電子商務(wù)條件下中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探索

PAGE目錄摘要……………………1一、緒論…………………2(一)背景分析……………2(一)研究現(xiàn)狀……………2二、研究目的和意義……………………3三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索……………3(一)研究消費(fèi)群體需求，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品…………3(二)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)造消費(fèi)需求……………………4(三)準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍…………5(四)博才營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀方法，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式…………6四、結(jié)論……………………8參考文獻(xiàn)………………9PAGE2PAGE1二、研究的目的和意義中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的重要力量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使人們的消費(fèi)發(fā)生了翻天覆地的變化，電商將產(chǎn)品和各種生產(chǎn)要素快速整合在一起創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最活躍的群體，中小企業(yè)既受了巨大的沖擊，又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模高速增長(zhǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，中小企業(yè)必須抓住電商發(fā)展契機(jī)，不斷結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且能不斷創(chuàng)新，才能在電商大戰(zhàn)中生存發(fā)展。國(guó)內(nèi)外電商大佬資金雄厚、起步較早，在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，但未來(lái)電商市場(chǎng)趨于飽和。中小企業(yè)如果能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新思路，就能為企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力，提高企業(yè)效益。因此本文旨在結(jié)合電商市場(chǎng)和中小企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，研究中小企業(yè)如何突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，迎來(lái)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索“典型的小企業(yè)創(chuàng)立之初，正是應(yīng)為他們擅長(zhǎng)做某件小事”“但這種‘擅長(zhǎng)’卻不包含知道如何去做營(yíng)銷(xiāo)”[美]約翰.詹斯奇.膠帶營(yíng)銷(xiāo)：最實(shí)用的小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指南[M].中華工商聯(lián)合出版社,2012(4),p5前保潔公司首席營(yíng)銷(xiāo)官JimStengle“成功的營(yíng)銷(xiāo)已不是單純的信息告知和售賣(mài)產(chǎn)品……而是帶入一個(gè)和我們所做的一切有關(guān)聯(lián)的概念的問(wèn)題。創(chuàng)意就是營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力。林景新.[美]約翰.詹斯奇.膠帶營(yíng)銷(xiāo)：最實(shí)用的小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指南[M].中華工商聯(lián)合出版社,2012(4),p5林景新.創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)傳播：營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的制勝之道[M].沈陽(yáng)遼寧科學(xué)技術(shù)出版社,2009(3),p108研究消費(fèi)群體需求，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展和普及使得全民網(wǎng)購(gòu)成為流行。網(wǎng)購(gòu)正在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和理念。產(chǎn)品符合消費(fèi)者“口味”是企業(yè)財(cái)源廣進(jìn)的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，方便了信息的收集和整合，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，這是中小企業(yè)贏得財(cái)富的前提和基礎(chǔ)。1、調(diào)研市場(chǎng)需求完備的信息是經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。信息化使得中小企業(yè)可以及時(shí)、準(zhǔn)確地收集信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位。同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析和線下調(diào)查結(jié)合。系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研可以為中小企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到很好的引導(dǎo)作用，提高產(chǎn)品決策的效率和效應(yīng)。2、研究消費(fèi)群體需求近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)在全世界普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。電商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的廣泛應(yīng)用，縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提高了中小企業(yè)把握消費(fèi)者心理和市場(chǎng)需求的能力。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中以年輕群體居多，18——35歲用戶(hù)比重超過(guò)了70%，是網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主體。這意味著中小企業(yè)應(yīng)重視這部分營(yíng)銷(xiāo)群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣中注重研究這一年齡段人的消費(fèi)心理.“‘移動(dòng)信息化’的核心是移動(dòng)通信和移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的‘移動(dòng)性’，可以為用戶(hù)提供‘隨時(shí)、隨地、無(wú)址、無(wú)紙、無(wú)縫’的解決方案，‘移動(dòng)性’帶來(lái)的‘自由性’正是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的效率之源”李小文.解題中小企業(yè)移動(dòng)信息化需求：從理論到實(shí)踐[M].人民郵電出版社,2013(6),p17中小企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的管理模式，及時(shí)了解消費(fèi)者的個(gè)性需求，快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提升的多樣化、個(gè)性化。例如最近新興的衣服穿搭李小文.解題中小企業(yè)移動(dòng)信息化需求：從理論到實(shí)踐[M].人民郵電出版社,2013(6),p17（二）創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)造消費(fèi)需求“信息化能極大提高企業(yè)獲取新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新思想的能力”“使企業(yè)能迅速根據(jù)消費(fèi)者的需求變化有針對(duì)的進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，及時(shí)改變和調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷向市場(chǎng)提供質(zhì)量更好、品種更多、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。”工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司.中小企業(yè)信息化發(fā)展指南[M].機(jī)械工藝出版社,2013(5),p7中小企業(yè)必須注重有形產(chǎn)品層次工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司.中小企業(yè)信息化發(fā)展指南[M].機(jī)械工藝出版社,2013(5),p71、以滿足消費(fèi)者的需求為核心，在原有基礎(chǔ)上注重消費(fèi)者個(gè)性化需求當(dāng)前的中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)琳瑯滿目，基本包括了人們?nèi)粘Ｋ璧乃猩唐贰Ｈ绻行∑髽I(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面只是隨波逐流，在市場(chǎng)需求方面只是坐等商機(jī)，就絕對(duì)不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有長(zhǎng)足發(fā)展。俗話說(shuō)不能坐吃山空。中小企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，就不能拘泥于當(dāng)前市場(chǎng)需求，應(yīng)放眼未來(lái)，放眼世界。不等需求，獨(dú)樹(shù)一幟，創(chuàng)造需求，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，制造聲勢(shì)，吸引消費(fèi)群體的注意。例如河北滄州某奶制品生產(chǎn)商雖然知道娃哈哈、伊利等大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率大，但其經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厮粗蟹繃?yán)重超標(biāo)，嚴(yán)重危害了滄州人民的身體健康。基于此，該企業(yè)著力開(kāi)發(fā)具有降氟功效的奶制品。因?yàn)榉舷M(fèi)者需求，銷(xiāo)路大開(kāi)。這一營(yíng)銷(xiāo)案例也可應(yīng)用于其他氟含量超標(biāo)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)。調(diào)查顯示全國(guó)氟斑牙患者有一億多人，山東、河北、河南、天津、內(nèi)蒙古、吉林、寧夏、山西、陜西、江蘇、安徽等12個(gè)省份均是高氟飲水地區(qū)，這意味著降氟功效的奶制品在這些地區(qū)消費(fèi)潛力巨大。該企業(yè)如果能下大力氣，加大品牌宣傳力度，定能由小做大，獨(dú)占鰲頭。2、以注重品牌營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，在需求變化中不斷提升客戶(hù)滿意度注重品牌文化軟實(shí)力，提升品牌價(jià)值。“在這樣一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化、信息爆炸化的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力開(kāi)始變成了稀缺的資源。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)傳播的市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)向，對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪決定了營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。”趙強(qiáng)，鄧天穎.槍桿子贏銷(xiāo)：世上最有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)智慧[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2013(6),p202產(chǎn)品服務(wù)售后、產(chǎn)品文化這些產(chǎn)品附加值無(wú)疑影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，成為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的重要因素。中小企業(yè)在品牌建立之初就應(yīng)打造一流產(chǎn)品和夫婦品質(zhì)，快速樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，并注重企業(yè)文化的建立和宣傳。這樣可趙強(qiáng)，鄧天穎.槍桿子贏銷(xiāo)：世上最有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)智慧[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2013(6),p2023、注重產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Γ谕茝V中發(fā)展延伸產(chǎn)品市場(chǎng)是隨需變化的，人的消費(fèi)選擇也是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。中小企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就應(yīng)該考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不選進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，如果能同時(shí)開(kāi)發(fā)其延伸產(chǎn)品，則企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和銷(xiāo)售種類(lèi)都得以開(kāi)拓，也能更好地盈利。“產(chǎn)品創(chuàng)新可以分為群新產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新”“改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新是指在技術(shù)原理沒(méi)有重大變化的情況下，基于市場(chǎng)需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品所作的功能上的擴(kuò)展和技術(shù)上的改進(jìn)”李宇桐.李宇桐.零成本營(yíng)銷(xiāo)：零投入凈增中小企業(yè)凈利潤(rùn)[M].中國(guó)紡織出版社,2012(7),p17例如小米的崛起，在創(chuàng)造了刷機(jī)神器小米系列手機(jī)后，在市場(chǎng)銷(xiāo)售一片大好的背景下，小米不斷推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紅米系列，將低收入消費(fèi)群體納入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí)逐步開(kāi)發(fā)推出了小米手環(huán)、小米電視、小米盒子等延伸產(chǎn)品，使得小米在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蓬勃發(fā)展。因此中小企業(yè)在電商成熟階段后，要“重新定位，細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)需求，生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品以及提供個(gè)性化服務(wù)，更新企業(yè)原有經(jīng)營(yíng)形式和開(kāi)展全新業(yè)務(wù)”董焱.董焱.中小企業(yè)信息化建設(shè)與治理[M].知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社,2012(8),p159準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍信息時(shí)代為中小企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研提供了巨大的方便。中小企業(yè)應(yīng)利用電商優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，到網(wǎng)購(gòu)潛力大的地方、人員到不了的地方、競(jìng)爭(zhēng)者未關(guān)注的群體挖掘潛在消費(fèi)者。1、地域目標(biāo)現(xiàn)階段，北京、上海、廣州等一線城市仍是網(wǎng)購(gòu)中心城市，但未來(lái)電商市場(chǎng)趨于飽和。相比之下，二三線城市后續(xù)發(fā)展空間廣大。同時(shí)，值得注意的是一線城市工作生活壓力大，越來(lái)越多的年輕人生活追求更加理性，選擇回到家鄉(xiāng)所在的二三線城市發(fā)展，這無(wú)疑意味著消費(fèi)群體在二三線城市將持續(xù)增長(zhǎng)。由此看來(lái)，二三線城市在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面市場(chǎng)前景一片光明。2、收入階層目標(biāo)仍以小米科技為例，小米科技的紅米系列?？梢哉f(shuō)即是將低收入階層定位為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。紅米大屏智能機(jī)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，且能滿足消費(fèi)者對(duì)于智能機(jī)的多方面需求，而其最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)恰恰是小米營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。事實(shí)證明，小米的紅米系列抓住了低收入消費(fèi)群體，相當(dāng)成功。博才營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀方法，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式2010年中小企業(yè)信息化建設(shè)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素主要集中在企業(yè)生產(chǎn)管理效率、電商銷(xiāo)售渠道、與合作伙伴和上下游企業(yè)的關(guān)系著三大方面。時(shí)至今日，這三大方面作為內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素依然未變，反而要求更高了，影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)方面。隨著電商的發(fā)展，中小企業(yè)利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的模式越來(lái)越豐富，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合這三方面內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的增長(zhǎng)。1.博采眾長(zhǎng)，閃電出擊在初級(jí)階段，中小企業(yè)應(yīng)借鑒成功企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，利用微博、電子郵件、搜索引擎、付費(fèi)廣告等加大宣傳力度，增強(qiáng)搜索率，在消費(fèi)者中打造品牌形象。營(yíng)銷(xiāo)閃電戰(zhàn)是快速嶄露頭角的首選戰(zhàn)略。對(duì)于資本與大企業(yè)力量懸殊的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)閃電戰(zhàn)，爭(zhēng)取提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”是站穩(wěn)腳跟、贏得利益的有效策略。中小企業(yè)應(yīng)抓住商機(jī)，壓縮生產(chǎn)、鋪貨、上市銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間，靠速度與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，下大力度研發(fā)，加速產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)程，不斷刺激消費(fèi)市場(chǎng)，以快求勝，鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)群體。這樣利用速度的沖擊力，始終站在產(chǎn)業(yè)的最前沿，新的品牌不僅應(yīng)運(yùn)而生而且影響力也持續(xù)擴(kuò)大，為后續(xù)企業(yè)價(jià)格調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)力的提升實(shí)現(xiàn)了更有利的品牌基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可以大大加速閃電戰(zhàn)進(jìn)程。因此，中小企業(yè)必須建立完整、層級(jí)較少的網(wǎng)絡(luò)管理體系。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住銷(xiāo)售契機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)高速調(diào)配整合整個(gè)企業(yè)的速度優(yōu)勢(shì)來(lái)靈敏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前占領(lǐng)市場(chǎng)。2.讓利推廣，口碑營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)在電商初級(jí)階段，剛站穩(wěn)腳跟，還要靠產(chǎn)品質(zhì)量的影響力來(lái)抓住消費(fèi)者，因此要加大消費(fèi)者體驗(yàn)度，建立良好的口碑。在這一階段，企業(yè)實(shí)行讓利推廣是比較好的選擇。但是方式上要大膽創(chuàng)新。例如，低價(jià)定價(jià)策略，目的旨在薄利多銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。當(dāng)今時(shí)代信息的開(kāi)放性使消費(fèi)者很容易掌握同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)可以吸引大量消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。同時(shí)可以線上線下同時(shí)進(jìn)行。很多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，很大一部分原因是網(wǎng)上產(chǎn)品較常規(guī)渠道要低，這是網(wǎng)購(gòu)吸引消費(fèi)者的核心原因。因此中小企業(yè)可以利用本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接進(jìn)行讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，或者借助淘寶、京東、美團(tuán)等第三方平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣。“對(duì)于沒(méi)有太多錢(qián)打廣告的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更多地采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這種方式，通過(guò)免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗等等，來(lái)讓目標(biāo)顧客群體積極參與，進(jìn)而認(rèn)識(shí)、感知、接受、喜愛(ài)產(chǎn)品，從而讓產(chǎn)品的推廣擁有更廣泛的基礎(chǔ)。”崔自三.崔自三.營(yíng)銷(xiāo)破局八大策略[M].萬(wàn)卷出版社,2012(8),p493.轉(zhuǎn)型升級(jí)，全方位營(yíng)銷(xiāo)在電商市場(chǎng)中，中小企業(yè)發(fā)展成熟后就應(yīng)立即轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。(1)多元化推廣，多元化包裝在銷(xiāo)售時(shí)，避免千篇一律，注重企業(yè)文化推廣，精準(zhǔn)定向消費(fèi)目標(biāo)。利用網(wǎng)站推廣、公關(guān)軟文、明星博客等加大宣傳力度，樹(shù)立產(chǎn)品口碑。開(kāi)發(fā)企業(yè)APP，自主推廣。借助微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者微信公眾號(hào)軟文推廣等提升品牌知名度和品牌價(jià)值。但應(yīng)注意廣告要保持美譽(yù)度和親和力，將產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。值得注意的是，在電商時(shí)代線上銷(xiāo)售不可能取代線下銷(xiāo)售。兩者各有其優(yōu)勢(shì)。因此中小企業(yè)進(jìn)行線上產(chǎn)品推廣，既可以直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，又可促進(jìn)線下銷(xiāo)售。線上線下同時(shí)進(jìn)行，盡可能拓寬銷(xiāo)售渠道，不拘泥于單一銷(xiāo)售。(2)抓住商機(jī)，全方位營(yíng)銷(xiāo)“目前中小企業(yè)的生命周期已經(jīng)縮短到了兩年半，也就是說(shuō)，中小企業(yè)平均運(yùn)營(yíng)兩年半就會(huì)倒閉，這是很可怕的事實(shí)?！崩钣钔?李宇桐.零成本營(yíng)銷(xiāo)：零投入凈增中小企業(yè)凈利潤(rùn)[M].中國(guó)紡織出版社,2012(7),p46張網(wǎng)多了，捕到魚(yú)的幾率也就更大。中小企業(yè)要快速、持續(xù)地盈利，就要抓住商機(jī)，開(kāi)發(fā)多項(xiàng)銷(xiāo)售方式?！渡嗉馍系闹袊?guó)》火了很多美食，一些中小企業(yè)就抓住這一“優(yōu)質(zhì)廣告”效應(yīng)，利用《舌尖上的中國(guó)》的權(quán)威度在消費(fèi)者心理建立起來(lái)的信任感快速出擊，取得了勝利。例如，最近在全國(guó)各地如雨后春筍般出現(xiàn)的重慶小面。不僅吸引了大量的消費(fèi)者，而且與美團(tuán)等企業(yè)合作，代金券、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠買(mǎi)單、外賣(mài)等銷(xiāo)售方式層出不窮，收效良好。另一方面，中小企業(yè)要積極學(xué)習(xí)推廣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。比如ABC式新型電商營(yíng)銷(xiāo)模式，將消費(fèi)者的銷(xiāo)售能力利用起來(lái)，讓客戶(hù)既是消費(fèi)者又是銷(xiāo)售者。很多電商品牌招募微信代理，而代理很多來(lái)自于產(chǎn)品的消費(fèi)者。這一方式可以使消費(fèi)者成為品牌宣傳者，達(dá)到一傳十十傳百的營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)節(jié)約了廣告成本，提高了銷(xiāo)售效益。(3)廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)傳統(tǒng)的廣告形式大多是形象型廣告，很難評(píng)估與預(yù)測(cè)效果，費(fèi)用昂貴。因此企業(yè)在廣告投放上也要?jiǎng)?chuàng)新，才能更好地為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)。這是企業(yè)在任何時(shí)候都可利用的營(yíng)銷(xiāo)廣告形式，這一廣告形式需要的是對(duì)消費(fèi)者心理和產(chǎn)品特點(diǎn)的創(chuàng)意結(jié)合，讓品牌充滿活力。廣告設(shè)計(jì)得好，可以快速提高產(chǎn)品知名度，大幅度提升銷(xiāo)售額。事件營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)抓住有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，借助東風(fēng)擴(kuò)大影響力，刺激市場(chǎng)消費(fèi)。如很多口罩和空氣凈化器企業(yè)抓住霧霾事件大力投放廣告宣傳，刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。引導(dǎo)廣告營(yíng)銷(xiāo)。這一廣告形式更有價(jià)值，而且更能抓住消費(fèi)者心理，讓其不知不覺(jué)認(rèn)同。既可以提升自身品牌的軟實(shí)力，又可以通過(guò)提升其心理趨同感，影響消費(fèi)者消費(fèi)方向。例如很多中小企業(yè)借助影響力大的微信公眾號(hào)、微博等，以軟文營(yíng)銷(xiāo)手段使讀者更好地、更情愿地認(rèn)同企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，從而提升品牌價(jià)值，促進(jìn)線上線下銷(xiāo)售。搶用新型廣告載體。新事物本身就具有獨(dú)特的吸引力，中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)發(fā)展動(dòng)態(tài)，搶先使用新型廣告載體，與新興廣告載體建立聯(lián)盟共贏關(guān)系，互相推廣。這樣既可降低成本，又拓寬了宣傳銷(xiāo)售渠道。(4)全方位合作，爭(zhēng)取利益最大化電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展，如快遞業(yè)、第三方支付等。中小企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取與各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的合作共贏，不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)利益的提升。物流服務(wù)是中小企業(yè)降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中小企業(yè)應(yīng)本著合作共贏的態(tài)度選擇適合物流公司以及正確的配送方式。與物流公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系，共同打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，彼此提升在消費(fèi)者心目中的品牌形象。除此之外ASP、第三方平臺(tái)也是中小企業(yè)合作共贏的對(duì)象。ASP是針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，主要是為了解決中小企業(yè)普遍存在的資金困難和渴望信息化管理這一矛盾。與ASP和第三方平臺(tái)合作，企業(yè)節(jié)省了一大批用于產(chǎn)品、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)運(yùn)行的資金，使中小企業(yè)在降低自身成本投入的同