酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷與營(yíng)銷策略考核試卷

酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷與營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)酒類產(chǎn)品在節(jié)日促銷與營(yíng)銷策略方面的理解與應(yīng)用能力，通過案例分析、策略制定與實(shí)施評(píng)估等方式，全面評(píng)估學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)的主要目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升客戶滿意度

D.減少庫(kù)存

2.以下哪種促銷方式最適用于中秋節(jié)期間的酒類產(chǎn)品促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員積分

D.聯(lián)合營(yíng)銷

3.在酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.突出產(chǎn)品產(chǎn)地

B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品口感

C.傳遞品牌故事

D.提供免費(fèi)試飲

4.下列哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素？（）

A.促銷活動(dòng)的創(chuàng)意

B.促銷活動(dòng)的執(zhí)行力度

C.促銷活動(dòng)的成本控制

D.促銷活動(dòng)的品牌形象

5.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)中常見的促銷方式？（）

A.折扣銷售

B.贈(zèng)送禮品

C.舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

D.線上直播銷售

6.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠吸引年輕消費(fèi)者？（）

A.傳統(tǒng)媒體廣告

B.社交媒體推廣

C.線下活動(dòng)體驗(yàn)

D.電視廣告

7.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.節(jié)日氛圍

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司財(cái)務(wù)狀況

8.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升品牌忠誠(chéng)度？（）

A.會(huì)員積分制度

B.定制化禮品贈(zèng)送

C.節(jié)日限量版產(chǎn)品

D.互動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)

9.以下哪種促銷方式最能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買頻率？（）

A.買一送一

B.優(yōu)惠券促銷

C.滿額返現(xiàn)

D.節(jié)日限時(shí)折扣

10.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠提高產(chǎn)品的附加價(jià)值？（）

A.贈(zèng)送小樣

B.購(gòu)買贈(zèng)品

C.贈(zèng)送積分

D.贈(zèng)送優(yōu)惠券

11.以下哪種促銷方式最適用于高端酒類產(chǎn)品的節(jié)日促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員專享

D.聯(lián)合營(yíng)銷

12.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升品牌形象？（）

A.突出產(chǎn)品品質(zhì)

B.強(qiáng)調(diào)品牌歷史

C.傳遞品牌故事

D.提供個(gè)性化服務(wù)

13.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)

C.節(jié)日市場(chǎng)趨勢(shì)

D.公司銷售目標(biāo)

14.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠吸引家庭消費(fèi)者？（）

A.買一送一

B.贈(zèng)送禮品

C.優(yōu)惠券促銷

D.限時(shí)折扣

15.以下哪種促銷方式最適用于新品上市時(shí)的節(jié)日促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員專享

D.聯(lián)合營(yíng)銷

16.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.會(huì)員積分制度

B.購(gòu)買贈(zèng)品

C.節(jié)日限量版產(chǎn)品

D.互動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)

17.以下哪種促銷方式最能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.贈(zèng)送小樣

B.購(gòu)買贈(zèng)品

C.贈(zèng)送積分

D.贈(zèng)送優(yōu)惠券

18.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升產(chǎn)品的口碑？（）

A.突出產(chǎn)品品質(zhì)

B.強(qiáng)調(diào)品牌歷史

C.傳遞品牌故事

D.提供個(gè)性化服務(wù)

19.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的促銷渠道？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下實(shí)體店

C.社交媒體平臺(tái)

D.電視廣告

20.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠提升消費(fèi)者的參與度？（）

A.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

B.優(yōu)惠券促銷

C.滿額返現(xiàn)

D.限時(shí)折扣

21.以下哪種促銷方式最適用于特定節(jié)日文化的酒類產(chǎn)品促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員專享

D.節(jié)日主題包裝

22.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)？（）

A.突出產(chǎn)品品質(zhì)

B.強(qiáng)調(diào)品牌歷史

C.傳遞品牌故事

D.提供個(gè)性化服務(wù)

23.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)

B.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

C.節(jié)日市場(chǎng)趨勢(shì)

D.公司銷售目標(biāo)

24.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買信心？（）

A.贈(zèng)送小樣

B.購(gòu)買贈(zèng)品

C.贈(zèng)送積分

D.贈(zèng)送優(yōu)惠券

25.以下哪種促銷方式最適用于高端酒類產(chǎn)品的節(jié)日促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員專享

D.聯(lián)合營(yíng)銷

26.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升品牌形象？（）

A.突出產(chǎn)品品質(zhì)

B.強(qiáng)調(diào)品牌歷史

C.傳遞品牌故事

D.提供個(gè)性化服務(wù)

27.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)

C.節(jié)日市場(chǎng)趨勢(shì)

D.公司財(cái)務(wù)狀況

28.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種促銷方式最能夠吸引家庭消費(fèi)者？（）

A.買一送一

B.贈(zèng)送禮品

C.優(yōu)惠券促銷

D.限時(shí)折扣

29.以下哪種促銷方式最適用于新品上市時(shí)的節(jié)日促銷？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員專享

D.聯(lián)合營(yíng)銷

30.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪種營(yíng)銷策略最能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.會(huì)員積分制度

B.購(gòu)買贈(zèng)品

C.節(jié)日限量版產(chǎn)品

D.互動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.公司財(cái)務(wù)狀況

B.產(chǎn)品庫(kù)存

C.員工執(zhí)行力

D.市場(chǎng)部門意見

2.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以有效提升消費(fèi)者參與度？（）

A.線上互動(dòng)游戲

B.線下體驗(yàn)活動(dòng)

C.社交媒體話題

D.會(huì)員專享優(yōu)惠

3.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)中常見的促銷手段？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.聯(lián)合營(yíng)銷

4.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些因素會(huì)影響促銷活動(dòng)的效果？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略

C.節(jié)日市場(chǎng)環(huán)境

D.公司促銷預(yù)算

5.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.節(jié)日時(shí)間安排

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

D.政策法規(guī)限制

6.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以增強(qiáng)品牌形象？（）

A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

B.品牌故事講述

C.公關(guān)活動(dòng)參與

D.媒體廣告投放

7.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)中可能采用的促銷渠道？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下實(shí)體店

C.社交媒體平臺(tái)

D.電話營(yíng)銷

8.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些因素需要考慮以提升消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

C.客戶服務(wù)

D.促銷物料質(zhì)量

9.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的營(yíng)銷目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.降低庫(kù)存成本

10.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.產(chǎn)品展示

B.口碑推薦

C.促銷活動(dòng)宣傳

D.限量版產(chǎn)品推出

11.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.消費(fèi)者需求多樣化

C.促銷成本高

D.市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)格

12.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以提升消費(fèi)者的參與度？（）

A.線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

B.線下互動(dòng)游戲

C.社交媒體互動(dòng)

D.會(huì)員專享活動(dòng)

13.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.節(jié)日市場(chǎng)趨勢(shì)

D.公司銷售目標(biāo)

14.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些因素會(huì)影響促銷活動(dòng)的效果？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略

D.媒體廣告投放效果

15.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)中可能采用的促銷手段？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)

16.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些因素需要考慮以提升消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

C.客戶服務(wù)

D.促銷物料設(shè)計(jì)

17.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要考慮的營(yíng)銷目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.提升市場(chǎng)占有率

18.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.產(chǎn)品展示

B.口碑推薦

C.促銷活動(dòng)宣傳

D.個(gè)性化推薦

19.以下哪些是節(jié)日促銷活動(dòng)中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.消費(fèi)者需求多樣化

C.促銷成本高

D.法律法規(guī)限制

20.在節(jié)日促銷活動(dòng)中，以下哪些方式可以提升消費(fèi)者的參與度？（）

A.線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

B.線下互動(dòng)游戲

C.社交媒體互動(dòng)

D.會(huì)員專享優(yōu)惠

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃的首要任務(wù)是______。

2.節(jié)日促銷活動(dòng)中，常見的促銷方式包括______、______和______。

3.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

4.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿的有效策略包括______、______和______。

5.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的外部因素包括______、______和______。

6.節(jié)日促銷活動(dòng)中，常見的促銷渠道包括______、______和______。

7.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括______、______和______。

8.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升消費(fèi)者參與度的策略包括______、______和______。

9.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷目標(biāo)包括______、______和______。

10.節(jié)日促銷活動(dòng)中，常見的促銷手段包括______、______和______。

11.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的挑戰(zhàn)包括______、______和______。

12.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)的因素包括______、______和______。

13.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括______、______和______。

14.節(jié)日促銷活動(dòng)中，常見的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)包括______、______和______。

15.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的預(yù)算因素包括______、______和______。

16.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升品牌形象的有效策略包括______、______和______。

17.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的法律法規(guī)因素包括______、______和______。

18.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升產(chǎn)品附加價(jià)值的策略包括______、______和______。

19.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者行為因素包括______、______和______。

20.節(jié)日促銷活動(dòng)中，常見的促銷物料設(shè)計(jì)包括______、______和______。

21.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的媒體廣告投放因素包括______、______和______。

22.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度的策略包括______、______和______。

23.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的產(chǎn)品特性因素包括______、______和______。

24.節(jié)日促銷活動(dòng)中，提升市場(chǎng)占有率的策略包括______、______和______。

25.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，需要考慮的顧客滿意度因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.節(jié)日促銷活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（）

2.節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃應(yīng)該完全根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行。（）

3.節(jié)日促銷活動(dòng)只需要關(guān)注產(chǎn)品的銷量，而不必考慮品牌形象。（）

4.節(jié)日促銷活動(dòng)應(yīng)該選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)不符的包裝設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者注意。（）

5.節(jié)日促銷活動(dòng)可以通過增加促銷力度來降低庫(kù)存成本。（）

6.節(jié)日促銷活動(dòng)的效果可以通過消費(fèi)者反饋直接衡量。（）

7.節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃應(yīng)該只考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。（）

8.節(jié)日促銷活動(dòng)中，所有的促銷方式都應(yīng)該針對(duì)所有消費(fèi)者群體。（）

9.節(jié)日促銷活動(dòng)應(yīng)該避免使用社交媒體進(jìn)行宣傳，因?yàn)槌杀据^高。（）

10.節(jié)日促銷活動(dòng)的成功與否主要取決于促銷活動(dòng)的創(chuàng)意程度。（）

11.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的購(gòu)買力。（）

12.節(jié)日促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品促銷比價(jià)格折扣更能夠吸引消費(fèi)者。（）

13.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。（）

14.節(jié)日促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)促銷效果沒有影響。（）

15.節(jié)日促銷活動(dòng)可以通過限時(shí)折扣來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（）

16.節(jié)日促銷活動(dòng)中，品牌故事講述比產(chǎn)品特性介紹更重要。（）

17.節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃應(yīng)該完全基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。（）

18.節(jié)日促銷活動(dòng)可以通過增加促銷頻次來提高消費(fèi)者參與度。（）

19.節(jié)日促銷活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮促銷成本的控制。（）

20.節(jié)日促銷活動(dòng)的效果可以通過銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)來評(píng)估。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合具體節(jié)日，闡述酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)的策劃步驟，并舉例說明。

2.分析酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷中，如何運(yùn)用線上線下整合營(yíng)銷策略提升促銷效果。

3.討論在酒類產(chǎn)品節(jié)日促銷中，如何通過差異化營(yíng)銷策略來滿足不同消費(fèi)者群體的需求。

4.請(qǐng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，提出酒類產(chǎn)品在即將到來的節(jié)日中應(yīng)采取的促銷策略，并解釋其合理性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某酒廠計(jì)劃在春節(jié)期間推出一款新推出的高端白酒，請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該酒廠制定一份春節(jié)促銷方案。

案例背景：

-春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們有飲酒的習(xí)慣。

-該酒廠的新產(chǎn)品定價(jià)較高，目標(biāo)消費(fèi)群體為中年以上有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者。

-春節(jié)期間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)推出類似的促銷活動(dòng)。

-該酒廠希望通過促銷活動(dòng)提升新產(chǎn)品知名度，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

案例要求：

（1）分析春節(jié)期間酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)。

（2）為該酒廠提出具體的春節(jié)促銷活動(dòng)方案，包括促銷方式、促銷內(nèi)容和預(yù)期效果。

（3）說明如何通過促銷活動(dòng)提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

2.案例題：某葡萄酒品牌在國(guó)慶節(jié)期間計(jì)劃開展促銷活動(dòng)，以下為該品牌的一些基本信息和市場(chǎng)需求。

案例背景：

-國(guó)慶節(jié)是中國(guó)的法定假日，人們傾向于家庭聚會(huì)和外出旅游。

-該葡萄酒品牌定位中高端市場(chǎng)，消費(fèi)者主要是年輕一代和追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的節(jié)日促銷活動(dòng)有較高的期待。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)慶節(jié)期間也會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)和限量版產(chǎn)品。

案例要求：

（1）分析國(guó)慶節(jié)期間葡萄酒市場(chǎng)的特點(diǎn)。

（2）為該葡萄酒品牌設(shè)計(jì)一份國(guó)慶節(jié)促銷方案，包括促銷策略、促銷活動(dòng)和營(yíng)銷渠道。

（3）評(píng)估該促銷方案可能帶來的市場(chǎng)效果，并提出優(yōu)化建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.C

4.D

5.D

6.B

7.D

8.A

9.B

10.A

11.C

12.C

13.D

14.A

15.A

16.B

17.C

18.A

19.D

20.A

21.D

22.C

23.D

24.A

25.B

26.C

27.D

28.B

29.A

30.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABC

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定促銷目標(biāo)

2.限時(shí)折扣、贈(zèng)品促銷、優(yōu)惠券發(fā)放

3.公司財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品庫(kù)存、員工執(zhí)行力

4.產(chǎn)品展示、口碑推薦、促銷活動(dòng)宣傳

5.節(jié)日時(shí)間安排、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

6.線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、社交媒體平臺(tái)

7.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、節(jié)日市場(chǎng)趨勢(shì)

8.線上互動(dòng)游戲、線下體驗(yàn)活動(dòng)、社交媒體話題

9.提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

10.限時(shí)折扣、贈(zèng)品促銷、優(yōu)惠券發(fā)放

11.競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化、促銷成本高

12.產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)

13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略、消費(fèi)者購(gòu)買力、媒體廣告投放效果

14.產(chǎn)品展示、口碑推薦、促銷活動(dòng)宣傳

15.促銷預(yù)算、營(yíng)銷成本、廣告預(yù)算

16.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌故事講述、公關(guān)活動(dòng)參與

17.節(jié)日法規(guī)、促銷法規(guī)、廣告法規(guī)

18.限量版產(chǎn)品推出、定制化服務(wù)、品牌聯(lián)名

19.消費(fèi)者購(gòu)買力、消費(fèi)者偏好、產(chǎn)品特性

20.促銷手