選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單培訓課件

模塊子項目參考學時項目二出口跟單操作項目2.1出口貿(mào)易流程&出口跟單流程6項目2.2-2.7（2.8外包為特殊情況）前程跟單4項目2.9貨物裝運中程跟單=前程跟單+2.92項目2.10結(jié)匯&核銷退稅全程跟單=中程跟單+2.102課程項目及學時分配

課程項目安排

模塊子項目模塊二出口跟單操作項目2.1出口跟單流程&貿(mào)易流程項目2.2選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單項目2.3樣品、合同跟單項目2.4原材料采購跟單項目2.5生產(chǎn)進度跟單項目2.6出口產(chǎn)品包裝跟單項目2.7產(chǎn)品質(zhì)量跟單項目2.8外包跟單項目2.9出口結(jié)匯&核銷退稅（1）能根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)。（2）能根據(jù)訂單等資料擬定加工合同能力目標（1）了解選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法。（2）理解加工合同的主要條款。知識目標項目2.2選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單生產(chǎn)企業(yè)有哪些類型？可以通過什么樣的途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)？在生產(chǎn)企業(yè)中需要核實那些信息？如何在眾多生產(chǎn)企業(yè)中如何擇優(yōu)選擇？本項目將針對這些問題展開闡述。

項目簡介模塊子項目項目四選擇生產(chǎn)企業(yè)跟單任務一選擇生產(chǎn)企業(yè)任務二擬定加工合同課程任務安排

課程任務安排

一、生產(chǎn)企業(yè)的分類二、選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑和方法三、核實生產(chǎn)企業(yè)的方法任務一選擇生產(chǎn)企業(yè)一、生產(chǎn)企業(yè)的分類1．按照生產(chǎn)依據(jù)分類需求計劃型、訂單生產(chǎn)型、計劃訂單混合型2．按照經(jīng)濟類型分類國有企業(yè)、集體所有制企業(yè)、私營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)、股份制企業(yè)、涉外企業(yè)等3．按生產(chǎn)規(guī)模分類大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、微型企業(yè)等。二、選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑和方法1．選擇生產(chǎn)企業(yè)的途徑①利用商務網(wǎng)站對相關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進行搜索②參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會③查閱國內(nèi)外采購指南、各類出版的黃頁等④通過國內(nèi)外的各種行業(yè)協(xié)會⑤實地調(diào)查2．選擇生產(chǎn)企業(yè)的方法跟單員可以通過“望、聞、問、切”的方法，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)。切-現(xiàn)金流。三、核實生產(chǎn)企業(yè)的方法1．核實企業(yè)人登記注冊情況2．解讀供應商和生產(chǎn)企業(yè)的財務審計報告3.了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件4.測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力5.核實用印及簽字1．核實企業(yè)人登記注冊情況途徑：當?shù)毓ど套怨芾聿块T對于查詢企業(yè)注冊、變更的全部文件檔案，需要辦理相關(guān)的批準手續(xù)。（1）核實營業(yè)執(zhí)照需要年檢每年工商管理部門都要對營業(yè)執(zhí)照進行年檢年審，加貼年檢標簽?！鷨螁T應注意核查營業(yè)執(zhí)照上的年檢標簽，查明原因。1．核實企業(yè)人登記注冊情況（2）核實企業(yè)法人名稱1、鑒別名稱中的行政區(qū)劃。2、鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。3、鑒別名稱中的組織形式。1．核實企業(yè)人登記注冊情況（3）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所是工商部門按企業(yè)所在市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及街道門牌號碼的詳細地址注冊登記的。經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。要點：1、營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致。2、對企業(yè)改變地址要查明原因。1．核實企業(yè)人登記注冊情況（4）核實企業(yè)法定代表人、授權(quán)委托人經(jīng)工商管理部門登記注冊的代表企業(yè)行使職權(quán)的主要負責人，是企業(yè)的法定代表人。他是代表企業(yè)法人根據(jù)章程行使職權(quán)的簽字人。凡要求有法定代表人簽字的，應由其親筆簽字，蓋人名章將視為無效。1．核實企業(yè)人登記注冊情況（5）核實經(jīng)濟性質(zhì)（注冊類型）企業(yè)登記注冊類型分為三大類：1、內(nèi)資企業(yè)：國有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)、有限責任公司、股份有限公司、私營企業(yè)等。2、港、澳、臺商投資企業(yè)

3、外商投資企業(yè)港、澳、臺商或外商投資的股本占公司注冊資本的比例應達25％以上。凡其比例小于25％的，均屬于內(nèi)資企業(yè)中的股份有限公司。1．核實企業(yè)人登記注冊情況（6）核實經(jīng)營范圍許可經(jīng)營項目→企業(yè)須報經(jīng)有關(guān)部門批準一般經(jīng)營項目→企業(yè)可自主申請，且經(jīng)工商部門登記。（否則為超范圍經(jīng)營）1．核實企業(yè)人登記注冊情況（7）核實注冊資本、注冊資金注冊資本和注冊資金的區(qū)別：1、注冊資本反映的是公司法人財產(chǎn)權(quán)；注冊資金反映的是企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)。2、注冊資本是出資人實繳的出資額的總和；注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和。3、注冊資本即所有股東投入的資本一律不得抽回；注冊資金隨實有資金的增減而增減，但增減量達20％以上時須進行工商變更登記。要點：1、嚴格核實注冊資本除以貨幣、有價證券出資外，可以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、土地等形式出資。2、嚴格核查虛假出資企業(yè)3、分析判斷能否與其開展業(yè)務——判斷其經(jīng)營能力1．核實企業(yè)人登記注冊情況（8）核實成立時間（9）核實經(jīng)營期限（10）核實企業(yè)基本信息（名稱、地址、電話）（11）核實企業(yè)下屬集團公司情況2．解讀供應商和生產(chǎn)企業(yè)的財務審計報告(1)企業(yè)審計報告的作用鑒證作用保護作用證明作用（注冊會計師出的法定證明）(2)審計報告的4種類型無保留意見保留意見否定意見拒絕表示意見（3）審計報告的基本內(nèi)容范圍段意見段3．了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（1）核實企業(yè)生產(chǎn)設備設備分類名稱規(guī)格型號臺件主要技術(shù)參數(shù)生產(chǎn)加工能力詳細說明要點：核實特種設備（各行業(yè)設備不同）（2）核實經(jīng)營場地經(jīng)營場地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。填寫《企業(yè)經(jīng)營場地、設施情況表》（3）核實從業(yè)人員生產(chǎn)員工人數(shù)（填寫企業(yè)生產(chǎn)工人情況統(tǒng)計表）了解工人工資待遇要點：是否存在童工問題，員工流動率（4）核實質(zhì)量管理部門要點：1、有無質(zhì)量檢驗部門2、有無質(zhì)檢總監(jiān)，能否對產(chǎn)品質(zhì)量獨立行使職權(quán)3、有無獨立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員，QC（QualityController）人員占整個工人比例4、有無計量證書及實驗室環(huán)境記錄5、有無ISO證書及其他認證證書6、有無產(chǎn)品產(chǎn)前測試報告及成品批驗測試報告7、質(zhì)檢程序文件是否完善（5）核實交通、水電氣熱供應情況交通運輸條件電力供應條件供水、供氣、供熱情況（6）了解環(huán)保安全情況廠區(qū)附近是否有干擾型企業(yè)；消防設施和疏散通道（7）了解技術(shù)能力情況（8）了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力在進行了上述一系列考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。4．測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力：簡稱產(chǎn)能，是指單一企業(yè)的生產(chǎn)設備在一定時間內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。通常以工時為單位。(1)理想產(chǎn)能計算

假定所有的機器設備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小時，期間沒有任何停機時間，這是生產(chǎn)設備最理想的生產(chǎn)能力。企業(yè)一周理想產(chǎn)能設備內(nèi)容可用設備數(shù)人員編制總?cè)藬?shù)可用天數(shù)每天班次每班時間理想產(chǎn)能標準工時車床10110738銑床818738磨床12112738以車床為例，1周理想產(chǎn)能標準工時為

10×7×3×8＝1680工時要點：只是理想產(chǎn)能，與實際產(chǎn)能有較大區(qū)別。(2)計劃產(chǎn)能計算是根據(jù)企業(yè)每周實際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時間來確定。企業(yè)一周計劃產(chǎn)能設備內(nèi)容可用設備數(shù)人員編制總?cè)藬?shù)可用天數(shù)每天班次每班時間計劃產(chǎn)能標準工時車床10120528銑床8116528磨床12124528

以車床為例，每周計劃開動5天，每天2個班次，每班次員工工作8小時，因此，1周計劃產(chǎn)能標準工時為：10×5×2×8＝800工時。

要點：是對企業(yè)理想產(chǎn)能的修正，但它仍不代表企業(yè)實際的有效產(chǎn)能。。(3)有效產(chǎn)能計算有效產(chǎn)能：是以計劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機和產(chǎn)品不合格率所造成標準工時損失設備內(nèi)容計劃標準工時工作時間目標百分比（％）合格率百分比（％）有效產(chǎn)能標準工時車床8008095銑床6409590磨床9608590以車床為例，車床的1周有效產(chǎn)能標準工時為：

800×80％×95％＝608工時企業(yè)一周有效產(chǎn)能5.核實企業(yè)用印

企業(yè)印章主要包括：公司（法人）公章財務專用章合同章部門專用章

企業(yè)印章的使用范圍1、以企業(yè)名義對外發(fā)文、開具介紹信、報送報表等→公司法人公章2、企業(yè)內(nèi)部行文、通知→公司內(nèi)部印章3、部門與公司、部門與部門業(yè)務范圍內(nèi)的工作文件→部門印章4、經(jīng)營類的合同、協(xié)議等文本→企業(yè)合同專用章或企業(yè)法人公章5、財務會計業(yè)務的→財務專用章對合作企業(yè)的印章核實及監(jiān)控1、核實對方企業(yè)公章名稱與營業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱是否一致2、合同、訂單等印章是否符合用印有效性規(guī)定3、雙方經(jīng)濟合同用印是否合理、完整4、跟單員對業(yè)務中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)的印章印鑒樣，須做好復印、留底、備查工作出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)后，就向該廠家訂貨，簽訂加工合同，委托其按合同或信用證的要求進行生產(chǎn)，并及時交貨。包工包料服裝加工合同樣本（見示例）。任務二擬定加工合同ThankYou!謝謝5月-2522:54:2722:5422:545月-255月-2522:5422:5422:54:275月-255月-2522:54:272025/5/1422:54:279、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。5月-255月-25Wednesday,May14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:54:2722:54:2722:545/14/202510:54:27PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。5月-2522:54:2722:54May-2514-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:54:2722:54:2722:54Wednesday,May14,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2522:54:2722:54:27May14,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。14五月202510:54: