萬科市場培訓(xùn)

市場培訓(xùn)萬科培訓(xùn)系列課程什么是市場

什么是培訓(xùn)我代表市場組萬科、世聯(lián)、思源、新聯(lián)康、指南針、易居、中原7家業(yè)內(nèi)知名公司王岳彪、邵明宇、鄧磊、劉春東、李曉峰、王洋、宋慶磊、呂麗嬌、李忠偉、閆春伶、付景林、谷勛12位市場研究從業(yè)人員世聯(lián)籌劃市場組〔4人以上〕、思源公司籌劃部〔10人以上〕新聯(lián)康公司延展部〔7人以上〕、指南針市場部〔7人以上〕易居數(shù)據(jù)中心〔5人以上〕、中原市場研究部〔4人以上〕35名以上的技術(shù)支持人員萬科知識傳承平臺、世聯(lián)籌劃平臺、易居CRIC2021數(shù)據(jù)平臺3個專業(yè)平臺課程安排我們的調(diào)控錢放著就變紙不買房怎么辦投機改善剛性想住得好一點有錯么別吵了讓我先過去國家調(diào)控地方財政投資和諧，調(diào)控穩(wěn)定房價水漲船高好發(fā)電我們的位置我們在哪里？我們的市場經(jīng)歷了幾次調(diào)控，市場持續(xù)保持震蕩上行我們位于一個新的上升期的起點我們?yōu)槭裁催x擇房地產(chǎn)？107 * 住宅總市值=年末實有房屋建筑面積*10年住宅均價 ** 全國居民財富總額=住宅總市值+證券流通市值+居民存款余額********************中國居民財富水平變化分析單位：萬億元*********12年間居民財富增長114萬億，約60%由住宅奉獻為什么選擇大連？14

******************************************=×全國住宅穩(wěn)定增長：2021年，全國住宅市場“量平價漲〞，住宅成交面積持平，均價上漲17%。15〕********************2021年14城市占全國房地產(chǎn)成交額的28%，09年同期為38%14城市成交面積占全國的12%，09年同期為18%一線城市出現(xiàn)萎縮：14個主要一線城市成交面積環(huán)比萎縮36%，導(dǎo)致成交額下降14%；重點城市市場占全國市場比重較09年有明顯下降二三線城市成為房地產(chǎn)熱點

所以選擇大連為什么選擇萬科？18檻**********07-10年前五名開發(fā)商市場占有率統(tǒng)計單位：％07-10年前五名開發(fā)商入圍門檻單位：億元07-10年房地產(chǎn)市場行業(yè)集中度不斷加強，前五名開發(fā)商市場占有率由4.7％增長至7.9%；房地產(chǎn)行業(yè)前五名入圍門檻提升251%，同期全國住宅銷售額僅提升76%，領(lǐng)先開發(fā)商增長快于市場平均水平，也印證了領(lǐng)先開發(fā)商的競爭優(yōu)勢在不斷加強行業(yè)集中度提高：領(lǐng)先開發(fā)商優(yōu)勢不斷增強，行業(yè)面臨整合機遇，選擇大開發(fā)商，成為必然趨勢1912021年萬科實現(xiàn)簽約銷售1082億元，領(lǐng)先第二名400多億保利、中海、萬達、恒大、綠城等同行構(gòu)成行業(yè)第二梯隊；500億元成為領(lǐng)先開發(fā)企業(yè)新的“及格線〞*****************************10822021年2021年2021年過去三年中國房地產(chǎn)市場主要開發(fā)企業(yè)市場地位變化單位：億元+32%+71%千億領(lǐng)跑2021：2021，成為了萬科實現(xiàn)千億的跨越之年、成為了萬科再次穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位的突破之年公司項目名稱所屬區(qū)域本年簽約匯總簽約排名套數(shù)面積金額均價套數(shù)面積金額套平萬元元/平套平萬元億達東方圣克拉高新園區(qū)6749.0512.6513978269925.7235.741藍灣旅順口區(qū)6605.846.7211507第五郡機場新區(qū)2503.275.7717635軟景E居高新園區(qū)7533.795.0713360梧桐路大紡板塊2902.733.2711975杰特公寓泛星海板塊721.042.2721865遠洋紅星?！な澜缬^開發(fā)區(qū)132518.6725.9213884218627.5534.852遠洋自然華南板塊5976.436.5710217遠洋風(fēng)景西崗區(qū)1591.171.8115458香頌花城莊河市1051.280.554322萬科魅力之城機場新區(qū)184515.7215.529878257822.7822.73溪之谷西城區(qū)7337.067.1810163華潤華潤·海中國開發(fā)區(qū)169418.0515.338493172318.8619.014星海灣壹號泛星海板塊290.823.6842622萬達萬達公館東港新區(qū)1865.8916.49279911865.8916.495裕景中心·裕景中山區(qū)5364.9610.68215145364.9610.686益寧嶺灣峰尚開發(fā)區(qū)243417.6110.555990243417.6110.557遼大金潤花園金州237319.8810.435246237319.8810.438友誼壹品天城大紡板塊9879.1410.10110559879.1410.109

正源幸福E家泛星海板塊5946.8210.09147935946.8210.0910相比去年，億達40億，遠洋28億。以往的絕對優(yōu)勢已經(jīng)消失，1.相比以往，優(yōu)勢消失我們的與第一的差距，從30億縮減到13億第一，已經(jīng)不再遙不可及，2.相距第一，差距縮小而縱觀TOP10，規(guī)?；耐獾仄髽I(yè)，正在逐步代替本地化企業(yè)的市場領(lǐng)頭地位。3.規(guī)模企業(yè)，漸成主流單項目業(yè)績平平，最高不過13億億達以量取勝是蟬聯(lián)市場第一的關(guān)鍵。數(shù)量成為公司未來發(fā)展的最重要保障土地連續(xù)兩年第二，今年只兩項目銷售。遠洋紅星海單項目26億，連續(xù)兩年冠軍數(shù)量保證項目體量，運營實現(xiàn)充分溢價土地大連萬科穩(wěn)步攀升：大連萬科憑借2個工程，到達市場第三的位置。未來，依靠4個工程，2021年沖擊市場第一。公司項目拿地時間開盤時間間隔銷售金額開盤月均拿地月均億達杰特2002-122009-067970.380.07第五郡2003-122008-0655250.810.29東方圣克拉2008-122010-0517131.760.53軟景E居2008-122009-101070.480.28億達梧桐路2009-052010-051240.540.20普羅旺斯2010-042011-05*13---遠洋紅星海世界觀2007-012008-1223451.830.94遠洋自然2008-122010-061871.100.28遠洋廣場2010-012010-12*11---萬科溪之谷2007-012007-098230.580.48魅力之城2008-092009-036241.110.87華潤華潤海中國2006-112008-0821301.050.60星海灣一號2005-082008-0938190.690.29萬達萬達公館2008-042009-1119181.340.55速度與質(zhì)量決定成績：以質(zhì)取勝，以速度取勝，是萬科在大連市場的立足之本。也是世聯(lián)與萬科合作的最大優(yōu)勢。長期：調(diào)控不會是一陣寒流，要做好面對長期調(diào)控的心理準備。專業(yè)：越是調(diào)控，就越需要專業(yè)的銷售。賣白菜是表達不出銷售的價值的。機遇：萬科期待調(diào)控，這是讓市場更成熟的機遇，也是萬科快速成長的機遇。課程安排在城市開展面前，我們永遠是小學(xué)生劉峰的故事西安路的故事2021的故事劉峰的故事大家都認識的峰哥其實有著大家都不知道的故事故事要從2007年開始說起2007年，初來乍到劉峰，2007年從上海來到大連，開始了新的生活。房子，也成為了新生活必不可少的一個新問題。買房子？租房子？在哪里安家？2007年2021年2021年2021年最終，以12000的價格，購置了魅力之城買了魅力最貴的產(chǎn)品90平的小三房當然，在那之后，又賣出了更貴的產(chǎn)品2021年5月，12000，將是魅力后期工程－朗潤園的起價。沈大高速公路規(guī)劃環(huán)路時間：12年底輕軌站：時間：12年底現(xiàn)狀濱海路現(xiàn)狀海皮路高速公路接濱海路時間：12年新濱海路時間：12年底南北向規(guī)劃路時間：12年底跨海大橋時間：11年底跨海大橋時間：13年2021年，海港城，也將成為這片熱土的價值起點西安路的故事大連，沒有人不知道西安路，就好似沒有人不知道青泥洼。如今的西安路，已經(jīng)成為城市的交通核心與商業(yè)中心，房價快速飆升。但很少有人能說出西安路的過去。大正通日本統(tǒng)治大連時期，西安路名為大正通，是大連至金州的必經(jīng)之路。當時憑借滿鐵沙河口工場〔今大連機車廠〕，商業(yè)開始緩慢開展。20世紀末開始快速開展：1997年：馬來西亞百盛入駐西安路；2000年，家樂福在此開設(shè)大連市第一家分店；2001年，錦輝商城〔現(xiàn)為錦輝購物廣場〕開業(yè)；2002年，西部最大的水產(chǎn)品市場長興市場開業(yè)2003年，在長興市場1至4層開設(shè)電子城、家具城，至此商業(yè)區(qū)根本形成；2005年，沃爾瑪及友誼商店進駐西安路新建的福佳新天地購物廣場，同年已在此開設(shè)分店的日資商場麥凱樂擴大規(guī)模，新建天興羅斯福廣場，面積約19萬平方米。2021年，隨著地鐵1、2號線的修建，作為地鐵環(huán)城樞紐的西安路，正在散發(fā)著新的魅力，并逐漸取代青泥洼，成為大連第一商圈。2021的故事我們一次次被城市的改變所震驚。如今2021－2021年城市規(guī)劃，已經(jīng)悄然落地這樣一個新規(guī)劃，又我們們帶來了什么？城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃重點建設(shè)地區(qū)空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃“極化核心、培育沿海、軸向推進、集群開展〞1．“極化核心〞：以中心城區(qū)和普灣新區(qū)作為未來城市綜合效勞職能的空間開展重點和增長極，增強其效勞和輻射帶動功能。2．“培育沿海〞：生產(chǎn)力向渤海、黃海兩翼布局，依托港口和現(xiàn)狀自然條件，大力開展港口效勞、倉儲物流、臨港產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)等，嚴格保護和高效利用戰(zhàn)略性海岸帶資源，培育產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。3．“軸向推進〞：以交通走廊為開展軸，大力推進大連市產(chǎn)業(yè)空間布局向北推進。4．“集群開展〞：強調(diào)城鎮(zhèn)集群和產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮集聚效應(yīng)。2021的故事2021的故事，其實是造城的故事，是人口導(dǎo)入的故事，是大連西拓北進的故事。來源中山廣場勝利路東解放廣場鞍山路南石道街青云街景山街解放路老虎灘勝利路高爾基路長江路時間簽約面積簽約套數(shù)拆遷面積拆遷套數(shù)萬平戶萬平戶09年442.014901281.551477910年目前233.422335162.915641未來預(yù)計30130130113.1924298未來剩余

264.8735745通路地鐵、輕軌：2021年底，大連將開通6條輕軌，總計站點90個，距離209公里，對大連城市西拓北進、人口疏散將起到至關(guān)重要的作用。通車時間線路站點距離2002年底3號線1149.15總計1條1149.152008年中7號線614.30總計2條1763.452011年中8號線940.30總計3條26103.752012年底1號線2021.17總計4條46124.922012年底2號線3042.56總計5條76167.482012年底12號線1441.6總計6條90209.08導(dǎo)向4月9日下午，?大連新市區(qū)管理體制改革實施意見?公布，大連新市區(qū)的規(guī)劃范圍和空間布局確定，金州開發(fā)區(qū)合并，保稅區(qū)、普灣新區(qū)功能清晰，全域城市化大幕拉開；地小人少經(jīng)濟好：新城區(qū)面積2299.6平方公里，約占全市的18%；總?cè)丝?00.5萬人，約占全市的22%；GDP182