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Contents第一章第二章第三章第四章第五章商業(yè)模式競品分析團(tuán)隊(duì)架構(gòu)預(yù)算規(guī)劃融資計劃廣州天空概念通信科技有限公司

廣州天空概念通信科技有限公司成立于2016年9月，發(fā)源于北航天空概念航空技術(shù)團(tuán)隊(duì)，匯聚多位來自國內(nèi)外高校的優(yōu)秀人才（如加泰羅尼亞理工大學(xué)、波士頓大學(xué)、愛爾蘭國立大學(xué)、西蒙大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等），打造了一個年輕卻不乏經(jīng)驗(yàn)的工程好手組件的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。目前，公司運(yùn)營的項(xiàng)目致力于解決無線傳輸場景中傳輸速率不足、帶寬太小或傳輸硬件效率太低等問題，現(xiàn)有項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了移動直播市場中的便攜式高速直播硬件和無線傳輸場景私有組網(wǎng)模塊兩大應(yīng)用產(chǎn)品市場，致力于解決不同應(yīng)用場景中終端無線傳輸?shù)男始八俾蕟栴}。商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu)

核心產(chǎn)品技術(shù)重要合作客戶關(guān)系

客戶細(xì)分盈利模式

價值主張產(chǎn)品開發(fā)模塊

渠道通路商業(yè)模式客戶細(xì)分客戶細(xì)分市場規(guī)劃的發(fā)展2B利基

市場

目前2C多元

化市場

將來客戶細(xì)分客戶細(xì)分

移動直播市場

（即將推出產(chǎn)品）2B利基市

場

無線VR傳輸市場利基市場

市場痛點(diǎn)

直播質(zhì)量低下削弱媒體企業(yè)的公眾影響力

當(dāng)前直播技術(shù)的低傳輸速率導(dǎo)致直播視頻

的低清晰度

防火墻問題給全球跨墻直播帶來困擾

市場現(xiàn)有解決方法的局限性：

衛(wèi)星通訊（成本極高）

現(xiàn)場布網(wǎng)（機(jī)動性差、違法風(fēng)險）

市場現(xiàn)狀

市場增長潛力巨大，我國2016年移動直播市場收入

規(guī)模約為40

億元，預(yù)計2020年達(dá)525億元

市場競爭激烈，移動直播行業(yè)或面臨重新洗牌，使

用新技術(shù)提高移動直播的質(zhì)量成了各大媒體的戰(zhàn)略

焦點(diǎn)

騰訊、百度、小米、360、新浪微博、

YY等巨頭加

入市場混戰(zhàn)，市場混戰(zhàn)主要集中在直播內(nèi)容，但移

動直播依然需要有強(qiáng)有力的產(chǎn)品和技術(shù)支撐，由此

正是切入良機(jī)。以上數(shù)據(jù)來自Big

Data-Research

客戶細(xì)分--2B

利基市場（移動直播市場）利基市場——無線VR輸出設(shè)備兼顧了良好的用戶體驗(yàn)和成本，可以利用現(xiàn)有的計算資源，是未來2-3

年

VR

設(shè)備的主流，但在移動性與性能方面有待進(jìn)一步提升。最終代表未來發(fā)展方向的將是移動頭顯一體機(jī)，目前一體機(jī)在性能與體驗(yàn)方面較差，走向成熟需要一定過程。

市場痛點(diǎn)

現(xiàn)有的有線VR產(chǎn)品

移動性差、沉浸感低延遲太高、帶寬不足極大約束無線VR產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展VS以上數(shù)據(jù)預(yù)測來自Bloomberg、

BIIntelligence

客戶細(xì)分--2B

利基市場（無線

VR

傳輸市場）市場描述作為一種全新的硬件設(shè)備和軟件平臺，虛擬現(xiàn)實(shí)最近非常受關(guān)注。這種技術(shù)可以投射出立體的虛擬影像，讓用戶沉浸到計算機(jī)生成的模擬環(huán)境中。就現(xiàn)階段來說，VR的應(yīng)用還是側(cè)重于工業(yè)級與商業(yè)級的應(yīng)用，隨著技術(shù)的發(fā)展，成本的下降以及普及度的提高，VR市場將分割為高端的企業(yè)級設(shè)備與大眾低配版的民用設(shè)備。

未來5年VR硬件市場的復(fù)合年增長率為99%中國VR市場的規(guī)模達(dá)到55億人民幣

2020年?duì)I收規(guī)模將達(dá)28億美元2020年的發(fā)貨量有望達(dá)到6480萬臺2020年國內(nèi)VR硬件市場規(guī)模占全球VR硬件市場34.6%

市場展望

VR

產(chǎn)品無線化趨勢明顯目前眼鏡盒子和加顯示屏的

VR

眼鏡體驗(yàn)欠佳，技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)瓶頸，是一種過渡性和體驗(yàn)性產(chǎn)品，不代表未來VR發(fā)展趨勢。而PC

端的

VR

解決方案運(yùn)用

DPD

（數(shù)字預(yù)失真）技術(shù)提高

VR無線傳輸效率

運(yùn)用

Micro-MIMO

技

術(shù)實(shí)現(xiàn)VR無線傳輸方案多元市場

客戶細(xì)分--2C

多元化市場便攜式個人移動

高清直播設(shè)備在原有的針對2B市場的移動平臺基礎(chǔ)上，通過集成移動直播所需的硬件內(nèi)容，同時降低整體方案成本形成的個人化使用

產(chǎn)品。

2C多元

化市場不論是使用

Wifi

還是移動運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，只需要安裝開發(fā)的APP，與鄰近允許授權(quán)的設(shè)備完成私有組網(wǎng)，通過多臺設(shè)備完成單臺設(shè)備所需的上下行轉(zhuǎn)發(fā)，即可在一臺設(shè)備上同時享有多臺設(shè)備的上下行傳輸能力，不論是公共場所還是私人應(yīng)用場景，均可大大提高設(shè)備的上下行傳輸速度?；谒接薪M網(wǎng)技術(shù)的高速傳輸多平臺

APPWIFI網(wǎng)）景價值主張

新穎的觀念

專注于解決應(yīng)用終端最后一級的通信傳輸問題（即不考慮大規(guī)模布網(wǎng)等相對靜態(tài)鏈路層的解決方案），關(guān)注目前有較大數(shù)據(jù)量和實(shí)時性的無線傳輸應(yīng)用場景，諸如VR/AR無線傳輸、高清數(shù)字圖傳等。

性能的改進(jìn)

在相同的延時等性能不變的條件下，大幅提高可實(shí)時進(jìn)行無線傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量及相應(yīng)無線設(shè)備的工作效率（即能量轉(zhuǎn)換效率）。

較高的技術(shù)壁壘以小型MIMO及DPD為核心的技術(shù)方案。價值主張移動運(yùn)營商云計算站點(diǎn)家用終端INTERNET智能設(shè)備微中樞微型組網(wǎng)靜態(tài)通信網(wǎng)絡(luò)（不涉及的板塊）分級基站400Mbps（單高兵速設(shè)移備動傳直輸播加）速（私公有共組

場遠(yuǎn)（距數(shù)離字點(diǎn)圖對傳點(diǎn)）傳輸中（近

VR距無離線點(diǎn)傳對輸點(diǎn)）傳輸VR&共同合作打造終端產(chǎn)品，建立共有品牌結(jié)

合雙方渠道進(jìn)行銷售。共同創(chuàng)作針對特定的利基行業(yè)/市場進(jìn)行直銷，提供

針對性的服務(wù)?？蛻絷P(guān)系渠道通

方案/部件供應(yīng)商路客戶關(guān)系&渠道通路1“平衡績效+項(xiàng)目制”2的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式

自有的

“青訓(xùn)”

體系

多方合作的“拆包”3

開發(fā)模式

多項(xiàng)目并行，按照項(xiàng)目制，具體評定各人績效，

員工以“基本工資+績效工資”的模式發(fā)放，憑

借個人成長和能力獲得對應(yīng)的收益，倡導(dǎo)員工的

多向發(fā)展和縱深發(fā)展，同時有利于控制人員的成

本風(fēng)險。由公司內(nèi)部把控項(xiàng)目的需求分析、宏觀架構(gòu)等核心工作，適度把一些經(jīng)驗(yàn)性要求較高或較大深度的項(xiàng)目板塊分拆外包給國外的大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，以Licensing或項(xiàng)目外包形式付費(fèi)（較社會合作相比，風(fēng)險及成本均更低）。初期，以較低成本快速獲得成果，保證公司團(tuán)隊(duì)未足夠成熟能保證知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)。團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品開發(fā)模式——企業(yè)核心競爭力

與北京航空航天大學(xué)合作三年，建立科技類科技實(shí)踐社團(tuán)，按照

公司主導(dǎo)的教育方式，自主培養(yǎng)公司人才梯隊(duì)；與歐洲著名大學(xué)

UPC建立人才委培協(xié)議，按照公司需求培養(yǎng)通訊類人才。Low

Cost

DPD

技術(shù)Micro-MIMO

技術(shù)核心產(chǎn)品技術(shù)核心產(chǎn)品技術(shù)12DPD（數(shù)字預(yù)失真技術(shù)）

框圖產(chǎn)生的非線性失真問題。主要針對自適應(yīng)DPD中資源

消耗最大的update計算部分，通過hash方法進(jìn)行優(yōu)

化，將采樣量和計算復(fù)雜度降低100倍以上，大幅提

高了自適應(yīng)跟蹤能力之余，極大降低了采樣和運(yùn)算硬

件的成本及尺寸要求，真正實(shí)現(xiàn)低成本化和小尺寸的

同時，保持了使用DPD技術(shù)的效率優(yōu)勢。不同頻率ADC價格表現(xiàn)階段常規(guī)使用量最多的ADC原件Low

Cost

DPD技術(shù)所采用的ADCLow

Cost

DPD

技術(shù)

Low

Cost

DPD技術(shù)

通過采樣分析，運(yùn)用預(yù)失真元件與功放元件級聯(lián)的方

法，通過數(shù)字基帶信號處理解決提高功放功率過程中WIFIHome

PcTargetINTERNETTarget

HOME應(yīng)用了軟件MIMO技術(shù)并基于現(xiàn)有的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的通訊框架軟件

Micro-MIMO方案

——軟件平臺私有組網(wǎng)技術(shù)

現(xiàn)有的無線網(wǎng)絡(luò)通訊框架重要合作射頻技術(shù)及產(chǎn)品合作方，無線電通信行業(yè)的客戶渠道引介。北航科技實(shí)踐培育社團(tuán)的長期合作單位功率放大器相關(guān)技術(shù)的算法合作方，并與本公司簽訂PhD人才委培協(xié)議。圖傳方案合作方，共同合作開發(fā)新型的高性能圖傳進(jìn)入市場。高速便攜移動直播設(shè)備的客戶和市場推廣的戰(zhàn)略合作方重要合作世界

說北航

4系UPC功率放大器相關(guān)技術(shù)的硬件開發(fā)合作方UC成都佳發(fā)安泰

深圳華微揚(yáng)成本結(jié)構(gòu)

具有規(guī)模生產(chǎn)成本下降的特性

（生產(chǎn)主要靠成熟的供應(yīng)鏈）初期技術(shù)開發(fā)合作成本較高，隨著發(fā)展該模塊比例逐漸降低。

成本結(jié)構(gòu)價值驅(qū)動型的成本結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

有較高比例的固定成本

包括薪資、研發(fā)設(shè)備等收入來源

如將DPD核心程序給予合作方

使用授權(quán)，收取Licence費(fèi)用。

授權(quán)收費(fèi)

特定的定制式研發(fā)或產(chǎn)品技

術(shù)后續(xù)的服務(wù)。特定服務(wù)收費(fèi)

收入來源資產(chǎn)銷售

實(shí)體產(chǎn)品包含功率放大器、

移動直播終端設(shè)備、便攜的

高速傳輸模塊等產(chǎn)品的銷售。競品分析產(chǎn)品2.0MITMegaMIMO（目前正在產(chǎn)品化）

軟件平臺構(gòu)架，平臺的可移植性好

在Gella1.0轉(zhuǎn)換至2.0方案，實(shí)現(xiàn)周期極短

私有組網(wǎng)的規(guī)模擴(kuò)展度好

實(shí)則為中小規(guī)模的硬件MIMO技術(shù)，配合上信道傳輸?shù)膬?yōu)化算法

深度整合優(yōu)化，傳輸效果提升更多

基于硬件平臺方案，相對而言移植性較差，附加成本高，研發(fā)周期大風(fēng)險較高

有頻譜管理的優(yōu)化方案，降低了延遲，提高了通信速率LiveU產(chǎn)品1.0

核心是UDD轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，只面向視頻數(shù)據(jù)，無法擴(kuò)展應(yīng)用場景

針對圖像壓縮作處理，因此延時低

只能單向傳輸，且需后端軟件支持

整體成本售價較高

產(chǎn)品使用門檻高，用戶操作不方便

通用性更強(qiáng)，基于軟件層開發(fā)，可移植到不同平臺

產(chǎn)品設(shè)計上更輕便便攜，同一設(shè)備可與不同移動端相連

產(chǎn)品成本不斷降低

傻瓜式操作，簡捷易上手軟件

MIMO系列競品分析移動直播市場私有組網(wǎng)場景泛移動端集成平臺

產(chǎn)品

3.0

移動端產(chǎn)品

自適應(yīng)于多個移動

平臺間的私有組網(wǎng)

依此可自建私有社

區(qū)和公有用戶群等

可與不同移動設(shè)備

簡易連接，以提高

移動設(shè)備的傳輸速

度無壓縮圖傳壓縮圖傳MIMO圖傳硬件提升類圖傳代表產(chǎn)品單純的無壓縮圖傳產(chǎn)品基本沒有，一些壓縮圖傳上會帶無壓縮端口，以應(yīng)對特殊應(yīng)用場景市面上大多數(shù)圖傳產(chǎn)品均為此類，如DJI的Lightbridge系列、零度智控的Zerotime、深圳華微揚(yáng)的各系列產(chǎn)品目前產(chǎn)品化的例子較少，較為有名的是以色列的Amimo公司的產(chǎn)品，及上海Artosyn公司某款只為DJIPhantom4系列供貨的產(chǎn)品，主要還是小功率圖傳為主目前未有成形產(chǎn)品，主要原因就在于使用DPD技術(shù)成本太高，穩(wěn)定度不好本公司將在圖傳市場計劃投入Micro-MIMO和LowCostDPD技術(shù)，根據(jù)具體場景推出不同系列的產(chǎn)品產(chǎn)品價格市場價格浮動價格較大，根據(jù)不同的場景要求高低不同，如DJI的Lightbridge系列售價達(dá)8000元，深圳微孚智能圖傳為600~700元，也有工業(yè)級用途的可達(dá)50000元以上，市場價格和產(chǎn)品質(zhì)量較混亂Amimo公司的產(chǎn)品一般均要20000元以上本司推出的各系列產(chǎn)品根據(jù)不同作業(yè)場景定價不同，但基本以萬元及萬元以下級別為主競品對比硬

件

M

I

M

O

系

列——數(shù)字圖傳競品分析11ah900MHZ11ab/g/n/ax2.4GHZ11ac/ax5GHZ11ad/aj/ay60GHZ11AX固有特性優(yōu)勢：1.商品化程度高，供應(yīng)鏈充足，開發(fā)時硬件成本較低，且部署便利2.軟件平臺及協(xié)議高度成熟，開發(fā)周期、復(fù)雜度皆遠(yuǎn)低于微波圖傳3.802.11協(xié)議中包含同頻多接入技術(shù)，無需考慮多臺設(shè)備的干擾問題劣勢：1.802.11使用TCP/IP協(xié)議，數(shù)據(jù)需要進(jìn)入應(yīng)用層才能讀寫，帶寬效率下降（2.4G20MHZ下底層速度最高可達(dá)到130Mbps，但WiFi極速為72.5Mbps）2.WiFi信道數(shù)相對較少，2.4G下有14個信道，60G下僅有4個，且環(huán)境中WiFi設(shè)備一般較多，信道擁擠時傳輸速度會明顯下降，受制于802.11協(xié)議中多接入技術(shù)的規(guī)范，并不能突破這一限制3.靈活度相對較低，不能夠根據(jù)情況實(shí)時調(diào)整帶寬等參數(shù)4.系統(tǒng)固有延遲在50~200ms之間，且空中接口受TCP/IP重傳影響，延遲不易消除各頻段特點(diǎn)

本身不支持MIMO

極速為54Mbps

用于圖傳時傳輸距離較遠(yuǎn)，但帶寬有限，不可用于VR

802.11n支持4路MIMO，極速可達(dá)600Mbps

2.4G波段傳輸距離也較理想，可用于高速圖傳，對于VR不理想

2.4G信道擁擠現(xiàn)象嚴(yán)重，全速率不易保證

11AC支持8路MIMO，可達(dá)6.4Gbps極速

5G波段單一屋內(nèi)較理想，穿墻后效果較差

5G信道中極速時用到160MHZ帶寬，信道資源依然緊張，對于圖傳距離略顯不足，用于室內(nèi)VR較理想

11AD暫不支持MIMO，單路極速7000Mbps，目前可用的數(shù)據(jù)為4600Mbps

僅可在單一室內(nèi)使用，信道極少，可作為室內(nèi)VR使用

幾乎不可用于圖傳VR無線傳輸市場

目前，VR硬件設(shè)備里實(shí)現(xiàn)無線傳輸商品化的產(chǎn)品尚未成形，但許多方案商（如保加利亞團(tuán)隊(duì)宣稱基于

HTC

Vive開發(fā)的

Quark

VR

）涉足其中的技術(shù)思路已可見一斑，主要均是以

WiFi

傳輸為基礎(chǔ)，應(yīng)用11AX

技術(shù)的思路，與本司提出的方案相比有以下優(yōu)劣11AX

產(chǎn)品向?qū)Ρ扔?/p>

件

M

I

M

O

系

列——

VR

無線傳輸市場競品分析團(tuán)隊(duì)架構(gòu)加泰羅尼亞理工大學(xué)

北京航空航天大學(xué)

航空科學(xué)與技術(shù)博士飛行器動力工程學(xué)士致力于自動控制算法、信號采樣與處理等領(lǐng)域的研究，留學(xué)歐洲擁有豐富科研經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)總領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為UPC通訊實(shí)驗(yàn)室DPD項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人之一。曾獲得國內(nèi)外頂級航空器、航空發(fā)動機(jī)、IEEE國際通信大賽等多項(xiàng)大獎。在2015

年的國際無線電通信大會上，憑借“功率放大器預(yù)失真技術(shù)算法“榮膺桂冠。在校期間，主導(dǎo)多個獲獎項(xiàng)目，項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾任某科技公司CTO，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。王騰龔雨晉北京航空航天大學(xué)

航空宇航推進(jìn)理論及工程

碩士

北京航空航天大學(xué)

飛行器動力工程

學(xué)士致力于工程熱物理、工程設(shè)計與優(yōu)化等領(lǐng)域的研究，擅長空氣動力學(xué)、熱力學(xué)、機(jī)械設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域。曾獲得多項(xiàng)科技創(chuàng)新大獎，在第七屆首都“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技制作大賽中，參與的“盤形轉(zhuǎn)子燃?xì)廨啓C(jī)“項(xiàng)目獲得大賽特等獎。擁有豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)，2013年創(chuàng)立大學(xué)生獨(dú)立科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)“

Candie

Jet

Club”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。擁有出色的公司架構(gòu)及運(yùn)營能力，曾任某科技公司CEO，有成功融資經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

創(chuàng)始人北京航空航天大學(xué)

機(jī)械工程專業(yè)學(xué)士專攻機(jī)械設(shè)計、機(jī)械系統(tǒng)動力學(xué)分析技術(shù)等專業(yè)領(lǐng)域，曾獲得多項(xiàng)國內(nèi)外大賽獎項(xiàng)，在2009的巴黎國際發(fā)明博覽會上獲得金獎。其家族傳統(tǒng)企業(yè)專注于機(jī)械生產(chǎn)等領(lǐng)域，與多家企業(yè)有良好的合作關(guān)系，

擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品生產(chǎn)的上下游資源。

關(guān)毅華

產(chǎn)品外聯(lián)總負(fù)責(zé)波士頓大學(xué)

機(jī)械工程專業(yè)

碩士武漢理工大學(xué)

電子信息工程

學(xué)士

專注數(shù)字預(yù)失真、線性公式對

Volterra

模型的替等專業(yè)領(lǐng)域的研究。在國際通信比賽上屢獲殊榮，曾發(fā)表多篇與預(yù)失真算法相關(guān)的研究論文。曾參與數(shù)字預(yù)失真算法的標(biāo)準(zhǔn)化與補(bǔ)償設(shè)計，對通信

技術(shù)具有優(yōu)秀的攻克能力。

王子明

通訊技術(shù)總負(fù)責(zé)愛爾蘭國立大學(xué)

數(shù)字預(yù)失真專業(yè)

博士

于明濤

軟件開發(fā)總負(fù)責(zé)浙江大學(xué)

計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)西蒙大學(xué)

計算機(jī)科學(xué)雙學(xué)位學(xué)士曾任職于國家電