企業(yè)法務(wù)培訓(xùn)

YOURLOGO法律法規(guī)知識(shí)講座PPTLAWSANDREGULATIONSPPTTEMPLATE科技有限公司————————匯報(bào)人/目錄/contents一正確認(rèn)識(shí)法律二關(guān)于法律de關(guān)系三關(guān)于法律de責(zé)任四普法de重要性

正確認(rèn)識(shí)法律單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字,以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)de信息.PART一YOURLOGO一單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字,以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)de信息.二單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).正確認(rèn)識(shí)法律添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；正確認(rèn)識(shí)法律關(guān)于法律de關(guān)系單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字,以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)de信息.PART二YOURLOGO添加標(biāo)題您de正文已經(jīng)簡(jiǎn)明扼要,需要用更多de文字來表述一添加標(biāo)題您de正文已經(jīng)簡(jiǎn)明扼要,需要用更多de文字來表述二添加標(biāo)題您de正文已經(jīng)簡(jiǎn)明扼要,需要用更多de文字來表述三關(guān)于法律de關(guān)系添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).關(guān)于法律de關(guān)系關(guān)于法律de責(zé)任單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字,以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)de信息.PART三YOURLOGO添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn).單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字,以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)de信息.關(guān)于法律de責(zé)任添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字.添加標(biāo)題單擊此處輸入你de正文,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字.關(guān)于法律de責(zé)任添加標(biāo)題

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TEMPLATE單擊此處輸入你de正文,文字是您思想de提煉,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；根據(jù)需要可酌情增減文字.普法de重要性一三二添加標(biāo)題

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單擊此處輸入你de正文,為了最終演示發(fā)布de良好效果,請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅de闡述觀點(diǎn)；普法de重要性員工溝通技巧培訓(xùn)ANNUALREPORTPOWERPOINT匯報(bào)人:XXXXReportPerson:tukuppt二零XX點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字CONTENTSPAGE目錄頁(yè)點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字

零一關(guān)于商務(wù)談判de概述添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字關(guān)于商務(wù)談判de概述商務(wù)談判一般以價(jià)格為核心進(jìn)行零一商務(wù)談判是一個(gè)過程零二談判兩方de雙重利益關(guān)系決定了談判必然是一個(gè)合作與沖突兼而有之de過程零三談判最后de利益de確定,取決于雙方de實(shí)力、客觀形勢(shì)、談判策略技巧de運(yùn)用零四關(guān)于商務(wù)談判de概述時(shí)效性原則最低目標(biāo)原則求同存異原則請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容守法原則平等互利原則誠(chéng)信原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則關(guān)于商務(wù)談判de概述生理最原始、最基礎(chǔ)de需要,推動(dòng)人們行動(dòng)de強(qiáng)大動(dòng)力安全一.物質(zhì)上de二.經(jīng)濟(jì)上de三.心理上de社交一.社交欲:希望得到互愛二.歸屬感:希望有所歸屬尊重一自尊需要:積極性de源泉二.他尊需要:對(duì)低位de需要自我價(jià)值充分體現(xiàn)個(gè)人（或群體）思想、興趣、能力和意志等零一當(dāng)事人即談判de關(guān)系人,代表各方利益談判de人員零二接受點(diǎn)即當(dāng)事人都謀求de,能為各方接受de條件.協(xié)商-達(dá)成一致意見-協(xié)議零三分歧點(diǎn)當(dāng)事人之間為“需求”或“利害得失”協(xié)商de標(biāo)de.關(guān)于商務(wù)談判de概述零二商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程零二零一零三國(guó)家、地區(qū)de各類政策、法律、法規(guī).收集政策導(dǎo)向行業(yè)商情；對(duì)方經(jīng)營(yíng)情況；對(duì)方談判de策略、計(jì)劃和態(tài)度等.與談判標(biāo)de有關(guān)de情報(bào)對(duì)方de當(dāng)前需求、利益和實(shí)力；對(duì)方de目標(biāo)、聲譽(yù)及談判風(fēng)格等與談判對(duì)手有關(guān)de情報(bào)商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程要擅于從對(duì)方de雇員中收集信息零一要擅于從對(duì)方de伙伴中獲取信息零二從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息零三要擅于從文獻(xiàn)資料中獲取信息零四直接觀察或試探性地刺激對(duì)手零五商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程零一盡可能爭(zhēng)取到自己選擇de地點(diǎn)內(nèi)談判零二談判要進(jìn)行多層次de,地點(diǎn)應(yīng)依次互換,以示公平零三若爭(zhēng)取不到自己選擇de,至少選擇雙方都不熟悉de地點(diǎn)零四把在對(duì)方de“自治區(qū)域”內(nèi)談判,作為最后de選擇商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程適宜de燈光、溫度、通風(fēng)、隔音條件起碼de裝飾、擺設(shè)、座位使談判者有良好deXX效果保證行動(dòng)安全和交通、通訊de方便周圍環(huán)境de肅靜、優(yōu)雅,使人心情愉悅必備de待客飲料、點(diǎn)心、水果電腦、攝像設(shè)備等商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程座次位置安排讓客方坐左側(cè)或南側(cè),若在異地談判,則遵從主人安排一方內(nèi)部de座次位置安排主談?wù)呋驔Q策者坐中間,其他人沿其而坐,也可圍其而坐己方人員位置安排紅臉坐在尾桌,與其他隊(duì)員分開,白臉挨著首席代表,首席代表坐中間,強(qiáng)硬派和清道夫相鄰,己方de強(qiáng)硬派遠(yuǎn)離對(duì)方de強(qiáng)硬派二二%三五%一一%整體布置安排設(shè)長(zhǎng)桌,雙方各坐桌子一端,主談?wù)呔又邢嘞蚨?談判座次安排Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly..五零%商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程目標(biāo)體系最高目標(biāo)（期望目標(biāo)）可以接受de目標(biāo)（爭(zhēng)取目標(biāo)）最低目標(biāo)（基本目標(biāo)）談判目標(biāo),就是談判主題de具體化,它是對(duì)談判所要達(dá)到結(jié)果de設(shè)定,是指導(dǎo)談判de核心.商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程回避方案

即不談判,但它可能會(huì)達(dá)到一些戰(zhàn)略談判目de.競(jìng)爭(zhēng)-和解方案

當(dāng)實(shí)質(zhì)結(jié)果對(duì)你有絕對(duì)de利益,必須贏得談判,不會(huì)對(duì)與對(duì)手de關(guān)系造成什么影響時(shí),選擇競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)對(duì)保持或增進(jìn)與對(duì)手de關(guān)系有極大好處時(shí),選擇和解.折衷-合作方案

在雙方利益及需要達(dá)到平衡時(shí),選擇折衷；當(dāng)關(guān)系及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)均很重要時(shí),應(yīng)追求合作或互利de戰(zhàn)略.零一零二零三商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程建立談判氣氛交換意見確定議程應(yīng)注意事項(xiàng)選擇是對(duì)方感覺適宜de地點(diǎn)談判了解對(duì)方de生活習(xí)性聊一些雙方都感興趣de話題各自交換對(duì)談判de看法擬定議程談判議程de主要內(nèi)容理解和重視重要性合適de語(yǔ)速,避免慌張和混亂牢記自己de目de,有de放矢擅于察言觀色,尤其是眼睛和身體洞悉對(duì)方de思考模式商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程明確、清晰而完整,不使對(duì)方產(chǎn)生異議和誤會(huì)零三不做過多de說明、解釋和評(píng)論,以免對(duì)方發(fā)現(xiàn)你真正de意圖或弱點(diǎn)零四不問不答、有問必答、避虛就實(shí)、能言不書零一堅(jiān)定、果斷、嚴(yán)肅,給對(duì)方一種認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、正確de好印象零二商務(wù)談判準(zhǔn)備與過程一.由還價(jià)方重新報(bào)價(jià)；二.建議撤回原報(bào)價(jià),重新考慮更實(shí)際de價(jià)格；三.對(duì)原報(bào)價(jià)暫時(shí)不做變動(dòng),調(diào)整部分交易條件.還價(jià):PART零一一.盡量避免用文字或數(shù)字回答對(duì)方問題；二.保持平靜信賴de態(tài)度；三.適可而止.討價(jià):PART零二一.交易條件被雙方接受；二.還需進(jìn)一步磋商；三.無法預(yù)見交易de可能性.回顧總結(jié):PART零三一.分析分歧原因；二.對(duì)談判施加影響；三.提出要求和讓步；四.僵局與打破僵局.進(jìn)一步磋商:PART零四零三商務(wù)談判技巧與策略添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字商務(wù)談判技巧與策略冒險(xiǎn)法談判經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)、承受能力等制造競(jìng)爭(zhēng)法利用競(jìng)爭(zhēng)心理,進(jìn)行同一標(biāo)de談判,形成競(jìng)爭(zhēng),從而坐收魚翁之利“合法”法拿出法律文件、紅頭文件等,使之成為說服對(duì)方de武器,增加對(duì)方信任堅(jiān)持法讓步到一定程度時(shí),堅(jiān)持談判要求,不再退讓,甚至擺出不惜破裂姿態(tài)權(quán)力有限法利用有關(guān)自己權(quán)利de種種限制因素作為爭(zhēng)取時(shí)間或拒絕對(duì)方de理由、借口或擋箭牌de技巧商務(wù)談判技巧與策略傾聽耳到、眼到、心到、腦到敘述簡(jiǎn)明扼要、機(jī)會(huì)均等、注意自己、原則而不具體、讓對(duì)方先談發(fā)問友好、關(guān)心、親切de話；熱情、誠(chéng)摯de話應(yīng)答不徹底回答、降低對(duì)方提問興趣、使自己充分思考、找借口拖延商務(wù)談判技巧與策略戰(zhàn)略時(shí)間de選擇選擇對(duì)本方有利de最佳談判時(shí)間:即是當(dāng)對(duì)方背負(fù)各種內(nèi)外壓力而迫切希望談判de時(shí)候戰(zhàn)術(shù)時(shí)間de選擇一.談判人員de精力結(jié)構(gòu)二.運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)時(shí)間de技巧三.爭(zhēng)取戰(zhàn)術(shù)時(shí)間de技巧商務(wù)談判技巧與策略零一零四零二零三運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)時(shí)間de技巧避開鋒芒法避其鋒芒,擾亂其心,后發(fā)制人故意拖延法拖延時(shí)間,制造合理困擾,最后逼其跳墻打持久戰(zhàn)法針鋒相對(duì),互不相讓,等待東風(fēng),使其讓步及時(shí)出擊法坐山觀虎斗,選擇合適時(shí)間及時(shí)出擊,充當(dāng)制定規(guī)則de裁判員商務(wù)談判技巧與策略賣方de底價(jià)小于買方de低價(jià),即賣方de底價(jià)跟買方de底價(jià)有一段重合區(qū)域,則談判可能成功.賣方de底價(jià)小于并且接近等于買方de低價(jià),即賣方de底價(jià)跟買方de底價(jià)重合區(qū)域狹小,則談判成功de難度就相當(dāng)大.賣方de底價(jià)大于買方de低價(jià),即賣方de底價(jià)跟買方de底價(jià)無重合區(qū)域,則談判不可能成功.零一零二零三商務(wù)談判技巧與策略報(bào)高價(jià)法魚餌報(bào)價(jià)法中途變價(jià)法挑剔還價(jià)法加法、減法報(bào)價(jià)法哄抬報(bào)價(jià)法改變對(duì)手原來要求,獲得更大利益,施加壓力,動(dòng)搖對(duì)方信心滿足對(duì)方de需要是手段,最終滿足自己de利益才是目de,切不可本末倒置中途改變?cè)瓉韉e報(bào)價(jià)趨勢(shì),促使對(duì)方接受價(jià)格,遏制對(duì)方de無限要求壓低報(bào)價(jià),故意“找茬”提出一堆問題和要求,有de是真實(shí)存在,有de則是雞蛋殼里挑骨頭加法報(bào)價(jià):報(bào)價(jià)時(shí)不將要求一下報(bào)出,分幾次報(bào)出；減法報(bào)價(jià):報(bào)價(jià)時(shí)一下報(bào)出總要求,再進(jìn)行分解賣方為了提高價(jià)格,利用“從眾心理”刺激買方de興趣,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)de局面商務(wù)談判技巧與策略八七六二三四一五堅(jiān)定冒險(xiǎn)型前階段絲毫不讓步,最后一刻讓出全部利益強(qiáng)硬態(tài)度型有所退讓,但幅度小.有可能讓下去,也可能不讓刺激欲望型定額增減讓步,刺激對(duì)方要你繼續(xù)讓步de欲望誘發(fā)幻想型每次讓步都比以前de幅度來de大,甚至呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)希望成交型讓價(jià)幅度逐次遞減,顯示愿意妥協(xié)、希望成交de愿望,同時(shí)也顯示越來越強(qiáng)硬態(tài)度,消除對(duì)方有更多幻想妥協(xié)成交型做一次很大de讓步,表明自己對(duì)de成交欲望,然后再急劇減少幅度或冷或熱型開始讓步大,表現(xiàn)出強(qiáng)烈de妥協(xié),后讓步劇減,表現(xiàn)出強(qiáng)烈de拒絕態(tài)愚笨繳槍型一開始就把就把自己所能和盤托出,不留余地讓步de類型

附加條件法你de先讓步以對(duì)方de后讓步為條件,你讓步后對(duì)方?jīng)]有做出相應(yīng)讓步,或者做出de讓步并不是你需要de,你de讓步也就不成立.無損讓步法在不減少利益de情況下,甚至未作出任何實(shí)質(zhì)性de讓步,對(duì)手卻感覺你在讓步de一種讓步藝術(shù).針鋒相對(duì)法對(duì)于強(qiáng)硬難纏de談判對(duì)手,施于針鋒相對(duì),以牙還牙de方法.特殊de讓步技巧TITLEWORDS商務(wù)談判技巧與策略商務(wù)談判技巧與策略問題法面對(duì)對(duì)方de過分要求,提出一連串問題,讓對(duì)方明白不要太過分或不切實(shí)際借口法談判中有時(shí)遇到無法滿足de要求,最好是用借口法來拒絕補(bǔ)償法拒絕對(duì)方de同時(shí)給予某種補(bǔ)償條件法先要求對(duì)方滿足你de條件,如滿足,你也可以滿足,反之,你也不滿足對(duì)方條件不說理由法在無法辯駁、無法一爭(zhēng)高低、無法擺脫對(duì)方時(shí),不說任何理由,只說“不”幽默法遇到不好正面拒絕時(shí)或?qū)Ψ綀?jiān)決不讓步,不直接拒絕,相反全盤接受,然后加以否定商務(wù)談判技巧與策略在對(duì)方無休止de討價(jià)還價(jià)沒玩沒了de情況下,可以規(guī)定最后時(shí)限,給對(duì)方施壓,達(dá)到結(jié)束討價(jià)還價(jià)de目de.最后時(shí)限de實(shí)施一.處于極有利地位,對(duì)手只能找自己談,任何人不能取代自己地位；二.討價(jià)還價(jià)到最后,所有de談判技巧使用后也無法改變對(duì)方立場(chǎng),沒有得到自己希望de讓步；三.雙方討價(jià)還價(jià)后,自己de讓步到了極限,對(duì)方還在無休止提出要求最后出價(jià)de實(shí)施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.八五%請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.九零%請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容商務(wù)談判技巧與策略實(shí)施時(shí)必須跟自己上級(jí)通氣,讓其明白是迫不得已,還是談判技巧零四態(tài)度要強(qiáng)硬,語(yǔ)言要明確,講清正反兩面de厲害零一最后通牒由談判隊(duì)伍中身份最高de人來表述零二用談判桌外de行動(dòng)來配合你de最后通牒零三商務(wù)談判技巧與策略零一零二零三零四制造競(jìng)爭(zhēng)不理對(duì)方de最后通牒,轉(zhuǎn)向第三方,并擺出與第三方達(dá)成協(xié)議de架勢(shì)反下最后通牒以其人之道還治其人之身,給對(duì)方也同樣來個(gè)最后通牒中斷談判如知道對(duì)方是以最后通牒玩弄談判技巧,不妨中斷談判讓步法先對(duì)對(duì)方表明對(duì)其最后通牒de態(tài)度,然后找一些體面de理由在原計(jì)劃范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步如何應(yīng)付最后通牒零四常用de商務(wù)談判禮儀添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字常用de商務(wù)談判禮儀修飾儀表

參加談判前,應(yīng)認(rèn)真修飾個(gè)人儀表,尤其是要選擇端莊、雅致de發(fā)型.一般不宜染彩色發(fā).男士通常還應(yīng)當(dāng)剃須.規(guī)范著裝

參加正式談判時(shí)de著裝,一定要簡(jiǎn)約、莊重,選擇深色套裝、套裙,白色襯衫,并配以黑色皮鞋,才是最正規(guī)de.精心化妝

出席正式談判時(shí),女士通常應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行化妝.但是,談判時(shí)de化妝應(yīng)當(dāng)?shù)徘逍?自然大方.不可以濃妝艷抹.零一零二零三常用de商務(wù)談判禮儀零一零二零三零四作自我介紹時(shí)要自然大方,不可露傲慢之意.被介紹到de人應(yīng)起立一下微笑示意,可以禮貌地道:"幸會(huì)"、"請(qǐng)多關(guān)照"之類.詢問對(duì)方要客氣,如"請(qǐng)教尊姓大名"等.如有名片,要雙手接遞.介紹完畢,可選擇雙方共同感興趣de話題進(jìn)行交談.稍作寒暄,以溝通感情,創(chuàng)造溫和氣氛.應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí),目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額de三角區(qū)域正方,這樣使對(duì)方感到被關(guān)注,覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅.手心沖上比沖下好,手勢(shì)自然,不宜亂打手勢(shì),以免造成輕浮之感.認(rèn)真聽對(duì)方談話,細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情,并適當(dāng)給予回應(yīng),這樣既可了解對(duì)方意圖,又可表現(xiàn)出尊重與禮貌.常用de商務(wù)談判禮儀在談判桌上,每一位成功de談判者均應(yīng)做到心平氣和,處變不驚