰聚焦，美白嫩膚向“養(yǎng)膚式提亮”升級(jí)轉(zhuǎn)變2024敏感肌功效詞類型聲量比重2024敏感肌功效關(guān)鍵詞聲量分布?? 舒緩鎮(zhèn)定,84.93% 舒緩鎮(zhèn)定,84.93% 敏感肌用戶關(guān)注成分溫和抗老修護(hù)成分普及推動(dòng)用戶向抗皺抗衰聚焦，植萃成分綁定“療愈護(hù)膚”場(chǎng)景2024敏感肌成分詞類型聲量比重24.31%14.20%12.78%2024敏感肌高增速成分關(guān)鍵詞聲量分布VC泛醇玫瑰紅茶多肽果酸油橄欖魚子醬橄欖光果甘草六勝肽透明質(zhì)酸鈉藍(lán)銅角鯊?fù)閂C泛醇玫瑰紅茶多肽果酸油橄欖魚子醬橄欖光果甘草六勝肽透明質(zhì)酸鈉藍(lán)銅角鯊?fù)槊舾屑∮脩羰褂脠?chǎng)景敏感肌使用場(chǎng)景呈現(xiàn)出季節(jié)場(chǎng)景分化、生理需求精細(xì)化與禮贈(zèng)社交化趨勢(shì)?生理需求精細(xì)化：敏感肌人群向2024敏感肌場(chǎng)景關(guān)鍵詞聲量分布47.11%47.11%4.28%4.28%秋冬夏季換季冬季春季熬夜突發(fā)痘曬后屏障受損戶外軍訓(xùn)約會(huì)通勤露營(yíng)妝前睡前月子孕期產(chǎn)后姨媽期送禮過年秋冬夏季換季冬季春季熬夜突發(fā)痘曬后屏障受損戶外軍訓(xùn)約會(huì)通勤露營(yíng)妝前睡前月子孕期產(chǎn)后姨媽期送禮過年敏感肌用戶使用場(chǎng)景秋冬敏肌痛點(diǎn)干燥、泛紅和暖氣房敏感，夏季痛點(diǎn)集中在出油、泛紅及悶痘?2024年敏感肌“秋冬”場(chǎng)景關(guān)聯(lián)主要痛點(diǎn)秋冬痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景代表性產(chǎn)品秋冬痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景①秋冬產(chǎn)品以干燥脫皮+屏障受損冷熱交替泛紅換季、秋冬、睡前換季、戶外到室內(nèi)切換重修護(hù)、①秋冬產(chǎn)品以干燥脫皮+屏障受損冷熱交替泛紅換季、秋冬、睡前換季、戶外到室內(nèi)切換重修護(hù)、防反復(fù)為主；②強(qiáng)調(diào)“72?、趶?qiáng)調(diào)“72小時(shí)保濕”“修護(hù)屏障厚度”等長(zhǎng)期效果；暖氣房敏感暖氣房敏感冬季室內(nèi)?2024年敏感肌“夏季”場(chǎng)景關(guān)聯(lián)主要痛點(diǎn)夏季痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景代表性產(chǎn)品夏季痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景①夏季產(chǎn)品以輕防護(hù)、快修護(hù)①夏季產(chǎn)品以輕防護(hù)、快修護(hù)為主；②綁定“暴曬急救”“48小時(shí)控油”等即時(shí)場(chǎng)景。高溫出油+屏障脆弱曬后泛紅刺痛口罩悶痘通勤、戶外、約會(huì)曬后、露營(yíng)、軍訓(xùn)通勤、出差璦爾博士益生菌面膜2.2025GUOJI2025SECTION3敏感肌熱門市場(chǎng)分析敏肌用戶使用場(chǎng)景美妝品類主導(dǎo)敏感肌市場(chǎng)，中端市場(chǎng)規(guī)模最大，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)不容忽視2024敏感肌行業(yè)占比分布2024敏感肌行業(yè)價(jià)格帶矩陣2024敏感肌行業(yè)占比分布300-500元，敏感肌美妝細(xì)類市場(chǎng)表現(xiàn)面膜、乳液/面霜、精華及面護(hù)套裝為核心消費(fèi)市場(chǎng)，潔面銷額增速最快2024敏感肌行業(yè)美妝品類銷售矩陣卸妝巾/卸妝棉●粉狀精華100%80%60%面部磨砂/去角質(zhì)40%法令紋貼/膜0%-20%-40%-60%面部按摩霜面部護(hù)膚中高增97類10.00億元20.00億元3●噴霧面部精油/純露●卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱化妝水/爽膚水貼片面膜,17.26%安瓶/原液乳液/面霜,38.68%液態(tài)精華,43.80%20%敏感肌美妝細(xì)類競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)面膜、乳液面霜及精華市場(chǎng)集中度上升，溫博士、赫蓮娜、可復(fù)美領(lǐng)跑40.23%33.62%牌2024年敏感肌品牌銷售榜39.45%23.76%2023年敏感肌品牌銷售榜44.35%37.20%2024年敏感肌品牌銷售榜敏感肌美妝細(xì)類競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)潔面及面護(hù)套裝市場(chǎng)集中度上升，男士潔面左顏右色、高奢品牌海藍(lán)之謎領(lǐng)跑62.91%40.68%2023年敏感肌2023年敏感肌品牌銷售榜53.20%25.67%2023年敏感肌2023年敏感肌品牌銷售榜敏感肌美妝細(xì)類商品表現(xiàn)熱銷大單品從機(jī)理升級(jí)、成分復(fù)配、場(chǎng)景細(xì)分及技術(shù)加持，引領(lǐng)敏肌護(hù)膚市場(chǎng)趨勢(shì)?機(jī)理升級(jí)：產(chǎn)品機(jī)理從傳統(tǒng)的“基礎(chǔ)修護(hù)”升級(jí)為更先進(jìn)的“靶向通路點(diǎn)2周強(qiáng)韌屏障”14天穩(wěn)屏障”肌可用美白”分鐘急救紅臉”花板”護(hù)肽、紅沒藥醇、姜根胺敏感肌美妝細(xì)類商品表現(xiàn)敏肌情緒護(hù)膚單品綁定“日常焦慮”“都市壓力”場(chǎng)景，用成分+體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者東邊野獸靈芝修護(hù)油東邊野獸靈芝修護(hù)油東方焦慮肌”?情緒營(yíng)銷關(guān)鍵詞：“輕盈”“療愈”焦慮肌，聞得到的安全感”?情緒營(yíng)銷關(guān)鍵詞：“放松”“愉悅”Aesop香芹籽抗氧化精華Aesop香芹籽抗氧化精華香氣療愈都市壓力肌”?情緒營(yíng)銷關(guān)鍵詞：“芳香”“療愈”“寧靜”10分鐘，治愈紅臉emo”?情緒營(yíng)銷關(guān)鍵詞：“安撫”“舒緩”敏感肌個(gè)護(hù)細(xì)類市場(chǎng)表現(xiàn)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素/發(fā)膜、洗護(hù)套裝及身體乳/霜/膏為核心消費(fèi)市場(chǎng)2024敏感肌行業(yè)個(gè)護(hù)品類銷售矩陣350%350%300%250%200%150%肩頸/膝肘貼爽身粉身體皂-150%0%身體護(hù)理套裝纖體霜/凝露洗護(hù)套裝洗發(fā)護(hù)發(fā)及身體護(hù)理中高銷額三級(jí)細(xì)類市場(chǎng)護(hù)發(fā)精油脫毛膏/凝膠-50%止汗露/消臭劑-100%頭皮護(hù)理身體乳/霜/精油/膏,74.98%100%暖寶寶其它油/防暑/醒神藥油洗發(fā)水,65.44%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜頸霜/頸膜身體噴霧花露水50%敏感肌個(gè)護(hù)細(xì)類競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)分散，護(hù)發(fā)素及洗護(hù)套裝頭部競(jìng)爭(zhēng)激烈，潘婷/固然堂/8minutes領(lǐng)跑44.56%42.94%2024年敏感肌2024年敏感肌品牌銷售榜78.71%55.77%2023年敏感肌2023年敏感肌品牌銷售榜74.52%79.72%2024年敏感肌2024年敏感肌品牌銷售榜敏感肌個(gè)護(hù)細(xì)類競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)身體乳/霜/膏市場(chǎng)集中度提升，頭部品牌影響力增強(qiáng)，新興抖品牌快速崛起?2024年敏感肌身體乳/霜/膏市場(chǎng)的CR10?抖品牌表現(xiàn)亮眼，希希野子以20.01%的市占比53.20%25.67%2023年敏感肌身乳膏品牌銷售榜敏感肌個(gè)護(hù)細(xì)類商品表現(xiàn)熱銷大單品遵循溫和清潔體系，頭皮-皮膚同護(hù)、使用體驗(yàn)升級(jí)引領(lǐng)敏肌個(gè)護(hù)趨勢(shì)點(diǎn)激癢收敏感肌個(gè)護(hù)細(xì)類商品表現(xiàn)敏肌情緒護(hù)理單品綁定“自我取悅、都市壓力”場(chǎng)景同時(shí)結(jié)合芳療+按摩工具應(yīng)用璞醫(yī)香9號(hào)精油滾珠璞醫(yī)香9號(hào)滾珠+12睡眠精油（早9晚12繃”“舒緩焦慮”觀夏昆侖煮雪香香氛洗護(hù)套裝（沐浴液+身體乳）力撫”“溫柔”“治愈”2025GUOJI2025SECTION4敏感肌案例分析包含修白瓶系列美白祛斑產(chǎn)品、特護(hù)系列舒緩修薇諾娜-銷售規(guī)模市場(chǎng)展現(xiàn)強(qiáng)勁擴(kuò)張力，整體呈現(xiàn)“直播驅(qū)動(dòng)為主，商品卡協(xié)同”的銷售結(jié)構(gòu)176.73%85.89%75.23%53.54%50.02%24.51%15.29%9.46%0.39%176.73%85.89%75.23%53.54%50.02%24.51%15.29%9.46%0.39%-9.29%-16.85%-27.30%2024年?duì)I收10億+同比增長(zhǎng)+29.9%2024營(yíng)收渠道分布視頻占比2024營(yíng)收渠道分布視頻占比0.16%直播占比78.61%商品卡占比21.23%薇諾娜-品類分布節(jié)點(diǎn)爆品引爆，日常品類深耕，筑牢敏感肌護(hù)理賽道標(biāo)桿地位20242023面部護(hù)理套裝液態(tài)精華貼片面膜乳液/面霜防曬霜35.13%2728%3290%213.85%57.05%29.87%19.98%29.87%-21.57%-41.91%-21.57%面部護(hù)理套裝液態(tài)精華貼片面膜乳液/面霜同比增速銷售額同比增速1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月431.26%2月3月4月6月7月8月9月10月11月2月3月4月6月7月8月9月 0— 0—薇諾娜-爆款商品聚焦敏感肌核心需求，功效+情緒雙維營(yíng)銷，精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)?功效錨定：圍繞“修護(hù)、美白、保濕”核心功效，強(qiáng)化“敏感肌適用”標(biāo)簽（如清透防曬乳“敏肌安心曬”建立專業(yè)信任。以“拯救敏感肌”“敏肌安心”1薇諾娜光透皙白淡斑精華液液態(tài)精華3億+9.23-5985874094美白淡斑、溫和提亮先修后白敏肌安心2薇諾娜極潤(rùn)水乳套裝面部護(hù)理套裝1.8億+38.35-7323091355213552高倍水潤(rùn)、屏障修護(hù)拯救敏感肌、拯救肌膚小脾氣3薇諾娜凍干面膜貼片面膜8千萬+14.9-914553651快速舒緩、屏障修護(hù)拯救敏感肌、泛紅皮膚修復(fù)4薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜乳液/面霜5千萬+11.9-815.61137011370舒緩、屏障修護(hù)救星5薇諾娜修白日晚霜乳液/面霜5千萬+27.7-399分時(shí)美白修護(hù)先修后白敏肌安心6薇諾娜水乳套裝面部護(hù)理套裝3千萬+73.36-1244783817修護(hù)、保濕輕松擁有好肌膚7薇諾娜清透防曬乳防曬霜2千萬+4.62-544.64618298高倍防曬、修護(hù)養(yǎng)膚敏肌安心8薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜套裝貼片面膜2千萬+221.99-281.22261953急救舒緩、屏障修護(hù)敏肌安心9薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜套裝乳液/面霜2千萬+288-758.04624876修護(hù)敏感、提亮消費(fèi)者認(rèn)同薇諾娜柔潤(rùn)保濕霜乳液/面霜1千萬+74.4-2822554423深度保濕、屏障修護(hù)即可改善薇諾娜-電商布局薇諾娜構(gòu)建自播賬號(hào)矩陣，高頻直播帶貨，結(jié)合年度策略迭代核心銷售產(chǎn)品達(dá)人數(shù)占比銷售額占比自播號(hào)（總計(jì)9個(gè)）銷售額占自播銷售額比重同比增幅帶貨視頻帶貨直播薇諾娜官方旗艦店3億+58.07%732薇諾娜旗艦店1.6億+31.17%45738薇諾娜防曬專研敏肌4千萬+7.71% 430薇諾娜官方旗艦店修護(hù)保濕600萬+1.19%1379薇諾娜官方旗艦店修白直播間400萬+0.84% TOP1薇諾娜光透皙白淡斑精華液TOPTOP1薇諾娜光透皙白淡斑精華液TOP2薇諾娜極潤(rùn)水乳套裝TOP3薇諾娜修白日晚霜TOP1薇諾娜極潤(rùn)水乳套裝TOP2薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜TOP3薇諾娜凍干面膜TOP1薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜TOP2薇諾娜極潤(rùn)水乳套裝TOP3薇諾娜水乳套裝48.72%49.47%48.66%43.39%自播銷售額自播占比帶貨商品商品數(shù)同比薇諾娜-營(yíng)銷布局聚焦敏感肌，多層次達(dá)人合作，動(dòng)態(tài)推品，借節(jié)點(diǎn)提升曝光與銷售2024年薇諾娜營(yíng)銷達(dá)人層級(jí)分布2024年薇諾娜營(yíng)銷內(nèi)容詞云2022年品類曝光量TOP2022年品類曝光量TOP3:乳液/面霜、面部護(hù)理套裝、液態(tài)精華TOP1商品：【春日市集】薇諾娜第二代特護(hù)霜敏感肌面霜乳液舒緩肌膚修護(hù)屏障（曝光量2309.6w）2023年品類曝光量TOP3:面部護(hù)理套裝、貼片面膜、2023年品類曝光量TOP3:面部護(hù)理套裝、貼片面膜、防曬TOP1商品：薇諾娜舒敏保濕修復(fù)霜50g雙支裝-專享修復(fù)霜修護(hù)DB（曝光量2988.1w）2024年品類曝光量TOP2024年品類曝光量TOP3:面部護(hù)理套裝、液態(tài)精華、貼片面膜TOP1商品：【情人節(jié)禮物】薇諾娜修白瓶美白祛斑淡斑精華液修護(hù)舒緩改善暗沉（曝光量1593.4w）43.5%薇諾娜-話題分析聚焦核心產(chǎn)品造話題，借達(dá)人力量擴(kuò)影響，多元內(nèi)容引情緒共鳴促傳播牌日大專場(chǎng)、@朱瓜瓜安熱沙防曬21號(hào)超級(jí)品專場(chǎng)、@朱瓜瓜安熱沙防曬21號(hào)超級(jí)品牌日大專 12024年12024年WINONA/薇諾娜品牌共1.4w個(gè)話題，2w個(gè)達(dá)人參加，關(guān)聯(lián)4w個(gè)視頻，43.33億曝光量，提及最為頻繁、最為關(guān)注的話題為#第二代薇諾娜特護(hù)霜；22024/05/19話題熱度達(dá)到了最高，2024/12/01話題熱度下降最多，主要以種草視頻為主；32024年曝光量top3話題#薇諾娜修白瓶、#第二代薇諾娜特護(hù)霜、#薇諾娜特護(hù)霜，周期內(nèi)單日曝光量top3話題#九塊九省錢護(hù)膚攻略、#薇諾娜修白瓶、#越用越愛特護(hù)霜，周期內(nèi)新發(fā)起的曝光量TOP3話題#第二代薇諾娜特護(hù)霜、#越用越愛特護(hù)霜、#敏肌熬夜修白行動(dòng)4話題主要討論內(nèi)容：薇諾娜產(chǎn)品，包括特護(hù)霜、防曬等多種薇諾娜護(hù)膚品敏感肌護(hù)理，針對(duì)敏感肌的護(hù)膚及美白討論生活日常，如情侶、鄉(xiāng)村、職場(chǎng)等各種生活美白防曬，美白方法、防曬產(chǎn)品等相關(guān)情感共鳴，涉及多種情感的共鳴與表達(dá)非遺傳承，與薇諾娜非遺禮盒相關(guān)內(nèi)容薇諾娜-輿情分析輿情正向?yàn)橹?，?fù)向含包裝及效果不足問題，用戶回購核心驅(qū)動(dòng)力為功效與體驗(yàn)產(chǎn)品需求：我的敏感肌，用著挺不錯(cuò)的，希望能養(yǎng)好屏障感受體驗(yàn)：質(zhì)地好吸收產(chǎn)品需求：我的敏感肌，用著挺不錯(cuò)的，希望能養(yǎng)好屏障感受體驗(yàn)：質(zhì)地好吸收，為乳白色的半黏液體，非常保濕，適合干皮，成分也溫和，沒有刺激感受痛點(diǎn)問題：敏感肌最適合的爽膚水，補(bǔ)水效果好，不用擔(dān)心過敏負(fù)向評(píng)論示例產(chǎn)品需求：說是適合敏感肌，但我用了反而感覺臉上刺痛，差評(píng)感受體驗(yàn)：五六百的東西給我分兩個(gè)快遞站，拿一個(gè)破紙箱子裝，真是太摳了痛點(diǎn)問題：加上面霜，用了皮膚還是很干沒什么作用7.57%9.09%83.34%負(fù)細(xì)分品類輿情分布7.74%8.33%液態(tài)精華12.22%10.39%面部護(hù)理套裝5.97%9.41%貼片面膜6.03%8.28%乳液/面霜4.95%11.07%防曬霜薇諾娜商品回購分析薇諾娜商品回購分析薇諾娜品牌亮點(diǎn)總結(jié)精準(zhǔn)定位：聚焦敏感肌護(hù)理，以“修護(hù)+美白”為雙核心，強(qiáng)化“溫和不刺激”標(biāo)簽，直擊用戶痛點(diǎn)。功效+情緒雙驅(qū)動(dòng)：結(jié)合“先修后白”“敏肌安心”等情緒賣點(diǎn)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感解決方案（如情人節(jié)禮物場(chǎng)景）。直播主導(dǎo)：直播占比78.61%，自播賬號(hào)矩陣貢獻(xiàn)59.08%銷售額（如“薇諾娜官方旗艦店”占自播比例58.07%高頻直播強(qiáng)化用戶觸達(dá)。達(dá)人分層：潛力達(dá)人占比90%（內(nèi)容覆蓋頭部達(dá)人占銷售額35.62%（提升聲量實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化平衡。品類升級(jí)：液態(tài)精華（同比增長(zhǎng)213.86%）、面部護(hù)理套裝（同比增長(zhǎng)57.05%）成增長(zhǎng)引擎，替代2023年貼片面膜主導(dǎo)地位。爆品策略：光透皙白淡斑精華液（修白瓶精華液）年銷3億+（同比漲630%凍干面膜、特護(hù)霜持續(xù)穩(wěn)居TOP10，形成“單品+套裝”組合覆蓋多元需求。話題運(yùn)營(yíng)：#薇諾娜修白瓶（曝光8.12億）、#第二代特護(hù)霜（曝光4799.8萬）等話題引爆，結(jié)合非遺傳承、敏感肌教育等內(nèi)容引發(fā)情感共鳴。達(dá)人種草：達(dá)人視頻聚焦“溫和不刺激”“保濕”等正向體驗(yàn)，配合促銷節(jié)點(diǎn)集中推廣。涵蓋油敏頭、油頭、干敏頭、細(xì)軟發(fā)等不同發(fā)質(zhì)和頭皮問題的洗護(hù)自然堂-產(chǎn)品介紹敏感頭皮護(hù)理系列：專注舒緩敏感，天然溫和配方，護(hù)膚級(jí)配方且精準(zhǔn)細(xì)分推新品 敏感頭皮修護(hù)精華液上架2022/9敏感頭皮止癢洗發(fā)露精華乳敏感頭皮止癢洗發(fā)露精華乳洗護(hù)發(fā)套裝上架2023/7 2023/7敏感頭皮保濕洗發(fā)露上架敏感頭皮保濕洗發(fā)露上架2023/7敏感頭皮舒爽止癢洗護(hù)精三件套開始推廣2023/7敏感頭皮舒爽止癢洗護(hù)精三件套開始推廣自然堂-帶貨策略以直播為核心，借明星效應(yīng)，超長(zhǎng)直播主推核心產(chǎn)品，強(qiáng)化銷售轉(zhuǎn)化20242023w視頻銷售占比n直播銷售占比.商品卡銷售占比70.32%70.32%70.64%7.06%9%22.62%28.37%自然堂頭皮護(hù)理洗發(fā)水自然堂頭皮護(hù)理洗發(fā)水，大牌驚喜日，趙露思來“露一手”啦~直播時(shí)長(zhǎng)：18小時(shí)1分2秒2024/04/0108:00-2024/04/0202:02主推商品：自然堂敏感頭皮止癢洗護(hù)套裝（講解時(shí)長(zhǎng)：16:55:53）自然堂頭皮護(hù)理洗發(fā)水,元宵節(jié)大促,限量送趙露思貼紙，22年專注頭皮養(yǎng)護(hù)直播時(shí)長(zhǎng)：18小時(shí)8分18秒2024/02/1806:59-2024/02/1901:08主推商品：自然堂敏感頭皮止癢洗護(hù)套裝（講解時(shí)長(zhǎng)：17:25:14）自然堂頭皮護(hù)理洗發(fā)水，元宵節(jié)大促，明星同款，22年專注頭皮養(yǎng)護(hù)直播時(shí)長(zhǎng)：18小時(shí)1分8秒2024/02/1907:00-2024/02/2001:01主推商品：自然堂敏感頭皮止癢洗護(hù)套裝（講解時(shí)長(zhǎng)：15:35:34）達(dá)人名稱賬號(hào)類型銷售額占比同比增幅主要銷售渠道46.52%付費(fèi)+其他推薦feed關(guān)注短視頻引流搜索關(guān)注率20238萬145.422.5萬1分4秒2.19%20243978萬+132.562.5萬1分5秒2.51%自然堂個(gè)人護(hù)理旗艦店直播策略呈現(xiàn)以下特征：?超長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)覆蓋：通過長(zhǎng)時(shí)間直播覆蓋不同時(shí)段用戶，增加流量曝光與銷售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，適配多時(shí)段觀看需求。?借勢(shì)熱點(diǎn)與明星效應(yīng)：結(jié)合“大牌驚喜日”“元宵節(jié)大促”等節(jié)日熱點(diǎn)設(shè)計(jì)直播主題，同時(shí)融入代言人“趙露思”明星元素（吸引粉絲關(guān)注，提升直播間熱度。?聚焦核心產(chǎn)品深度運(yùn)營(yíng)：三場(chǎng)直播均主推“自然堂敏感頭皮止癢洗護(hù)套”，且講解時(shí)長(zhǎng)超長(zhǎng)，通過高頻次、深度化的產(chǎn)品講解，強(qiáng)化用戶對(duì)核心產(chǎn)品的認(rèn)知，推動(dòng)單品銷售轉(zhuǎn)化。身使用對(duì)比推薦。自然堂-內(nèi)容營(yíng)銷通過“成分科普+場(chǎng)景化痛點(diǎn)解決”內(nèi)容策略，種草與帶貨視頻協(xié)同效應(yīng)顯著?通過達(dá)人實(shí)測(cè)對(duì)比、場(chǎng)景化演示（如油扁塌發(fā)質(zhì)改善將“6無添加配方”“修護(hù)敏感頭皮”2024年自然堂敏感頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品種草視頻分布種草營(yíng)銷詞種草視頻示例同比漲幅視頻數(shù)同比漲幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月內(nèi)容要點(diǎn)：自然堂敏感止癢洗發(fā)水針對(duì)頭油、頭屑、頭癢問題，主打干燥氣候下的頭皮維穩(wěn)，搭配同系列精華乳提升滋潤(rùn)度，直播間年終大促加贈(zèng)旅行裝。2024年自然堂敏感頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品帶貨視頻分布帶貨營(yíng)銷詞帶貨視頻示例視頻數(shù)同比漲幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月內(nèi)容要點(diǎn)：自然堂敏感頭皮止癢洗發(fā)露及精華乳針對(duì)油扁塌發(fā)質(zhì)，通過真人實(shí)測(cè)驗(yàn)證控油、去屑、順滑效果，采用6無添加配方，含五味甘露和超級(jí)酵母洗沐因等面護(hù)級(jí)成分，修護(hù)敏感頭皮并提升頭發(fā)蓬松度，達(dá)人以自自然堂-輿情分析2024年自然堂敏感頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品輿情分布正向評(píng)論示例感受體驗(yàn)：不得不說這款的效果嘎嘎好，頭皮屑幾乎沒了，還很蓬松，我想單獨(dú)買個(gè)精華液，值得推薦產(chǎn)品需求：2024年自然堂敏感頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品輿情分布正向評(píng)論示例感受體驗(yàn)：不得不說這款的效果嘎嘎好，頭皮屑幾乎沒了，還很蓬松，我想單獨(dú)買個(gè)精華液，值得推薦產(chǎn)品需求：洗完超級(jí)清爽舒服，還特別香11.81%13.07%負(fù)向評(píng)論示例75.12%感受體驗(yàn)：清潔效果：不怎么干凈產(chǎn)品需求：清潔效果：清潔效果是蠻好的，而且第二天頭發(fā)也不會(huì)塌，但是但是啊第三天有頭皮屑了你敢信，我之前在實(shí)體店買的灰色那一款就沒有【露思推薦】油敏頭拍-自然堂敏感頭皮止癢洗護(hù)套裝洗發(fā)露護(hù)發(fā)素評(píng)價(jià)數(shù)占比23.68%正向69.48%負(fù)向16.08%自然堂商品回購分析自然堂商品回購分析自然堂敏感頭皮護(hù)理系列亮點(diǎn)總結(jié)專注細(xì)分領(lǐng)域：聚焦敏感頭皮護(hù)理，推出“止癢洗發(fā)露”“修護(hù)精華液”等細(xì)分產(chǎn)品，覆蓋油敏、干敏等不同需求，精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)。護(hù)膚級(jí)配方與天然成分：提出“護(hù)膚級(jí)頭皮護(hù)理”概念，強(qiáng)調(diào)無激素、無防腐劑配方，與競(jìng)品形成差異化。種草與帶貨協(xié)同：通過“成分科普+場(chǎng)景化痛點(diǎn)解決”的內(nèi)容策略，種草視頻突出天然成分與精準(zhǔn)功效，帶貨視頻聚焦產(chǎn)品名稱、使用場(chǎng)景及效果驗(yàn)證，兩者協(xié)同提升轉(zhuǎn)化。達(dá)人實(shí)測(cè)與直觀展示：借助達(dá)人實(shí)測(cè)對(duì)比、場(chǎng)景化演示，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為直觀消費(fèi)認(rèn)知，如油扁塌發(fā)質(zhì)改善效果展示，增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿。超長(zhǎng)直播覆蓋：品牌自營(yíng)旗艦店直播貢獻(xiàn)超70%銷售額，通過超長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)（18小時(shí)+）覆蓋全時(shí)段用戶，提升流量與轉(zhuǎn)化。核心產(chǎn)品深度運(yùn)營(yíng)：高頻次主推核心單品（如止癢洗護(hù)套裝深度講解產(chǎn)品功效，搭配限時(shí)贈(zèng)品刺激購買決策。高滿意度評(píng)價(jià)：多數(shù)用戶認(rèn)可控油、蓬松效果，會(huì)因“氣味舒適”回購。痛點(diǎn)解決能力：用戶反饋頭屑減少、油膩感降低，部分案例顯示頭皮痘痘改善?；刭忦ば裕阂劳杏H測(cè)分享與明星效應(yīng)，形成“效果可見→口碑傳播→復(fù)購”的良性循環(huán)。2025GUOJI2025SECTION5敏感肌市場(chǎng)未來空間與展望敏感肌市場(chǎng)空間&展望敏感肌市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)、需求潛力巨大全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速中國(guó)敏感性皮膚診治發(fā)生因素全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速500.07500.070.060.050.040.030.020.010物等201920202021202220232024e2025e2026e2027e2028e學(xué)素化因外部環(huán)境?????敏感肌市場(chǎng)空間&展望品牌崛起與競(jìng)爭(zhēng)格局迭代優(yōu)化?越來越多的品牌開始涉足敏感肌護(hù)膚品領(lǐng)?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些具有品牌優(yōu)勢(shì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)差異細(xì)分市場(chǎng)定位分層競(jìng)爭(zhēng)格局形成技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)差異細(xì)分市場(chǎng)定位政策趨嚴(yán)（如《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l