2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃5篇大全

2022銷(xiāo)售工作計(jì)劃5篇精選大全

（銷(xiāo)售（工作方案））有哪些?銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方

式向第三方供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)幫

助活動(dòng)，例如（廣告）、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。一起來(lái)看看2022

銷(xiāo)售工作方案5篇精選大全，歡迎查閱！

銷(xiāo)售工作方案1

?、市場(chǎng)開(kāi)拓

依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)

好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性進(jìn)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)頭轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主

要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分

市場(chǎng)站住腳

,必需在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實(shí)行

階梯分散式開(kāi)拓（方法），所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣

板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向

是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結(jié)合才開(kāi)

拓出適合公司進(jìn)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再依據(jù)市

場(chǎng)的詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、

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每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任

務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，

要進(jìn)行（總結(jié)）和準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)

隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激

勵(lì)方案（此項(xiàng)依據(jù)市場(chǎng)狀況準(zhǔn)時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對(duì)

紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)

售。

三、客戶(hù)管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)

每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售狀況及實(shí)力

狀況，進(jìn)行公司的（企業(yè)（文化））和公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)理念的不定期有

方案的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代

理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本狀況并建檔進(jìn)行定期（訪問(wèn)），相

互溝通，制定銷(xiāo)售方案及促銷(xiāo)方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)

品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培育品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)

度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外宣揚(yáng)（渠道）策劃一些投入

成本較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的狀況下與

各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好

的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些

產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

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五、終端布置

終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，依據(jù)此種狀況設(shè)計(jì)部必

需隨時(shí)、隨地樂(lè)觀協(xié)作銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，樂(lè)觀協(xié)作連鎖店店面和

店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形

象陳設(shè)，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。樂(lè)觀針對(duì)終端促銷(xiāo)、培訓(xùn)定期支配上崗

及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)

準(zhǔn)。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)

售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活

動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，敏捷策劃

調(diào)整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司

的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理工作方案

紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道

戰(zhàn)等等，但是他們遺忘了（企業(yè)運(yùn)營(yíng)）的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金

實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!

紅酒行'也這些年始終追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更是

必不行少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓許多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出

團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有精彩的團(tuán)隊(duì)在將來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正

地打算企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大

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要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。

具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成

公司資源鋪張，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與分散力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷(xiāo)售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、

區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓巾場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。其次階段：團(tuán)隊(duì)管理，每

一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的

建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公

司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)方案，培訓(xùn)公司文

化理念、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、心態(tài)引導(dǎo)，銷(xiāo)售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)（銷(xiāo)

售技巧）及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)分散力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊

力的形成，戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

銷(xiāo)售工作方案2

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，許多大、中型國(guó)際企業(yè)

也毫不遲疑的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板

是中、高檔化妝品的又一次良好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名

化妝品展現(xiàn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策

略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌-一維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢又怎樣

擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清楚的熟悉,

在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有許多消費(fèi)

者嘗試購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)，所以在90--300元的面膜產(chǎn)品，假如沒(méi)有好的

銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略,

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是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市

場(chǎng)的詳細(xì)分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。

方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占據(jù)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜

產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)當(dāng)對(duì)自己皮膚要求完

善、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有肯定消費(fèi)力量的消費(fèi)者，那么這類(lèi)消費(fèi)

群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所

以我們必需針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)當(dāng)針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必

需重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的

化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，由于消費(fèi)者是注意生活品嘗

和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇、那么我們選

擇的渠道必需是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道

進(jìn)行推廣也簡(jiǎn)單提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè)、藍(lán)天時(shí)尚、

瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳

美妝、明麗日化等肯定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。由于他們是我們的重

要突破銷(xiāo)售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，

一，他對(duì)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛(ài)好和客情關(guān)系。

二、具有肯定的資金實(shí)力。

三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知

名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必需投入肯定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

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四、必需具有肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)（教育）團(tuán)隊(duì)。由于維肌泉的銷(xiāo)

售必需要進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。

五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。所以選擇好了代理商等

于勝利了一半，對(duì)代理的選擇我們必需進(jìn)行細(xì)致選擇。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的血膜產(chǎn)品要想在零售

終端得到良好的銷(xiāo)售，我認(rèn)為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)

進(jìn)行：

1、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、云南、貴州、重

慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，

找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人

員、促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣勸說(shuō)零售

商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳設(shè)位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。

先開(kāi)發(fā)哪些零售商、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人

員、促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商

的人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳設(shè)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的

推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤(rùn)的階段，而

利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方

式，所以在推廣一個(gè)大家不熟識(shí)的面膜產(chǎn)品，我們除了展現(xiàn)和試用以

外，我們更要提升品牌價(jià)值，由于這些消費(fèi)者不但要購(gòu)買(mǎi)好質(zhì)量的產(chǎn)

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品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必需面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和

詳細(xì)的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特殊是在夏季

的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。由于靠

低價(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功

能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

5、產(chǎn)品終端陳設(shè)、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品

的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響，所以我們必需分析每個(gè)網(wǎng)

絡(luò)的銷(xiāo)售狀況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略。同時(shí)

查找公司和省級(jí)代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn)，進(jìn)行訂正更改。檢查和落實(shí)零售終

端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改c強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端

銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。

銷(xiāo)售工作方案3

一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)一一只有銷(xiāo)售部才是唯一

的贏利單位，（其它）的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部

充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)

售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化

考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,

老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶(hù)熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)

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市場(chǎng)也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需根

據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)

準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的

招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售猜測(cè)，為庫(kù)存生

產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷(xiāo)售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的

同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)二

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

10、根據(jù)推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌

“英品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)

將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍

和受眾方面要有精確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、

飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)

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習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用

現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、

集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要

我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)

有大客戶(hù)感愛(ài)好。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，問(wèn)題是我們要

把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信

息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)

濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、、主

動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于

銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放

在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目

標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)

送的軟文也沒(méi)有做，鋪張。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社

近期有一些（文章）見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有肯定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳

播由于近段時(shí)間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，—家具論壇

有四個(gè)廣告位在宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了

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三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，

博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達(dá)

到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量

當(dāng)在二十萬(wàn)左右。

銷(xiāo)售工作方案4

一、對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售

類(lèi)任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售類(lèi)額100萬(wàn)元。

2,適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)

人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)

注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客

戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為

客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商

需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,

達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)

成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

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8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施

中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售類(lèi)工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電

話，每周至少訪問(wèn)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重

點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶(hù)?？紤]北京市地

廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決

策人的個(gè)人（愛(ài)好），預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶(hù)供應(yīng)

針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并

為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理

事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)，投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、

備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)

作工程商做'業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工

程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解

決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程

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商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化

設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備

安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備

貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)

場(chǎng)調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售類(lèi)與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互（相學(xué)）習(xí)和溝通，

本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與這樣的聚

會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活,

讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),

送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)

彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和（管理學(xué)

問(wèn)），不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，

不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷(xiāo)售類(lèi)工作方案，工作中總

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會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，

爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售工作方案5

—年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一

個(gè)好的方案。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，（閱歷）不足的工作人員，

許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和

成果。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部（個(gè)人工作方案），信任我會(huì)做

得更好。

一年是我們地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地

產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一

年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并

做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心

下，我逐步熟悉本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方

面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下（年度

工作方案）：

一、熟識(shí)公司的（規(guī)章制度）和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有

了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，

盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起

來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，

部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分

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利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司

人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的

盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)