別墅樓盤銷售工作計劃

別墅樓盤銷售工作計劃第一篇

別墅樓盤銷售工作計劃第一篇第一，總體工作'業(yè)績不是很理想，年

業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標(biāo)還有

一定的距離！

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落

實到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資

源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推

盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開

小差。

5、沒有第一時間把握好'業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿

是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場

的'。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的

業(yè)務(wù)管理水*提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工

作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支

戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊

年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英

強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同

時加深提高自我工作水*。

其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今

已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來

個量的突破。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要

求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消

化。

5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

別墅樓盤銷售工作計劃第二篇自今年x月份開始銷售XXXX商鋪以來,

剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟

等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對于這

些外地原因公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，

主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份X經(jīng)理來后，對

我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn)，對每個人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個客戶一個客

戶進(jìn)行把關(guān)，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有

了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與，自

己在這個客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，

在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參與了基本上整個過程，

自己也在銷售學(xué)習(xí)到了很多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判

過程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)，但

也并不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有很多的客戶前前

后后看了很多次，最后因為這樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己

并不感覺沮喪，因為作為銷售來說，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是

最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我

們潛在客戶。

對于這段時間商鋪的銷售，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，有喜悅，也

有沮喪，對此我有自己的總結(jié)：

1、首先，要對自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的

熟悉必不可少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸

顯我們商鋪的價值。

2、其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經(jīng)濟(jì)實力

不是很強(qiáng)的，不必去強(qiáng)求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短

時間內(nèi)為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一

樣。

3、再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良

好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。而

且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象，每逢過節(jié)的時

候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。

4、最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積

極主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)一定要跟得上，對于已經(jīng)

購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)，因為房子雖然成交,

但良好的后期服務(wù)可能還會為我們帶來更多的客戶。

對于中方印象項目來說，本年度也取得了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)

動工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期

準(zhǔn)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽

初步計算大概團(tuán)購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約

500套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己

的產(chǎn)品也更加有信心，大家

目前都上下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。

前段時間公司的團(tuán)購率先開始選房，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題,

公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究解決，給客戶

最大的時間去選房，對于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，作為銷售人員的我們，

只能盡自己最大的力量去配合工作，最后在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下,

公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到非常自豪，

我必定會為公司盡自己最大的力量，因為我堅信只要公司上下一心，

公司的前景必定更加輝煌騰達(dá)。

以上是我20xx年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更

好的成長進(jìn)步！

20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力

也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其

實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島

地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事

們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分

享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客

戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否

則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對

客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，

任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定

存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人肽，只要保證他們對項目的

喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)

來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以

增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針

鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加

有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才

會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，

他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,

這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶

的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這

樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，

增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，木人的銷售套數(shù)為

69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提

升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這

個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工

作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

別墅樓盤銷售工作計劃第三篇隨著X月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下

一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工

作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知

識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針

對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對"房產(chǎn)銷售〃的理解和感

悟，特對X月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，

等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃

的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們''產(chǎn)品〃地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信

息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服

務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種〃服務(wù)"，所以前

期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我

的工作開展計劃也是圍繞〃售前服務(wù)〃來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息

錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌

握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房

原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客

戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑

起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這

些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,

在客戶對我們的〃產(chǎn)品〃感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排

面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了

如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看

法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)

得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

別墅樓盤銷售工作計劃第四篇不知不覺就又半年過去了，這半年我

做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到

成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、

物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的

金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己

能加入我們銷售-代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多

成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕

和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來

的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)I,引出規(guī)律性認(rèn)識,

以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于

我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么

明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常

看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金

堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選

對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客

選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工

作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說,

房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的

總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實

像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化

好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對

比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如

何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子

的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)

調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯

過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的

心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)

展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀

與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的

滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、

促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)

方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)

遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后由都是付出的艱辛努力。認(rèn)

真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)

績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更

是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更

大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,

同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)

績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離

了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)；

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客

的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正

在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年

當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷

員！

別墅樓盤銷售工作計劃第五篇即將進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，

回顧上的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握

相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓

力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人20xx年以來〃房產(chǎn)銷售〃的

理解和感悟，特對20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，

等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃

的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們〃產(chǎn)品〃地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信

息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服

務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種〃服務(wù)〃，所以前

期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我

的工作開展計劃也是圍繞〃售前服務(wù)〃來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信

息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點

掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如

流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)〔比如根據(jù)其需要及時通知

房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與

客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,

價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)

這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，

在客戶對我們的〃產(chǎn)品〃感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排

面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了

如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的

看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計劃評估總結(jié)

在明年，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，

為明年的工作開展做準(zhǔn)備。

別墅樓盤銷售工作計劃第六篇父愛如山，6月15日父親節(jié)，正商地

產(chǎn)品質(zhì)提升成果展暨感恩父親節(jié)社區(qū)公益活動在正商新藍(lán)鉆E區(qū)盛

大舉行。正商新藍(lán)鉆片區(qū)近百名業(yè)主共同參加了這場聲情并茂，讓在

座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產(chǎn)

品質(zhì)提升成果展引發(fā)業(yè)主強(qiáng)烈關(guān)注，紛紛對正商地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量升級行

動措施給予肯定和支持。

當(dāng)天下午5：00,整個東南片區(qū)的正商新藍(lán)鉆社區(qū)業(yè)主人心沸騰，老

爸們紛紛趕赴現(xiàn)場，認(rèn)真填寫父親節(jié)給予孩子的真情寄語，并在留言

板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團(tuán)團(tuán)愛的火焰，

在6月的正商新藍(lán)鉆E區(qū)七里河畔繽紛綻放。

當(dāng)天下午5：30,活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的

老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區(qū)藝術(shù)團(tuán)的〃老

年舞蹈隊〃獻(xiàn)上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術(shù)扇》等團(tuán)體舞

蹈，她們優(yōu)美的舞姿贏來了數(shù)百名正商社區(qū)業(yè)主的稱贊。

接著，現(xiàn)場抽獎、猜謎互動游戲開始。正商地產(chǎn)為到場業(yè)主精心準(zhǔn)備

了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃須刀（2名），三等獎：

卡式U盤（10名）。小業(yè)主們爭先恐后地登上舞臺，為老爸們當(dāng)場秀起

了〃恰恰舞“，惹得其他小朋友“萌相"百出，讓老爸們笑得前仰后合。

感恩父親節(jié)公益社區(qū)活動的開展，標(biāo)志著正商地產(chǎn)社區(qū)服務(wù)品質(zhì)和鄰

里關(guān)系品質(zhì)服務(wù)已深入人心，并博得了廣大業(yè)主及社會各界的廣泛認(rèn)

同和贊許。同時，借助父親節(jié)這條感情的紐帶，正商地產(chǎn)好鄰居品質(zhì)

服務(wù)計劃在正商社區(qū)和社區(qū)之間、業(yè)主和業(yè)主之間廣為傳遞。

這始于正商地產(chǎn)品質(zhì)提升再出發(fā)產(chǎn)品"歸零〃心態(tài)，站在新的起跑線上,

以產(chǎn)品建造品質(zhì)、社區(qū)服務(wù)品質(zhì)、鄰里關(guān)系品質(zhì)的新視角，專注于產(chǎn)

品質(zhì)量和品質(zhì)生活體驗開發(fā)，精益求精，用行動說話，為客戶創(chuàng)造價

值，為社會踐行責(zé)任，為正商地產(chǎn)7萬戶家庭20余萬名業(yè)主交付一

張滿意的答卷，為百億房企品牌吹響了新的市場沖鋒號。

別墅樓盤銷售工作計劃第七篇根據(jù)協(xié)會章程和協(xié)會部門工作職責(zé)規(guī)

定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作計劃，旨在當(dāng)好*的參謀和助手，充

分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護(hù)

會員單位合法利益，切實為企業(yè)做好服務(wù)工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企

業(yè)拓展市場，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展;進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的凝聚力。

一、協(xié)會秘書處工作

1、依據(jù)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步建立、完善協(xié)會工作機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、

制度和工作程序。

4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與司

法部門、仲裁委和*相關(guān)部門的聯(lián)系，拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律

救濟(jì)渠道;及時了解、掌握并反映會員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會員

之間，會員與非會員之間，會員與消費者之間，涉及經(jīng)營活動的爭議，

適時地提供法律幫助，維護(hù)會員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)

和市場。

5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出

建議、方案的工作，組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報告會。

6、加強(qiáng)輿論宣傳力度，對會員單位成功的經(jīng)驗、好的做法以及協(xié)會

的工作，適時的組織宣傳報道、推廣。

8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好《合肥房產(chǎn)》期刊;加強(qiáng)對《房產(chǎn)年鑒》的編撰的

監(jiān)督指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完整。

9、組織開展企業(yè)文化宣傳活動，根據(jù)有關(guān)會員單位的發(fā)展需求，由

協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和

企業(yè)文化。

10、根據(jù)工作需要適時召開會長（擴(kuò)大）會議，召開年度常務(wù)理事（擴(kuò)大）

會議，報告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作計劃。

二、行業(yè)發(fā)展處工作

1、召開專家委員會主任（擴(kuò)大）會議，研究部署20XX年工作計劃;確定

研究課題、項目;積極開展工作，為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。

2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委

員會，拓展協(xié)會工作范圍。

3、組織對住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動、開展信息咨詢、專題論壇、專題報

告會、論文評選和專業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。

4、深入企業(yè)開展調(diào)研，適時向*有關(guān)部門提出意見和建議，盡力為企

業(yè)排憂解難。

5、組織會員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動;加強(qiáng)與兄弟省

市房協(xié)和長三角房協(xié)的聯(lián)系活動。交流經(jīng)驗，討論問題，互通信息。

6、繼續(xù)承辦〃安徽住宅交易會〃活動;組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會公益

活動。

7、繼續(xù)籌建服務(wù)于開發(fā)企業(yè)的，有關(guān)公司。

三、財務(wù)處工作

1、進(jìn)一步建立健全、完善財務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、根據(jù)協(xié)會章程規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)會費的收繳和補(bǔ)繳工作;嚴(yán)格會費

的使用管理，自覺接受會員*和會員單位的監(jiān)督檢查。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《民間非營利組織會計制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好經(jīng)費收

支月報、季報、年報工作。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會資金和資產(chǎn)的管理，精打細(xì)算，接受有關(guān)部門和

會員*的督查。

四、其他工作

1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動和交辦的工作任務(wù)。

2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門組織開展的相關(guān)活動。

別墅樓盤銷售工作計劃第八篇20xx年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)

導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,

努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作

目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將分公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）。

XX項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及

的范圍內(nèi)支援了總公司。

（二）XX小區(qū)遺留問題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項目的分成核算，在

集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終

與七紡物業(yè)公司就項目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)

效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。

20xx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求

項目部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來初底

解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋

面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。

經(jīng)過兩個季度實踐檢驗，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)

生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。

（三）項目推進(jìn)方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作，XX項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動

遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)

劃方案等前期工作。

但對照年初工作計劃，XX項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，

主要有以下方面：一是國家拆遷政策在2019年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地

方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷

的具體實施。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運作

還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。2019年的

政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而2019年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將

更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進(jìn)行

調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2（目前正在審批），將增加建筑面積5000多

m2,潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制

度建設(shè)及運行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針

對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬

薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。對一

些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員

工心理的影響。

同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時組

織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過積極引

導(dǎo)，2019年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始

申報技術(shù)類中級職稱。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開

集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清

醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員

工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項

規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今

后的工作中加以改進(jìn)。

二、20xx年工作計劃

20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果

適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我

們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)

時代的來臨，只有以〃品質(zhì)〃作為核心競爭力才能成為末來市場真正的

贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展

勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的

嚴(yán)竣考驗。2019年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場,

加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益

和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)XX項目，并且將以精品社區(qū)、

精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代

化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售1億

元。XX項目爭取在2019年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基

礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)

展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員

力量的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項目運作。

XX項目前期工作大的障礙已在2019年基本掃除，在2019年的工作

中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力

以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮

點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)

計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)

品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織

強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高

質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實可行的

營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商

人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計

劃的順利實現(xiàn)。

3、切實加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督

檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)

強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)

技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在XX項目增

加融資5000萬元，以保證項目的順利推進(jìn)。

總之，20xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員

工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定

能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

別墅樓盤銷售工作計劃第九篇在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新

的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的

工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根木就沒有做過銷售，剛從三

亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自

己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)

務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題c比如為人處世原則、處理

問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)

步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個

適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在

過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力方面。

1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶

關(guān)系。

在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶

的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井

觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是〃變化〃，所以要根據(jù)

市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該

不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的

戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不

錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴＜在

這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方

價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力方面。

1、誠實一一做生意，最怕〃奸商〃，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，

做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流

的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房

地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長

所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，

零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我

們可能很多時間都是在做〃無用功〃。但是一定要有耐心，有很多潛在

的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨?/p>

有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把

他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用

說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)

好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要

有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心。

這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于

成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有

需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合

作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能

犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們一一才

會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。

犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工

作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減

少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

別墅樓盤銷售工作計劃第十篇一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個

好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力

的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂

和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營

銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境

等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須

涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃

概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)

的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年

的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧

客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純

利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品

質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等

方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、

技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與

劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

L機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)

未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)

會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,

前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公

司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計

劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),

策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這

些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)--財務(wù)目

標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長

期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元

利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一個銷售收

益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須

售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如

何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為〃精心策劃的行動〃。

在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種

方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的

房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這

些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過

擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可

找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外

企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物'業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動,

著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使

顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并

監(jiān)視競爭者的舉動。

別墅樓盤銷售工作計劃第十一篇一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)

項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性

資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形

象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述（略）

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越:處于北城.區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、

食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積一一平方米之間的小戶型，以及提供菜單

式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極

具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升

HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)

內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住

者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、

時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性

和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活

的中老年人

家庭構(gòu)成：工一3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28一一45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、

享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，

作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的

落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實

際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處

的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生

超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，

或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的,

是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽(yù)

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和

寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、

散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火

一閃一閃的跳動著〃輝煌人生，超凡享受〃的字幕。近處聽著〃嘩嘩嘩〃

的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼

吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾

中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利十贏得目標(biāo)購房群

的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太

多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面

可以根據(jù)居民的實際需要提供—送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有

償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際

問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點；

2、盡快樹立起HS花園〃輝煌人生，超凡享受〃的物業(yè)形象；

3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議

把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花

園的優(yōu)勢與賣點；

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車

身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS

花園〃輝煌人生，超凡享受〃的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場

POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期（1——2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記〃我〃為什么選擇HS花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

一一記HS花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題L輝煌人生，超凡享受

一—這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

一一家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

別墅樓盤銷售工作計劃第十二篇一、計劃時間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、

持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱

銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計戈h營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標(biāo)

20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)管制

定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表（一）：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額（萬元）、比例

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源400

8%

總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，

需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

l）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃:

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：十20xx年10月7H由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以

及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)

域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知

度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)

市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作

a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，

防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒

體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，

由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及

裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介

上

進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分:

主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以

短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以

烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上

根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重

點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1）報紙

作為常規(guī)房產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較

低，可大量投入。

2）戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶

外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊

3Mx2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響

項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工咋的進(jìn)程與發(fā)展，無論是己

成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。

2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面

受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提

升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶

造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對

定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間,

或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。

4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷

售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

別墅樓盤銷售工作計劃第十三篇一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃

的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們''產(chǎn)品〃地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信

息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服

務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)"，所以前

期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我

的工作開展計劃也是圍繞〃售前服務(wù)〃來進(jìn)行。

L多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息

錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌

握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入休會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房

原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客

戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑

起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這

些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,

在客戶對我們的〃產(chǎn)品〃感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排

面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了

如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看

法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)

得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

別墅樓盤銷售工作計劃第十四篇轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx

年了,新年要有新氣象在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的

計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都

要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房

地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的

一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識

并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫

助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各

方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度

工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作C作為一位新員工，本人通

過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有r更好地了解，但距離還差

得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期

為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來

一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力

爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)

理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的〃十一〃〃中秋〃雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增

加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場

大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)

一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、

客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分

的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及

時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化

局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,

因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命

力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知

識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知

己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意

識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識c積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將

盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)

務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部

門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

別墅樓盤銷售工作計劃第十五篇不經(jīng)意間，年已悄然離去，在這一

年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、

煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常

聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,

詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之

間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這

樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以

下是對年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代

做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面

的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，

對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，個人簡

歷我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置

業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也

意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊

甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感

觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，

因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要

以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如

建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由

于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話

接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重

要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服

最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)

然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也

是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)

知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪

客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,

都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作

當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在*時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解

了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走

出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話匕較沖的客戶往往會針鋒相

對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，

所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更

多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他

們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,

這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶

的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這

樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,

增加客帶的機(jī)率。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已

是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)

上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房

地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。

別墅樓盤銷售工作計劃第十六篇所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺

得四月份應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，

發(fā)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道。

2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)

來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素

質(zhì)。

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、

增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔(dān)子,

勇?lián)厝巍?/p>

在下一個月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！

房產(chǎn)銷售工作計劃12篇（擴(kuò)展9）

——房產(chǎn)銷售個人月工作計劃

別墅樓盤銷售工作計劃第十七篇在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，

加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名

置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多

的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激

動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說

在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司

的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)

對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比

的情況。

二、團(tuán)隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重

視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因

為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給

人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊

的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在

培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么,

有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不

但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的

準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有

研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，

老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)

致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問

的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)

顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間

對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自

己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)

行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予

解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),

如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和

傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照

公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不*衡，給管理

工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)

格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心

不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說

是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和

落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一