【拼多多商業(yè)模式的創(chuàng)新與成功之處分析】1800字

拼多多商業(yè)模式的創(chuàng)新與成功之處分析綜述傳統(tǒng)電商與社交電商，在經營模式上有許多不同，提到傳統(tǒng)電商，大家認知里所出現的必然有淘寶和京東。淘寶是一個典型的傳統(tǒng)電子商務平臺，其運營主要是C2C模式，即從客戶到客戶。淘寶本身只是一個供買賣雙方在線交易的第三方平臺，以便賣家可以在線銷售商品，買家可以自由選擇賣家。它只向賣家提供開設店鋪所需的基礎設施，不交付特定貨物，主要是為了向開設店鋪的組織或個人提供服務，通過建立共同的管理規(guī)則或服務進行用戶管理，間接性的向消費者提供商品。淘寶以向商家提供的各種經營相關的服務為主要收入來源。京東商城的主要經營模式是B2C，企業(yè)打造了一個購物場所，供買家進行線上交易。京東一大特色就是其自營模式，注重商品對質量的把控，借此滿足消費者的核心需求，特別是通過提高供應鏈的效率來降低成本，實現利潤最大化。這也是電子商務的典型模式。與傳統(tǒng)電商相比，拼多多社交電商商業(yè)模式的成功，具體表現為價值主張、目標市場、購物模式及獲客方式、C2M模式、合作伙伴幾大方面的創(chuàng)新，具體分析如下：（一）價值主張中拼多多的口號為“拼得多，省得多”，以低價省錢為價值主張，讓用戶用更低的價格買到同樣的商品。區(qū)別與當時淘寶京東的品質要求，拼多多將低價購物作為核心主張，在宣傳中突出其低價的特點，吸引價格敏感型消費者。尤其是拼多多初期主營日常消耗品，如清潔用品、紙品、文具等，消費者往往對這類商品的品質及品牌沒有過高要求，拼多多的價值主張迎合了消費者這一心理需求。再配合多種優(yōu)惠策略，如現金提現、多多果園、砍價免費拿等，使消費者心理上產生占了大便宜的感覺。拼多多獨特的價格優(yōu)勢，一時間取得了壓倒性的勝利，其它平臺無法匹敵。（二）目標市場幾年前傳統(tǒng)電商行業(yè)中，淘寶、京東獨占鰲頭，伴隨著人們消費理念的改變以及消費結構的升級，淘寶和京東將目標瞄準中高端消費群體，主打商品品質。當時同類型的電商企業(yè)很難在此環(huán)境下生存。新生企業(yè)需要提供更優(yōu)質的產品和服務，以及充足的資金支持，才有可能與成熟的企業(yè)爭奪市場，而當新生企業(yè)可能會對其他企業(yè)造成威脅時，難免會被成熟企業(yè)打壓。此外，成熟企業(yè)市場占有率高、運營成熟、技術優(yōu)勢下可降低產品的生產與研發(fā)成本，多種因素下，新生企業(yè)很難在競爭激烈的市場生存。傳統(tǒng)電商發(fā)展多年，在一二線城市擁有大量忠誠用戶，拼多多遠離電商行業(yè)競爭激烈的一二線城市，將目標市場定位三四線城市的低消費人群，相應的拼多多的主要競爭對手是小城市的小商鋪、中小型超市等，它們的商品都存在品類單一、價格略高的特點。且三四線城市，特別是農村地區(qū)，居民的鄰里來往密切，適合社交分享型電商。所以，在下沉市場中拼多多有著巨大的競爭優(yōu)勢，與其成熟的大企業(yè)競爭，不如在未開發(fā)的市場生存發(fā)展。（三）購物模式及獲客方式拼單這一方式雖然不是拼多多最先實行，但拼多多將拼單購物做到極致，無論是超低的價格、單獨購買與拼單的價格對比，還是實時更新的拼單進程，拼多多使用戶在獲得低價商品的同時還體驗到了購物的樂趣。拼單團購與時下的傳統(tǒng)電商的購物方式也大為不同。另外，拼多多通過用戶主動分享各類鏈接，如拼單、助力、小游戲等，利用用戶自身的社交關系為其打廣告，同時用戶自身也在拼多多背書，在熟人的帶動下，獲客成本和獲客難度都明顯降低。（四）C2M模式傳統(tǒng)電商平臺一般是C2C、B2C模式，如淘寶京東，他們作為提供商品銷售場所的服務平臺，在供應鏈上并無特別的優(yōu)化，商品從生產到交易完成，中間涉及了很多環(huán)節(jié)，而拼多多采用C2M模式，將生產商和用戶連接，減少中間商，使得商品成本大大降低；“拼工廠”的建立將商品生產的全過程集中在同一個工業(yè)園，節(jié)省運輸成本；加上C2M反向定制的特性，用戶推動需求，節(jié)省庫存成本，商品也更能滿足用戶的個性化需求。圖6–百拼多多圖7–淘寶圖8–京東圖片依次為在拼多多，淘寶，京東僅用“拖把”為關鍵字進行的商品搜索，可見其價格差異，拼多多從產品生產之前到產品售出，持續(xù)降低成本，讓低價高質商品成為其平臺主流。（五）合作伙伴拼多多與騰訊合作，獲得騰訊的大量用戶，基于微信強大流量的條件下，利用前期用戶的社交關系，讓用戶自己為拼多多進行宣傳，不同傳統(tǒng)電商的平臺宣傳或企業(yè)宣傳，實現了互聯網去中心化，使每一位用戶成為了信息傳播中的中心節(jié)點。此外為了