電能替代的市場推廣策略及實施對策

1引言2014年國務院頒布了《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃2014-2020》，提出將進一步優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，降低煤炭消費比重，提升電能在能源消費中的比重，為推廣電能替代提供了政策支持。同時，電能替代相關技術設備經(jīng)過近年來的發(fā)展也已經(jīng)趨于成熟，為其大規(guī)模推廣提供了技術支撐。2電能替代市場推廣意義電能替代是能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的有力抓手。結(jié)合地市級供電企業(yè)實際，就政策支持、電量挖掘、延伸拓展、電網(wǎng)支持等條件綜合來看，其中“電能替代”有更好的實施和推廣基礎，便于延伸整合，還能在環(huán)境保護、職業(yè)健康、公共安全、節(jié)能減排、能效提升等方面創(chuàng)造巨大價值，是促進能源產(chǎn)業(yè)價值整合的有力抓手。電能替代技術是國家生態(tài)發(fā)展的必然要求。我國的PM2.5排放源組成中，超一半以上是由石油和煤炭能源消費產(chǎn)生的，其中煤炭的直接燃燒和機動車尾氣占比最大，直接造成大氣污染。而“電能替代”即是通過電能來替代煤炭、石油、天然氣、柴等能源終端消費，減少環(huán)境污染，促進清潔能源發(fā)展的應用技術，是國家生態(tài)發(fā)展的必然要求。電能替代是電網(wǎng)“削峰填谷”促安全的重要手段。電能替代技術的主要應用主體是能源的終端消費客戶，其消費行為往往對市場化程度依賴很高，其消費的時段、多少等均受市場化的價格驅(qū)動，比如電動汽車充電站，必然會利用峰谷的電價差，在夜間等負荷低谷時段進行充電。其他工廠等也會受到價格驅(qū)動，主動參與到“削峰填谷”的負荷平衡中來，這將直接帶來三個方面的好處：一是直接促進電網(wǎng)企業(yè)的供售電量增長；二是大大提高了電廠及電網(wǎng)企業(yè)的資產(chǎn)利用率；三是有效降低電網(wǎng)的運行風險，促進電網(wǎng)安全。電能替代技術應用能拓展出電力市場的全新領域。隨著工業(yè)4.0等高科技戰(zhàn)略的快速推進，“電”的電流等參數(shù)能精準到毫秒級且易于控制的屬性，也逐步得到各個領域的認可，這就意味著它可以在工業(yè)制造、能源汽車、輕工紡織等眾多領域里實現(xiàn)深度應用，可從質(zhì)量和能效上為各類產(chǎn)業(yè)升級提供重要支撐。3電能替代推廣工作中的問題3.1市場認知不足首先是市場從了解認可到接受需要一定過程，這就需要我們加大宣傳推廣力度，讓大家對電能替代有一個相對深入的了解。3.2電能供需問題電能替代工程的實施會提升電能在能源開銷終端的總比重。由于電能利用的原始比重未減小，導致電能利用緊張。諸多研究提升了電能利用率，卻在無形中增加了供電企業(yè)的壓力。此外，霧霾治理工作的開展，帶動了很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的脫硫和脫硝項目實施，對電能的需求直線上升。3.3國家支持力度不夠經(jīng)濟性是電能替代能否全面推廣的關鍵因素，目前只有部分行業(yè)在實施電能替代后能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效，所以在推廣中還需要相關政策的支持。盡管國家已在能源結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，但在具體的能源利用上始終缺乏完備的經(jīng)濟與政策支持，是電能替代工作開展中面臨的另一個問題。4電能替代技術應用推廣的策略思考4.1強化組織保障首先成立由公司領導擔任組長的電能替代工作領導小組，下設市場開拓小組、綜合協(xié)調(diào)小組和現(xiàn)場實施小組，各小組組長由相關部門負責人擔任，并抽調(diào)公司發(fā)展建設部、營銷部、運維部以及供電所業(yè)務能力強的人員擔任隊員，全力開展電能替代工作。同時，積極向政府主管部門匯報溝通，就工業(yè)制造行業(yè)推廣電能替代提供合理化建議，借助國家緊抓節(jié)能減排、防治大氣污染之機，促請政府出臺電能替代工作方案，爭取電能替代財政補貼等政策支持，為電能替代推廣實施營造了良好的外部環(huán)境。4.2納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建章立制，量化任務一是站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度，將相應的新能源發(fā)展，特別是電能替代等新動能技術應用納入年度計劃和重點工作任務。二是建立并完善相應的管理制度及目標計劃，明確職能要求，細化工作任務。三是建立市場化的考核機制。4.3完善財政補貼政策電能替代技術的發(fā)展需要大量的投資支持，替代戰(zhàn)略需要更多設備的更新?lián)Q代，因此完善的財政補貼政策在當前階段是必需的。通過財政補貼政策，可以降低電能相關產(chǎn)品的價格，從而獲得更多的市場競爭力，并使得企業(yè)有更多的資金投入到電能替代技術的革新研發(fā)工作中。4.4加大電能替代宣傳為加大宣傳力度，增強宣傳效果，供電公司應利用全能型供電所和星級供電所創(chuàng)建有利契機，在營業(yè)廳增設電能替代體驗區(qū)，向客戶宣傳電能替代技術和產(chǎn)品，增強社會對電能替代的認同感，引導客戶改變消費習慣，主動選擇電能。為提升電能替代宣傳成效，組織用電檢查、業(yè)擴報裝及供電所窗口人員開展電能替代推廣培訓，使市場拓展人員了解熱泵、電力蓄冷、電窯爐等重點項目技術的原理及能效優(yōu)勢，為用戶了解、認可和使用電能替代技術奠定了基礎。4.5培養(yǎng)人才團隊，完善技術體系人才隊伍培養(yǎng)過程中，首先建立健全市、縣供電局相應地專業(yè)團隊，負責新技術及項目的研究和組織實施。其次，開展專業(yè)化培訓，統(tǒng)一理念認識，提升專業(yè)水平。另外有條件的話，可以組建獨立的管理部門，負責新能源及電能替代等新動能項目的推動和實施。此外，因為電能替代產(chǎn)品“新”的屬性，導致市場中的顧客對使用這些產(chǎn)品的安全性存在著顧慮，因此應培養(yǎng)專業(yè)的服務團隊，完善售后服務機制，更好地服務于市場，從而提升顧客的消費體驗，刺激顧客的消費欲望，以此來改變顧客的消費習慣，更加傾向于電能替代產(chǎn)