2025年同等學(xué)力申碩《工商管理》考前點(diǎn)題卷二

2025年同等學(xué)力申碩《工商管理》考前點(diǎn)題卷二[單選題]1.()是指相當(dāng)一部分對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法滿足使之滿足的一種需求狀況。A.下降需求B.充分需求C.潛伏需求D.過(guò)量需求（江南博哥）正確答案：C參考解析：題目描述的是存在強(qiáng)烈需求但現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法滿足，這符合潛伏需求的定義。下降需求是需求呈下降趨勢(shì)；充分需求是需求與供給相匹配；過(guò)量需求是需求超過(guò)了供給能力。[單選題]2.如果某一長(zhǎng)期投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為負(fù)數(shù)，則說(shuō)明該項(xiàng)目A.為虧損項(xiàng)目，不可行B.為贏利項(xiàng)目，可行C.投資報(bào)酬率低于預(yù)定的貼現(xiàn)率，不可行D.投資報(bào)酬率低于本企業(yè)的正常投資報(bào)酬率，不可行正確答案：C參考解析：凈現(xiàn)值=年現(xiàn)金凈流量×年金現(xiàn)值系數(shù)-投資現(xiàn)值凈現(xiàn)值的計(jì)算中是設(shè)定折現(xiàn)率的，折現(xiàn)率設(shè)高了就會(huì)有負(fù)數(shù)。[單選題]3.企業(yè)通過(guò)發(fā)行普通股股票籌措資金，共發(fā)行普通股4，000萬(wàn)股，每股面值1元，發(fā)行價(jià)為每股5.80元，發(fā)行手續(xù)費(fèi)率為5%，發(fā)行后第一年的每股股利為0.24元，以后預(yù)計(jì)每年股利增長(zhǎng)率為4%，則該普通股的資金成本為()A.8.138%B.4.2%C.4.36D.8.36%正確答案：D參考解析：資金成本=0.24/[5.80×(1-5%)]+4%=8.36%[單選題]4.“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)”哪種組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)()A.矩陣制B.直線職能制C.事業(yè)部制D.直線制正確答案：C參考解析：事業(yè)部制是在總公司領(lǐng)導(dǎo)下，按產(chǎn)品、地區(qū)或市場(chǎng)不同設(shè)立事業(yè)部，各事業(yè)部有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，實(shí)行獨(dú)立核算，即“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)”。矩陣制是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品（或項(xiàng)目、服務(wù)等）劃分的小組結(jié)合起來(lái)組成矩陣。直線職能制以直線為基礎(chǔ)，在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)職能部門，實(shí)行高度集權(quán)。直線制是最簡(jiǎn)單的集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)形式，自上而下執(zhí)行單一命令。所以答案選C。[單選題]5.公司實(shí)施多元化的原因不包括()A.增強(qiáng)市場(chǎng)力量B.平衡財(cái)務(wù)資源C.優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)D.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C參考解析：多元化戰(zhàn)略主要是通過(guò)進(jìn)入不同領(lǐng)域，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的影響力，并且利用不同業(yè)務(wù)的特性平衡財(cái)務(wù)資源。而優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)主要涉及權(quán)益資本和債務(wù)資本的比例等融資方面調(diào)整，與多元化進(jìn)入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域這一行為沒(méi)有直接聯(lián)系。所以本題答案選擇C。[單選題]6.由于顧客在海外發(fā)展，為了不失去顧客，擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，追隨客戶在海外經(jīng)營(yíng)，是這指A.國(guó)際生產(chǎn)要素最優(yōu)組合B.客戶帶動(dòng)論C.區(qū)位理論D.競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論正確答案：B參考解析：生產(chǎn)要素最優(yōu)組合：在要素價(jià)格不變時(shí)，在存在兩種以上可變生產(chǎn)要素的生產(chǎn)中（即長(zhǎng)期中），生產(chǎn)者在其成本既定時(shí)使產(chǎn)量最大化或者產(chǎn)量既定時(shí)使成本最小化所需要使用的各種生產(chǎn)要素最優(yōu)數(shù)量的組合。區(qū)位主體是指與人類相關(guān)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)，如企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、公共團(tuán)體活動(dòng)、個(gè)人活動(dòng)等。區(qū)位主體在空間區(qū)位中的相互運(yùn)行關(guān)系稱為區(qū)位關(guān)聯(lián)度。區(qū)位關(guān)聯(lián)度影響投資者和使用者的區(qū)位選擇。一般來(lái)說(shuō)，投資者或使用者都力圖選擇總成本最小的區(qū)位，即地租和累計(jì)運(yùn)輸成本總和最小的地方。區(qū)位理論是關(guān)于人類活動(dòng)的空間分布及其空間中的相互關(guān)系的學(xué)說(shuō)。具體地講，是研究人類經(jīng)濟(jì)行為的空間區(qū)位選擇及空間區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)優(yōu)化組合的理論。[單選題]7.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬是指：A.投資者因冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資而應(yīng)當(dāng)獲得的投資報(bào)酬B.投資者在風(fēng)險(xiǎn)性投資項(xiàng)目中所獲得的投資報(bào)酬C.投資者因冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資而獲得的超過(guò)時(shí)間價(jià)值的那部分報(bào)酬D.投資者在風(fēng)險(xiǎn)投資中獲得的投資報(bào)酬正確答案：C參考解析：風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬是指投資者因冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資而獲得的超過(guò)時(shí)間價(jià)值的那部分報(bào)酬，所以答案是C。[單選題]8.在產(chǎn)品組合分析中，一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度是指()A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)性正確答案：D參考解析：產(chǎn)品組合的寬度，是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。[單選題]9.制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種市場(chǎng)展露程度叫做()。A.選擇分銷B.獨(dú)家分銷C.大量分銷D.密集分銷正確答案：D參考解析：選擇分銷是指在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品，以及專業(yè)性強(qiáng)，用戶比較固定，對(duì)售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品。獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商經(jīng)營(yíng)銷售其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種最為極端的常見(jiàn)專營(yíng)型分銷渠道，它始于上世紀(jì)90年代，是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。[單選題]10.下列權(quán)利不屬于普通股股東所有的是()A.投票權(quán)B.優(yōu)先認(rèn)股權(quán)C.剩余資產(chǎn)優(yōu)先分配權(quán)D.分享盈利權(quán)正確答案：B參考解析：1、公司重大決策參與權(quán)。行使這一權(quán)力的途徑是參加股東大會(huì)、行使表決權(quán)。股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)每年召開(kāi)一次年會(huì)，必要時(shí)也可召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)。股東會(huì)議由股東按出資比例行使表決權(quán)。決議必須經(jīng)出席會(huì)議的股東半數(shù)通過(guò)，但公司持有本公司股份沒(méi)有表決權(quán)。股東大會(huì)作出修改公司章程、增加或減少注冊(cè)資本的決議、公司合并分立解散或變更公司形式的決議，須2/3以上通過(guò)。2、公司資產(chǎn)收益權(quán)和剩余資產(chǎn)分配權(quán)。一是普通股股東按出資比例分取紅利，二是解散時(shí)有權(quán)要求取得公司的剩余資產(chǎn)。一般原則是：只能用留存收益支付；股利的支付不能減少其注冊(cè)資本；公司在無(wú)力償債時(shí)不能支付紅利。[多選題]1.分拆上市的優(yōu)點(diǎn)包括()A.能自主融資B.能激勵(lì)管理層工作積極性C.解決投資不足的問(wèn)題D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活E.減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)正確答案：ABCD參考解析：分拆上市后，子公司可獨(dú)立融資，所以能自主融資，A正確；分拆上市使子公司管理層業(yè)績(jī)更易衡量，能激勵(lì)其工作積極性，B正確；分拆上市后子公司發(fā)展受母公司干預(yù)少，經(jīng)營(yíng)更靈活，D正確。子公司獨(dú)立上市融資有助于解決自身投資不足問(wèn)題，C正確。分拆上市一般不直接涉及減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)，E錯(cuò)誤。所以本題答案選擇ABCD。[多選題]2.普通股是股份公司資本結(jié)構(gòu)是最基本的部分，持有普通股股票的股東，依據(jù)法定條件具有參與公司經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利以及()？A.剩余收益分配權(quán)B.股票轉(zhuǎn)讓權(quán)C.優(yōu)先認(rèn)股權(quán)D.剩余財(cái)產(chǎn)要求權(quán)E.享受固定股利正確答案：ABCD參考解析：普通股股東股利受企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有關(guān)[多選題]3.按照行業(yè)相互關(guān)系劃分，并購(gòu)戰(zhàn)略包括A.直接并購(gòu)B.橫向并購(gòu)C.間接并購(gòu)D.縱向并購(gòu)E.混合并購(gòu)正確答案：BDE參考解析：按行業(yè)相互關(guān)系（行業(yè)狀況）劃分，公司并購(gòu)可分為：橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)從是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，企業(yè)并購(gòu)可以分直接收購(gòu)和間接收購(gòu)從收購(gòu)公司的動(dòng)機(jī)劃分，可以分為善意購(gòu)并和惡意購(gòu)并購(gòu)并過(guò)程按支付方式的不同可以分為：現(xiàn)金收購(gòu)、股票收購(gòu)、綜合證券收購(gòu)[多選題]4.正式組織的三要素包括A.共同目標(biāo)B.信息溝通C.協(xié)作意愿D.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)E.組織結(jié)構(gòu)正確答案：ABC參考解析：正式組織的三要素是共同目標(biāo)、信息溝通和協(xié)作意愿。共同目標(biāo)是組織存在基礎(chǔ)，成員依此明確方向協(xié)調(diào)行動(dòng)，像企業(yè)以年度盈利增長(zhǎng)為目標(biāo)讓員工開(kāi)展各項(xiàng)工作；信息溝通是成員間傳遞信息交流意見(jiàn)的紐帶，通過(guò)會(huì)議、文件等方式確保組織高效運(yùn)行；協(xié)作意愿指成員愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相互配合的主觀意愿，如團(tuán)隊(duì)成員為完成項(xiàng)目自愿加班相互支持。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為過(guò)程，組織結(jié)構(gòu)是組織框架形式，它們不是核心要素，所以答案選ABC。[問(wèn)答題]1.財(cái)務(wù)杠桿正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：是指由于固定利息費(fèi)用和優(yōu)先股股利的存在，使普通股每股收益的變動(dòng)幅度大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的幅度的現(xiàn)象。[問(wèn)答題]2.大市場(chǎng)營(yíng)銷?正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路。[問(wèn)答題]3.激勵(lì)正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：是指人類活動(dòng)的一種心理狀態(tài)，它具有加強(qiáng)和激發(fā)動(dòng)機(jī)、推動(dòng)并引導(dǎo)行為使之朝向預(yù)定目標(biāo)的作用。[問(wèn)答題]4.融資租賃正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：是承租人為融通資金而向出租人租用由出租人出資按承租人要求購(gòu)買的租賃物的租賃。[問(wèn)答題]5.簡(jiǎn)述公司緊縮戰(zhàn)略及其作用。正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：緊縮戰(zhàn)略：指對(duì)公司的股本或資產(chǎn)進(jìn)行重組從而縮減主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍或縮小公司規(guī)模的各種資本運(yùn)作的途徑和方法。作用：(1)管理層追求主業(yè)清晰(2)獲得一個(gè)公平的市場(chǎng)價(jià)格(3)滿足公司的現(xiàn)金需要(4)減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)(5)滿足經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公司戰(zhàn)略目標(biāo)的改變(6)反并購(gòu)的思考[問(wèn)答題]6.簡(jiǎn)述資本結(jié)構(gòu)決策的三種方法各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：加權(quán)平均資本成本分析法：簡(jiǎn)單易懂，但是忽略了對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)算，導(dǎo)致其所追求的是單純的利潤(rùn)最大化而不是企業(yè)價(jià)值的最大化。該方法一般適用于資本結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，資本規(guī)模較小的企業(yè)；每股收益分析法：沒(méi)有考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素，其分析原理和計(jì)量方法比較容易理解。適用于資本結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜，資本規(guī)模不太大的股份有限公司；公司價(jià)值比較法：其充分考慮了公司所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并且以公司價(jià)值最大化為決策依據(jù)，更符合公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，但是，該方法比較復(fù)雜難懂。一般適用于資本結(jié)構(gòu)復(fù)雜，資本規(guī)模較大的上市公司。[問(wèn)答題]7.簡(jiǎn)述企業(yè)實(shí)施多品牌策略的原因正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：在一些正處于成長(zhǎng)期、尚未被幾大品牌壟斷的行業(yè)，推行多品牌策略的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，諸如服裝、化妝品、餐飲等行業(yè)。這些行業(yè)大多品牌眾多、魚龍混雜，各類品牌呈階梯狀分布，各梯隊(duì)品牌在市場(chǎng)占有率方面相差不大，行業(yè)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。這些行業(yè)，盡管市場(chǎng)空間巨大，卻被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小品牌分食，銷量超過(guò)10個(gè)億的品牌寥寥無(wú)幾。在這種情況下，一個(gè)品牌成長(zhǎng)到一定高度后，繼續(xù)成長(zhǎng)的空間不大，而推廣的困難度則越來(lái)越高。因此實(shí)行多品牌策略，通過(guò)不同定位的品牌來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，則是比較明智的做法。[問(wèn)答題]8.簡(jiǎn)述人際溝通過(guò)程的特殊性。正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：溝通雙方都是積極的主體：在人際溝通中，雙方都不是被動(dòng)的信息接受者，而是積極地參與到信息的編碼、傳遞和解碼過(guò)程中。溝通雙方會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、背景、動(dòng)機(jī)和目的來(lái)理解和解釋信息，并做出相應(yīng)的反應(yīng)，這種相互作用使得溝通更加復(fù)雜和多樣化。溝通具有情感性：人際溝通不僅僅是信息的傳遞，還伴隨著情感的交流。人們?cè)跍贤ㄖ袝?huì)表達(dá)自己的情緒、態(tài)度和感受，這些情感因素會(huì)影響溝通的效果和質(zhì)量。例如，一個(gè)微笑、一個(gè)眼神或者說(shuō)話的語(yǔ)氣都可能傳達(dá)出不同的情感信息，從而影響對(duì)方的情緒和反應(yīng)。溝通具有靈活性：人際溝通可以根據(jù)不同的情境、對(duì)象和目的進(jìn)行靈活調(diào)整。人們可以根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)、場(chǎng)合的變化以及自己的需要，隨時(shí)改變溝通的方式、內(nèi)容和風(fēng)格。這種靈活性使得人際溝通能夠適應(yīng)各種復(fù)雜的情況，以達(dá)到最佳的溝通效果。溝通受社會(huì)文化因素影響：人際溝通是在一定的社會(huì)文化背景下進(jìn)行的，不同的文化、價(jià)值觀、社會(huì)規(guī)范和語(yǔ)言習(xí)慣等都會(huì)對(duì)溝通產(chǎn)生影響。例如，不同文化中對(duì)于身體語(yǔ)言、眼神交流、問(wèn)候方式等方面的理解和運(yùn)用可能存在差異，這些差異如果不被注意和理解，可能會(huì)導(dǎo)致溝通障礙或誤解。溝通具有動(dòng)態(tài)性：人際溝通過(guò)程是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程。隨著時(shí)間的推移、溝通雙方關(guān)系的變化以及溝通情境的改變，溝通的內(nèi)容、方式和效果也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。例如，隨著兩個(gè)人關(guān)系的加深，他們之間的溝通可能會(huì)更加深入和坦誠(chéng)，溝通的方式也可能更加隨意和自然。[問(wèn)答題]9.簡(jiǎn)述國(guó)際財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)。正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：國(guó)際財(cái)務(wù)管理比國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)管理更復(fù)雜，與國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)管理相比，國(guó)際財(cái)務(wù)管理具有如下特點(diǎn)：（1）國(guó)際企業(yè)的理財(cái)環(huán)境具有復(fù)雜性。國(guó)際企業(yè)的理財(cái)活動(dòng)涉及多國(guó)，而各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化環(huán)境都有很多差異。國(guó)際企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，不僅要考慮本國(guó)的各方面環(huán)境因素，而且要密切注意國(guó)際形勢(shì)和其他國(guó)家的具體情況。（2）國(guó)際企業(yè)的資金籌集具有更多的可選擇性。無(wú)論是國(guó)際企業(yè)的資金來(lái)源還是籌資方式，都呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，這使得國(guó)際企業(yè)在籌資時(shí)有更多的可選擇性。國(guó)際企業(yè)既可以利用母公司地主國(guó)的資金，也可以利用子公司東道國(guó)的資金，還可向國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和國(guó)際金融市場(chǎng)籌資，國(guó)際企業(yè)可以利用這種多方融資的有利條件，選擇最有利的資金來(lái)源，以便降低企業(yè)的資金成本。（3）國(guó)際企業(yè)的資金投入具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)際企業(yè)除面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)所具有的風(fēng)險(xiǎn)外，還面臨國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的各種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)可以概括為兩大類十個(gè)方面。①經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)有五個(gè)方面：匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；利率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)；其他風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)企業(yè)有效經(jīng)營(yíng)來(lái)加以避免和克服。所以，企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)這部分風(fēng)險(xiǎn)合理預(yù)測(cè)，以避免不利影響，獲取有利條件，取得最大收益。②上層建筑和政治變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)也包括五個(gè)方面：政府變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)因素的風(fēng)險(xiǎn)；法律方面的風(fēng)險(xiǎn)；其他風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)屬于企業(yè)無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)。[問(wèn)答題]10.如何看待制度化與人性？正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：制度化管理傾向于把管理過(guò)程和企業(yè)組織設(shè)計(jì)為一臺(tái)精確、完美無(wú)缺的機(jī)器。它只講規(guī)律、只講科學(xué)、只講理性，而不考慮人性。企業(yè)組織是由人組成的集團(tuán)，人不是機(jī)器，不可能像機(jī)器一樣準(zhǔn)確、穩(wěn)定、節(jié)律有制，人有感情、有情緒、有追求、有本能。在此意義上，完美的制度化管理只是一種抽象。再者，企業(yè)組織也不能變成一臺(tái)設(shè)計(jì)完美的機(jī)器，它是環(huán)境中生存和發(fā)展的生物機(jī)體，隨環(huán)境變化調(diào)節(jié)自身是基本生存方式之一。這種調(diào)節(jié)的機(jī)制要求企業(yè)組織有生長(zhǎng)發(fā)育的機(jī)制，要求企業(yè)組織有活力。這種生長(zhǎng)發(fā)育的機(jī)制和活力之所以能形成和發(fā)揮作用，根本基礎(chǔ)在于構(gòu)成企業(yè)組織基礎(chǔ)的個(gè)人行為。所以，從企業(yè)組織生存發(fā)展的需要考慮，也不能變成機(jī)器。所以，極端的制度變化管理既不可能，也不理想。制度化管理強(qiáng)調(diào)的，也不是極端的制度化，而是以制度化管理體系為基本，謀求制度化與人性、制度化與活力的平衡。[問(wèn)答題]11.笑雪”內(nèi)衣品牌推廣策劃活動(dòng)案例中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)，可謂是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)紛紛采取各種各樣的手段“誘惑”消費(fèi)者。笑雪集團(tuán)是一家固定資產(chǎn)過(guò)億元并籌備上市的大型紡織集團(tuán)。企業(yè)中出品的“笑雪內(nèi)衣”在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，怎樣才能更加吸引消費(fèi)者的注意來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，一度成為公司最棘手的問(wèn)題。笑雪內(nèi)衣最后選擇與申度廣告公司合作，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)。申度廣告公司根據(jù)其品牌特點(diǎn)：重內(nèi)在、以質(zhì)取勝，款式簡(jiǎn)潔而雋永。更加明確了品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)。三年前，申度廣告公司為之挑選了最適合的代言人——“蔣雯麗”。同樣的低調(diào)和含蓄，掩蓋不了內(nèi)在風(fēng)采，代言人與品牌渾然一體，散發(fā)出知性之美！配合全國(guó)范圍營(yíng)銷傳播策略及視覺(jué)系統(tǒng)，通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、品牌形象整合等形式，把代言人的價(jià)值發(fā)揮到了最大！在笑雪集團(tuán)和申度廣告公司合作的5年里，通過(guò)不斷的深入了解，他們與笑雪集團(tuán)又碰撞出新的火花。使得“笑雪”這個(gè)品牌在內(nèi)衣市場(chǎng)中占有的份額不斷擴(kuò)大目前了解到，申度廣告正與笑雪一起打造旗下目標(biāo)做成國(guó)內(nèi)第一男士?jī)?nèi)褲品牌“東方圣”。從前期的品牌定位、全套視覺(jué)形象，到營(yíng)銷渠道的建設(shè)及品牌市場(chǎng)進(jìn)入策略，都在深刻調(diào)查市場(chǎng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，給予客戶最貼切其品牌發(fā)展的規(guī)劃與市場(chǎng)推廣方案。通過(guò)申度與笑雪集團(tuán)的共同努力，我們必將共同見(jiàn)證另一個(gè)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生及成長(zhǎng)。問(wèn)題：1）、企業(yè)采用的促銷方式有哪些？如何評(píng)價(jià)這些方式？2）、影響企業(yè)選擇促銷方式的因素有哪些？3）選擇廣告媒體必須考慮哪些因素？4）宣傳的促銷作用有哪些？正確答案：詳見(jiàn)解析參考解析：1）企業(yè)可采用的促銷方式有：廣告方式、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史看，消費(fèi)品與產(chǎn)業(yè)用品的促銷組合是有區(qū)別的。廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。銷售促進(jìn)在這兩類市場(chǎng)上具有同等重要程度。宣傳能使公眾留下難忘的印象，企業(yè)并不需要花錢購(gòu)買媒體的版面或時(shí)間，雖然制作供刊播的新聞和說(shuō)服媒體予以采用要有所花費(fèi)，但這項(xiàng)費(fèi)用微乎其微。如果企業(yè)真有重要新聞發(fā)布，所有的新聞媒體都會(huì)搶著報(bào)道，其效果要比廣告好得多。廣告、銷售促進(jìn)和宣傳在建立購(gòu)買者知曉方面，比人員推銷的效益要好得多。在促進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，廣告的成本效益最好，人員推銷居其次。購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受人員推銷的影響，其次才是廣告。購(gòu)買者訂貨與否以及訂貨多少主要受推銷訪問(wèn)影響，銷售促進(jìn)則起協(xié)調(diào)作用。2）影響影響企業(yè)選擇促銷方式的因素有：產(chǎn)品類型、推式和拉式策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品的生命周期、經(jīng)濟(jì)前景。3）目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣、產(chǎn)品特性、信息類型、成本。4）宣傳的促銷作用：利用宣傳介紹產(chǎn)品，可以打開(kāi)市場(chǎng)銷路；宣傳可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的興趣，增加需求和銷量；宣傳可以提高企業(yè)知名度；宣傳可以改善企業(yè)形象。[問(wèn)答題]12.耐克的生產(chǎn)政策和程序當(dāng)耐克公司決定實(shí)施由獨(dú)立的制造商（出于成本考慮，所有這些制造商位于臺(tái)灣、泰國(guó)、印度尼西亞和中國(guó)）在國(guó)外生產(chǎn)其所有的運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品的戰(zhàn)略時(shí)，公司制訂了一系列的政策和生產(chǎn)規(guī)定以監(jiān)督與其"生產(chǎn)伙伴"（這是一個(gè)耐克公司精心考慮的字眼，因?yàn)樗馕吨?lián)合的責(zé)任）的工作關(guān)系。耐克的人員被安置于所有關(guān)鍵制造機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)，每一個(gè)耐克公司的代表一般要在同一個(gè)工廠呆幾年的時(shí)間以詳細(xì)了解合作方的人員和其生產(chǎn)過(guò)程。他們的作用相當(dāng)于與總部之間的聯(lián)絡(luò)官，努力使耐克的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與工廠的生產(chǎn)能力相配合，并根據(jù)最新的銷售預(yù)測(cè)每月進(jìn)行新產(chǎn)品的訂購(gòu)。耐克公司在每個(gè)工廠實(shí)施一項(xiàng)質(zhì)量保證計(jì)劃以不斷加強(qiáng)其現(xiàn)時(shí)的有效的質(zhì)量管理活動(dòng)。耐克公司在制造其享有的溢價(jià)的一流模型工廠，努力使每月生產(chǎn)訂購(gòu)量的起伏量最小化（每日產(chǎn)