通信設(shè)備價(jià)格策略與促銷活動策劃考核試卷

通信設(shè)備價(jià)格策略與促銷活動策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對通信設(shè)備價(jià)格策略與促銷活動策劃的理解和應(yīng)用能力，通過對實(shí)際案例的分析和策略設(shè)計(jì)，評估考生在市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是通信設(shè)備定價(jià)策略的基本類型？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

2.促銷活動中，以下哪項(xiàng)不是常見的促銷工具？（）

A.折扣券

B.買一贈一

C.禮品贈送

D.會員積分

3.通信設(shè)備市場調(diào)研中，下列哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.小組討論

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

4.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.成本

B.市場需求

C.競爭者價(jià)格

D.企業(yè)品牌形象

5.以下哪項(xiàng)不屬于促銷活動的四大要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.推廣

6.通信設(shè)備市場定位中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.用戶需求

D.產(chǎn)品特性

7.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中目標(biāo)市場選擇的方法？（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.市場擴(kuò)張

D.市場集中

8.在通信設(shè)備定價(jià)中，以下哪項(xiàng)不是影響需求的價(jià)格彈性因素？（）

A.產(chǎn)品獨(dú)特性

B.替代品數(shù)量

C.消費(fèi)者收入水平

D.產(chǎn)品生命周期

9.促銷活動中，以下哪項(xiàng)不是效果評估的指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.客戶滿意度

C.品牌知名度

D.市場份額

10.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是數(shù)據(jù)收集的方法？（）

A.電話調(diào)查

B.現(xiàn)場調(diào)查

C.在線調(diào)查

D.紙質(zhì)問卷

11.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是成本加成定價(jià)的步驟？（）

A.確定目標(biāo)利潤

B.確定成本

C.確定市場需求

D.確定價(jià)格彈性

12.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷組合的要素？（）

A.價(jià)格

B.促銷方式

C.促銷渠道

D.促銷時(shí)機(jī)

13.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法？（）

A.內(nèi)容分析

B.主題分析

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.案例分析

14.在通信設(shè)備定價(jià)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者感知價(jià)值的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格水平

D.市場競爭

15.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷預(yù)算的制定方法？（）

A.比例法

B.目標(biāo)法

C.競爭法

D.預(yù)測法

16.以下哪項(xiàng)不是通信設(shè)備市場調(diào)研中定量調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)驗(yàn)法

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.文獻(xiàn)研究

17.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)決策的因素？（）

A.市場需求

B.競爭者策略

C.法律法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

18.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷效果評估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)對比

B.市場占有率分析

C.消費(fèi)者滿意度調(diào)查

D.市場趨勢預(yù)測

19.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是影響調(diào)研質(zhì)量的因素？（）

A.調(diào)研人員素質(zhì)

B.調(diào)研方法選擇

C.調(diào)研樣本數(shù)量

D.調(diào)研時(shí)間安排

20.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者感知價(jià)格的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.競爭者價(jià)格

D.消費(fèi)者收入水平

21.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷預(yù)算分配的原則？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.成本效益

C.均衡原則

D.可行性原則

22.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的結(jié)果呈現(xiàn)方式？（）

A.案例報(bào)告

B.深度訪談記錄

C.統(tǒng)計(jì)圖表

D.小組討論紀(jì)要

23.在通信設(shè)備定價(jià)中，以下哪項(xiàng)不是成本加成定價(jià)的公式？（）

A.成本+加成=價(jià)格

B.成本/(1-加成)=價(jià)格

C.成本+利潤=價(jià)格

D.成本/利潤=價(jià)格

24.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷組合的要素？（）

A.促銷活動

B.促銷人員

C.促銷渠道

D.促銷預(yù)算

25.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.推斷性統(tǒng)計(jì)

C.因子分析

D.案例分析

26.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格彈性的因素？（）

A.產(chǎn)品替代品數(shù)量

B.消費(fèi)者收入水平

C.市場需求

D.產(chǎn)品生命周期

27.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷效果評估的指標(biāo)？（）

A.銷售額增長

B.品牌知名度提升

C.客戶滿意度下降

D.市場份額增加

28.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是影響調(diào)研成本的因素？（）

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研樣本

C.調(diào)研時(shí)間

D.調(diào)研人員

29.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者感知價(jià)值的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.品牌形象

C.競爭者價(jià)格

D.消費(fèi)者購買決策

30.以下哪項(xiàng)不是促銷活動策劃中促銷預(yù)算的制定方法？（）

A.比例法

B.目標(biāo)法

C.競爭法

D.成本加成法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.通信設(shè)備定價(jià)策略中，以下哪些是成本導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)？（）

A.以成本為基礎(chǔ)

B.忽視市場需求和競爭

C.確保企業(yè)盈利

D.價(jià)格較為穩(wěn)定

2.促銷活動策劃中，以下哪些是促銷組合的要素？（）

A.價(jià)格策略

B.促銷活動

C.促銷渠道

D.促銷人員

3.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪些是定性調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.小組討論

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

4.以下哪些是影響消費(fèi)者感知價(jià)值的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格水平

D.競爭者策略

5.促銷活動中，以下哪些是常見的促銷工具？（）

A.折扣券

B.買一贈一

C.禮品贈送

D.會員積分

6.通信設(shè)備市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.用戶需求

D.產(chǎn)品特性

7.以下哪些是促銷活動策劃中目標(biāo)市場選擇的方法？（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.市場擴(kuò)張

D.市場集中

8.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪些是考慮的因素？（）

A.成本

B.市場需求

C.競爭者價(jià)格

D.企業(yè)品牌形象

9.以下哪些是促銷活動策劃中促銷預(yù)算的制定方法？（）

A.比例法

B.目標(biāo)法

C.競爭法

D.預(yù)測法

10.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪些是定量調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)驗(yàn)法

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.文獻(xiàn)研究

11.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪些是成本加成定價(jià)的步驟？（）

A.確定目標(biāo)利潤

B.確定成本

C.確定市場需求

D.確定價(jià)格彈性

12.以下哪些是促銷活動策劃中促銷效果的評估指標(biāo)？（）

A.銷售額增長

B.品牌知名度提升

C.客戶滿意度下降

D.市場份額增加

13.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪些是影響調(diào)研質(zhì)量的因素？（）

A.調(diào)研人員素質(zhì)

B.調(diào)研方法選擇

C.調(diào)研樣本數(shù)量

D.調(diào)研時(shí)間安排

14.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪些是影響消費(fèi)者感知價(jià)格的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.競爭者價(jià)格

D.消費(fèi)者收入水平

15.以下哪些是促銷活動策劃中促銷預(yù)算分配的原則？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.成本效益

C.均衡原則

D.可行性原則

16.通信設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪些是定性調(diào)研的結(jié)果呈現(xiàn)方式？（）

A.案例報(bào)告

B.深度訪談記錄

C.統(tǒng)計(jì)圖表

D.小組討論紀(jì)要

17.在通信設(shè)備定價(jià)中，以下哪些是影響需求的價(jià)格彈性因素？（）

A.產(chǎn)品獨(dú)特性

B.替代品數(shù)量

C.消費(fèi)者收入水平

D.產(chǎn)品生命周期

18.以下哪些是促銷活動策劃中促銷效果評估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)對比

B.市場占有率分析

C.消費(fèi)者滿意度調(diào)查

D.市場趨勢預(yù)測

19.以下哪些是影響通信設(shè)備市場調(diào)研成本的因素？（）

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研樣本

C.調(diào)研時(shí)間

D.調(diào)研人員

20.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，以下哪些是影響定價(jià)決策的因素？（）

A.市場需求

B.競爭者策略

C.法律法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.通信設(shè)備定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是指以______為基礎(chǔ)，加上一定的加成率來確定產(chǎn)品價(jià)格。

2.促銷活動策劃中，______是促銷組合的四大要素之一，它包括廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員推銷。

3.通信設(shè)備市場調(diào)研中，______是指通過訪談、觀察等方式獲取非數(shù)字信息的方法。

4.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，______是指根據(jù)產(chǎn)品生命周期來確定價(jià)格策略。

5.促銷活動中，______是指通過打折、贈品等方式吸引顧客購買。

6.通信設(shè)備市場定位中，______是指企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定市場策略的過程。

7.在通信設(shè)備定價(jià)中，______是指根據(jù)市場競爭者的價(jià)格來確定產(chǎn)品價(jià)格。

8.促銷活動策劃中，______是指確定促銷活動的預(yù)算。

9.通信設(shè)備市場調(diào)研中，______是指通過問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)等方法獲取數(shù)字信息的方法。

10.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，______是指根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知價(jià)值來確定價(jià)格。

11.促銷活動中，______是指通過建立會員制度，給予會員特殊優(yōu)惠和福利。

12.通信設(shè)備市場定位中，______是指企業(yè)針對特定市場細(xì)分群體提供產(chǎn)品或服務(wù)。

13.在通信設(shè)備定價(jià)中，______是指根據(jù)成本和市場需求來確定產(chǎn)品價(jià)格。

14.促銷活動策劃中，______是指通過媒體廣告、公關(guān)活動等方式提升品牌知名度。

15.通信設(shè)備市場調(diào)研中，______是指對市場進(jìn)行細(xì)分，以便更好地了解和滿足不同顧客群體的需求。

16.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，______是指根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況來確定價(jià)格。

17.促銷活動中，______是指通過舉辦活動、展覽等方式吸引顧客參與。

18.通信設(shè)備市場定位中，______是指企業(yè)選擇與競爭對手不同的市場細(xì)分群體。

19.在通信設(shè)備定價(jià)中，______是指通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度。

20.促銷活動策劃中，______是指通過銷售促進(jìn)活動來提高產(chǎn)品的市場占有率。

21.通信設(shè)備市場調(diào)研中，______是指對現(xiàn)有文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析和總結(jié)。

22.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，______是指根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段來確定價(jià)格策略。

23.促銷活動中，______是指通過人員推銷的方式直接向顧客銷售產(chǎn)品。

24.通信設(shè)備市場定位中，______是指企業(yè)針對不同地區(qū)市場制定不同的市場策略。

25.在通信設(shè)備定價(jià)中，______是指根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、品牌等因素來確定價(jià)格。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.通信設(shè)備定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法只考慮了產(chǎn)品成本，不考慮市場需求和競爭因素。（）

2.促銷活動中，所有的促銷工具都應(yīng)該在促銷預(yù)算內(nèi)進(jìn)行分配。（）

3.通信設(shè)備市場調(diào)研中，定性調(diào)研的結(jié)果可以用來進(jìn)行定量分析。（）

4.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，需求導(dǎo)向定價(jià)法完全基于消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求來確定價(jià)格。（）

5.促銷活動策劃中，促銷效果評估應(yīng)該在促銷活動結(jié)束后進(jìn)行。（）

6.通信設(shè)備市場定位中，市場細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行。（）

7.在通信設(shè)備定價(jià)中，競爭導(dǎo)向定價(jià)法不考慮產(chǎn)品的成本和市場需求。（）

8.促銷活動中，折扣券通常比現(xiàn)金折扣更能吸引消費(fèi)者。（）

9.通信設(shè)備市場調(diào)研中，定量調(diào)研的結(jié)果可以用來預(yù)測市場趨勢。（）

10.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，產(chǎn)品生命周期定價(jià)法適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

11.促銷活動策劃中，促銷預(yù)算應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況來制定。（）

12.通信設(shè)備市場定位中，市場細(xì)分應(yīng)該基于企業(yè)的生產(chǎn)能力來進(jìn)行。（）

13.在通信設(shè)備定價(jià)中，心理定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者心理反應(yīng)的定價(jià)策略。（）

14.促銷活動中，廣告是唯一的促銷工具。（）

15.通信設(shè)備市場調(diào)研中，定性調(diào)研通常比定量調(diào)研更耗費(fèi)時(shí)間。（）

16.在制定通信設(shè)備價(jià)格策略時(shí)，成本加成定價(jià)法適用于所有類型的企業(yè)。（）

17.促銷活動策劃中，促銷效果評估可以通過銷售數(shù)據(jù)來衡量。（）

18.通信設(shè)備市場定位中，市場細(xì)分應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性來進(jìn)行。（）

19.在通信設(shè)備定價(jià)中，價(jià)格彈性越高，產(chǎn)品需求越穩(wěn)定。（）

20.促銷活動中，促銷活動策劃應(yīng)該包括目標(biāo)市場、促銷組合和效果評估三個(gè)部分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述通信設(shè)備定價(jià)策略中成本加成定價(jià)法的原理和步驟，并分析其在實(shí)際應(yīng)用中的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對某款通信設(shè)備的促銷活動方案，包括促銷目標(biāo)、促銷組合、促銷預(yù)算和效果評估方法。

3.分析當(dāng)前通信設(shè)備市場中的競爭格局，討論企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對競爭。

4.結(jié)合實(shí)際案例，探討如何通過市場調(diào)研來優(yōu)化通信設(shè)備的價(jià)格策略和促銷活動策劃。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某通信設(shè)備公司推出了一款新型智能手機(jī)，該產(chǎn)品具有高性價(jià)比和獨(dú)特功能。公司希望通過定價(jià)策略和促銷活動來快速占領(lǐng)市場。請根據(jù)以下信息，分析該公司應(yīng)該如何制定價(jià)格策略和策劃促銷活動。

信息：

-產(chǎn)品成本：每臺智能手機(jī)的成本為2000元。

-市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對該款智能手機(jī)的心理預(yù)期價(jià)格為2500元。

-競爭對手的同類型產(chǎn)品定價(jià)在2300元至2800元之間。

-公司希望在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場份額的增長。

2.案例題：某通信設(shè)備制造商計(jì)劃推出一款新款路由器，該產(chǎn)品具有更好的性能和穩(wěn)定的信號覆蓋。制造商希望通過定價(jià)策略和促銷活動來提升品牌形象并促進(jìn)銷售。請根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)該制造商的定價(jià)策略和促銷活動策劃。

信息：

-產(chǎn)品成本：每臺路由器的制造成本為300元。

-市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對路由器的心理預(yù)期價(jià)格在500元至700元之間。

-競爭對手的同類型產(chǎn)品定價(jià)在400元至600元之間。

-制造商希望在保持合理利潤的同時(shí)，吸引更多新客戶。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.D

6.B

7.A

8.D

9.C

10.D

11.C

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

21.D

22.C

23.B

24.D

25.B

二、多選題

1.ACD

2.ABCD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.成本

2.促銷組合

3.定性調(diào)研

4.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

5.折扣券

6.市場定位

7.競爭導(dǎo)向定價(jià)

8.促銷預(yù)算

9.定量調(diào)研

10.感知價(jià)值

11.會員制度

12.目標(biāo)市場

13.成本加成定價(jià)

14.品牌推廣

15.市場細(xì)分

16.