家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略考核試卷

家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的策略理解與制定能力，考核內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略等方面，以考察考生是否具備成功開(kāi)拓新興市場(chǎng)的專業(yè)素質(zhì)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的首要步驟是：（）

A.確定產(chǎn)品定位

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.制定營(yíng)銷策略

D.選擇目標(biāo)客戶

2.以下哪項(xiàng)不是家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)部因素：（）

A.公司資源

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.市場(chǎng)需求

D.政策法規(guī)

3.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種方法最適合了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好？（）

A.專家訪談

B.產(chǎn)品測(cè)試

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.銷售數(shù)據(jù)分析

4.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)應(yīng)考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

5.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種策略最適合快速占領(lǐng)市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.渠道建設(shè)

D.品牌推廣

6.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道模式最適合初期市場(chǎng)滲透？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理商模式

D.O2O模式

7.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種方法最適合評(píng)估市場(chǎng)潛力？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模估算

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析

8.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種營(yíng)銷手段最適合建立品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促銷

D.市場(chǎng)調(diào)研

9.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.合作談判

D.政策法規(guī)研究

10.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種產(chǎn)品策略最適合滿足不同消費(fèi)層次的需求？（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.產(chǎn)品線策略

C.多品牌策略

D.產(chǎn)品差異化策略

11.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種價(jià)格策略最適合初期市場(chǎng)滲透？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.成本加成

C.滲透定價(jià)

D.心理定價(jià)

12.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種服務(wù)策略最適合提升客戶滿意度？（）

A.產(chǎn)品售后服務(wù)

B.用戶體驗(yàn)優(yōu)化

C.售前咨詢

D.客戶關(guān)系管理

13.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)鏈分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

14.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種營(yíng)銷手段最適合提升品牌形象？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.銷售促銷

D.品牌推廣

15.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

B.消費(fèi)者購(gòu)買力分析

C.政策法規(guī)研究

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析

16.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種渠道策略最適合長(zhǎng)期市場(chǎng)擴(kuò)張？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理商模式

D.O2O模式

17.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付意愿？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)鏈分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

18.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種產(chǎn)品策略最適合滿足特定地區(qū)文化需求？（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.產(chǎn)品線策略

C.多品牌策略

D.產(chǎn)品差異化策略

19.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種價(jià)格策略最適合應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.成本加成

C.滲透定價(jià)

D.心理定價(jià)

20.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種服務(wù)策略最適合提升客戶忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品售后服務(wù)

B.用戶體驗(yàn)優(yōu)化

C.售前咨詢

D.客戶關(guān)系管理

21.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)鏈分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

22.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種營(yíng)銷手段最適合提升產(chǎn)品銷量？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促銷

D.品牌推廣

23.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

B.消費(fèi)者購(gòu)買力分析

C.政策法規(guī)研究

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析

24.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種渠道策略最適合快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理商模式

D.O2O模式

25.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)鏈分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

26.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種產(chǎn)品策略最適合滿足新興市場(chǎng)的需求？（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.產(chǎn)品線策略

C.多品牌策略

D.產(chǎn)品差異化策略

27.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種價(jià)格策略最適合應(yīng)對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.成本加成

C.滲透定價(jià)

D.心理定價(jià)

28.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種服務(wù)策略最適合提升客戶體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品售后服務(wù)

B.用戶體驗(yàn)優(yōu)化

C.售前咨詢

D.客戶關(guān)系管理

29.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.供應(yīng)鏈分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

30.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪種營(yíng)銷手段最適合提升品牌美譽(yù)度？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促銷

D.品牌推廣

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.撰寫報(bào)告

2.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品的本地化？（）

A.文化差異

B.語(yǔ)言障礙

C.政策法規(guī)

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

3.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品特性

D.營(yíng)銷預(yù)算

4.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是選擇合作伙伴時(shí)需要關(guān)注的方面？（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

C.合作伙伴的資源

D.合作伙伴的價(jià)格

5.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是提升品牌知名度的有效手段？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促銷

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法？（）

A.SWOT分析

B.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.銷售服務(wù)

8.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的關(guān)鍵？（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

B.良好的售后服務(wù)

C.透明的溝通

D.定期回訪

9.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是產(chǎn)品本地化的策略？（）

A.修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.調(diào)整產(chǎn)品功能

C.適應(yīng)本地法規(guī)

D.翻譯產(chǎn)品說(shuō)明書

10.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是建立分銷渠道的途徑？（）

A.招募代理商

B.建立專賣店

C.合作零售商

D.電子商務(wù)平臺(tái)

11.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是提升市場(chǎng)占有率的方法？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.營(yíng)銷推廣

12.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道優(yōu)化

C.提升效率

D.嚴(yán)格控制成本

13.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是提升客戶滿意度的關(guān)鍵？（）

A.個(gè)性化服務(wù)

B.高效的售后服務(wù)

C.定期的客戶反饋

D.增強(qiáng)客戶參與感

14.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的步驟？（）

A.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

D.制定應(yīng)對(duì)策略

15.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是產(chǎn)品策略的核心要素？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品價(jià)格

16.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按消費(fèi)行為

D.按心理特征

17.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.品牌定位

18.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是進(jìn)行市場(chǎng)推廣的渠道？（）

A.傳統(tǒng)媒體

B.社交媒體

C.線上線下活動(dòng)

D.KOL營(yíng)銷

19.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，以下哪些是評(píng)估市場(chǎng)潛力的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

20.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.文化差異

C.法律法規(guī)

D.供應(yīng)鏈管理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的第一步是______。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______和______。

3.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

4.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______和______。

5.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，選擇合作伙伴應(yīng)關(guān)注其______、______和______。

6.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，提升品牌知名度的有效手段包括______、______和______。

7.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣的渠道有______、______和______。

8.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)品本地化的策略包括______、______和______。

9.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______。

10.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以幫助企業(yè)更好地______。

11.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，選擇分銷渠道的途徑包括______、______和______。

12.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的因素包括______、______和______。

13.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣的目標(biāo)是______。

14.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，評(píng)估市場(chǎng)潛力的指標(biāo)包括______、______和______。

15.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)包括______、______和______。

16.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵是______、______和______。

17.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，提升客戶滿意度的關(guān)鍵包括______、______和______。

18.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)分析時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

19.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行供應(yīng)鏈管理需要關(guān)注______、______和______。

20.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括______、______和______。

21.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略選擇時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

22.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估可以通過(guò)______、______和______進(jìn)行。

23.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略實(shí)施需要關(guān)注______、______和______。

24.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略調(diào)整的關(guān)鍵是______、______和______。

25.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略評(píng)估的核心是______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴定性分析。（）

2.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，合作伙伴的規(guī)模越大，合作越穩(wěn)定。（）

3.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，品牌推廣是提升產(chǎn)品銷量的唯一手段。（）

4.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)品本地化是指直接復(fù)制母國(guó)市場(chǎng)成功的產(chǎn)品。（）

5.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格策略應(yīng)該是統(tǒng)一的，不考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付能力。（）

6.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶。（）

7.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以幫助企業(yè)了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。（）

8.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，建立品牌知名度不需要考慮當(dāng)?shù)匚幕町悺＃ǎ?/p>

9.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，分銷渠道的選擇應(yīng)該以成本最低為原則。（）

10.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)推廣的效果可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)直接衡量。（）

11.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴定量分析。（）

12.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該完全符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。（）

13.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，客戶滿意度調(diào)查可以通過(guò)在線問(wèn)卷進(jìn)行。（）

14.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)增加預(yù)算來(lái)解決所有問(wèn)題。（）

15.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)分析不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

16.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，供應(yīng)鏈管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

17.家電企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)該以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)為目標(biāo)。（）

18.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)推廣的效果可以通過(guò)市場(chǎng)份額的變化來(lái)評(píng)估。（）

19.家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略實(shí)施時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，不做調(diào)整。（）

20.在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的評(píng)估應(yīng)該考慮長(zhǎng)期和短期效果。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合家電行業(yè)新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，闡述您對(duì)家電企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略的看法。

2.五、在您看來(lái)，家電企業(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，如何進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

3.五、請(qǐng)分析在家電行業(yè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)品本地化策略的重要性，并給出具體實(shí)施步驟。

4.五、結(jié)合您對(duì)家電行業(yè)新興市場(chǎng)的理解，討論在全球化背景下，家電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞新興市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。

案例背景：

-該家電企業(yè)主要生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。

-東南亞新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速，但價(jià)格敏感度高。

-該企業(yè)擁有一定的品牌知名度，但在東南亞市場(chǎng)尚無(wú)銷售網(wǎng)絡(luò)。

-東南亞市場(chǎng)存在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括國(guó)際品牌和當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

請(qǐng)分析以下問(wèn)題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

（2）該企業(yè)應(yīng)選擇哪種市場(chǎng)進(jìn)入模式？

（3）該企業(yè)如何制定產(chǎn)品策略和價(jià)格策略？

（4）該企業(yè)應(yīng)如何建立分銷渠道？

2.六、案例題：某國(guó)內(nèi)家電品牌計(jì)劃進(jìn)入非洲新興市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

案例背景：

-該家電品牌主要生產(chǎn)空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品。

-非洲新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)分散，消費(fèi)者購(gòu)買力差異大。

-該品牌在非洲市場(chǎng)知名度較低，且面臨來(lái)自當(dāng)?shù)仄放坪蛧?guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

-非洲市場(chǎng)的法律法規(guī)和貿(mào)易壁壘較為復(fù)雜。

請(qǐng)分析以下問(wèn)題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）該企業(yè)如何制定有效的品牌推廣策略？

（3）該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄放坪蛧?guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)？

（4）該企業(yè)如何處理非洲市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和物流問(wèn)題？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.A

4.D

5.B

6.B

7.A

8.B

9.C

10.D

11.C

12.A

13.D

14.A

15.D

16.B

17.A

18.B

19.D

20.C

21.B

22.A

23.D

24.A

25.B

26.C

27.C

28.D

29.A

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.定性分析、定量分析、深度訪談

3.公司資源、技術(shù)水平、管理能力

4.地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)行為

5.合作伙伴的信譽(yù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資源

6.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售促銷

7.傳統(tǒng)媒體、社交媒體、線上線下活動(dòng)

8.修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品功能、適應(yīng)本地法規(guī)

9.定位目標(biāo)客戶

10.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

11.招募代理商、建立專賣店、合作零售商

12.成本、競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)市場(chǎng)

13.提升品牌知名度