數(shù)字智慧方案光伏行業(yè)數(shù)字化運營平臺建設(shè)方案

光伏行業(yè)數(shù)字化運營平臺

建設(shè)方案政策層面?

到2025年，發(fā)電裝機總?cè)萘窟_到約30億千瓦，非化石能源發(fā)電量比重達到39%左右?

到2025年，可再生能源年發(fā)電量達到3.3萬億千瓦時左右?

“十四五”時期規(guī)劃建設(shè)風(fēng)光基地總裝機約200GW市場層面?

隨著歐洲市場的開放，光伏產(chǎn)品出口量增速加快，企業(yè)海外市場前景寬廣?受政策影響，近年來光伏發(fā)電比重持續(xù)增加?

光伏近年來新增裝機情況大幅度提升2022/9/5《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

的通知》?

國家能源局?確定國家光伏電站開發(fā)建設(shè)和總體目標(biāo)和重大布局2022/4/2《十四五能源領(lǐng)域科技創(chuàng)新規(guī)劃》?

國家能源局、科學(xué)技術(shù)部?發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)，降本及提升再利用技術(shù)《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展

的有關(guān)事項》?

國家發(fā)展改革委，國家能源局?保障原料產(chǎn)能，鼓勵控制價格水平2022/10/28《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)

同發(fā)展的通知》?

工信部等三部門?迎合市場發(fā)展，加快技術(shù)研發(fā)和智能創(chuàng)新升級2022/8/24《智能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動計

劃》?

工信部等五部門?

智能化水平提升，產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，信息技術(shù)融合2022/1/4《關(guān)于促進新時代新能源高質(zhì)量

發(fā)展的實施方案》?

國家發(fā)改委、國家能源局2022/5/302022/5/30《財政支持做好碳達峰碳中和工

作的意見》?

財政部?財務(wù)支撐低碳技術(shù)發(fā)展中國光伏組件

出口情況中國光伏近年來

新增裝機情況近年來中國光伏

組件出口額近年來中國光伏

裝機結(jié)構(gòu)變化第

15頁儲能系列光伏能源系列風(fēng)力能源系列能源集中化管理成為必然發(fā)展方向①統(tǒng)一管理不同區(qū)域電站，經(jīng)營分析對標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題②專家資源集中配置，提供管理效率多種清潔能源快速發(fā)展，需要統(tǒng)一管理平臺；避免不同系

統(tǒng)間切換與手工二次數(shù)據(jù)處理設(shè)備廠家2風(fēng)機廠家n設(shè)備廠家1光伏電站1光伏電站2······

風(fēng)電場3······???關(guān)注頭部客戶銷售進展及滿意度情況關(guān)注營銷財務(wù)成果進展情況關(guān)注市場整體出貨情況及客戶經(jīng)營動向營銷模塊財務(wù)進展分析隨著供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，頭部企業(yè)開始占據(jù)更高的份額，因此對于質(zhì)量、產(chǎn)量、物流、客戶服務(wù)都提出了更高的要求，在日常經(jīng)營過程中需要重點關(guān)注產(chǎn)品營銷分析客戶管理分析??關(guān)注原材料采購降本情況關(guān)注市場原材料波動情況供應(yīng)鏈模塊供應(yīng)畫像分析光伏產(chǎn)業(yè)鏈整體產(chǎn)能釋放，呈上升趨勢。利潤變化已逐漸從上有傳導(dǎo)至中下游環(huán)庫存分析節(jié)，在此趨勢下，不同產(chǎn)業(yè)將更為關(guān)注原材料價格等成本的變化，保證在大環(huán)境?關(guān)注原材料投產(chǎn)比下企業(yè)的利潤最大化?關(guān)注客戶成交價格情況行業(yè)背景數(shù)據(jù)應(yīng)用訴求?關(guān)注企業(yè)整體戰(zhàn)略及專項執(zhí)行情況?關(guān)注部門對公司戰(zhàn)略的有效承接及績效導(dǎo)向情況?關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)的日度進展及月度匯總分析結(jié)果?關(guān)注訂單進度情況?關(guān)注銷售預(yù)測的達成情況?關(guān)注整體生產(chǎn)情況?關(guān)注產(chǎn)量計劃達成及產(chǎn)能滿足度隨著規(guī)模的增長，企業(yè)對于管理有了更高的要求，同時業(yè)務(wù)系統(tǒng)也不斷上線取代

傳統(tǒng)的表單工作老客戶新產(chǎn)品及新客戶推廣成為銷售側(cè)另一重點關(guān)注內(nèi)容，同時對于客戶的需求預(yù)測、供應(yīng)保證及庫存優(yōu)化也需進行合理配比，保證供應(yīng)及現(xiàn)金流的穩(wěn)定性應(yīng)用場景全面預(yù)算平臺經(jīng)營管理平臺KPI管理中心經(jīng)營例會中心業(yè)績進展分析采購綜合分析采購降本分析訂單進度概覽生產(chǎn)專題分析訂單交付分析銷售預(yù)實分析訂單模塊經(jīng)營模塊人力綜合分析營銷綜合分析財務(wù)綜合分析生產(chǎn)綜合分析經(jīng)營結(jié)果復(fù)盤當(dāng)期專項進展糾偏專項定義績效進度監(jiān)控績效規(guī)則定義績效戰(zhàn)略承接績效執(zhí)行監(jiān)控績效評價預(yù)算編制預(yù)算轉(zhuǎn)化/合并預(yù)算執(zhí)行預(yù)算考核月度滾動預(yù)測報告月度經(jīng)營結(jié)果達成月度產(chǎn)銷風(fēng)險分析市場運營分析質(zhì)量綜合分析來料質(zhì)量分析

過程質(zhì)量分析

成品質(zhì)量分析

客訴/客損分析

生產(chǎn)綜合分析庫存模塊庫存結(jié)構(gòu)分析庫存周轉(zhuǎn)分析呆滯庫存分析物料庫齡分析出入庫分析供應(yīng)鏈模塊供應(yīng)商畫像

庫存結(jié)構(gòu)分析

采購降本分析產(chǎn)供銷分析

原料市場分析訂單模塊訂單流程分析預(yù)實分析生產(chǎn)分析原料耗用分析

工單流轉(zhuǎn)分析營銷模塊產(chǎn)品市場分析出貨量分析滿意度分析長單分析產(chǎn)品銷售分析財務(wù)模塊損益分析成本分析資產(chǎn)負債分析

現(xiàn)金流量分析

應(yīng)收賬款分析人力綜合分析人才流動分析

招聘達成分析

人才結(jié)構(gòu)分析

人才發(fā)展分析

人均效能分析MES

SAP

WMS

EHR

手工填報數(shù)據(jù)個人分析首頁個人待辦跟蹤個人流程待辦關(guān)鍵業(yè)務(wù)固化分析數(shù)據(jù)預(yù)警跟進個人績效跟進業(yè)務(wù)預(yù)警提醒_____」企業(yè)經(jīng)營

管理中心個人數(shù)據(jù)

應(yīng)用中心FineBIFinedatalink業(yè)務(wù)/部門

分析中心洞察及

情報中心finereport下游需求分析海外風(fēng)向分析市場占有分析國家政策分析產(chǎn)品市場分析原料市場分析友商經(jīng)營分析數(shù)據(jù)/系統(tǒng)支撐事業(yè)部運營中心底層支撐綜合管理中心績效管理中心全面預(yù)算中心個人門戶中心權(quán)限業(yè)務(wù)BI應(yīng)用應(yīng)用支撐個人分析中心經(jīng)營例會中心Internet/專線4G無線傳輸

d

-

m數(shù)據(jù)采集器

PLC/RS485

RS485

箱變

匯集站設(shè)備數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)器數(shù)據(jù)采集服務(wù)器三方監(jiān)控系統(tǒng)光纖 通信管理機RS485直流匯

逆變器流箱數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)器數(shù)據(jù)采集服務(wù)器三方監(jiān)控系統(tǒng)遠動設(shè)備RS485風(fēng)機

箱變

環(huán)境監(jiān)測儀開放平臺，解決方案架構(gòu)支持多能源/多廠家設(shè)備統(tǒng)一管理集團經(jīng)營KPI監(jiān)控智能營維云中心光纖集中式方案光伏電站智能光伏電站風(fēng)電場站級管理系統(tǒng)

華為監(jiān)控系統(tǒng)

華為生產(chǎn)管理系統(tǒng)防火墻

環(huán)境監(jiān)

組件測儀單向隔離裝置單向隔離裝置箱變

匯集站設(shè)備智能光伏

控制器單向

隔離

裝置營維分析系統(tǒng)一體化云平臺環(huán)境監(jiān)測儀遠動設(shè)備RS485組件VPN加入星球獲取更多更全的數(shù)智化解決方案經(jīng)營模塊階段

目標(biāo)定義l

年度經(jīng)營例會確定明年經(jīng)營方向

及經(jīng)營專題l

綜合管理部kpi專員定義指標(biāo)、

目

行為

標(biāo)并分發(fā)?去年的指標(biāo)有哪些需要承接?新增的指標(biāo)怎么做到與業(yè)務(wù)拉通共想法

識?主觀性指標(biāo)如何前置化定義達成目標(biāo)材料為線下材料

，混亂無整理

，四處

分發(fā)

，需要8個專員連軸轉(zhuǎn)跨部門溝痛點通。歷史材料沉淀差需要不停梳理目標(biāo)統(tǒng)一周期長

，一季度都在做拉齊指標(biāo)執(zhí)行l(wèi)

部門按月度查看本部指標(biāo)執(zhí)行情

況

，當(dāng)有異常時進行業(yè)務(wù)改善

，保證在高層聞訊時有相應(yīng)舉證l

經(jīng)營例會分發(fā)的專項定期跟進?為什么月度才會去跟進具體kpi進展

，業(yè)務(wù)改善動作為什么不在第一

時間發(fā)起?專項跟進的過程看不到

，導(dǎo)致結(jié)果

的優(yōu)劣無法客觀評價執(zhí)行結(jié)果、過程不透明

，延時性長跟進專項臨時寫臨時做

，專項沒有從

始至終貫穿到業(yè)務(wù)過程中高層壓力傳遞一月一次

，平時對自身

目標(biāo)關(guān)注不明顯經(jīng)營會議l

過一遍整體經(jīng)營情況l

總裁針對材料內(nèi)容提出疑問(口徑

問題、指標(biāo)異常問題等)l

秘書組織相關(guān)負責(zé)人給總裁答疑?為什么所有經(jīng)營異常指標(biāo)要等到業(yè)務(wù)負責(zé)人到現(xiàn)場才能講明白?上期的議題如果沒完成

，是因為沒有去做還是因為客觀問題收集數(shù)據(jù)l

綜合管理部從IT索要數(shù)據(jù)

，分發(fā)

給業(yè)務(wù)確認l

對照定義好的目標(biāo)校對異常指標(biāo)，

分發(fā)業(yè)務(wù)描述具體原因

，并告知提前準(zhǔn)備異常描述及改善方案l

制作ppt

，將指標(biāo)加工圖表并附

以業(yè)務(wù)給到的數(shù)據(jù)解釋?數(shù)據(jù)為什么需要通過手工傳遞?業(yè)務(wù)校對的原因是什么

，是否會出

現(xiàn)失真的問題?異常暴露的周期太久

，改善不主動指標(biāo)、異常收集工作長

，月度會議往往在15號才能召開Ppt版面不足

，不能將全量的異常透明專項內(nèi)容存儲不標(biāo)準(zhǔn)

，流轉(zhuǎn)在ppt內(nèi)

，執(zhí)行過程無記錄頁面

，不能做到常態(tài)化監(jiān)

管經(jīng)營例會（董事會）?

經(jīng)營概況（指標(biāo)）?

上期待辦跟進?

新增待辦綜合管理部?

目標(biāo)定義?

目標(biāo)收集

，異常定義?

待辦進展收集業(yè)務(wù)部門?

數(shù)據(jù)上報?

進展上報?

異常匯報準(zhǔn)備異常數(shù)據(jù)追蹤閉環(huán)個人門戶多維分析指標(biāo)定義指標(biāo)拆解指標(biāo)羅列定義異常觸發(fā)推送計劃制定問題追溯分派Check檢查解決方案制定Action處理系統(tǒng)分數(shù)判定人工主觀打分績效橫向?qū)Ρ葓?zhí)行過程監(jiān)控異常指標(biāo)糾偏經(jīng)驗總結(jié)指標(biāo)迭代解決結(jié)果評估DoA執(zhí)行?

企業(yè)預(yù)算的

有序管理?

企業(yè)戰(zhàn)略的

有效承接?

企業(yè)運營的

精準(zhǔn)管控全面預(yù)算異常數(shù)據(jù)追蹤閉環(huán)企業(yè)績效管理平臺經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊結(jié)果保持運營財務(wù)管理尋求發(fā)展Plan計劃管理者管理線上化全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會壓力輸出第21頁拉通橫向及歷史的差異對比，支撐績效的多維評價第

22

戰(zhàn)略目標(biāo)

預(yù)算編制

預(yù)算轉(zhuǎn)化

成本預(yù)算

費用預(yù)算

預(yù)算預(yù)警

人力預(yù)算

資金預(yù)算

___」___」

i保證具體戰(zhàn)略目標(biāo)及預(yù)算之間的有效承接性，并拆分至具體板塊支撐戰(zhàn)略目標(biāo)制定的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)，并概覽歷史

執(zhí)行情況以預(yù)算為基礎(chǔ)構(gòu)建有效的績效監(jiān)控體系保證進度

透明化戰(zhàn)略拆解預(yù)算分析及對比戰(zhàn)略績效構(gòu)建戰(zhàn)略制定

全面預(yù)算管理平臺行業(yè)數(shù)據(jù)對標(biāo)數(shù)據(jù)___」___」對標(biāo)分析___」溯源分析___」___」財務(wù)預(yù)算

項目預(yù)算

預(yù)算校驗

銷售預(yù)算

生產(chǎn)預(yù)算

預(yù)算合并

經(jīng)營預(yù)測要素定額歷史執(zhí)行決策支持預(yù)算分析績效考核預(yù)算考核多維分析差異分析營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊經(jīng)營模塊全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會頁待辦項發(fā)起預(yù)警棄用/規(guī)則編輯KPI維護首頁Kpi維護中心基礎(chǔ)信息維護待辦項導(dǎo)航中心待辦項管理跟進關(guān)閉非關(guān)系數(shù)據(jù)庫文件數(shù)據(jù)離線同步引擎離線數(shù)據(jù)計算指標(biāo)管理

數(shù)據(jù)安全/恢復(fù)數(shù)字化管理中心____」預(yù)警描述/延期預(yù)警分發(fā)/認領(lǐng)歷史版本查看版本自生成指標(biāo)目標(biāo)維護______________」預(yù)警設(shè)置經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊編輯/產(chǎn)看/刪除企業(yè)經(jīng)營例會中心___」主觀指標(biāo)評價自動目標(biāo)匹對總分計算公示評委定義實時數(shù)據(jù)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫待辦項管理中心經(jīng)營管理中心大數(shù)據(jù)平臺Jason數(shù)據(jù)年度

指標(biāo)

評價發(fā)起/負責(zé)查看

發(fā)起預(yù)警管理中心數(shù)據(jù)支撐全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會批量導(dǎo)出/導(dǎo)入數(shù)據(jù)提供截止方案業(yè)務(wù)運作監(jiān)控中心實時同步引擎KPI預(yù)警中心實時數(shù)據(jù)同步離線數(shù)據(jù)同步異構(gòu)數(shù)據(jù)處理關(guān)注/取關(guān)個人門戶中心待辦項操作KPI啟用第23頁業(yè)務(wù)系統(tǒng)F

D

L數(shù)據(jù)建模預(yù)警分析數(shù)據(jù)服務(wù)流程設(shè)計血緣分析CRMPLMERPOA企業(yè)績效管理平臺過去目標(biāo)管理部門需手工整理分拆企業(yè)管

理指標(biāo)并分發(fā)至部門，通過月度上報

數(shù)據(jù)的方式進行目標(biāo)進度管理VS通過企業(yè)績效管理平臺快速分拆指標(biāo)及定義目標(biāo)，打通實際經(jīng)營數(shù)據(jù)監(jiān)管目標(biāo)完成情況，通過預(yù)警流程的觸發(fā)線上化監(jiān)管目標(biāo)完成進度。經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會現(xiàn)在第24頁預(yù)算完成分析簽約分析會議記錄及提報留檔年度經(jīng)營進展季度經(jīng)營進展月度經(jīng)營進展人均營業(yè)利潤分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)分析階段經(jīng)營描述

第

25

頁項目分類占比項目階段分布項目進度分布研發(fā)項目問題說明項目進度明細項目異常描述人力指標(biāo)時序及變動關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)警人員職能/職級分布人員司齡/學(xué)歷分布入職及新人分布預(yù)警離職及離職率預(yù)警發(fā)貨增長分析發(fā)貨時序達成事業(yè)部發(fā)貨對比/分布大區(qū)發(fā)貨對比/分布發(fā)貨趨勢變化發(fā)貨分析描述費用指標(biāo)時序及變動銷售/研發(fā)費用構(gòu)成費用分攤比例費用執(zhí)行預(yù)實對比費用趨勢變化費用分析描述庫存指標(biāo)時序及變動庫存周轉(zhuǎn)趨勢變化庫存金額趨勢變化庫存分布情況長庫齡金額變化趨勢庫存分析描述簽約增長分析簽約時序達成事業(yè)部簽約對比/分布大區(qū)簽約對比/分布簽約趨勢變化簽約分析描述應(yīng)收指標(biāo)時序及變動應(yīng)收/收入趨勢對比應(yīng)收變化趨勢逾期趨勢及分布逾期客戶排名應(yīng)收分析描述損益指標(biāo)時序及變動關(guān)鍵指標(biāo)事業(yè)部分布關(guān)鍵指標(biāo)大區(qū)分布毛利率趨勢損益步行構(gòu)成損益分析描述集團經(jīng)營分析模塊經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊多層級經(jīng)營可視化及會議自動化營業(yè)利潤

分析應(yīng)收賬款分

析期間費用分

析人員情況分

析毛利分析營業(yè)利潤

分析重點項目/關(guān)鍵舉措發(fā)貨模塊費用模塊應(yīng)收模塊庫存模塊人力模塊簽約模塊損益模塊事業(yè)部大區(qū)發(fā)貨

分析收入

分析收入

分析毛利

分析簽約

分析發(fā)貨

分析全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會在手訂單

分析營業(yè)利潤

分析應(yīng)收賬款分

析預(yù)算完成分

析期間費用分

析呆滯庫存分

析人員情況分

析析

…整體經(jīng)營概覽簽約

分析發(fā)貨

分析收入

分析毛利

分析呆滯庫存分人員情況分析…集團數(shù)字化經(jīng)營分析報告過去中層管理者需要定期（周、月、年）

按照既定的格式進行匯報；傳統(tǒng)的報告取數(shù)、計算、制作消耗大量的人力和時間；VS使用帆軟工具制作會議報告，每次匯

報時數(shù)據(jù)自動獲取計算；打開報表即可開始會議，方便、快捷、

高效。經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會現(xiàn)在繼承各模塊傳統(tǒng)EXCEL+PPT匯報模式，按月度抽取實際經(jīng)營數(shù)據(jù)，

自動展示相關(guān)經(jīng)營分析報表，支持歷史時間節(jié)點篩選及事業(yè)部、營銷

大區(qū)穿透及數(shù)據(jù)聯(lián)動線上化經(jīng)營分析結(jié)果提交匯總，數(shù)據(jù)+經(jīng)營描述雙

重佐證經(jīng)營結(jié)果，快速洞察整體企業(yè)經(jīng)營情況人員司齡/學(xué)歷分布入職及新人分布預(yù)警離職及離職率預(yù)警逾期趨勢及分布逾期客戶排名應(yīng)收分析描述發(fā)貨時序達成大區(qū)發(fā)貨對比/分布發(fā)貨分析描述庫存分布情況長庫齡金額變化趨勢庫存分析描述費用執(zhí)行預(yù)實對比費用趨勢變化費用分析描述毛利率趨勢損益步行構(gòu)成損益分析描述大區(qū)簽約對比/分布簽約趨勢變化簽約分析描述毛利率趨勢損益步行構(gòu)成損益分析描述經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊簽約增長分析簽約時序達成事業(yè)部簽約對比/分布發(fā)貨增長分析事業(yè)部發(fā)貨對比/分布發(fā)貨趨勢變化人力指標(biāo)時序及變動關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)警人員職能/職級分布庫存指標(biāo)時序及變動庫存周轉(zhuǎn)趨勢變化庫存金額趨勢變化費用指標(biāo)時序及變動銷售/研發(fā)費用構(gòu)成費用分攤比例應(yīng)收指標(biāo)時序及變動應(yīng)收/收入趨勢對比應(yīng)收變化趨勢損益指標(biāo)時序及變動關(guān)鍵指標(biāo)事業(yè)部分布關(guān)鍵指標(biāo)大區(qū)分布損益指標(biāo)時序及變動關(guān)鍵指標(biāo)事業(yè)部分布關(guān)鍵指標(biāo)大區(qū)分布全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會損益模塊

發(fā)貨

口徑損益模塊

財報

口徑第27頁庫存

模塊簽約模塊應(yīng)收模塊發(fā)貨模塊費用模塊人力模塊?以月度分發(fā)收集

整體項目進展情

況，由項目負責(zé)

人錄入項目進度，

針對異常進度需

描述異常原因?

針對關(guān)鍵項目錄

入其項目進展，同時關(guān)聯(lián)延期及

罰款相關(guān)明細，做到項目風(fēng)險及

收益可視化項目分類占比項目階段分布項目進度分布研發(fā)項目問題說明項目進度明細項目異常描述經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會?

依據(jù)年度戰(zhàn)略方

向定義相關(guān)戰(zhàn)略

舉措掛鉤至部門，

錄入系統(tǒng)內(nèi)?月度填報具體完

成情況用于經(jīng)營

例會最后一個模

塊復(fù)盤

第

29

頁經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊戰(zhàn)略舉措完成進進度戰(zhàn)略舉措進度說明戰(zhàn)略舉措明細全面預(yù)算經(jīng)營管理Kpi管理經(jīng)營例會營銷模塊毛利分析訂單執(zhí)行分析新產(chǎn)品推廣分析收入分析長單分析產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析損益步行分析大客戶滿意度分析產(chǎn)品市場分析毛利率分析客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品利潤分析訂單管理分析主要拆分為訂單執(zhí)行管理及

長單管理

，在保證大客戶的持續(xù)簽單下需

要對挖掘新客戶動作進行有效監(jiān)管

，

同時

保證訂單的有序高效流轉(zhuǎn)綜合分析駕駛艙利潤達成、

費用分拆為銷售最終的財務(wù)導(dǎo)向

結(jié)果

，需要拆分至具體的客戶維度及銷售維

度做定向監(jiān)管隨著市場技術(shù)的不斷更新

，需要保證新產(chǎn)品

的有效推廣及簽單

，

同時對整體簽單結(jié)構(gòu)監(jiān)

管

，保證企業(yè)高利潤產(chǎn)品占有一定比例對于銷售板塊的核心績效——銷售額需要

重點關(guān)注

，包含不同銷售部門及不同人員

的具體業(yè)績達成情況經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

01030204財務(wù)結(jié)果業(yè)績達成財務(wù)結(jié)果產(chǎn)品推廣訂單管理業(yè)績達成訂單管理產(chǎn)品推廣排名分析回款分析簽約分析發(fā)貨分析第

31頁經(jīng)營APP服務(wù)器存儲FusionSphere云操作系統(tǒng)運維

測控裝置APP某著名企業(yè)地調(diào)站級生產(chǎn)管理系統(tǒng)

某著名企業(yè)運維系統(tǒng)營維模式三個轉(zhuǎn)變被動運維

主動營維現(xiàn)場運維

某著名企業(yè)/遠程運

維粗放管理精細化管理完整營維解決方案FusionSolar智能營維云中心站級

運維

管理專家經(jīng)驗得以固化意見得到最高決策層重視以組串

為單元

的管理

模型云平臺集中配置專家資源擴展管理范圍和視野營維云中心價值站級監(jiān)控系統(tǒng)

橫向隔離裝置環(huán)境

箱變檢測儀智能通訊

管理機智能光伏

終端eLTE寬帶傳輸智能

逆變器匯集站光纖環(huán)網(wǎng)?幫助管理者快速監(jiān)控分事業(yè)部及產(chǎn)品整體關(guān)鍵

指標(biāo)——出貨量的達成情況?

通過年月排名的形式監(jiān)控頭部客戶出貨情況?

針對長單用戶重點關(guān)注，監(jiān)測具體長單簽定量

及出貨量情況，保證客戶訂單的有序交付?

拉通客戶反饋結(jié)果，按季度監(jiān)測具體客戶滿意

度波動情況經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值

營銷綜合分析駕駛艙銷售額客戶出貨排名客戶滿意度出貨量銷售費用長單簽定量第

32頁?

將關(guān)鍵指標(biāo)結(jié)果目標(biāo)對比監(jiān)控具體達成情況?以排名的形式對比不同大區(qū)（產(chǎn)品線）之間的

目標(biāo)達成情況?以累計的形式分析年度目標(biāo)具體達成情況，同

時附已去年同期數(shù)據(jù)，在周期性簽單趨勢的前提下對比分析當(dāng)年目標(biāo)達成進度經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值回款額及目標(biāo)完成率季度簽單目標(biāo)達成排名銷售額及目標(biāo)完成率季度中標(biāo)季度回款

業(yè)績達成板塊第

33頁?

針對損益表關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控年度及月度達成情況，

同時通過年月同比及環(huán)比監(jiān)控及增長趨勢?

按事業(yè)部及大區(qū)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)分布情況，支持

同關(guān)鍵指標(biāo)聯(lián)動，可監(jiān)控全量指標(biāo)分布情況?

通過損益步行圖可直觀監(jiān)測整理毛利到利潤的分布構(gòu)成，針對關(guān)鍵費用及利潤監(jiān)測其變動情況經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值收入額毛利率營業(yè)利潤

財務(wù)結(jié)果板塊毛利費用第

34頁?

通過外部數(shù)據(jù)洞察及收集，按照規(guī)定結(jié)構(gòu)錄入

底層，從多維度監(jiān)控整體市場波動情況?

結(jié)合企業(yè)自身銷售情況，以頭部客戶出發(fā)，監(jiān)控不同產(chǎn)品的占比情況及同其他友商對比的出貨情況，保證自身企業(yè)在下游頭部客戶的占有優(yōu)勢經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值產(chǎn)品營銷板塊行情價分析出口分析供需分析出貨價走勢第

35頁?實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，通過對客戶信息的深度挖掘，銷售人員可以快速定位真正有需求的客戶，對于不同類別的客戶提供個性化服務(wù)，提升客戶成交率20%

，助力公司實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。?

節(jié)省銷售成本，相較于以往的漫無目的發(fā)展

客戶，現(xiàn)在銷售人員可以快速定位需求客戶，

釋放出大量的精力服務(wù)客戶，有助于提升客戶體驗，銷售轉(zhuǎn)化率提升10%。經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

業(yè)績達成

財務(wù)結(jié)果

產(chǎn)品營銷

客戶管理

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值客戶管理板塊新增客戶客戶沉默周期復(fù)購率欠款情況第

36頁

第

37

頁過去僅從銷售額及回款額監(jiān)控銷售的業(yè)績達成，無法對未來的發(fā)展趨勢做到足監(jiān)控銷售鏈路上下游及銷售個人工作行為，及時糾正銷售工作行為并幫助銷售通過某著名企業(yè)端監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成銷售績效的全面有效管理，且搭建銷售工作臺實現(xiàn)銷售人員的某著名企業(yè)辦公某著名企業(yè)端績效管理打通CRM系統(tǒng)搭建銷售績效看板及個人關(guān)鍵工作監(jiān)管平臺銷售績效維度單一且統(tǒng)計邏輯復(fù)雜量的監(jiān)控現(xiàn)在銷售個人績效看板VS供應(yīng)鏈模塊訂單模塊關(guān)鍵行為工時營銷模塊產(chǎn)品庫存客戶分析銷售任務(wù)銷售活動財務(wù)指標(biāo)訂單管理商機管理關(guān)鍵行為經(jīng)營模塊供應(yīng)鏈模塊全面的供應(yīng)商畫像建立圍繞公司情況、資質(zhì)、產(chǎn)品供應(yīng)、組織架

構(gòu)等多角度分析供應(yīng)商穩(wěn)定性及低風(fēng)險性多層級的原料降本分析由匯總物料至明細物料的多級拆解，監(jiān)

控整體降本構(gòu)成及降本結(jié)果多物料的庫存分析從資金占用及庫存流動維度拆分至不同物料，定位高庫存物料及長周期物料多維度的采購綜合分析圍繞采購行為、采購價格、供應(yīng)保證等

采購關(guān)鍵場景建立采購分析首頁供應(yīng)商畫像庫存分析原料降本分析采購分析04030102?

通過市場預(yù)測出貨量評估當(dāng)前產(chǎn)能滿足度情

況?

按照生產(chǎn)計劃自動計算當(dāng)前庫存產(chǎn)能支撐程

度，保證原料的永續(xù)支撐?

對標(biāo)同行采購價格監(jiān)測當(dāng)前企業(yè)采購執(zhí)行價

格情況，保證最優(yōu)執(zhí)行采購價格?關(guān)注不同產(chǎn)品線的采購達成排名情況安全庫存采購價格采購數(shù)量達成率庫存分類產(chǎn)量預(yù)估采購數(shù)量達成率采購價格差異比庫存狀態(tài)供應(yīng)鏈綜合管理駕駛艙經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值第40頁頁面價值?

按照1+6+22標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)維護供應(yīng)商畫像內(nèi)容，

保證供應(yīng)商全量信息沉淀供應(yīng)商畫像——填報頁面供應(yīng)能力技術(shù)創(chuàng)新能力股權(quán)構(gòu)成基礎(chǔ)信息主要競爭對手聯(lián)合研發(fā)項目成功案例ODM/OEM/測試工序外包情況分支機構(gòu)經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

品牌影響力組織健康度主要產(chǎn)品清單主要客戶情況企業(yè)獲獎及認

證情況目前現(xiàn)場的檢測設(shè)備部門構(gòu)成（銷

售/質(zhì)量/研發(fā)）生產(chǎn)設(shè)備二級供方清單客戶認可度研發(fā)成果委托監(jiān)測項目近三年營收及

利潤水平工程師信息企業(yè)認證情況標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)品開發(fā)周期及

樣品評估通過率監(jiān)測設(shè)備引進

計劃填報內(nèi)容可持續(xù)發(fā)展水平質(zhì)量管理能力企業(yè)簡介頁面價值?

依據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)可快速評價供應(yīng)商各能力象限

具體分值?

依據(jù)供應(yīng)商商提供的相關(guān)資質(zhì)及歷史行為可

完整概述年度及季度供應(yīng)商畫像內(nèi)容?

打通sap系統(tǒng)關(guān)聯(lián)供應(yīng)商交付數(shù)據(jù)，以主觀+

客觀數(shù)據(jù)構(gòu)建完整畫像供應(yīng)商畫像——評價頁面經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

供應(yīng)能力評價技術(shù)創(chuàng)新能力評價供應(yīng)商績效供應(yīng)商填報狀態(tài)品牌影響力評價組織健康度評價供應(yīng)商AVL評價供應(yīng)商入庫明細填報內(nèi)容可持續(xù)發(fā)展水平評價質(zhì)量管理能力評價系統(tǒng)關(guān)聯(lián)屬性維護第42頁頁面價值?

快速概覽整體供應(yīng)商分布情況?

通過年份分布監(jiān)測采購部門年度擴展供應(yīng)商

力度供應(yīng)商畫像——綜合展示頁經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

供應(yīng)商類型供應(yīng)商品類組供應(yīng)商準(zhǔn)入年份關(guān)鍵指標(biāo)供應(yīng)商運距供應(yīng)商地域第43頁?

通過庫存核心績效指標(biāo)監(jiān)控及歷史數(shù)據(jù)對比

監(jiān)控當(dāng)前企業(yè)庫存管理健康度?

通過趨勢分析對周轉(zhuǎn)、金額及長庫齡庫存做

定向監(jiān)控，監(jiān)控企業(yè)在支撐收入增長的情況下的庫存合理度，保證資金的合理利用庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)長庫齡庫存金額庫存賬齡庫存分類庫存周轉(zhuǎn)率庫存金額呆滯金額庫存狀態(tài)經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值庫存分析第44頁?

通過將采購額及降本完成率對比監(jiān)測累計情

況下是否將降本行為履行到具體每一筆采購訂單中?

對標(biāo)歷史采購均價評價當(dāng)前采購價格合理性

并為采購談判提供有力支撐經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

采購分析

供應(yīng)商畫像

庫存分析

降本分析

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值降本完成率物料平均單價年累降本率采購降本分析采購額供應(yīng)商總采購額第45頁訂單模塊串聯(lián)訂單過程數(shù)據(jù)定向監(jiān)管異常因子全鏈路的透明監(jiān)管從客戶訂單維度及企業(yè)計劃維度保證客戶的如約交付及企業(yè)目標(biāo)的有效達成，實現(xiàn)跨部門之間的訂單數(shù)據(jù)

共享并及時預(yù)警異常交付情況從訂單維度監(jiān)控當(dāng)日生產(chǎn)進度，細化至產(chǎn)線維度并對應(yīng)責(zé)任人及標(biāo)準(zhǔn)工時，保

證生產(chǎn)訂單的合理分配及達成監(jiān)控整體生產(chǎn)過程中的計劃達成及生產(chǎn)效率，從生產(chǎn)整體拆解直至產(chǎn)線級別，

定位異常問題原因并定向監(jiān)控改善打通生產(chǎn)計劃、銷售計劃及財務(wù)計劃，完成企業(yè)訂單計劃的有效分解及完整承

接，并對比實際達成結(jié)果從合同簽訂至訂單關(guān)閉實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)打通，對異常節(jié)點進行定點關(guān)注，同時

面向客戶提供訂單監(jiān)造中心訂單進度預(yù)實分析生產(chǎn)模塊第

47

頁?

拉通產(chǎn)銷財監(jiān)測整體預(yù)測情況，是否能夠支

撐企業(yè)當(dāng)年戰(zhàn)略規(guī)劃，并拆解至具體事業(yè)部及營銷大區(qū)監(jiān)控異常?

對比歷史預(yù)測數(shù)據(jù)及實際經(jīng)營數(shù)據(jù)評價具體

事業(yè)部及大區(qū)預(yù)測達成情況，及時糾偏，保

證企業(yè)預(yù)測的合理性及有效性當(dāng)月產(chǎn)量當(dāng)月銷量當(dāng)月收入當(dāng)月毛利預(yù)測偏差率計劃產(chǎn)量計劃銷量計劃收入計劃毛利經(jīng)營模塊營銷模塊供應(yīng)鏈模塊訂單模塊

訂單進度

預(yù)實分析

生產(chǎn)模塊

交付分析

關(guān)鍵指標(biāo)頁面價值

預(yù)實分析板塊第49頁?

通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合

，生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)可以通過生產(chǎn)管控大屏對工廠、產(chǎn)品、時間等維度的各項生產(chǎn)指標(biāo)進行分析和應(yīng)用

，以及對整體生產(chǎn)進程進行監(jiān)管和控制?

協(xié)同銷售、庫存數(shù)據(jù)合理調(diào)整生產(chǎn)計劃進度，進行相關(guān)物資及人員調(diào)度。產(chǎn)量合格率設(shè)備折舊率缺料庫存生產(chǎn)板塊——指揮大屏經(jīng)營模塊營銷模塊