鵲華中藥品牌種草破局規(guī)劃

2024年度

鵲華品牌規(guī)劃2024.01藥店買(mǎi)藥治病是消費(fèi)者固有認(rèn)知

，如何打破認(rèn)知壁壘？品牌價(jià)值感薄弱

，如何與消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值共識(shí)?存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

，如何從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)中尋找品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？核心課題思考綜上所述2024年對(duì)鵲華2024年品牌發(fā)展探尋為品牌未來(lái)發(fā)展謀篇布局破

圈

發(fā)

展

破

局

突

圍認(rèn)知品牌破題思考規(guī)劃品牌

，但又不止限于品牌消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)品破不破

不立

向上生長(zhǎng)

養(yǎng)認(rèn)知

打破認(rèn)知重塑認(rèn)知

養(yǎng)壁壘

建立區(qū)隔深化價(jià)值核心策略養(yǎng)認(rèn)知打破認(rèn)知重塑認(rèn)知效果不明顯味道和口感消費(fèi)者痛點(diǎn)洞察

…

SYPM

2024味道和口感不太受歡迎中藥苦澀口感難以接受中藥治療過(guò)程周期長(zhǎng)效果不如西藥見(jiàn)效快新興市場(chǎng)友商市場(chǎng)成熟市場(chǎng)北方買(mǎi)藥是治病

，

南方買(mǎi)藥是養(yǎng)生——觀念的不同COPYRIGHT

?

2023

SYPM.

ALL

RIGHTS

RESERVED尼爾森消費(fèi)者調(diào)研分析2024-01中藥在人們心

中的固有認(rèn)知?打破壁壘重塑認(rèn)知

，

為消費(fèi)者創(chuàng)造新需求

，

激發(fā)消費(fèi)行為讓中藥成為

生活方式藥店買(mǎi)藥

只為治病塑造藥店

養(yǎng)生認(rèn)知打破壁壘SYPM中藥養(yǎng)生大廚房聚焦三個(gè)維度滲透，

塑造養(yǎng)生認(rèn)知核心脈絡(luò)中藥養(yǎng)生大廚房觸達(dá)“人”-消費(fèi)認(rèn)知培養(yǎng)拓展“貨”-產(chǎn)品矩陣構(gòu)建布局“場(chǎng)”-營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景搭建中藥養(yǎng)生廚房體系.抓

手

-養(yǎng)認(rèn)知中藥養(yǎng)生大廚房線下門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)管理

|

陳列賦能線上渠道擴(kuò)渠道聯(lián)合發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景搭建線下門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化|分級(jí)管理

…

2024中藥養(yǎng)生廚房場(chǎng)景門(mén)店分級(jí)A級(jí)門(mén)店重點(diǎn)門(mén)店20家廚房煲湯臺(tái)+專(zhuān)區(qū)打造S級(jí)門(mén)店創(chuàng)新“店中店”5家

廚房場(chǎng)景+專(zhuān)柜打造B級(jí)門(mén)店主力門(mén)店200家氛圍營(yíng)造+產(chǎn)品陳列C級(jí)門(mén)店潛力門(mén)店2000家

必備產(chǎn)品線下門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化|陳列賦能

門(mén)店陳列賦能廚房煲湯臺(tái)產(chǎn)品陳列產(chǎn)品體驗(yàn)匹配內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)賦能貨架端頭陳列卡條專(zhuān)區(qū)引導(dǎo)養(yǎng)生書(shū)刊溫馨提示卡養(yǎng)生服務(wù)專(zhuān)區(qū)打造場(chǎng)景貨架鵲華養(yǎng)生大廚房…

2024線下門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化|陳列賦能

…

SYPM

2024圍繞春養(yǎng)肝

，通過(guò)嗅覺(jué)、

味覺(jué)、視覺(jué)打造春季鵲華養(yǎng)生大廚房視覺(jué)色彩：

青色系

，對(duì)應(yīng)春季五色

端頭：

養(yǎng)生廚房場(chǎng)景化呈現(xiàn)卡條：

氛圍營(yíng)造

，打造反差感鵲華養(yǎng)生大廚房陳列：

增加調(diào)料類(lèi)

，

豐富品類(lèi)聚焦千罐片區(qū)工業(yè)駐店熬湯香味吸引關(guān)注到店即可試飲好喝一嘗便知引導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化嗅覺(jué)味覺(jué)中藥養(yǎng)生大廚房品類(lèi)產(chǎn)品養(yǎng)生化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

|關(guān)聯(lián)病癥品類(lèi)創(chuàng)新拓增長(zhǎng)

新品開(kāi)發(fā)

|爆品打造產(chǎn)品矩陣構(gòu)建養(yǎng)生

廚房以藥食同源中藥產(chǎn)品為主

，

搭建養(yǎng)生廚房產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

，

關(guān)聯(lián)養(yǎng)生組方

，養(yǎng)生吃法輸出

，

組建新的增量組合品類(lèi)產(chǎn)品養(yǎng)生化

增量三餐日常

中藥融入養(yǎng)生調(diào)料關(guān)聯(lián)病癥養(yǎng)生藥粥養(yǎng)生藥膳四季養(yǎng)生節(jié)氣養(yǎng)生定標(biāo)準(zhǔn)搭體系配組合強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品

組

合產(chǎn)品策略|2024…關(guān)

聯(lián)

病

癥

推

薦

用

藥產(chǎn)

品

痛

點(diǎn)解

決

方

案中藥在消費(fèi)者心中存在口感、

周期等痛點(diǎn)

，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)病癥

，

以廚房養(yǎng)生的形式創(chuàng)新中藥吃法

，將中藥融入三餐日常

，解決中藥消費(fèi)痛點(diǎn)

，轉(zhuǎn)變消費(fèi)認(rèn)知茯苓粉+酸奶周期1-2個(gè)月天麻雞蛋羹周期15天

玉靈膏雞子黃湯周期1-2月茯苓不溶于水有一股菇味

，難以下咽熱水混合有一股怪味熱水直接沖泡有苦澀味有效吸客鎖客

，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣品類(lèi)產(chǎn)品養(yǎng)生化

中藥養(yǎng)生廚房打造健康解決方案

濕氣

頭暈頭疼

氣血不足

茯苓

天麻

玉靈膏關(guān)聯(lián)病癥養(yǎng)

生

廚

房|2024…品類(lèi)創(chuàng)新拓增長(zhǎng)|新品開(kāi)發(fā)

鹽、孜然、

香葉、

小茴香......養(yǎng)生火鍋底料廚房用具調(diào)料收納藥膳、

燉料養(yǎng)生湯料養(yǎng)生調(diào)料品類(lèi)延伸藥品級(jí)食品級(jí)…

SYPM

2024√

以中藥存量會(huì)員為主

，拓展養(yǎng)生潛在消費(fèi)群體

，傳遞養(yǎng)生理念，塑造養(yǎng)生認(rèn)知好方配好料

，

養(yǎng)生真的好在家也可做出大師級(jí)養(yǎng)生湯產(chǎn)品共創(chuàng)

，

強(qiáng)背書(shū)聯(lián)合XXX港式茶餐廳開(kāi)發(fā)養(yǎng)生湯料類(lèi)產(chǎn)品港式煲湯大師背書(shū)

，

匠心研制養(yǎng)生配方

，搭配漱玉鵲華道地原材產(chǎn)品共創(chuàng)方向：

肉食

+功效的最佳搭配品類(lèi)創(chuàng)新拓增長(zhǎng)

道地養(yǎng)生輕松燉湯滋補(bǔ)配方新品開(kāi)發(fā)煲湯大師形象示意|2024…春季——黃芪天麻土雞湯夏季——薏仁茯苓排骨湯秋季——百合玉竹麻鴨湯冬季——山藥白芷羊肉湯品類(lèi)創(chuàng)新拓增長(zhǎng)

雙向合作XXX餐廳聯(lián)合研發(fā)同款湯料滋補(bǔ)湯品

，

當(dāng)季限定上市顧客到店消費(fèi)即送漱玉中藥養(yǎng)生品類(lèi)專(zhuān)屬優(yōu)惠券新品開(kāi)發(fā)…

2024|養(yǎng)生茶飲、

養(yǎng)生零食、

酸梅湯、

中醫(yī)館膳食大火之后中藥養(yǎng)生下一個(gè)爆品會(huì)是什么？探討達(dá)喜X小龍坎營(yíng)銷(xiāo)案例養(yǎng)生藥膳火鍋冬日養(yǎng)生火鍋局鍋底對(duì)味火鍋也養(yǎng)胃營(yíng)銷(xiāo)出圈產(chǎn)品關(guān)聯(lián)消費(fèi)觸點(diǎn)轉(zhuǎn)變認(rèn)知2024年四季度主推爆品養(yǎng)生火鍋底料品類(lèi)創(chuàng)新拓增長(zhǎng)

爆品打造|2024…消費(fèi)認(rèn)知培養(yǎng)消費(fèi)者精準(zhǔn)觸達(dá)

人群聚焦

|養(yǎng)生種草中藥養(yǎng)生大廚房消費(fèi)者精準(zhǔn)觸達(dá)|人群聚焦

…

2024以中藥成熟消費(fèi)者為圓心

，

不斷拓展?jié)摿οM(fèi)人群興趣點(diǎn)注重養(yǎng)生

美食愛(ài)好

品質(zhì)生活

健康調(diào)理生活圈家庭養(yǎng)生美食職業(yè)性白領(lǐng)

醫(yī)生

學(xué)生

教師

家庭主婦

退休老人年輕生活家30-40歲中藥成熟消費(fèi)者核心人群中藥101達(dá)人小紅書(shū)養(yǎng)生種草核心話題傳播：

#鵲華中藥養(yǎng)生大廚房小紅書(shū)養(yǎng)生場(chǎng)域搭建

，

中藥+廚房場(chǎng)景綁定

，擴(kuò)圈傳播

，

塑造漱玉中藥養(yǎng)生認(rèn)知找到核心種草方向真實(shí)測(cè)評(píng)、

煲湯教學(xué)、

家庭養(yǎng)生場(chǎng)景、

功效養(yǎng)生、

女性愛(ài)美找到核心人群和潛在人群養(yǎng)生人群、

美食愛(ài)好人群、

亞健康人群、

家庭煮fu、

年輕嘗鮮人群

中藥養(yǎng)生廚房|養(yǎng)生種草核心話題+核心產(chǎn)品

，

強(qiáng)背書(shū)

，

實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品強(qiáng)曝光

，觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)者

，激發(fā)需求

，為門(mén)店引流中藥養(yǎng)生廚房

觸達(dá)“人”布局“場(chǎng)”線上+線下雙線賦能構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)需求養(yǎng)

認(rèn)知拓展“貨”讓中藥成為生活方式通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者建立認(rèn)知鏈接傳遞藥店養(yǎng)生理念打破壁壘

，

藥店養(yǎng)生認(rèn)知塑造聯(lián)合工業(yè)賦能

養(yǎng)生話術(shù)錘煉

養(yǎng)生種草傳播門(mén)店分級(jí)管理

門(mén)店陳列賦能

構(gòu)建線上陣地產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建

中藥創(chuàng)新吃法

品類(lèi)新品創(chuàng)新養(yǎng)壁壘建立區(qū)隔深化價(jià)值品牌價(jià)值維度太多但在消費(fèi)者心中只能有一樣鵲華需要占據(jù)一個(gè)專(zhuān)屬自己的價(jià)值維度

道地

放大品牌核心價(jià)值搭建

“

鵲華道地

”

品牌價(jià)值體系光照時(shí)間長(zhǎng)降水充足營(yíng)養(yǎng)成分高運(yùn)輸便捷古法制作當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)加工工藝精良有機(jī)土壤

道地是什么？藥材發(fā)現(xiàn)地有悠久的歷史單獨(dú)培育種子藥材完整貢菊：菊色白

，均勻不散朵枸杞：果實(shí)完整、顆粒飽滿(mǎn)西洋參：加拿大種

，取主根貢菊：低溫烘干

，3道工序枸杞：熱泵烘干鎖鮮技術(shù)西洋參：斜切烘干

，保留營(yíng)養(yǎng)好種子優(yōu)質(zhì)種子苗單獨(dú)培育好產(chǎn)地

優(yōu)質(zhì)土壤、

適宜氣候、

國(guó)家認(rèn)證產(chǎn)區(qū)好篩選

只選取全株最優(yōu)質(zhì)部分貢菊：

山坡地勢(shì)，

四季分明

，溫暖濕潤(rùn)枸杞：

日照充足

，深厚、肥沃的堿性土好工藝鎖住更多藥材營(yíng)養(yǎng)建立“道地信息盒”

，規(guī)范“道地”標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)鵲華|道地內(nèi)容化

好功效

具有更高的藥用價(jià)值西洋參：喜陰忌高溫

，微酸性至中性土店員口頭介紹…

2024自然的饋贈(zèng)

良心的標(biāo)準(zhǔn)

科技的加持》》道地“三好”好工藝好篩選好產(chǎn)地鵲華|道地內(nèi)容化視覺(jué)化具象化…

2024

從具體產(chǎn)品出發(fā)

，將產(chǎn)地、篩選、工藝進(jìn)行具象化展示。道地具象化為道地建立“土壤、

原株、

成品”透明展示盒

，在貨架頂端陳列。

讓消費(fèi)者直觀感受道地“三好”標(biāo)準(zhǔn)。道地“三好”具象化鵲華|道地具象化…

SYPM

2024用故事賦予價(jià)值。

挖掘道地四寶故事

，從一株藥材的視角出發(fā)。

深入田間

，從選種種植到采摘炮

制

，

紀(jì)錄藥材的“完整一生”。道地故事具象化為道地產(chǎn)品配送精美道地三好知識(shí)書(shū)簽。從產(chǎn)地、

篩選、

工藝中選取特色進(jìn)行介紹。道地知識(shí)具象化制作“漱玉道地認(rèn)證報(bào)告”

，在門(mén)店直接陳列，提升權(quán)威性。

可掃碼閱讀相關(guān)檢查文章。道地質(zhì)量具象化 將道地“三好”提煉為圖形、色彩等可視化元素。從視覺(jué)上輸出道地“三好”概念。道地視覺(jué)化道地三好標(biāo)準(zhǔn)化好產(chǎn)地深入產(chǎn)地道地選材，

每一株藥材都是自然的饋贈(zèng)好篩選甄選原材全株精華，

每一次篩選皆是良心的標(biāo)準(zhǔn)好工藝鎖住更多有效成分，

質(zhì)量可追溯賦予科技的加持鵲華|道地視覺(jué)化建立“道地信息盒”

，規(guī)范“道地”標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)…

2024鵲華|道地視覺(jué)化

…

2024道地三好色彩設(shè)計(jì)

自然的饋贈(zèng)良心的選擇

科技的加持鵲華|道地視覺(jué)化…

2024鵲華|道地視覺(jué)化

…道地“三好”色彩呈現(xiàn)

自然的饋贈(zèng)

良心的標(biāo)準(zhǔn)科技的加持提取道地“三好”核心價(jià)值對(duì)應(yīng)色彩

，應(yīng)用于logo、

海報(bào)、

包裝等設(shè)計(jì)。2024

養(yǎng)生廚房塑認(rèn)知

道地