小紅書618【服飾潮流行業(yè)】種草全攻略

小紅書

種草學(xué)領(lǐng)潮618解碼服飾種草全攻略瑪戈|小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺(tái)專家清瀾|小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺(tái)專家2025Seedology目錄

CONTENT01洞見市場

服飾潮流行業(yè)市場變化及消費(fèi)者決策鏈路02節(jié)點(diǎn)策略

服飾潮流行業(yè)618節(jié)點(diǎn)趨勢及布局建議

03種草打法

基于生意需求與產(chǎn)品特性匹配種草策略洞見市場服飾潮流行業(yè)市場變化及消費(fèi)者決策鏈路小紅書

種草學(xué)01小紅書時(shí)尚淺春系穿搭小紅書聯(lián)合PANTONE

機(jī)構(gòu)

共同發(fā)布春夏流行色累計(jì)曝光超1

0

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億

+春

季C

位風(fēng)格趨勢小

紅書

種草學(xué)看見風(fēng)，捕捉風(fēng)小紅書成為用戶潮流時(shí)尚生活方式的聚集地星光點(diǎn)亮穿搭靈感100萬+篇24年明星同款相關(guān)UGC

筆記數(shù)試衣間0OTD44萬+篇24年試衣間相關(guān)UGC筆記數(shù)@黃阿左(黃思源)我的故事山知道5

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萬

+

人通過小紅書走進(jìn)山里小紅書網(wǎng)球時(shí)間到+1.5倍網(wǎng)球趨勢在小紅書連續(xù)兩年高增長書

冬日秀場巴恩風(fēng)小紅書自發(fā)時(shí)尚趨勢爆發(fā)首周全網(wǎng)曝光超20億+相關(guān)單品搜索超

1

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0W+單品購買用戶數(shù)6倍增長商家成交爆發(fā)增長3倍以時(shí)新表搶先買3.8億+日均搜索量100+種生活方式150+種風(fēng)格趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.3-2025.3小紅書

早春衣櫥小

紅書

種

草

學(xué)618種草在小紅書小紅書是服飾用戶消費(fèi)決策場，618節(jié)點(diǎn)流量上升顯著16%搜風(fēng)格淺春系穿搭美式復(fù)古風(fēng)可露麗穿搭韓系穿搭推薦26%搜細(xì)分需求中考體測跑鞋通勤百搭顯高怎么穿

夏天越野賽跑鞋攻略34%搜場景海邊穿搭推薦五一新疆穿什么通勤穿搭女推薦在618,更多用戶基于場景&風(fēng)格集中性種草全套產(chǎn)品解決方案墨鏡防曬好看連衣裙德訓(xùn)鞋推薦24%搜品類24年618節(jié)點(diǎn)流量

環(huán)比漲幅+80%25年Q1

服飾大盤流量年同比+20%防曬衣怎么選涼鞋女推薦*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-6,服飾類目下用戶搜索爬山裝備推薦+109%防曬連帽衫+194%防曬裙+114%防曬襯衫+13%防曬衣0

0+13%跑鞋+141%碳板跑鞋+80%越野跑鞋+1444%中考體測跑鞋服飾消費(fèi)者需求變遷

細(xì)分需求的迸發(fā)趨勢需要被捕捉+100%蕾絲內(nèi)衣+102%+143%涼感內(nèi)衣+340%+317%無痕隱形內(nèi)衣+109%+17%內(nèi)

衣+46%兒童戶外服+40%法式風(fēng)裙子+60%運(yùn)動(dòng)休閑T

恤服飾品類

小紅書

搜索趨勢+190%老錢風(fēng)裙子+77%美式復(fù)古T

恤+8%裙

子+28%T

恤+24%蛋糕裙+88%涼感T

恤巴恩風(fēng)兒童夾克

復(fù)古風(fēng)兒童沖鋒衣

兒童三合一沖鋒衣*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.3-2025.3,服飾類目下用戶搜索小紅書

種草學(xué)+40%夾

克+107%hobo包0

O+136%商務(wù)風(fēng)夾克+1536%巴恩風(fēng)包包+697%打工人通勤包+400%男士防水夾克+304%行政夾克+7%女

包線上種草線下玩線上種草

線下逛終於找到我的Salomon夢中情鞋!8易想入一雙Salomon

好久了，但一直拿不定要什麼配色，

遏年逛成都太古里特地去店鋰逛逛，原本試穿時(shí)還有點(diǎn)

猶豫，

隨手拍了一張照片(圓4),當(dāng)下就決定是他7!說點(diǎn)什么…

289

☆149

17#春日慢人風(fēng)優(yōu)衣庫V

領(lǐng)Polo針織衫YOY+20%SPU

搜索量優(yōu)衣庫時(shí)尚半身裙YOY+7%SPU

搜索量小

紅書

種草學(xué)618種草核心的三大場景圍繞SPU

設(shè)計(jì)種草鏈路為產(chǎn)品聲量及生意賦能線上下鏈路聯(lián)動(dòng)賦能大促期門店生意一方數(shù)據(jù)合作大促期會(huì)員再觸達(dá)種線下種產(chǎn)品種會(huì)員站內(nèi)筆記觸達(dá)一次客用戶，轉(zhuǎn)化率高達(dá)7.2%!博主優(yōu)選小涼風(fēng)內(nèi)衣線下購物

線上分享*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.3-2025.3累計(jì)進(jìn)店成本7.1元，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化RO13.73!高于其他人群轉(zhuǎn)化率4倍!低成本引流轉(zhuǎn)化!一次客激活!小紅星

驗(yàn)證精準(zhǔn)

內(nèi)容一方

人群人小紅書

種草學(xué)618節(jié)點(diǎn)種草做對三件事把握行業(yè)流量走勢&成本浮動(dòng)趨勢說對話精細(xì)化拆分人群需求，鏈接產(chǎn)品到機(jī)會(huì)SPU

X

X

買點(diǎn)不同內(nèi)容形式，助力好內(nèi)容KOL

KOS投對人優(yōu)化種草策略的投放組合，提效率找到人核心人群興趣人群泛人群種草

度量過程度量

結(jié)果度量購

買進(jìn)

店搜

索閱

讀曝

光識(shí)別好策略預(yù)算傾斜加投高興趣

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化種草人群規(guī)模優(yōu)化站外

進(jìn)店量高進(jìn)店率優(yōu)化

點(diǎn)擊量高點(diǎn)擊率一方

數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)策略服飾潮流行業(yè)618節(jié)點(diǎn)趨勢及布局建議小紅書

種草學(xué)02種草期五一出游種草重磅新品蓄水五一出游618蓄水重磅新品造勢選品測品端午出游種草延續(xù)期8.1-8.107.1-7.3夏季出游高峰產(chǎn)品口碑持續(xù)出游場景種草(水上/登山)夏季穿搭暑期人群種草(學(xué)生)看趨勢：618運(yùn)動(dòng)戶外流量走勢精準(zhǔn)把握出游&大促?zèng)Q策期，運(yùn)動(dòng)戶外商家握手好生意先發(fā)期端午出游618搶先購618攻略產(chǎn)品測評(píng)端午出游種草爆發(fā)期618狂歡日618攻略產(chǎn)品測評(píng)產(chǎn)品曬單口碑品牌店播買手直播小長假出游&6185.1-5.16

5.16-6.3夏季出游6.21-8.31珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包4.20-4.306.3-6.20防曬衣7500w+運(yùn)動(dòng)鞋6000w+瑜伽褲5500w+運(yùn)動(dòng)短褲4800w+出游場景小紅書

種草學(xué)找對人：618運(yùn)動(dòng)戶外把握三大人群登山2200w搜索量羽毛球2800w

搜索量場景人群穿搭風(fēng)格痛點(diǎn)人群品類人群運(yùn)動(dòng)場景基于出行訴求種草多品類解決方案*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,運(yùn)動(dòng)戶外類目下人群維度基于風(fēng)格訴求種草全套o(hù)otd珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包種草單品類明

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延續(xù)期季節(jié)價(jià)格功能適用人群款式設(shè)計(jì)顏色場景

場景小紅書

種草學(xué)說對話：TA

在618期間關(guān)注這些內(nèi)容前置配合出游場景化種草，爆發(fā)期細(xì)分人群需求主打大促攻略種草期先發(fā)期

爆發(fā)期延續(xù)期■場景

顏色

■款式設(shè)計(jì)

適用人群

功能

■價(jià)格

■季節(jié)TA看TA搜■單品推薦

場景種草

0OTD

選購攻略■產(chǎn)品實(shí)測■好物合集■運(yùn)動(dòng)賽事■明星同款*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,運(yùn)動(dòng)戶外類目下用戶搜索&閱讀關(guān)注具體出行場景下

的單品種草種草夏季出行裝備

關(guān)注產(chǎn)品實(shí)測橫向?qū)Ρ冗x購攻略

跟著明星博主買關(guān)注大促攻略

細(xì)分需求搜索珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包基于出游計(jì)劃

場景化種草基于出游計(jì)劃

場景化種草搜索場流量趨勢&CPC

走勢4/204/275/4

5/115/185/25

6/16/86/156/22搜索場流量爆發(fā)期流量走高CPC

波動(dòng)顯著實(shí)時(shí)監(jiān)測&加速放量把握低成本高流量窗口小紅書

種草學(xué)投得對：618大盤流量&成本浮動(dòng)趨勢流量趨勢隨大促走高，提前入局+實(shí)時(shí)監(jiān)測，跑對好策略種草期出游高峰期CPC

走高聚焦高CTR

低CPE筆

記

快

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量先發(fā)期□競爭下調(diào)大促前搶跑人群x品x內(nèi)容賽馬爆發(fā)期CPC波動(dòng)大促高峰期好策略傾斜高效打開放量延續(xù)期CPC下滑明顯高CTR

低CPE

筆記持續(xù)投放發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢延續(xù)期CPC下調(diào)持續(xù)守位品牌品類詞

加大應(yīng)季場景詞布局種草期競爭度較低前置種草享紅利

新品蓄水&測品

加強(qiáng)場景詞投放4/204/275/45/115/185/25

6/16/8發(fā)現(xiàn)場流量6/156/226/29

7/67/137/207/27信息流CPC

信息流CPE競爭走高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化品類&品牌等需

求用戶*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,運(yùn)動(dòng)戶外類目6/29

7/6

7/13

7/207/27搜索CPC珠寶配飾服飾鞋包運(yùn)動(dòng)戶外8/3

8/108/178/248/3

8/108/178/24小紅書

種草學(xué)延續(xù)期(6.21-8.31)暑期出游種草裝備夏季出行種草穿搭口碑管理夏季場景種草購后口碑/基于場景種草功能&穿搭購0分享腔置一雙時(shí)9又使前夏季出游出行場景人群品類人群B+K+FS+U618運(yùn)動(dòng)戶外作戰(zhàn)地圖種草期(4.20-5.16)

先發(fā)期(5.16-6.3)

爆發(fā)期(6.3-6.20)五一出游種草裝備初夏出行種草穿搭前置上新心智預(yù)埋端午出游選購裝備前置種草大促心愿單決策窗口提效&放量找攻略，看推薦，看口碑

完成購買轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)優(yōu)化進(jìn)店基于出行/出游場景

以功能適配&穿搭種草左身一健進(jìn)山此

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8R顯身材防麗農(nóng)!單品種草/多品橫測細(xì)分化買點(diǎn)種草rwV√Addn

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開春第一件顯身材的防曬農(nóng)!B下I

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買下I方血程店價(jià)格/功能/明星

益點(diǎn)直給時(shí)間節(jié)奏用

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品類人群/品牌人群品類人群/品牌人群618求購人群出游出行場景人群

品類人群珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包3

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5.1-5.16

5.16-6.3種草期

先發(fā)期畢業(yè)面試季五一出游種草

618蓄水夏季穿搭種草

品類新品種草夏季新品上新

選品測品五一出游

618搶先購618產(chǎn)品推薦品類穿搭攻略(連衣裙/涼鞋/短袖)畢業(yè)面試穿搭小紅書

種草學(xué)看趨勢：618服飾鞋包流量走勢把握出游&畢業(yè)&大促?zèng)Q策期的趨勢節(jié)奏，服飾鞋包商家基于節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)貨盤小長假出游&畢業(yè)季&618

出

游

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夏

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換

季6.21-8.31延續(xù)期8.16-8.207.6-7.8夏季出游高峰產(chǎn)品口碑持續(xù)出游場景種草(海邊/草原/音樂節(jié)/演唱會(huì))出游&換季品類種草(行李箱/牛仔褲/襯衫)6.3-6.20爆發(fā)期618狂歡日618攻略產(chǎn)品測評(píng)產(chǎn)品曬單口碑品牌店播買手直播珠寶配飾服飾鞋包運(yùn)動(dòng)戶外品類人群連衣裙7000w+涼鞋7800w+短袖6000w+洞洞鞋1700w+雙肩包1500w+小

紅

書

種草學(xué)找對人：618服飾鞋包把握三大人群畢業(yè)4.1億+搜索量畢業(yè)照

畢業(yè)典禮

畢業(yè)答辯出游場景人群畢業(yè)季人群*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,服飾鞋包類目下人群維度珠寶配飾服飾鞋包運(yùn)動(dòng)戶外明星同款品牌上新好物合集產(chǎn)品實(shí)測選購攻略0OTD場景種草單品推薦小紅書

種草學(xué)說對話：TA

在618期間關(guān)注這些內(nèi)容前置配合品類上新風(fēng)格&場景化種草，大促期聚焦產(chǎn)品實(shí)測與滿足細(xì)分需求的選購攻略功能價(jià)

格材質(zhì)面料風(fēng)格季節(jié)適用人群顏色種草期

先發(fā)期

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延續(xù)期■場景

款式

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材質(zhì)/面料

價(jià)格

■功能種草期

先發(fā)期

爆發(fā)期

延續(xù)期■單品推薦

場景種草

0OTD

選購攻略

■產(chǎn)品實(shí)測

■好物合集

品牌上新

■明星同款細(xì)搜索策環(huán)節(jié)出游需求提升持續(xù)場景&風(fēng)格種草夏季品類上新風(fēng)格&場景化泛種草款式設(shè)計(jì)場景用戶搜索心智用戶閱讀趨勢進(jìn)一步做對比看攻略

關(guān)注單品推薦基于場景&穿搭OOTD種草單品&新品看產(chǎn)品上身實(shí)測長尾種草出行穿搭價(jià)格、材質(zhì)精

靠近消費(fèi)決運(yùn)動(dòng)戶外珠寶配飾服飾鞋包搜索場流量趨勢&CPC

走勢畢業(yè)季618夏季出行4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/248/31搜索場流量

搜索CPC爆發(fā)期流量平穩(wěn)攀升CPC進(jìn)入波峰期品牌詞強(qiáng)防守轉(zhuǎn)化心智進(jìn)攻詞精準(zhǔn)監(jiān)控放量發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢畢業(yè)季618五一出游□夏季出行4/204/275/45/115/185/256/1

6/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/248/31小紅書

種草學(xué)投得對：618大盤流量&成本浮動(dòng)趨勢流量趨勢集中于換季出游&618大促，提前入局+實(shí)時(shí)監(jiān)測，跑對好策略種草期一

信息流CPC

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流CPE先發(fā)期□入局玩家增多

CPE

競爭走高

實(shí)時(shí)盯盤放量低CPE

高CTRCPE

漲幅明顯把握流量窗口高CTR/

高進(jìn)店/高流轉(zhuǎn)好策略全放量成本下降顯著流量趨勢8月末回升好策略持續(xù)投放

新增出游穿搭內(nèi)容出游期&大促前期

CPC/CPE

相對較低人群*內(nèi)容*SPU快速賽馬測試延續(xù)期CPC

下掉顯著

持續(xù)防守品牌詞承接購后回搜與口碑

加大出游場景詞布局種草期受五一出游影響搜索需求快速上升競爭度較低種草蓄水前置種草先發(fā)期□競爭勢態(tài)攀升重點(diǎn)轉(zhuǎn)化品類泛搜人群場景需求人群運(yùn)動(dòng)戶外珠

寶

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飾服飾鞋包發(fā)現(xiàn)場流量延續(xù)期爆發(fā)期五一出游五一出游穿搭種草初夏換季新品種草前置上新心智預(yù)埋基于換季需求&出游場景

以場景&風(fēng)格牽引種草的博學(xué)四

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1

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這出游人群&夏季穿搭人群

品類人群畢業(yè)季人群種草前置種草大促必入單品細(xì)分需求提升種草精細(xì)化&內(nèi)容鋪量單品種草/OOTD/

痛點(diǎn)穿搭

細(xì)分用戶需求種草原

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三M!6“二品類人群/品牌人群618大促高興趣人群小

紅書

種草學(xué)延續(xù)期(6.21-8.31)618售后口碑種草夏季出行種草穿搭口碑管理夏季場景種草梨形濕瘦長裙購后口碑/上身實(shí)測延續(xù)出游場景種草禁

八

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PC夏季出游出行場景人群品類人群B+K+FS+U618服飾鞋包作戰(zhàn)地圖種草期(4.20-5.16)

先發(fā)期(5.16-6.3)

爆發(fā)期(6.3-6.20)時(shí)間節(jié)奏用戶心智核心策略內(nèi)容策略人群策略好內(nèi)容載體IP+B+K+FS

B+K+FSB+K+FS+U珠寶配飾服飾鞋包運(yùn)動(dòng)戶外小紅書

種草學(xué)看趨勢：618珠寶配飾流量走勢精準(zhǔn)把握節(jié)日送禮&出游&大促?zèng)Q策期，珠寶配飾商家握手好生意蓄水期送禮期爆發(fā)期延續(xù)期618搶先購七夕送禮8.10-8.29約會(huì)場景種草夏季出游穿搭

大單品持續(xù)種草

閉環(huán)持續(xù)經(jīng)營520送禮520禮物促購趨勢風(fēng)格種草大單品種草大品類矩陣種草618狂歡日618攻略產(chǎn)品曬單口碑品牌店播買手直播約會(huì)場景種草五一出游穿搭

重磅新品蓄水

閉環(huán)測品選品前序種草傘4.20-5.10520

&6185.11-5.20夏季出游&七夕6.21-8.31珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包5.21-6.20婚慶1.5億+小紅書

種草學(xué)找對人：618珠寶配飾把握三大人群項(xiàng)鏈3100w+手鏈2700w+戒指

2500w+手表

2400w+手鐲2100w+墨鏡

1900w+海邊1.8億閱讀量戶外9000w

閱讀量送禮人群品類人群穿搭風(fēng)格人群V出游場景*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,珠寶配飾類目珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包小

紅

書

種草學(xué)說對話：TA

在618期間關(guān)注這些內(nèi)容前置配合送禮場景化種草，爆發(fā)期細(xì)分人群需求主打大促攻略

TA搜

TA看

好物合集單品推薦蓄水期送禮期爆發(fā)期延續(xù)期■單品推薦

好物合集■選購攻略

場景種草

OOTD■品牌活動(dòng)產(chǎn)品實(shí)測■情感種草*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024

.4-8,珠寶配飾類目材質(zhì)適用人群場景關(guān)注產(chǎn)品穿搭場景

長

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單品場景種草情感種草產(chǎn)品實(shí)測品牌活動(dòng)OOTD蓄水期

送禮期爆發(fā)期■材質(zhì)款式設(shè)計(jì)■場景適用人群顏色■風(fēng)格

工藝■價(jià)格

攻略送禮人群細(xì)化關(guān)注材質(zhì)&場景&款式基于場景&情感共鳴

種草單品結(jié)合種草筆記橫向?qū)Ρ冗x購攻略價(jià)

格顏色大促攻略升溫

關(guān)注材質(zhì)價(jià)格基于送禮熱點(diǎn)場景化種草運(yùn)動(dòng)戶外珠寶配飾服飾鞋包攻略風(fēng)格款式設(shè)計(jì)選購攻略場景工藝延續(xù)期搜索場流量趨勢&CPC618520五一出游4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/24搜索場流量搜

索CPC延續(xù)期CPC

下調(diào)但波動(dòng)大持續(xù)守位品牌品類詞實(shí)時(shí)監(jiān)測低成本高流量窗口加速放量加大出游場景/穿搭詞布局618520

夏季出游出行

七

夕五一出游4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/24小紅書

種草學(xué)投得對：618大盤流量&成本浮動(dòng)趨勢流量趨勢隨520&618雙促走高，提前入局+實(shí)時(shí)監(jiān)測，跑對好策略蓄水期前期競爭度低快速入局賽馬測試發(fā)現(xiàn)場流量送禮期□競爭走高篩選高CTR低CPE

筆記快速放量信息流CPC

信

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流CPE延續(xù)期CPC波動(dòng)大促高峰期好策略傾斜高效打開放量CPC

下調(diào)但波動(dòng)顯著

把握流量窗口高CTR

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筆記持續(xù)投放增加夏季出游&七夕

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接發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢送禮期□競爭度上升

精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化品類&品牌詞加大禮贈(zèng)詞滲透爆發(fā)期流量&CPC

走高精篩優(yōu)質(zhì)策略全面放量提轉(zhuǎn)化*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.4-8,珠寶配飾類目競爭度較低

送禮季新品

蓄水&測品珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包走勢夏季出游出行爆發(fā)期七

夕小紅書

種草學(xué)618珠寶配飾作戰(zhàn)地圖購后口碑管理

基于場

景種草穿搭基于群種草單品七夕贈(zèng)禮/夏季出行場景人群品類人群B+K+FS+U內(nèi)容策略送禮出行場景人群

品類人群/品牌人群B+K+FS品類人群/品牌人群618求購人群B+K+FS+U轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)優(yōu)化進(jìn)店決策窗口提效&放量前置上新心智預(yù)埋口碑管理夏季場景種草約會(huì)出行場景人群品類人群IP+B+K+FS找攻略，看推薦，看口碑

完成購買延續(xù)期(6.21-8.31)送禮期(5

.

11-5

.20)爆發(fā)期(5.21-6.20)種草期(4.20-5.10)人群策略用

戶心

智核心策略端午出游選購配飾節(jié)日贈(zèng)禮選購禮品七夕贈(zèng)禮種草單品夏季出行種草穿搭約會(huì)場景種草穿搭

五一出行種草穿搭時(shí)間節(jié)奏珠寶配飾運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋包好內(nèi)容載體種草打法基于生意需求與產(chǎn)品特性匹配種草策略小紅書

種草學(xué)03小紅書

種草學(xué)618節(jié)點(diǎn)種草怎么做對三件事找到人

說對話

投對人STEP1STEP2STEP3重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)用口碑通賦能大促

小紅星度量生意種草投放選對618生意品

高效種草投放種草找人一方&三方&閉環(huán)人群種草找人一方&三方&閉環(huán)人群小紅書

種草學(xué)小紅書

種草學(xué)看清人找到人全域數(shù)據(jù)助力品牌看清消費(fèi)者在站內(nèi)的行為路徑消費(fèi)者行為畫像研究

人群策略制定

消費(fèi)者決策路徑研究(一方)人群畫像研究

目標(biāo)人群糾偏

用戶決策路徑分析地域

搜索行為性別全域人群種下種子人群一

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星內(nèi)容偏好品牌偏好人群行為研究(一方)閱讀行為老客高營銷價(jià)值客群線下客群未購會(huì)員搜索行為新客低營銷價(jià)值客群線上客群已購客高潛人群挖掘核心人群興趣人群泛人群閱讀關(guān)鍵詞決策周期關(guān)鍵觸點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞關(guān)鍵內(nèi)容行為頻次閱讀筆記/品牌/SPU閱讀信息流/搜索場域內(nèi)容解析決策特征分析小紅書目標(biāo)滲透人群品牌種子人群典型用戶行為路徑提取反漏斗擴(kuò)展自然口碑?dāng)U散商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)路徑

概覽小紅書

種草學(xué)一方找人案例一方人群共創(chuàng)，助力品牌放大超高客單潛力品，收獲全域高轉(zhuǎn)化3種內(nèi)容形式N

個(gè)口碑觸點(diǎn)

激發(fā)用戶UGC

創(chuàng)作口碑通放大投放策略：人群的定向投放×高轉(zhuǎn)化搜索詞承接購買心智產(chǎn)品賣點(diǎn)文玩圈層語言

黃金工藝技術(shù)

加持人群文玩人群

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略|從已購客買點(diǎn)出發(fā)，擴(kuò)散內(nèi)容+人群品

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0天線下轉(zhuǎn)化平均客單價(jià)Vs線上轉(zhuǎn)化平均客單價(jià)高

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2黃金“手鏈”賽道滲透排名站內(nèi)：內(nèi)容鋪設(shè)帶動(dòng)單品可見度提升，用戶更愿意去線下消費(fèi)全域轉(zhuǎn)化：ROI

及GMV

持續(xù)提升，T+30ROI

達(dá)60+#文玩的盡頭是黃金#傳承古法工藝#寓意好物#文玩手串搭配en

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縫ra*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2025年1月構(gòu)建核心系列產(chǎn)品×買點(diǎn)×人群的對應(yīng)關(guān)系文玩手串、黃金文玩黃金首飾、黃金…

線下門店、柜姐…內(nèi)容搭建：搭建1+3+N

的內(nèi)容矩陣矩陣，影響用戶到線下消費(fèi)全鏈路+215%某品牌線上線下區(qū)別線

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群線上購買線下購買用戶到線下強(qiáng)轉(zhuǎn)化心智一方關(guān)注

高話題黃金工藝技術(shù)文玩圈層語言1個(gè)賣點(diǎn)/1個(gè)人群一方畫像關(guān)鍵詞氣運(yùn)能量ROI

變化趨勢客種草投放選對618生意品，高效種草投放小紅書

種草學(xué)挖掘次推貨品們的成長啟動(dòng)路徑STEP1

準(zhǔn)識(shí)別STEP2

深牽引STEP3緊追蹤篩選適配風(fēng)格的貨盤構(gòu)建攻略STEP1

匹風(fēng)格STEP2

估市場STEP3配貨盤切準(zhǔn)機(jī)會(huì)品類的單品定制指南STEP1

篩品類STEP2

篩單品STEP3定買點(diǎn)科學(xué)選品

高效種草

策略優(yōu)化科學(xué)選品從找尋主推品、應(yīng)季品，到挖掘潛力品，搭建服飾選品指南挖掘潛力SPU選

擇N

款主推品大單品選品小紅書

種草學(xué)趨勢入手風(fēng)格入手品類入手◎8的

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清ODPXI18「多元飽和色持續(xù)ontrendsJxx環(huán)比+66僧環(huán)比+35倍#穿搭風(fēng)格

#色彩偏好精準(zhǔn)內(nèi)容觸

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智優(yōu)選內(nèi)容擴(kuò)散相關(guān)興趣人群的持續(xù)輻射穩(wěn)健內(nèi)容新品期做大范圍人群輻射上新單品低搜索增速、低閱讀量潛力單品高搜索增速、低閱讀量經(jīng)典單品低搜索增速、高閱讀量匹配度>60%→主攻品類3

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雙優(yōu)重合賽道競速跑鞋越野跑鞋復(fù)古跑鞋品牌優(yōu)勢賽道碳板跑鞋馬拉松跑鞋慢跑鞋羽毛球鞋網(wǎng)球鞋

運(yùn)動(dòng)休閑鞋高爾夫球鞋

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跑步鞋綜訓(xùn)E/率內(nèi)健身求

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籃球鞋

板鞋橫軸：內(nèi)容點(diǎn)擊量2個(gè)衡量指標(biāo)：搜索增長率+內(nèi)容點(diǎn)擊量Y24熱門復(fù)古跑鞋品類品牌供需格局REFpum.

氣泡大小：新發(fā)布筆記數(shù)本品adnb*asick

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量大單品選品作戰(zhàn)地圖評(píng)估單品階段&庫存2個(gè)衡量指標(biāo)：同比搜索增速+內(nèi)容點(diǎn)擊率

品牌庫存觀察spu

占比/深度決策模型，觀察匹配度性價(jià)比PnaAskeNB

時(shí)尚度巴慕“基于行業(yè)市場下的品類供需，根據(jù)目的不同尋找賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)REF:

Y24

熱門運(yùn)動(dòng)鞋品類市場供需氣泡圖結(jié)合品牌、平臺(tái)增量賽道選擇細(xì)分品類觀測同類品賽道競爭程度、品牌自身心智格局選擇后續(xù)發(fā)力方向橫軸：品牌服飾品類搜索指數(shù)2個(gè)衡量指標(biāo)：行業(yè)&品牌細(xì)分品類搜索指數(shù)精準(zhǔn)內(nèi)容、優(yōu)選內(nèi)容、穩(wěn)健內(nèi)容REF:

趨勢捕捉&內(nèi)容洞察STEP2:

單品篩選STEP3:

買點(diǎn)&內(nèi)容STEP1:

品類篩選結(jié)合站內(nèi)熱門趨勢/飆升趨勢，挖掘新買點(diǎn)機(jī)會(huì)小紅書

種草學(xué)Y24

熱門復(fù)古跑鞋價(jià)格/時(shí)尚心智格局價(jià)格帶不具優(yōu)勢，時(shí)尚度滲透有顯著機(jī)會(huì)策略優(yōu)化科學(xué)選品高效種草氣泡大小：新增筆記數(shù)熱門賽道：高需求

、

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，

競爭激烈2套衡量指標(biāo)：內(nèi)容供需&產(chǎn)品買點(diǎn)格局3、

看品牌競爭2、

看細(xì)分品類1、看品類供需高潛賽道

：快速躍升、打開市場必備太

著

.◎

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面TOP關(guān)注起「穿搭TOP增速環(huán)比×8倍J幫7態(tài)加固蕩mm;:

小1用內(nèi)南率跑鞋細(xì)分品類搜木指數(shù)▲搜索增長率健步鞋足球鞋●風(fēng)格偏好“玩轉(zhuǎn)穿搭公式”TOP1

高智感=款式：直筒/H

型

TGI205%;短款TGI

199%顏色；棕調(diào)TGI699%;

考拉灰TGI356%;晚豆藍(lán)TGI361%TOP2

慵懶慢人=款式：繭型TGI291%;

毛領(lǐng)TGI268%;

落肩TGI264%顏色：咖灰色TGI268%;意米白TGI261%TOP3NewVintage=款式：羊角扣TGI244%;

小翻領(lǐng)TGI

241%;超寬松TGI

231%顏色：秋栗色TGI

231%;咸菜綠TGI236%;

正紅TGI226%*REF:

羽絨服大熱風(fēng)格的解讀●款式偏好“顯瘦顯高顯腿長””顯瘦”為24年39絨服筆記時(shí)尚類屬性關(guān)鍵詞閱讀TOP1相關(guān)關(guān)鍵詞24年閱讀同比+22%「夠短不過胯」短款羽絨服搜索同比+11.3%長款羽絨服搜索同比+142%60%1個(gè)風(fēng)格切入公式品牌基因風(fēng)格+40%

用戶認(rèn)知風(fēng)格匹

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)#示例、美式風(fēng)格=品牌“復(fù)古”基因占比06+用戶溫皮復(fù)古詞頻*0.4風(fēng)格選品作戰(zhàn)地圖40%權(quán)重用戶好感的趨勢風(fēng)格是什么?再評(píng)估市場匹配貨盤*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年1月-2024年12月「領(lǐng)口下擺小巧思」連帽款TGI

306%無毛領(lǐng)TGI

301%下擺抽繩TGI291%*REF:

羽絨服的風(fēng)格選品*e60%權(quán)重品牌傳遞的核心風(fēng)格是什么?9#

復(fù)古潮流時(shí)尚虹aa風(fēng)格屬性品牌基因用戶提及風(fēng)格評(píng)估復(fù)古20%0.650%x0432%全量開發(fā)辣妹10%x0.620%×0.414%小批量測試先匹配風(fēng)格「少格才蓬松」Lululemon

羽絨服五格搜索同比+313%龜

背TGI284%風(fēng)格評(píng)估TIPS執(zhí)

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找到生意新機(jī)會(huì)內(nèi)容管母筆記M意范近屬記值息

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處于營銷初順，自然流量下閱讀、厘索效果佳且相應(yīng)品奧星上湘趨勢，準(zhǔn)力較大，值得關(guān)注.問題指標(biāo)諺斷·APB總資產(chǎn)規(guī)模排名靠后：SPU

人群資產(chǎn)較少，競爭力解，建議主要挖盟人群機(jī)合，r大服蓋用戶體量：;·閱讀沙透率排名靠后：SPU

閱讀滲透較低，當(dāng)前內(nèi)容競爭力弱，建議優(yōu)化內(nèi)容素材，調(diào)優(yōu)內(nèi)容表現(xiàn)，同時(shí)死屬內(nèi)容理光量：·報(bào)索量排名靠后：SPU

指索量小，當(dāng)前商品關(guān)注度低，建議面向本品目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放營鍋內(nèi)容，提升商品心智；·

預(yù)后理光滲透率!

SPU

報(bào)后理光滲透率低，關(guān)注性，建議豐富內(nèi)容的網(wǎng)時(shí)擴(kuò)大報(bào)索投放。ирврилиуявитэ目

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在投優(yōu)質(zhì)人群與行業(yè)核心人群診斷挖掘破圈人群SPU

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探索未投潛力筆記找到行業(yè)買點(diǎn)靈感商業(yè)內(nèi)容資產(chǎn)йёИоАПчУ

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+44科學(xué)選品策略優(yōu)化基于站內(nèi)外數(shù)據(jù)自動(dòng)識(shí)別潛力SPU高效種草投放機(jī)會(huì)洞察問題關(guān)鍵指標(biāo)診斷SPU

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恤/針織等)場景化風(fēng)格性(沖鋒衣/旗袍等)用“風(fēng)格共識(shí)”撬動(dòng)“跨品類消費(fèi)”實(shí)現(xiàn)跨品類人群滲透以風(fēng)格帶動(dòng)品類的躍遷搶占用戶心智一沉淀長效人群資產(chǎn)一破產(chǎn)品生命周期強(qiáng)功能性+經(jīng)典版型服飾(羽絨服/防曬衣等)強(qiáng)設(shè)計(jì)標(biāo)簽鞋款(板鞋/跑鞋等)塑造品牌基因構(gòu)建用戶對品牌認(rèn)知的護(hù)城河

創(chuàng)造“用戶持續(xù)購買的理由”高效種草基于618節(jié)點(diǎn)訴求，結(jié)合品牌現(xiàn)狀進(jìn)行高效種草大單品種草風(fēng)格種草小紅書

種草學(xué)營銷訴求適配品類營銷目標(biāo)策略優(yōu)化高效種草科學(xué)選品大單品種草：打爆王牌單品，占領(lǐng)品類心智挖掘產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，找到品牌種子人群，反漏斗擴(kuò)大人群范圍×

人群戶外特種兵

登山挑戰(zhàn)者徒步露營人群徒步登山愛好者徒步穿搭人群城市出行徒步人群輕戶外穿搭人群山系風(fēng)格人群……×

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點(diǎn)能保護(hù)腳踝

防滑能力好防水好透氣好有更多顏色訴求透氣好舒適百搭

能拍照出片SPU防滑/防護(hù)防水/透氣/多色彩透氣/舒適/穿搭……示意：某新品徒步鞋深挖徒步細(xì)分人群的不同偏好破圈人群泛場景/趨勢人群山系風(fēng)格人群/輕戶外穿搭人群高潛人群需求人群徒步登山/徒步露營人群/戶外特種兵需求核心人群品類/品牌人群徒步鞋品類人群KOLONSPORT可隆MOVEALPHA

徒步鞋產(chǎn)品×小紅書

種草學(xué)科學(xué)選品策略優(yōu)化高效種草×找到人：溯源用戶路徑分層潛力用戶品牌王牌品線上新固核心人群+拓潛力人群我需要一件

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即將出行防曬衣

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我需要準(zhǔn)備什么搜索防曬衣

搜索明確訴求詞

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短詞行為為主360防曬黨

美白養(yǎng)護(hù)黨

看世界旅人#五一出游穿搭推薦#三亞旅游穿搭#春日出游穿搭#云南五一大單品種草案例防曬決策往前一步，巧妙拓展出游+防曬需求人群，種出千萬大單品多款測評(píng)對比產(chǎn)品穿搭展示凸顯差異化賣點(diǎn)指標(biāo)2搜索組件

點(diǎn)擊率>2%筆記加投投對人：三重指標(biāo)優(yōu)化種草策略說對話：細(xì)分人群需求布局內(nèi)容指標(biāo)1

筆記

點(diǎn)擊率>10%筆記加投超薄仿生蟬翼結(jié)構(gòu)，輕盈舒適多波段專業(yè)防曬UPF50+,

夏天也適合比一層一層涂防曬更有效紫線陽隔率高達(dá)遮蔽率298%"

#18系o0TDOz0TOP5防曬衣品類下品牌搜索排名TOP1防曬衣品類相關(guān)搜索詞包SOV指標(biāo)3小紅星進(jìn)店成本<3元筆記加投TOP3小紅書防曬衣大單品小紅書

種草學(xué)清邁穿搭攻略提供熱門目的地

穿搭解決方案識(shí)別好策略，預(yù)算傾斜加投!#防曬衣穿搭#修身防曬衣穿搭#防曬衣選什么顏色#男防曬衣策略優(yōu)化科學(xué)選品高效種草數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024/1-2024/12#夏季防曬推薦

#夏季防曬測評(píng)#春夏防曬推薦…馬上去旅行目的地太曬怎么辦只要能美白我就會(huì)買單防曬硬實(shí)力科普清造的夏天o0◎產(chǎn)品組合種草：多品類組合種草，滲透風(fēng)格人群洞察某一種風(fēng)格下人群需求

，

提供產(chǎn)品組合方案風(fēng)格

示意：某品牌1+N

種草，從舒芙蕾針織衫到多品類風(fēng)格種草牛仔褲

半裙

吊帶裙

休閑褲風(fēng)格種草，1+N快速起量舒芙蕾針織衫十人群牛仔褲人群

街頭潮客人群學(xué)院風(fēng)愛好者

追星人群職場白領(lǐng)溫柔氣質(zhì)風(fēng)人群質(zhì)感人群居家人群……買點(diǎn)街頭休閑風(fēng)/玩滑板學(xué)院風(fēng)/miu系穿搭偏正式場合

/得體溫柔冬日不費(fèi)力時(shí)髦

#cleanfit……SPU針織衫+牛仔褲針織衫+半裙針織衫+吊帶裙針織衫+休閑褲×需求小紅書

種草學(xué)科學(xué)選品策略優(yōu)化高效種草二×優(yōu)奢“享”法逛街/約會(huì)/旅行流蘇圍巾大衣

+休閑褲/針織衫氣場大女主職場/通勤/換季皮革飾邊圍巾大衣

+西裝褲/羊毛打底社會(huì)新鮮人通勤/求職/拍照短款毛呢大衣

+牛仔褲/水桶包風(fēng)格種草案例從「大秀」里找風(fēng)格，精細(xì)化風(fēng)格「種草」,好「生意」水到渠成打破了傳統(tǒng)時(shí)裝秀形式，聚焦在風(fēng)格、搭配和產(chǎn)品的解讀，與消費(fèi)者進(jìn)行高頻互動(dòng)風(fēng)格探討

穿搭展示

產(chǎn)品講解

高智感穿搭

高智感相關(guān)內(nèi)容滲透率排名TOP2D11天貓店鋪新客占比50%+高智感穿搭的完美模版

米卡&COS的紐約時(shí)裝周之行如何穿出高智感?看完米卡

的演繹你就知道了! fafa

時(shí)裝研究室326cos流蘇大衣嘗高智感颯瘋了辣仙

22cOs2024AW|高智感×極

簡美學(xué)▲迦簡GIAGAN

46大促節(jié)點(diǎn)搜索預(yù)算增加強(qiáng)勢攔截高需求人群新客一方人群中在小紅書被品牌種草占比70%+K:

F:

4:COS

打破純單品種草的模式以「風(fēng)格」為核心產(chǎn)出多品穿搭內(nèi)

容

用開箱、合集類筆記以品帶品風(fēng)格種草精運(yùn)營大秀直播找風(fēng)格人群場景解風(fēng)格CTR:

15%+CPC:0.2CTR:

10%+

CPC:0.3CTR:

13%+CPC:0.2不同人對于風(fēng)格的理解和需求存在差異

高智感穿搭

50%目標(biāo)人群30%品類人群20%風(fēng)格人群小紅書

種草學(xué)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024/9-2024/12科學(xué)選品高效種草策略優(yōu)化◎0Hww

長期主義秋努不員力高暫

大改摩描也

zn

萬通勤單品世描媒

0264912件!

cos

新款開箱20探索摩量

實(shí)穿靜著風(fēng)Fcos

新品開箱秋警實(shí)用主義智性O(shè)on陽

程風(fēng)格種草案例雙IP+KFS:「

造風(fēng)」行動(dòng)，讓風(fēng)格的「火爆」真正鏈接生意「增長」選購攻略

換季穿搭風(fēng)格解析

產(chǎn)品測試40%

品類詞20%風(fēng)格、場景CTR:

15%+CTR:

13%+CTR:

10%+搜

索

量

+

5

4

8

%舒芙蕾穿搭時(shí)髦

舍

適

質(zhì)感線下IP承接「風(fēng)格」熱度25,611新增UGC

筆記數(shù)80%的競價(jià)投放預(yù)算在信息流

60%的信息流預(yù)算在智能定向雙十一針天貓織品類

銷量排名TOP1造風(fēng)行動(dòng)

品牌+平臺(tái)共同助推質(zhì)感時(shí)髦精爆火內(nèi)

容

承

接|

引導(dǎo)質(zhì)感時(shí)髦精與優(yōu)衣庫針織強(qiáng)關(guān)聯(lián)

持

續(xù)

放

大|FS

持續(xù)投放精準(zhǔn)承接興趣人群舒芙蕾穿搭在品類話題熱度排名TOP1質(zhì)感時(shí)髦精開屏總曝光量oWCARD總曝光60%

一

智能定向重點(diǎn)布局品類詞承接高需求用戶

風(fēng)格詞和場景詞拓展候補(bǔ)風(fēng)格話題中

品牌詞云占比47%30%一品類人群線上IP推高「風(fēng)格」熱度21,438新增UGC

筆記數(shù)小紅書

種草學(xué)40%品牌詞策略優(yōu)化科學(xué)選品高效種草墨

哪時(shí)

髦

精活動(dòng)專區(qū)98%K

筆記引導(dǎo)消費(fèi)需求火焰話題

總曝光量

1412w+品牌廣告強(qiáng)勢曝光C假期真會(huì)玩〔

指

南10%-品牌人群F數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)自穿師越來!na③廿

6(saW,"優(yōu)化站外進(jìn)店量高進(jìn)店率曝光

閱讀

搜索

進(jìn)店

購買高興趣轉(zhuǎn)化率優(yōu)化種草人群規(guī)?！?/p>

好

策

略

】

作

用

在

用

戶

轉(zhuǎn)

化

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每

一

環(huán)

!投前買點(diǎn)洞察精細(xì)化輸出好策略后臺(tái)定位好策略預(yù)算范圍內(nèi)加投好策略3001方人B圓20件1體方

成人關(guān)聯(lián)到人優(yōu)

化

站

外

進(jìn)

店

率C

面以面市人1.蒲公英自然流量優(yōu)質(zhì)筆記撈回補(bǔ)充

2.造新一新建人群*內(nèi)容測試n二

二

…二8

二優(yōu)化種草策略的投放組合，提升種草效率優(yōu)化目標(biāo)-為SPU

持續(xù)構(gòu)筑好人群好內(nèi)容

—→優(yōu)質(zhì)好策略預(yù)算傾斜SPU好策略數(shù)量占比

目標(biāo)70%好策略投資占比

目標(biāo)100%好策略傾斜率SPU151%57%1.11SPU223%6%0.26SPU316%8%0.47投中加投好策略(人群*內(nèi)容)組合—好策略實(shí)時(shí)優(yōu)化-牽引大促種草全周期一Partner

平臺(tái)-好策略報(bào)表小紅書

種

草

學(xué)

聚光-數(shù)據(jù)-人群包報(bào)表

優(yōu)化點(diǎn)擊量高點(diǎn)擊率科學(xué)選品策略優(yōu)化高效種草好策略數(shù)量高效提升優(yōu)質(zhì)【人群x筆記】組合要放大優(yōu)

化

種

草

轉(zhuǎn)

化

率E20%個(gè)S十

理將「好策略」拆解為聚光種草優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化CTR

三1.251.35SPU4

SPU562%58%77%78%⑥買點(diǎn)逐解解

構(gòu)

內(nèi)

容國

國

4900萬情步1

……共創(chuàng)#我的滿分泡芙穿搭先行傳遞產(chǎn)品輕盈功能&潮酷穿搭屬性I+TI

人群新增率遠(yuǎn)超A

人

群A

131%

AI

208%

一TI

173%

TI新增率=新增凈增資產(chǎn)量/起始資產(chǎn)量起始

終止街頭潮客小個(gè)子羽絨黨小眾獨(dú)行俠追新之樂靜奢新貴

時(shí)髦新潮人弄潮先鋒小個(gè)子羽絨黨10%→12%小眾獨(dú)行俠9%→

11%*品類品牌人群CTR

為

9

%

〈好策略-CTR

調(diào)

優(yōu)站內(nèi)銷量：羽絨服紅海賽道持續(xù)突圍站內(nèi)羽絨服熱賣榜TOP1數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024/9-2025/2好策略案例用好策略養(yǎng)寬好人群，以時(shí)尚鏈接生意增長第二曲線人群資產(chǎn)突破

2000

w+時(shí)髦新潮人一人群滲透

小眾獨(dú)行俠-人群滲透|小個(gè)子羽絨黨一人群滲透43%→57%25%→40%

45%→61%搜索環(huán)比提升

UGC

漲幅125%+

219%+先蓄水后精篩：

IP

人群二次深耕借勢時(shí)尚IP

要你好看發(fā)布，加速蓄水SPU

人群資產(chǎn)SPU*

人群*需求買點(diǎn)，用CPE

初篩儲(chǔ)備好內(nèi)容*benchmark:CPE3-5泡芙羽絨服〉品效人三收：持續(xù)霸榜時(shí)尚羽絨人群資產(chǎn)：精準(zhǔn)滲透更深，覆蓋資產(chǎn)更廣找準(zhǔn)人群需求：基于好內(nèi)容迭代好策略小眾獨(dú)行俠美拉德顯高顯瘦時(shí)髦新潮人低調(diào)氛圍感輕盈保暖基于時(shí)尚IP沉淀人群，挖掘泡芙的3大時(shí)尚嗅覺人群IP

人群∩泡芙

I+TI策略優(yōu)化科學(xué)選品高效種草優(yōu)選CTR>10%

,

持續(xù)監(jiān)測放大好策略時(shí)髦新潮人□10%→12%復(fù)古時(shí)髦短款+不臃腫種

草

學(xué)站內(nèi)聲量：口碑搜索雙向躍遷小紅書小個(gè)子羽絨黨風(fēng)格功能潮奢風(fēng)格家氣場大女主質(zhì)感女士×重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)用口碑通賦能大促，小紅星度量生意小紅書

種草學(xué)口碑通

小紅星UGC+口碑通，真實(shí)消費(fèi)者加持品牌美譽(yù)口碑通-

618*口碑通—品牌反選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加速好口碑傳播

維持正面口碑的引導(dǎo)性，大促期持續(xù)聲譽(yù)管理選好內(nèi)容/趨勢內(nèi)容算法圈選保障內(nèi)容的UGC

屬性發(fā)現(xiàn)好口碑投批量加熱小單快跑低門檻嘗試好內(nèi)容放開消耗限制看人群資產(chǎn)口碑風(fēng)向口碑診斷競對分析口

碑

通業(yè)

務(wù)

流

程客

戶

側(cè)選內(nèi)容-投加熱-看數(shù)據(jù)Pama

e批量投放加熱優(yōu)

國看數(shù)據(jù)гавиАнигаоия支出廣告流量作

者

側(cè)平臺(tái)

側(cè)感

知≤400元

無明確器知作者累計(jì)有效被代投消耗≥400元收到激勵(lì)紅包激流量激勵(lì)流量激廚2收品

支я:гвншмС??гвхшя支：5%激勵(lì)費(fèi)內(nèi)容管控&場域平臺(tái)橫選UCC內(nèi)容池лвемьем?т原生內(nèi)容審核二概系在信息流雙列不打標(biāo)UGC是品牌的重要內(nèi)容資產(chǎn)大促期-口碑運(yùn)營價(jià)值挖掘用戶感知反哺內(nèi)容搜后頁的重要決策推手建議效率指標(biāo)：CPM

、CPV

、CPE

、CPC精準(zhǔn)挖掘優(yōu)質(zhì)UGC看高互動(dòng)筆記加持產(chǎn)品&品牌好感加熱優(yōu)質(zhì)UGC看高CPE&低CPC購前臨門一腳快速迭代新增UGC看高互