防曬帽小紅書種草傳播方案

通過打造爆文形成爆品趨勢激發(fā)消費(fèi)者購買意愿，引流促轉(zhuǎn)化小紅書平臺洞察—「防曬帽」品類大盤概況202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303（1-7202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303（1-70小紅書平臺洞察——「防曬帽」品類分析品類現(xiàn)狀分析-熱度高競爭高 #22w+篇筆記，6w+件商品#?搜索下拉框被zauo、蕉下、茉尋霸占?落地頁二級詞條被ohsunny、茉尋、zauo、蕉下?lián)屨夹〖t書平臺洞察——「防曬帽」細(xì)分品類分析防曬帽防曬帽細(xì)分類目的關(guān)鍵詞筆記篇數(shù)10w+筆記篇數(shù)10w+筆記篇數(shù)1w+筆記篇數(shù)1w+筆記篇數(shù)2w+筆記篇數(shù)2w+小紅書平臺洞察——「防曬帽」相關(guān)熱詞概況Top10搜索詞Top10搜索詞排名內(nèi)容關(guān)鍵詞類型熱度值相關(guān)筆記1防曬帽品類詞6.3w21w+2帽子推薦熱搜詞5.55w301w+3漁夫帽品類詞4.37w26w+4遮陽帽品類詞2.7w9w+5防曬物理長尾詞2.2w23w+6防曬好物熱搜詞37w+7百搭帽子熱搜詞38w+8帽子合集熱搜詞3w+9顯臉小的帽子長尾詞1.05w10w+帽子防曬長尾詞878733w+小紅書平臺洞察——「防曬帽」相關(guān)爆文分析筆記形式OOTD合集測評蕉下平替戶外運(yùn)動方圓臉選帽購物分享防曬裝備OOTD合集測評蕉下平替戶外運(yùn)動方圓臉選帽購物分享防曬裝備競品投放大盤分析：3-4月是主發(fā)力階段投放筆記數(shù)：蕉下筆記量最多，其次是zauo；投放節(jié)奏：蕉下集中在22年3-7月大量投放；zauo集中在節(jié)日大促期間投放；vvc集中在22年3-4月投放；由于23年3月尚未結(jié)束，因此主要參考22年數(shù)據(jù)；各品牌筆記占比vvcvvczauo蕉下75%4000202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303競品投放策略分析：1w-10w腰部達(dá)人最深歡迎達(dá)人矩陣：各品牌重點(diǎn)投放1w-10w腰部達(dá)人；蕉下因品牌知名度高，所以引發(fā)最多自來水分享；投放形式：ZAUO&VVC投非報備筆記為主，蕉下會搭配少量報備筆記投放；近一年各品牌達(dá)人投放矩陣VVVCZAUOZAUO蕉下蕉下0商業(yè)筆記和非商業(yè)筆記占比競品內(nèi)容策略分析：穿搭分享最受品牌喜愛投放內(nèi)容類型：蕉下大量投放穿搭分享，ZAUO&VVC集中投放穿搭、好物分享；爆文類型:蕉下-好物分享類爆文最多，ZAUO&VVC-穿搭分享類爆文更多；好物分享穿搭分享競品爆文場景分析：品牌系列分享&OOTD更易產(chǎn)出爆文蕉下&VVC更多以防曬衣+防曬帽配搭形式出鏡；ZAUO主要以O(shè)OTD形式為主，其次是防曬帽測評；OOTD參考品牌系列分享參考OOTD參考品牌系列分享參考OOTD防曬帽測評品牌系列分享戶外運(yùn)動方圓臉選帽購物分享防曬裝備明星同款OOTD防曬帽測評品牌系列分享戶外運(yùn)動方圓臉選帽購物分享防曬裝備明星同款蕉下.ZAUOVVC競品投放效果分析：蕉下表現(xiàn)最優(yōu)異平均互動數(shù)：蕉下因筆記數(shù)量多，因此平均互動數(shù)最高；爆文率:蕉下爆文率最高，其次是ZAUO；0過千爆文篇數(shù)蕉下競品關(guān)鍵詞部署：各品牌根據(jù)階段情況進(jìn)行埋詞蕉下：各階段關(guān)鍵詞部署較一致，均以品牌詞+功效詞+品類詞為主ZAUO：關(guān)鍵詞較一致，但會根據(jù)階段調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)先排序，推測根據(jù)實(shí)時投放效果來進(jìn)行調(diào)整VVC：各階段關(guān)鍵詞部署都不同，推測持續(xù)在測詞競品投放特點(diǎn)總結(jié)已建立固定投放模式，及完成防曬系列心智種草階段現(xiàn)階段集中維持品牌聲量種草，及不定時新品宣發(fā)通過集中打爆品方式形成消費(fèi)心智滲透現(xiàn)階段集中通過穿搭植入實(shí)現(xiàn)場景消費(fèi)聯(lián)想尚處于產(chǎn)品心智種草階段通過少量筆記投放測試出最佳投放模式√如何在小紅書突圍而出√如何部署關(guān)鍵詞√如何實(shí)現(xiàn)真實(shí)種草√如何幫助品牌打造爆文梳理出差異化賣點(diǎn)幫助突破競品重圍梳理出差異化賣點(diǎn)幫助突破競品重圍持續(xù)保持品牌詞內(nèi)容鋪墊維穩(wěn)品牌聲量內(nèi)容多元化、植入軟化提升品牌認(rèn)知及種草真實(shí)感圍繞爆文思路打造高具性價比爆文圍繞爆文思路打造高具性價比爆文分階段搶占關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索流量攔截全方位形成爆品趨勢，實(shí)現(xiàn)品效合一產(chǎn)品核心賣點(diǎn)利益點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉小香風(fēng)面料編織頭箍加寬小香風(fēng)面料編織頭箍加寬小眾高級，不撞款突顯高顱頂，修飾臉型防曬效果加倍小眾高級，不撞款精準(zhǔn)布局核心關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群搜索攔截首要賽道空頂帽1915│1w+篇攔截精準(zhǔn)目標(biāo)TA搜索流量次要賽道小香風(fēng)帽子9100+篇提升潛在TA關(guān)注度必做詞CMS防曬帽200+篇提升品牌內(nèi)容聲量逐步搶占用戶心智，建立消費(fèi)聯(lián)想第3階段目標(biāo)第3階段目標(biāo)搶占熱詞流量泛消費(fèi)群體，以品牌曝光為主不斷引入新消費(fèi)用戶TA進(jìn)行轉(zhuǎn)化空頂帽小香風(fēng)帽子空頂帽空頂帽小香風(fēng)帽子小香風(fēng)帽子第2階段目標(biāo)小香風(fēng)帽子機(jī)會點(diǎn)搶占細(xì)分品類心智機(jī)會點(diǎn)擊穿細(xì)分品類詞建立心智：空頂帽首選CMS第1階段目標(biāo)品牌詞鋪量CMS防曬帽第1階段目標(biāo)品牌詞鋪量占據(jù)品牌核心關(guān)鍵詞CMS防曬帽初步少量多類進(jìn)行內(nèi)容測試，為后續(xù)精準(zhǔn)投放做鋪墊打造真實(shí)感種草什么樣的內(nèi)容更容易吸引用戶?xx硬輸賣點(diǎn)太多賣點(diǎn)描寫前后承接沒有關(guān)聯(lián)缺乏使用真實(shí)感刻意擺拍圖片與實(shí)際使用場景不符廣告痕跡明顯xx√√植入軟化根據(jù)真實(shí)體驗(yàn)感引入1/2個賣點(diǎn)使用場景拍攝圖片與實(shí)際使用場景相符擺拍痕跡弱√√好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化熱度TOP30防曬帽爆文筆記 創(chuàng)作者類型占比筆記類型占比??相比2022年，23年尾部KOL成為爆文的主力創(chuàng)作者。對比KOC而言，尾部KOL價格相差不大，同時對于素材質(zhì)量更有保障；?雖圖文筆記擁有更低的執(zhí)行成本和閱讀讀門檻，但視頻筆記呈較快增長趨勢，推測因越來越多抖音博主開始入駐小紅書有關(guān)。種草；優(yōu)質(zhì)爆文分析:內(nèi)容拆解高熱度爆文筆記示例高熱度爆文筆記示例封面精美自拍圖，服裝&妝容貼合產(chǎn)品調(diào)性封面標(biāo)題標(biāo)題帶上品類詞標(biāo)題吸引精準(zhǔn)用戶群體內(nèi)容分析√正文：內(nèi)容結(jié)構(gòu)精簡清晰，通過生動賣點(diǎn)描述讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想和種草行為，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。內(nèi)容分析√亮點(diǎn)詞：「嫩fufu」表明產(chǎn)品顏色特點(diǎn)，引發(fā)用戶興趣「不占地方」準(zhǔn)確擊中用戶使用痛點(diǎn)「顯得頭發(fā)好蓬松」「發(fā)量好多」側(cè)面輸出產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)借助熱門話題，快速打造爆文筆記平臺話題參與人數(shù)瀏覽總量#物理防曬4.53w1.88億#防曬分享21.02w11.93億#防曬25.31w12.44億#防曬帽5.92w2.58億#小香風(fēng)40.1w11.96億除關(guān)鍵詞以外，小紅書平臺話題也是眾多品牌的必爭之地自建話題所需要的筆記量和時間長度會太長-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)--篇數(shù)建議--測試天數(shù)-強(qiáng)種草力強(qiáng)種草力筆記爆文率不低于8%爆文率不低于8%高互動筆記爆文率不低于6%不少于15篇達(dá)人投放節(jié)奏達(dá)人矩陣策略達(dá)人選號策略預(yù)估投放效果3.22-5.15.1-6.13.13-3.223.22-5.15.1-6.1多維賺圈口碑蓄水核心人群收割多維賺圈口碑蓄水核心人群收割，打造爆款，人群擴(kuò)圈潛在人群建圈測試人群觸達(dá)少量多類內(nèi)容測試測試出用戶群體對產(chǎn)品賣點(diǎn)、少量多類內(nèi)容測試測試出用戶群體對產(chǎn)品賣點(diǎn)、內(nèi)容偏好節(jié)日大促帶貨打造人人都買的氛圍感結(jié)合平臺實(shí)時熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的宣發(fā)與流量獲取持續(xù)投放搶占搜索流量，節(jié)日大促帶貨打造人人都買的氛圍感結(jié)合平臺實(shí)時熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的宣發(fā)與流量獲取持續(xù)投放搶占搜索流量，助力大促收割傳播重點(diǎn)20w預(yù)估費(fèi)用20w預(yù)估費(fèi)用小紅書種草達(dá)人矩陣腰部10-50