破局與謀變：國際金融危機(jī)下我國外銷型體育用品企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與對策探究

破局與謀變：國際金融危機(jī)下我國外銷型體育用品企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與對策探究一、引言1.1研究背景與意義在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國際金融危機(jī)的爆發(fā)猶如一場強(qiáng)烈的風(fēng)暴，對全球經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)且廣泛的沖擊。金融危機(jī)通常表現(xiàn)為金融資產(chǎn)價格的大幅下跌、金融機(jī)構(gòu)的倒閉以及金融市場的崩潰等一系列嚴(yán)重問題，其產(chǎn)生源于宏觀經(jīng)濟(jì)失衡、金融監(jiān)管缺失以及國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等多種因素的交織。例如2008年由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，大量金融機(jī)構(gòu)陷入困境，股市暴跌，投資者財富大幅縮水，國際貿(mào)易量下降，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩。我國作為全球經(jīng)濟(jì)體系中的重要一員，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到了顯著影響，尤其是以外銷為主的體育用品企業(yè)，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。我國是世界最大的體育用品生產(chǎn)基地，廣東、福建等地的體育用品生產(chǎn)占據(jù)全國80％以上，中國體育產(chǎn)品在全世界份額占比達(dá)65％以上。長期以來，我國外銷型體育用品企業(yè)憑借勞動力成本優(yōu)勢和龐大的生產(chǎn)能力，在國際市場上占據(jù)了一定的份額。然而，金融危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)形勢惡化，國際市場需求大幅下降。消費(fèi)者購買力的降低，使得體育用品的出口訂單量急劇減少，眾多企業(yè)面臨訂單不足、開工率下降的困境。國際金融危機(jī)對我國外銷型體育用品企業(yè)的沖擊是多方面的。從貿(mào)易渠道來看，隨著金融危機(jī)的惡化，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到影響，失業(yè)率上升，國際消費(fèi)市場需求下降，我國體育用品出口企業(yè)的訂單量大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度，我國紡織行業(yè)（包括運(yùn)動服裝）出口交貨值5808億元，增幅同比回落7.3個百分點(diǎn)；2008年1-7月，廣東口岸出口體育用品（包括體育器材、運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋靴）29.4億美元，比去年同期下降8.1％。從匯率角度而言，人民幣對美元不斷升值，削弱了我國體育用品在美國市場的價格競爭優(yōu)勢，企業(yè)出口訂單下滑，利潤縮水，許多中小體育用品企業(yè)甚至因此破產(chǎn)。此外，國際訂單轉(zhuǎn)移加速，由于成本上升等因素，國外采購商開始將訂單轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨等成本更低的國家，進(jìn)一步擠壓了我國體育用品企業(yè)的生存空間。在這樣的背景下，深入研究國際金融危機(jī)下我國外銷型體育用品企業(yè)的經(jīng)營模式與對策具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，有助于企業(yè)認(rèn)清當(dāng)前形勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險能力和市場競爭力，從而在危機(jī)中尋求生存與發(fā)展的機(jī)遇；另一方面，對于整個體育用品行業(yè)的健康發(fā)展也具有積極的推動作用，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動行業(yè)朝著創(chuàng)新驅(qū)動、品牌引領(lǐng)的方向發(fā)展，提升我國體育用品行業(yè)在國際市場上的地位。同時，也為政府部門制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)，通過政策引導(dǎo)和支持，幫助企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2研究目的與方法本研究旨在深入剖析國際金融危機(jī)背景下，我國外銷型體育用品企業(yè)的經(jīng)營模式特點(diǎn)、面臨的困境，并探索切實(shí)可行的應(yīng)對策略，助力企業(yè)在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)突圍與轉(zhuǎn)型。具體而言，通過對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)、市場動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢的研究，揭示金融危機(jī)對企業(yè)訂單量、利潤空間、市場份額等方面的影響，為企業(yè)制定針對性的經(jīng)營策略提供依據(jù)。同時，從產(chǎn)業(yè)升級、市場拓展、品牌建設(shè)等多個維度，探討企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑，推動我國體育用品行業(yè)在國際市場競爭中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)上述研究目的，本研究綜合運(yùn)用多種研究方法，力求全面、深入地分析問題。一是文獻(xiàn)研究法，通過廣泛查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，梳理金融危機(jī)對體育用品企業(yè)影響的研究現(xiàn)狀，了解體育用品行業(yè)發(fā)展的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗，為研究提供堅實(shí)的理論支撐和豐富的研究思路。二是案例分析法，選取具有代表性的外銷型體育用品企業(yè)作為案例研究對象，深入剖析其在金融危機(jī)期間的經(jīng)營模式、應(yīng)對措施及效果，總結(jié)成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，為其他企業(yè)提供借鑒。三是數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析法，收集我國體育用品企業(yè)的出口數(shù)據(jù)、財務(wù)報表數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計分析工具，對數(shù)據(jù)進(jìn)行量化分析，直觀呈現(xiàn)金融危機(jī)對企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)的影響，增強(qiáng)研究的科學(xué)性和說服力。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外學(xué)者對于金融危機(jī)對企業(yè)的影響研究較早，形成了較為豐富的理論和實(shí)證研究成果。在金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊方面，如Krugman（1999）通過對亞洲金融危機(jī)的研究，指出金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)融資困難，資金鏈斷裂，進(jìn)而使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模收縮，許多企業(yè)面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。在體育用品企業(yè)發(fā)展方面，國外學(xué)者關(guān)注體育用品企業(yè)的全球化戰(zhàn)略、品牌建設(shè)與市場競爭。例如，Smith（2010）研究發(fā)現(xiàn)，耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名體育用品企業(yè)通過全球化布局，在全球范圍內(nèi)整合資源，建立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，以提升企業(yè)的市場競爭力。在經(jīng)營模式研究上，國外學(xué)者探討了體育用品企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、營銷模式等。如Jones（2015）提出，高效的供應(yīng)鏈管理能夠降低企業(yè)成本，提高產(chǎn)品供應(yīng)效率，增強(qiáng)企業(yè)對市場需求變化的響應(yīng)能力。國內(nèi)學(xué)者針對金融危機(jī)對我國企業(yè)的影響以及體育用品企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)行了大量研究。在金融危機(jī)對體育用品企業(yè)的影響方面，吳杰等（2009）指出，國際金融危機(jī)導(dǎo)致我國體育用品企業(yè)出口業(yè)務(wù)大幅下滑，企業(yè)面臨訂單減少、利潤降低等困境，部分中小企業(yè)甚至倒閉。在體育用品企業(yè)經(jīng)營模式研究方面，學(xué)者們分析了我國體育用品企業(yè)常見的經(jīng)營模式，如代工模式（OEM）、品牌經(jīng)營模式等。劉志斌等（2017）認(rèn)為，我國體育用品出口企業(yè)多以代工模式為主，產(chǎn)品附加值低，缺乏自主創(chuàng)新能力和品牌競爭力。在應(yīng)對金融危機(jī)的對策研究上，學(xué)者們提出了拓展國內(nèi)市場、加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升產(chǎn)品技術(shù)含量等建議。刁永輝（2009）指出，體育用品企業(yè)應(yīng)抓住金融危機(jī)帶來的機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，降低對國外市場的依賴。盡管國內(nèi)外學(xué)者在金融危機(jī)對企業(yè)影響、體育用品企業(yè)發(fā)展及經(jīng)營模式等方面取得了一定的研究成果，但仍存在一些不足。一方面，對于國際金融危機(jī)下我國外銷型體育用品企業(yè)經(jīng)營模式的系統(tǒng)研究相對較少，缺乏對不同經(jīng)營模式在危機(jī)中的適應(yīng)性和發(fā)展?jié)摿Φ纳钊敕治觥Ａ硪环矫?，在?yīng)對金融危機(jī)的對策研究中，雖然提出了諸多建議，但在如何將這些建議有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際行動，以及政府如何更好地發(fā)揮政策引導(dǎo)和支持作用等方面，還需要進(jìn)一步深入探討和研究。二、國際金融危機(jī)對我國外銷型體育用品企業(yè)的影響2.1貿(mào)易渠道沖擊2.1.1出口訂單銳減國際金融危機(jī)的爆發(fā)，使得全球經(jīng)濟(jì)形勢急轉(zhuǎn)直下，歐美等發(fā)達(dá)國家作為我國體育用品的主要出口市場，經(jīng)濟(jì)陷入低迷，消費(fèi)者信心受挫，購買力大幅下降。這直接導(dǎo)致了我國外銷型體育用品企業(yè)的出口訂單銳減。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008-2009年期間，我國體育用品出口企業(yè)訂單量呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。以2008年為例，前三季度我國紡織行業(yè)（包括運(yùn)動服裝）出口交貨值5808億元，增幅同比回落7.3個百分點(diǎn)；2008年1-7月，廣東口岸出口體育用品（包括體育器材、運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋靴）29.4億美元，比去年同期下降8.1％。許多企業(yè)在這場危機(jī)中面臨著嚴(yán)峻的生存考驗。以福建晉江的一家中型外銷型體育用品企業(yè)為例，該企業(yè)主要生產(chǎn)運(yùn)動鞋和運(yùn)動服裝，產(chǎn)品80%以上出口到歐美市場。在金融危機(jī)爆發(fā)前，企業(yè)訂單充足，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美市場需求急劇下降，企業(yè)訂單量大幅減少。2008年下半年，企業(yè)接到的訂單數(shù)量較上一年同期減少了40%，訂單金額也大幅縮水。由于訂單不足，企業(yè)不得不削減生產(chǎn)規(guī)模，裁員30%，許多生產(chǎn)線處于半停產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)利潤大幅下滑，面臨著巨大的經(jīng)營壓力。再如浙江的一家體育用品制造企業(yè)，原本與美國多家大型體育用品零售商有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。金融危機(jī)爆發(fā)后，美國市場消費(fèi)需求萎縮，這些零售商紛紛減少訂單數(shù)量，甚至取消部分已簽訂的訂單。該企業(yè)2009年出口美國的訂單金額較2007年減少了60%，企業(yè)營業(yè)收入大幅下降，資金鏈緊張，經(jīng)營陷入困境。2.1.2貿(mào)易保護(hù)主義抬頭在國際金融危機(jī)的背景下，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，各國為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)和就業(yè)，紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義措施。美國等發(fā)達(dá)國家作為我國體育用品的主要進(jìn)口國，頻繁設(shè)置貿(mào)易壁壘，對我國體育用品出口企業(yè)造成了嚴(yán)重的阻礙。一方面，美國等國家提高了體育用品的進(jìn)口關(guān)稅。例如，2009年美國對我國進(jìn)口的部分體育用品加征關(guān)稅，稅率從原來的5%提高到15%，這使得我國體育用品在美國市場的價格競爭力大幅下降。企業(yè)為了維持市場份額，不得不降低產(chǎn)品價格，從而導(dǎo)致利潤空間被進(jìn)一步壓縮。一些原本依靠低價優(yōu)勢在國際市場競爭的中小企業(yè)，由于無法承受關(guān)稅增加帶來的成本壓力，被迫退出市場。另一方面，技術(shù)壁壘也成為我國體育用品出口的一大障礙。美國等發(fā)達(dá)國家制定了嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，如對體育用品的材質(zhì)安全性、化學(xué)物質(zhì)含量、生產(chǎn)過程中的環(huán)保指標(biāo)等方面都提出了極高的要求。我國許多體育用品企業(yè)由于技術(shù)水平有限，生產(chǎn)設(shè)備和工藝相對落后，難以滿足這些高標(biāo)準(zhǔn)的要求。例如，在運(yùn)動鞋的生產(chǎn)中，美國要求鞋底材料必須符合特定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，且在耐磨、防滑等性能指標(biāo)上也有嚴(yán)格規(guī)定。我國一些企業(yè)由于在材料研發(fā)和生產(chǎn)工藝上投入不足，無法達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品被美國市場拒之門外。這不僅增加了企業(yè)的出口成本，還使得企業(yè)的市場拓展受到限制，嚴(yán)重影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。2.2匯率波動影響自匯改以來，人民幣對美元呈現(xiàn)出不斷升值的態(tài)勢。2006-2007年，人民幣升值幅度顯著，2007年上半年，人民幣對美元匯率中間價更是50次改寫新高紀(jì)錄，年內(nèi)升值幅度達(dá)到6.5%，預(yù)計全年升值幅度在10%以上。這一匯率的變化對我國外銷型體育用品企業(yè)產(chǎn)生了重大影響。人民幣升值直接導(dǎo)致我國體育用品在國際市場上的價格相對上升。我國體育用品出口長期以來主要依靠價格優(yōu)勢參與國際競爭，在國際市場上，價格是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。人民幣升值后，同樣的體育用品，以外幣計價的價格上漲，這使得我國體育用品在國際市場上的價格競爭力被大幅削弱。以運(yùn)動鞋為例，原本一雙在中國生產(chǎn)的出口到美國市場的運(yùn)動鞋，價格為50美元。假設(shè)人民幣對美元匯率為1:7，換算成人民幣價格為350元。當(dāng)人民幣升值后，匯率變?yōu)?:6.5，此時這雙運(yùn)動鞋在美國市場仍賣50美元，但換算成人民幣就變?yōu)?25元。對于中國的體育用品生產(chǎn)企業(yè)來說，同樣是50美元的售價，收到的人民幣卻減少了，這意味著企業(yè)的利潤空間被壓縮。從市場反應(yīng)來看，人民幣升值導(dǎo)致我國體育用品出口訂單大幅下滑。許多國外采購商在面臨我國體育用品價格上漲的情況下，紛紛減少訂單數(shù)量，甚至轉(zhuǎn)向其他價格更為低廉的國家采購。這使得我國體育用品企業(yè)的出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，利潤大幅縮水。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在人民幣加速升值的時期，我國許多中小體育用品企業(yè)的訂單量下降幅度達(dá)到30%-50%，部分企業(yè)甚至因訂單不足而陷入停產(chǎn)、倒閉的困境。例如，廣東的一家體育用品代工企業(yè)，主要為歐美品牌代工生產(chǎn)運(yùn)動服裝。人民幣升值后，該企業(yè)接到的訂單量急劇減少，2008年訂單量較上一年減少了40%，企業(yè)利潤大幅下滑，最終因無法承受經(jīng)營壓力而宣布破產(chǎn)。2.3國際訂單轉(zhuǎn)移在國際金融危機(jī)的大背景下，我國外銷型體育用品企業(yè)不僅面臨著出口訂單銳減、匯率波動等困境，還遭遇了國際訂單加速轉(zhuǎn)移的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。長期以來，我國體育用品企業(yè)憑借勞動力成本優(yōu)勢，在國際市場上承接了大量訂單，成為全球體育用品的主要生產(chǎn)基地。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國勞動力成本、原材料成本等不斷上升，使得我國體育用品企業(yè)的生產(chǎn)成本逐漸增加。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005-2008年期間，我國制造業(yè)工人的平均工資以每年15%-20%的速度增長。勞動力成本的上升使得我國體育用品企業(yè)在價格競爭上逐漸失去優(yōu)勢。與此同時，金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球經(jīng)濟(jì)形勢惡化，國外采購商為了降低成本，開始將訂單轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低的東南亞等地區(qū)。以越南為例，其勞動力成本僅為我國的三分之一左右，且越南政府為吸引外資，出臺了一系列優(yōu)惠政策，如稅收減免、土地優(yōu)惠等，這使得越南在承接國際訂單方面具有很大的優(yōu)勢。浙江一家以出口體育服裝為主的貿(mào)易公司老總表示：“現(xiàn)在比較老牌的體育服裝出口公司都不再做沃爾瑪?shù)挠唵瘟?，因為價格太低，基本上沒有多大利潤?！庇捎谖譅柆斢唵翁岵涣藘r，工廠難以承受成本壓力，現(xiàn)在可能至少有20%的體育服裝訂單轉(zhuǎn)移到了越南、柬埔寨等國家。國外采購商出于分散風(fēng)險的考慮，不再將所有訂單集中在中國，而是開始培養(yǎng)在越南、泰國等東南亞的供應(yīng)商，導(dǎo)致我國體育用品企業(yè)的訂單大量流失。據(jù)統(tǒng)計，2008-2009年期間，我國體育用品企業(yè)流失的訂單中，約有40%轉(zhuǎn)移到了東南亞國家，這對我國體育用品企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營造成了巨大沖擊，許多企業(yè)不得不削減生產(chǎn)規(guī)模，甚至面臨倒閉的風(fēng)險。2.4企業(yè)經(jīng)營困境國際金融危機(jī)的多重沖擊，使得我國外銷型體育用品企業(yè)陷入了極為艱難的經(jīng)營困境，面臨著諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。訂單減少是企業(yè)面臨的首要難題。全球經(jīng)濟(jì)的衰退導(dǎo)致國際市場需求大幅萎縮，我國體育用品企業(yè)的出口訂單急劇下降。許多企業(yè)原本穩(wěn)定的訂單來源大幅減少，甚至出現(xiàn)訂單“斷流”的情況。例如，廣東東莞一家專門生產(chǎn)體育器材的企業(yè)，在金融危機(jī)前，其產(chǎn)品主要出口到歐洲市場，每年訂單量穩(wěn)定在1000萬美元左右。然而，金融危機(jī)爆發(fā)后，2008年該企業(yè)接到的訂單金額驟降至500萬美元，2009年更是下滑至300萬美元，訂單量減少了近70%。訂單的減少使得企業(yè)生產(chǎn)線開工不足，設(shè)備閑置，生產(chǎn)效率大幅降低。許多企業(yè)不得不削減生產(chǎn)規(guī)模，甚至部分生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)，造成了資源的極大浪費(fèi)。成本上升也給企業(yè)帶來了沉重的壓力。一方面，勞動力成本不斷攀升。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力市場供需關(guān)系發(fā)生變化，工人工資水平持續(xù)上漲。以福建晉江地區(qū)為例，2005-2008年期間，體育用品制造企業(yè)工人的平均工資漲幅達(dá)到了30%以上。另一方面，原材料價格波動頻繁且總體呈上升趨勢。如橡膠、皮革等體育用品生產(chǎn)的主要原材料，價格在金融危機(jī)期間大幅上漲。橡膠價格在2007-2008年期間上漲了50%左右，皮革價格也有不同程度的上升。成本的上升壓縮了企業(yè)的利潤空間，許多企業(yè)即使有訂單，也因成本過高而難以盈利。資金回籠困難進(jìn)一步加劇了企業(yè)的困境。在金融危機(jī)的影響下，國外客戶的付款能力和付款意愿下降，拖欠貨款的情況屢見不鮮。一些客戶甚至因自身經(jīng)營困難而破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款無法收回。江蘇一家體育用品出口企業(yè)，在2008年與一家美國客戶簽訂了一筆價值200萬美元的訂單。按照合同約定，客戶應(yīng)在收到貨物后的30天內(nèi)付款。然而，客戶在收到貨物后，以資金周轉(zhuǎn)困難為由，拖延付款時間。經(jīng)過多次催款，最終只收回了100萬美元的貨款，剩余100萬美元成為壞賬，給企業(yè)帶來了巨大的損失。資金回籠困難使得企業(yè)資金鏈緊張，無法按時支付原材料采購款、工人工資等，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。在訂單減少、成本上升、資金回籠困難等多重因素的交織作用下，許多外銷型體育用品企業(yè)陷入了停產(chǎn)、倒閉的困境。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008-2009年期間，我國沿海地區(qū)有數(shù)千家中小體育用品企業(yè)因無法承受經(jīng)營壓力而倒閉。這些企業(yè)的倒閉不僅導(dǎo)致了大量工人失業(yè)，給社會帶來了就業(yè)壓力，也對我國體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的沖擊。例如，在福建晉江，一些企業(yè)倒閉后，大量熟練工人失業(yè)，當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌龉┻^于求，就業(yè)形勢嚴(yán)峻。同時，這些企業(yè)的倒閉也使得當(dāng)?shù)伢w育用品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿狡茐模舷掠纹髽I(yè)之間的合作關(guān)系斷裂，影響了整個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。三、我國外銷型體育用品企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式分析3.1經(jīng)營模式特點(diǎn)3.1.1代工生產(chǎn)為主在我國外銷型體育用品企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)長期以來以O(shè)EM（OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備制造商）模式為主，也就是俗稱的代工生產(chǎn)。這種模式下，企業(yè)按照國外品牌商提供的設(shè)計圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后貼上國外品牌商的商標(biāo)，再由品牌商負(fù)責(zé)銷售和市場推廣。例如，福建晉江的許多體育用品企業(yè)，長期為耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名品牌代工生產(chǎn)運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝等產(chǎn)品。這些企業(yè)在生產(chǎn)過程中，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工制造環(huán)節(jié)，而在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)等方面投入極少。這種經(jīng)營模式使得企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力。由于企業(yè)專注于代工生產(chǎn)，沒有自主研發(fā)的動力和資源投入，導(dǎo)致其在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新等方面嚴(yán)重依賴國外品牌商。企業(yè)無法掌握核心技術(shù)，只能按照國外品牌商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，難以根據(jù)市場需求的變化及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和功能。例如，隨著消費(fèi)者對運(yùn)動鞋舒適性和功能性要求的不斷提高，具有透氣、減震、智能等功能的運(yùn)動鞋越來越受到市場歡迎。然而，代工企業(yè)由于缺乏自主研發(fā)能力，無法及時推出符合市場需求的新產(chǎn)品，只能等待國外品牌商的設(shè)計方案和技術(shù)支持。在品牌建設(shè)方面，代工企業(yè)同樣嚴(yán)重滯后。企業(yè)長期為他人做嫁衣，自身品牌得不到市場的關(guān)注和認(rèn)可。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量與國際知名品牌相差無幾，但由于缺乏品牌影響力，產(chǎn)品附加值極低，只能獲取微薄的加工利潤。以一雙在市場上售價為100美元的耐克運(yùn)動鞋為例，我國代工企業(yè)可能只能獲得10美元左右的加工費(fèi)，而大部分利潤都被品牌商和銷售渠道所占據(jù)。利潤微薄也是代工生產(chǎn)模式的一大弊端。企業(yè)主要依靠大規(guī)模生產(chǎn)和降低成本來獲取利潤，在國際市場競爭中處于被動地位。一旦原材料價格上漲、勞動力成本上升或者國外品牌商壓低訂單價格，企業(yè)的利潤空間就會被嚴(yán)重壓縮。在2008年國際金融危機(jī)期間，原材料價格大幅波動，勞動力成本持續(xù)上升，許多代工企業(yè)面臨著成本上升的巨大壓力。同時，國外品牌商為了降低成本，也不斷壓低訂單價格，導(dǎo)致代工企業(yè)利潤微薄，甚至出現(xiàn)虧損。對國外品牌商訂單的高度依賴，更是讓企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險。一旦國外品牌商減少訂單或者轉(zhuǎn)移訂單，企業(yè)就會陷入生產(chǎn)困境。在金融危機(jī)期間，許多國外品牌商為了降低成本、分散風(fēng)險，紛紛將訂單轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低的東南亞國家，我國許多外銷型體育用品代工企業(yè)因此失去了大量訂單，面臨著停產(chǎn)、倒閉的風(fēng)險。3.1.2出口市場集中我國外銷型體育用品企業(yè)的出口市場主要集中于歐美地區(qū)。長期以來，歐美市場憑借其較高的消費(fèi)能力和對體育用品的旺盛需求，成為我國體育用品出口的主要目的地。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國體育用品出口到歐美市場的份額占總出口額的60%以上。以美國為例，美國是全球最大的體育用品消費(fèi)市場之一，我國許多體育用品企業(yè)將大量產(chǎn)品出口到美國，與美國的體育用品零售商、品牌商建立了緊密的合作關(guān)系。過度依賴特定市場，使得企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。一旦歐美市場出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動、政策調(diào)整或者貿(mào)易摩擦等情況，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)就會受到嚴(yán)重影響。在2008年國際金融危機(jī)期間，歐美國家經(jīng)濟(jì)陷入衰退，消費(fèi)者購買力下降，對體育用品的需求大幅減少。我國許多外銷型體育用品企業(yè)的訂單量急劇下降，面臨著巨大的經(jīng)營壓力。一些企業(yè)由于無法承受訂單減少帶來的損失，不得不削減生產(chǎn)規(guī)模，甚至倒閉。歐美國家頻繁設(shè)置貿(mào)易壁壘，也對我國體育用品出口企業(yè)造成了阻礙。美國、歐盟等國家和地區(qū)為了保護(hù)本國體育用品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常出臺一些貿(mào)易保護(hù)政策，如提高進(jìn)口關(guān)稅、設(shè)置技術(shù)壁壘、實(shí)施反傾銷調(diào)查等。這些貿(mào)易壁壘增加了我國體育用品出口的成本和難度，削弱了我國體育用品在國際市場上的競爭力。例如，美國對我國進(jìn)口的部分體育用品加征關(guān)稅，使得我國體育用品在美國市場的價格上漲，市場份額下降。同時，歐盟對體育用品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等要求不斷提高，我國許多企業(yè)由于無法滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品被歐盟市場拒之門外。為了降低市場風(fēng)險，我國外銷型體育用品企業(yè)需要積極拓展新興市場。然而，在拓展新興市場的過程中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。新興市場的消費(fèi)者需求與歐美市場存在差異，企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。新興市場的商業(yè)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗等也與我國有很大不同，企業(yè)需要適應(yīng)這些差異，建立新的銷售渠道和合作關(guān)系。在開拓非洲市場時，企業(yè)需要考慮到非洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因素，制定適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品定位和價格策略。同時，非洲地區(qū)的物流、支付體系等相對不完善，企業(yè)需要投入更多的資源來解決這些問題。3.1.3產(chǎn)業(yè)鏈低端定位我國外銷型體育用品企業(yè)在全球體育用品產(chǎn)業(yè)鏈中，長期處于產(chǎn)品價值鏈的低端位置。產(chǎn)品價值鏈包括研發(fā)設(shè)計、原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、品牌營銷、銷售服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，其中附加值高的環(huán)節(jié)主要集中在研發(fā)設(shè)計和品牌營銷。然而，我國許多體育用品企業(yè)僅僅從事附加值最低的產(chǎn)品加工制造環(huán)節(jié)，而附加值高的技術(shù)設(shè)計、營銷、面料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)幾乎都被國外體育用品公司所掌控。在研發(fā)設(shè)計方面，國外體育用品公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，能夠不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名品牌每年在研發(fā)上投入大量資金，用于新材料、新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新。他們通過研發(fā)出具有高科技含量的產(chǎn)品，如耐克的AirMax氣墊技術(shù)、阿迪達(dá)斯的Boost中底技術(shù)等，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品性能和品質(zhì)的追求，從而占據(jù)市場高端份額。相比之下，我國體育用品企業(yè)在研發(fā)設(shè)計方面投入嚴(yán)重不足，缺乏自主創(chuàng)新能力。許多企業(yè)只是簡單地模仿國外品牌的產(chǎn)品設(shè)計，無法推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的產(chǎn)品。這使得我國體育用品在國際市場上只能以低價競爭為主，產(chǎn)品附加值低，利潤空間有限。在品牌營銷方面，國外體育用品公司通過大量的廣告宣傳、贊助體育賽事、簽約體育明星等方式，打造了強(qiáng)大的品牌影響力。耐克贊助了眾多國際知名體育賽事和體育明星，如NBA、英超聯(lián)賽、勒布朗?詹姆斯等，通過這些贊助活動，耐克的品牌形象深入人心，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度和忠誠度極高。而我國體育用品企業(yè)由于品牌建設(shè)滯后，品牌知名度和美譽(yù)度較低，在國際市場上缺乏競爭力。即使我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量與國外品牌相差無幾，但由于品牌影響力不足，產(chǎn)品價格往往遠(yuǎn)低于國外品牌。這導(dǎo)致我國體育用品企業(yè)在國際市場上的利潤微薄，發(fā)展受限。由于處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，我國體育用品企業(yè)在國際市場上缺乏話語權(quán)，只能被動接受國外品牌商的訂單價格和生產(chǎn)要求。在原材料采購、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)，企業(yè)也容易受到國外企業(yè)的制約。一旦國際市場上原材料價格上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本就會增加，但由于缺乏定價權(quán)，企業(yè)無法將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)移給下游客戶，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。3.2傳統(tǒng)經(jīng)營模式在金融危機(jī)下的弊端在國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗下，我國外銷型體育用品企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的弊端愈發(fā)凸顯，這些弊端嚴(yán)重阻礙了企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的能力，威脅著企業(yè)的生存與發(fā)展。市場風(fēng)險集中是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的一大突出問題。由于出口市場過度集中于歐美地區(qū)，我國外銷型體育用品企業(yè)對這些市場的依賴度過高。一旦歐美市場出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動、政策調(diào)整或貿(mào)易摩擦等情況，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)就會受到嚴(yán)重沖擊。在2008年國際金融危機(jī)期間，歐美國家經(jīng)濟(jì)陷入衰退，消費(fèi)者購買力下降，對體育用品的需求大幅減少。我國許多外銷型體育用品企業(yè)的訂單量急劇下降，面臨著巨大的經(jīng)營壓力。部分企業(yè)由于無法承受訂單減少帶來的損失，不得不削減生產(chǎn)規(guī)模，甚至倒閉。過度依賴特定市場使得企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱，難以在市場波動中保持穩(wěn)定的發(fā)展。缺乏定價權(quán)也是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的一大弊端。我國體育用品企業(yè)在國際市場上多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，主要從事附加值較低的加工制造環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品定價方面缺乏話語權(quán)。企業(yè)只能被動接受國外品牌商或采購商的訂單價格，無法根據(jù)成本變化和市場需求自主調(diào)整價格。在金融危機(jī)期間，原材料價格上漲、勞動力成本上升，企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增加，但由于缺乏定價權(quán)，無法將成本壓力轉(zhuǎn)移給下游客戶，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。許多企業(yè)即使有訂單，也因成本過高而難以盈利，甚至出現(xiàn)虧損。創(chuàng)新能力不足同樣制約著企業(yè)在危機(jī)中的發(fā)展。以代工生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式，使得企業(yè)長期依賴國外品牌商的技術(shù)和設(shè)計，自身研發(fā)投入不足，創(chuàng)新能力薄弱。在金融危機(jī)的背景下，市場需求發(fā)生了深刻變化，消費(fèi)者對體育用品的品質(zhì)、功能和個性化要求越來越高。然而，我國體育用品企業(yè)由于創(chuàng)新能力不足，無法及時推出符合市場需求的新產(chǎn)品，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，導(dǎo)致市場份額逐漸下降。相比之下，耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名品牌，憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，不斷推出具有高科技含量和時尚設(shè)計的產(chǎn)品，在危機(jī)中依然能夠保持較高的市場競爭力。品牌影響力弱也是我國外銷型體育用品企業(yè)在危機(jī)中面臨的困境之一。長期以來，我國體育用品企業(yè)注重產(chǎn)品生產(chǎn)，忽視品牌建設(shè)，品牌知名度和美譽(yù)度較低。在國際市場上，消費(fèi)者更傾向于購買具有較高品牌知名度和良好口碑的體育用品。我國體育用品企業(yè)由于品牌影響力不足，即使產(chǎn)品質(zhì)量與國外品牌相差無幾，但在市場競爭中仍處于劣勢，產(chǎn)品價格往往遠(yuǎn)低于國外品牌，利潤空間微薄。在金融危機(jī)期間，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加謹(jǐn)慎，品牌的影響力愈發(fā)重要。我國體育用品企業(yè)由于品牌影響力弱，在市場競爭中面臨著更大的壓力，市場份額進(jìn)一步被國際知名品牌所擠壓。四、國際金融危機(jī)下我國外銷型體育用品企業(yè)的應(yīng)對策略4.1市場多元化策略4.1.1開拓新興市場在國際金融危機(jī)的沖擊下，我國外銷型體育用品企業(yè)面臨著歐美市場需求萎縮、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等困境。為了降低市場風(fēng)險，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)積極開拓新興市場成為必然選擇。李寧公司在開拓中東和拉美市場方面進(jìn)行了積極的探索，取得了一定的成效，為其他企業(yè)提供了有益的借鑒。中東地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，對體育用品的需求呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。李寧公司敏銳地捕捉到了這一市場機(jī)遇，深入調(diào)研中東市場的消費(fèi)需求和文化特點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)中東地區(qū)消費(fèi)者對運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋的款式、顏色有著獨(dú)特的偏好，同時對產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度也有較高的要求。針對這些特點(diǎn)，李寧公司對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的設(shè)計和調(diào)整，推出了一系列符合中東市場需求的產(chǎn)品。在運(yùn)動服裝的設(shè)計上，采用了更加鮮艷的顏色和獨(dú)特的圖案，以滿足中東消費(fèi)者對時尚和個性的追求；在運(yùn)動鞋的研發(fā)上，注重提高產(chǎn)品的透氣性和舒適度，以適應(yīng)中東地區(qū)炎熱的氣候條件。在營銷策略方面，李寧公司積極與中東當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和零售商合作，建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過參加當(dāng)?shù)氐捏w育用品展會、贊助體育賽事等方式，提高品牌在中東地區(qū)的知名度和影響力。李寧公司贊助了中東地區(qū)的一些知名體育賽事，如迪拜馬拉松賽等，借助賽事的平臺，展示了品牌的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。這些舉措使得李寧公司在中東市場的銷售額逐年增長，市場份額不斷擴(kuò)大。拉美地區(qū)同樣蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。李寧公司在進(jìn)入拉美市場時，充分考慮到該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣和文化差異。通過與當(dāng)?shù)氐捏w育明星合作，借助明星的影響力來推廣品牌。與巴西的著名足球運(yùn)動員合作，推出了聯(lián)名款的足球鞋和運(yùn)動服裝，受到了當(dāng)?shù)刈闱驉酆谜叩臒崃易放酢＠顚幑具€注重在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌宣傳和推廣，利用社交媒體、廣告等多種渠道，提高品牌的知名度。通過在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、報紙等媒體上投放廣告，以及在社交媒體平臺上開展互動活動，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和參與。這些策略的實(shí)施，使得李寧公司在拉美市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，品牌知名度和市場份額不斷提升。除了中東和拉美市場，東盟、“一帶一路”沿線國家等新興市場也為我國外銷型體育用品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。東盟國家人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對體育用品的需求日益增長?！耙粠б宦贰背h的實(shí)施，加強(qiáng)了我國與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作和文化交流，為體育用品企業(yè)開拓市場創(chuàng)造了有利條件。我國外銷型體育用品企業(yè)在開拓東盟市場時，應(yīng)充分利用中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)惠政策，降低貿(mào)易成本。深入了解東盟各國的市場需求和消費(fèi)特點(diǎn)，針對不同國家的需求，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計和營銷策略。在越南，消費(fèi)者對價格較為敏感，企業(yè)可以推出性價比高的產(chǎn)品；在新加坡，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌有較高的要求，企業(yè)則應(yīng)注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。加強(qiáng)與東盟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，利用其銷售渠道和市場資源，快速打開市場，提高市場份額。對于“一帶一路”沿線國家，我國外銷型體育用品企業(yè)應(yīng)抓住基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，體育賽事和活動日益增多，對體育用品的需求也隨之增加。企業(yè)可以加大在這些國家的市場推廣力度，通過贊助體育賽事、建設(shè)體育場館等方式，提高品牌知名度和影響力。積極參與當(dāng)?shù)氐捏w育產(chǎn)業(yè)合作，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開展研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。在哈薩克斯坦，企業(yè)可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共同建設(shè)體育用品生產(chǎn)基地，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮耐瑫r，輻射周邊國家市場。4.1.2深耕國內(nèi)市場在國際金融危機(jī)的背景下，我國外銷型體育用品企業(yè)在積極開拓國際新興市場的同時，也應(yīng)重視國內(nèi)市場的挖掘。我國擁有龐大的人口基數(shù)和不斷增長的體育消費(fèi)需求，國內(nèi)體育用品市場潛力巨大。通過深耕國內(nèi)市場，企業(yè)可以降低對國際市場的依賴，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險能力。近年來，隨著全民健身意識的不斷提高，人們對體育用品的需求日益增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國體育用品市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，從2010年的2000億元左右增長到2020年的近3000億元，年復(fù)合增長率達(dá)到了4%左右。在運(yùn)動鞋市場，消費(fèi)者對運(yùn)動鞋的需求不再僅僅局限于基本的運(yùn)動功能，而是更加注重產(chǎn)品的舒適性、時尚性和個性化。在運(yùn)動服裝市場，消費(fèi)者對運(yùn)動服裝的材質(zhì)、款式和品牌有了更高的要求。面對國內(nèi)市場需求的變化，我國外銷型體育用品企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求。安踏公司在這方面做出了積極的努力，取得了顯著的成效。安踏公司深入了解國內(nèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢，加大了在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計方面的投入。針對不同年齡段、不同運(yùn)動項目和不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，推出了多樣化的產(chǎn)品系列。在運(yùn)動鞋方面，安踏公司研發(fā)了針對籃球、跑步、網(wǎng)球、足球等不同運(yùn)動項目的專業(yè)運(yùn)動鞋，滿足了消費(fèi)者在不同運(yùn)動場景下的需求。在運(yùn)動服裝方面，安踏公司注重產(chǎn)品的時尚設(shè)計和材質(zhì)選擇，推出了一系列時尚、舒適的運(yùn)動服裝，受到了消費(fèi)者的喜愛。安踏公司還通過與國際知名設(shè)計師合作，引入國際先進(jìn)的設(shè)計理念和技術(shù)，提升產(chǎn)品的設(shè)計水平和品質(zhì)。與意大利設(shè)計師合作，推出了具有國際時尚風(fēng)格的運(yùn)動服裝系列，融合了意大利的時尚元素和中國的傳統(tǒng)文化元素，受到了國內(nèi)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和好評。通過這些舉措，安踏公司成功地調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足了國內(nèi)消費(fèi)者對體育用品的多樣化需求，市場份額不斷擴(kuò)大，品牌知名度和影響力不斷提升。除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)還可以通過拓展銷售渠道來深耕國內(nèi)市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，線上銷售渠道成為體育用品銷售的重要渠道之一。企業(yè)可以加強(qiáng)與電商平臺的合作，開設(shè)官方旗艦店，拓展線上銷售渠道。李寧公司在天貓、京東等電商平臺上開設(shè)了官方旗艦店，通過線上營銷和推廣，吸引了大量消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。線上銷售渠道不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍，還可以提高銷售效率，降低銷售成本。企業(yè)還可以加強(qiáng)與線下零售商的合作，拓展線下銷售渠道。通過與大型商場、超市、體育用品專賣店等合作，增加產(chǎn)品的鋪貨率，提高產(chǎn)品的曝光度。安踏公司與眾多線下零售商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在全國各大城市的商場、超市和體育用品專賣店都能看到安踏的產(chǎn)品。通過線下銷售渠道，企業(yè)可以為消費(fèi)者提供更加直觀的產(chǎn)品體驗和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心和忠誠度。4.2品牌建設(shè)與創(chuàng)新策略4.2.1加強(qiáng)品牌建設(shè)品牌建設(shè)是我國外銷型體育用品企業(yè)在國際金融危機(jī)背景下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過明確品牌定位，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)自身的發(fā)展方向，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求；積極開展?fàn)I銷推廣活動，能夠提高品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌在市場中的影響力；而實(shí)現(xiàn)品牌國際化，則有助于企業(yè)拓展國際市場，提升品牌的國際競爭力。明確品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。品牌定位是指企業(yè)在市場中確定品牌的獨(dú)特價值和形象，以滿足特定目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求和期望。我國外銷型體育用品企業(yè)應(yīng)深入了解國際市場的需求特點(diǎn)和競爭態(tài)勢，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，明確品牌的核心價值和目標(biāo)市場。李寧公司在品牌定位上采取了“專業(yè)體育裝備”的策略，既滿足了國際市場對高品質(zhì)體育用品的需求，又保持了中國品牌的特色。通過與國際知名設(shè)計師合作，融合中西方設(shè)計理念，推出具有時尚感和專業(yè)性的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者對體育用品的需求，樹立了獨(dú)特的品牌形象。積極開展?fàn)I銷推廣活動是提高品牌知名度和美譽(yù)度的重要手段。企業(yè)可以通過多種渠道和方式進(jìn)行品牌宣傳，如贊助體育賽事、明星代言、線上線下營銷等。特步公司通過贊助馬拉松賽事，提升了品牌在跑步領(lǐng)域的知名度。在贊助馬拉松賽事的過程中，特步不僅在賽事現(xiàn)場設(shè)置了大量的品牌展示區(qū)，展示其最新的跑步裝備和技術(shù)，還為參賽選手提供專業(yè)的運(yùn)動裝備和服務(wù)，讓選手們親身感受到特步產(chǎn)品的優(yōu)勢。特步還邀請了一些知名的馬拉松運(yùn)動員作為品牌代言人，借助運(yùn)動員的影響力和號召力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注特步品牌。通過這些營銷推廣活動，特步成功地提升了品牌在跑步領(lǐng)域的知名度和美譽(yù)度，吸引了大量的跑步愛好者購買其產(chǎn)品。品牌國際化是我國外銷型體育用品企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)可以通過與國際渠道合作、建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)等方式，拓展海外市場，提升品牌的國際影響力。361度公司通過與國外零售商合作，成功打入東南亞市場，提升了品牌的國際影響力。在進(jìn)入東南亞市場時，361度公司充分考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣，與當(dāng)?shù)氐闹闶凵探⒘司o密的合作關(guān)系，借助零售商的銷售渠道和市場資源，快速打開了市場。361度公司還積極參與當(dāng)?shù)氐捏w育賽事和活動，贊助當(dāng)?shù)氐捏w育隊伍和運(yùn)動員，提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。通過這些舉措，361度公司在東南亞市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，品牌的國際影響力不斷提升。4.2.2加大創(chuàng)新投入在國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，加大創(chuàng)新投入成為我國外銷型體育用品企業(yè)提升競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。通過加大研發(fā)投入，企業(yè)能夠開發(fā)出具有創(chuàng)新性的新材料、新技術(shù)和新產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的附加值，滿足消費(fèi)者日益多樣化和個性化的需求，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。安踏公司在創(chuàng)新投入方面堪稱行業(yè)典范。多年來，安踏始終將創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，不斷加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入。截至2023年底，安踏集團(tuán)主導(dǎo)搭建了由全球5大設(shè)計研發(fā)中心、70多所高校及科研機(jī)構(gòu)、250多位專家、3000多家供應(yīng)商共同參與的全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。在新材料研發(fā)方面，安踏取得了一系列顯著成果。例如，安踏研發(fā)的A-Flashfoam蟲洞科技，這是一種高性能的中底材料，具有出色的緩震和回彈性能。與傳統(tǒng)中底材料相比，A-Flashfoam蟲洞科技的重量更輕，能夠有效減輕運(yùn)動員的負(fù)擔(dān)，提高運(yùn)動表現(xiàn)。同時，該材料的耐久性和穩(wěn)定性也得到了大幅提升，能夠適應(yīng)各種復(fù)雜的運(yùn)動場景和環(huán)境。這種新材料的應(yīng)用，不僅提升了安踏運(yùn)動鞋的產(chǎn)品性能，還為消費(fèi)者帶來了更加舒適的運(yùn)動體驗，使得安踏運(yùn)動鞋在市場上更具競爭力。在新技術(shù)研發(fā)方面，安踏同樣成果豐碩。安踏自主研發(fā)的FastFiber速纖維技術(shù)，應(yīng)用于運(yùn)動服裝領(lǐng)域，為運(yùn)動員提供了更好的穿著體驗。該技術(shù)采用了特殊的纖維結(jié)構(gòu)，具有卓越的透氣性和排汗性能，能夠快速將人體表面的汗液排出，保持皮膚干爽，避免因汗水積聚而導(dǎo)致的不適感和運(yùn)動損傷。FastFiber速纖維技術(shù)還具有良好的彈性和耐磨性，能夠滿足運(yùn)動員在高強(qiáng)度運(yùn)動中的需求，為運(yùn)動員提供更加自由和舒適的運(yùn)動空間。通過這些新技術(shù)的應(yīng)用，安踏運(yùn)動服裝在功能性和舒適性方面達(dá)到了國際先進(jìn)水平，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，安踏不斷推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求。安踏與NBA球星合作，推出了一系列聯(lián)名款運(yùn)動鞋，如安踏KT系列籃球鞋。這些聯(lián)名款運(yùn)動鞋不僅融合了球星的個人風(fēng)格和品牌元素，還在設(shè)計和性能上進(jìn)行了創(chuàng)新。KT系列籃球鞋采用了高幫設(shè)計，提供了出色的腳踝支撐和穩(wěn)定性，有效減少了運(yùn)動員在比賽中的受傷風(fēng)險。鞋底采用了安踏自主研發(fā)的水晶大底，具有良好的防滑性能，能夠在各種場地條件下提供可靠的抓地力。這些創(chuàng)新設(shè)計和性能優(yōu)勢，使得安踏KT系列籃球鞋成為了籃球愛好者的熱門選擇，在市場上取得了巨大成功。特步在創(chuàng)新投入方面也表現(xiàn)出色，尤其是在跑鞋領(lǐng)域。特步作為最早布局跑步，并首個以“跑步”為核心戰(zhàn)略的中國品牌，在這一垂直領(lǐng)域持續(xù)投入長達(dá)十多年。為了提升產(chǎn)品的科技含量和性能，特步不斷加大科研投入，建設(shè)了世界級跑步實(shí)驗室X-Lab，將世界前沿的運(yùn)動科學(xué)轉(zhuǎn)化為可實(shí)用的跑步科技。在2024年8月31日的“領(lǐng)跑黃金時代”特步新一代冠軍版跑鞋發(fā)布會上，特步展示了其兩大核心科技“XTEPPOWER動能科技升級——GT700碳板”和“XTEPACE輕彈科技升級——射胚發(fā)泡”的革命性升級。其中，GT700碳板科技通過精確調(diào)配PI纖維，打造出了頂級性能的碳板材料，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了對國際品牌的超越，為跑者提供了更強(qiáng)勁的推進(jìn)力和更穩(wěn)定的跑步體驗。XTEPACE輕彈科技中的射胚發(fā)泡技術(shù)，通過子胚一體成型，攻克了使用普通發(fā)泡技術(shù)所造成的普遍性行業(yè)難題，革新了跑鞋的輕彈體驗，讓跑者感受到更加輕盈和舒適的跑步感受。搭載上述兩項核心科技的特步新一代冠軍版跑鞋——160X6代系列震撼亮相，其核心性能指標(biāo)超越了國際品牌的旗艦產(chǎn)品。全新的160X6.0PRO對比上一代，后跟著力點(diǎn)略微后移，對跑者的跑法和配速更寬容，提升了跑鞋的適配性；在160X5.0PRO的基礎(chǔ)上，第6代PRO回彈提升6.1%，保持42公里全程高效回彈。這些創(chuàng)新成果使得特步跑鞋在市場上脫穎而出，成為中國馬拉松賽場上的明星裝備，也為特步在跑步領(lǐng)域贏得了良好的口碑和市場份額。4.3成本控制與效率提升策略4.3.1優(yōu)化生產(chǎn)流程優(yōu)化生產(chǎn)流程是我國外銷型體育用品企業(yè)在國際金融危機(jī)背景下降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵舉措。通過引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)的管理模式，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)過程的精細(xì)化、自動化和智能化，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)市場競爭力。在生產(chǎn)技術(shù)方面，許多體育用品企業(yè)積極引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的大幅提升。福建晉江的一家體育用品企業(yè)，通過引進(jìn)德國先進(jìn)的制鞋生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了制鞋過程的自動化和智能化。這條生產(chǎn)線采用了先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)，能夠精確控制每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少了人工操作帶來的誤差和浪費(fèi)。在鞋底制作環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式需要人工進(jìn)行裁剪和成型，不僅效率低下，而且質(zhì)量難以保證。而新的生產(chǎn)線采用了自動化的注塑成型工藝，能夠快速、準(zhǔn)確地生產(chǎn)出各種規(guī)格的鞋底，生產(chǎn)效率提高了3倍以上，產(chǎn)品合格率也從原來的80%提升到了95%以上。在生產(chǎn)管理方面，企業(yè)通過實(shí)施精益生產(chǎn)、六西格瑪?shù)裙芾矸椒?，?yōu)化生產(chǎn)流程，減少生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)，提高生產(chǎn)效率。精益生產(chǎn)理念強(qiáng)調(diào)消除一切不必要的浪費(fèi)，包括時間、人力、物力等方面的浪費(fèi)。企業(yè)通過對生產(chǎn)流程進(jìn)行全面梳理，識別并消除那些不增加價值的環(huán)節(jié)和活動，從而提高生產(chǎn)效率。在生產(chǎn)計劃制定環(huán)節(jié)，企業(yè)采用準(zhǔn)時制生產(chǎn)（JIT）模式，根據(jù)訂單需求精確安排生產(chǎn)計劃，避免了庫存積壓和生產(chǎn)過剩，降低了庫存成本和生產(chǎn)成本。企業(yè)還注重通過信息化手段提升生產(chǎn)管理水平。利用企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、庫存等信息的集中管理和共享，提高了各部門之間的協(xié)同作業(yè)效率。通過ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)部門可以實(shí)時了解銷售訂單的情況，合理安排生產(chǎn)任務(wù)；采購部門可以根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度和庫存情況，及時采購原材料，避免了原材料短缺和庫存積壓的問題；銷售部門可以及時掌握產(chǎn)品庫存和生產(chǎn)進(jìn)度，更好地滿足客戶需求。通過信息化手段的應(yīng)用，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流程的高效運(yùn)作，提高了生產(chǎn)效率和客戶滿意度。4.3.2供應(yīng)鏈優(yōu)化在國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下，供應(yīng)鏈優(yōu)化成為我國外銷型體育用品企業(yè)降低采購成本、保障原材料供應(yīng)的重要策略。通過整合供應(yīng)鏈，加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。安踏公司在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面取得了顯著成效。為了降低采購成本，安踏積極整合供應(yīng)鏈，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作。安踏建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評估體系，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、服務(wù)等方面進(jìn)行全面評估，篩選出了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并與他們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過與這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作，安踏不僅能夠獲得高質(zhì)量的原材料，還能夠在價格上獲得一定的優(yōu)惠。安踏與一家主要的橡膠供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，通過批量采購和戰(zhàn)略合作協(xié)議，安踏獲得了比市場價格低10%左右的采購價格，有效降低了生產(chǎn)成本。為了保障原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性，安踏加強(qiáng)了對供應(yīng)商的管理和監(jiān)督。安踏與供應(yīng)商建立了信息共享機(jī)制，實(shí)時掌握原材料的生產(chǎn)進(jìn)度、庫存情況等信息，以便及時調(diào)整采購計劃。在原材料供應(yīng)緊張時期，安踏通過與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，提前預(yù)訂原材料，確保了原材料的按時供應(yīng)。在2020年疫情期間，許多企業(yè)面臨原材料短缺的問題，而安踏通過與供應(yīng)商的緊密合作，提前做好了原材料儲備和采購計劃，成功保障了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。安踏還積極推動供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展，與供應(yīng)商共同開展研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。安踏與供應(yīng)商合作，共同研發(fā)新型的運(yùn)動鞋材料，如透氣性能更好的鞋面材料、彈性更強(qiáng)的鞋底材料等。通過合作研發(fā)，不僅提高了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，還縮短了新產(chǎn)品的研發(fā)周期，使安踏能夠更快地推出滿足市場需求的新產(chǎn)品。另一家體育用品企業(yè)特步，在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面也采取了一系列有效措施。特步通過建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商共同制定生產(chǎn)計劃和庫存策略，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)作。特步與供應(yīng)商共享銷售數(shù)據(jù)和市場信息，使供應(yīng)商能夠根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，減少了庫存積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。特步還通過優(yōu)化物流配送體系，提高了原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，降低了物流成本。特步采用了先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)，對物流配送過程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和優(yōu)化，確保了貨物能夠按時、準(zhǔn)確地送達(dá)目的地。4.4合作與聯(lián)盟策略4.4.1企業(yè)間合作在國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下，企業(yè)間合作成為我國外銷型體育用品企業(yè)應(yīng)對危機(jī)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要策略。通過在技術(shù)研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)制造等方面的緊密合作，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提升自身的競爭力和抗風(fēng)險能力。在技術(shù)研發(fā)方面，企業(yè)間的合作能夠整合各方資源，突破技術(shù)瓶頸，提高研發(fā)效率。安踏和特步在運(yùn)動鞋技術(shù)研發(fā)上的合作就是一個成功的案例。兩家企業(yè)各自擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)團(tuán)隊，通過合作，共同投入研發(fā)資源，開展聯(lián)合攻關(guān)。他們在鞋底材料的研發(fā)上取得了重大突破，研發(fā)出一種新型的高性能鞋底材料，具有出色的減震、耐磨和防滑性能。這種材料的應(yīng)用，不僅提升了兩家企業(yè)運(yùn)動鞋產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，還降低了研發(fā)成本，提高了市場競爭力。通過合作研發(fā)，安踏和特步能夠共享研發(fā)成果，避免了重復(fù)研發(fā)，提高了研發(fā)資源的利用效率。在市場開拓方面，企業(yè)間合作可以實(shí)現(xiàn)市場資源的共享，擴(kuò)大市場份額。李寧和361度在開拓東南亞市場時的合作，為雙方帶來了顯著的收益。兩家企業(yè)在東南亞市場都有一定的市場基礎(chǔ)和銷售渠道，但各自面臨著不同的挑戰(zhàn)。李寧在品牌知名度方面具有優(yōu)勢，但在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)不夠完善；361度則在銷售渠道方面具有一定的優(yōu)勢，但品牌影響力相對較弱。通過合作，兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。李寧利用361度的銷售渠道，將產(chǎn)品更快地推向市場；361度借助李寧的品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者購買。雙方還共同開展市場推廣活動，如聯(lián)合舉辦體育賽事、贊助當(dāng)?shù)伢w育隊伍等，提高了品牌在東南亞市場的知名度和影響力。通過合作，兩家企業(yè)在東南亞市場的銷售額都實(shí)現(xiàn)了大幅增長，市場份額不斷擴(kuò)大。在生產(chǎn)制造方面，企業(yè)間合作能夠優(yōu)化生產(chǎn)資源配置，降低生產(chǎn)成本。一些中小體育用品企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)通過合作，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備的共享和生產(chǎn)流程的優(yōu)化。多家企業(yè)共同出資購買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，根據(jù)訂單需求合理安排生產(chǎn)任務(wù)，提高了設(shè)備的利用率，降低了生產(chǎn)成本。這些企業(yè)還通過合作優(yōu)化生產(chǎn)流程，共同研究改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)。通過生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的合作，中小體育用品企業(yè)能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的價格競爭力。4.4.2產(chǎn)學(xué)研合作產(chǎn)學(xué)研合作是我國外銷型體育用品企業(yè)提升創(chuàng)新能力和技術(shù)水平、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的重要途徑。通過與高校、科研機(jī)構(gòu)的緊密合作，企業(yè)能夠充分利用高校和科研機(jī)構(gòu)的人才、技術(shù)和科研資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。安踏與清華大學(xué)在運(yùn)動鞋材料研發(fā)方面的合作取得了豐碩的成果。清華大學(xué)擁有強(qiáng)大的材料科學(xué)研究團(tuán)隊和先進(jìn)的科研設(shè)備，在材料研發(fā)領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累。安踏作為體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，對運(yùn)動鞋材料的性能和質(zhì)量有著極高的要求，并且具有豐富的市場經(jīng)驗和生產(chǎn)實(shí)踐能力。雙方通過合作，共同開展運(yùn)動鞋材料的研發(fā)工作。清華大學(xué)的科研團(tuán)隊運(yùn)用先進(jìn)的材料科學(xué)技術(shù)，為安踏研發(fā)出多種高性能的運(yùn)動鞋材料，如具有優(yōu)異透氣性能的鞋面材料、高彈性的鞋底材料等。安踏則將這些研發(fā)成果應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，通過不斷的試驗和改進(jìn)，將新材料轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的產(chǎn)品。在合作過程中，安踏還與清華大學(xué)共同培養(yǎng)人才。清華大學(xué)為安踏的技術(shù)人員提供專業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流機(jī)會，幫助他們提升技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。安踏則為清華大學(xué)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)和實(shí)踐平臺，讓他們能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，提高實(shí)踐能力。通過這種產(chǎn)學(xué)研合作模式，安踏不僅提升了自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，還促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化，推出了一系列具有創(chuàng)新性和競爭力的運(yùn)動鞋產(chǎn)品，滿足了市場對高品質(zhì)體育用品的需求。特步與北京體育大學(xué)在運(yùn)動科學(xué)研究方面的合作，也為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了有力支持。北京體育大學(xué)在運(yùn)動科學(xué)領(lǐng)域具有卓越的研究實(shí)力和豐富的研究經(jīng)驗，擁有一批專業(yè)的運(yùn)動科學(xué)研究人員和先進(jìn)的研究設(shè)備。特步與北京體育大學(xué)合作，建立了聯(lián)合研究中心，共同開展運(yùn)動科學(xué)研究。雙方針對跑步運(yùn)動的特點(diǎn)和需求，開展了一系列研究項目，如跑步力學(xué)分析、運(yùn)動損傷預(yù)防、運(yùn)動員體能訓(xùn)練等。通過這些研究，特步深入了解了跑步運(yùn)動的規(guī)律和運(yùn)動員的需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供了科學(xué)依據(jù)。基于這些研究成果，特步在跑鞋的設(shè)計和研發(fā)上進(jìn)行了創(chuàng)新。根據(jù)跑步力學(xué)分析結(jié)果，優(yōu)化了跑鞋的鞋底結(jié)構(gòu)和設(shè)計，提高了跑鞋的穩(wěn)定性和舒適性；針對運(yùn)動損傷預(yù)防的研究，研發(fā)出具有減震和保護(hù)功能的跑鞋，有效降低了運(yùn)動員在跑步過程中的受傷風(fēng)險。通過與北京體育大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，特步提升了產(chǎn)品的科技含量和性能，增強(qiáng)了品牌的競爭力，在跑步領(lǐng)域取得了顯著的成績。五、案例分析5.1成功轉(zhuǎn)型企業(yè)案例-安踏在國際金融危機(jī)的陰霾籠罩下，眾多外銷型體育用品企業(yè)陷入困境，然而安踏卻憑借一系列卓越的應(yīng)對措施，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在危機(jī)中脫穎而出，為行業(yè)發(fā)展樹立了典范。在品牌建設(shè)方面，安踏展現(xiàn)出了非凡的決心和智慧。早在1999年，安踏就以極具前瞻性的眼光，大膽開創(chuàng)了“明星代言+央視廣告”的營銷模式，以80萬元的代價簽下乒乓球世界冠軍孔令輝作為代言人。這一創(chuàng)新舉措在當(dāng)時引起了巨大的轟動，為安踏品牌迅速打開了市場，銷量激增。此后，安踏不斷加大品牌營銷投入，持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度。2009年，安踏成為中國奧委會合作伙伴，這一合作讓安踏獲得了在國際上曝光的絕佳機(jī)會，進(jìn)一步提升了品牌的國際影響力。通過與中國奧委會的緊密合作，安踏不僅在國內(nèi)市場鞏固了自身的地位，還在國際體育舞臺上嶄露頭角，吸引了全球消費(fèi)者的關(guān)注。面對金融危機(jī)的沖擊，安踏敏銳地意識到市場環(huán)境的變化，果斷從品牌批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌零售，成功優(yōu)化了供應(yīng)鏈管理。安踏精簡組織架構(gòu)，取消中間層級，由公司直接對接各地加盟商，導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對加盟店零售與存貨情況的實(shí)時監(jiān)控。這一舉措大大提高了供應(yīng)鏈的效率，有效改善了庫存周轉(zhuǎn)情況。通過直接與加盟商對接，安踏能夠更快速地了解市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)，減少了庫存積壓的風(fēng)險。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，使得安踏能夠?qū)?yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化管理，提高了運(yùn)營效率，降低了運(yùn)營成本。安踏積極拓展電商業(yè)務(wù)，抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇。通過線上渠道的拓展，安踏進(jìn)一步擴(kuò)大了市場覆蓋范圍，滿足了消費(fèi)者多樣化的購物需求。在電商領(lǐng)域，安踏不斷優(yōu)化購物體驗，推出了一系列線上專屬的優(yōu)惠活動和個性化服務(wù)，吸引了大量年輕消費(fèi)者。安踏還利用電商平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，深入分析消費(fèi)者的購買行為和偏好，為產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷提供了有力的支持。2009年，安踏做出了一項具有戰(zhàn)略意義的決策，花費(fèi)4億元收購國際知名時尚運(yùn)動品牌FILA在大中華區(qū)的商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，開啟了多品牌戰(zhàn)略。收購FILA后，安踏對其進(jìn)行了精心的渠道改革和品牌重塑。在渠道方面，安踏加大了對FILA專賣店的建設(shè)和布局，將其店鋪開設(shè)在一線城市的核心商圈，提升了品牌的形象和市場定位。在品牌重塑方面，安踏注重挖掘FILA的品牌歷史和文化內(nèi)涵，結(jié)合時尚潮流元素，推出了一系列具有時尚感和高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對時尚運(yùn)動品牌的需求。經(jīng)過多年的發(fā)展，F(xiàn)ILA逐漸成長為安踏的第二增長曲線，為安踏的業(yè)績增長做出了重要貢獻(xiàn)。2022年，F(xiàn)ILA為安踏貢獻(xiàn)了超過200億元的營收，極大地提升了安踏的市場地位。安踏還相繼收購了迪桑特（DESCENTE）、可?。↘OLONSPORT）、世界體育用品集團(tuán)亞瑪芬體育（AmerSports，旗下品牌包括始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜等）、國產(chǎn)女性運(yùn)動品牌MAIAACTIVE等，進(jìn)一步完善了品牌布局，實(shí)現(xiàn)了主要運(yùn)動場景（專業(yè)運(yùn)動、時尚運(yùn)動、戶外運(yùn)動）的全覆蓋。通過多品牌戰(zhàn)略，安踏能夠滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高了市場份額和品牌競爭力。不同品牌針對不同的消費(fèi)群體和市場定位，各自發(fā)揮優(yōu)勢，相互補(bǔ)充，形成了強(qiáng)大的品牌矩陣。安踏始終將創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，持續(xù)加大研發(fā)投入。多年來，安踏主導(dǎo)搭建了由全球5大設(shè)計研發(fā)中心、70多所高校及科研機(jī)構(gòu)、250多位專家、3000多家供應(yīng)商共同參與的全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。在新材料研發(fā)方面，安踏取得了豐碩的成果，研發(fā)的A-Flashfoam蟲洞科技等高性能中底材料，具有出色的緩震和回彈性能，為消費(fèi)者帶來了更加舒適的運(yùn)動體驗。在新技術(shù)研發(fā)方面，安踏自主研發(fā)的FastFiber速纖維技術(shù)應(yīng)用于運(yùn)動服裝領(lǐng)域，具有卓越的透氣性和排汗性能，提升了運(yùn)動服裝的功能性和舒適性。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，安踏與NBA球星合作推出的安踏KT系列籃球鞋等聯(lián)名款產(chǎn)品，融合了球星的個人風(fēng)格和品牌元素，在設(shè)計和性能上進(jìn)行了創(chuàng)新，成為了籃球愛好者的熱門選擇。安踏的成功轉(zhuǎn)型為我國外銷型體育用品企業(yè)提供了寶貴的啟示。企業(yè)應(yīng)高度重視品牌建設(shè)，通過創(chuàng)新的營銷方式提升品牌知名度和美譽(yù)度，塑造獨(dú)特的品牌形象。要敏銳洞察市場變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高運(yùn)營效率，降低成本。多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展和提升競爭力的有效途徑，企業(yè)可以通過收購和整合優(yōu)質(zhì)品牌，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大市場份額。持續(xù)的創(chuàng)新投入是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。5.2應(yīng)對不利企業(yè)案例-某小型外銷型體育用品企業(yè)以廣東東莞的一家小型外銷型體育用品企業(yè)為例，該企業(yè)主要生產(chǎn)羽毛球拍、網(wǎng)球拍等運(yùn)動器材，產(chǎn)品90%以上出口到歐美市場。在國際金融危機(jī)爆發(fā)前，企業(yè)憑借較低的生產(chǎn)成本和穩(wěn)定的訂單，經(jīng)營狀況良好。然而，金融危機(jī)的爆發(fā)給企業(yè)帶來了沉重的打擊。訂單流失是企業(yè)面臨的首要問題。金融危機(jī)導(dǎo)致歐美市場需求大幅下降，企業(yè)的出口訂單急劇減少。2008年，企業(yè)接到的訂單數(shù)量較上一年同期減少了60%，訂單金額也大幅縮水。原本與企業(yè)有長期合作的歐美客戶，紛紛減少訂單數(shù)量，甚至取消部分已簽訂的訂單。企業(yè)的生產(chǎn)線開工不足，大量設(shè)備閑置，生產(chǎn)效率大幅降低。資金鏈斷裂也成為企業(yè)難以逾越的障礙。由于訂單減少，企業(yè)的銷售收入大幅下降，而原材料采