凱洛格-集團客戶經理綜合技能力升項目-教材V2

TotalLearningSolutions學員手冊學員姓名：______________中國移動通信集團廣東公司集團客戶經理綜合技能提升項目公司簡介（見word附件）課程目錄一、全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略……4二、團隊銷售…………………22三、集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營………………31四、集團客戶經理解決方案制作……………43五、深耕——集團客戶關系的深度運營……49六、控盤—大單銷售…………66集團客戶經理綜合能力提升課程第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略第一講集團客戶策略4第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略5第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略6第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略7第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略8第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略9第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略10第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略11第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略12第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略13第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略14第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略15第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略16第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略17第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略18第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略19第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略20第一講全業(yè)務運營背景下的集團客戶策略21第二講團隊銷售第二講團隊銷售22第二講團隊銷售23第二講團隊銷售24第二講團隊銷售25第二講團隊銷售26第二講團隊銷售27第二講團隊銷售28第二講團隊銷售29第二講團隊銷售30第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營第三講客戶需求挖掘31第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營32第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營33第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營34第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營35第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營36第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營37第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營38第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營39第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營40第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營41第三講集團客戶需求挖掘與顧客價值深度運營42第四講集團客戶經理解決方案制作第四講解決方案制作43第四講集團客戶經理解決方案制作44第四講集團客戶經理解決方案制作45第四講集團客戶經理解決方案制作46第四講集團客戶經理解決方案制作47第四講集團客戶經理解決方案制作48第五講深耕——集團客戶關系的深度運營第五講客戶關系的深度運營49第五講深耕——集團客戶關系的深度運營50第五講深耕——集團客戶關系的深度運營51第五講深耕——集團客戶關系的深度運營52第五講深耕——集團客戶關系的深度運營53第五講深耕——集團客戶關系的深度運營54第五講深耕——集團客戶關系的深度運營55第五講深耕——集團客戶關系的深度運營56第五講深耕——集團客戶關系的深度運營57第五講深耕——集團客戶關系的深度運營58第五講深耕——集團客戶關系的深度運營59第五講深耕——集團客戶關系的深度運營60第五講深耕——集團客戶關系的深度運營61第五講深耕——集團客戶關系的深度運營62第五講深耕——集團客戶關系的深度運營63第五講深耕——集團客戶關系的深度運營64第五講深耕——集團客戶關系的深度運營65第六講控盤——大單銷售第六講大單銷售66第六講控盤——大單銷售67第六講控盤——大單銷售68KeyLogic&TLSAllRightsReserved凱洛格北京公司中國北京市東長安街1號東方廣場C2座9層,100738Telax洛格廣州公司中國廣州市林和中路8號威斯汀天譽大廈8層,510610Tel:020-8550