2024年度品牌創(chuàng)新案例

-GLOBALNETREPRENEUR---GLOBALNETREPRENEUR--GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章潔麗雅，前身為1986年成立的諸暨縣毛巾廠，由石昌佳創(chuàng)立，連續(xù)多年位居中國(guó)毛巾行業(yè)第一。在“創(chuàng)二代”、現(xiàn)任潔麗雅總裁石晶的帶領(lǐng)下，潔麗雅2023年全渠道總營(yíng)收超過60億元，線上銷售額占比超過50%。除了毛巾，潔麗雅還在棉柔巾、床品等多個(gè)細(xì)分品類中拿下床上用品、針織品、拖鞋等，以此拓寬規(guī)模量級(jí)，從一個(gè)毛巾品牌成功轉(zhuǎn)型為多品類生活方商家中增速排名TOP1，并在京東、抖音、唯品會(huì)、得物等渠道展開差異化貨盤2024年，憑借家族成員真人出鏡的短劇《毛巾帝國(guó)》，潔麗雅火遍全網(wǎng)，在聲量破圈的同-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)寵物食品行業(yè)的“巨無(wú)霸”。乖寶集團(tuán)于2023年在深交所上市，當(dāng)年?duì)I收達(dá)乖寶創(chuàng)始人秦華早先看到海外寵物市場(chǎng)潛力，設(shè)立代工廠，為海外寵物品牌、零售集團(tuán)代加工寵物食品，積累了資金和豐富的產(chǎn)研經(jīng)驗(yàn)。2013年，其看到國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)麥富迪所在山東，是農(nóng)畜產(chǎn)品大省，擁有充足的原料。這不僅能降低運(yùn)輸成本，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)三、以線上為突破口，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”麥富迪創(chuàng)牌時(shí)期，中國(guó)電商迅猛發(fā)展。其選擇走電商化快車道，既避開線下激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又麥富迪覆蓋了貓狗主糧、零食、用具等多個(gè)類目，SKU超過10不同的主推產(chǎn)品，構(gòu)成一個(gè)多層次的“作戰(zhàn)矩陣”。其共有2000多個(gè)線上分銷渠道，線下網(wǎng)定期向媒體、經(jīng)銷商和帶貨達(dá)人開放。同時(shí)加碼泛娛樂化營(yíng)銷，如邀請(qǐng)明星代言、IP聯(lián)名、掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR--GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章南極人創(chuàng)立于1997年，曾以品牌授權(quán)模式驅(qū)動(dòng)，鼎盛時(shí)期有400億元銷售額，年?duì)I收超40億1998年，張玉祥看到保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)潛力，認(rèn)為該品類進(jìn)入門檻不高，彼時(shí)在供給端又處于2008年，南極人開啟品牌授權(quán)模式，去掉自己的生產(chǎn)端和銷售端，引入工廠、經(jīng)銷商等不同角色，鏈接數(shù)以萬(wàn)計(jì)的上下游生態(tài)，其類似電商平臺(tái)和商家平臺(tái)之間的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這一輕模設(shè)自營(yíng)品牌。期間，南極人引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)和版型師團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料研發(fā)、生產(chǎn)工品牌希望用合理的加價(jià)倍率，讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)成“優(yōu)衣庫(kù)的品掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-舒福德為上市公司麒盛科技旗下品牌，主做高端智能床。2017年，麒盛科技發(fā)布第一代智能床，后作為冬奧會(huì)供應(yīng)商爆火出圈。目前，麒盛科技營(yíng)收達(dá)到30億元，智能床這一品類的銷麒盛科技此前專注制造電動(dòng)床，積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)。洞察到消費(fèi)者睡眠健康需求升級(jí)，2012能床全球領(lǐng)導(dǎo)者”形象。2022冬奧會(huì)，奧運(yùn)村里的舒福德智能床因受運(yùn)動(dòng)員好評(píng)而出圈，全網(wǎng)曝光量達(dá)到150億，迅速提升了品牌形象和知名度。此后，舒福德通過達(dá)人種草、明星和品牌早前積累起豐富的海外銷售渠道資源，為智能床品類的發(fā)展提供了助力。數(shù)據(jù)顯示，2022年，其智能床出口美國(guó)的銷量為105萬(wàn)張。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，舒福德走線上線下融合模式，-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-致知ZHIZHI，主打東方文化的國(guó)貨女裝品牌，由創(chuàng)始人李三壽于2017年創(chuàng)立。創(chuàng)牌以來，致知連續(xù)5年保持高速增長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率超過30%。2023年、2024年，致知連續(xù)登上天貓雙11女裝店鋪銷售TOP榜，年銷售額超過10億元。致知瞄準(zhǔn)24~30歲的高知女性消費(fèi)者，主營(yíng)高品質(zhì)服飾，重點(diǎn)品類包括毛呢大衣、半身裙、連衣裙等，其中毛呢大衣占比近30％，核心價(jià)格帶為1500元—3500元，部分大衣單品售價(jià)電商女裝品牌普遍追求靈活快反、快速應(yīng)變市場(chǎng)趨勢(shì)，而致知走的是“慢反”路子，一款新品從研發(fā)到上市，平均周期8個(gè)月，甚至長(zhǎng)達(dá)一年。心智單品的專注打造，為致知贏得一批從第一年開始，致知每年都要花費(fèi)上百萬(wàn)元去各地拍攝大片，走過新疆、廣西、青海、海南等地探索中國(guó)的“大美”，通過這些品牌投入以及對(duì)VIP用戶的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，不斷鞏固品牌的高端形象、東方心智。創(chuàng)始人李三壽稱，自己一年80%的時(shí)間都在挖掘人才，2023年致知公司員工超過400人，掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章-G-GLOBALNETREPRENEUR-鯊魚褲，這個(gè)超級(jí)品類誕生于2021年。彼時(shí)，擁有多年電商經(jīng)驗(yàn)的吳冬清嗅到機(jī)會(huì)，創(chuàng)立功中國(guó)消費(fèi)者對(duì)瑜伽褲的接受程度開始變高，居家、通勤、出游搭配場(chǎng)景出現(xiàn)，同時(shí)早期SIIN-動(dòng)；再錨定天貓、抖音渠道，通過達(dá)人短視頻、直播帶貨等適合產(chǎn)品的表達(dá)方式快速起量；掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-從線下直營(yíng)開店起家的林清軒，如今線上營(yíng)收已經(jīng)與線下500家門店打平。專注做品牌型直--GLOBALNETREPRENEUR-億元。2021年，莫小仙B輪融資過億元，2022年-2023年，莫小仙連續(xù)兩年拿下自熱食品全莫小仙推出自熱火鍋產(chǎn)品后，借助團(tuán)隊(duì)之前創(chuàng)業(yè)時(shí)積累的頭部分銷資源，全面鋪開線上銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得曝光和搜索權(quán)重后，快速成為品類頭部品牌。之后莫小仙開設(shè)天貓旗艦店進(jìn)行站2019年，品牌在多部爆款綜藝和電視劇中冠名或植入品牌，迅速提升知名度，并實(shí)現(xiàn)品類教育最大化，吸納更多消費(fèi)人群。之后，莫小仙又針對(duì)釣魚、露營(yíng)、戶外作業(yè)等細(xì)分場(chǎng)景做內(nèi)品牌設(shè)立銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)線下1000個(gè)經(jīng)銷商，為其提供解決方案，合作布局線下市場(chǎng)，深入到末端毛細(xì)血管，在喜馬拉雅5200米海拔的大本營(yíng)也能買到莫小仙的產(chǎn)品。目前其線下市場(chǎng)占10月，耗資2億元建設(shè)的三個(gè)生產(chǎn)基地投入使用，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈能力，保障產(chǎn)品性價(jià)比-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章銅師傅，一個(gè)由70后創(chuàng)業(yè)者俞光創(chuàng)立的銅工藝品品牌，通過高品質(zhì)、親民價(jià)格的產(chǎn)品策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居飾品市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，年銷售額近6億元，擁有500萬(wàn)“銅粉”，并兩次獲在銅師傅的經(jīng)營(yíng)中，俞光貫徹性價(jià)比理念，采取成本定價(jià)法，以“藝術(shù)品的品質(zhì)、工業(yè)品的以價(jià)誘人、以質(zhì)取勝。俞光將銅葫蘆定位為入門級(jí)產(chǎn)品，以39元價(jià)格吸引新客嘗試；客戶收到手后，往往會(huì)被其高質(zhì)價(jià)比所吸引，進(jìn)而進(jìn)店瀏覽和購(gòu)買其他產(chǎn)品，提升品牌的整體銷售銅師傅與變形金剛、漫威、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、流浪地球等超級(jí)IP聯(lián)名合作，不僅吸引IP粉絲，也拓寬了品牌甚至品類的受眾，還將銅師傅與高品質(zhì)、創(chuàng)意形象緊密相連。聯(lián)名合作既帶來銷售增長(zhǎng)，也通過話題傳播和品牌曝光，賦予品牌故事性和情感鏈接，鞏固了銅師認(rèn)同感，加深了彼此間的情感紐帶。除此之外，銅師傅還會(huì)以邀請(qǐng)名人站臺(tái)、互動(dòng)等方式來掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-麻辣王子創(chuàng)立于辣條發(fā)源地湖南平江，多年來專注打磨地道麻辣口味辣條，2023年?duì)I收達(dá)到在辣條產(chǎn)業(yè)囿于發(fā)展瓶頸期而進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，麻辣王子決定重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，并定位專注麻辣麻辣王子只有麻辣味辣條一款產(chǎn)品，其通過創(chuàng)新產(chǎn)品形式來拓展需求場(chǎng)景，如滿足婚慶接親裝上注明使用工藝和不含有的添加劑，傳遞“辣條安全健康”“麻辣王子=正宗麻辣味辣條”多元化傳播渠道，與年輕人喜愛的文化元素相結(jié)合，例如贊助草莓音樂節(jié)、王者榮耀、英雄聯(lián)盟電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等活動(dòng)，與豬豬俠IP聯(lián)名。同時(shí)通過運(yùn)營(yíng)社交媒體、線下活動(dòng)，與消費(fèi)者保持-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章卡拉羊創(chuàng)立于1996年，主營(yíng)箱包、學(xué)生書包兩大品類。2023年-2024年，保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。作為箱包品牌，卡拉羊多次在各大電商卡拉揚(yáng)表示，其出品的行李箱能做到在裝載20千克的重量下，行走36公里后，輪子的磨損量二、重塑柔性供應(yīng)鏈體系，讓標(biāo)品“非標(biāo)化”卡拉羊主營(yíng)的箱包、學(xué)生書包均為標(biāo)品，其通過讓每個(gè)售出的箱包都能刻上消費(fèi)者專屬名稱的服務(wù)，讓標(biāo)品也能個(gè)性化，從而打動(dòng)消費(fèi)者。背后是卡拉羊?qū)θ嵝怨?yīng)鏈體系的重塑，生產(chǎn)端從原先下單后7天才能發(fā)貨，到現(xiàn)在卡拉羊建立了全套生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，做2020年是卡拉羊從線下轉(zhuǎn)型線上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，卡拉羊主要銷售渠道在線下，但多種因素影響，張新華帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)型線上直播，從一開始的找達(dá)人帶貨，到親自上場(chǎng)直播賣貨，現(xiàn)在張新華在抖音有150多萬(wàn)粉絲。除創(chuàng)始人外，其女兒等開設(shè)人設(shè)賬號(hào)和直播間，形成直掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-成立三年，三只小山羊快速實(shí)現(xiàn)了從0到超10億元銷售額的飛躍。作為一家主打羊絨大衣且定價(jià)萬(wàn)元的新品牌，三只小山羊是服飾行業(yè)中跑出的一匹黑馬。它活躍于各大電商平臺(tái)，是2010年前后，創(chuàng)始人楊玉勇的工廠開始為國(guó)際一線品牌做代工，產(chǎn)品從出廠價(jià)到門店價(jià)相差多倍，他心里燃起一個(gè)品牌夢(mèng)，要讓中國(guó)工廠從幕后走到臺(tái)前。積累足夠經(jīng)驗(yàn)后，2021年，三只小山羊?qū)Ｗ⒀蚪q大衣賽道中的100%純羊絨大衣，平均客單價(jià)在1萬(wàn)元以上，抓住了中國(guó)國(guó)產(chǎn)高端羊絨大衣的市場(chǎng)空白點(diǎn)。其定位高端奢牌平替，采用優(yōu)質(zhì)的原材料、工藝、品質(zhì)，2021年三只小山羊進(jìn)入內(nèi)容平臺(tái)，楊玉勇用品牌創(chuàng)始人的身份做專家型直播帶貨，既科普產(chǎn)品，又銷售產(chǎn)品。第一年借直播賣出8000萬(wàn)元。2022年，品牌入駐天貓，銷售額從8000萬(wàn)在傳播和投放上，三只小山羊認(rèn)為品牌廣告比效果廣告更重要。他們重投高端小區(qū)電梯等廣掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-雅鹿，擁有52年歷史的國(guó)民老品牌，趕上品牌店播紅利，三年間完成單一渠道從0到75億元雅鹿從最初的村辦小廠起步，歷經(jīng)代加工廠、品牌服飾、生態(tài)化集團(tuán)三個(gè)發(fā)展階段。2020多家源頭工廠、300多家經(jīng)銷商，以及6000多家線上店鋪，共同組成了一個(gè)龐大的生態(tài)，品逐步拓展至內(nèi)衣、童裝、家紡等多個(gè)領(lǐng)域；在渠道端，雅鹿以內(nèi)容電商為主陣地，同時(shí)兼顧定價(jià)超千元的子品牌“雅鹿1972”，進(jìn)軍高端羽絨服市場(chǎng)；先后邀請(qǐng)戚薇、許凱、徐若晗作為品牌代言人；連續(xù)兩年在米蘭時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周舉辦品牌大秀等，通過不斷提高雅鹿的掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-蘭帕達(dá)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早前在車庫(kù)創(chuàng)業(yè)，擁有三年騎行服銷售經(jīng)驗(yàn)后，于2009年創(chuàng)立蘭帕達(dá)品蘭帕達(dá)創(chuàng)立之初，金飛燕辭掉了體制內(nèi)的工作，和家人一起投身騎行服生意。彼時(shí)其弟弟為-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章父子用19年時(shí)間，把曾經(jīng)疏離于現(xiàn)代應(yīng)用場(chǎng)景的銅非遺工藝與市場(chǎng)掛鉤，打造出一個(gè)銅藝與的產(chǎn)品特色屬性。擁有品牌力后，積極擁抱電商，實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的方式。目前朱炳朱炳仁·銅近年在產(chǎn)品定價(jià)、文化價(jià)值、情緒價(jià)值等方面不斷增益，產(chǎn)品價(jià)格覆蓋從高到低的“邁巴赫少爺”“700分少年”朱也天的走紅，帶上，朱炳仁和朱軍珉也通過個(gè)人視頻號(hào)、品牌官方號(hào)直播，立足非遺大師IP，通過大型博物館藝術(shù)展覽、收藏級(jí)重磅銅藝作品提升品牌聲量和藝術(shù)內(nèi)蘊(yùn)，向消費(fèi)者進(jìn)一步傳遞文化品牌掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-門店數(shù)量超60家，私域會(huì)員達(dá)80萬(wàn)人。2024年雙11，HEFANG位居天貓飾品行業(yè)成交榜二、利用自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)珠寶首飾的“快時(shí)尚化”背靠自家珠寶制造廠的專屬產(chǎn)線，HEFANG順利渡過小單量起步階段，且較早建立起自有供長(zhǎng)；回歸線下門店，從高端商場(chǎng)起步，按“高維至低維”的策略一路擴(kuò)張，塑造完整的品牌--GLOBALNETREPRENEUR-南京酷科電子科技有限公司成立于2016年，最初為小米生態(tài)鏈公司，專注于充電器、充電寶酷科專注充電器具這一細(xì)分領(lǐng)域多年，公司50%以上為研發(fā)人員，產(chǎn)品在快充技術(shù)、電芯選擇、電路優(yōu)化等方面均達(dá)到了領(lǐng)先水平。其產(chǎn)品不局限于給手機(jī)充電，還能給筆記本、相機(jī)酷態(tài)科在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上特別注重用戶交互，配備的大屏幕顯示屏，能夠直觀顯示電量、充電功率等關(guān)鍵信息，讓用戶在使用時(shí)能夠一目了然。這種設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品的科技感，更在細(xì)為了提升市場(chǎng)影響力，酷態(tài)科嘗試了一系列跨界聯(lián)名。例如，與科幻小說《三體》的聯(lián)名合酷態(tài)科邀請(qǐng)專業(yè)拆解博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，還組建了粉絲群，定期與用戶進(jìn)行互動(dòng)，收集用戶反饋。這不僅幫助酷態(tài)科更好地了解用戶需求，還增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的參與感。此外，其掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR---GLOBALNETREPRENEUR-上。2022年底，他開始布局高端消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立了“一顆大?”。如今，品牌成立兩年，已馬鐵民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了一顆大?的嚴(yán)苛果品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)番茄的果蒂、果徑、果型、成熟度等方面均有嚴(yán)格指標(biāo)。在他看來，這是農(nóng)產(chǎn)品打破非標(biāo)認(rèn)知，以及跑出高溢價(jià)與高品牌認(rèn)知二、堅(jiān)持科技賦能產(chǎn)品，突出“硬實(shí)力”從2015年起，一顆大?就投資建設(shè)智慧玻璃溫室，通過國(guó)際前沿設(shè)計(jì)方案和現(xiàn)代信息技術(shù)，目前，一顆大?在番茄鮮果之外，推出了NFC番茄汁、番茄微氣泡果蔬汁等深加工產(chǎn)品，且-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章的精準(zhǔn)粉絲，實(shí)現(xiàn)大量測(cè)款及銷售動(dòng)作?；ヂ?lián)網(wǎng)電商崛起后，松鮮鮮跟進(jìn)電商全渠道布局，以市場(chǎng)差異化原料及配方開創(chuàng)松茸調(diào)味料新品類，并圍繞松茸拓展品類，形成產(chǎn)品矩陣，把松茸形象當(dāng)作品牌超級(jí)符號(hào)，強(qiáng)化心智。據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，松鮮鮮的松茸調(diào)味料產(chǎn)品在截至目前，松鮮鮮已積累近百萬(wàn)私域用戶，微信等私域成為其重要銷售渠道，復(fù)購(gòu)率達(dá)到松鮮鮮是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，除去布局產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，公司還配備了渠道運(yùn)營(yíng)、售后客服、直播團(tuán)隊(duì)等，還有品牌、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)。公司由財(cái)務(wù)中臺(tái)進(jìn)行精細(xì)化預(yù)算管理和決算分-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章防腐劑，采用純可可脂；而另一款凍干奶酪，小鹿藍(lán)藍(lán)稱區(qū)別于同行的冷藏類奶酪棒，用凍展。其仿效山姆，通過量販裝讓商品更具性價(jià)比，如鈣鐵鋅軟飲，在行業(yè)多為一條10克、一--GLOBALNETREPRENEUR-溫侖山成立于2017年，創(chuàng)始人伍海寶憑借自己對(duì)美食、設(shè)計(jì)的審美，瞄準(zhǔn)對(duì)廚具顏值、實(shí)用德等流行色系，打造具有視覺差異化的鍋具。爆款“鵝卵石鍋”平衡了美觀與實(shí)用性，滿足同時(shí)布局垂類達(dá)人，深耕自播，實(shí)現(xiàn)日常蓄水和長(zhǎng)周期種草。通過《中餐廳》等綜藝及明星在炒鍋的基礎(chǔ)上，溫侖山陸續(xù)推出鑄鐵鍋、鐵鍋、砂鍋等鍋具全品類；以及餐具、鍋鏟、砧掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-母嬰品牌婧麒成立于2011年。創(chuàng)始人李嘉庚深諳運(yùn)營(yíng)之道，從一件“防輻射服”開始做成全品類，把品牌推到母嬰賽道頭部。通過關(guān)聯(lián)銷售、多人群貨品打造等，讓品牌生意規(guī)模指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，年銷售額突破20億元。一、流量捕捉力強(qiáng)，從價(jià)格和營(yíng)銷兩端發(fā)力創(chuàng)業(yè)初期，李嘉庚敏銳地發(fā)現(xiàn)防輻射服市場(chǎng)的潛力，通過SEO優(yōu)化搜索排名，在淘寶網(wǎng)站內(nèi)、百度、新浪、太平洋女性網(wǎng)、瑞麗網(wǎng)等多端投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；定下“翻倍定價(jià)、50%毛利”的準(zhǔn)則，從價(jià)格上進(jìn)行降維打擊。二、做用戶全生命周期的思考，全渠道覆蓋在渠道布局上，婧麒采取了全渠道覆蓋的策略，線上布局多平臺(tái)電商渠道，包括天貓、京東、唯品會(huì)等，同時(shí)積極拓展線下渠道。在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，品牌又迅速布局抖音等短視頻平臺(tái)，通過KOL種草、達(dá)人合作等方式提升品牌影響力，保持對(duì)新興渠道的關(guān)注三、結(jié)合核心人群拓品，向上搶中高端市場(chǎng)在拓品上，基于淘寶的數(shù)據(jù)，尋找關(guān)聯(lián)銷售度高的品類，以防輻射服為基點(diǎn)，拓展哺乳內(nèi)衣、孕婦褲等母嬰全品類產(chǎn)品，目前形成了嬰童、孕產(chǎn)、女士三大矩陣。在價(jià)格體系上，穩(wěn)定價(jià)格帶的同時(shí)提升品質(zhì)，向上搶中高端市場(chǎng)，并通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等新媒體渠道，向消費(fèi)者傳遞品牌文化。-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章2014年，在淘寶開店一年后，周旭輝創(chuàng)立了小狀元品牌，主打兒童輪滑產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特創(chuàng)牌之前，周旭輝通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，輪滑鞋的主力客群是兒童，在中國(guó)一二線城市中，接觸過輪滑運(yùn)動(dòng)以及擁有輪滑鞋的兒童，滲透率約70%。在品牌建設(shè)初期，周旭輝拿出近100周旭輝很早就開始投資線下輪滑俱樂部，在全國(guó)布局了300個(gè)左右的俱樂部，這些渠道后來成為小狀元與用戶之間的直接觸點(diǎn)，既承擔(dān)了部分經(jīng)銷商的職責(zé)，也充當(dāng)了品牌在產(chǎn)品端收小狀元在輪滑鞋之外，進(jìn)一步做大、做深兒童運(yùn)動(dòng)品類，例如滑板、滑板車、兒童籃球。一方面，這部分人群與輪滑鞋主力客群相通，另一方面，抓住兒童運(yùn)動(dòng)的屬性，通過有基礎(chǔ)的掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-2013年，楊先生糕點(diǎn)從線下起家，并在同年10月上線淘寶。其在傳統(tǒng)的中式糕點(diǎn)行業(yè)中，楊先生切入了更為細(xì)分的芡實(shí)糕賽道，做深小品類，避開大品類品牌在從0到1的發(fā)展階段中，以杭州的西溪濕地景區(qū)為原點(diǎn)鋪開，作為一個(gè)文旅景點(diǎn)代表性品牌、伴手禮面向大眾，在游客、消費(fèi)者心中加強(qiáng)與杭州這座城市的關(guān)聯(lián)記憶，由此也激發(fā)類目第一”認(rèn)知，線上包括天貓、抖音、拼多多、小紅書等渠道，用流量、內(nèi)容的打法獲取楊先生糕點(diǎn)通過申請(qǐng)非遺、贊助亞運(yùn)會(huì)提升品牌力，放大商業(yè)力。楊先生認(rèn)為，商業(yè)是非遺-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章對(duì)戶外生活需求的理解和持續(xù)創(chuàng)新，成功將產(chǎn)品銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為戶外電創(chuàng)立之初，魚尾以定制背包為切入點(diǎn)，面向戶外愛好者提供個(gè)性化的裝備解決方案。然而，魚尾很快意識(shí)到，定制化服務(wù)雖受歡迎，但難以規(guī)?；?。同時(shí)期洞察到戶外人對(duì)用電有痛魚尾采取了全球化布局的策略，他們優(yōu)先開拓海外市場(chǎng)，利用眾籌平臺(tái)快速驗(yàn)證產(chǎn)品并積累反饋，隨后通過速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，品牌入駐天貓等電商平臺(tái)，魚尾早期主要在戶外論壇、web端分享對(duì)于裝備選擇的理念，精準(zhǔn)獲客。隨后抓到中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)火熱的風(fēng)口，圍繞戶外多場(chǎng)景問題開發(fā)解決方案，并通過社交媒體、戶外活動(dòng)掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-％，-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章小倉(cāng)熊是由熊輝于2020年創(chuàng)立的家清品牌，主要解決用戶在生活小場(chǎng)景里的清潔問題。憑借對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，小倉(cāng)熊的馬桶掛籃、水杯泡騰片等產(chǎn)品均拿下細(xì)分類目第一，年銷積累起了設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)掌握大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源，具有較高的產(chǎn)品研發(fā)效率，為打造專注于解決家庭、個(gè)人和車載小場(chǎng)景下的清潔問題，如馬桶清潔、水杯清潔、冰箱除味等，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，熊輝始終堅(jiān)持三條黃金法則：第一，想清楚客戶要什么，從第一性原理出發(fā)思考產(chǎn)品；第二，解決老問題的時(shí)候，不能產(chǎn)生新問題；第三，顏值即正義，以綠色色在營(yíng)銷策略上，小倉(cāng)熊緊抓內(nèi)容電商的紅利期，合作KOC進(jìn)行短視頻內(nèi)容種草，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)教育，并迅速形成銷量，積累人群資產(chǎn)；同時(shí)合作多位主播進(jìn)行直播帶貨，讓爆品矩陣不斷擴(kuò)大。品牌目前覆蓋了天貓、抖音等主流電商平臺(tái)，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合和提供個(gè)性化服掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-2015年，浴見在長(zhǎng)沙誕生。目前，以“睡前半小時(shí)”的洗護(hù)時(shí)間為核心場(chǎng)景，以油為核心，浴見輪番推出了沐浴油、身體油、磨砂油膏、身體油霜等產(chǎn)品，并占據(jù)品牌70%的銷售額。品牌創(chuàng)始人李勵(lì)發(fā)現(xiàn)，在歐美、日本等國(guó)家，身體護(hù)理工具、產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)較為成熟。浴見從身體護(hù)理工具出發(fā)，擴(kuò)展到身體護(hù)理產(chǎn)品，從一把豬鬃浴刷，向沐浴油拓展，遵循的三、重私域，培育“養(yǎng)成系粉絲”2015年品牌從淘系出發(fā)，創(chuàng)始人李勵(lì)便開始經(jīng)營(yíng)私域，目前僅微信粉絲就累積了超4萬(wàn)人，創(chuàng)始人3年累積11萬(wàn)粉絲，早期因多年公關(guān)背景，以解決年輕人的生活難題為話題點(diǎn)打造個(gè)-GLOBALNETREPRENEUR-90后創(chuàng)始人沈興秋，從大一開始到電商基地實(shí)習(xí)，大二做網(wǎng)店店長(zhǎng)，后開啟代運(yùn)營(yíng)和品牌之貓、1688、拼多多等多平臺(tái)做到頭部，并連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，位列2024年天貓雙11香從大學(xué)時(shí)期開始，沈興秋和合伙人便通過校企合作機(jī)會(huì)，做過多類目的代運(yùn)營(yíng)工作，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。2019年，尹謎決定從代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型做品牌，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)線上香氛賽創(chuàng)始之初，尹謎主要通過差異化材料、差異化規(guī)格打開市場(chǎng)。品牌使用進(jìn)口香精，做更大容香氛是一個(gè)典型的情緒消費(fèi)行業(yè)，需與家庭氛圍感匹配。色調(diào)上，尹謎為首款產(chǎn)品選棕色，認(rèn)為該色基本適配所有家裝風(fēng)格，可以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。其通過圖片傳遞賣點(diǎn)，同時(shí)通金山香薰燈、擴(kuò)香石、無(wú)火香薰等；二是擴(kuò)大使用場(chǎng)景，從客廳到臥室、衛(wèi)生間，涵蓋多場(chǎng)掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-半日閑創(chuàng)立于2020年。作為睡眠家居行業(yè)的床墊類目新銳品牌，其創(chuàng)始人曾默翰擁有咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。其憑借清華理工科男生的嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新，用獨(dú)特的產(chǎn)品理念、創(chuàng)新的材料應(yīng)用以及全鏈路的市場(chǎng)策略，與傳統(tǒng)床墊品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。2024年，品牌銷售額突破曾默翰是小紅書床墊垂類博主，他擅長(zhǎng)從用戶視角出發(fā)進(jìn)行床墊測(cè)評(píng)，運(yùn)用專業(yè)背景和幽默表達(dá)，深入體驗(yàn)并詳細(xì)對(duì)比不同床墊。同時(shí)，他會(huì)聽取用戶反饋，優(yōu)化測(cè)評(píng)內(nèi)容，增強(qiáng)親和擴(kuò)大影響力；同時(shí)在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，反復(fù)觸達(dá)被種草人群，完成交-GLOBALNETREPRENEUR-chikoku，潮流居家生活方式品牌，主營(yíng)拖鞋類目，由90后創(chuàng)始人吳志偉于2018年成立。迄今為止，chikoku的爆款“鯊魚拖”累計(jì)銷售超過1000萬(wàn)雙。2024年，品牌的全渠道銷品牌成立以來，每年爆款頻出，先后打造出鯊魚拖、小狗鞋、卡皮巴拉勃肯鞋等多個(gè)熱銷在賦予拖鞋情緒價(jià)值的同時(shí)，打破傳統(tǒng)拖鞋的刻板造型和居家場(chǎng)景，掀起拖鞋外穿的時(shí)尚目前，chikoku與福建、浙江等地拖鞋代工廠達(dá)成深度合作。一方經(jīng)驗(yàn)改良原創(chuàng)拖鞋的舒適度，另一方面，聯(lián)合代工廠的“廠二代”開發(fā)趨勢(shì)新品。此外，由于品牌在工廠端實(shí)現(xiàn)80％~90％的產(chǎn)能專供，可根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)銷情況做到靈活快反。品牌每年累計(jì)研發(fā)超百款新品，每季節(jié)上架40~50款，件單價(jià)55元。chikoku的目標(biāo)人群是18~25歲的女性，其將小紅書作為測(cè)品基地，從設(shè)計(jì)稿階段開始就與用戶形成反饋互動(dòng)，錨定潛力爆款，配合種草、直播等內(nèi)容手段，提高爆款誕生的確定性。拖鞋是季節(jié)性消費(fèi)品，旺季集中于夏季三個(gè)月、冬季兩個(gè)月。為精準(zhǔn)把控節(jié)奏，chikoku提前一年設(shè)計(jì)新品，聯(lián)合供應(yīng)鏈打樣、出貨，提前兩月上線新品，在旺季的需求紅利中配合集中推廣，實(shí)現(xiàn)冬夏季銷量高度爆發(fā)。掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-因晝夜溫差大、雨熱同季，張家口萬(wàn)全區(qū)玉米產(chǎn)業(yè)帶的糯玉米粘性大、糖分高、口感好，是三、用女裝打法來做農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-健康食品品牌?t8創(chuàng)立于2019年，先以“代餐蛋白棒”為突破口，借營(yíng)銷之力，迅速在賽道中嶄露頭角。后調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，拓寬品類豐富度。目前，品牌年銷售額突破2億元續(xù)獲得三輪融資。2020年，?t8蛋白棒單品成為天貓雙11“營(yíng)養(yǎng)消化餅干”類目第一?！案吲e二、構(gòu)建可持續(xù)盈利能力，找到“原點(diǎn)人群”新消費(fèi)投資熱潮褪去后，?t8重構(gòu)可持續(xù)盈利能力，持續(xù)做品類創(chuàng)新和人群分析，定位核心運(yùn)動(dòng)健身人群，與健身連鎖品牌和體育運(yùn)動(dòng)品牌深度合作，通過活動(dòng)贊面對(duì)減肥常態(tài)化、運(yùn)動(dòng)健身生活方式化、健康食品線上，?t8以天貓、京東為基本盤，在小紅書、抖音等平-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章年衣創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始人鄺曾在短短幾年內(nèi)把它打造成新中式國(guó)潮童裝領(lǐng)域的佼佼者，品些希望在節(jié)慶期間為孩子穿上具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素服裝的家長(zhǎng)。隨著國(guó)潮風(fēng)的興起，這一在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，年衣發(fā)揮設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，融合中國(guó)傳統(tǒng)服飾美學(xué)與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)，打造出兼具文化底蘊(yùn)和時(shí)尚感的新中式童裝。每年，品牌會(huì)根據(jù)生肖年份設(shè)計(jì)專屬的視覺IP和系列服裝，提升產(chǎn)品的社交屬性，引發(fā)買家在社交媒體分享。結(jié)合禮贈(zèng)需求開發(fā)新品，拓寬消費(fèi)營(yíng)銷策略采取線上線下相融合的方式。在線上，品牌與大量達(dá)人合作內(nèi)容種草，并在電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，通過搜索優(yōu)化和精準(zhǔn)廣告投放吸引潛在用戶。在銷售旺季，品牌聚焦全年掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-創(chuàng)始人胡海明結(jié)合樂器消費(fèi)需求的變化，創(chuàng)立了智能吉他品牌恩雅音樂，目前銷售覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家，年銷售額突破2億元，其中智能創(chuàng)新類吉他營(yíng)收占比70%，單月全網(wǎng)售出上萬(wàn)他，并以新的智能功能為切入點(diǎn)，有效將聲音進(jìn)行數(shù)字化處理，實(shí)現(xiàn)了演奏的舒適性與學(xué)習(xí)恩雅音樂開發(fā)的智能吉他，集成靜音吉他、專業(yè)效果器、大功率全頻多功能音響，以及聲功能，都集中在一把2000元級(jí)吉他之中，這一把吉他甚至還搭配了APP輔助教學(xué)課程，讓初恩雅音樂讓智能吉他走進(jìn)《樂隊(duì)的夏天》《歡迎來到蘑菇屋》等綜藝節(jié)目，在推廣智能吉他時(shí)，特別推出陳楚生、初音未來IP聯(lián)名款，進(jìn)一步以明星效應(yīng)帶動(dòng)品類認(rèn)知增長(zhǎng)；而在年輕掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-樹汁品類的先行者。嘉樺創(chuàng)始人張學(xué)剛此前為投資人，在勘察白樺樹汁項(xiàng)目時(shí)，認(rèn)為這一品類有發(fā)展?jié)摿Γ谑峭顿Y，且在此后直接辭職加入，管理公司。為了把這款東北林區(qū)的小眾特產(chǎn)做成鮮飲飲料，嘉樺耗時(shí)5年，投資超過5000萬(wàn)元，用技術(shù)解決了采集標(biāo)準(zhǔn)、保鮮工藝張學(xué)剛認(rèn)為，白樺樹汁蘊(yùn)含健康價(jià)值，而健康將成為越來越被關(guān)注的話題。從市場(chǎng)看，歐洲白樺樹汁飲品品類已有所發(fā)展，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在空白。他旋即選定賽道，并從投資人逐白樺樹汁的采集和保鮮較難，嘉樺投入大量資金和時(shí)間進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級(jí)，力求實(shí)現(xiàn)原料的長(zhǎng)期保存，以及產(chǎn)品的新鮮度、穩(wěn)定性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值保留。同時(shí)，嘉樺牽頭制定了白樺逐步積累用戶口碑和品牌影響力。待市場(chǎng)認(rèn)知度提升后，入駐天貓、京東等公域電商平臺(tái)，-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章梵品，一個(gè)成立于2021年的運(yùn)動(dòng)器械品牌，核心爆款是小木馬橢圓機(jī)，主打樸素的健身功能，在居家健身賽道搶占一席之地。創(chuàng)立僅一年，梵品就拿下當(dāng)年天貓雙11橢圓機(jī)品類團(tuán)隊(duì)早先從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有豐富的為海外品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)國(guó)內(nèi)健身器材市場(chǎng)同質(zhì)化、用戶需求多樣化的情況，找到本土用戶的精準(zhǔn)需求，給出針對(duì)性解決方案，在實(shí)用性、安全性、觀賞性方面都做差異化設(shè)計(jì)。初期聚焦橢圓機(jī)，資源全投入。團(tuán)隊(duì)?wèi){借10余年供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)，找到最優(yōu)的控制成本的方案，獲得足夠大的毛利空間和品質(zhì)把控。后圍繞居家健身場(chǎng)景，拓展產(chǎn)品線及健身周邊在小紅書等社交平臺(tái)，與健身博主和精致媽媽KOC共創(chuàng)，瞄準(zhǔn)“家庭CFO”，以共情內(nèi)容吸引心智用戶，并引導(dǎo)至天貓主陣地實(shí)現(xiàn)成交。與頭部主播李佳琦深度合作，在直播間實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，樹立專業(yè)、可靠的品牌形象。與線下瑜伽館、健身房教練合作，依托口碑營(yíng)銷，攢下第一波種子用戶。之后，通過定制橢圓機(jī)適配課程、開展線下體驗(yàn)活動(dòng)等方式，吸引更多精準(zhǔn)人群的關(guān)注，持續(xù)進(jìn)行場(chǎng)景教育，積累人群資產(chǎn)。-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章彌玥泉主要走爆品策略，聚焦一款能夠放大品牌勢(shì)能的溫泉水噴霧，優(yōu)化產(chǎn)品配方和包裝設(shè)三、合作海量達(dá)人，“先捕蝦米再捕鯨魚”在營(yíng)銷策略上，彌玥泉采用“先捕蝦米再捕鯨魚”的策略，即進(jìn)入6000個(gè)直播間，與海量的腰部達(dá)人進(jìn)行合作，快速擴(kuò)大品牌知名度。隨著品牌知名度的提升和銷量的增長(zhǎng)，彌玥泉逐彌玥泉采取了線上線下相結(jié)合的策略，在線上布局天貓、京東、拼多多、抖音等所有主流電掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章--GLOBALNETREPRENEUR-火火兔2011年誕生，目前成了不少有娃家庭家喻戶曉的品牌。憑借獨(dú)特的早教益智產(chǎn)品開發(fā)思路，火火兔故事機(jī)累計(jì)銷量數(shù)千萬(wàn)臺(tái)。目前，品牌全年銷售額超百萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)下早教機(jī)正值科學(xué)育兒觀念的盛行，讓中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)早教階段教育的重要性有了更高程度的認(rèn)可。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，火火兔能幫助平時(shí)忙碌的父母快速、省心地獲得各種孩子的互動(dòng)和教學(xué)內(nèi)容，符合新二、注重場(chǎng)景化應(yīng)用，多種細(xì)節(jié)圈粉“寶寶用戶”在造型上，火火兔的小兔造型有親和力，在材質(zhì)上選取耐摔、可啃咬、柔光的設(shè)計(jì)，符合在實(shí)際帶娃場(chǎng)景中嬰幼兒的使用習(xí)慣。與此同時(shí)，從越來越多的戶外場(chǎng)景出發(fā)，火火兔推出便目前火火兔故事機(jī)內(nèi)預(yù)置了近1000首兒歌、成長(zhǎng)故事、英文歌曲等內(nèi)容，這些內(nèi)容根據(jù)不同年齡段孩子的需求還在豐富和完善，而這背后是品牌多年積累的玩教學(xué)習(xí)素材，加上“火火-GLOBALNETREPRENEUR-掃碼閱讀文章掃碼閱讀文章守川文化是中國(guó)較早涉足漫威和華納等動(dòng)漫影視IP正版手辦開發(fā)制造的模玩公司。旗下目前可動(dòng)人偶和1:12可動(dòng)人偶三種不同類型的模型手辦產(chǎn)品。今年沖上熱搜的《黑神話·悟空》典守川創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均為模玩重度愛好者，入局時(shí)便決定做高品質(zhì)模玩。其花費(fèi)一年時(shí)間，尋反派角色洛基（Loki）的1:1胸像，在社交媒體出圈。團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品有高要