房地產(chǎn)夏日活動(dòng)方案（18篇）

房地產(chǎn)夏日活動(dòng)方案（優(yōu)秀18篇）

活動(dòng)方案的編寫(xiě)需要考慮活動(dòng)的目標(biāo)和定位，了解參與人員的需求和意見(jiàn)，以

及合理安排活動(dòng)的時(shí)間和形式。最后，希望大家能夠積極參與和實(shí)踐，共同創(chuàng)造更

多優(yōu)秀的活動(dòng)方案。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思

路如下：

活動(dòng)思路：

時(shí)間。

主題。

訴求點(diǎn)。

05.7.21-8.3、

（每3-4天為一個(gè)階段）。

低價(jià)神話盡在聯(lián)華。

利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流。

05.7.21-8.3、

炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)。

05.7.21-8.3、

夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。

會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品。

商品篇。

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨神話

借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店

對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

促銷品項(xiàng)：

郵報(bào)版面安排。

陳列安排。

封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3-4天推出3個(gè)商品共4次。

價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)

等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。

價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途

徑。

2p：啤酒專版（主推箱價(jià)）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、

熟食、部分休閑食品。

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版（重點(diǎn)

突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格）。

建立特賣區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市）。

4p：百貨季節(jié)商品版。

給予花車地堆陳列。

5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾

化）。

給予花車地堆陳列。

6p：水果特賣會(huì)（0.5p）、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商

品。

水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。

印刷及投遞安排：

1、dm情況:8k8P20萬(wàn)份。

2、報(bào)紙整版廣告：

活動(dòng)篇。

活動(dòng)一、會(huì)員活動(dòng)。

主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。

換購(gòu)商品：

大賣場(chǎng)碼。

品名。

規(guī)格。

聯(lián)華碼。

進(jìn)價(jià)。

換購(gòu)價(jià)。

相當(dāng)于。

21381522、

lh大豆油。

51o

130102、

29.8、

27.8、

21383168、

玉鼎無(wú)公害大米。

lOkgo

28.6、

26.6、

1.33元/斤。

活動(dòng)二、

主題：夜越黑越出軌——夜間折扣地帶。

內(nèi)容：

在宣傳上利用溫馨話語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收

獲。

活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿70元，即可享受商品

神話價(jià)。

啤酒派對(duì)夏日激情。

炎夏之旅啤酒巴士世紀(jì)聯(lián)華號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元

搶購(gòu)。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動(dòng)大豐市

重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，初

擬活動(dòng)方案如下：

一、時(shí)間地點(diǎn)。

20XX年10月18日11:38,半島國(guó)際會(huì)議中心黃海廳。

二、出席人員。

1、鹽城市：趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)。

大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國(guó)棟、劉必利。

徐工集團(tuán)：王民、施克元。

2、其他出席人員：市兩辦、市重大項(xiàng)目辦公室、市港

務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)

人，徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。

三、議程安排。

擬請(qǐng)陳平市長(zhǎng)主持，議程：

1、中共大豐市委書(shū)記倪峰同志致辭；

2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王民致辭；

3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；

4、簽訂產(chǎn)品采購(gòu)意向協(xié)議；

5、禮酒慶祝（背景音樂(lè)）；

6、合影。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

1同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好

的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年6月26日至8月20日。

三、活動(dòng)主題：

20XX年XX清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月

四、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位。

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

步驟。

時(shí)間控制。

主要目標(biāo)。

第一步。

6月26日-6月30日。

主要操作思路：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)

其下屬部門進(jìn)行宣傳。

（提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)、條

幅）。

第二步。

6月30日-7月30日。

主要操作思路：

1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主

要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接

送）填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；

3、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金

伍仟元，可退）。

4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他

房源參與團(tuán)購(gòu)；

第三步。

7月30日起。

到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)

情況辦理相關(guān)手續(xù)；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；

第四步。

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（蔓香谷）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如

下:。

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)

購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；

二、是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其

他房源進(jìn)行加推。

（三）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方

式。

1、付款優(yōu)惠。

（1）一次性付款：95折；

（2）銀行按揭：97折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

團(tuán)購(gòu)規(guī)模。

優(yōu)惠政策。

5（不含）套-15（不含）套。

優(yōu)惠8000元/套，15套（含）以上。

優(yōu)惠10000元/套，六、活動(dòng)工作安排：

責(zé)任人。

時(shí)間安排。

主要事項(xiàng)。

開(kāi)發(fā)商。

6月20日前。

6月21日-8月20日。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成（單頁(yè)、折頁(yè)、戶型

圖等；

組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展

團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供；

朝陽(yáng)大地。

6月10日前。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安

排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日。

6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附。

近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底；

從6月26日-7月30日此段時(shí)間。

對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單。

位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)

展；

團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并。

引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂；

團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日。

確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手。

續(xù)；

確保在老客戶中的良好口碑；

根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方。

案；

序號(hào)。

物料名稱。

完成時(shí)間。

數(shù)量（個(gè)）。

總額（元）。

1

海報(bào)。

1,文案定稿（朝陽(yáng)大地）6月10日；

2,設(shè)計(jì)完成（朝陽(yáng)大地）6月13日；

3.審定并印刷完成（甲方）6月26日。

50o

lOOOo

2

單頁(yè)。

1.文案審定（朝陽(yáng)大地）6月10日；

2,設(shè)計(jì)完成（朝陽(yáng)大地）6月14日；

3,審定并印刷完成（甲方）6月26日。

lOOOo

1700o

3

團(tuán)購(gòu)卡。

1.文案審定（朝陽(yáng)大地）6月10日；

2,設(shè)計(jì)完成（朝陽(yáng)大地）6月14日；

3.審定并印刷完成（甲方）6月26日。

300o

300o

4

車輛。

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛。

2

8000o

5

現(xiàn)場(chǎng)布置。

橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）。

1

20XXo

合計(jì)：

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）。

內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策。

紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位

-一蔓香谷。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)

惠：

報(bào)名須知：

購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有；

內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表。

姓名。

聯(lián)系電話。

家庭住址。

身份證號(hào)碼。

單位（所屬部門）。

棟號(hào)、戶型、面積：

付款方式。

置業(yè)次數(shù)。

備注。

附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知。

團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20XX年6月26日至20XX年8月20

日，逾期不再辦理；

團(tuán)購(gòu)房源：紫瀾香郡--蔓香谷。

報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到營(yíng)銷中心選定房

號(hào)，交納訂金；

購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;

最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有;

申請(qǐng)人員意向登記表。

姓名。

聯(lián)系電話。

家庭住址。

身份證號(hào)碼。

單位（所屬部門）。

棟號(hào)、戶型、面積。

付款方式。

置業(yè)次數(shù)。

備注。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

時(shí)間：

20XX年XX月XX日。

地點(diǎn)：

1、XX新天地廣場(chǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激

大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響XX首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的

品牌。

活動(dòng)方式：

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳。

3月30—4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖

號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈

箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來(lái)城都市居住典范，XX首期豪華高品位住宅樓銷售

在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居X(jué)XX。

XXX4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)XXo

因?yàn)檎湎。哉滟F。

XX開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處

暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多

30%）o

2、地點(diǎn)選定：XX新天地廣場(chǎng)。

a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。

b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

c、有聚集人氣的先例。

4、員工統(tǒng)一著裝。

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。

1、下午14、00正式開(kāi)始（13、50一一14、00禮炮、

獎(jiǎng)品展示）。

2、14、00一一14、30o

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活

動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開(kāi)始（14、30一一15：00）同時(shí)登記匯總。

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00一一16：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等

獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00一一17：00）

工作人員休息。

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10一一17：30）o

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30一一17：50）o

四、搖號(hào)辦法。

暫定。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

以實(shí)際投入為準(zhǔn)。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介（酒會(huì)、文藝

節(jié)目表演、產(chǎn)品推介）。

酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通。

文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔

術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國(guó)標(biāo)舞等；

3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始；

4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié)；

活動(dòng)細(xì)則：

（1）會(huì)場(chǎng)布置：

場(chǎng)外：

一主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺(tái)一

處。

一入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。

一會(huì)場(chǎng)專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。

場(chǎng)內(nèi)：

一餐桌8套（每套10人）,椅子帶椅套，桌上擺放號(hào)

碼牌—?別墅2號(hào)桌（號(hào)碼牌尺寸酒店提供）。

一嘉賓講話用主講臺(tái)。

一背景板一處（根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸），或

用投影儀設(shè)備。

一場(chǎng)內(nèi)綠色植物（根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望

酒店提供）。

一嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排

領(lǐng)導(dǎo)就座。

--暨別墅產(chǎn)品宣傳用品（X展架或易拉寶）。

一視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品。

一音響設(shè)備（主講話筒兩只）。

（2）物品準(zhǔn)備。

一渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花（80

朵）、花團(tuán)2束（簽到處1束，主講臺(tái)1束），香檳塔1座

（酒店提供，配專門開(kāi)香檳的服務(wù)員，國(guó)產(chǎn)香檳）。

一宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭。

一其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、

國(guó)標(biāo)舞曲等。

（3）人員準(zhǔn)備。

一全程協(xié)調(diào)人員2名（負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)核實(shí)

等）。

一執(zhí)行人員3名（負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置）。

一會(huì)議主持人員1名（由我方銷售人員選出）。

一迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。

一車輛調(diào)度人員2名（可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任）。

一會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名（負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等

服務(wù)）。

（4）合作單位落實(shí)。

一會(huì)議合作地點(diǎn)。

一宴會(huì)合作地點(diǎn)。

一廣宣用品制作。

(5)會(huì)議流程。

-22日一23日(會(huì)議籌備期)。

活動(dòng)方案的確定：薦總、李總。

人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總。

與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體住址，發(fā)放請(qǐng)柬

邀請(qǐng)參加。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

一、目的：.

利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客

沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)

目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰

客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地

點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活

動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象：

項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意

向客戶。

三、活動(dòng)進(jìn)程安排:

四、各階段活動(dòng)內(nèi)容:？前期預(yù)熱巡展及行銷派單。

主題：新春鉗惠一-中國(guó)鐵建山語(yǔ)城湘陰專場(chǎng)新春嘉年

華。

時(shí)間：1月19日月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6

天。

1、商超銷售咨詢及行銷派單：

時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)。

人員：6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷。

動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在咨詢臺(tái)，

12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)

目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，

登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1

個(gè)）6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶拜訪：

置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送

食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）。

8：30-9：30（長(zhǎng)沙一至一湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6

名置業(yè)顧問(wèn)和12、

名行銷去往湘陰縣城派單；

13、30—14、30（湘陰一至一長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前

一天和當(dāng)天上午的。

客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

16:00—17：00（長(zhǎng)沙一至一湘陰）班車送客戶回湘

陰；

17：00-18：00（湘陰一至一長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問(wèn)和

行銷回長(zhǎng)沙。

4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）。

8：30-9：30（長(zhǎng)沙一至一湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6

名置業(yè)顧問(wèn)和12、

名行銷去往湘陰縣城派單；

12、00-13.00（長(zhǎng)沙一至一湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)

3名置業(yè)顧問(wèn)去往。

湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；

13、30—14、30（湘陰一至一長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前

一天和當(dāng)天上午的。

客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

16:00—17：00（長(zhǎng)沙一至一湘陰）班車送客戶回湘

陰；

17：00—18：00（湘陰一至一長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧

問(wèn)和12名行銷及。

2.其他工作人員回長(zhǎng)沙。花車巡游宣傳1、2、21號(hào)-23

號(hào)有山語(yǔ)城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)

注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)

天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。

1月24日新春嘉年華活動(dòng)。

形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)

答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：

1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍

營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注。

意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；

2、上午10：00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧

問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游

戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開(kāi)始的

新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸

運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水

杯；三等獎(jiǎng)：開(kāi)心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。

3、下午14、00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。

4、嘉年華內(nèi)容：

（1）向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓

員形象、宣傳物料形象等）。

（2）項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；

（3）舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；

（4）綜藝類、器樂(lè)類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承

辦）；

（6）、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球

等；

7）現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額）現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納

定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1

個(gè)。

備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件）。

五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：

1、銷售配合：

對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客

戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)

等細(xì)節(jié)，通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定新春笆惠

——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購(gòu)，制造噱頭，吸

引人氣。

2、宣傳支持：

19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)

熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、

短信等渠道進(jìn)行推廣。

3、活動(dòng)布置：米X6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊

各設(shè)置4個(gè)）。

六、工作人員:

1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問(wèn)6人，行銷12人,

司機(jī)2人，策劃人員1人。2、24日上午9：00——12、

00：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃

人員10Ao

3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12

人,策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。

七、人員分工安排：

見(jiàn)附件。

八、物料及費(fèi)用：

以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思

路及實(shí)施方案遵循準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性等原

則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得滿堂紅。

二、市場(chǎng)分析。

1.1寫(xiě)字樓宏觀市場(chǎng)分析。

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品（住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠房）

中，寫(xiě)字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)

活力狀況及走勢(shì)。因此，購(gòu)買（或租用）寫(xiě)字樓的客戶群最

理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀

寫(xiě)字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字

樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)世貿(mào)中

心就曾賣到16000元/m2、但伴隨著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)

家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以以后

的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)

字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120T80元

/m2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。寫(xiě)字樓的蕭條直至

底。至20XX年，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分

省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，

但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。

20XX年以后，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一

步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓將有較大的需求，尤

其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重

要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫(xiě)

字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。

L2武漢寫(xiě)字樓現(xiàn)狀分析。

要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖

北省省會(huì)，位于中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要

的交通樞紐，素有九省通衢之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同

時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名

全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)

濟(jì)活躍。

武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)

基本在6000-8000元/成之間，租價(jià)基本在40-70元/m2月

之間，管理費(fèi)基本在10T5元/成月之間，入住狀況則兩極

分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大

廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右，建銀大廈、

瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和

在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)

展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)

內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定

會(huì)機(jī)會(huì)不少。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見(jiàn)附表（1）。

因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)

的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫(xiě)字樓的客源，故全面分

析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。

2.2武昌區(qū)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析。

在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣

場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租

率僅為25%,而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%,江天大廈入住

率為80%,以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集

團(tuán)的影響力和號(hào)召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)

解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重

壓力，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。

亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)。

地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)。

開(kāi)發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司。

總占地面積：lm2>

總建筑面積：120000m2.其中a座建面36000m2.

規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。

層高：a座28層b座32層。

功能：底樓一美食城、肯德基、停車場(chǎng)。

一樓一五樓為商場(chǎng)。

a座8T7層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓。

b座為高檔寫(xiě)字樓。

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。

售價(jià)：均價(jià)4800元/m2.整體購(gòu)買還有優(yōu)惠，并有一定

的投。

資優(yōu)惠政策。

租價(jià)：均價(jià)70元/m2,大面積出租可優(yōu)惠（以此價(jià)位出

租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方式的采用的策略）。

以租代售：120元/m2月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但

每年租金需每年第一個(gè)月付清（選擇此種方式的客戶也不會(huì)

多，以100m2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后，五年共

付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購(gòu)買僅需480000元，相當(dāng)于五

年分期的70%）。

管理費(fèi)：5.5元/m2月。

入住率：b座100%a座尚未入住。

配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體

為裙。

樓大型商場(chǎng)（全市第四）,200泊位停車場(chǎng)、新加坡

美。

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。

球館、美發(fā)美容中心等。

實(shí)用率：69%。

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配

淺藍(lán)色玻璃。

內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、idd電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系

統(tǒng)、ao

座共6部電梯。

內(nèi)部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面。

優(yōu)惠政策：

三、項(xiàng)目分析。

1、項(xiàng)目理解。

項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)。

地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路。

占地面積：6700m2、

建筑面積：

規(guī)劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。

樓高：180米。

樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。

功能：地下一、二層為停車場(chǎng)。

地上1-6層為購(gòu)物中心。

地上7-9層為飲食娛樂(lè)、休閑、健身中心。

實(shí)用率：62%o

室內(nèi)交通：寫(xiě)字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客

梯,2部。

專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬L2米。

室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)

站、武昌。

火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車。

智能化：中商廣場(chǎng)具備5a功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)

(bas)、

自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)。

(fas)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。

(oas)o

空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有

新風(fēng)。

增氧系統(tǒng)。

消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過(guò)道設(shè)有手

動(dòng)報(bào)。

警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36、

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè)2部。

直升全程消防專用電梯。

供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，

24小。

時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以。

供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)。

停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收

費(fèi)系。

統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)。

外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和

綠色。

玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾。

內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道

采用。

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套。

裝修。寫(xiě)字間均裝天花，地面鋪地毯。

租售方式：可售、可租。

售價(jià)：均價(jià)7000元/m2、

月租價(jià)：35元/m2起，升高一層加1元/m2.均價(jià)約為

55元/m2、

開(kāi)發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司。

物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司。

建筑商：武漢建工集團(tuán)。

2、過(guò)往推廣策劃。

2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5a智能大廈。

2.2過(guò)往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)。

2.3過(guò)往銷售價(jià)格：7000元/m2、

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析。

3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓

市道好轉(zhuǎn)，本項(xiàng)目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。

3.2國(guó)家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的

中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商

機(jī)增多，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入，武漢的寫(xiě)字樓市

道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

3.3中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建

筑，具備較強(qiáng)的吸客能力。

3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)

達(dá)，周邊。

儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。

3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏

整體包裝，又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司

的優(yōu)勢(shì)，充。

分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定

靈活。.

優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員

推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。

3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫(xiě)字樓，智能型是高檔

寫(xiě)字樓的必。

備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基

本功能。

3.8中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高于

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為

5600o

元/m2.價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重

市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。

3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投

資客及急于。

租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

4、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析。

4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正

式加入，因此，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方

面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日。

4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢

竟是文教。

科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的

范圍。

4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，檔次雖略

低，但以。

其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，

雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。

4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代

感，作為。

地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因

此，要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其

不利的一面，是騾子是馬已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想

象的空間，對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。

4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,為同區(qū)域最低，且配套

設(shè)施不完善。

4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)

績(jī)來(lái)講，應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)

目，需付出雙倍的努力。

四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定。

根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)

定如下：

1、市場(chǎng)形象定位。

中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于

之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡

最大可能表現(xiàn)出來(lái)，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以

下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析

得出的思考：

項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大

廈。

原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位。

支持點(diǎn)：

L1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌

的商務(wù)中。

心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一、以此淡化

人們。.

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)

強(qiáng)化。

位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段

上的獨(dú)性。

L2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180

米，這是中商。

廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。

1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系

統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)。

控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦

公自動(dòng)。

化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位。

根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍

內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要

大氣、豪氣、霸氣。

項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選。

2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的

大中型企。

業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一

客戶。

群體的特性，突出尊貴感。

2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的龍頭地

位，以樓盤(pán)第一高度、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋

宇物管。

公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本

項(xiàng)目。.

的都是商界中的翹楚、梟雄，這對(duì)于真的梟雄會(huì)獲。

得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離梟雄尚有一段距離的中型企

業(yè)。

主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。

3、目標(biāo)客戶群定位。

3.1從企業(yè)性質(zhì)定位。

境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè)。

國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)。

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)。

3.2從企業(yè)類型定位。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、it企業(yè)

高科技術(shù)企業(yè)。

3.3從目標(biāo)客戶的來(lái)源定位。

對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間

更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè)；

自用型買家35%,對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方

案較為吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促

銷策略里面詳述）。

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位。

4.1售價(jià)：均價(jià)5600元/m2.雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫(xiě)

字樓最高。

價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所

接受，此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)。

4.2租價(jià)：起租35元/m2.層差1元/m2.即均租約55元

/m2o

另管理費(fèi)12.5元/m2（含空調(diào)費(fèi)）。

五、項(xiàng)目包裝。

1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議（見(jiàn)附圖）。

原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格。

體現(xiàn)一種大氣、豪氣。

2、中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設(shè)計(jì)建議（見(jiàn)附圖）。

3、中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)（見(jiàn)附圖）。

4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不

大氣，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，但作為標(biāo)志性

建筑，如用公司名稱，一般來(lái)講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有

甲級(jí)寫(xiě)字樓均未用公司名稱作樓名；二是中商同造謠中傷的

中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因

此，建議中商廣場(chǎng)改為中南廣場(chǎng)，理由除上述四點(diǎn)外，尚有

三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的

簡(jiǎn)稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在

武昌可以說(shuō)是路王，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中

南地區(qū)之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略。

1、本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)。

1.1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū)，一提武

昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)

聯(lián)不大，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí)，人們總是拿

它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。

L2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是

價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在

首位。因此，很難吸引投資客。

L3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫(xiě)字樓，

5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外

觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯

的差距。

L4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)素?zé)o明顯

差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期

不成功的主因。

L5目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為it行

業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。

2、本項(xiàng)目推廣五大突破口。

2.1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提

武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)

環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路

±o即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了

區(qū)隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。

2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/m2.縮小與同區(qū)域

競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。

價(jià)格差，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。

2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字

間計(jì)已基。

本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知

名物。

管公司管理，星級(jí)服務(wù)，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和

產(chǎn)品。

展示會(huì)的場(chǎng)所等。

2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要

做成功必。

須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此，

采取。

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形

式。以。

此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

2?5目標(biāo)客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很

有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化it行

業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)

的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。

3、設(shè)計(jì)logo＞統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

4、項(xiàng)目包裝（前面已述，略）。

5、宣傳主題。

5.1中心上的中心（強(qiáng)調(diào)區(qū)位）。

5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)（強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)）。

5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范（強(qiáng)調(diào)地位）。

5.4商貴云集商賈首選（強(qiáng)調(diào)客戶群層次）。

5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租震撼江城（強(qiáng)調(diào)付款輕

松及高回報(bào)率）。

5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買（強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的

輕松和價(jià)值）。

6、媒體廣告（見(jiàn)附頁(yè)）。

7、媒體計(jì)劃（略）。

七、營(yíng)銷策略。

二、營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議。

a座為10—50層為寫(xiě)字樓（其中第10、23、36層為安

全層）,即共38層寫(xiě)字樓，面積約40000m2、

b座10—38層為寫(xiě)字樓，（其中第10、23、36層為安

全層），即共26層,面積約26000m2、

分區(qū)銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個(gè)不同樓

層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷售，其中以b座略為多

拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫(xiě)字間。

2、價(jià)格策略。

2.1價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元加2、

2.2價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差。

2.3拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做

廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。

2.4價(jià)格擬定實(shí)行低開(kāi)中走策略，先以較低價(jià)入市，再

根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好，則微升。

3、付款方式策略。

3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成

數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。

營(yíng)銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（主要針

對(duì)現(xiàn)租戶）公開(kāi)銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。

3.2投資秘笈主體內(nèi)容。

3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格偏高。因

此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予

客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破

口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭

的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案，針對(duì)具

體客戶實(shí)施如下。

3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶，實(shí)行租轉(zhuǎn)售策略，所謂

租轉(zhuǎn)售即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購(gòu)買所租寫(xiě)字樓，可優(yōu)先購(gòu)

買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費(fèi)）。這項(xiàng)工作應(yīng)走在

所有營(yíng)銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界

具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試

想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對(duì)外界將是怎樣

的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行租

轉(zhuǎn)售策略，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重

要的一步。具體實(shí)施舉例如下：

例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100m2.租期二

年，租金為平均租金約55元/m2.管理費(fèi)為12.5元/m2.現(xiàn)實(shí)

行租轉(zhuǎn)售，售價(jià)為5600元/m2.同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理

費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：

該寫(xiě)字樓原銷售總價(jià)為：100成37000元/m2=700000

JLo

該寫(xiě)字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100m235600元/m2=560000

兀。

免該客戶物管費(fèi)金額為：100m2312.5元

/m231232=30000元。

該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,

則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額

10%,即56800元。

該客戶貸款額為：56000350%=28000元。

該客戶每月供款額為：（280000y10000）

3129s38心3623元（以。

住房貸款利率計(jì)算）。

該客戶租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元。

從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，

比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每

年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年

多交167380元，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。

3,3針對(duì)投資客實(shí)行我先租樓，你再買樓策略，即五年

返租，具體為客戶如欲購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，由發(fā)展商與購(gòu)

買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣

合同后計(jì)算）每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年

回報(bào)率為10%,五年回報(bào)率為50虬同樣，該客戶可采取五

成八年銀行按貸方式付款。

具體計(jì)算為：100m2X5600元/m2=560000元。

該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000X10%=56000

yuo

（第一個(gè)月交清）。

該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000X5=280000元。

每年還返該客戶金額為：560000X10%;56000元。

每年逐月返還客戶金額為：56000+12=4667元。

五年還返該客戶金額為：56000X5=280000元。

該客戶貸款金額為：560000+2=280000元。

該客戶月供金額為：(280000+10000)X129.38=3623

JLo

五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

(5600004-1(2)+100七47元加2、

該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/破、

發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600X5=48000

yG0

3.4針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種。

八、促銷策略。

1、直銷。

L1在營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷，一種是

目標(biāo)客戶。

為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類

單張，保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對(duì)較低；一

種是目。

標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡

假村。

銷售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷人員的要求也高

些。

L2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

1.3直銷對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶、其它寫(xiě)字樓客戶、

金融單位、

證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)

主。

L4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）

小姐。

2、dm郵寄。

2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶，

在上門拜。

訪前先實(shí)行dm郵寄，拜訪。

2.2dm對(duì)象：其它寫(xiě)字樓客戶，外省外市有意在武漢租

寫(xiě)字樓。

的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。

2.3dm郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘

笈。

2.4dm郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。

3、優(yōu)惠政策。

3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅

的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的

好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)

免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。

3.2租或買寫(xiě)字樓獲X人X日游。

限在10月10日前租用或購(gòu)買的客戶，其中租單間的客

戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選

擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在

10000之內(nèi)。

3.3凡大面積租用和購(gòu)買中商廣場(chǎng)的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先

進(jìn)入中商。

購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄；可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)

營(yíng)；

進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

一、時(shí)間：.

20XX年5月1日。

二、地點(diǎn)：.

XX售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：.

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、

市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：

XX電視臺(tái)、XX日?qǐng)?bào)、XX新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)：

對(duì)外傳達(dá)XX開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大XX

的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷

售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立XX地區(qū)XXXX房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮?/p>

部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南

邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面

鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為XX開(kāi)盤(pán)慶典儀

式。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配

有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)

放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在XX售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、

茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

(1)彩旗(彩條)。

(2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱

上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加

視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

(3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道

旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

(1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音

樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

(2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，

用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

(3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)

示著XX美好的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)配合:

以1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把為活

動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即

旺銷的良好公眾形象。

4、籌備工作：

(1)擬定與會(huì)人員。于XX月XX日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)

柬。

(2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

(3)提前5天向XX氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

(4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審

批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶

胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息

區(qū)。

6、人員安排：

(1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，

會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

(2)工作人員15名；

(3)公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00—09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)

責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽

到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00—10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08—10：13公司總經(jīng)理XXX致歡迎詞。

10：13—10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致

辭。

10：35—10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及

建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XX開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮

炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50—11、00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴

現(xiàn)場(chǎng)。

11、00客戶簽約，開(kāi)盤(pán)銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十、媒體：

1、報(bào)紙廣告。

27日、28日、30日在《XX日?qǐng)?bào)》第X版刊登整版廣

告，告知XX開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告。

XX電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資

料。并由XX電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情

況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告。

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出XX開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告。

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的

方式。.

十一、廣告預(yù)算。

1、《XX日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版XX元。

2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道元。

3、電臺(tái)廣告宣傳元。

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批XXX元。

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元（含舞臺(tái)、音響、舞獅

隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。

6、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）元。

7、鮮花盆景租賃元。

共計(jì)XXX元。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

一、策劃背景：

蔚藍(lán)堡樓盤(pán)位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn)，是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的

第一個(gè)項(xiàng)目，將以西班牙異域風(fēng)情為主題，結(jié)合山、海、灘

涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀，打造出

高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)。

學(xué)生因?yàn)樵谖邓{(lán)堡樓盤(pán)做過(guò)長(zhǎng)期的樣板房講解員兼職，

對(duì)于該樓盤(pán)的具體情況比較了解，所以為了寫(xiě)好這次策劃大

綱，就選取這個(gè)樓盤(pán)做策劃對(duì)象。具體來(lái)說(shuō)，蔚藍(lán)堡已經(jīng)開(kāi)

盤(pán)一年，前期銷售業(yè)績(jī)很好，但由于其待開(kāi)發(fā)的區(qū)位受到珠

海限價(jià)的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續(xù)工作的

開(kāi)展。

為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開(kāi)的局面，華發(fā)的營(yíng)銷工作人員把一

部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對(duì)兩個(gè)

月以后的情人節(jié)做的一個(gè)促銷活動(dòng)策劃大綱，旨在抓住首次

置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤(pán)影響力。

二、活動(dòng)概況：

活動(dòng)主題：情定蔚藍(lán)堡，給愛(ài)一個(gè)家

活動(dòng)時(shí)間：2月12日。

活動(dòng)地點(diǎn)：香洲情侶北路3999號(hào)蔚藍(lán)堡銷售中心。

活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)diy情侶禮物+看房蓋章抽獎(jiǎng)（購(gòu)房代

金券以及紀(jì)念品）+現(xiàn)場(chǎng)表演互動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

通過(guò)特色情人節(jié)活動(dòng)吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)。

釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客。

增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)：

（一）創(chuàng)意簽到。

創(chuàng)意簽到一一愛(ài)心墻。

布置一面由玫瑰組成的愛(ài)心墻，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓都可以

獲得小朋友發(fā)放的簽到愛(ài)心貼和看房蓋章貼，寫(xiě)出自己愛(ài)情

和對(duì)未來(lái)的祝福。

diy情侶甜蜜小屋。

布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供不同的簡(jiǎn)單易做的拼紙小

屋，讓嘉賓開(kāi)展自己的聰明才智搭建可愛(ài)甜蜜的小屋，將濃

濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍(lán)堡是置業(yè)的明智之選，

拉近與客戶的距離。

diy情侶手袋。

同樣布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉

賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋

提供一次絕好的機(jī)會(huì)，創(chuàng)意禮物就在于此！

diy情侶巧克力。

在工作點(diǎn)為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧

克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情

之旅。

（二）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演。

在蔚藍(lán)堡銷售中心前搭建一個(gè)小舞臺(tái)，請(qǐng)一個(gè)小表演團(tuán)

表演精彩節(jié)目，其中包括樂(lè)隊(duì)深情歌唱那些年我們一起唱過(guò)

的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢(mèng)幻芭蕾，以及魔術(shù)師表

演奇幻魔術(shù)，同時(shí)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演。

甜蜜互動(dòng)。

為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動(dòng)游戲，如：心隨

唇動(dòng)（高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）心有靈犀

（考驗(yàn)情侶默契度，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜）情歌對(duì)唱（播放情

歌，情侶甜蜜對(duì)唱）。

五、活動(dòng)流程：

活動(dòng)執(zhí)行工作表。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

采用精致的室外布置，會(huì)場(chǎng)內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗

貼，花球以及鮮花，打造一個(gè)浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會(huì)

場(chǎng)。

房地產(chǎn)親子夏日活動(dòng)方案

情人節(jié)系列活動(dòng)：一一愛(ài)情坐標(biāo)：2月26日，通過(guò)報(bào)

名參加活動(dòng)的業(yè)主及市民，邀請(qǐng)他們參加周末的活動(dòng)。在新

世界花園和XX小區(qū)里，出現(xiàn)了十幾個(gè)愛(ài)心坐標(biāo)，男女嘉賓

以一男一女為拍檔開(kāi)展游戲。男生女生在工作人員的安排下

進(jìn)入花園，在按照事先分組，各自進(jìn)入和兩個(gè)小區(qū)，在指定

地點(diǎn)尋找愛(ài)情坐標(biāo)，誰(shuí)先找到即獲勝。

情人節(jié)系列活動(dòng)：一一趣味情侶自行車大賽：3月5

日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛

情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺(jué)選擇自己的豬八

戒，完成搭檔配對(duì)后，開(kāi)始進(jìn)行情侶自行車比賽。賽道為迎

賓大道旁邊的道路，一直通往金陽(yáng)世界花園國(guó)際學(xué)校。誰(shuí)先

到達(dá)即獲勝。

注：在比賽過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫馨及感動(dòng)

一幕。之后放到評(píng)選平臺(tái)上。

情人節(jié)系列活動(dòng)：一一回饋愛(ài)（20XX年3月7日~3月

14日）。

一一頒獎(jiǎng)典禮：20XX年3月13日（周日）白色情人節(jié)

前夕，在金陽(yáng)新世界花園內(nèi)頒布新世界20XX最有愛(ài)的一刻

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主

代表作現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委，將從公開(kāi)評(píng)選中人氣的前20名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選。評(píng)選完畢后，現(xiàn)場(chǎng)將舉辦紅酒party,共同慶祝本次

活動(dòng)的圓滿成功。

注：旅行中，可以將旅行的快樂(lè)瞬間記錄下來(lái)，作為后

續(xù)報(bào)道。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

一一準(zhǔn)備期：20XX年1月20日~2月XX日。

——預(yù)熱期：20XX年1月24B^20XX年2月XX日。將

活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念，引起市場(chǎng)關(guān)

注，利用活動(dòng)吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤(pán)。

——炒作期：20XX年2月12日~3月12日。在此期

間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的持續(xù)報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使得本次活動(dòng)成為情

人節(jié)中最有話題的活動(dòng)，吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在

通過(guò)線下活動(dòng)，給項(xiàng)目不斷聚集人氣，增加來(lái)訪量和成交

量。

——引爆期：20XX年3月13日，頒獎(jiǎng)典禮當(dāng)天。通過(guò)

當(dāng)天評(píng)選的氣氛及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)獲獎(jiǎng)?wù)叩呐d奮感將整個(gè)活

動(dòng)引到高潮。使所有的參與者對(duì)本次活動(dòng)印象深刻，在長(zhǎng)時(shí)

間內(nèi)都會(huì)成為話題的焦點(diǎn)。從而樓盤(pán)的口碑也隨即傳誦。

——持續(xù)期：20XX年3月14日~3月31日。此期間將

對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報(bào)道。持續(xù)報(bào)道的目的是讓活

動(dòng)繼續(xù)影響市場(chǎng)，用口碑傳說(shuō)項(xiàng)目，為項(xiàng)目帶來(lái)影響力的同

時(shí)，增加來(lái)訪量及成交量。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):

一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)

戒、15000元購(gòu)房現(xiàn)金券一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、

15000元購(gòu)房現(xiàn)金券。

二等獎(jiǎng)2價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)

金券二等獎(jiǎng)1價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)

a興

三等獎(jiǎng)3價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金

券三等獎(jiǎng)2價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金

券。

優(yōu)秀獎(jiǎng)3價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一

套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎(jiǎng)2價(jià)值1888元的知名影樓的

婚紗照或情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券。

入圍獎(jiǎng)3價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元

購(gòu)房現(xiàn)金券入圍獎(jiǎng)2價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及

5000元購(gòu)房現(xiàn)金券。

注：蜜月旅行獲獎(jiǎng)?wù)弑仨氂涗浡眯羞^(guò)程提供公司做后續(xù)

報(bào)道用；獲得影樓獎(jiǎng)項(xiàng)的必須拍攝地點(diǎn)在金陽(yáng)新世界花園

內(nèi)；參加活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)咝璧绞蹣遣績(jī)丢?jiǎng)。以上獲獎(jiǎng)?wù)呔色@

得價(jià)值100元的銀行紀(jì)念消費(fèi)卡一張。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20XX年X月XX日，星

期X。

XXX售樓中心。

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

(1)透過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，

給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

(2)透過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員

的細(xì)微服務(wù)