網絡營銷實務 教案-教學設計 項目六 網絡營銷效果評估

項目六網絡營銷效果評估

教學課題任務一網絡營銷效果評估課題類型理論課時安排4上課時間教學目標

了解網絡營銷效果監(jiān)控與評測；

掌握網絡營銷效果評測的指標；

理解網絡營銷效果評測的內容；

理解網絡營銷效果評測的作用；

掌握網絡營銷效果評測的方法；

掌握流量統(tǒng)計分析的常用指標；

熟悉流量統(tǒng)計分析的工具。教學重點網絡營銷效果評測的指標流量統(tǒng)計分析的常用指標教學難點網絡營銷效果評測的方法輔助資源課件引入通過導入丹東文旅局網絡營銷案例，使學生增強愛國情懷，了解網絡營銷的作用，感受網絡營銷的魅力。教學手段教學過程師生互動活動設計課件討論課件參觀討論舉例討論課件舉例課件舉例課件參觀討論活動1：監(jiān)測網絡營銷效果1．了解網絡營銷效果評測的概念網絡營銷效果評測指的是用一系列的評價指標對開展網絡營銷的企業(yè)的網站訪問量、產品銷量和客戶服務等方面進行有效、客觀、全面、綜合的評測，為企業(yè)今后做網絡推廣起到指引作用，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)預期的經營目標。2．以“我要啦”分析流量統(tǒng)計網站測評某網站網絡營銷效果。第1步：登錄測評平臺通過搜索引擎找到“我要啦”網站并完成注冊和登錄。第2步：查看網站分析概況根據(jù)指引查看網站分析概況，如圖所示。第3步：正確認識網絡營銷效果評測的作用網絡營銷效果的評估，不僅能對企業(yè)的營銷活動做出客觀的評價，而且可以對企業(yè)以后的營銷推廣起到有效的指導。它對提高企業(yè)的廣告效益，具有十分重要的意義：①有利于改善企業(yè)線下的市場營銷活動；②是企業(yè)開展網絡營銷活動的重要保證；③有利于提高企業(yè)的知名度。3．掌握網絡營銷效果評測指標（1）訪問量（PageView，PV）訪問量即頁面瀏覽量或點擊量，用戶對網站中的每個網頁每訪問1次均被記錄1次。用戶對同一頁面的多次訪問，訪問量累計。（2）瀏覽時間瀏覽時間就是網民在網站或網頁瀏覽、停留的時間，是用戶體驗分析及流量質量監(jiān)控的重要指標。而站點停留時間（TimeonSite，TS）和頁面停留時間（TimeonSite，TP）。（3）印象數(shù)廣告每一次顯示，稱一次印象。被統(tǒng)計印象數(shù)的對象包括Flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、多媒體廣告等多種廣告形式。（4）點擊數(shù)點擊廣告的次數(shù)，稱為點擊數(shù)或點擊量。（5）點擊率廣告點擊量與廣告展示量之比，稱為廣告點擊率，該值可以反映廣告對網民的吸引程度。點擊率=廣告點擊量/廣告展示量（6）到達率廣告到達量是指網民通過點擊廣告進入推廣網站的次數(shù)，而廣告到達量與廣告點擊量的比值稱為廣告到達率。廣告到達率通常反映廣告點擊量的質量和廣告頁的加載效率，是判斷廣告是否存在虛假點擊的指標之一。（7）成功注冊數(shù)成功注冊數(shù)指的是用戶被瀏覽的廣告或網站成功引導注冊的人數(shù)。（8）轉化率轉化率是指在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數(shù)/點擊量）×100%。轉化率是最重要的流量指標之一，它可以衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果。因此，轉化率是網站最終能否贏利的核心。轉化率圖解如圖所示?；顒?：流量統(tǒng)計分析1．了解流量轉化流量轉化是指通過各種網絡營銷手段，促使訪問者采取下一步行動，能夠咨詢、留下

聯(lián)系信息或發(fā)起訂單，將流量變企業(yè)的商機，幫助企業(yè)獲取潛在客戶的信息，促進產品的

銷售，最終實現(xiàn)流量變銷量，如圖所示。在中小企業(yè)開展網絡營銷的過程中，好的網絡

推廣產品，能夠幫助中小企業(yè)獲取

有效

的流量，并且這樣的流量能夠給企業(yè)帶來商機，從而促進產品的銷售。那如何來統(tǒng)計網絡

推廣產品帶來的流量呢？目前，能對有關數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，以了解網站當前的訪問效果和訪問用戶行為的統(tǒng)

計分析工具有很多，下面以百度統(tǒng)計為例介紹如何進行流量統(tǒng)計分析。2．活動實施第1步：進入“百度統(tǒng)計”平臺什么是百度統(tǒng)計？百度統(tǒng)計是百度推出的一款免費的專業(yè)網站流量分析工具，能夠告訴用戶訪客是如何

找到并瀏覽用戶的網站以及訪客在網站上做了些什么，有了這些信息，可以幫助用戶改善訪

客在用戶的網站上的使用體驗，不斷提升網站的投資回報率。目前百度統(tǒng)計提供的功能包括

趨勢分析、來源分析、頁面分析、訪客分析、定制分析等多種統(tǒng)計分析服務，如圖所示。第2步：查看流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)在“百度統(tǒng)計”網站首頁右上角點擊“體驗Demo”，并查看“百度統(tǒng)計”里面流量統(tǒng)計指標，如圖所示。什么是網絡營銷效果評測指？提問或討論：分享你知道的網絡營銷效果。討論：通過哪些方法步驟可以實現(xiàn)網絡營銷效果評估？討論：常見網絡營銷效果評測指標有哪些？配套練習：活動1的活動實施討論：什么是流量轉化？配套練習：活動2的活動實施作業(yè)布置完成活動實施中的內容教學后記

項目六網絡營銷效果評估

教學課題任務二優(yōu)化網絡營銷策略課題類型理論課時安排6上課時間教學目標能制定網絡營銷策略；能撰寫網絡營銷策劃方案。教學重點網絡營銷營銷策略網絡營銷銷策劃方案的制定教學難點網絡營銷銷策劃方案的制定輔助資源課件引入通過導入情懷營銷讓國貨品牌迅速出圈的案例，使學生了解這國貨品牌不僅是家族榮耀，更是民族文化的體現(xiàn)，肩負著傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重任。了解挖掘品牌文化特色，進一步優(yōu)化網絡營銷策略。教學手段教學過程師生互動活動設計課件討論課件參觀討論舉例討論課件舉例課件舉例課件參觀討論活動1：制訂網絡營銷策略1．認識網絡營銷策略網絡營銷策略，即企業(yè)為了追逐其營銷目標，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素，例如產品質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的社會效益和經濟效益，實現(xiàn)營銷目標。2．制定網絡營銷策略1）制定產品策略2）制定價格策略3）制定渠道策略4）制定促銷策略3．了解營銷策略多元化1）4C策略2）4S策略3）4R策略活動2：撰寫網絡營銷策劃案1．撰寫網絡營銷活動策劃案的步驟1）明確策劃的目標2）進行環(huán)境分析3）撰寫營銷活動策劃書2．撰寫營銷活動策劃包含的要素1）活動主題2）活動目的3）活動對象4）活動形式5）宣傳渠道6）活動物料7）職責分工8）活動進度9）活動成本閱讀知識窗：什么是網絡營銷策略？提問或討論：分享你知道的網絡營