南京童話天地（暫用名）商業(yè)連鎖項(xiàng)目可行性報(bào)告103p

?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程可行性報(bào)告?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程籌備組二00九年六月目錄序言：隨著人們生活水平的提高，房改政策的實(shí)行…少年兒童產(chǎn)業(yè)開展對?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程要求南京少年兒童產(chǎn)品效勞行業(yè)現(xiàn)狀對?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程的要求三、?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?模式 〔一〕根本原那么 〔二〕模式構(gòu)架 〔三〕模式運(yùn)行原理四、?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?將帶來社會(huì)效益分析工程所在區(qū)收益分析南京市社會(huì)效益分析五、?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名稱確定〔外部〕指標(biāo)數(shù)值確定〔外部〕〔三〕少年兒童產(chǎn)業(yè)特殊性〔四〕?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?內(nèi)部投入收益分析六、解決社會(huì)就業(yè)情況分析綜述?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?可行性報(bào)告序言隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視家庭現(xiàn)代化的營造和人倫幸福的追求。由于傳統(tǒng)家庭觀念和當(dāng)下獨(dú)生兒女的中國特色，少年兒童教育和生活消費(fèi)已然成為中國家庭消費(fèi)的主流，是許多家庭〔特別是工薪家庭〕消費(fèi)的剛性需求，“大人苦點(diǎn)沒啥，但不能苦了孩子〞、“我可以比他人窮，但孩子的生活要盡量不比他人的孩子差〞，這就是許多家庭〔特別是工薪家庭〕樸素的“愿意、敢于、甚至不惜血本在孩子身上花錢〞的消費(fèi)心理和消費(fèi)動(dòng)機(jī)?？梢赃@么說，中國家庭是世界上最舍得在兒童身上消費(fèi)的，盡管中國的家庭消費(fèi)與世界興旺國家相比尚有不小的差距，但兒童消費(fèi)的差距無疑是最小的，在許多方面甚至趕上或超過世界興旺國家的消費(fèi)水平。因此，中國少年兒童教育和生活消費(fèi)市場需求巨大。在中國絕大局部家庭步入小康和“科教興國〞國策的背景下，未來階段，中國少年兒童教育投資和生活消費(fèi)將迎來越來越大市場需求變化。有市場需求就有產(chǎn)品供給。需求引導(dǎo)供給，供給創(chuàng)造需求。少年兒童教育和生活消費(fèi)巨大的市場需求使得中國經(jīng)過改革開放幾十年開展形成了龐大的兒童教育和生活品產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將越來越龐大，而且在未來數(shù)年內(nèi)正迎來一個(gè)堪稱質(zhì)變的產(chǎn)業(yè)整合和“井噴〞。當(dāng)今遍布全國大中小城市的速食店“麥當(dāng)勞〞、“肯德基〞和“比薩〞等當(dāng)初進(jìn)軍我國是靠吸引兒童的向往而立足開展起來的；國內(nèi)早教、培訓(xùn)采用先進(jìn)國家的商業(yè)模式結(jié)合本國內(nèi)容已經(jīng)形成初步的體系規(guī)模；兒童體驗(yàn)工程國外的“迪斯尼〞正在引進(jìn)過程中，“迪斯尼〞品牌文化的授權(quán)商品得到兒童的廣泛青睞，“摩天輪〞游樂園國內(nèi)以“方特〞樂園為代表經(jīng)營很是紅火，網(wǎng)絡(luò)虛擬動(dòng)漫方興未艾；借助國際市場，中國已經(jīng)是全世界公論的童裝、童鞋、玩具和兒童家具、家居用品生產(chǎn)和出口的第一大國，正在向品牌、設(shè)計(jì)、營銷等方面拓展。由于工業(yè)現(xiàn)代化帶來城鎮(zhèn)集約化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，我國人均GDP超過3000美元后面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因此，效勞業(yè)現(xiàn)代化的趨勢也不可逆轉(zhuǎn)。擴(kuò)大內(nèi)需成為國內(nèi)在世界金融危機(jī)條件下今后經(jīng)濟(jì)開展主要?jiǎng)恿?。整個(gè)商業(yè)流通領(lǐng)域，按照市場細(xì)分進(jìn)行供給鏈整合，結(jié)構(gòu)變化、業(yè)態(tài)調(diào)整和模式創(chuàng)新正處于量質(zhì)變轉(zhuǎn)化的過程之中。兒童產(chǎn)業(yè)也在尋找市場的最正確結(jié)合點(diǎn)，既要壓縮流通本錢，又要獲取或擴(kuò)大市場占有率。諸多大型少年兒童類企業(yè)搶灘國內(nèi)市場，并在短短一兩年間高速的開展，但定位點(diǎn)都是專賣店、旗艦店較高端零售業(yè)消費(fèi)，而且缺少總部物流的效勞體系應(yīng)用，這當(dāng)然造就了國內(nèi)一批企業(yè)進(jìn)軍少年兒童品流通市場的分割，例如：臺(tái)灣泡泡英語、宜家家居、好孩子、哇哈哈等。但不管是誰都應(yīng)該記住資源整合化經(jīng)營定位才是成功的關(guān)鍵。當(dāng)前人們越來越重視家庭的現(xiàn)代化程度以及家庭交通的選擇，以及孩子的教育、生活品的選擇。因?yàn)樯畹拇缶植繒r(shí)間是與家，還有家庭成員的孩子相伴在一起的，所以能滿足不同口味、不同消費(fèi)檔次，并且可以讓眾多國內(nèi)外少年兒童產(chǎn)品及少年兒童培訓(xùn)效勞教育信息共同存在的空間顯得尤為重要，而本案創(chuàng)意?童話天地〔暫用名，以下同〕商業(yè)連鎖?就是整合兒童產(chǎn)業(yè)市場資源，發(fā)揮自身多年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)、家居市場行業(yè)、百貨服裝市場行業(yè)等資源及經(jīng)驗(yàn)，提出并投資建設(shè)超大規(guī)模、區(qū)域性少年兒童行業(yè)商業(yè)連鎖平臺(tái)總部及周邊地區(qū)的主體連鎖店。一、?童話天地商業(yè)連鎖?的開展思路以創(chuàng)意提煉概念，以概念確定定位，以定位構(gòu)建平臺(tái)，以平臺(tái)吸引資源，以資源形成整合，以整合拓展功能，以功能創(chuàng)新模式，以模式建設(shè)品牌，以品牌開展連鎖，以連鎖實(shí)現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)意：綜合分析市場供需的現(xiàn)狀和開展趨勢，結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身經(jīng)歷、能力、資源，傾力打造一既符合帕累托優(yōu)選規(guī)律又難以被模仿的商業(yè)模式——少兒商品與效勞總部物流的效勞體系，使中國區(qū)域少兒商品與效勞的供需更方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、平安地對接交易，在供需互動(dòng)中推動(dòng)少兒商品與效勞行業(yè)的整合和開展，在供需交易和互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)本創(chuàng)意的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。概念：童話天地：童幻、童樂、童玩、童真、童趣、童教、童星童品、童居、童飲。定位：少兒商品交易與效勞。平臺(tái)：總部物流的效勞體系。資源：少兒商品與效勞的供需方；構(gòu)建少兒商品總部物流的效勞體系的資本與人才。整合：市場細(xì)分、招商引資、關(guān)聯(lián)組合、互補(bǔ)替代、開放競爭。功能：1+1大于2的吸引力、影響力、輻射力；少兒商品與效勞供方的專而精與需方的“一站式貨比三家〞的矛盾得到帕累托解決，增加少兒商品與效勞的供需雙方的邊際效益；在交易互動(dòng)中，少兒商品與效勞的供需信息到達(dá)帕累托對稱，有利于少兒商品與效勞行業(yè)的整合和開展，降低行業(yè)的時(shí)機(jī)本錢；少兒商品與效勞的供方在關(guān)聯(lián)組合、互補(bǔ)替代、開放競爭的環(huán)境中經(jīng)營，要想生存與開展，就必須得到更多的交易時(shí)機(jī)，要想得到更多的交易時(shí)機(jī)，就必須能提供更好性價(jià)比的少兒商品與效勞，而要能提供更好性價(jià)比的少兒商品與效勞，就必須不斷創(chuàng)新和提高效率，當(dāng)然，在關(guān)聯(lián)組合、互補(bǔ)替代、開放競爭的環(huán)境中，供需信息交流非常充分，少兒商品與效勞的供方更容易不斷創(chuàng)新和提高效率。模式：招商性質(zhì)的少兒商品與效勞總部物流商業(yè)效勞體系。其根本構(gòu)架為：1、旗艦店、主體店、的連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)；2、網(wǎng)下實(shí)體、網(wǎng)上虛擬的渠道網(wǎng)絡(luò)；3、少兒早教、培訓(xùn)、體驗(yàn)、購物、比賽、考級等于一體的商品與效勞組合，少年兒童產(chǎn)品行業(yè)的多面鏈接，形成1+1大于2的共振。4、富有遐想、夢幻的童話概念包裝；5、強(qiáng)大的營銷戰(zhàn)略和媒體宣傳互動(dòng)；6、全維度效勞體系，提供少年兒童商品〔效勞〕供需雙方更多、更直接、更廣闊的交易時(shí)機(jī)，改善雙方物流、信息、時(shí)間本錢，到達(dá)市場認(rèn)知最好口碑。品牌：“童話天地〞品牌是本商業(yè)工程的濃縮和抽象，“童話天地〞品牌建設(shè)貫穿于本商業(yè)工程開發(fā)與開展的全過程，打造“童話天地〞品牌是本商業(yè)工程市場營銷的起始點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)?！财放?優(yōu)勢-特點(diǎn)-差異；知名度、美譽(yù)度、忠誠度〕連鎖：價(jià)值：二、?童話天地商業(yè)連鎖?的開展愿景：使少年?童話天地商業(yè)連鎖?工程變?yōu)槟暇┡c長三角區(qū)域的少年兒童連鎖產(chǎn)品平臺(tái)。三、?童話天地商業(yè)連鎖?的開展戰(zhàn)略〔未完成〕天地商業(yè)連鎖?遵循三大原那么：〔1〕讓產(chǎn)品〔效勞〕供給商、分銷商、消費(fèi)者享受到信息物流的一體化配送效勞；〔2〕讓少年兒童早教、培訓(xùn)、體驗(yàn)、購物、比賽、考級等諸多方面的組合形成產(chǎn)業(yè)群；〔3〕讓商業(yè)連鎖模式快速擴(kuò)張；〔4〕讓?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?的誕生改變南京乃至國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成模塊，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。揭開少年兒童產(chǎn)業(yè)全新概念。根底建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的理念。資源組合的思路，帶動(dòng)周邊土地升值與土地形象改變。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的連動(dòng)原理，促進(jìn)相關(guān)配套行業(yè)開展形成產(chǎn)業(yè)鏈四、?童話天地商業(yè)連鎖?的戰(zhàn)略目標(biāo)〔未完成〕五、?童話天地商業(yè)連鎖?的商業(yè)定位〔未完成〕工程商業(yè)名稱：童話天地商業(yè)連鎖；工程商業(yè)模式:招商性質(zhì)的少兒商品與效勞總部物流商業(yè)效勞體系。工程市場定位：少年兒童早教、培訓(xùn)、體驗(yàn)、購物、比賽、考級等的區(qū)域性少年兒童行業(yè)商業(yè)連鎖平臺(tái)總部及周邊地區(qū)的供貨平臺(tái)主體店〔供方〕和童話天地〔需方〕。工程區(qū)域定位：考慮到影響力和投入，初始階段為中心城市或中等城市；城市地點(diǎn)定位：城市新區(qū)商業(yè)中心附近；城市少兒活動(dòng)集聚區(qū)附近；交通方便的城郊結(jié)合部；商業(yè)面積要求：兒童行業(yè)商業(yè)連鎖平臺(tái)總部主體連鎖店顧客消費(fèi)群體：16歲以下的少年兒童及其家庭，工薪少兒家庭為主。商品〔效勞〕類別定位：少年兒童日用品〔服飾、內(nèi)衣、床品、鞋帽、小商品、飾品、洗化用品、禮品、工藝品，數(shù)碼、小家電，箱包等〕；玩具〔欣賞玩具、趣味玩具、智力玩具、體驗(yàn)玩具〕；少年兒童文體學(xué)習(xí)用品；少年兒童家具和家居用品；少年兒童早教、培訓(xùn)、比賽、考級效勞；少年兒童玩樂、體驗(yàn)；少年兒童餐飲〔小吃、速食、趣味〕；按照商品〔效勞〕的關(guān)聯(lián)度和適度規(guī)模的要求進(jìn)行商品〔效勞〕類別組合，商品交易為主，早教、培訓(xùn)為輔，玩樂、體驗(yàn)工程聚人氣，餐飲、比賽、考級做配套；招商對象定位：區(qū)域品牌代理商、經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商，經(jīng)營大戶，成熟商戶，加盟商等；經(jīng)營方式定位：樓層商品類別：商品〔效勞〕檔次定位：高檔為亮點(diǎn)〔10%---20%〕，中檔為賣點(diǎn)〔50%—60%〕，低檔為熱點(diǎn)〔20%—30%〕；市場設(shè)施定位：消防系統(tǒng)〔煙感噴淋、防火分區(qū)、消防通道、滅火器等〕、安防系統(tǒng)〔紅外線監(jiān)視網(wǎng)、防盜報(bào)警等〕、照明系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、信息系統(tǒng)〔網(wǎng)絡(luò)、閉路電視、寬帶網(wǎng)等〕，安裝自動(dòng)扶梯臺(tái)、垂直客梯臺(tái)、垂直貨梯臺(tái)，采用中央空調(diào)系統(tǒng)配套功能定位：租金價(jià)格定位：綜合考慮工程本錢、開始兩年預(yù)計(jì)的銷售額、目前市場租金水平、目標(biāo)招商對象的接受度等因素確定一個(gè)有吸引力的租金價(jià)格市場營銷定位：造市---造勢----廣告--亮點(diǎn)---創(chuàng)意---概念---商業(yè)模式---資源/未來利益-----信心------優(yōu)勢、愿景、戰(zhàn)略、政策/品牌-優(yōu)勢-特點(diǎn)-差異。工程價(jià)值定位：通過功能整合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新集聚、互動(dòng)造勢、造市，通過“扎堆、共振〞提升工程的市場吸引力、組織力和輻射力，在商品〔效勞〕集散效用逐步擴(kuò)大的過程中實(shí)現(xiàn)參與市場各經(jīng)濟(jì)體的共贏，在以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，促使商戶商品〔效勞〕成交盈利的過程中到達(dá)工程商業(yè)開發(fā)價(jià)值的最大化。通過區(qū)位開展帶動(dòng)土地升值實(shí)現(xiàn)地方政府收益；通過規(guī)模經(jīng)營占領(lǐng)市場終端，帶動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)的就業(yè)及社會(huì)保障實(shí)現(xiàn)；通過營銷手段創(chuàng)造入駐企業(yè)的收益提高；通過地理位置土地資源優(yōu)勢強(qiáng)化企業(yè)的行業(yè)競爭力，為更大變革準(zhǔn)備。六、?童話天地商業(yè)連鎖?工程的依據(jù)和可行性分析1．開展商貿(mào)流通業(yè)符合國家當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)開展到現(xiàn)階段水平的內(nèi)在要求。我國經(jīng)濟(jì)和人民生活隨著改革開放的不斷深化、經(jīng)過三十年的快速開展，根本小康的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，正在向全面小康過渡。2021年全國人均GDP已達(dá)美元，江蘇人均GDP近美元，南京市人均GDP已超美元。這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)開展水平，標(biāo)志著效勞業(yè)快速開展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。從中央到地方都把加快效勞業(yè)開展作為保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速開展的突破口，南京市政府更是把加快效勞業(yè)開展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)開展的重要舉措，提出要把南京市打造為商貿(mào)效勞中心城市。商貿(mào)流通業(yè)是現(xiàn)代效勞業(yè)的重要組成局部，商貿(mào)流通已經(jīng)開始由是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶向是發(fā)現(xiàn)需求引導(dǎo)生產(chǎn)的先導(dǎo)轉(zhuǎn)變。在商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的供給鏈上，流通環(huán)節(jié)作用越來越大，有人說，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是“節(jié)點(diǎn)〞的經(jīng)濟(jì)，誰控制了流通的節(jié)點(diǎn)，誰就掌握了經(jīng)濟(jì)的命脈。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)開展水平的提高，效勞業(yè)在GDP所占比重也越來越高，在世界主要興旺國家，其服業(yè)GDP的比重已大大超過制造業(yè)的比重，達(dá)70%以上。這說明效勞業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的，在商品價(jià)值鏈上，流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值的比例也越來越大。因此，本工程定位在商貿(mào)流通效勞業(yè)的少兒商品交易與效勞符合政府宏觀產(chǎn)業(yè)政策，適應(yīng)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)開展水平，在供給鏈和價(jià)值鏈上處于供求變化階段性比擬有利的位置。本文序言所描述的我國兒童商品與效勞供需開展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和趨勢等更是揭示了少兒商品與效勞商貿(mào)流通的巨大商機(jī)。2、?童話天地商業(yè)連鎖?有利于少兒商品與效勞產(chǎn)業(yè)開展。少年兒童產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)教育的體制下開展到早教及興趣教育，產(chǎn)生了諸多機(jī)構(gòu)組織品牌效勞為城鄉(xiāng)居民也形成了一批有代表性的品牌，并且成為國內(nèi)市場的知名品牌，因此少年兒童產(chǎn)業(yè)無論從生產(chǎn)到品牌效勞都具備了整合開展、共同繁榮的條件。可是中國少年兒童產(chǎn)業(yè)如同其他產(chǎn)業(yè)一樣需要快速占領(lǐng)市場終端的應(yīng)用，因此需要更加規(guī)模化，并且形成有獨(dú)立特色的區(qū)域系統(tǒng)和供貨系統(tǒng)。將道路交通、區(qū)位優(yōu)勢、生產(chǎn)商資源、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢通過區(qū)域終端建設(shè)到達(dá)真正的現(xiàn)代化。所以說是在整合資源的同時(shí)創(chuàng)造新資源，是開發(fā)商超前植入與預(yù)留的過程，是讓兒童世界工程保值與開展的靈魂。而其他靠自然資源求開展的行業(yè)早晚都會(huì)面臨危機(jī)。綜觀諸多產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)，無非同樣是選擇市場端位參加現(xiàn)代理念獲得開展的，但也有靠原創(chuàng)性知識(shí)產(chǎn)權(quán)開展的，而?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程是集合少年兒童產(chǎn)業(yè)的開展勢頭，在一個(gè)區(qū)域用設(shè)計(jì)施工完成一個(gè)有地域特點(diǎn)，又能適合國際潮流的供貨物流配套工程，體驗(yàn)、綜合效勞實(shí)現(xiàn)親和市場，到達(dá)企業(yè)開展。少年兒童產(chǎn)業(yè)應(yīng)該產(chǎn)生一個(gè)區(qū)域商業(yè)終端，而此時(shí)我們確已經(jīng)成功建設(shè)完成諸多市場類工程，實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)度和經(jīng)驗(yàn)積累，真正到達(dá)具有全盤操作與設(shè)計(jì)施工的運(yùn)作模式。我們通過近十年的準(zhǔn)備已具備了整合建造?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程的條件，無論是資金、管理、市場推廣、品牌與傳播將?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程建成國內(nèi)及到國際少年兒童產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性工程、商業(yè)精品、區(qū)域供貨體系應(yīng)用典范，這樣才能滿足少年兒童產(chǎn)業(yè)飛速開展的需求，才能真正表達(dá)出我們城市特色和區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益。樹造民族品牌、打造產(chǎn)業(yè)巨艦。3、?童話天地商業(yè)連鎖?通過商業(yè)模式的借鑒和創(chuàng)新，綱舉目張整合少兒商品與效勞的供求資源，能夠降低供求交易費(fèi)用和營運(yùn)本錢，使得?童話天地商業(yè)連鎖?產(chǎn)生強(qiáng)大的市場競爭力。?童話天地商業(yè)連鎖?工程根本構(gòu)成是通過少年兒童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的直接入駐和早教、培訓(xùn)、舞蹈、演藝、考級等全方位的效勞機(jī)構(gòu)入駐，實(shí)現(xiàn)整合在區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一調(diào)配，并且完成入駐企業(yè)的零售展位到貨物倉儲(chǔ)的城市網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，以區(qū)域供給體系建設(shè)為目標(biāo)，考慮交通、倉庫、裝卸等所有物流本錢，考慮停車方便、配套餐飲齊全、合理的組合，增強(qiáng)信息交流、降低運(yùn)管本錢、減少物流本錢、提高效勞、從市場角度為少年兒童行業(yè)作出變革，使單位產(chǎn)品本錢價(jià)格降低，使消費(fèi)者收益使企業(yè)產(chǎn)品快速在市場擴(kuò)散，如果到達(dá)這樣運(yùn)行，將會(huì)帶來革命性的少兒商品與效勞行業(yè)震動(dòng)！目前與少年兒童產(chǎn)業(yè)相近的管理多來自國外資料與局部國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，具有不標(biāo)準(zhǔn)的使用特征，無區(qū)域化特色，只是簡單的倉儲(chǔ)式賣場；例如：宜家的局部少兒天地、迪卡儂的局部少兒產(chǎn)品體驗(yàn)。生產(chǎn)方面局部大型玩具、童裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自建專賣點(diǎn)連鎖并且配備了相關(guān)的營運(yùn)設(shè)施裝運(yùn)設(shè)備及設(shè)備維護(hù)，如果市場景氣的情況下還可以保證收益，但專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的物流本錢巨大，沒有實(shí)現(xiàn)線上線下的體驗(yàn)式互動(dòng)，在市場不景氣時(shí)將難調(diào)頭，并且為巨大的開支而拖垮，社會(huì)開展到今天是要專業(yè)分工合作才能讓企業(yè)更強(qiáng)開展的時(shí)代了；推廣銷售方面生產(chǎn)銷售中心與倉儲(chǔ)物流的模糊狀態(tài)，支付高額租金沒有帶來高量銷售，沒有充分利用城市的地差與交通資源，而合理化調(diào)配運(yùn)行本錢。4、?童話天地商業(yè)連鎖?面臨極其難得〔千載難逢〕的市場進(jìn)入機(jī)遇?，F(xiàn)今少年兒童產(chǎn)業(yè)開展模式還近乎是空白，只有走向集約化、信息化、整合化，是通過現(xiàn)代管理應(yīng)用，節(jié)省交通時(shí)間、節(jié)省交易時(shí)間、節(jié)省運(yùn)行本錢支出提供真正的少年兒童一站式的體驗(yàn)學(xué)習(xí)、購物。?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?是完全按國際化開展而建設(shè)的，適合國際潮流、充分考慮父母與子女的交流時(shí)間、培育時(shí)間等，更考慮到入駐企業(yè)物流本錢，生產(chǎn)利潤、市場心理導(dǎo)向、集團(tuán)采購一系列因素而構(gòu)造的外鄉(xiāng)化特色的，效勞、營銷、調(diào)配一體的企業(yè)，立足南京開設(shè)旗艦引航主體店后面向江浙開展連鎖、再到全國開展是企業(yè)的目標(biāo)。這必將使?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?成為商業(yè)連鎖業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。5、?天地商業(yè)連鎖?的核心競爭力為概念與少兒商品〔效勞〕結(jié)合的創(chuàng)造性持續(xù)性操作、連鎖與招商的結(jié)合，這兩個(gè)結(jié)合使得?天地商業(yè)連鎖?難以被模仿。〔未完成〕八、?童話天地商業(yè)連鎖?等效益分析1、工程所在區(qū)域收益分析?童話天地商業(yè)連鎖?的建成將為區(qū)域土地全面合理化分工起到畫龍點(diǎn)睛之筆，因土地開發(fā)的關(guān)鍵是合理承當(dāng)城市功能與適合區(qū)域內(nèi)居民的生活、休閑，而任何一個(gè)城市規(guī)劃者在不知不覺中就失去了對流動(dòng)的控制，因?yàn)榕涮椎墓δ懿唤∪?，心理?dǎo)向不充分。所以?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?將使這個(gè)過程縮短，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)生急劇變化并可全面帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展，例如：賓館、餐飲、效勞業(yè)、居住、運(yùn)輸、廣告等行業(yè)，也會(huì)帶來少年兒童產(chǎn)業(yè)之外的區(qū)域連動(dòng)現(xiàn)象，成人休閑、購物等并且可以大量解決就業(yè)，成為再就業(yè)新增長點(diǎn)。系統(tǒng)工程就是一個(gè)可循環(huán)的開展過程，如果長期的土地停滯，無亮點(diǎn)式的向?qū)б?，再建幾個(gè)新城，奧體都是空城必將使周邊環(huán)境同樣受到影響，只有“動(dòng)〞才是最好的開展之路，因?yàn)?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?不是簡單的商場倉儲(chǔ)等形式，而是將入駐企業(yè)運(yùn)行本錢如何降低及如何將運(yùn)輸體系更合理，因而必將形成產(chǎn)業(yè)開展的標(biāo)志的地位，所以對提高區(qū)域地位及改變原來百姓對這塊區(qū)域的認(rèn)識(shí)度都是非常重要的，也將使本區(qū)域其它土地，因此而引進(jìn)大型投資成為可能，使之自然形成少年兒童產(chǎn)業(yè)的輻射力成為可能。2、南京社會(huì)效益分析最有意義的收益是南京形象，是南京工程所在區(qū)域形象更完善。南京在歷史上有無數(shù)的成功與輝煌，也有傷心往事，南京是開展的城市，是未來的希望，因此在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的少年兒童產(chǎn)業(yè)是需要?jiǎng)?chuàng)造型才能開展振興，?童話天地商業(yè)連鎖?是革命性的思維在南京證明，是創(chuàng)造南京經(jīng)濟(jì)框架牢固的手段，相關(guān)的營銷活動(dòng)與規(guī)模效益都將影響南京將加大南京的少年兒童用品配套工程的含金量與開展后勁，更成為城市經(jīng)濟(jì)帶拓展出力。將會(huì)出現(xiàn)少年兒童產(chǎn)業(yè)之都，少年兒童產(chǎn)業(yè)總部集中地，再次書寫蘇寧、蘇果、五星等連鎖神話。九、?童話天地商業(yè)連鎖?經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益往往是目前檢驗(yàn)工程成功與否的關(guān)鍵，因此經(jīng)濟(jì)效益分析也是可行性論證的關(guān)鍵，是一種全新運(yùn)營理念，是一種創(chuàng)新經(jīng)營模式，所以它的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)確定具有一定獨(dú)立性。1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名稱確定〔外部〕全年貨物吞吐、運(yùn)輸、社會(huì)效勞、貿(mào)易總交易額全年直接完成交易額全年社會(huì)效勞額區(qū)位土地指數(shù)稅收2、指標(biāo)數(shù)值確定〔外部〕全年貨物吞吐、運(yùn)輸、社會(huì)效勞、貿(mào)易總交易額，指通過?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?的優(yōu)惠政策規(guī)模運(yùn)營而產(chǎn)生的大量少年兒童產(chǎn)品吞吐批發(fā)擴(kuò)散，以及直接完成培訓(xùn)額。參照零售業(yè)利潤構(gòu)成而確定指標(biāo)的數(shù)值，〔參閱南京市2021年統(tǒng)計(jì)年鑒〕，預(yù)測性確定全年貨物吞吐、運(yùn)輸、社會(huì)效勞、教育培訓(xùn)貿(mào)易總交易額保守分析為2.6億元。全年直接完成運(yùn)教育額：通過早教、培訓(xùn)、傳媒、產(chǎn)品展示會(huì)等帶來的社會(huì)效勞量保守估計(jì)：0.2億。全年社會(huì)直接效勞額：賓館、住宅出租、餐飲等因?yàn)樾纬梢?guī)模的?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?漸漸成為信息中心、物流中心。所以必將為社會(huì)效勞業(yè)帶來較大開展，保守性估計(jì)0.1億。區(qū)位土地增長指數(shù)特點(diǎn)是隨時(shí)間開展而變小的過程，區(qū)位土地指數(shù)的波動(dòng)變化是反映經(jīng)濟(jì)開展的變化情況，也能表達(dá)企業(yè)的開展，它的曲線圖是地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展情況表。3、少年兒童產(chǎn)業(yè)特殊性，決定它的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)算與企業(yè)運(yùn)營本錢核算有許多交叉，因此最有力的分析應(yīng)該從區(qū)域的年度產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例變化來比擬有說服力。4、?童話天地商業(yè)連鎖?內(nèi)部投入收益分析1.總投資額：1200萬〔不包括土地費(fèi)用〕建筑面積：2萬平方米*500元/平方米=1200萬包括：房屋租金、消防設(shè)施、根本配套2.直接收益額：年度2萬平方米的保守租金為：2萬平方*100元/月*平方*12個(gè)月=2400萬元綜述：?童話天地商業(yè)連鎖?籌備組通長期大市場行業(yè)的研究及前期的設(shè)計(jì)設(shè)想，已全面準(zhǔn)備完成了?童話天地商業(yè)連鎖?的根底工作，下步首要工作在運(yùn)營模式和操作策略方面。通過我們的積極探索，?童話天地商業(yè)連鎖?的少年兒童大流通時(shí)代將是潮流。?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?的運(yùn)作原理實(shí)質(zhì)是通過行業(yè)整合、針對目標(biāo)設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)現(xiàn)代流通。讓每個(gè)入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)總部地位。也就是將信息流、需求流、時(shí)尚流、效勞流、媒體關(guān)注力都引進(jìn)，這樣才能將財(cái)富、效益展現(xiàn)出來我們建造的這個(gè)地帶是陽光地帶，是南京乃至全國少年兒童行業(yè)方向。所以?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?工程是完全可行的，無論從經(jīng)濟(jì)、稅收、社會(huì)效益、就業(yè)問題、產(chǎn)業(yè)開展問題將成為南京地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展和全面提高在長三角經(jīng)濟(jì)帶的地位做出典范，為少年兒童產(chǎn)業(yè)作出奉獻(xiàn)?童話天地〔暫用名〕商業(yè)連鎖?籌備組2021年6月撰稿人：高松經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士注：已取得交流認(rèn)可的方向有?現(xiàn)代快報(bào)教育版資源??江蘇少兒頻道?、?南京少兒頻道?、〔局部少年兒童家具產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)〕關(guān)鍵詞：少年兒童產(chǎn)業(yè)*少兒商品與效勞的〔家紡床品的商品特性：家庭生活之必需、比擬耐用、使用功能已充分開發(fā)、美化、氣氛、品味、情調(diào)、品位和身份的功能正在顯現(xiàn)但有無窮的空間和余地。家紡床品的市場特性：家紡穿著類分類與比重、主婦、結(jié)婚、新居、高中低檔、使用與象征功能。家紡床品的市場環(huán)境：產(chǎn)品競爭異常劇烈、市場細(xì)分正在形成、品牌認(rèn)知未成氣候、產(chǎn)品文化亟待提升。批注1：2021年，江蘇省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值34061億元，比上年增長12.4%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值44232元，折合6475美元。地方財(cái)政一般預(yù)算收入3229億元，增長18.2%。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長24.5%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長18.9%。單位地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降6%左右，化學(xué)需氧量和二氧化硫排放量分別削減3%和5.1%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20552元，農(nóng)村居民人均純收入8004元，分別實(shí)際增長10.5%和9.4%。居民消費(fèi)價(jià)格下降0.4%。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.25%。人口自然增長率2.56％。南京完成地區(qū)生產(chǎn)總值4170億元，增長了百分之十一點(diǎn)五，高出方案零點(diǎn)五個(gè)百分點(diǎn)。今年增長的目標(biāo)定為增長百分之十二。到二0一二年地區(qū)生產(chǎn)總值要突破六千億元，一五年要突破一萬億元。屆時(shí)，城市居民人均可支配收入及農(nóng)民人均純收入將分別到達(dá)五萬元和一萬七千元。人民過上幸福感、舒適感、平安感明顯增強(qiáng)的新生活。南京人均GDP已近八千美元，正處于開展的關(guān)鍵時(shí)期和轉(zhuǎn)型時(shí)期。南京將通過三方面蓄勢轉(zhuǎn)型。一是機(jī)場、鐵路、港口等工程的建設(shè)將為南京在新一輪競爭中集聚開展要素、集聚財(cái)富，發(fā)揮南京重要樞紐功能。二是南京科技資源、人才資源不可多得，，通過整合轉(zhuǎn)化，提高創(chuàng)新能力，將為新一輪開展搶占制高點(diǎn)提供有力支撐。三是建設(shè)南京都市圈和城市群的優(yōu)勢。為南京提供更多的開展、創(chuàng)業(yè)及商業(yè)時(shí)機(jī)。城鎮(zhèn)居民家庭消費(fèi)支出分類(平均每人全年)

單位：元工程20212007200620052004200320022001200019991998199719961995199419931992消費(fèi)支出總計(jì)11242.99997.478696.557942.887182.16510.946029.925309.0149984615.94331.64185.63919.53537.572851.32110.81671.7食品4259.83628.033111.922914.42709.62416.922271.842027.991971.321941.81934.51942.591904.711771.991422.491058.2883.65#糧食-278.3246.46242.16238.76194.15190.44188.13188.66215.37226.79238.11271.54260.53201.97129.96104.42#油脂類-117.3287.0585.4389.2478.4664.4458.8566.4873.7175.2670.6869.0372.9568.2441.2932.59#肉禽及其制品-703.27545.64564.91526.8473.19455.12413.54411.31408.51431.23459.56438.76416.27335.17250.36206.73#蛋類-83.8367.671.4868.1960.9759.1656.7856.5965.5367.0673.5578.7369.5857.9247.0740.31#水產(chǎn)品類-243.78202.87188.8178.06170.31169.68151.99143.54143.96142.46140.98131.91120.6495.7971.3559.3#奶及奶制品-160.72150.23138.62132.37124.7104.7680.0668.5756.1548.0541.4136.5931.4326.1419.7617.55#菜類409.3348.61298.53275.5256.5236.44213.48194.33192.3194.6197203.89206.65189.77152.46117.6799.51#糖類-34.533.2829.0128.126.5125.225.3924.3123.1224.0624.2424.8823.7418.514.0512.13#煙草類-191.92164.66146.02133.73122.19113.04103.83100.8594.8493.5692.283.8976.8770.8961.8954.28#酒和飲料-171.58148.52134.72123.74120.11112.32103.9103.1895.3491.5791.0484.9778.2966.2952.2845.92#干鮮瓜果類293.5272.24240.15206.3189.6174.89167.76155.89151.4153.3145127.03117.69112.189.269.1161.44#其他食品-69.9568.1662.6762.3558.3753.943.84236.634.331.3528.4322.1315.9411.369.62#在外用餐-760.97691.15607.23533.39438.24413.52314.24287.8249.59227.01203.44186.21160.66119.8891.7770.27衣著1165.91042901.78800.5686.8637.73590.88533.66500.46482.4480.9520.91527.95479.2390.38300.61235.41#服裝-747.93646.69577493.81455.32416.4364.3337.2320.2311328.17323.85288.02236.29174.36132.55家庭設(shè)備用品及效勞691.8601.8498.48446.5407.4410.34388.68376.22374.49338.8309316.89298.15263.36251.42184.96140.68#耐用消費(fèi)品-285.54233.88213.21198.84213.57205.1187.9194.3174.6153.5173.35161.27175.55150.14105.874.63#室內(nèi)裝飾品-17.7819.7816.5516.0215.5815.9614.4815.6614.313.3412.1412.3911.479.986.916.09#床上用品-52.0244.6639.6532.4329.428.223.8220.4720.4319.5719.3220.1817.5415.7913.859.7#家庭日用雜品-196.04158.38138.44126.81120.89110.5293.0191.6184.7881.2478.6773.0964.9152.1242.4636.16#家具材料-10.523.422.952.833.123.67.846.66.936.324.985.134.64.824.084.1#家庭效勞-39.938.3635.7230.4427.7925.3249.2245.8537.835.0928.4326.122.8718.5812.0310醫(yī)療保健786.2699.09620.54600.9528.2475.98430.08343.28318.07245.6205.2179.68143.28110.1182.8956.8941.51交通和通信1417.11357.411147.12996.7843.6721.13626.04493.94426.95336.5276232.9199.12183.22132.6880.6344.17#交通804.4759.12606.92499.6389.1297.11267.24212.46194.2162.8133.6111.3696.1883.0469.8352.3633.55#通信612.7598.28540.2497.1454.6424.01358.8281.48232.8173.7142.4121.54102.9587.9762.8528.2710.62娛樂教育文化效勞1358.31329.161203.031097.51032.8934.38902.28736.63669.58601.3526.2448.38374.95331.01250.75194.01147.45#文化娛樂用品354.8343.17310.26280.2256.7264.47245.16211.58217.8201.8188.7112.589.877.8767.2956.6550.61#教育622.2638.4611.99571.3559514495.24428.28363.8323.3275237.61204165.7128.3995.3563.67居住1145.4982.28904.19808.7733.5699.39624.36610.67565.29510.7456.2358.64300.85283.76193.16140.0199.68#住房345.1302.19285.07249.3247.9256.45242.64249.5238.2222.1195.6148.66124.14103.627952.9335.72#水電燃料及其他724.3620.84569.36516.3451.5412.73357327.07296.3256.6234.9209.98176.71146.56114.1687.0863.96雜項(xiàng)商品和效勞418.3357.7309.49277.8240.2215.1195.84186.61171.83158.9143.6185.65170.45114.92127.5695.579.2少年兒童消費(fèi)心理1．購置目標(biāo)明確，購置迅速。少年兒童購置商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購置目標(biāo)一般比擬明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購置經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購置比擬迅速。

2．少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購置需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)產(chǎn)生相互的比擬，如“誰的玩具更好玩〞、“誰有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋〞等，并由此產(chǎn)生購置需要，要求家長為其購置同類同一品牌同一款式的商品。

3．選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。

4．購置商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購置能力，幾乎由父母包辦他們的購置行為，所以，在購置商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購置行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購置決策中，忽略兒童本身的好惡。工程名稱:兒童專業(yè)發(fā)型沙龍工程介紹:"兒童專業(yè)發(fā)型沙龍藝"工程主要是提供12歲以下兒童的個(gè)性發(fā)型創(chuàng)意的效勞,中國內(nèi)地的兒童個(gè)性剪發(fā)效勞目前還是個(gè)空缺,而在興旺國家和港臺(tái)地區(qū)的兒童個(gè)性剪發(fā)已經(jīng)開展的非常成熟.在美國,專業(yè)的兒童剪發(fā)效勞的收費(fèi)在10美金-60美金之間,而在中國內(nèi)地城市的兒童剪發(fā)價(jià)格大多在5元-15元人民幣之間,而且都是在普通發(fā)廊或理發(fā)店里進(jìn)行,極少有獨(dú)立的兒童專業(yè)發(fā)型室出現(xiàn).在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化社會(huì)里,很多小朋友都希望有一頭個(gè)性漂亮的發(fā)型,而家長也愿意看到小孩在快樂的環(huán)境中接受理發(fā)效勞,同時(shí)也喜歡把寶貝兒女漂亮的發(fā)型照片傳到網(wǎng)絡(luò)上曬曬.所以兒童個(gè)性化的發(fā)型在目前乃至將來看來都是必不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)!為什么要做很多成年朋友對兒童時(shí)期都有一些"痛苦"的回憶,呵呵,那就是怕進(jìn)醫(yī)院和理發(fā)店!只要一說是去剃頭,很多小朋友的第一反響就是緊張和害怕,有的說什么都不愿去!家長們對此大多都很無奈,而有些家長不得已而強(qiáng)制帶小孩去剪頭發(fā),這讓本身就害怕的小朋友更加的惶恐不安,而對"理發(fā)"產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭反感!問題在哪原因就是大局部的理發(fā)從業(yè)人員對兒童心理的把握不夠而造成的!兒童并不像成年人會(huì)自我控制,對癢,麻,痛都比擬敏感,而且要在剪發(fā)中要長時(shí)間保持同一姿勢也確實(shí)會(huì)引起兒童心煩意燥.而一般發(fā)廊的發(fā)型師都熱衷于去設(shè)計(jì)成年人的時(shí)尚發(fā)型,因?yàn)樗麄円恢闭J(rèn)為成年人的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兒童,所以對兒童發(fā)型也就滿不在乎了,每次看到小孩剪發(fā)大多都快馬加鞭草草了事.恰恰這個(gè)被國內(nèi)絕大局部發(fā)廊和理發(fā)店忽略的"小小生意"卻蘊(yùn)含著無比巨大的財(cái)富!國外及港臺(tái)地區(qū)從事兒童美發(fā)的同行們對兒童和家長的心理研究的比擬透,觀察到了兒童發(fā)型創(chuàng)意背后潛在的龐大商機(jī).國外運(yùn)運(yùn)營能力強(qiáng)的兒童專業(yè)發(fā)型連鎖店的關(guān)聯(lián)消費(fèi)甚至超過成人美發(fā)店.關(guān)鍵在于怎么去做了～～市場前景預(yù)測:中國做為世界上最大的開展中國家,擁有全球最大的兒童消費(fèi)群體,2億5千萬左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發(fā)型創(chuàng)意潛在消費(fèi)市場,除開2億經(jīng)濟(jì)不興旺地區(qū)的兒童數(shù)量,然后還剩下5千萬的兒童潛在消費(fèi)者,如果只按其中的10%的兒童作為實(shí)際消費(fèi)者,也都有500萬的兒童客戶,平均每兩個(gè)月消費(fèi)1次,一年就是消費(fèi)6次,按每次10元最低消費(fèi)額計(jì)算,一年也有三個(gè)億的營業(yè)額了.其實(shí)工程只要運(yùn)作得當(dāng),每次平均又何止只消費(fèi)10元呢所以說,其未來的商業(yè)潛力是非常非常巨大的!此工程可以用5萬元起家做單店,做的好8個(gè)月-12個(gè)月即可收回投資,再以成功的單店經(jīng)營模式為樣板做連鎖店,日后連鎖店的模式成功后即可進(jìn)行融資,并通過一系列的運(yùn)作完善經(jīng)營體系,逐步開展成為年產(chǎn)值上億元的兒童專業(yè)發(fā)型品牌連鎖加盟工程!主營業(yè)務(wù):美發(fā)系列:男女童剪發(fā),燙發(fā),護(hù)發(fā),染發(fā),編辮,藝術(shù)造型,化裝,兒童護(hù)發(fā)護(hù)膚產(chǎn)品銷售中介業(yè)務(wù):剃胎頭,胎筆,胎毛工藝品,兒童藝術(shù)照,兒童服飾,幼教培訓(xùn),兒童玩具,兒童個(gè)性禮品,兒童書籍和音響制品,寶寶起名注:開店不要無視中介業(yè)務(wù),中介業(yè)務(wù)是以最低本錢獲得高收入的最正確方式之一.比方兒童藝術(shù)照,只要你給兒童藝術(shù)攝影公司成功推薦一個(gè)小客戶,你將獲得相應(yīng)的推薦提成,不過要提醒經(jīng)營者選擇中介工程的合作方時(shí)一定要找口碑不錯(cuò)的公司,這樣你的中介業(yè)務(wù)才會(huì)持續(xù)做下去,而且會(huì)提高你店鋪的形象!培訓(xùn)方案:技術(shù)培訓(xùn):在開業(yè)前招收有美發(fā)根底的員工,再進(jìn)行有針對性的兒童理發(fā)工程的培訓(xùn),用合理的技術(shù)動(dòng)作來解決孩子愛動(dòng),好哭,坐不住,注意力不集中,怕癢等容易出現(xiàn)的狀況.對兒童時(shí)尚發(fā)型的培訓(xùn)方面,可以通過網(wǎng)絡(luò)查找最新的兒童時(shí)尚發(fā)型圖片和相關(guān)書籍來獲得,也可以將很多成人的流行時(shí)尚發(fā)型款式進(jìn)行童化處理,豐富的時(shí)尚款式將是翻開市場的重要一環(huán)!效勞培訓(xùn):要抓住兒童效勞的特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),少點(diǎn)成人效勞中正規(guī)和模式化的效勞,多點(diǎn)活潑,逗趣,歡樂的效勞因素,這樣的效勞才會(huì)讓兒童和家長更快的融入環(huán)境中,而獲得更加優(yōu)質(zhì)的效勞效果.溝通培訓(xùn):良好的溝通可以把效勞提高一個(gè)檔次,同時(shí)能大幅提升商品的銷售額,在進(jìn)行溝通培訓(xùn)時(shí)多進(jìn)行一對一的溝通演練,以便在實(shí)戰(zhàn)中到達(dá)駕輕就熟的地步.銷售技巧培訓(xùn):針對兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣,只有同時(shí)抓住孩子和家長的消費(fèi)心理才能獲得更大的銷售成功率,因此有針對性的進(jìn)行銷售培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的.兒童心理學(xué)培訓(xùn):抓住兒童心理特征進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),畢竟心理學(xué)不是一天兩天就能交完和學(xué)會(huì)的,在開業(yè)前短短的培訓(xùn)時(shí)間里掌握一些兒童心理的重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)就可以了,日后經(jīng)營中再不斷學(xué)習(xí)和總結(jié).家長心理學(xué)培訓(xùn):家長是兒童消費(fèi)的把關(guān)者和最終決策者,沒有把握好家長的心理將會(huì)使銷售過程異常艱難,一般家長購置兒童商品和效勞時(shí)主要有以下幾個(gè)依據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn):衛(wèi)生,平安,益智,快樂,健康,成長,價(jià)格,性價(jià)比和適用等,當(dāng)?shù)陜?nèi)每一個(gè)員工都能很好地了解并實(shí)施應(yīng)用,營業(yè)額將會(huì)提升很快!店面人員配置:創(chuàng)業(yè)初期店員配置:店主兼收銀:發(fā)型助理4:兒童發(fā)型師2名:正常運(yùn)營后店員配置:店主(單人或合伙)店長1名:副店長1名:收銀員1名:發(fā)型助理8名:兒童發(fā)型師4名:(注:人數(shù)可根據(jù)開展規(guī)模自行調(diào)節(jié))店面風(fēng)格:裝飾風(fēng)格:顏色鮮艷,卡通形象,玩樂特點(diǎn)裝飾重點(diǎn):一定要注意兒童的活潑性特征,地板,墻裙應(yīng)用軟性裝飾材料鋪設(shè),柜角處理成圓角,以防止小孩受傷,畢竟平安問題是家長考慮的重點(diǎn)!客戶管理:對小客戶進(jìn)行電子表格管理,詳細(xì)記錄如下內(nèi)容:年齡,性別,姓名,愛好,性格,發(fā)型照片,家長聯(lián)系方式,消費(fèi)記錄等,做好客戶管理檔案主要目的是給客戶提供更多的效勞,讓客戶感到本店的人性化效勞理念,是客戶持續(xù)消費(fèi)最好的催化劑!運(yùn)用好客戶檔案其實(shí)有很多方法,比方:生日打祝賀,生日贈(zèng)送小禮物,生日當(dāng)天消費(fèi)免費(fèi),生日當(dāng)月消費(fèi)打折,組織親子活動(dòng),家長效勞反響,優(yōu)惠活動(dòng)通知,新產(chǎn)品或新發(fā)型上市通知,消費(fèi)習(xí)慣研究等等,還有很多很多就不一一累述了.宣傳推廣:推廣渠道:兒童游樂場,婦幼保健院,幼兒園,幼教培訓(xùn)中心,公園,商場兒童專柜,報(bào)紙,播送,電視,互聯(lián)網(wǎng)等一切兒童比擬集中或容易接觸到的地方,也可以是家長們常常光臨的地方,畢竟家長是孩子的監(jiān)護(hù)人和消費(fèi)決策者.推廣方式:媒體報(bào)道:只要是新鮮而又創(chuàng)意的事情,媒體一般都會(huì)感興趣!正式開業(yè)后,可以聯(lián)系當(dāng)?shù)夭ニ?電視臺(tái)和報(bào)社的兒童節(jié)目記者來采訪,也可以寫成軟文+圖片形式給報(bào)社或各大門戶網(wǎng)的地區(qū)頻道和少兒頻道投稿,一旦稿件被采用或被采訪,將會(huì)起到非常好的推廣效應(yīng),而且是完完全全地免費(fèi)推廣.彩頁宣傳單:1),主要展示創(chuàng)意時(shí)尚的兒童發(fā)型圖片;2),活潑跳躍的店內(nèi)外環(huán)境圖片;3),文字中表達(dá)出讓兒童"快樂美發(fā)"的理念;4),效勞工程;5),店名,店面地址,,網(wǎng)址或博客地址.網(wǎng)絡(luò)推廣:如果有條件的可以做一個(gè)簡單的宣傳網(wǎng)站,沒有條件的可以開一個(gè)博客,主要是宣傳自己的效勞工程,并經(jīng)常發(fā)布最新的少兒發(fā)型圖片,同時(shí)可以答復(fù)新老顧客的一些提問,反響,意見和建議.網(wǎng)絡(luò)推廣有很多可行的推廣方式和技巧,比方:交換鏈接,搜索引擎優(yōu)化,軟文推廣等等,都能到達(dá)非常好的營銷推廣作用,具體方式我這里就不累述了.轉(zhuǎn)介紹:店面開張后可以為一局部感興趣的小客人提供免費(fèi)的兒童發(fā)型效勞來打響第一炮,當(dāng)效勞,環(huán)境,發(fā)型,創(chuàng)意都比擬到位的情況下,第一批的小客人將會(huì)很快在幼兒園,學(xué)?；蚱渌鼒龊闲麄魑覀兊牡炅?家長也一樣會(huì)為我們做宣傳,為了鼓勵(lì)幫我們宣傳的客戶和朋友,可以設(shè)置一些可愛的小禮品或兒童玩具獎(jiǎng)給每一位幫助轉(zhuǎn)介紹的客戶,或者采用介紹獎(jiǎng)積分的方式來鼓勵(lì)!為大型活動(dòng)提供效勞:無償為兒童文藝活動(dòng)或兒童電視節(jié)日提供兒童發(fā)藝造型,借活動(dòng)和媒體之勢吹響兒童時(shí)尚的熱潮!非主流媒體應(yīng)用:這里說的"非主流媒體應(yīng)用"主要是說非常規(guī)的媒體的推廣應(yīng)用方式,比方在國內(nèi)知名的威客平臺(tái)?豬八戒威客網(wǎng)?上發(fā)布一個(gè)"兒童發(fā)型沙龍征名"任務(wù),都會(huì)有大量的朋友直接參與競標(biāo)或?yàn)g覽到,這樣無形中也就進(jìn)行了一次效果非常不錯(cuò)的宣傳!呵呵,當(dāng)然還可以持續(xù)發(fā)布一些相對較容易完成的任務(wù),這樣關(guān)注的人會(huì)更多,推廣效果也就會(huì)更好了.7,其他合作:優(yōu)質(zhì)的合作方案將是免費(fèi)推廣的重要利器之一,跟兒童類網(wǎng)站(或網(wǎng)站兒童欄目),兒童類雜志,電視臺(tái)或電臺(tái)兒童頻道等開展長期互惠合作,比方每月給合作單位的會(huì)員提供相應(yīng)數(shù)量的免費(fèi)兒童剪發(fā)名額,而合作單位只需發(fā)布活動(dòng)公告即可,這樣的宣傳效果將是長期而穩(wěn)定的,雖然每月剪了一些免費(fèi)的小客戶,但這些小客戶覺得好,他(她)一定還會(huì)來消費(fèi)的,而且會(huì)帶來更多的小朋友,有句話說的好:要想獲得,必先舍得!通過這些活動(dòng)還能大大提高店面的知名度,做生意的人都知道,知名度是一種有價(jià)值的無形資產(chǎn),而優(yōu)質(zhì)的無形資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化為大量的有形資產(chǎn)!好好把握吧!創(chuàng)業(yè)初期開辦費(fèi):門面租金:根據(jù)1500-3000元/每月(50平米左右)店面裝修:1.5萬元-2萬元兒童洗理設(shè)備:8000元-1萬元兒童洗護(hù)產(chǎn)品:500元-800元,局部商品可跟供貨商談賒貨代售兒童玩具:1500-2000元員工培訓(xùn):1000元,技術(shù)上要業(yè)內(nèi)技術(shù)專業(yè)人士指導(dǎo),其他培訓(xùn)盡量自己做或找朋友幫助宣傳推廣:1000-2000元(宣傳印刷品)辦證:500元左右(工商,稅務(wù),衛(wèi)生等)辦公費(fèi)用:1000元左右(固定,簡單的辦公設(shè)備和用品等)電器:6000元左右(主要是空調(diào),電腦,小電視,VCD之類的電器)經(jīng)營特色:美發(fā)的小客人可以邊看兒童節(jié)目或動(dòng)畫片邊美發(fā);童話般的美發(fā)環(huán)境會(huì)讓兒童愉悅的心情接受效勞;立體的推廣宣傳模式不斷吸引更多的客戶;美發(fā)效勞,產(chǎn)品銷售和推薦中介等多方位盈利點(diǎn),賺取更多利潤!個(gè)性化兒童美發(fā)效勞起步早,市場缺口巨大,空間更廣!打造優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)系統(tǒng),為日后開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底!標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生操作流程,讓孩子家長更加放心!優(yōu)良的效勞人員素質(zhì)給孩子和家長以快樂和溫馨的感受;定期學(xué)習(xí)最新時(shí)尚發(fā)藝和不斷的技術(shù)創(chuàng)新,處處領(lǐng)先一步;正常運(yùn)營后每月盈利狀況估算:(注:以下數(shù)據(jù)為開業(yè)半年后正常運(yùn)營的數(shù)據(jù)預(yù)算,開業(yè)頭幾個(gè)月要把市場開發(fā)和推廣做好)月收入:營業(yè)額:6萬/月(開展起來后的大店?duì)I業(yè)額就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)了)月開支:房租水電:5000元人員工資:1.5萬商品銷售和消耗本錢:5000元辦公宣傳稅收等費(fèi)用:5000元學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用:2000元其他費(fèi)用:3000元總計(jì):3.5萬元月結(jié)余:2.5萬元(純收入)創(chuàng)業(yè)方案總結(jié):此工程創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)完全按照?5萬元怎么創(chuàng)業(yè)重慶商報(bào)有獎(jiǎng)?wù)鼽c(diǎn)子?任務(wù)規(guī)定的5萬元而設(shè)計(jì),非常適合做為城市和經(jīng)濟(jì)較興旺城鎮(zhèn)的普通市民開展的創(chuàng)業(yè)工程,而且該創(chuàng)業(yè)方案的市場擴(kuò)展能力和持續(xù)性均非常良好,在開展過程中把握好目標(biāo)即可逐步完成由單店到連鎖加盟的轉(zhuǎn)型.在日后運(yùn)行兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖加盟時(shí),要加大對兒童發(fā)型的研發(fā)工作,不斷推陳出新;要注重對加盟店的單店運(yùn)營,效勞和技術(shù)的培訓(xùn);要給加盟店提供更多的宣傳支持,比方在連鎖加盟總公司網(wǎng)站內(nèi)展示各個(gè)地區(qū)加盟店的風(fēng)采形象,同時(shí)定期做媒體廣告支持;在抓好主營工程的同時(shí)拓展更多的相關(guān)業(yè)務(wù)合作渠道,讓賺錢的方式更加多樣化!相信有能力將此創(chuàng)業(yè)方案做起來的朋友,一定會(huì)有非常巨大的回報(bào)!并祝你們創(chuàng)業(yè)路上一路順風(fēng)!點(diǎn)子籌劃人簡介:袁永海,39歲,豬八戒網(wǎng)ID:九天浪人,從事美發(fā)沙龍經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)5年,養(yǎng)發(fā)生發(fā)會(huì)所經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)1年,從事汽車銷售及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年,網(wǎng)站籌劃和對外合作經(jīng)驗(yàn)1年,現(xiàn)運(yùn)營自己的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)2年至今.

161.“天時(shí)、地利、人和〞是成功的良好準(zhǔn)備，開店也離不開這句古語；2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑；3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨(dú)鐘，這“三防〞看過后還要牢記于心；4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不〞同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒有足夠的鑒別力；5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小〞能讓你在開店初期少栽大跟頭；6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好〞店主，這將讓你離成功更近；7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店工程及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位；9.開店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎〞，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢的人和商店〞；10.新手開店，自己親自看店比你想一百個(gè)方法指導(dǎo)別人更有效；11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專業(yè)知識(shí)，比方面料區(qū)分，比方顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力;12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對你有好處;14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤店時(shí)多問些人，開店后可以少費(fèi)點(diǎn)心，15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣得讓你心花怒放；16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失；17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎；18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；19.開店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測后面一段時(shí)間的天氣；20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收；21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢，多點(diǎn)貨,錢少點(diǎn)得迷茫，錢多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒；22.想盡一切方法消滅過期庫存，否那么你將沒有利潤和流動(dòng)資金；23.貨就是錢，錢只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改良；25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)；26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人；27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷；28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡送任意轉(zhuǎn)載，傳播，評論，補(bǔ)充......童裝消費(fèi)不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有：一、市場差異小市場營銷學(xué)原理指出，消費(fèi)者購置行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛好、價(jià)值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購置動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運(yùn)用相同或相類似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道和促銷等策略，以到達(dá)降低本錢，獲取最大效益的目的。二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的根本效用和用戶購置產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后效勞。對兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購置行為受購置動(dòng)機(jī)的支配，一般來講，消費(fèi)者的購置動(dòng)機(jī)可分為生理性購置動(dòng)機(jī)和心理性購置動(dòng)機(jī)。心理性購置動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購置行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購置行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購置欲望。因此，對兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。三、廣告的促銷作用強(qiáng)廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最根本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要翻開或擠入這個(gè)市場，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購置決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒有。四、兒童越來越具有購置權(quán)據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料說明，兒童在購置小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權(quán)力，他們對父母的購置行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購置者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝〞、“小太陽〞，家庭中很大一局部消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展和人們的購置力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購置權(quán)如今已有不少局部掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)?？傊谫徶脙和b時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長購置的主導(dǎo)因素。五、綜合性大商場和超市是購置兒童服裝的主要地點(diǎn)超過95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購置兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購置的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比擬少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購置場所的主要原因。六、兒童服裝的主要購置者為年輕的父母兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購置頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購物空閑時(shí)間；2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)頂峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)；案例：有人說，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣廉價(jià)，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競爭也是比擬劇烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．開展會(huì)員，這樣能吸引并開展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的效勞工程能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門，但凡在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些效勞工程在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己5歲的兒子一起去找感覺，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比方，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來。3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)：一、自主開店手續(xù)辦理：首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金；其次，有合法的經(jīng)營場地；第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名；第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。在完成工商注冊后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。店址選?。阂话愣?，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街〔客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征〕；3．選擇在知名度高的店鋪附近〔如：麥當(dāng)勞、肯德基附近〕；4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍５陜?nèi)布置：童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或效勞的工程。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購置欲的商品那么應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面前方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是對那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。進(jìn)貨選擇：目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最正確的進(jìn)貨來源。另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大局部家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡送，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。營銷策略：做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。聘請有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。效勞態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的效勞態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。二、開加盟店：品牌選擇：開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購置完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡送的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因?yàn)橹豢赐獗淼墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的工程可能是你看不到的。了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營〔或曾經(jīng)經(jīng)營過〕該品牌的加盟商的號碼，直接打去咨詢他們，得到的答復(fù)才是最真實(shí)可信的。公司是否提供培訓(xùn)和效勞支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之那么前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和效勞支持。這點(diǎn)非常重要。根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙〞、“派克蘭帝〞、“麗嬰房〞、“水孩兒〞、“雅多〞、“一休〞、“小豬班納〞、“ABC〞、“蔓琳格〞、“好孩子〞、“巴布豆〞。其中“米奇妙〞、“派克蘭帝〞、“麗嬰房〞名次根本保持前位。品牌營銷：在營銷活動(dòng)中，可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng)，通過售后效勞、質(zhì)量跟蹤、信息反響來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和滿意。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)。在新品展示期間，請“小皇帝〞到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足〞。同時(shí)請廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷售量，又可擴(kuò)大影響。需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大局部家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡送，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。營銷策略：做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。聘請有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。效勞態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的效勞態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利專賣店運(yùn)營手冊第一章開店前工作1.裝修簽約后，公司即派專人或委托專賣店負(fù)責(zé)人測量店鋪尺寸，以備將圖紙交給公司完成店鋪設(shè)計(jì)。由測量、設(shè)計(jì)、選料、店鋪裝修、貨架、貨柜制作至開張大概需時(shí)20-30天，如有延誤，開張期將順延。裝修完畢后，公司派人核實(shí)〔或由加盟商提供裝修后店鋪照片資料〕，如不符合，應(yīng)按照按公司要求進(jìn)行改良。2.員工招聘及培訓(xùn)〔1〕員工招聘招聘途徑¨可通過門口招聘啟事¨可通過報(bào)紙廣告¨可通過原有員工介紹招聘流程¨面試à復(fù)試à錄用à培訓(xùn)à試用à正式聘用〔2〕人員培訓(xùn)在專賣店開業(yè)前，需選派工作人員到公司進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)人員包括店長、營業(yè)員，培訓(xùn)方式包括課堂學(xué)習(xí)及專賣店實(shí)習(xí)。如因客觀原因影響而無法正常進(jìn)行，加盟店可按照公司提供的培訓(xùn)材料進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，公司在后期會(huì)繼續(xù)指導(dǎo)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。3.配貨準(zhǔn)備為了使配貨更準(zhǔn)確、有效，加盟店須提供該地區(qū)市場資料，包括當(dāng)?shù)赝b目前銷售情況〔款式、顏色、價(jià)格〕以及當(dāng)?shù)貧夂驐l件等。另須提供專賣店預(yù)計(jì)開張時(shí)間，運(yùn)輸方式等，當(dāng)確認(rèn)配貨單后應(yīng)及時(shí)付款以便公司安排發(fā)貨。4.準(zhǔn)備用品由于店鋪所需用品繁多，開張前須準(zhǔn)備以下用品，以免影響店鋪運(yùn)作。圖表11、機(jī)〔或具上網(wǎng)功能的電腦〕2打價(jià)碼機(jī)、量尺、剪刀〔小〕、雞毛撣、熨斗3收據(jù)簿、零錢、圓珠筆、筆記本、釘書機(jī)及書釘4VCD/CD/音響、卡帶、電視機(jī)〔視具體情況〕5掛衣勾、清潔用品、5.營業(yè)手續(xù)專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)公司提供的授權(quán)書、合同及相關(guān)資料，提前到有關(guān)部門辦理開店?duì)I業(yè)手續(xù)。第二章運(yùn)作流程營業(yè)時(shí)間營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：8:30—20:30，夏季：9:00—21:00；商場專柜〔專廳〕根據(jù)商場規(guī)定執(zhí)行。1.營業(yè)前〔1〕人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；〔2〕檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；〔3〕檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時(shí)修理；〔4〕備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；〔5〕預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；〔6〕了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；2.營業(yè)中〔1〕了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置；〔2〕巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；〔3〕是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；〔4〕是否進(jìn)行中途存款；〔5〕價(jià)格卡與商品陳列是否一致；〔6〕交接班人員是否正常運(yùn)作；〔7〕協(xié)助顧客做好效勞，如答復(fù)顧客詢問，接受顧客的建議；〔8〕注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；〔9〕為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝效勞；〔10〕待機(jī)工作。所謂待機(jī)，就是商店已經(jīng)營業(yè)但暫時(shí)沒有顧客光臨之前，員工邊做銷售準(zhǔn)備，邊等待接觸顧客的時(shí)機(jī)：1〕確的待機(jī)姿勢：使自己不容易感覺疲勞，并且舉止大方；2〕正確的待機(jī)位置：正確的待機(jī)位置，是站在能夠照顧到自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)域，并容易與顧客作初步接觸的位置為宜；3〕待機(jī)工作：在待機(jī)時(shí)間內(nèi)可以檢查展區(qū)和商品；整理與補(bǔ)充商品等其他準(zhǔn)備工作；4〕以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡送光臨〞等招呼；5〕不正確的待機(jī)行為有：ⅰ躲在產(chǎn)品后面看雜志、化裝；ⅱ聚在一起聊天，喧嘩嘻笑；ⅲ動(dòng)作懶散、無神；ⅳ背靠著墻或貨架,無精打采地胡思亂想,發(fā)愣,打呵欠；ⅴ吃零食或?qū)Ｗ⒌恼砩唐?，無暇注意顧客。3.營業(yè)后〔1〕是否仍有顧客滯留；〔2〕賣場射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉；〔3〕當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好〔鎖好〕；〔4〕整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；〔5〕填寫交接班記錄；〔6〕進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；〔7〕整理衛(wèi)生；〔8〕〔關(guān)店〕由負(fù)責(zé)人/店長開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作。第三章店鋪管理系統(tǒng)化的管理，有助于店鋪提高員工工作效率及增加營業(yè)效益。店鋪管理主要分三大局部，分別是：1、人事管理2、貨品管理3、賣場管理1.人事管理專賣店工作人員是店鋪?zhàn)钋熬€隊(duì)伍，由于直接面對顧客，他〔她〕的行為舉止即影響銷售及店鋪整體形象；經(jīng)常性之人員流失會(huì)影響店鋪運(yùn)作。如何妥當(dāng)安排員工工作，提高其整體工作表現(xiàn)，令工作順暢是人事管理的重要目標(biāo)?！?〕員工管理1〕安排新員工入職，介紹店鋪日常運(yùn)作，效勞標(biāo)準(zhǔn)及店鋪各項(xiàng)考前須知。在入職前，負(fù)責(zé)人/店長須對其進(jìn)行根底的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2〕檢討每天工作、督導(dǎo)員工工作表現(xiàn)、鼓勵(lì)士氣，以確保所有員工達(dá)至要求；3〕安排員工值班表，確保每天均有適量員工上班。在正常情況下，由于下午顧客人數(shù)較上午多，編排值班表時(shí)，可安排較多員工上下午班。另一方面，店員的假期盡量安排在平日，在星期六/日及假期，那么安排較多員工上班；4〕培訓(xùn)在職員工，以提高員工整體素質(zhì)；5〕定期考核員工工作