服裝品牌終端推廣策劃案

服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

篇一：服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

□終端促銷為王的服裝競(jìng)爭時(shí)代，將終端促銷有關(guān)原因列

舉出來，美其名曰：降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

□造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì)

□升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，

精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映

入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面

宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

□要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，匯集商圈能量，對(duì)競(jìng)

爭對(duì)手形成一種威懾力，這在目前商戰(zhàn)中，是非常重要的，

人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

□展示，展示，再展示

□例如：西服通過現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

□高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享有高科技帶

來的科技親身體驗(yàn)新感受

□牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

□褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)

計(jì)效果

□展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售

環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告

要好的多。

□裝飾，裝飾，再裝飾

□終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，

展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象,

就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提高

銷售成功幾率。

□贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品

□贈(zèng)品也是重磅導(dǎo)彈，不停的加大增品，就是加大天平的

祛碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩

余比拼贈(zèng)品了，不過，千萬不要由于贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來

烘托產(chǎn)品自身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，自身

就是一種莫大的錯(cuò)誤。

□個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

□夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌均有自己的色調(diào),

例如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

□色，哥弟企業(yè)的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都

是品牌數(shù)年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端體現(xiàn)出來，就是

一種品牌的個(gè)性，假如一種人的性格同樣無法替代。

□細(xì)心，信心，再恒心

□終端促銷是一種細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，

面對(duì)殘酷的競(jìng)爭，要充斥信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,

細(xì)心，信心，恒心，一種也不能少。

□熱情，熱情，再激情

□激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷

員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充斥一種神奇的感染

力，輕易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的

地位。

□整合，整合，再整合

□顧客購置的是一種整體的概念，必須整合所有的資源，

包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源

都要形成一種合力圈，在這里我們將這些資源都例如成一種

個(gè)小的資源圈，然后連接成為一種大的資源圈，我們要想法

設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一種一一

讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

□畫圈，畫圈，再畫圈

□在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地!

□在實(shí)際工作中，我們諸多時(shí)候聽到的大多是埋怨，埋怨

是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn),

埋怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些成天喋喋不休

的埋怨者最佳時(shí)一句忠告。

□埋怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)體

的戰(zhàn)爭。

□圈地代表著但愿，代表著實(shí)力.代表著野心，要有敢上

青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

□大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)

是無盡前方的但愿，留給他人將是自己的背影了。

□殺，殺，再殺

□促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處

的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不停自我錘煉的，商場(chǎng)

如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰

騰時(shí)的促銷員，主線就不是促銷員，最多算是個(gè)講解員，理

貨員。.

□圍，圍，再圍

□只有大面積的撒網(wǎng)，才能不停的提高網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際

促銷中，也同樣，必須大面積的展開

□信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你

的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論今天買不買。

□追，追，再追

□這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的

狀況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這

樣了，你究竟要不要，假如不要可以隨便轉(zhuǎn)，不過，顧客肯

定一定也在盤算，因此，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再

給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？

□攔，攔，再攔

□尤其強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目的，進(jìn)行分析定位，然

后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，不過，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔

截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！!

□記憶，記憶，再記憶

□促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記

在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，立

即做出反應(yīng)?。?/p>

□分析，分析，再分析

□對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售

金額，銷售構(gòu)造分析，庫存分析，包括自己與其他品牌的，

這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一

定要學(xué)會(huì)分析！！

□推介，推介，再推介

□無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)

導(dǎo)推薦，都要不停的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將

信息不對(duì)稱進(jìn)行究竟??！

□學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

□當(dāng)我們看到同樣的一種問題，卻出現(xiàn)許多不一樣的處理

版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不停的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)

習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己與否能乘風(fēng)破浪,

最重要還要看最短的那塊木板與否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。

□強(qiáng)化努力學(xué)習(xí)，努力營造一種學(xué)習(xí)的氣氛，氣氛自身就

是一種軟制度，一旦有了氣氛，才會(huì)越集越濃，這種氣氛是

具有一定的感染力與傳播力的，這在我們?cè)谛W(xué)里每天上

午，朗誦課文，是一種道理。此方案博尚神行品牌征詢托

管機(jī)構(gòu)周亮老師

□終端操盤手，最重要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，促銷知識(shí)，不過也

要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，服務(wù)知識(shí)，基礎(chǔ)管理常

識(shí)等等，銷售學(xué)，博大精深，假如竭盡畢生，去學(xué)，也不一

定能學(xué)完，因此要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣，

這不僅是一種職業(yè)習(xí)慣，也要成為一種人生習(xí)慣。

□篇二：服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

□終端促銷為王的服裝競(jìng)爭時(shí)代，將終端促銷有關(guān)原因列

舉出來，美其名曰：降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

□造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì)

□升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，

精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映

入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面

宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

□要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，匯集商圈能量，對(duì)競(jìng)

爭對(duì)手形成一種威懾力，這在目前商戰(zhàn)中，是非常重要的，

人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

□展示，展示，再展示

□例如：西服通過現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

□高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享有高科技帶

來的科技親身體驗(yàn)新感受

□牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

□褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)

計(jì)效果

□展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售

環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告

要好的多。

□裝飾，裝飾，再裝飾

□終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，

展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象,

就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提高

銷售成功幾率。

□贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品

□贈(zèng)品也是重磅導(dǎo)彈，不停的加大增品，就是加大天平的

祛碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩

余比拼贈(zèng)品了，不過，千萬不要由于贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來

烘托產(chǎn)品自身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，自身

就是一種莫大的錯(cuò)誤。

□個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

□夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌均有自己的色調(diào),

例如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

□色，哥弟企業(yè)的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都

是品牌數(shù)年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端體現(xiàn)出來，就是

一種品牌的個(gè)性，假如一種人的性格同樣無法替代。

□細(xì)心，信心，再恒心

□終端促銷是一種細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，

面對(duì)殘酷的競(jìng)爭，要充斥信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,

細(xì)心，信心，恒心，一種也不能少。

□熱情，熱情，再激情

□激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷

員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充斥一種神奇的感染

力，輕易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的

地位。.

□整合，整合，再整合

□顧客購置的是一種整體的概念，必須整合所有的資源，

包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源

都要形成一種合力圈，在這里我們將這些資源都例如成一種

個(gè)小的資源圈，然后連接成為一種大的資源圈，我們要懣法

設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一種一一

讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

□畫圈，畫圈，再畫圈

□在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地!

□在實(shí)際工作中，我們諸多時(shí)候聽到的大多是埋怨，埋怨

是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn),

埋怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些成天喋喋不休

的埋怨者最佳的一句忠告。

□埋怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)體

的戰(zhàn)爭。

□圈地代表著但愿，代表著實(shí)力.代表著野心，要有敢上

青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

□大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)

是無盡前方的但愿，留給他人將是自己的背影了。

□殺，殺，再殺

□促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處

的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不停自我錘煉的，商場(chǎng)

如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰

騰時(shí)的促銷員，主線就不是促銷員，最多算是個(gè)講解員，理

貨員。

□圍，圍，再圍

□只有大面積的撒網(wǎng)，才能不停的提高網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際

促銷中，也同樣，必須大面積的展開

□信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你

的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論今天買不買。

□追，追，再追

□這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的

狀況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這

樣了，你究竟要不要，假如不要可以隨便轉(zhuǎn)，不過，顧客肯

定一定也在盤算，因此，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再

給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？

□攔，攔，再攔

□尤其強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目的，進(jìn)行分析定位，然

后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，不過，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔

截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！!

□記憶，記憶，再記憶

□促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記

在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，立

即做出反應(yīng)??！

□分析，分析，再分析

□對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售

金額，銷售構(gòu)造分析，庫存分析，包括自己與其他品牌的，

這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一

定要學(xué)會(huì)分析??！

□推介，推介，再推介

□無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)

導(dǎo)推薦，都要不停的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將

信息不對(duì)稱進(jìn)行究竟?。?/p>

□學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

□當(dāng)我們看到同樣的一種問題，卻出現(xiàn)許多不一樣的處理

版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不停的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)

習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己與否能乘風(fēng)破浪,

最重要還要看最短的那塊木板與否能在短時(shí)間內(nèi)拔