瀝青賒銷方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著我國基礎設施建設的快速發(fā)展，瀝青作為公路、橋梁、機場等工程的重要建筑材料，市場需求持續(xù)增長。然而，瀝青行業(yè)競爭激烈，企業(yè)為了擴大市場份額，提高市場占有率，紛紛采取賒銷政策。為了更好地應對市場變化，提高企業(yè)競爭力，本方案旨在制定一套科學、合理的瀝青賒銷策略。二、市場分析1.市場需求分析-公路建設：隨著國家“一帶一路”倡議的推進，公路建設需求持續(xù)增長，瀝青作為公路建設的主要材料，市場需求旺盛。-橋梁建設：橋梁建設對瀝青的需求量逐年增加，尤其是大型橋梁和跨海大橋的建設。-機場建設：機場跑道建設對瀝青的需求量大，且對瀝青質量要求嚴格。2.競爭分析-行業(yè)競爭激烈，賒銷成為企業(yè)爭奪市場份額的重要手段。-競爭對手賒銷政策多樣化，包括延長賬期、提供折扣等。3.客戶分析-客戶類型：主要包括公路、橋梁、機場等基礎設施建設企業(yè)。-客戶需求：對瀝青的質量、價格、供貨周期等有較高要求。三、賒銷政策制定1.賒銷對象-優(yōu)先考慮信譽良好、資金實力強的客戶。-對新客戶，需進行嚴格的信用評估。2.賒銷條件-賒銷額度：根據客戶信用等級和采購量確定。-賬期：根據客戶需求和行業(yè)慣例確定，一般不超過90天。-保證金：對新客戶或信用等級較低的客戶，可要求支付一定比例的保證金。3.賒銷流程-客戶提出賒銷申請，并提供相關資料。-銷售部門進行信用評估，確定賒銷條件和額度。-簽訂賒銷合同，明確雙方權利和義務。-供貨部門按照合同約定進行供貨。-財務部門負責應收賬款管理，定期催收。4.風險控制-建立完善的信用評估體系，對客戶進行動態(tài)管理。-加強應收賬款管理，定期進行風險評估和催收。-對逾期賬款，采取法律手段進行追討。四、營銷策略1.產品策略-提高產品質量，確保產品符合國家標準。-開發(fā)新型瀝青產品，滿足客戶多樣化需求。2.價格策略-根據市場行情和客戶需求，制定合理的價格策略。-對賒銷客戶，可適當給予價格優(yōu)惠。3.促銷策略-加強品牌宣傳，提高企業(yè)知名度。-參加行業(yè)展會，拓展客戶資源。-與客戶建立長期合作關系，提供優(yōu)質服務。五、執(zhí)行與監(jiān)控1.執(zhí)行-明確各部門職責，確保賒銷政策有效執(zhí)行。-定期召開會議，總結經驗，改進不足。2.監(jiān)控-建立賒銷監(jiān)控體系，對賒銷情況進行實時監(jiān)控。-定期對賒銷政策進行評估，確保其有效性。六、總結瀝青賒銷方案是企業(yè)拓展市場、提高競爭力的重要手段。通過制定科學、合理的賒銷政策，加強風險控制，企業(yè)可以有效應對市場變化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本方案旨在為企業(yè)提供一套可操作的賒銷策略，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務目標。七、附件1.瀝青賒銷合同范本2.信用評估標準3.應收賬款管理流程注：本方案僅供參考，具體實施需根據企業(yè)實際情況進行調整。第2篇一、方案背景隨著我國基礎設施建設的不斷推進，瀝青作為一種重要的建筑材料，市場需求日益增長。為了滿足市場需求，提高市場占有率，增強企業(yè)競爭力，特制定本瀝青賒銷方案。本方案旨在通過靈活的賒銷政策，吸引更多客戶，擴大銷售規(guī)模，同時確保企業(yè)資金安全。二、賒銷政策概述1.賒銷對象：主要針對有良好信譽、財務狀況穩(wěn)定、長期合作的客戶。2.賒銷期限：根據客戶信用等級，賒銷期限可設定為30天、60天、90天不等。3.賒銷額度：根據客戶歷史交易記錄、信用等級及財務狀況，合理設定賒銷額度。4.付款方式：客戶可選擇銀行轉賬、支票或現(xiàn)金等方式付款。5.信用評估：建立完善的信用評估體系，對客戶進行信用評級，動態(tài)調整賒銷政策。三、賒銷流程1.客戶申請：客戶提出賒銷申請，并提供相關財務報表、信用證明等材料。2.信用評估：銷售部門對客戶進行信用評估，確定賒銷期限和額度。3.合同簽訂：雙方簽訂賒銷合同，明確雙方的權利和義務。4.發(fā)貨執(zhí)行：根據合同約定，及時安排發(fā)貨。5.應收賬款管理：財務部門定期跟蹤應收賬款，確保資金安全。6.信用調整：根據客戶信用記錄和還款情況，動態(tài)調整賒銷政策。四、賒銷風險控制1.信用評估：建立嚴格的信用評估體系，對客戶進行全面的信用調查，確保賒銷對象的信用良好。2.應收賬款管理：設立專門的應收賬款管理部門，對賒銷賬款進行實時監(jiān)控，及時催收逾期款項。3.法律保障：簽訂合同時，明確雙方的權利和義務，必要時采取法律手段維護企業(yè)權益。4.動態(tài)調整：根據市場變化和客戶信用狀況，及時調整賒銷政策，降低賒銷風險。五、賒銷推廣策略1.市場調研：深入了解市場需求，制定有針對性的賒銷政策。2.宣傳推廣：通過線上線下渠道，宣傳賒銷政策，提高市場知名度。3.客戶關系管理：加強與客戶的溝通，提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度。4.優(yōu)惠政策：針對不同客戶，提供差異化的賒銷優(yōu)惠政策，吸引更多客戶。六、預期效果1.擴大市場份額：通過賒銷政策，吸引更多客戶，提高市場占有率。2.提高品牌知名度：通過宣傳推廣，提升企業(yè)品牌形象。3.增強客戶忠誠度：提供優(yōu)質的賒銷服務，增強客戶忠誠度。4.優(yōu)化現(xiàn)金流：通過賒銷，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流，提高資金利用效率。七、實施步驟1.制定賒銷政策：根據市場調研和客戶需求，制定詳細的賒銷政策。2.建立信用評估體系：建立完善的信用評估體系，對客戶進行信用評級。3.培訓銷售人員：對銷售人員進行賒銷政策和信用評估方面的培訓。4.推廣賒銷政策：通過線上線下渠道，宣傳賒銷政策。5.實施監(jiān)控：對賒銷政策實施情況進行監(jiān)控，及時調整和完善。八、總結本瀝青賒銷方案旨在通過靈活的賒銷政策，吸引更多客戶，擴大銷售規(guī)模，同時確保企業(yè)資金安全。通過實施本方案，預計將取得良好的市場效果，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎。九、附件1.瀝青賒銷合同范本2.信用評估標準3.賒銷政策宣傳材料（注：本方案僅供參考，具體實施需根據企業(yè)實際情況進行調整。）第3篇一、方案背景隨著我國基礎設施建設的大力推進，瀝青作為公路、橋梁、機場等工程的重要建筑材料，市場需求逐年增加。然而，瀝青行業(yè)在供應鏈管理中，存在一定的資金壓力，尤其是在原材料采購、產品銷售環(huán)節(jié)。為了解決這一問題，提高企業(yè)競爭力，降低經營風險，特制定本瀝青賒銷方案。二、賒銷政策1.賒銷對象：-凡在我國境內注冊，具有合法經營資格的建筑施工企業(yè)、公路養(yǎng)護單位、市政工程公司等，均可申請賒銷瀝青。2.賒銷條件：-信用良好，無不良信用記錄。-具有穩(wěn)定的業(yè)務量和較強的還款能力。-提供有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等相關證件。3.賒銷比例：-根據客戶信用等級和還款能力，賒銷比例最高可達總交易額的70%。4.賒銷期限：-賒銷期限為6個月，可根據客戶實際情況進行調整。5.還款方式：-可采用分期還款、一次性還款等方式，具體還款方式由雙方協(xié)商確定。三、賒銷流程1.客戶申請：-客戶填寫《瀝青賒銷申請表》，并提供相關資質證明材料。2.信用評估：-企業(yè)財務部門對客戶進行信用評估，包括信用等級、還款能力等。3.審批與簽約：-信用評估通過后，由企業(yè)相關負責人審批，雙方簽訂《瀝青賒銷合同》。4.發(fā)貨與驗收：-企業(yè)按照合同約定發(fā)貨，客戶驗收合格后簽字確認。5.結算與還款：-按照合同約定的時間和方式結算貨款，并按時還款。四、風險控制1.信用評估：-建立完善的信用評估體系，對客戶進行嚴格審查，確保信用良好。2.動態(tài)監(jiān)控：-定期對客戶進行動態(tài)監(jiān)控，關注其經營狀況和還款能力。3.抵押擔保：-對信用等級較低的客戶，可要求提供抵押擔保。4.應收賬款管理：-建立完善的應收賬款管理制度，定期對賬，確保及時回收貨款。五、優(yōu)惠政策1.優(yōu)惠利率：-對賒銷客戶，提供低于市場利率的優(yōu)惠貸款利率。2.延期付款：-在客戶資金緊張時，可協(xié)商延期付款。3.物流支持：-為賒銷客戶提供便捷的物流服務，降低物流成本。六、實施保障1.組織保障：-成立專門的賒銷管理團隊，負責賒銷政策的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。2.制度保障：-制定完善的賒銷管理制度，明確各部門職責，確保賒銷業(yè)務規(guī)范運作。3.技術保障：-利用信息化手段，建立賒銷管理系統(tǒng)，提高賒銷業(yè)務效率。七、預期效果1.降低資金壓力：-通過賒銷政策，降低企業(yè)資金壓力，提高資金使用效率。2.擴大市場份額：-吸引更多優(yōu)質客戶，擴大市場份額，提高企業(yè)競爭力。3.優(yōu)化供應鏈：