物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)項目

商業(yè)計劃書

新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司

二零一七年五月

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴宗筑項目余統(tǒng)商業(yè)計劃書

聲明

本商'業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于新疆大智疆誠智能科技有

限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者

使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確汰，并遵守以下約定：

■若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，應(yīng)在確認(rèn)不進(jìn)行投

資合作之日起1周內(nèi)將本計劃書完整退回；

■在沒有取得項目組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全

部或部分復(fù)制、傳遞給他人，或影印、泄露、散布涉及本公

司商、業(yè)機(jī)密的信息予他人；

■本商業(yè)計劃書不應(yīng)作為銷售、購買的依據(jù)使用。

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴宗筑項目余統(tǒng)商業(yè)計劃書

目錄

第一章摘要.....................................................................3

1.1項目背景..................................................................3

1.2項目概述..................................................................3

1.2.1公司簡介...........................................................3

1.2.2項目簡介...........................................................4

1.2.3產(chǎn)品核心優(yōu)勢......................................................5

1.3融資需求..................................................................5

1.4財務(wù)評估.................................................................6

第二章項目環(huán)境分析..............................................................7

2.1政策發(fā)展環(huán)境分析.........................................................7

2.1.1推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合.......................................7

2.1.2強(qiáng)化科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用.............................................7

2.1.3智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務(wù)能力................................7

2.1.4小結(jié)..............................................................8

2.2社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.........................................................8

2.2.1消費(fèi)價格指數(shù)分析..................................................8

2.2.2中國人口老齡化進(jìn)程................................................9

2.2.3康復(fù)保健觀念漸入人心..............................................9

2.2.4足浴盆具受到家庭歡迎..............................................9

2.2.5居民消費(fèi)觀念.......................................................9

2.3市場環(huán)境分析.............................................................10

2.3.1亞健康人群規(guī)模.....................................................10

232足浴盆市場規(guī)模.....................................................10

2.3.3消費(fèi)者痛點(diǎn).........................................................10

2.4市場發(fā)展趨勢分析........................................................11

2.4.1消費(fèi)意識還未完全發(fā)掘，未來的家庭廣泛普及.........................II

2.4.2處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大.........................11

2.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化..............................................II

2.4.4品牌化發(fā)展是未來足浴盆行業(yè)發(fā)展的趨勢.............................12

第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹......................................................13

4.1產(chǎn)品簡介.................................................................13

4.2產(chǎn)品功能介紹............................................................13

42.1設(shè)計思路...........................................................13

4.2.2操作流程..........................................................15

4.2.3產(chǎn)品專利證書......................................................18

4.2.4增值服務(wù)功能......................................................19

4.3產(chǎn)品競爭分析............................................................19

4.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢............................................................20

第四章運(yùn)營模式.................................................................22

4.1商業(yè)模式.................................................................22

4.2盈利模式................................................................22

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第一章摘要

1.1項目背景

行業(yè)概況：

隨著生活節(jié)奏的加快，可支配收入的提高，人們越來越追求品質(zhì)上的享受,

追求健康的身體(我國亞健康人群已經(jīng)接近10億)，而在眾多身體調(diào)理的方法中，

足浴因為方便、舒適等優(yōu)點(diǎn)越來越受到大眾的青昧。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測數(shù)據(jù)顯

示,足浴器國內(nèi)市場具有1億臺以上的市場容量，年增速為2()%以上。由此可見，

足浴器市場將步入一個高速發(fā)展期，市場發(fā)展前景十分廣闊。

市場痛點(diǎn)：

縱觀市場面上的足浴盆操作流程繁瑣，用戶需要從燒水、端水足浴到倒水全

程參與，而老年人在使用浴盆時，在端足浴盆過程中，經(jīng)常發(fā)生閃著腰的事件等

惡性事件，年輕人在上班回到家后，也無心以繁瑣的步驟使用普通足浴盆進(jìn)行足

浴，不利于健康保健。同時現(xiàn)有的足浴桶無法提供增值服務(wù)，不能滿足人們?nèi)找?/p>

增長的文化娛樂水平的需要。

1.2項目概述

1.2.1公司簡介

公司名稱：新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司;

公司簡介：新疆大智疆誠智能科技有限責(zé)任公司，專注于智能產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)

用，致力于為客戶提供最便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

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1.2.2項目簡介

產(chǎn)品切入產(chǎn)品配套用戶健康翔庶匚聚產(chǎn)品延伸

1、項目前期：

■產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)；

■目標(biāo)消費(fèi)群體:中高收入群體；

■產(chǎn)品簡介：物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而研發(fā)，具有智能計

算機(jī)系統(tǒng)、自動識別系統(tǒng)等特性，能對房間做出精準(zhǔn)測量，并在運(yùn)行過

程中自動躲避障礙物，用戶使用時，只需在APP上設(shè)定送達(dá)地址，點(diǎn)擊

運(yùn)行按鈕，當(dāng)系統(tǒng)接收到指令后，自動定位房間位置，產(chǎn)品在送達(dá)指定

地點(diǎn)后，自動上升顯示面板，用戶可連接遠(yuǎn)端視頻（遠(yuǎn)程視頻控制、視

頻聊天）或產(chǎn)品功能控制，當(dāng)用戶使用完畢后，點(diǎn)擊返回按鈕即可，實

現(xiàn)了產(chǎn)品從放水（感應(yīng)放水）、燒水（無線充電）、送水（障礙識別）、

足?。ㄋ疁乜刂啤茨?qiáng)度調(diào)節(jié)）、排水（自主清潔）的智能化、自動

化操作。同時在足浴過程中，系統(tǒng)能有效監(jiān)測用戶健康數(shù)據(jù)（心率、體

重等），也可以通過APP進(jìn)行購物、瀏覽新聞等等。

2、項目后期：

■產(chǎn)品名稱：健康大數(shù)據(jù)平臺；

■平臺簡介：根據(jù)前期智能足浴產(chǎn)品匯聚的用戶健康數(shù)據(jù)，建立一個健康

大數(shù)據(jù)平臺，運(yùn)用人工智能技術(shù)處理這些健康數(shù)據(jù)，不僅可以幫助用戶

做健康管理，同時也可以從大數(shù)據(jù)中挖掘價值，從大數(shù)據(jù)中培育產(chǎn)業(yè)（延

伸智能健康產(chǎn)品）。

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1.2.3產(chǎn)品核心優(yōu)勢

1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再

進(jìn)行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；

2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采用無線充電，做到了水電隔離，用戶使

用更安全；

3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠(yuǎn)程用戶可以根據(jù)視頻，對產(chǎn)品進(jìn)行

控制，也可以通過視頻與使用用戶進(jìn)行視頻聊天，從而解決異地子女為老人洗腳、

按摩的問題；

4、多元化增值服務(wù)：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，

可根據(jù)用戶平時瀏覽的喜好，定向推送相關(guān)信息；

5、個人健康數(shù)據(jù)管理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應(yīng)的人體健康感應(yīng)模塊，通過模塊檢

測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送

至用戶端，以便用戶能更清楚地了解自身健康狀況；

6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插庫作為家庭家電控制終端使

用，以此控制所有家電的運(yùn)行，為后續(xù)智能家居系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺；

7、發(fā)明專利：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利檢索，未出現(xiàn)同類專利方案；

8、市場空白：目前國內(nèi)外市面卜尚未出現(xiàn)利本產(chǎn)品同類似的智能足浴產(chǎn)品：

1.3融資需求

1、融資計劃：

■融資金額：500萬元

■出讓股份：20%

2、資金使用計劃：

5

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10%/

16%

50%

■公司營運(yùn)■團(tuán)隊建設(shè),市場拓糜?APF系統(tǒng)開發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)

項目融資資金主要用于公司營運(yùn)、團(tuán)隊建設(shè)、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生

產(chǎn)等費(fèi)用。

1.4財務(wù)評估

按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，投資回收期（pt）是指以項目的凈收益抵償全

部投資所需要的時間，本項目投資回收期（pt）預(yù)計為2.34年，經(jīng)濟(jì)效益良好。

序號項目所得稅前所得稅后

1財務(wù)內(nèi)部收益率35%74%

2財務(wù)凈現(xiàn)值￥3,062.40￥2,351.97

3投資回收期2.172.34

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第二章項目環(huán)境分析

2.1政策發(fā)展環(huán)境分析

2.1.1推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合

政策名稱：《中國制造2025》；

政策摘要：加快推動新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能制造作

為兩化深度融合的主攻方向；著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)過程智

能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水

平。

2.1.2強(qiáng)化科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用

政策名稱：《第十三個五年規(guī)劃的建議》；

政策摘要：發(fā)揮科技創(chuàng)新在全面創(chuàng)新中的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，強(qiáng)化

原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，著力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，為經(jīng)濟(jì)

社會發(fā)展提供持久動力。

2.1.3智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提高社會服務(wù)能力

政策名稱：《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018年）》；

政策摘要：推動智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升高端共性技術(shù)與產(chǎn)品的有效

供給，滿足社會生產(chǎn)、生活對智能硬件的多元化需求，培育信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長

新動能。

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2.1.4小結(jié)

總體而言，國家政策對“物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)”項目是持鼓勵的態(tài)度，且

政策不斷完善，支持力度不斷加強(qiáng)，說明進(jìn)入行業(yè)高速成長期的政策條件已成

熟。

2.2社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.2.1消費(fèi)價格指數(shù)分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份全國居民消費(fèi)價格指數(shù)

(CPI)環(huán)比上漲0.5%,同比上漲1.8%。

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2.2.2中國人口老齡化進(jìn)程

隨著生活水平的不斷提高，老齡人口尤其是城鎮(zhèn)老齡人口在醫(yī)療保健方面的

支出增長迅速。目前，中國人口正向老齡化發(fā)展，預(yù)計2030年我國65歲以上

老人占比達(dá)至U29.6%。

2.2.3康復(fù)保健觀念漸入人心

伴隨著社會生活水平的大幅度提高，通過健康的生活方式、借助高科技設(shè)備

手段預(yù)防慢性疾病，正越來越被人們重視。身體和心理的健康是萬事的基礎(chǔ)，自

我保健對人體健康的影響程度遠(yuǎn)大于醫(yī)療、遺傳、社會等因素。智能保健產(chǎn)品以

其獨(dú)有的特性成為人們各種保健方式中的熱點(diǎn)。

2.2.4足浴盆具受到家庭歡迎

足浴盆已涉及日常生活，大有普及到千家萬戶的趨勢。每天堅持“熱水足浴”,

舒筋通絡(luò)，和氣活血，調(diào)節(jié)和平衡人體分泌，舒展緊張神經(jīng)，活躍末梢神經(jīng)，延

緩人體衰老，更有效預(yù)防人體各種血管疾病。

2.2.5居民消費(fèi)觀念

按照消費(fèi)主要特征的不同，中國消費(fèi)者升級進(jìn)程可以劃分為四個階段。

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1、消費(fèi)升級L0-3.0階段：在這個階段，消費(fèi)者經(jīng)歷了“衣食住行”消費(fèi)

的多維度快速升級，消費(fèi)產(chǎn)品的供給數(shù)量、品類、質(zhì)量大幅度提升。

2、消費(fèi)升級4.0階段：近年來，隨著出境旅游市場的紅火和互聯(lián)網(wǎng)帶來的

國際化信息透明度增強(qiáng)，消費(fèi)者的國際化視野不斷拓展，受國外產(chǎn)品和生活方式

的影響不斷加深。在其豐富的消費(fèi)經(jīng)歷和廣闊的國際化視野雙重影響下，消費(fèi)者

對產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)的期望值不斷提高，進(jìn)入消費(fèi)升級4.0階段：消費(fèi)體驗升華。

在這個階段，消費(fèi)升級的主題是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的提升。

2.3市場環(huán)境分析

2.3.1亞健康人群規(guī)模

隨著生活節(jié)奏加快，不合埋的飲食習(xí)慣及不良的生活方式對人體健康造成了

巨大影響。根據(jù)數(shù)據(jù)表明中國亞健康人群已超過75樂且在各年齡段的分布也較

為均勻。

2.3.2足浴盆市場規(guī)模

2013年2014年2015年2016年E2018年E

bl■中l(wèi)國足浴盆產(chǎn)l品市場規(guī)模l

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年中國足浴盆市場規(guī)模為30.24元，預(yù)計到2018年市場

規(guī)模將達(dá)到45.7億元。

2.3.3消費(fèi)者痛點(diǎn)

■傳統(tǒng)足浴流程繁瑣：傳統(tǒng)的足浴桶產(chǎn)品，需要使用者從燒水、端水、足

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浴到倒水全程參與，流程太繁瑣，不便捷；

■針對于老年人:老年人在使用傳統(tǒng)足浴桶產(chǎn)品時，在端水過程中，存在閃

腰、跌倒等安全隱患；

■針對于年輕人：年輕人在上班回到家后，無心以繁瑣的步驟使用傳統(tǒng)足

浴桶進(jìn)行足浴，不利于健康保健；

■增值服務(wù)不足：

?傳統(tǒng)足浴桶不能做到身體健康數(shù)據(jù)監(jiān)測；

?不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化娛樂水平的需要；

?無法實現(xiàn)異地為父母洗腳、按摩的簡單愿望；

2.4市場發(fā)展趨勢分析

241消費(fèi)意識還未完全發(fā)掘，未來的家庭廣泛普及

足浴盆產(chǎn)品基本在專業(yè)度較高且分散不廣的終端里銷售，這樣，大大阻礙了

消費(fèi)者購買的便利性，隨著消費(fèi)者對足浴盆的認(rèn)識加深，以自用為主的消費(fèi)潮流

必將來臨，足浴盆必然也會像空調(diào)與彩電一樣成為每個家庭必備的產(chǎn)品。

2.4.2處于行業(yè)高速成長期前期，利潤梯度空間較大

基于生命周期理論發(fā)展規(guī)律來看，足浴盆正處于高速成長期之前期，這一時

期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況

及用戶特點(diǎn)已有一些明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘將會被慢慢提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)

量增多。處于此種階段時期的行業(yè)，消費(fèi)者議價能力較弱。因此，整體行業(yè)利潤

梯度空間相對來說較大C

2.4.3足浴盆產(chǎn)品走向智能化

隨著智能化家居的發(fā)展，未來足浴盆產(chǎn)品，乜將跟隨科技的發(fā)展，逐漸走向

智能化，以此提高消費(fèi)者生活品質(zhì)以及滿足消費(fèi)者多元化服務(wù)需求。

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2.4.4品牌化發(fā)展是未來足浴盆行業(yè)發(fā)展的趨勢

現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費(fèi)者心智中搶得先機(jī)當(dāng)一個行

、也處于爆發(fā)期的時候，產(chǎn)品種類、品牌和競爭者的無限增多增加了消費(fèi)者的選擇

難度，因此，對于消費(fèi)品而言（無論是耐用消費(fèi)品亦或快速消費(fèi)品），品牌化的

營銷與經(jīng)營模式是任何行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、制造商建立持久核心競爭力的長期良藥。

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第三章智能足浴系統(tǒng)產(chǎn)品介紹

4.1產(chǎn)品簡介

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴系統(tǒng)，采用現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、自動識別技術(shù)、物

聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實現(xiàn)足浴桶從完成放水、燒水、倒水整個過程的全自動、智能化操作，

同時在足浴過程中能夠享受到更多的附加增值服務(wù)。

4.2產(chǎn)品功能介紹

4.2.1設(shè)計思路

I：7Pt

M

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆硬件部分主要分為五個系統(tǒng)設(shè)計：

■單片機(jī)核心控制設(shè)計：選擇單片機(jī)STC12LE5A60S2,該單片機(jī)使用keil

軟件，用c語言開發(fā)，指令代碼完全兼容傳統(tǒng)8051單片機(jī)，同時具有應(yīng)

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用程序空間大，功能全，易于學(xué)習(xí)掌握等特點(diǎn);

■自動巡航技術(shù)設(shè)計:

反射距離達(dá)30cm

由手機(jī)通過wifi向單片機(jī)發(fā)送十六進(jìn)制指令，控制步進(jìn)電機(jī)的運(yùn)行,

將指令存儲在單片機(jī)內(nèi)存中，系統(tǒng)運(yùn)行的時候，進(jìn)行循環(huán)讀取指令，從

而完成自動巡航的技術(shù)的實現(xiàn);

■物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制功能硬件設(shè)計:

?88

WLAN

WLAN

JAi-THNK￡RJCM25

T?ncto4131O8

n>-<JNC_??92￡

TPUN<.5m

IPUNC.COOC

Ti.soceoe

手動**

使用型號esp8266wifi模塊作為了項目的物聯(lián)網(wǎng)無線信號的接收和

發(fā)射裝置，該模塊的串口與單片機(jī)的串口相連實現(xiàn)無線傳輸;

■無線充電及無線加熱功能設(shè)計:

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通過互感線圈，將家用電220v,通過磁共振的方式傳到受電線圈上，

實現(xiàn)電能的傳輸，加熱加熱棒，然后通過電源模塊HLK-PM01將電壓降至

12v,給電池組進(jìn)行充電；

■自動放水及排水功能設(shè)計：

?自動放水功能設(shè)計：該功能通過紅外線技術(shù)實現(xiàn)自動開啟/關(guān)閉電磁閥，

以此控制水龍頭排關(guān)水；

?自動排水功能設(shè)計：在排水區(qū)放置了白色塊，該功能通過紅外光電管感

應(yīng)后，促發(fā)單片機(jī)程序，單片機(jī)控制電磁閥開關(guān)，進(jìn)行排水；

4.2.2操作流程

放

水

別控制;手tn控制;

自動尋軌；自動尋軌；

:感應(yīng)放水獐礙識別：保溫加熱:自動清潔

I

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴盆的工作流程共分為五個流程：放水、燒水、送水、足浴、

排水。

■啟動：

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用戶使用時，將手機(jī)連接Wifi,在APP上設(shè)定送達(dá)地址，點(diǎn)擊運(yùn)行按鈕，

當(dāng)系統(tǒng)接收到指令后，產(chǎn)品便可以自動定位房間位置，自動行駛到感應(yīng)水龍頭處

接水。

■放水:

產(chǎn)品到達(dá)感應(yīng)水龍頭下方后，水龍頭自動放水，當(dāng)水達(dá)到指定局度后，產(chǎn)品

自動離開，水龍頭關(guān)閉；

■燒水：

16

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產(chǎn)品接完水后，自動行駛到無線充電站處，進(jìn)行燒水，同時也給產(chǎn)品電池組

充電；

■送水：

當(dāng)水溫達(dá)到預(yù)設(shè)時，產(chǎn)品開始往用戶預(yù)設(shè)的位置前進(jìn)，途中可激光雷達(dá)掃描

障礙物，如果有障礙物將停止行駛，并發(fā)出報警，當(dāng)?shù)竭_(dá)指定位置時，發(fā)出提示

聲音；

■足浴：

到達(dá)指定位置后，上升顯示面板，并自動連接遠(yuǎn)端視頻，可用于視頻聊天和

功能調(diào)節(jié)，如果選擇不連接視頻顯示面板，則可以看電影或者變成遙控器，對電

視進(jìn)行遙控。

■排水：

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當(dāng)用戶足浴完成時，在手機(jī)上按一下返回，產(chǎn)品回到感應(yīng)水龍頭下，電磁閥

打開，將桶內(nèi)的水進(jìn)行排出，同時蓄水箱內(nèi)的水也噴嘴頭噴出對桶內(nèi)進(jìn)行清潔,

該操作完成后，足浴桶回到無線充電模塊處，對電池組進(jìn)行充電，并待機(jī)；

4.2.3產(chǎn)品專利證書

(19)中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局翻褥

(12)發(fā)明專利申請隧

(10)申請公布號d105196261A

______________________________(43)申請公布日2016.01.20

(21)申請?zhí)?01610059554.8

(22)申請日2016.01.28

(71)申請人張俊

地址813000新?維百爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)

東大街膛號阿克蘇南地方稅務(wù)局

(72)發(fā)明人張俊

(51)lnt.CI.

M7K3/022i2fXi6.01)

公司目前已獲得發(fā)明專利權(quán)：

■專利號：201610059554.8；

■發(fā)明名稱：一種新型智能足浴裝置：

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4.2.4增值服務(wù)功能

個人健

監(jiān)測功

能

增值服務(wù)功能主要包括：控制功能、社交功能和個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能

■控制功能：主要是指產(chǎn)品配送位置設(shè)定、產(chǎn)品功能控制等；

■社交功能：主要是指新聞閱讀、網(wǎng)絡(luò)購物等功能；

■個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能：主要是指產(chǎn)品近于用戶個人健康的數(shù)據(jù)監(jiān)測功

能；

4.3產(chǎn)品競爭分析

1、泰昌足浴盆

■公司名稱：上海泰昌健康科技股份有限公司；

■公司簡介：上海泰昌健康科技股份有限公司，成立于1998年，是一家專

注于健康保健器材設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)

過19年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已是足浴盆行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是國內(nèi)首家在足浴

盆行業(yè)上市的企業(yè)；

■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、按摩功能專業(yè)、智能記憶功能（溫度和按摩時長

偏好）、一鍵智能啟動、水溫控制、智能安全監(jiān)測；

■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功

能（如視頻聊天、娛樂功能），缺少個人健康數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，服務(wù)單一;

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2、皇威足浴盆

■公司名稱：寧波皇威健康科技有限公司;

■公司簡介：寧波皇威健康科技有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)智能養(yǎng)生器材類

產(chǎn)品企業(yè)之一，并且是中國第一臺智能養(yǎng)生足浴器的生產(chǎn)廠家，一直致

力于足浴器及按摩保健器材等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；

■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、仿真人按摩（六輪按摩滾輪）、折疊

翻蓋、智能恒溫循環(huán)、智能遙控器；

■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功

能（如視頻聊天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、排水慢、容易出現(xiàn)

電源短路；

3、美妙足浴盆

■公司名稱：淮安美妙電子科技有限公司;

■公司簡介：淮安美妙電子科技有限公司座落在江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)

區(qū)。是一家專業(yè)生產(chǎn)足浴按摩器、按摩保健器、車載洗車器、按摩墊、

電子秤等生活健康家電系列產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷型企業(yè)；

■產(chǎn)品優(yōu)勢：知名度高、產(chǎn)品款式多、太極推拿按摩、智能觸屏按鈕、水

電隔離加熱、便捷拉手功能、；

■產(chǎn)品劣勢：用戶需要全程參與端水、燒水、排水流程，缺少增值服務(wù)功

能（如視頻聊天、娛樂功能），不具備數(shù)據(jù)監(jiān)測功能、產(chǎn)品設(shè)計有待提高；

4.4產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

1、智能、自動化：實現(xiàn)了足浴全流程的智能化、自動化操作，用戶無需再

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進(jìn)行繁瑣的端水、燒水、倒水過程；

2、水電隔離，安全有保障：產(chǎn)品采用無線充電，做到了水電隔離，用戶使

用更安全；

3、社交化場景：提供視頻交互功能，遠(yuǎn)程用戶可以根據(jù)視頻，對產(chǎn)品進(jìn)行

控制，也可以通過視頻與使用用戶進(jìn)行視頻聊天，從而解決異地子女為老人洗腳、

按摩的問題；

4、多元化增值服務(wù)：在app系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌了新聞、娛樂、購物等信息模塊，

可根據(jù)用戶平時瀏覽的喜好，定向推送相關(guān)信息；

5、個人健康數(shù)據(jù)管理：產(chǎn)品內(nèi)存放相應(yīng)的人體健康感應(yīng)模塊，通過模塊檢

測的數(shù)值，系統(tǒng)做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，例如，心跳、體重等等，并將該數(shù)據(jù)推送

至用戶端，以便用戶能更清楚地了解自身健康狀況；

6、智能家居系統(tǒng)硬性平臺：可配合wifi智能插座作為家庭家電控制終端使

用，以此控制所有家電的運(yùn)行，為后續(xù)智能家居系統(tǒng)開發(fā)提供硬件平臺；

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第四章運(yùn)營模式

4.1商業(yè)模式

生產(chǎn)商

項目上游端選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商，代工生產(chǎn)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)端、商超端、家

電端等銷售渠道，將產(chǎn)品銷售給下游端用戶，同時在產(chǎn)品APP系統(tǒng)內(nèi)鑲嵌新聞、

娛樂、購物、健康數(shù)據(jù)查詢等信息模塊，為用戶帶來更貼心的增值服務(wù)。

4.2盈利模式

項目的盈利方式主要有兩種：產(chǎn)品銷售收入、平臺收入。具體如下：

■產(chǎn)品銷售收入：主要是指銷售智能足浴產(chǎn)品獲取的收益；

■平臺收入：主要是指后期APP通過引入商家，提供多元化服務(wù)，平臺獲

取的產(chǎn)品銷售提成收入，以及通過用戶積淀，提供廣告業(yè)務(wù)獲取的收益。

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4.3戰(zhàn)略規(guī)劃

4.3.1發(fā)展方向

按照企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在生存及發(fā)展空間上進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，通過產(chǎn)品和服務(wù)

創(chuàng)新，多角度、深層次地不斷拓展企業(yè)的生存發(fā)展空間，以下是項目的發(fā)展方向：

1、堅持理念創(chuàng)新，不斷完善品牌標(biāo)準(zhǔn)。

2、堅持以迎合消費(fèi)者核心需求為宗旨，保障高效管理和服務(wù)質(zhì)量。

3、堅持現(xiàn)有創(chuàng)新型經(jīng)營模式，創(chuàng)造品牌拓展市場。

4、堅持持續(xù)發(fā)展思想，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。

5、成長成為我國智能足浴產(chǎn)品領(lǐng)軍者。

6、成為我國最大的健康數(shù)據(jù)平臺。

4.3.2階段性發(fā)展規(guī)劃

1、2017年

■天使輪融資成功；

■完成公司注冊，組建一支高素質(zhì)核心團(tuán)隊；

■開發(fā)公司網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；

■完成產(chǎn)品測試，開發(fā)手機(jī)APP（包含產(chǎn)品控制、娛樂、社交、購物功能）；

2、2018年

■產(chǎn)品正式投入生產(chǎn)；

■加大品牌市場宣傳力度，迅速提高品牌知名度；

■品牌初步建立全國性影響力；

■智能足浴產(chǎn)品銷售達(dá)到1萬臺；

■營收超過1000萬元；

3、2019年

■建立產(chǎn)品多渠道銷售端口；

■智能足浴產(chǎn)品銷售達(dá)到2萬臺；

■營收超過2000萬元；

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4、長遠(yuǎn)

■建立家庭健康信息中心，逐步形成大數(shù)據(jù)云平臺；

■研發(fā)健康醫(yī)療智能硬件，全面監(jiān)測和改善用戶身體健康狀況；

4.4市場營銷

依托為用戶打造“智能化、自動化足浴產(chǎn)品”為背景，豐富品牌內(nèi)涵，激發(fā)

品牌活力，不斷充實品牌架構(gòu)，挖掘品牌價值，制定以品牌核心價值為中心的品

牌識別系統(tǒng)，在保持品牌知名度的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)致力于提高品牌的美譽(yù)度和號召

力。

4.4.1渠道建設(shè)

1、圈層營銷

充分利用用戶朋友圈人脈優(yōu)勢，形成營銷圈層，推動品牌知名度和美譽(yù)度,

增加潛在用戶群體。

2、優(yōu)化渠道資源

■積極布局線下，與各方資源建立合作關(guān)系；

■嚴(yán)格挑選.具有優(yōu)質(zhì)資源的品牌代理商：

■通過為消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，塑造品牌口碑，提高知名度；

■建立與國內(nèi)同行業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流和溝通關(guān)系，從而能夠及時把握業(yè)內(nèi)

的變化趨勢，調(diào)整公司的經(jīng)營思路和策略，有利于獲取更多信息，有利

于拓展外部市場；

■加入足浴行業(yè)協(xié)會，積極參與活動，利用行業(yè)協(xié)會的力量來推廣項目自

身的品牌；

4.4.2媒體宣傳

1、宣傳策略

■媒體報道

權(quán)威媒體報道，樹立平臺形象。

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■戶外媒體廣告

?戶外廣告，地鐵、公交、電梯廣告等。

■專業(yè)宣傳

?通過行業(yè)資訊、公眾號推送、線下活動等實現(xiàn)專業(yè)性形象。

4.4.3網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、SEO搜索引擎優(yōu)化：

通過SEO使?jié)撛诳蛻裟軌蛲ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)

站，增強(qiáng)網(wǎng)站的搜索弓擎營銷價值。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷策略：

通過促銷提高平臺網(wǎng)站訪問量，加強(qiáng)訂單轉(zhuǎn)化率，比如突出專題促銷。

3、定期對網(wǎng)站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索、銷售排行、會員消費(fèi)、產(chǎn)品訪問等統(tǒng)計：

■能及時掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；

■了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，更好地滿足用戶需求；

■成為工作成果考核的重要依據(jù)。

4.4.4公眾號營銷

1、第一步：公眾號關(guān)注

平臺將建設(shè)微信公眾號和官方微博，通過各類營銷方式，吸引用戶關(guān)注公眾

號和微博，獲得更多客戶的“關(guān)注

2、第二步：信息推送

平臺微信公眾號的信息推送，將不僅僅是簡單的推送，而是將平臺的產(chǎn)品和

服務(wù)融合進(jìn)行推廣宣傳，消除消費(fèi)者對廣告的反感心理，從而潛移默化地達(dá)到營

銷的目的。

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第五章企業(yè)運(yùn)營

5.1組織架構(gòu)圖

公司按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行組織和運(yùn)行。公司組織經(jīng)營機(jī)構(gòu)的設(shè)

置按照“精簡、統(tǒng)、高效”的原則，業(yè)務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營管

理的水平必須服從公司管理、經(jīng)營決策活動的需要。為保證各部門及全體員工之

間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，按照《公司法》的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實

際情況，對公司的機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。

5.2團(tuán)隊建設(shè)

1、員工發(fā)展體系建設(shè)

■健全的人才培養(yǎng)體系

?通過校園管理培訓(xùn)生招聘、獵頭公司推薦招攬優(yōu)質(zhì)人才

?建立人才上崗培訓(xùn)制度

?采用一對一的人才培養(yǎng)機(jī)制

?公司定期安排員工外派交流學(xué)習(xí)

?普通員工輪鹵實戰(zhàn)培訓(xùn)

?定期邀請知名的專家設(shè)立講座，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的個人

能力

■完善的績效獎勵與晉升制度

，公司提供豐厚的薪資回報

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?規(guī)范內(nèi)部業(yè)績考核制度

?提供更多的晉升空間

?設(shè)立員工分紅基金

2、企業(yè)文化建設(shè)

■營造和諧共進(jìn)工作氛圍

?定期開展員工內(nèi)部交流聚會活動

?月度或年度舉行優(yōu)秀員工分享大會

■建設(shè)具有團(tuán)隊精神的文化氛圍

?定期舉行具有團(tuán)隊意識的戶外訓(xùn)練活動

?公司舉辦“運(yùn)動大會”促進(jìn)員工之間的團(tuán)隊合作精神

■專業(yè)分工，多方協(xié)作

?部門架構(gòu)分工明晰

?各部門之間形成“產(chǎn)業(yè)鏈”相互協(xié)作

5.3績效管理

表彰先進(jìn)，樹立典型

完善的翌升體系和

多層級的上升空間

合理的薪酬及綾效考核體系

圖7-2績效方案示意圖

1、榮譽(yù)激勵

公司計劃每年設(shè)置優(yōu)秀員工、敬業(yè)獎、最佳項目獎和最佳團(tuán)隊獎，為獲得這

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些獎項的員工頒發(fā)證書并給予獎勵。

2、能力激勵

定期進(jìn)行各類培訓(xùn)，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，同時，公司計劃每季度或半年進(jìn)行

一次能力評估，為員工提供明確的晉升通道，定期提拔銷售業(yè)績突出、業(yè)務(wù)能力

強(qiáng)和技術(shù)開發(fā)方面有重大貢獻(xiàn)的員工。

3、物質(zhì)激勵

對不同崗位員工設(shè)置相應(yīng)的績效考核方式，對超額完成任務(wù)及在公司管理上

有突出表現(xiàn)的員工發(fā)放額外的獎金，對長期達(dá)不到任務(wù)要求或消極怠工的員工予

以處罰。

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第六章融資合作方案

6.1融資需求

公司充分考慮公現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和融資后的高盈利回報，現(xiàn)融資計劃如下:

1、融資金額：500萬元；

2、出讓股份：20%；

6.2資金使用計劃

項目融資資金主要用于公司營運(yùn)、團(tuán)隊建設(shè)、市場拓展、APP開發(fā)、產(chǎn)品生

產(chǎn)等費(fèi)用。

資金支出類型費(fèi)用(萬元)比例(%)備注

公司營運(yùn)5010.00%公司租賃、裝修等支出；

團(tuán)隊建設(shè)8016.00%人力成本支出；

市場拓展10020.00%廣告投放、商務(wù)拓展等費(fèi)用：

APP系統(tǒng)開發(fā)204.00%產(chǎn)品系統(tǒng)控制及后續(xù)服務(wù)；

產(chǎn)品生產(chǎn)25050.00%產(chǎn)品原材料及相關(guān)成本費(fèi)用；

合計500100.00%

6.3資金退出機(jī)制

1、公司回購

公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的

價格退出。

2、持續(xù)經(jīng)營獲利

長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

在行業(yè)整合和公司資源整合過程中，通過并購重組等方式進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，投

資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。

4、公開上市

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公司計劃實現(xiàn)上市運(yùn)作，通過上市后的資產(chǎn)重組，打通公司與資本市場的通

道，使投資成功退出。

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第七章財務(wù)計劃

7.1基本假設(shè)

項目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：

1、預(yù)測期間共5年（T+1年至T+5年），在此期間，項目所遵循的我國現(xiàn)行

法律、法規(guī)、政策無重大改變，主要經(jīng)營地及社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；

2、項目資金能夠如期按需一次性籌集，項目能夠及時投入規(guī)模運(yùn)行，無其

他不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。；

3、營業(yè)稅費(fèi)按照收入總額6.72%計提，假設(shè)比例在公司能夠控制的范圍以

內(nèi)，并且在預(yù)測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；

4、所得稅按25%稅率計；

7.2財務(wù)預(yù)測

7.2.1收入預(yù)測

計算期

序號項目

T+1T+2T+3T+4T+5

―-產(chǎn)品銷售收入（萬元）01000200040008000

1產(chǎn)品銷售單價（萬元/臺）0.10.10.10.10.1

2產(chǎn)品銷售數(shù)量（臺）010000200004000080000

二平臺增值服務(wù)費(fèi)收入060150390960

1平臺銷售提成收入（萬元）03090270720

1.1平均每家銷售額（萬元/年）020304560

1.2商家數(shù)量（家）050100200400

1.3平臺抽成比例3%3%3%3%3%

2平臺廣告收入（萬元）03060120240

2.1廣告位單價（萬元/年）33333

2.2廣告數(shù)量（個）010204080

三合計01060215043908960

備注:

■第一年不生產(chǎn)產(chǎn)品，主要開發(fā)APP系統(tǒng)、公司注冊、團(tuán)隊完善、產(chǎn)品測

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試；

■第二年生產(chǎn)產(chǎn)品，以10000萬計算（產(chǎn)品試售，以此調(diào)研用戶需求）;

7.2.2成本預(yù)測

計算期

序號項目

T+1T+2T+3T+4T+5

—?營業(yè)費(fèi)用0.0053.00107.50219.50448.00

二銷售費(fèi)用0.00127.20258.00526.801075.20

三管理費(fèi)用0.0084.80172.00351.20716.80

四主營業(yè)務(wù)成本費(fèi)用0.00424.00860.001756.003584.00

五合計0.00689.001397.502853.505824.00

說明：

1、主營業(yè)務(wù)費(fèi)用：包括APP平臺開發(fā)運(yùn)營維護(hù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)等費(fèi)

用，按收入的40%計提；

2、管理費(fèi)用：包括人員工資、福利待遇等費(fèi)用，收入的12%計提；

3、營業(yè)費(fèi)用：主要是指辦公場地的租金和裝修維護(hù)等費(fèi)用，按收入的5%

計提；

4、銷售費(fèi)用：包括廣告宣傳、媒體推廣、SE0優(yōu)化等費(fèi)用，按收入的15%

計提；

7.2.3利潤預(yù)測

計算期

序號項目

T+1T+2T+3T+4T+5

—?營業(yè)收入0.001060.002150.004390.008960.00

二其他收入0.000.000.000.000.00

三營業(yè)稅費(fèi)0.0071.23144.48295.01602.11

四成本費(fèi)用0.00689.001397.502853.505824.00

五利潤總額0.00299.77608.021241.492533.89

六

所得稅0.0074.94152.01310.37633.47

七凈利潤0.00224.83456.02931.121900.42

32

物聯(lián)網(wǎng)智能足浴宗筑項目余統(tǒng)商業(yè)計劃書

7.2.4現(xiàn)金流預(yù)測

序計算期

項目投資期

號T+1T+2T+3T+4T+5

2150.04390.08960.0

現(xiàn)金流入0.001060.00

—?000

2150.04390.08S60.0

1營業(yè)收入0.001060.00