【祈飛觀察】抖音2024年籃球鞋品類(lèi)趨勢(shì)洞察224mb

抖音2024年行業(yè)報(bào)告——籃球鞋品類(lèi)趨勢(shì)洞察出品方：發(fā)布時(shí)間：2024年5月11日01020304目錄CONTENTS籃球鞋市場(chǎng)電商大盤(pán)籃球鞋市場(chǎng)品牌案例籃球鞋市場(chǎng)趨勢(shì)洞察籃球鞋市場(chǎng)趨勢(shì)總結(jié)籃球鞋市場(chǎng)電商大盤(pán)012023年同比增速超43%，重點(diǎn)布局雙十一、雙十二、CNY等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)大盤(pán)：2023年抖音籃球鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售額約13.89億元，同比增長(zhǎng)43.86%。從趨勢(shì)來(lái)看，2-3月銷(xiāo)售額較低，4月開(kāi)始銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，全年銷(xiāo)售高點(diǎn)主要集中在11月、12月、1月，可重點(diǎn)布局雙十一、雙十二、CNY等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)89.41%116.08%183.94%60.16%39.64%20.22%56.75%27.63%8.69%26.57%18.68%56.97%38.43%21.17%-11.93%28.84%19.23%-46.70%30.78%-4.57%21.49%-1.88%14.17%12.79%-5.44%6.95%14.67%11.19%5.15%-53.3%-4.9%39.6%40006000800010000120001400016000180002023年1月-2024年4月抖音籃球鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售額月度趨勢(shì)及增速分布銷(xiāo)售額同比增速（%）環(huán)比增速（%）200002023年1月

2023年2月

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2023年6月

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2024年4月數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024年1-4月，2023年1-12月，2022年1-12月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。單位：萬(wàn)元20000低價(jià)段品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，400元以上價(jià)段耐克及旗下Jordan占主導(dǎo)地位數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1-12月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。注釋?zhuān)耗涂似放其N(xiāo)售金額指數(shù)統(tǒng)計(jì)中，已剔除Jordan品牌旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售金額指數(shù)?；@球鞋市場(chǎng)熱賣(mài)商品價(jià)格帶分布：0-400元價(jià)段占比49.88%，400-800元價(jià)段占比37%，800元以上高價(jià)段占比較低，僅占13.11%各價(jià)位段TOP10品牌分布中：0-400元低價(jià)段區(qū)間品牌排名中，中國(guó)喬丹市場(chǎng)份額占比26.88%位列首位，李寧、耐克排名前三，市場(chǎng)份額差異較小，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；400-800元中間價(jià)段區(qū)間品牌排名中，耐克占據(jù)較高市場(chǎng)份額，占比52.19%位列首位，

Jordan、李寧排名前三，市場(chǎng)份額均低于20%；800元以上高價(jià)段區(qū)間品牌排名中，耐克市場(chǎng)份額依舊較高，占比56.38%位列首位，

Jordan、李寧排名前三從布局情況看：耐克、李寧、阿迪達(dá)斯、安踏4個(gè)品牌各價(jià)位段均上榜，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；耐克及旗下品牌Jordan在800元以上高價(jià)段市場(chǎng)份額超86%，占主導(dǎo)地位2023年籃球鞋市場(chǎng)熱賣(mài)商品價(jià)格帶區(qū)間分布及各價(jià)段品牌榜單價(jià)格帶0-200元200-400元400-600元600-800元800-1000元＞1000元銷(xiāo)售金額指數(shù)占比23.77%26.11%19.20%17.80%9.02%4.09%0-400元低價(jià)位段品牌榜單400-800元中間價(jià)位段品牌榜單＞800元高價(jià)位段品牌榜單品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售金額指數(shù)（萬(wàn)）市場(chǎng)份額（%）品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售金額指數(shù)（萬(wàn)）市場(chǎng)份額（%）品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售金額指數(shù)（萬(wàn)）市場(chǎng)份額（%）QIAODAN/喬丹體育22,14326.88%NIKE/耐克31,88552.19%NIKE/耐克12,21056.38%LI-NING/李寧8,86110.76%Jordan11,45818.75%Jordan6,70930.98%NIKE/耐克8,35710.17%LI-NING/李寧8,55113.99%LI-NING/李寧5602.58%adidas/阿迪達(dá)斯7,7339.39%Fila/斐樂(lè)4,3077.05%Fila/斐樂(lè)5532.55%Iverson/艾弗森5,9637.24%Under

Armour/安德瑪1,4752.41%Under

Armour/安德瑪3701.71%Peak/匹克5,4196.58%ANTA/安踏1,2422.03%ANTA/安踏3691.71%ANTA/安踏4,0174.88%361°6201.02%adidas/阿迪達(dá)斯2441.12%Up

run2,4112.93%Starter2170.36%Starter1290.60%CBA2,2222.70%QIAODAN/喬丹體育1660.27%Reebok/銳步840.39%Warrior/回力1,6141.96%adidas/阿迪達(dá)斯1620.26%PUMA/彪馬160.07%數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1-12月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。注釋?zhuān)耗涂似放其N(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中，已剔除Jordan品牌旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售額；斐樂(lè)品牌銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)包含旗下FILA

FUSION品牌。上榜運(yùn)動(dòng)/體育用品品牌較多，耐克/李寧分別位居抖音/天貓平臺(tái)榜首2023年抖音&天貓平臺(tái)籃球鞋市場(chǎng)TOP20品牌：耐克和李寧2個(gè)品牌占據(jù)雙平臺(tái)前3，表現(xiàn)突出。其中耐克、李寧分別位列抖音和天貓榜首，李寧在天貓平臺(tái)銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)于抖音平臺(tái)。TOP20品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼，其中抖音平臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌上榜13個(gè)，天貓平臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌上榜10個(gè)。天貓籃球鞋市場(chǎng)品牌類(lèi)型集中在體育用品品牌和運(yùn)動(dòng)品牌，除此之外，美國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備品牌安德瑪以及美國(guó)健身品牌銳步上榜，分別位列第11和第14；抖音籃球鞋品牌類(lèi)型更多樣，除了體育用品品牌和運(yùn)動(dòng)品牌以外，還包含了籃球裝備品牌艾弗森和CBA、國(guó)產(chǎn)知名鞋類(lèi)品牌回力、國(guó)產(chǎn)民族運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)以及美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌STARTER2023年籃球鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP20品牌——抖音VS天貓抖音天貓排名品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）品牌類(lèi)型排名品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）品牌類(lèi)型排名品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）品牌類(lèi)型排名品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）品牌類(lèi)型1NIKE/耐克51,137美國(guó)體育用品品牌11Up

run2,155國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌1LI-NING/李寧133,052國(guó)產(chǎn)體育用品品牌11XTEP/特步7,610國(guó)產(chǎn)體育用品品牌2QIAODAN/喬丹體育19,840國(guó)產(chǎn)體育用品品牌12CBA2,137國(guó)產(chǎn)籃球裝備品牌2NIKE/耐克110,236美國(guó)體育用品品牌12UNDER

ARMOUR/安德瑪6,836美國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備品牌3LI-NING/李寧14,829國(guó)產(chǎn)體育用品品牌13Warrior/回力1,433國(guó)產(chǎn)知名鞋類(lèi)品牌3Jordan73,588耐克旗下運(yùn)動(dòng)鞋品牌13Asics/亞瑟士2,018日本運(yùn)動(dòng)品牌4Jordan8,485耐克旗下運(yùn)動(dòng)鞋品牌14361°1,294國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌4ANTA/安踏58,582國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌14RIGORER/準(zhǔn)者1,809國(guó)產(chǎn)體育品牌5ADIDAS/阿迪達(dá)斯7,042德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌15XTEP/特步549國(guó)產(chǎn)體育用品品牌5QIAODAN/喬丹體育25,259國(guó)產(chǎn)體育用品品牌15REEBOK/銳步1,083美國(guó)健身品牌6Iverson/艾弗森5,702國(guó)產(chǎn)籃球裝備品牌16貴人鳥(niǎo)442國(guó)產(chǎn)民族運(yùn)動(dòng)品牌6PEAK/匹克22,646國(guó)產(chǎn)體育用品品牌16ERKE/鴻星爾克1,044國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌7FILA/斐樂(lè)4,777意大利運(yùn)動(dòng)品牌17ANDEZHANMUSI/安德詹姆斯357美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌7361°20,285國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌17NEW

BALANCE814美國(guó)鞋服品牌8ANTA/安踏4,711國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌18RIGORER/準(zhǔn)者341國(guó)產(chǎn)體育品牌8ADIDAS/阿迪達(dá)斯17,802德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌18NOTYET804國(guó)產(chǎn)流行遍鞋品牌9PEAK/匹克4,696國(guó)產(chǎn)體育用品品牌19STARTER315美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌9FILA/斐樂(lè)12,066意大利運(yùn)動(dòng)品牌19CBA466國(guó)產(chǎn)籃球裝備品牌10UNDER

ARMOUR/安德瑪2,946美國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備品牌20美克282國(guó)產(chǎn)體育用品品牌10PUMA/彪馬11,552德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌20DECATHLON/迪卡儂440法國(guó)體育用品品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。低價(jià)段喬丹體育最熱賣(mài)，中高價(jià)段李寧、Joran（AJ系列）最熱賣(mài)1）0-400元低價(jià)位段喬丹體育上榜3款產(chǎn)品，價(jià)格主要集中在150-200元，為破影系列和磨礪籃球鞋，產(chǎn)品主打防滑、耐磨、透氣等賣(mài)點(diǎn)中國(guó)喬丹磨礪籃球鞋男外場(chǎng)革面高幫水泥地防滑耐磨籃球運(yùn)動(dòng)鞋男鞋到手價(jià)格：179元品牌：?jiǎn)痰んw育中國(guó)喬丹【破影】專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋男跑步鞋防滑耐磨實(shí)戰(zhàn)籃球鞋透氣網(wǎng)面鞋到手價(jià)格：199元品牌：?jiǎn)痰んw育李寧閃擊9Premium籃球鞋男低幫實(shí)戰(zhàn)球鞋戰(zhàn)靴減震男鞋到手價(jià)格：799元品牌：LI-NING/李寧nike耐克2023新款男子AIRJORDAN1MID籃球鞋到手價(jià)格：999元品牌：JordanAIRJORDAN

LOWAJ1正品男AJ1低幫運(yùn)動(dòng)板鞋黑白影子灰到手價(jià)格：849元品牌：Jordan中國(guó)喬丹破影夏季版籃球鞋男

水泥地實(shí)戰(zhàn)球鞋透氣耐磨運(yùn)動(dòng)鞋男鞋到手價(jià)格：189元品牌：?jiǎn)痰んw育Up

run實(shí)戰(zhàn)舒適透氣防滑耐磨減震情侶跑步運(yùn)動(dòng)籃球鞋到手價(jià)格：201元品牌：Up

runnike耐克AIR

JORDAN

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(GS)籃球鞋到手價(jià)格：799元品牌：Jordan[DMP正式發(fā)售]AIRJORDAN

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RETRO籃球鞋CT8012-170到手價(jià)格：1699元品牌：JordanAIR

JORDAN

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MIDNIKE喬丹正品男子中幫AJ1休閑北卡藍(lán)DQ8426-014到手價(jià)格：999元品牌：Jordan0

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元低價(jià)位段熱賣(mài)商品4

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元中等價(jià)位段熱賣(mài)商品Nike耐克男子AIRJORDANLEGACY運(yùn)動(dòng)籃球鞋到手價(jià)格：769元品牌：Jordan【抖音首發(fā)

3D碎影】李寧利刃4V2新款實(shí)戰(zhàn)穩(wěn)定專(zhuān)業(yè)籃球鞋ABAU059到手價(jià)格：789元品牌：李寧8

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元以上高價(jià)位段熱賣(mài)商品TOP1TOP2TOP1TOP1TOP2TOP2TOP3TOP4TOP3TOP3TOP4TOP42）400-800元中等價(jià)位段耐克旗下Jordan上榜2款產(chǎn)品，價(jià)格主要集中在750-800元，李寧上榜2款產(chǎn)品，為閃擊9Premium、利刃4

V2系列3）800元以上高價(jià)位段耐克旗下Jordan最熱賣(mài)，價(jià)格主要集中在800-1700元，AJ1系列產(chǎn)品3款，AJ11系列一款籃球鞋市場(chǎng)趨勢(shì)洞察02搜索熱度主要集中在秋冬季節(jié)，推薦/測(cè)評(píng)為熱門(mén)話(huà)題，更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)指數(shù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。抖音平臺(tái)籃球鞋市場(chǎng)熱度呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，2023年9-12月搜索熱度較高，與銷(xiāo)售爆發(fā)時(shí)間基本相同；熱門(mén)話(huà)題以籃球鞋推薦和籃球鞋測(cè)評(píng)為主，實(shí)戰(zhàn)、復(fù)古籃球鞋討論度更高；熱門(mén)討論品牌主要有李寧、耐克、匡威、阿迪達(dá)斯、喬丹體育、361°、彪馬、安踏、美克、鴻星爾克、亞瑟士、特步等；面向人群主要為兒童和中學(xué)生，學(xué)生黨和兒童的籃球鞋推薦較為火熱；其余熱門(mén)話(huà)題多以籃球鞋修復(fù)、籃球鞋分享、籃球鞋榜單為主抖音籃球鞋市場(chǎng)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)趨勢(shì)分布圖抖音籃球鞋市場(chǎng)熱門(mén)話(huà)題詞云圖覆蓋40歲以下/全線(xiàn)城市用戶(hù)，新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn)為核心購(gòu)買(mǎi)人群抖音“籃球鞋”關(guān)鍵詞搜索用戶(hù)畫(huà)像分布：31-40歲用戶(hù)占比最高，達(dá)33.81%，18-23歲年輕用戶(hù)占比第二，TGI指數(shù)最高，24-30歲用戶(hù)占比第三；從城市等級(jí)看，三線(xiàn)城市用戶(hù)占比最高，占比達(dá)21.89%，其次是新一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市、四線(xiàn)城市，用戶(hù)以40歲以下年齡層和全線(xiàn)城市為主抖音籃球鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售金額指數(shù)八大策略購(gòu)買(mǎi)人群分布：新銳白領(lǐng)排名第一，其次是資深中產(chǎn)和小鎮(zhèn)青年2023年抖音籃球鞋市場(chǎng)用戶(hù)搜索&購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像分布300200100018-2324-3031-4041-5051+“籃球鞋”關(guān)鍵詞搜索用戶(hù)年齡分布占比 TGI10510095908580一線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市四線(xiàn)城市五線(xiàn)城市“籃球鞋”關(guān)鍵詞搜索用戶(hù)城市等級(jí)占比TGI41.02%40.95%48.10%64.49%53.89%33.09%28.94%35.65%新銳白領(lǐng) 資深中產(chǎn) 小鎮(zhèn)青年 Z世代數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)指數(shù)，巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1-12月，2022年1-12月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。精致媽媽小鎮(zhèn)中老年都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)八大策略人群2023年銷(xiāo)售金額（指數(shù)）2022年銷(xiāo)售金額（指數(shù)）同比增速數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年5月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。購(gòu)前搜索以品類(lèi)詞為主，AJ系列和李寧閃擊系列搜索人數(shù)多2023年抖音籃球鞋市場(chǎng)核心搜索詞排名中

，用戶(hù)購(gòu)前搜索偏好以品類(lèi)款式詞為主

，籃球鞋中的耐克旗下Jordan品牌AJ系列、李寧閃擊系列、安踏歐文系列搜索人數(shù)較多；品類(lèi)詞搜索分布中，“籃球鞋”的搜索人數(shù)、搜索成交金額以及搜索成交率均最高。搜索TOP10品牌詞中，艾弗森品牌搜索人數(shù)排名第一

，李寧、耐克品牌詞均上榜三次，安踏品牌詞搜索成交率排名前一，且成交率超過(guò)1%抖音籃球鞋市場(chǎng)核心搜索詞分布搜索詞類(lèi)型搜索詞TOP1

0搜索人數(shù)指數(shù)（

萬(wàn)）搜索成交金額指數(shù)（

萬(wàn)）搜索成交率搜索詞類(lèi)型搜索詞TOP1

0搜索人數(shù)指數(shù)（

萬(wàn)）搜索成交金額指數(shù)（

萬(wàn)）搜索成交率品類(lèi)詞籃球鞋34112471.64%品牌詞艾弗森376220.02%aj3122823390.23%李寧籃球鞋612080.90%歐文安踏一代28230.00%耐克籃球鞋44950.50%aj2249310.72%安踏籃球鞋351251.16%閃擊10118720.10%匹克體育直播44970.98%莫蘭特一代102590.10%耐克AJ鞋41770.97%球鞋1001811.21%李寧閃擊841130.06%aj1983340.58%安踏歐文3570.01%aj3911180.15%耐克aj1291391.07%閃擊891750.15%李寧95728290.89%數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年10月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。熱門(mén)視頻內(nèi)容以籃球鞋推薦/展示/榜單/測(cè)評(píng)為主，突出功能性特點(diǎn)2023年抖音“籃球鞋”關(guān)鍵詞熱門(mén)種草視頻內(nèi)容中

，主要內(nèi)容類(lèi)型為籃球鞋推薦、籃球鞋展示、籃球鞋榜單和籃球鞋測(cè)評(píng)籃球鞋推薦主要品牌為耐克和李寧，以透氣包裹、軟彈腳感、耐磨性好、高性?xún)r(jià)比、冬季保暖、增加平衡為賣(mài)點(diǎn)，核心場(chǎng)景為籃球運(yùn)動(dòng)，面向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員籃球鞋測(cè)評(píng)功能多為推動(dòng)力、穩(wěn)定性、包裹性、防滑耐磨性、運(yùn)動(dòng)安全性、緩震性、輕便性、碳板剛性、鞋面強(qiáng)度、舒適腳感、材質(zhì)等籃球鞋榜單主要內(nèi)容為介紹主要品牌籃球鞋的排名和特點(diǎn)；籃球鞋展示主要產(chǎn)品為耐克GT

CUT3，核心賣(mài)點(diǎn)為高顏值、清爽、靈敏吸氧、抓地力好、配色好看內(nèi)容類(lèi)型：籃球鞋推薦推薦品牌：耐克AJ1/歐文3、李寧反伍3/利刃3/音速12/馭帥18/伽馬核心賣(mài)點(diǎn)：百搭出眾、新科技、抓地性能好、性?xún)r(jià)比高、貼合感好、軟彈腳感、透氣包裹、耐磨性好、高顏值、冬季保暖、增加平衡核心場(chǎng)景：籃球運(yùn)動(dòng)溝通人群：專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員內(nèi)容類(lèi)型：籃球鞋測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)功能：推動(dòng)力、穩(wěn)定性、包裹性、防滑耐磨性、運(yùn)動(dòng)安全性、材質(zhì)、碳板剛性、緩震性、輕便性、鞋面強(qiáng)度、舒適腳感核心場(chǎng)景：籃球運(yùn)動(dòng)溝通人群：適合各種人群內(nèi)容類(lèi)型：籃球鞋榜單主要內(nèi)容：年度球鞋盤(pán)點(diǎn)提及品牌：耐克ZOOM

GTcut

3、亞瑟士Nova

Surge

Low

2代、李寧反伍3/閃擊10溝通人群：適合各種人群內(nèi)容類(lèi)型：籃球鞋展示展示產(chǎn)品：耐克GT

CUT3核心賣(mài)點(diǎn)：高顏值、清爽、靈敏吸氧、抓地力好、配色好看溝通人群：適合各種人群數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。耐磨功能和實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景為主，包裹/減震/透氣等為用戶(hù)主要關(guān)注功能籃球鞋市場(chǎng)熱賣(mài)商品功能及場(chǎng)景分布看：功能關(guān)鍵詞分布中：“耐磨”關(guān)鍵詞帶來(lái)的銷(xiāo)售額最多，占比19%以上，其它核心功能詞為包裹、減震、透氣等，耐磨功能代表單品為中國(guó)喬丹磨礪系列運(yùn)動(dòng)鞋場(chǎng)景關(guān)鍵詞分布中：“實(shí)戰(zhàn)”關(guān)鍵詞帶來(lái)的銷(xiāo)售額最多，占比24%以上，其它核心場(chǎng)景詞為籃球場(chǎng)、日常、水泥地等，實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景代表單品為中國(guó)喬丹破曉系列運(yùn)動(dòng)鞋19.80%18.21%12.19%10.47%8.81%8.59%7.39%5.90%5.44%3.19%耐磨包裹減震透氣回彈抓地輕便防滑增高穩(wěn)定抖音籃球鞋市場(chǎng)功能關(guān)鍵詞銷(xiāo)售額占比24.26%19.66%12.71%11.58%5.20%4.62%4.35%4.22%2.88%實(shí)戰(zhàn)籃球場(chǎng)日常水泥地戶(hù)外 夏季運(yùn)動(dòng) 室內(nèi)訓(xùn)練 專(zhuān)業(yè)比賽抖音籃球鞋市場(chǎng)關(guān)鍵場(chǎng)景詞銷(xiāo)售額占比耐磨功能代表單品：中國(guó)喬丹磨礪籃球鞋男外場(chǎng)革面高幫水泥地防滑耐磨籃球運(yùn)動(dòng)鞋男鞋實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景代表單品：中國(guó)喬丹破曉籃球鞋男爆款低幫球鞋男款網(wǎng)面防滑實(shí)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)鞋男士籃球鞋市場(chǎng)品牌案例03數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024年1月-2024年3月。GMV統(tǒng)計(jì)品牌全品類(lèi)GMV；耐克品牌籃球鞋品類(lèi)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中，已剔除Jordan品牌籃球鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售額。國(guó)際品牌更注重品宣運(yùn)營(yíng)，阿迪達(dá)斯/安德瑪官旗GMV貢獻(xiàn)超3成國(guó)際品牌NIKE/耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)UnderArmour/安德瑪賬號(hào)名稱(chēng)NIKE無(wú)品牌藍(lán)V賬號(hào)adidasFILAUnderArmour注冊(cè)時(shí)間2019年8月（超3年），未關(guān)聯(lián)店鋪/2020年4月（超4年），未關(guān)聯(lián)店鋪2018年4月（超6年），關(guān)聯(lián)FILA旗艦店2018年2月（超6年），未關(guān)聯(lián)店鋪粉絲數(shù)160.5W/66.3W262.5W46.2W電商布局2024Q1GMV：18.86億2024Q1GMV：2.32億2024Q1GMV：10.04億2024Q1GMV：12.42億2024Q1GMV：3.67億官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比不足1%；NIKE運(yùn)動(dòng)官方旗艦店/NIKE潮流官方旗艦店（24年1月/2月開(kāi)店）專(zhuān)營(yíng)店、個(gè)體店24Q1GMV占比均超30%，TOP經(jīng)銷(xiāo)商為滔搏未開(kāi)設(shè)官方旗艦店/旗艦店個(gè)體店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比超96%，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店店鋪銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比僅2%官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比超30%；adidas官方旗艦店/adidas兒童官方旗艦店（21年4月/11月開(kāi)店）旗艦店：4家，24Q1GMV占比23%專(zhuān)營(yíng)店、個(gè)體店24Q1GMV占比均超10%官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比7.9%；Fila官方旗艦店/FILA

FUSION官方旗艦店（21年7月/5月開(kāi)店）旗艦店：10家，24Q1GMV占比超23%專(zhuān)賣(mài)店24Q1GMV占比超65%官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比超34%；安德瑪U(kuò)nder

Armour官方旗艦店/安德瑪兒童官方旗艦店（21年5月/23年2月開(kāi)店）旗艦店：3家，24Q1GMV占比超37%專(zhuān)賣(mài)店24Q1GMV占比超27%國(guó)產(chǎn)品牌喬丹體育LI-NING/李寧ANTA/安踏PEAK/匹克361°賬號(hào)名稱(chēng)無(wú)品牌藍(lán)V賬號(hào)李寧LI-NING安踏青年體育安踏兒童無(wú)品牌藍(lán)V賬號(hào)無(wú)品牌藍(lán)V賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間/2017年11月（超6年），未關(guān)聯(lián)店鋪2019年9月（超4年）2018年3月（超6年）//粉絲數(shù)/3.1W20.2W106.7W//電商布局2024Q1GMV：2.16億2024Q1GMV：7.34億2024Q1GMV：6.54億2024Q1GMV：9922.5W2024Q1GMV：1.93億官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比超26%；喬丹官方旗艦店/喬丹兒童官方旗艦店（21年4月/23年11月開(kāi)店）旗艦店：15家，24Q1GMV占比超33%個(gè)體店24Q1GMV占比超30%官方旗艦店：1家，24Q1GMV占比超28%；李寧官方旗艦店（20年9月開(kāi)店）旗艦店：9家，24Q1GMV占比超48.6%專(zhuān)賣(mài)店24Q1GMV占比超16.8%官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比超10.3%；安踏官方旗艦店/安踏兒童官方旗艦店（22年1月/21年2月開(kāi)店）旗艦店：16家，24Q1GMV占比超53.2%專(zhuān)賣(mài)店24Q1GMV占比35.5%官方旗艦店：1家，24Q1GMV占比超21.8%；匹克官方旗艦店（20年7月開(kāi)店）旗艦店：13家，24Q1GMV占比超70%專(zhuān)賣(mài)店、個(gè)體店24Q1GMV占比較低官方旗艦店：2家，24Q1GMV占比超26%；361°官方旗艦店/361°童裝官方旗艦店（23年11月/21年5月開(kāi)店）旗艦店：24家，24Q1GMV占比42.8%個(gè)體店24Q1GMV占比20.4%國(guó)際品牌：安德瑪、斐樂(lè)品牌藍(lán)V入駐抖音時(shí)間較長(zhǎng)，超6年，阿迪達(dá)斯、NIKE品牌藍(lán)V入駐抖音超3年，Jordan未開(kāi)設(shè)品牌藍(lán)V賬號(hào)；從銷(xiāo)售表現(xiàn)看，NIKE銷(xiāo)售額最高，但官旗貢獻(xiàn)度不足1%，主要以經(jīng)銷(xiāo)商店鋪貢獻(xiàn)為主；阿迪達(dá)斯、安德瑪官旗銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度均超30%，旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比均超20%，品牌自播表現(xiàn)較好；斐樂(lè)官旗貢獻(xiàn)占比不足10%，旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)超2成，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店貢獻(xiàn)度較高，GMV占比超6成；Jordan未開(kāi)設(shè)品牌官方店鋪，多以個(gè)體店銷(xiāo)售為主國(guó)產(chǎn)品牌：李寧、安踏兒童品牌藍(lán)V入駐抖音時(shí)間超6年，其余3個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌均未開(kāi)設(shè)品牌藍(lán)V賬號(hào)；從銷(xiāo)售表現(xiàn)看，李寧、安踏旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比最高，約占5成左右，李寧官方旗艦店占比超2成，表現(xiàn)優(yōu)于安踏官方旗艦店，安踏線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店占比超3成；喬丹體育、匹克、361°官方旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比均超2成，匹克旗艦店貢獻(xiàn)占比最高，超7成十大籃球鞋品牌抖音布局情況數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月，按季度統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。客單價(jià)=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)量。耐克品牌籃球鞋品類(lèi)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中，已剔除Jordan品牌籃球鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售額。NIKE/Jordan二者市場(chǎng)份額漲至6成，李寧/安踏/361度客單價(jià)波動(dòng)上升市場(chǎng)份額國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌NIKE耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)UnderArmour/安德瑪喬丹體育LI-NING/李寧ANTA/安踏PEAK/匹克361°2022Q17.16%26.65%10.5%15.1%0.8%17.4%1.3%8.7%4.7%0.6%2022Q26.39%28.19%17.5%0.8%1.6%14.4%13.9%3.3%5.2%1.9%2022Q37.54%34.62%6.3%6.8%0.5%17.5%8.5%1.6%7.0%1.1%2022Q46.10%33.65%6.6%6.4%1.8%14.9%7.9%0.8%6.6%1.1%2023Q110.28%43.35%4.5%1.7%1.4%14.9%12.9%0.6%4.1%0.4%2023Q212.25%25.62%3.1%2.1%3.2%18.9%17.7%2.8%3.6%1.2%2023Q313.19%38.07%5.2%3.1%2.7%12.8%8.7%6.5%3.8%1.0%2023Q412.39%33.82%6.6%5.7%1.4%12.1%6.4%3.0%2.5%1.0%2024Q119.61%40.46%3.3%5.6%5.4%7.4%8.0%2.7%1.2%1.2%客單價(jià)國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌NIKE耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)UnderArmour/安德瑪喬丹體育LI-NING/李寧ANTA/安踏PEAK/匹克361°2022Q14938023435895291983392682342922022Q26067272496453981983942822192292022Q36256502096344911673492242042792022Q45306482247453851774332961822852023Q15806962236844931894053802103442023Q25856382766193901974062571903722023Q34385932216754501824182521813622023Q44645802175903891693943391623012024Q145357127865237618337934818128722-24年十大品牌籃球鞋市場(chǎng)份額變化看：國(guó)際品牌中，Jordan、NIKE市場(chǎng)份額快速上升，且占比較高，二者市場(chǎng)份額之和從30%上漲至60%；阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額波動(dòng)下降，斐樂(lè)市場(chǎng)份額從下降到回升，安德瑪市場(chǎng)份額緩慢上升，2024Q1三個(gè)品牌市場(chǎng)份額均低于6%。國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育市場(chǎng)份額占比較高，但整體呈下降趨勢(shì)，李寧市場(chǎng)份額呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，2024Q1市場(chǎng)份額均低于10%；安踏市場(chǎng)份額從下降到回升，匹克市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)，361°市場(chǎng)份額變動(dòng)較低，占比較穩(wěn)定，2024Q1三個(gè)品牌市場(chǎng)份額均低于3%22-24年十大品牌籃球鞋客單價(jià)趨勢(shì)看：國(guó)際品牌中，Jordan、NIKE、安德瑪客單價(jià)呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯客單價(jià)波動(dòng)較??；Jordan、斐樂(lè)客單價(jià)在600-800元高價(jià)區(qū)間，NIKE、安德瑪客單價(jià)主要集中在400-600元區(qū)間，阿迪達(dá)斯客單價(jià)集中在200-400元區(qū)間。國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育、匹克客單價(jià)呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，客單價(jià)在150-200元區(qū)間；李寧、安踏、361°呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，李寧客單價(jià)在350-450元區(qū)間，安踏、361°客單價(jià)在200-400元區(qū)間十大籃球鞋品牌抖音市場(chǎng)份額及客單價(jià)趨勢(shì)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024年1月-2024年3月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。統(tǒng)計(jì)TOP2000熱賣(mài)商品。NIKE/Jordan/斐樂(lè)集中在中高價(jià)段，李寧400元以上價(jià)段占比高于安踏0%10%30%40%60%80%100%十大籃球鞋品牌抖音熱賣(mài)商品價(jià)格帶分布情況：國(guó)際品牌中，NIKE集中在400元以上價(jià)段，Jordan、斐樂(lè)主要集中在600元以上中高價(jià)段，且斐樂(lè)核心價(jià)段以600-800元為主，占比最高；阿迪達(dá)斯、安德瑪熱賣(mài)商品以200-400元價(jià)格為核心價(jià)段，占比最高，國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育、匹克、361°熱賣(mài)商品價(jià)格主要集中在0-200元低價(jià)段，李寧、安踏熱賣(mài)商品在200-400元價(jià)格段占比最高，低中高全價(jià)段均有覆蓋；400元以上中高價(jià)段李寧銷(xiāo)售占比高于安踏十大籃球鞋品牌抖音熱賣(mài)商品價(jià)格帶分布情況——2024Q1NIKE耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)Under

Armour/安德瑪喬丹體育LI-NING/李寧ANTA/安踏PEAK/匹克361°0-20020%200-400400-60050%600-80070%800-100090%＞1000國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。以實(shí)戰(zhàn)為主，Jordan偏復(fù)古潮流款，阿迪達(dá)斯/斐樂(lè)偏時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌NIKE耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)Under

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GW9675最熱賣(mài)，推出哈登、羅斯、愛(ài)德華茲系列；斐樂(lè)以時(shí)尚休閑鞋為主，面向女性用戶(hù)，包含面包鞋、老爹鞋，實(shí)戰(zhàn)性能較弱，以百搭休閑、舒適為賣(mài)點(diǎn)；安德瑪以實(shí)戰(zhàn)為主，包括UASpawn2、UA庫(kù)里CurryHOVR、UA

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4等國(guó)產(chǎn)品牌中：?jiǎn)痰んw育以實(shí)戰(zhàn)為主，面向成人及兒童，包括破影系列、2024春季新款童鞋、磨礪系列等；李寧以實(shí)戰(zhàn)、潮流為主，包括利刃系列、閃擊系列、反伍系列等，推出韋德幻影、韋德全城球星限售支線(xiàn)產(chǎn)品；安踏以實(shí)戰(zhàn)為主，包括速戰(zhàn)系列、KT（湯姆森）系列、三分雨系列等；匹克以實(shí)戰(zhàn)為主，包括態(tài)極音爆系列、態(tài)極超輕大三角系列、游俠系列等；361°以實(shí)戰(zhàn)為主，包括BIG系列、超新星系列、DVD（丁威迪）系列等十大籃球鞋品牌抖音熱賣(mài)爆品——2024Q1數(shù)據(jù)來(lái)源：祈飛BI數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月-2024年4月。統(tǒng)計(jì)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/運(yùn)動(dòng)鞋/籃球鞋。資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料及品牌官網(wǎng)信息。國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)簽約球星/技術(shù)及設(shè)計(jì)提升/高性?xún)r(jià)比策略實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌NIKE耐克Jordanadidas/阿迪達(dá)斯FILA/斐樂(lè)Under

Armour/安德瑪喬丹體育LI-NING/李寧ANTA/安踏PEAK/匹克361°品牌官旗&旗艦店運(yùn)營(yíng)效果官旗入局時(shí)間短，銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比不足1%，運(yùn)營(yíng)效果較差未開(kāi)設(shè)官旗，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)較低官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占5成，運(yùn)營(yíng)效果一般官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)僅3成，運(yùn)營(yíng)效果一般官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比超7成運(yùn)營(yíng)效果較好官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比近6成，運(yùn)營(yíng)效果較好官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比超7成，運(yùn)營(yíng)效果較好官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比近6成，運(yùn)營(yíng)效果較好官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比超9成，運(yùn)營(yíng)效果顯著官旗&旗艦店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比近6成，運(yùn)營(yíng)效果較好籃球鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略球星熱門(mén)簽名鞋系列Air

Jordan

系列（邁克爾·喬丹）；Kobe

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系列（勒布朗·詹姆斯）；Kyrie系列（凱里·歐文）；KD

系列（凱文·杜蘭特）等Melon

系列（卡梅隆·安東尼）；CP

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WADE系列（德維恩·韋德）；Why

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Zer0.系列（拉塞爾·威斯布魯克）；Zion

系列（蔡恩·威廉森T-MAC

系列（特雷西·麥克格雷迪）；D-cool

系列（蒂姆·鄧肯）；TheGarnett

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Howard（德懷特·霍華德）；Harden

系列（詹姆斯·哈登）等簽約格蘭特·希爾，推出簽名鞋GH1系列Curry

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系列（喬爾·恩比德）等簽約CBA球員吳前、孫銘徽為代言人，推出定制款鋒刺2.0系列簽約NBA球星凱爾登·約翰遜，推出聯(lián)名定制新一代鋒刺6

pro系列簽約韋德，推出韋德之道系列、巴特勒馭帥系列、麥科勒姆音速系列、范弗利特閃擊系列等簽約湯普森，推出KT系列簽約海沃德，推出GH系列簽約帕克，推出帕克系列，并簽約凱文·加內(nèi)特、拉簡(jiǎn)·隆多、克萊·湯普森、特雷楊等

NBA

籃球巨星，增強(qiáng)品牌影響力簽約可蘭白克推出，克簽名戰(zhàn)靴克制系列、簽約戈登推出AG系列、簽約丁威迪，推出DVD系列技術(shù)提升持續(xù)對(duì)中底氣墊進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，如Air、Zoom、ZoomX

等，提升緩震、穩(wěn)定、輕量功能；持續(xù)開(kāi)發(fā)中底緩震材料，如

phylon、lunarlon

、React、Joyride

等，提升減震、耐久、安全性推出全新Eclipse

Plate中底技術(shù)中底技術(shù)不斷創(chuàng)新，包含Boost、Bounce、Lightstrike中底技術(shù)包括Soft

Capsule高彈中底技術(shù)、TECNO-PIUMAX輕能發(fā)泡科技技術(shù)不斷創(chuàng)新，包括HOVR、Micro

G和Charged三大緩震科技

，EVA發(fā)泡材料中底，以及新型FLOW中底技術(shù)推出巭Pro中底緩震科技，回彈性高達(dá)80%2019

年

1

月李寧發(fā)布“李寧?”輕彈科技平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)發(fā)出蟲(chóng)洞科技、蓄力膠囊、氫科技、舒彈科技、C37

科技、氮科技等多種中底材料和科技推出澎湃科技中底技術(shù)推出新一代