掌握沙盤指引的完全手冊

目錄

沙盤指導(dǎo)手冊..…錯誤!未定義書簽。

第一章:沙盤引言錯誤!未定義書簽。

1.1什么是沙盤模擬訓(xùn)練......................................錯誤!未定義書簽。

1.2課程目"勺.................................................錯誤!未定義書簽。

1.3課程設(shè)計分類.............................................錯誤!未定義書簽。

第二章:沙盤模擬規(guī)則簡介錯誤!未定

義書簽。

2.1企業(yè)現(xiàn)實狀況.............................................錯誤!未定義書簽。

2.2企業(yè)管理流程.............................................錯誤!未定義書簽。

2.3模操作規(guī)則簡介..........................................錯誤!未定義書簽。

市場開拓和品牌建設(shè)：....................................錯誤!未定義書簽。

銷售會議、廣告計劃、競單次序...........................錯誤!未定義書簽。

銷售定單,銷售和應(yīng)收款帳期.............................錯誤!未定義書簽。

生產(chǎn)廠房管理............................................錯誤!未定義書簽。

生產(chǎn)設(shè)備管理............................................錯誤!未定義書簽。

生產(chǎn)管理.................................................錯誤!未定義書簽。

產(chǎn)品研發(fā).................................................錯誤!未定義書簽。

融資管理.................................................錯誤!未定義書簽。

費用管理錯誤!未定義書簽。

沙盤指導(dǎo)手冊

第一章:沙盤引言

1.1什么是沙盤模擬訓(xùn)練

“什么是沙盤訓(xùn)練呀？”這是眾多初次參與沙盤訓(xùn)練學(xué)員日勺第一種困惑。許

多學(xué)員是帶著這個問題走進教室日勺。

解釋清晰這個概念，是必須面對的首要問題。

沙盤演習(xí)歐I概念最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，

許多高級指揮員模擬戰(zhàn)場的地形、地貌，制作一種與之完全同樣日勺沙盤模型。指

揮員們在這個模型上進行戰(zhàn)略布署，包括：兵力相署、火力布署、防御布署和攻

打布署等C

一種企業(yè)的I經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜得多。假如我們只是在憑借想象去描

繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣去管理，這無疑是“空穴來風(fēng)”。假如我們僅僅是在每一門課程

中展現(xiàn)企業(yè)日勺一種局部現(xiàn)實狀況，也會讓學(xué)員“只見樹木，不見森林二

把一種企業(yè)各個部門的運做，提煉成一種實物模擬，讓學(xué)員在這個模型上進

行實際演習(xí)，無疑可以防止前面口勺缺憾。

這是一種簡樸制造型企業(yè)的運做模型。

其中“采購”、“生產(chǎn)”和“銷售”部分模擬日勺是企業(yè)的“物流過程”；即：

原材料定貨，原材料采購人庫、生產(chǎn)上線、生產(chǎn)更新、生產(chǎn)竣工、產(chǎn)成品入庫和

按照定單銷售。

“財務(wù)”部分模擬n勺是企業(yè)的“資金流過程”；包括：銀行貸款管理（長期

貸款、短期貸款、高利貸），應(yīng)收帳款管理、應(yīng)付帳款管理，以及綜合管理費用

（行政費用、廣告費用、生產(chǎn)線維護費用、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和廠房租金）和綜合

財務(wù)費用（設(shè)備折舊、銀行利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)費用和所得稅）等。

“規(guī)劃”部分模擬的是企業(yè)“長遠規(guī)劃流程”；包括：市場開拓、iso品牌認

證、新產(chǎn)品研發(fā)等。

所謂企業(yè)經(jīng)營管理“沙盤模擬訓(xùn)練”，就是讓學(xué)員在這個沙盤模型上面，通

過自己動手、實際進行推演，持續(xù)完畢5—6年的企業(yè)經(jīng)營操作；不停地認設(shè)到

經(jīng)營過程中日勺“錯誤”，在老師每年總結(jié)點評的基礎(chǔ)上，一步步從對企業(yè)的“感

沙盤教學(xué)包括企業(yè)經(jīng)營日勺許多概念。有人甚至曾經(jīng)這樣總結(jié)：沙盤課程可以

包括MBA的所有教學(xué)內(nèi)容。

目前沙盤課程的分類大體有如下幾種：

分類一：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬目的

分類二：企業(yè)全面計劃預(yù)算沙盤模擬目的

分類三：平衡積分卡沙盤模擬目的

分類四：企業(yè)管理信息化沙盤模擬目的

分類五：高級財務(wù)分析沙盤模擬目的

第二章:沙盤模擬規(guī)則簡介

2.1企業(yè)現(xiàn)實狀況

模擬企業(yè)背景

我們模擬的企業(yè)，是一種簡樸的離散型制造企業(yè)。

可以對企業(yè)經(jīng)營的背景進行杜撰。例如：股份制改造過程、民營企業(yè)、初期

的艱難創(chuàng)業(yè)、企業(yè)目前處在什么時期（創(chuàng)業(yè)期、成長期）等等。

企業(yè)從事歐I是P系列產(chǎn)品制造行業(yè)。P取自英文Product的含義。同步也

為了上課時稱謂上的I簡樸（如：P1產(chǎn)品）。

這個企業(yè)長期以來一直專注于P產(chǎn)品行業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)

品在當(dāng)?shù)厥袌鲋群芨?客戶也很滿意。同步企業(yè)擁有自己的廠房，生產(chǎn)設(shè)施

齊備，盡管比較落后，但運行狀態(tài)良好。

近來，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P系列產(chǎn)品將會

從目前的相對低水平發(fā)展為一種高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,企業(yè)董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們

但愿新的管理層一

?投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使企業(yè)的市場地位得到深入提高。

?開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鲆酝馊丈灼渌率袌觯钊胪卣故袌鲱I(lǐng)域。

?擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。

新管理團體建設(shè)

?假如CEO工作不稱職，通過小組討論，可以“集體撤職”；

假如小組中某個角色工作不利，CEO可以隨時進行“撤換”。

崗位主要職責(zé)操作職責(zé)

綜合小組各個角色提供日勺信息?組織每年歐1計劃和預(yù)算工作

CEO決定本企業(yè)每件事情做，還是不做?按照操作手冊環(huán)節(jié)，一步步執(zhí)

對每件事情的決策以及整體運行負責(zé)行操作

?完畢現(xiàn)金流預(yù)測計算

制定財務(wù)預(yù)算

?支付各項財務(wù)費用

控制現(xiàn)金流

?支付各項投資

CFO制定融資方略

?管理貸款的借貸與償還

進行財務(wù)分析

?管理應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款

為CEO決策提供必要的財務(wù)信息

?編制每年的財務(wù)報表

透徹進行市場分析?制定廣告計劃

理解競爭對手狀況?參與銷售定單日勺競單

研究市場進入方略?協(xié)助C00按照定單組織生產(chǎn)

CSO研究產(chǎn)品研發(fā)方略?按照定單進行銷售

研究廣告投入方略?協(xié)助CFO記錄銷售額和直接

理解產(chǎn)能和產(chǎn)品資源成本的計算

為CEO決策提供必要的市場信息?協(xié)助CFO進行應(yīng)收款管理

?根據(jù)銷售計劃制定全面生產(chǎn)

預(yù)測研發(fā)產(chǎn)品的盈虧平衡計劃

計算生產(chǎn)產(chǎn)能?預(yù)定原材料

預(yù)測采購方略?執(zhí)行原材料采購

COO

制定設(shè)備和廠房投資計劃?執(zhí)行生產(chǎn)計劃

控制庫存，減少資金占用風(fēng)險?執(zhí)行產(chǎn)品研發(fā)計劃

為CEO決策提供必要向生產(chǎn)信息?購置/發(fā)售生產(chǎn)線

?購置/發(fā)售廠房

?記錄財務(wù)數(shù)據(jù)

財務(wù)助理協(xié)助CFO進行費用管理

?協(xié)助編制報表

協(xié)助CSO進行市場分析

商業(yè)間諜理解其他組經(jīng)營狀況

為CEO決策提供必要的商業(yè)情報

各個角色的崗位職責(zé)和分工如下表:

有些角色可以互相彌補。如：生產(chǎn)和采購安排2人擔(dān)任；市場和銷售也可以

安排2人承擔(dān)。在訓(xùn)練中各個角色應(yīng)當(dāng)各盡其職，并且需要很好地配合。例如：

生產(chǎn)總監(jiān)計算產(chǎn)能和銷售總監(jiān)計算拿定單數(shù)量是要互相匹配的，否則或者接單局

限性，影響本企業(yè)業(yè)績；或者拿單過多不能準(zhǔn)時交貨被罰款!

在各組完畢角色分工后，教師應(yīng)當(dāng)按照上表內(nèi)容，詳細簡介各個角色日勺職責(zé)。

也可以穿插有關(guān)“團體合作”的內(nèi)容，視時間而定。

產(chǎn)品類型和市場需求趨勢

P系列產(chǎn)品劃分為4種，我們分別稱之為：P1、P2、P3、P4O

Pl產(chǎn)品是目前市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，P2、P3、P4均是在P1產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展

起來的新興技術(shù)。P2作為對P1的局部技術(shù)改良產(chǎn)品，P3和P4是P系列產(chǎn)品里

的高端技術(shù)產(chǎn)品。

由于各個市場上客戶認同度不盡相似，需求置與價格也會有較大差異。

下圖是未來市場對各個產(chǎn)品的需求量趨勢：

企業(yè)面臨的市場

下圖是模擬企業(yè)運做假設(shè)日勺市場：

目前我們模擬的市場有5個，分別是：

?當(dāng)?shù)厥袌觯ㄔ谂嘤?xùn)中一般以當(dāng)?shù)刈鳛楸确剑?/p>

?區(qū)域市場（在培訓(xùn)中一般以當(dāng)?shù)厮谑∽鳛楸确剑?/p>

?國內(nèi)市場

?亞洲市場

國際市場

企業(yè)目前經(jīng)營狀態(tài)

目前企業(yè)的經(jīng)營狀況是：

?只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品；

?只能在當(dāng)?shù)厥袌瞿枚▎巍?/p>

為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)目前在經(jīng)營上的不利局面，并處理管理方面存在的多種問題，

企業(yè)董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展。

他們但愿新的管理層一一

?投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使企業(yè)的市場地位得到深入提高；

?開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鲆酝獾钠渌率袌?，深入拓展市場領(lǐng)域；

?擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；

教師在講解企業(yè)現(xiàn)實狀況時，強調(diào)上面三個問題是企業(yè)的CEO時時都必須思

索的問題。在第一年點評過程中，這也恰恰是企業(yè)“開源”的要素！

2.2企業(yè)管理流程

2.3模操作規(guī)則簡介

市場開拓和品牌建設(shè)：

下圖是沙盤教具上操作市場開拓和品牌建設(shè)口勺區(qū)域。

圖2-5

在實際業(yè)務(wù)中，開拓一種新市場是很復(fù)雜日勺。例如：前期市場調(diào)研、工商稅

務(wù)登記、租辦公室、購置辦公用品、招募人員等等。

在沙盤訓(xùn)練當(dāng)中，所有這些活動我們簡化成兩件事情：

?需要花錢

?需要花時間

每個市場需要花的錢和時間是不一樣的。目前規(guī)則規(guī)定：

不一樣市場名稱背面的“箭頭”標(biāo)識代表時間一年。每年在操作到“新市

場開拓/ISO認證投資”環(huán)節(jié)時，決策者需要決定與否進行投資。

開拓投資就是拿出教具中的一種“錢幣”擺放在對應(yīng)的標(biāo)識上。如圖2-6：

ISO14000

囹N-b

需要強調(diào)口勺是：

?投資每年只進行一次

?各個市場/ISO認證每年只能投資一種“錢幣”，1M代表1百萬（下同）

?市場和ISO認證只有在所有標(biāo)識投資完畢之后，才可以拿有ISO規(guī)定時定單;

下表為市場投入與品牌建設(shè)投資和時間一覽表。

市場開拓費用開拓時間ISO開拓費用開拓時間

區(qū)域1M1年

90002M2年

國內(nèi)2M2年

亞洲3M3年

140004M4年

國際4M4年

銷售會議、廣告計劃、競單次序

銷售會議

對于訓(xùn)練規(guī)則中設(shè)置的“銷售會議”，許多沒有這種經(jīng)歷的學(xué)員一時不好理

解。教師首先應(yīng)當(dāng)解釋一下：什么是銷售會議?

其實，中國由來已久的“廣州商品交易會”，就是一種銷售會議。所謂銷售

會議，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進行協(xié)商，簽定銷售協(xié)議FJ過程。對

于生產(chǎn)廠商而言，就是拿到銷售定單。

參與銷售會議，拿到銷售定單H勺操作在“制定廣告方案參與定單會議”環(huán)節(jié)

時執(zhí)行。拿到銷售定單H勺前提是：各組提交廣告投入計劃方案。

廣告計劃

第一年A組（當(dāng)?shù)兀┑谝荒闎組（當(dāng)?shù)兀?/p>

產(chǎn)品廣告單額900014000產(chǎn)品廣告單額900014000

P13P11

P22P24

P3P3

P4P4

圖2-7

制定廣告計劃就是各組在“競單表”上填寫自己組的廣告投入資金數(shù)值。

競單次序

目前在教學(xué)中，選單的次序排定有幾種模式：

?上一年銷售額最多的最先拿訂單，然后按照廣告額大小拿訂單。

?若對于一種新日勺市場，該市場前一年一種企業(yè)都沒有的話，一種市場（例如:

國內(nèi)）上單一產(chǎn)品（例如：P2）廣告投入比較：這時歐J選單次序一般按照投

入廣告的大小來決定。投入大的先選，依次類推；

?假如出現(xiàn)相似狀況：此時比較這個市場（例如：國內(nèi)）上總廣告投入（包括

ISO投資）,大者先選;

?假如這個市場（例如：國內(nèi)）的總廣告投入還相似，比較所有市場廣告總投

入（包括：當(dāng)?shù)?、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場），大者先選。

?再相似時，教師可自己定義，例如“競價選擇”、“女士優(yōu)先”、“長者優(yōu)先”等。

?“市場領(lǐng)導(dǎo)者”方式：可以將上年這個市場銷售額最大口勺組定義為“市場領(lǐng)

導(dǎo)者”，由“市場領(lǐng)導(dǎo)者”首先選擇。

2.3.3銷售定單、銷售和應(yīng)收款帳期

銷售定單

銷售定單代表客戶與生產(chǎn)廠商簽定的協(xié)議。目前重要以卡片形式體現(xiàn)。如圖

2-8：

3P2

8.7M/個

二26M

帳期,40

\IS090001

圖2-8

定單上標(biāo)注日勺內(nèi)容分別是：市場名稱、產(chǎn)品種類和產(chǎn)品數(shù)量、單價、定單

總價值、銷售后得到的應(yīng)收帳款期限、品牌規(guī)定等信息。

有些定單有特殊規(guī)定：

?ISO規(guī)定：當(dāng)定單上有ISO標(biāo)識時，只有認證完畢ISO才可以拿ISO規(guī)定定

單）

?加急定單：有些定單上標(biāo)識著“加急”，這種定單必須在每年第一種季度交貨

目前的定單形式有兩種：

?固定卡片形式：長處是比較正規(guī)；缺陷是交單后定單無法核算本年屬于哪個

組，數(shù)據(jù)不能隨課程設(shè)計修改，多次使用后定單輕易破損并且易污

?打印形式：長處是一次性使用，數(shù)據(jù)可以根據(jù)課程設(shè)計修改，發(fā)單時可以標(biāo)

識組名輕易回溯記錄；缺陷是每次需要裁剪。

銷售

每張銷售定單必須在當(dāng)年交貨，在任何一種季度都可以（加急狀況除外）。

交貨時由銷售總監(jiān)拿著產(chǎn)品和定單，提交給培訓(xùn)助手。助手核算數(shù)量和產(chǎn)品

成本之后，支付給小組定單總額的“錢幣”。

助手需要注意：

?定單必須在當(dāng)年交貨，假如是上年定單，按照規(guī)定，扣除25%作為罰款。

?在接受產(chǎn)品時，與CSO查對定單日勺成本，讓小組作好記錄，為年終結(jié)帳做準(zhǔn)

備

?交付給小組日勺應(yīng)收款必須規(guī)定放在對應(yīng)日勺應(yīng)收帳款位置

應(yīng)收帳款

沙盤訓(xùn)練中是按照季度劃分時間的。每一年劃分為4個季度，分別表達為：

QKQ2、Q2和Q4。Q代表英文Quarter,就是季度。定單上的帳期代表銷售之

后，助手支付的應(yīng)收帳款應(yīng)當(dāng)擺放在盤面應(yīng)收帳款區(qū)域的位置。如圖2-9：

1=3fl——X-I，

3P2

個oooo

8.7M/

IS09000joooo

I—.oooo

圖2-9

定單上表明的帳期是2Q,當(dāng)助手支付了26個“錢幣”日勺銷售款給小組后，

應(yīng)當(dāng)放置在盤面應(yīng)收帳款區(qū)域2帳期位置。應(yīng)收帳款伴隨時間推移不停向現(xiàn)金區(qū)

域移動，最終推進現(xiàn)金區(qū)域成為流動資金。

2.3.4生產(chǎn)廠房管理

廠房

目前沙盤教具設(shè)置了3個廠房（有的教具是2個廠房）。如圖2-10：

圖2-10

?經(jīng)濟開發(fā)區(qū)模式：目前許多經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是由政府或其他投資企業(yè)建設(shè)的。建

設(shè)完畢之后發(fā)售，或者租賃給入住企、加

?為了操作簡化起見，訓(xùn)練中規(guī)定：廠房不提擰舊（可以解釋為：房地產(chǎn)其實

是增值日勺）

購置

假如企業(yè)購置廠房，應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)金區(qū)域拿出現(xiàn)金，擺放在“廠房價值”位置,

如圖2-11：

圖2-11

發(fā)售

假如企業(yè)發(fā)售廠房，應(yīng)當(dāng)把“廠房價值”位置日勺資金取走，擺放在“應(yīng)收帳

款”的4帳期位置，如圖272：

0OOO

應(yīng)3OOO

收

賬OOO

款

0OOO

圖2-12

廠房管理規(guī)則一覽表:

廠房購置價格租金發(fā)售價格生產(chǎn)線容量

A廠房32M4M32M4條生產(chǎn)線

B廠房24M3M24M3條生產(chǎn)線

C廠房12M2M12MI條生產(chǎn)線

生產(chǎn)設(shè)備管理

生產(chǎn)線

沙盤訓(xùn)練中設(shè)計的生產(chǎn)線有4中，分別是：手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全

自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。如圖2T3：

oc1Q

1Q

圖2-13

不一樣日勺生產(chǎn)線生產(chǎn)周期是不一樣。手工線需要3個季度（3Q）才能生產(chǎn)完

畢一種產(chǎn)品；半自動線需要2個季度（2Q）生產(chǎn)完畢，而自動線和柔性線只需要

1個季度（1Q）就可以生產(chǎn)完畢。

生產(chǎn)線管理一覽表:

生產(chǎn)線類型購置價格安裝周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維修費殘值

手工生產(chǎn)線5M無無無1MIM

半自動線8M2Q1Q1M1M2M

全自動線16M4Q2Q4M1M4M

柔性生產(chǎn)線24M4Q無無1M6M

安裝

生產(chǎn)線購置后需要安裝。多種生產(chǎn)線安裝周期是不相似的。其中：手工線購

置后直接可以使用；半自動線需要安裝2個季度（2Q）,全自動和柔性線需要安

裝4個季度（4Q）o

下面我們列舉一種購置并安裝“全自動線”口勺示例：

在沙盤盤面上的生產(chǎn)線管理一覽表中查出：購置一條全自動生產(chǎn)線，價格16

個“錢幣”，安裝周期4個季度（4Q）。安裝過程如下：

?首先找教師/助手領(lǐng)取一條全自動生產(chǎn)線，放置在廠房空白處

?按照規(guī)則，安裝周期是4個季度，此時在生產(chǎn)線上放置4個空桶，代表要安

裝4Q

?按照規(guī)則，購置價格是16M,在每個季度執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”

環(huán)節(jié)時，投資4個“錢幣”，通過4個季度的及資，總共投入16M

{一

D

D

D

D

圖2-14

?通過4個季度后，將這16M放在沙盤盤面的“設(shè)備價值”區(qū)域，這條生產(chǎn)線

就可以使用了。

轉(zhuǎn)產(chǎn)

轉(zhuǎn)產(chǎn)是指：生產(chǎn)線改造，目前規(guī)則中簡化為“花錢”和“花時間”。

下面我們列舉一種“半自動線從P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2”日勺示例：

在沙盤盤面上的生產(chǎn)線管理一覽表中查出：半自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要停工1Q,轉(zhuǎn)產(chǎn)

資金IMo

?當(dāng)生產(chǎn)線停工時（生產(chǎn)線上沒有產(chǎn)品在生產(chǎn)），放置一種空桶，代表停工1Q

?當(dāng)執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”環(huán)節(jié)時，放置一種“錢幣”

?到下個季度執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”時，將這個“錢幣”放置到沙

盤盤面“轉(zhuǎn)產(chǎn)費用”處，同步向老師/助手領(lǐng)取一種P2生產(chǎn)標(biāo)牌即可

圖2-15

維修和發(fā)售

每個生產(chǎn)線的維修費用都是1M,在當(dāng)年只要生產(chǎn)線投入了生產(chǎn)，就必須交維

修費用，不管與否當(dāng)年購置。當(dāng)年停產(chǎn)和已經(jīng)發(fā)售的生產(chǎn)線不必交維修費用。

發(fā)售的生產(chǎn)線按照“凈值”作價，也就是購置價格，減去已經(jīng)計提的折舊。

生產(chǎn)總監(jiān)將發(fā)售日勺生產(chǎn)線交給教師/助手，教師/助手按照殘值給出“錢幣”。發(fā)

售生產(chǎn)線回收的“錢幣”直接放入現(xiàn)金區(qū)域，記帳時作為“額外收入”計算。

設(shè)備折舊

折舊按照五年法直線折舊，有小數(shù)時，四舍五入。

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，是指將生產(chǎn)線從一種廠房轉(zhuǎn)移到另一種廠房，轉(zhuǎn)移時生產(chǎn)線上

不能有產(chǎn)品。當(dāng)進行環(huán)節(jié)：生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備時可以轉(zhuǎn)移。

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移時，分兩種狀況：

?假如是把一種廠房所有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到另一種廠房

若是租用，租金按兩者中較高的支付，并且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，

若是從租用轉(zhuǎn)到購置，或者從購置轉(zhuǎn)移支租用，則租金與折III均算，并

且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，轉(zhuǎn)移周期一季度。

?把一種廠房部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到另一廠房

兩個廠房均計算費用或者折舊，并且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，轉(zhuǎn)移

周期一季度。

2.3.6生產(chǎn)管理

BOM構(gòu)造

所謂BOM構(gòu)造，就是一種產(chǎn)品生產(chǎn)時需要歐J原材料種類和數(shù)量，英文為Bill

ofMartirialo沙盤訓(xùn)練中4種產(chǎn)品日勺的B0M構(gòu)造為:

圖2-16

其中，RI、R2、R3、R4分別表達4種原材料，在沙盤教具中，由不一樣顏色

的“彩色幣”表達。

生產(chǎn)費用和生產(chǎn)限制

不一樣生產(chǎn)線加工不一樣產(chǎn)品時，加工費用不一樣。在沙盤F向盤面上有明確

闡明。學(xué)員應(yīng)參照規(guī)則，在生產(chǎn)上線產(chǎn)品時，按照規(guī)定支付加工費。例如：用手

工線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)支付3M的加工費。

原材料訂購與支付

目前沙盤訓(xùn)練規(guī)則是：1個原材料彩幣等價于1M。因此，采購多少原材料,

就必須支付多少“錢幣二

原材料日勺采購流程為：

?定貨：也就是下原材料定單，這項工作在進行到“下原材料定單”環(huán)節(jié)時執(zhí)

行。下原材料定單就是與供應(yīng)商簽定采購協(xié)議，因此，對于到貨的原材料小

組必須接受。教師要嚴格控制。

?原材料到貨：伴隨時間推移，上個季度/2季度前訂購的原材料到貨。這時就

要接受原材料入庫。這個操作在進行到“接受并支付己訂的I原料”環(huán)節(jié)時操

作。

圖2-17

?其中：RI、R2歐J采購周期是IQ,R3、R4的采購周期是2Q。

?付款形式：目前日勺付款形式有兩種。一種是“貨到付款”，即：原材料入庫時

按照入庫數(shù)量直接將“錢幣”從現(xiàn)金區(qū)取出；此外一種是“應(yīng)付帳款”方式,

將購置原材料需要支付日勺“錢幣”記做“應(yīng)收帳款”，伴隨時間推移，到期后

再支付。應(yīng)付款拖欠期限按照下而規(guī)則執(zhí)行。

生產(chǎn)

目前在沙盤訓(xùn)練中，生產(chǎn)流程大體如下：

?生產(chǎn)上線：這時從原材料庫房取出需要日勺原材料r數(shù)量和種類應(yīng)參照不一樣

產(chǎn)品的BOM構(gòu)造。例如：生產(chǎn)一種P2,需要取出1個R1原料和1各R2原料。

將這兩種原材料裝入一種桶中，按照沙盤盤面上規(guī)則，支付對應(yīng)H勺加工費，

例如半自動線支付IMo這3個幣構(gòu)成的就是一種P2產(chǎn)品了。

3

圖2-19

?生產(chǎn)更新和竣工入庫：當(dāng)每個季度執(zhí)行到“更新生產(chǎn)/竣工入庫”環(huán)節(jié)時，將

生產(chǎn)線上口勺產(chǎn)品向上方推一種格；假如已經(jīng)是最上面的格時，生產(chǎn)完畢，執(zhí)

行“竣工入庫二此時，產(chǎn)品庫的產(chǎn)品可以按照定單交貨。

2.3.7產(chǎn)品研發(fā)

?§產(chǎn)品研發(fā)費用

P2吊聿由

投入1.5年

0W6M

00

0000

P3卷聿或2M

00000投入1.5年

00共12M

000

0000

P4毋聿烝3M

投入1,5年

共1皿

圖2-20

產(chǎn)品研發(fā)在每個季度執(zhí)行到“產(chǎn)品研發(fā)投資”環(huán)節(jié)時操作。

?產(chǎn)品研發(fā)是按照季度進行操作的，與市場開拓/ISO認證有區(qū)別。

?當(dāng)資金周轉(zhuǎn)有困難時，產(chǎn)品研發(fā)的投濱可以中斷

?只有當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)時沒資完畢之后，才可以進行生產(chǎn)。原材料的訂購不受限制

?不一樣產(chǎn)品的研發(fā)沒資數(shù)量不一樣，每個季度必須一次投資（例如：P2需要

每個季度投資2個“錢幣”）

2.3.8融資管理

目前沙盤訓(xùn)練對于融資操作設(shè)置了如下幾種方式：

貸款

貸款形式一共有四種：

?長期貸款：最長可以貸5年，利率10機教師可以根據(jù)課程設(shè)計自己規(guī)定貸

款期限。在每年執(zhí)行到“更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款”環(huán)節(jié)時，將

表達貸款的空桶向現(xiàn)金區(qū)域推進一種格。假如此時空桶已經(jīng)推進到現(xiàn)金區(qū)域,

則必須還貸款。

?短期貸款：時間是1年（4個季度4Q）,利率是5機在每個季度執(zhí)行到“更

新短期貸款/支付利息/獲得新日勺貸款”環(huán)節(jié)時，將表達貸款日勺空桶向現(xiàn)金區(qū)

域推進一種格。假如此時空桶己經(jīng)推進到現(xiàn)金區(qū)域，則必須還貸款，同步支

付利息。

?高利貸：時間是1年（4個季度4Q）,利率是20%（或者教師自己規(guī)定）。在

每個季度執(zhí)行到“更新短期貸款/支付利息/獲得新日勺貸款”環(huán)節(jié)時，將表達

貸款的空桶向現(xiàn)金區(qū)域推進一種格。假如此時空桶已經(jīng)推進到現(xiàn)金區(qū)域，則

必須還貸款。

?抵押貸款：企業(yè)可以以自己擁有的廠房進行抵押貸款，時間以年為單位，最

長5年，年利率10%,貸款時間為年末。

貸款額度

貸款的數(shù)量有