機(jī)械操作員工作總結(jié)

機(jī)械操作員工作總結(jié)

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇一」

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)員

工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已完全融入了XX這個大家庭?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳉v程，總結(jié)一年

來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作。

從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)

是我對工作最好總結(jié)。以下是我對一年來的工作做了一個小結(jié)：

一、態(tài)度決定一切

可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。剛來到

公司，我有太多的茫然。整天在車間好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的零部

件更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我

的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為

機(jī)械操作手該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開

朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個

崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

二、學(xué)習(xí)無止境

職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工

作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會

接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活

用，來解決實(shí)際的問題。

三、不斷創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率

我工作的大部分內(nèi)容，就是編制下料工藝卡，本來以為是一種比較枯燥的工

作，其實(shí)，如果用心多思考一下，工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死

板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，

還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：因?yàn)?/p>

去車間的機(jī)會少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會也太少，學(xué)東西有些慢；下料也出現(xiàn)過失誤，還

需要更多的下車間學(xué)習(xí)；過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作

有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工

作做好做精。

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問題喜歡

請教別人解決，而不能果斷的做出決定。其實(shí)事情并沒有自己想像的復(fù)雜，是我缺

乏獨(dú)立承擔(dān)的勇氣，不能積極主動地發(fā)揮自己的能力，而是消極的被動的適應(yīng)工作

需要。因此也失去了一些機(jī)會，工作沒有上升到一定的高度，存在眼高手低，很多

知識雖了解卻不精，沒有完全放開自己。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互

融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之

力。以上為本人一年來的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指

出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇二」

報(bào)關(guān)員是連結(jié)進(jìn)出口企業(yè)與海關(guān)之間的紐帶，是溝通國內(nèi)企業(yè)與海外市場的橋

梁。隨著中國加入WTO、三資企業(yè)的增多和進(jìn)出口貿(mào)易的頻繁，社會上需要越來越

多的報(bào)關(guān)員。在報(bào)刊上林林總總的招聘廣告中，報(bào)關(guān)員總是急需人才，而每年一次

的資格考試，就成了學(xué)歷低、求職難的?？粕鷤冋腋咝铰殬I(yè)的捷徑。

企業(yè)進(jìn)口的原材料、出口的產(chǎn)成品、三來一補(bǔ)的.業(yè)務(wù)監(jiān)管，都離不開報(bào)關(guān)員

與海關(guān)打交道，可以說我關(guān)員的工作好壞在很大程度上決定著企業(yè)的興衰。為了真

正了解報(bào)關(guān)員工作的酸甜苦辣，我們專程走訪了一位年僅28歲，但已從事報(bào)關(guān)行

業(yè)數(shù)年的報(bào)關(guān)員。

我?？飘厴I(yè)后先后在幾家三資企業(yè)干過業(yè)務(wù)工作，也許是運(yùn)氣不好，一直干得

不順，只能掙到一份死工資，離自己三十歲前當(dāng)百萬富翁的發(fā)財(cái)夢相去甚遠(yuǎn)。而公

司里的報(bào)關(guān)員雖然只是初中畢業(yè)，卻穿金戴銀，整天出入娛樂場所，好不瀟泗。在

我第三次辭職后，便打定主意今后干報(bào)關(guān)員。仗著大學(xué)里扎實(shí)的理x底和三資企業(yè)

多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我僅僅復(fù)習(xí)了一周便順利地通過了報(bào)關(guān)員資格考試，開始了令人

羨慕的報(bào)關(guān)員生涯。

報(bào)關(guān)員的工作很瑣碎，環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都要考慮周到，有時業(yè)務(wù)員出錯，當(dāng)前社會風(fēng)

氣欠佳，報(bào)關(guān)業(yè)也不能免俗，有關(guān)部門要經(jīng)常走動，逢年過節(jié)還要意思意思。因而

我經(jīng)常陪這些人出入娛樂場所，手里有一筆數(shù)目不菲的交際費(fèi)，整個人也用國際全

新包裝一番。

目前我是公司的高薪人士，年底還有一個大紅包，一個人干著三個人的活，公

司可以沒有副經(jīng)理，但卻離不開我，就連老板見了我也是客客氣氣，在報(bào)銷上大開

綠燈。我由于工作原因，對外貿(mào)行情很熟，每月也能做幾筆小生意，拿到數(shù)目不菲

的傭金。加上多年的感情投資，和方方面面的關(guān)系很融洽，常常能幫公司和其他企

業(yè)擺平一些棘手的事，凈點(diǎn)灰色收入。由于工作關(guān)系，公司給我配了車、手機(jī)和手

提電腦，自己在市中心分期付款買了房，對此，我很知足，不像一些初入行的報(bào)關(guān)

員整天挖空心思想飛料走私掙大錢，最后落得害人害己的下場。最近國家嚴(yán)厲打擊

走私，海關(guān)內(nèi)部大搞廉政建設(shè)，槍斃了幾個x的關(guān)長，報(bào)關(guān)和辦事比以前順當(dāng)多

了，各項(xiàng)費(fèi)用支出也大嗝下降，我基本上每天都能按時下班，和女友共度甜蜜的倆

人世界，我希望海關(guān)這次整風(fēng)不是一陣風(fēng)，而能長期堅(jiān)持下去，這樣我便能抽空去

讀在職MBA?，F(xiàn)在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，社會上缺乏大量合格的報(bào)關(guān)

員，而且對于那些每月只有一兩單生意的小企業(yè)來說，養(yǎng)一個報(bào)關(guān)員并不合算，我

準(zhǔn)備再干兩年便自己成立一家報(bào)關(guān)行，早日實(shí)現(xiàn)自己的百萬富翁夢。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇三」

一、TS16949質(zhì)量體系的運(yùn)行：

TS16949質(zhì)量體系的主要工作可概括為“三次試驗(yàn)，一次修正和一次修正，

“三審”指外部審核、內(nèi)部審核（包括產(chǎn)品審核和制造過程審核）和管理評審，校準(zhǔn)

指監(jiān)視和測量系統(tǒng)的校準(zhǔn)檢驗(yàn)；修訂是指質(zhì)量體系文件（質(zhì)量手冊和程序文件）、作

業(yè)指導(dǎo)文件的編寫以及適宜性、充分性和有效性的修訂。xx質(zhì)量體系去年的主要

工作如下：

1.1.xx年4月，組織對TS16949質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，組織編制、頒布

和分發(fā)適合公司實(shí)際運(yùn)行的質(zhì)量管理體系文件。根據(jù)近期體系運(yùn)行情況，體系文件

結(jié)構(gòu)合理，適合公司實(shí)際，具有可操作性，能夠滿足公司對質(zhì)量管理體系實(shí)施和控

制的需要。實(shí)施和運(yùn)行基本走上正軌，各部門的配套文件進(jìn)一步完善，保證了公司

管理體系的有效實(shí)施。公司人員的質(zhì)量意識、服務(wù)意識、思想意識和自身素質(zhì)得到

全面認(rèn)可和提高，體系運(yùn)行逐步走向常態(tài)化，有望在下一步達(dá)到持續(xù)改進(jìn)的效果。

2.2.xx年5月，在綜合管理部的配合下，由不同部門進(jìn)行了TS16949質(zhì)量管

理體系文件的培訓(xùn)；并制定公司質(zhì)量管理體系合規(guī)管理規(guī)定，根據(jù)規(guī)定要求成立促

進(jìn)小組，定期組織合規(guī)工作會議，通報(bào)檢查合規(guī)體系運(yùn)行進(jìn)展情況，指導(dǎo)體系運(yùn)行

中存在的問題。

3.xx年6月開始策劃公司內(nèi)部審計(jì)，在認(rèn)證咨詢公司老師的配合下策劃了XX

公司內(nèi)部審計(jì)。組織內(nèi)部審計(jì)師開展內(nèi)部審計(jì)相關(guān)知識培訓(xùn)。分部門對審核中會出

現(xiàn)的問題給予詳細(xì)的意見和指導(dǎo)，統(tǒng)一和明確系統(tǒng)運(yùn)行的工作思路，學(xué)習(xí)工作方

法，改變原來混亂的工作思路。使質(zhì)量管理體系在正確的軌道上運(yùn)行。同時組織質(zhì)

量部進(jìn)行產(chǎn)品審核，編制審核作業(yè)指導(dǎo)書、審核檢查表，制定審核計(jì)劃，由質(zhì)量部

實(shí)施。審核過程中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不符合項(xiàng)，其中一般不符合項(xiàng)27項(xiàng)，并責(zé)成培訓(xùn)質(zhì)量

部采取糾正和預(yù)防措施，按要求實(shí)施整改（8D整改）。本月同時策劃制造工藝，編

制審核計(jì)劃，編制制造工藝審核作業(yè)指導(dǎo)書和審核檢查表，并下發(fā)制造部。準(zhǔn)備在

7月5日指導(dǎo)生產(chǎn)部審核制造工藝。

二、原材料外購件進(jìn)廠檢驗(yàn)：

1.要求部門加強(qiáng)對原材料等外購/外協(xié)件的質(zhì)量監(jiān)控:跟蹤檢查所有納入

TS16949質(zhì)量管理體系的原材料外購件，并督促外部檢驗(yàn)人員對所有檢驗(yàn)批次每

周、每月采購合格的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。質(zhì)量部加強(qiáng)了對原材料和外購件的檢

驗(yàn)和控制。大部分原材料都是特許處理的，這也給后續(xù)的加工效率帶來了一些麻

煩。仍需加強(qiáng)原材料監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行退貨制度，確保原材料質(zhì)量的提高；對于外購

件，質(zhì)量部積極與同行溝通，加強(qiáng)數(shù)據(jù)比對，每月對進(jìn)廠幾次的外購件進(jìn)行抽查。

測試誤差有效降低，但采樣和制樣有待進(jìn)一步完善，以保證測試數(shù)據(jù)的及時性和權(quán)

威性。保證每批都檢測到歸一化紋理圖，為下一步公司加工和產(chǎn)品熱處理建立數(shù)

據(jù)。

2.過程檢驗(yàn)是質(zhì)量部的主要工作。xx上半年生產(chǎn)負(fù)荷/人員/流程（圓柱齒輪）

一直在變化，生產(chǎn)不穩(wěn)定因素增多，各種檢驗(yàn)工作也大幅度增加；匹配率指數(shù)一直

徘徊在70%到80%之間?，F(xiàn)在每個月都有顧客退貨或投訴他們的產(chǎn)品。質(zhì)量部門的

人越來越意識到公司對質(zhì)量工作的重視，質(zhì)量部門的工作量和覆蓋面也在增加。根

據(jù)公司要求，質(zhì)量部充分利用每周四的質(zhì)量例會，提高質(zhì)量人員的素質(zhì)和意識，便

于過程中的首檢和檢驗(yàn)。及時跟進(jìn)新產(chǎn)品和新標(biāo)準(zhǔn)。做好質(zhì)量管理規(guī)劃，嚴(yán)格控制

質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量能夠滿足市場發(fā)展和客戶的需求。大力加強(qiáng)

產(chǎn)品檢測方法和質(zhì)量控制體系問題的控制。改進(jìn)檢驗(yàn)和測試方法；已經(jīng)制定了詳細(xì)

的操作說明，包括原材料外購件檢驗(yàn)操作說明、生產(chǎn)過程產(chǎn)品工藝檢驗(yàn)規(guī)范、成品

成品入庫檢驗(yàn)規(guī)范、各種試驗(yàn)的試驗(yàn)操作說明。用記錄表記錄當(dāng)天的檢驗(yàn)情況，用

質(zhì)量月報(bào)總結(jié)分析當(dāng)月的質(zhì)量情況，及時反饋生產(chǎn)中的波動和質(zhì)量異常，對階段報(bào)

告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完善質(zhì)量汜錄，用統(tǒng)計(jì)圖主觀分析缺陷原因，有針對性地采取措施；

對客戶投訴和退貨進(jìn)行統(tǒng)訂，認(rèn)真分析不良現(xiàn)象的原囚，采取相應(yīng)的糾正和預(yù)防措

施，并積極采用8天報(bào)告給QC改進(jìn)小組進(jìn)行改進(jìn)。

三、工作中的不足：

1.人員培訓(xùn)不夠，下半年要加大培訓(xùn)力度:人是質(zhì)量控制最重要的因素，員工

素質(zhì)對質(zhì)量控制起著決定性的作用，所以質(zhì)量部需要加大培訓(xùn)力度?，F(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系

綜合部準(zhǔn)備7月份的人員“公差和配合。”常用測量工具的使用和維護(hù)；“抽樣檢

查”“不合格產(chǎn)品的管理。培訓(xùn)等。內(nèi)部培訓(xùn)分兩個層次:質(zhì)量主管和技術(shù)部門對

質(zhì)量部門人員的培訓(xùn)；檢驗(yàn)科長對員工的培訓(xùn)應(yīng)提高員工的工作技能，提高檢驗(yàn)穩(wěn)

定性（可檢測性和檢驗(yàn)一致性），盡量避免因人的差異而導(dǎo)致批量不合格。

2.人員隊(duì)伍建設(shè)跟不上公司發(fā)展需要。由于上半年體系文件的建立工作較多，

對質(zhì)量部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)重視不夠，對員工培訓(xùn)的指導(dǎo)不足，團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力有待

加強(qiáng)，個別員工團(tuán)隊(duì)士氣不高。

四、下半年工作計(jì)劃：

1.7月在咨詢公司老師的配合下完成公司內(nèi)部審計(jì)，8月初完成管理評審，全

面整改內(nèi)部審計(jì)存在的問題。爭取按計(jì)劃要求講行認(rèn)證審核，9月取證。2.加建內(nèi)

部管理，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求，督促質(zhì)量部對質(zhì)量過程進(jìn)行控

制，力求由細(xì)入細(xì)，不斷提高人員的素質(zhì)、專業(yè)水平和責(zé)任心，做好部門工作；引

入cpk、gr&R、控制圖等質(zhì)量管理技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3.進(jìn)行質(zhì)量成本統(tǒng)計(jì)和分析；進(jìn)行質(zhì)量分析，推廣好的生產(chǎn)工藝，使質(zhì)量的制

造責(zé)任更加明確，使質(zhì)量部門的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到防控上。指導(dǎo)質(zhì)量部門從質(zhì)檢部門到

“質(zhì)量控制部門?！百|(zhì)量保證部。方向的改變。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇四」

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)

客戶，對市場的認(rèn)識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了

一個較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個。

2、20xx年1月12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%,達(dá)到888萬

兀O

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提

升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，合理控制各類市場費(fèi)用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有

效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了

“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原

則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開

拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作

定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端，

終端意識不強(qiáng)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到

底價(jià)，已無更多利潤支奪市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，

對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成晶牌的熱銷C

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市

場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)

調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，廠12月相比

20xx年同期利潤額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，「12月相比20xx

年同期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象

得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的

競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)

象，管理無法加強(qiáng)。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺

乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更

科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分圻：

1、正面因素分析：

①采取每H電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人

員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷

售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓

銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個哨售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員

遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找

借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人

員的主動性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定

適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和

稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存

在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低C

因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過

關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于

一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(-)運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視

同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一

方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境

界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大

障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化笆理仍須加強(qiáng)：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打

靶需耍有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而

盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶

子的方向在哪里，至于維一次的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置C所

以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)

當(dāng)向銷傳部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)

效！

2、管理層級化仍須加強(qiáng)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯，老板才是最終決

策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問

題，把老板“藏到幕后”o否則的話，做好人做惡人的都是老板！一一例如，某客

戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！若由于其他原

因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓

老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事

的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在

做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕

對正確！一一正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每-一筆

都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理。“A理論”一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨

度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的

扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不

斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那

么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時

都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，一一老板

不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)

的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)

要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！

一因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第

二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的

“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，

有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強(qiáng)：

舉個例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料一一攪拌一一灌裝的基本流程。在配料一

定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水

瓶，就等于把原料變成泣圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)

果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都

在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地

舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯

一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，

必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效

果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以

走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要

是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天

還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成

功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好

壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，

不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、

品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)J我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同

的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成

“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們

的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立

業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的木米！

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇五」

緊張而繁忙的20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各科室相互支持下，通過努力

工作為企業(yè)做出了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也有不足的一面，現(xiàn)將20xx年機(jī)械設(shè)備日常管理

工作、做如下匯報(bào)：

一、基礎(chǔ)工作管理

1、完善機(jī)械設(shè)備管理組織機(jī)構(gòu)、人員落實(shí)到位、分工明確。

2、完善規(guī)章制度，《建立機(jī)械設(shè)備管理規(guī)定》《各項(xiàng)機(jī)械、機(jī)具獎懲管理規(guī)

定》《工具室、焊條烘干室、休息室管理規(guī)定》

3、建立了設(shè)備管理臺賬及設(shè)備卡片及設(shè)備檔窠管理、資料及時準(zhǔn)確。

4、強(qiáng)化班組建設(shè)提高小型工機(jī)具使用與管理，20xx年我們小型工機(jī)具配備率

已達(dá)到60%以上，20xx年將根據(jù)施工實(shí)際情況繼續(xù)完善工機(jī)具配備使配備率達(dá)到

100%。

4、建立了小型機(jī)具出入庫管理臺賬及機(jī)械設(shè)備分部管理臺賬

5、按時上報(bào)機(jī)械設(shè)備修理計(jì)劃，固定資產(chǎn)臨時設(shè)施分布管理臺賬，月份機(jī)動

管理報(bào)表，月份巡檢記錄及自備公務(wù)車輛補(bǔ)貼臺賬。

6、每月按時調(diào)整設(shè)備技術(shù)檔案管理臺賬。

7、按公司要求報(bào)季度設(shè)備配備計(jì)劃及年度上報(bào)機(jī)械設(shè)備配備計(jì)戈上

8、每月按時參加機(jī)動系統(tǒng)例會并認(rèn)真領(lǐng)會會議精神。

二、機(jī)械、機(jī)具管理

1、我著重抓好設(shè)備使用和定期的維護(hù)保養(yǎng)等兩方面工作，加強(qiáng)后勤保障供應(yīng)

工作，從而降低修理成本。

2、不定期對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行完好標(biāo)識、統(tǒng)一標(biāo)牌進(jìn)行檢查、發(fā)現(xiàn)丟失及時補(bǔ)

上。

3、不定期對現(xiàn)場機(jī)械、機(jī)具進(jìn)行巡回檢查發(fā)現(xiàn)問題及時督處整改，提高機(jī)械

利用率，完好率。以下是現(xiàn)場檢查圖片：

4、積極協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場所急需要的一些特殊機(jī)械、機(jī)具及索具等"

5、積極配合工段在施工前所需要機(jī)械、機(jī)具配備工作。

6、對即將結(jié)束的工號積極組織人員協(xié)調(diào)退庫等工作。

三、設(shè)備出入庫的管理

1、設(shè)備出庫時必須保持完好狀態(tài)標(biāo)識齊全出廢。

2、使用工段必須按計(jì)劃量到倉庫有專人簽字領(lǐng)取。

3、要求工段在搬運(yùn)設(shè)備過程中要確保人員與設(shè)備安

4、設(shè)備入庫時要先進(jìn)行檢查驗(yàn)收、統(tǒng)計(jì)設(shè)備完好情況。

5、統(tǒng)計(jì)入庫設(shè)備需求計(jì)劃、報(bào)主管經(jīng)理審批后方可實(shí)施。

四、維修管理

1、按時做好機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。待修機(jī)具統(tǒng)一擺放，并對機(jī)具定期進(jìn)

行維護(hù)保養(yǎng)情況檢查，汰真做好維護(hù)及保養(yǎng)記錄。

2、庫存機(jī)具也要作到不定期進(jìn)行檢查、確保走存機(jī)械，機(jī)具完好無損。對損

壞嚴(yán)重的砂輪、導(dǎo)鏈等小型機(jī)具由專業(yè)維修人員進(jìn)行拆裝整合，保留可用的零部

件，為公司節(jié)約成本。

3、對損壞設(shè)備、機(jī)具統(tǒng)一粘貼損壞標(biāo)識，并集中擺放。由維修人員進(jìn)行初步

鑒定損壞原因及部件，進(jìn)行更換調(diào)試，以確保施工生產(chǎn)的需要。

4、維修的原則是，本著對公司負(fù)責(zé)態(tài)度充分利舊利庫勤儉持家，降低成本。

五、20xx年工作中存在問題及整改措施

1、現(xiàn)場檢查過程中存在焊機(jī)棚陳舊電源配置不符合要求。經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商

后，將三棟焊機(jī)棚內(nèi)電源按要求從新配備。

六、明年工作打算

1、繼續(xù)完善機(jī)械，機(jī)具管理規(guī)章制度及獎罰制度。

2、加強(qiáng)對現(xiàn)場機(jī)械，機(jī)具監(jiān)督，檢查，做到不定期巡檢抽檢等。

3、嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)械設(shè)備專人負(fù)責(zé)管理制，確保設(shè)備完好率和利用率。

4、加強(qiáng)機(jī)械，機(jī)具維修管理力度，做到維護(hù)，保養(yǎng)及時準(zhǔn)確。

5、建立有效的機(jī)制，制定出維修配備計(jì)劃，按規(guī)定嚴(yán)格遵守審批程序。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇六」

隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工

程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠

盡快的融入到社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可

少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工程機(jī)械

控制技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見

識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社

會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識與

實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀

念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)

實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，

那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)公認(rèn)的人才。

我堅(jiān)信??實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只看把從書本上學(xué)到的工程機(jī)械控制技術(shù)

專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工程機(jī)械

控制技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

經(jīng)過了大學(xué)四年工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們工程機(jī)械控制技術(shù)

專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想

得更多的是如何去做好芻己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。

本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏

固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的

正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的

目的。通過工程機(jī)械控制技術(shù)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)

用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

②通過工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需

要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)

自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。

為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

③通過實(shí)習(xí)，了解工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅

長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，

獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在

實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹

立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢

業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問

題。

②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請

教，積極主動完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，

并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)口記。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

浙XX系統(tǒng)工程有限公司成立于XX年，是一家專注于X產(chǎn)品和XX產(chǎn)品研究、

開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于XX科技創(chuàng)業(yè)園，并在全

國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被

政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙XX系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營

原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的

具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能

力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

機(jī)械操作員工作總結(jié)「篇七」

我是廣深項(xiàng)目一標(biāo)的一名起重機(jī)司機(jī)，我的主要任務(wù)是從事50T履帶吊吊裝等

任務(wù)。在項(xiàng)目工作兩年期間，沒有出現(xiàn)一次操作事故和設(shè)備事故，圓滿完成了上級

領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

在工作期間，能嚴(yán)格要求自己，勤學(xué)多問，虛心學(xué)習(xí)、請教，遇事能獨(dú)立思

考，通過理論與實(shí)踐的不斷結(jié)合，使自己的技術(shù)水平大幅度提高，完全能勝任自己

的本職工作。在業(yè)務(wù)上，由于本人長期在生產(chǎn)一線工作，能夠和維修人員一起解決

生產(chǎn)中的.技術(shù)難題，參加了履帶式起重機(jī)的日常維修和管理工作，在日常維修和

實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握處理各種故障的基本技能。

首先以起重機(jī)電腦為例，起重機(jī)電腦是起重機(jī)上重要的安全裝置，但由于它采

用了復(fù)雜的電子元器件，使得許多使用者對它望而生畏，因而一旦稍有故障，便將

其束之高閣。實(shí)際上很多時候起重機(jī)電腦并無太大故障，只要略加調(diào)整即可恢復(fù)正

常使用。下面從原理入手，談一談起重機(jī)電腦簡單故障的診斷與排除。

起重機(jī)電腦所發(fā)生的故障總的來說不外乎5個部位：傳感器、增益電路、中央

處理與存貯、顯示和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。一般來說，中央處理與存貯和顯示部分發(fā)生故障的

概率不大，而一旦出了故障也只能向廠商求助了，除此之外其它部分則都是可以進(jìn)

行修理的。

1、傳感器

角度檢測、臂長檢測和方位檢測傳感器一般采用的是電位計(jì)。它常見的故障現(xiàn)

象是顯示器上顯示值跳變、不變或亂變。由于這三個傳感器只是一種簡單的機(jī)械裝

置，檢修簡單，因此故障診斷通常要從這里開始。檢查方法是用萬用表檢測傳感器

輸出信號是否連續(xù)，或拆下傳感器，用手勻速轉(zhuǎn)動，