高等教育自學(xué)考試《00058市場營銷學(xué)》模擬試卷二

高等教育自學(xué)考試《00058市場營銷學(xué)》模擬試卷二[單選題]1.()是顧客購買產(chǎn)品時的首要限制因素。A.貨幣成本B.時間成本C.體力成本D.精神成本正確答案：A參考解析：A項：貨幣成本即購買（江南博哥）產(chǎn)品所需支付的金錢，是顧客購買時首先要考量的經(jīng)濟因素，是首要限制因素，故對；B項：時間成本是購買過程花費的時間，雖影響購買決策，但不是首要限制因素，故錯；C項：體力成本是購買中耗費的體力，并非購買時首先考慮的，故錯；D項：精神成本是購買過程中的心理負(fù)擔(dān)，不是首要限制因素，故錯。故本題答案為A項。[單選題]2.無限青少年調(diào)研公司的調(diào)研人員要求被調(diào)查者從雜志照片和圖畫中創(chuàng)建一副拼貼畫來描述他們的感覺，進而發(fā)現(xiàn)青少年喜歡什么、穿什么衣服、聽什么音樂等。這種調(diào)查消費者內(nèi)心想法的方式為()。A.詞匯聯(lián)想B.想象具體化C.投射技術(shù)D.品牌擬人化正確答案：B參考解析：A項：詞匯聯(lián)想是給被調(diào)查者詞匯讓其聯(lián)想相關(guān)詞匯，與用拼貼畫描述感覺不符，故錯；B項：通過讓被調(diào)查者從雜志照片和圖畫創(chuàng)建拼貼畫來呈現(xiàn)內(nèi)心想法，屬于想象具體化，故對；C項：投射技術(shù)是讓被調(diào)查者對模糊刺激做出反應(yīng)推測內(nèi)心想法，與題干方式不同，故錯；D項：品牌擬人化是賦予品牌人類特征，和用拼貼畫調(diào)查內(nèi)心想法無關(guān)，故錯。故本題答案為B項。[單選題]3.日本的資生堂與北京日化合資生產(chǎn)化妝品，這種發(fā)展戰(zhàn)略是()。A.后向一體化B.前向一體化C.同心多角化D.水平一體化正確答案：D參考解析：水平一體化是指與同種類型的其他公司合并，也就是與同行業(yè)競爭者聯(lián)合或者在國外與其他同類公司合資生產(chǎn)經(jīng)營。故本題答案為D項。[單選題]4.國民收入總量與總?cè)丝诘谋戎凳?)。A.個人收入B.家庭收入C.國內(nèi)生產(chǎn)總值D.人均國民收入正確答案：D參考解析：A項：個人收入是個人從各種來源獲得的收入總和，并非國民收入總量與總?cè)丝诒戎?，故錯；B項：家庭收入是家庭所有成員收入之和，不符合題意，故錯；C項：國內(nèi)生產(chǎn)總值是一個國家（或地區(qū)）所有常住單位在一定時期內(nèi)生產(chǎn)活動的最終成果，故錯；D項：人均國民收入是國民收入總量與總?cè)丝诘谋戎?，反映國民富裕程度，故對。故本題答案為D項。[單選題]5.在電子商務(wù)的新時代，蘇寧易購的公司形式是()。A.純電子商務(wù)公司B.純實體店C.實體店與電子商務(wù)結(jié)合的公司D.電子商務(wù)與上門推銷結(jié)合的公司正確答案：C參考解析：A項：蘇寧易購不僅有線上電商業(yè)務(wù)，還有線下實體店，不是純電子商務(wù)公司，故錯；B項：蘇寧易購開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，不是純實體店，故錯；C項：蘇寧易購既有線下實體店，又有線上電商平臺，是實體店與電子商務(wù)結(jié)合的公司，故對；D項：蘇寧易購主要是線上線下結(jié)合，并非電子商務(wù)與上門推銷結(jié)合，故錯。故本題答案為C項。[單選題]6.媒體在某一時點上所觸及的受眾對象占目標(biāo)市場對象總量的百分比是指()。A.覆蓋率B.毛評點C.到達率D.暴露頻次正確答案：A參考解析：A項：覆蓋率指媒體在某一時點觸及受眾對象占目標(biāo)市場對象總量百分比，故對；B項：毛評點是各次廣告?zhèn)鞑ブ?，接觸該廣告的人數(shù)與傳播范圍內(nèi)總?cè)藬?shù)的比例之和，故錯；C項：到達率是特定時段內(nèi)，至少接觸廣告一次的不同受眾人數(shù)占總?cè)藬?shù)比例，強調(diào)至少一次接觸，故錯；D項：暴露頻次是受眾在特定時期內(nèi)接觸廣告的平均次數(shù)，故錯。故本題答案為A項。[單選題]7.目的主要在于發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差并及時采取糾正措施的市場營銷控制類型是()。A.年度計劃控制B.戰(zhàn)略控制C.效率控制D.盈利能力控制正確答案：A參考解析：年度計劃控制是企業(yè)高層營銷管理人員需要完成的任務(wù)。其目的主要在于發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差并及時采取糾正措施，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)其在年度計劃中所制定的各項指標(biāo)。故本題答案為A項。[單選題]8.索尼公司的隨身聽是先以中級品進入市場，而后分別發(fā)展高級品和低級品。這種產(chǎn)品線延伸決策屬于()。A.產(chǎn)品線向下延伸B.產(chǎn)品線向上延伸C.產(chǎn)品線的雙向延伸D.產(chǎn)品線的水平延伸正確答案：C參考解析：產(chǎn)品線的雙向延伸是指企業(yè)同時向上度向下發(fā)展高品質(zhì)及低品質(zhì)的產(chǎn)品。成功的雙向延伸可使企業(yè)成為某類產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)力量。索尼公司的隨身聽就是先以中級品進入市場，而后分別發(fā)展高級品和低級品。故本題答案為C項。[單選題]9.每天晚上10點以后打長途電話優(yōu)惠；過季服裝折扣可達應(yīng)季時全價的3～5折。這種定價策略屬于()。A.顧客細(xì)分定價B.產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價C.位置差別定價D.時間差別定價正確答案：D參考解析：時間差別定價，即企業(yè)對于不同時間銷售的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價格。故本題答案為D項。[單選題]10.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是()。A.黃色地帶B.紅色地帶C.綠色地帶D.白色地帶正確答案：A參考解析：A項：在多因素投資組合中，行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處于中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位處于黃色地帶，故對；B項：紅色地帶對應(yīng)的是行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量較弱的情況，故錯；C項：綠色地帶是行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量較強的區(qū)域，故錯；D項：多因素投資組合中不存在白色地帶這一說法，故錯。故本題答案為A項。[單選題]11.某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是()。A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略正確答案：C參考解析：A項：快速撇脂策略是高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，強調(diào)高價格獲取利潤，與“一半價錢”不符，故錯；B項：緩慢撇脂策略是高價格、低促銷費用，題干是大幅度廣告宣傳，故錯；C項：快速滲透策略是低價格、高促銷費用，“一半價錢”體現(xiàn)低價格，大幅度廣告宣傳體現(xiàn)高促銷，故對；D項：緩慢滲透策略是低價格、低促銷費用，與“大幅度廣告宣傳”相悖，故錯。故本題答案為C項。[單選題]12.“深?！奔瘓F總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是()。A.產(chǎn)品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念正確答案：D參考解析：A項：產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，而非關(guān)注市場需求，故錯；B項：社會營銷觀念強調(diào)兼顧企業(yè)、消費者和社會利益，題干未體現(xiàn)社會利益，故錯；C項：推銷觀念是通過大量推銷來促進銷售，不是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求為導(dǎo)向，故錯；D項：市場營銷觀念強調(diào)以顧客需求為中心，在第一時間發(fā)現(xiàn)和滿足需求，符合該理念，故對。故本題答案為D項。[單選題]13.對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè)，一般采用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是()。A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷正確答案：C參考解析：A項：無差異市場營銷是針對整體市場，不考慮細(xì)分差異，不適合資源有限企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力，故錯；B項：差異性市場營銷需大量資源滿足多個細(xì)分市場，資源有限企業(yè)難以做到，故錯；C項：集中性市場營銷聚焦一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，適合資源有限企業(yè)集中資源獲取優(yōu)勢，故對；D項：大量市場營銷是大規(guī)模生產(chǎn)、分銷和促銷，缺乏針對性，不適合資源有限企業(yè)，故錯。故本題答案為C項。[單選題]14.根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格來推算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價的定價方法是()。A.隨行就市定價法B.認(rèn)知價值定價法C.反向定價法D.投標(biāo)定價法正確答案：C參考解析：A項：隨行就市定價法是依據(jù)同行業(yè)價格定價，并非從最終銷售價格推算，故錯；B項：認(rèn)知價值定價法基于消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)知定價，故錯；C項：反向定價法是從消費者能接受的最終售價推算批發(fā)價和零售價，故對；D項：投標(biāo)定價法用于投標(biāo)競爭場合，故錯。故本題答案為C項。[單選題]15.對市場營銷組合因素效率的審計是()。A.市場營銷組織審計B.市場營銷職能審計C.市場營銷系統(tǒng)審計D.市場營銷戰(zhàn)略審計正確答案：B參考解析：市場營銷審計的基本內(nèi)容包括市場營銷環(huán)境審計、市場營銷戰(zhàn)略審計、市場營銷組織審計、市場營銷系統(tǒng)審計、市場營銷盈利能力審計和市場營銷職能審計。其中，市場營銷職能審計是對企業(yè)的市場營銷組合因素（即產(chǎn)品、價格、地點、促銷）效率的審計。故本題答案為B項。[單選題]16.某國內(nèi)家電制造商在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，主動與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于()。A.基本型關(guān)系營銷B.主動型關(guān)系營銷C.被動型關(guān)系營銷D.鼓動型關(guān)系營銷正確答案：B參考解析：主動型關(guān)系：企業(yè)的銷售人員經(jīng)常通過各種方式與顧客聯(lián)系、溝通，討論有關(guān)改進產(chǎn)品用途或開發(fā)新產(chǎn)品的各種建議，向顧客提供改進產(chǎn)品使用的建議，或者向顧客提供關(guān)于企業(yè)新產(chǎn)品的各種信息，以促進新產(chǎn)品的銷售。故本題答案為B項。[單選題]17.嵐風(fēng)公司總是對競爭對手的降價行為反應(yīng)敏感并進行強烈攻擊，但對競爭對手增加廣告預(yù)算、開發(fā)新產(chǎn)品等活動卻不予理會。從市場反應(yīng)來看該公司屬于()。A.從容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機型競爭者正確答案：B參考解析：A項：從容不迫型競爭者對競爭對手行動反應(yīng)遲緩、不強烈，與嵐風(fēng)公司對降價強烈攻擊不符，故錯；B項：選擇型競爭者對某些競爭行為反應(yīng)強烈，對其他競爭行為不予理會，嵐風(fēng)公司對降價敏感攻擊，對廣告等不理會，符合該類型，故對；C項：兇猛型競爭者對競爭對手任何行動都迅速強烈反應(yīng)，嵐風(fēng)公司并非對所有行動都如此，故錯；D項：隨機型競爭者反應(yīng)難以捉摸，無規(guī)律可循，嵐風(fēng)公司反應(yīng)有明顯針對性，故錯。故本題答案為B項。[單選題]18.小王每周去超市購買同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購買行為類型是()。A.復(fù)雜型購買行為B.變換型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為D.習(xí)慣型購買行為正確答案：D參考解析：A項：復(fù)雜型購買行為是消費者對價格昂貴、不常購買、風(fēng)險大的產(chǎn)品，需廣泛收集信息慎重決策，購買牛奶不屬于此類，故錯；B項：變換型購買行為是消費者為嘗試新口味等變換品牌，小王固定購買同一品牌牛奶，故錯；C項：協(xié)調(diào)型購買行為是消費者因品牌差異小但價格高而快速決策，購買后可能因新信息調(diào)整評價，與題干不符，故錯；D項：習(xí)慣型購買行為是消費者基于習(xí)慣長期購買同一品牌，小王每周固定買同一品牌牛奶符合此類型，故對。故本題答案為D項。[單選題]19.收入作為影響消費者購買行為的因素，屬于()。A.個人因素B.文化因素C.心理因素D.社會因素正確答案：A參考解析：A項：個人因素包括年齡、職業(yè)、收入等，收入直接影響消費者購買能力和消費選擇，屬于個人因素，故對；B項：文化因素包含文化、亞文化、社會階層等，與收入屬性不同，故錯；C項：心理因素有動機、感知、學(xué)習(xí)等，不涉及收入，故錯；D項：社會因素如相關(guān)群體、家庭等，和收入不屬于同一范疇，故錯。故本題答案為A項。[單選題]20.某體育品牌在各個地區(qū)往往只選擇2－3家符合其要求的中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是()。A.獨家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.排他性分銷正確答案：B參考解析：A項：獨家分銷是在一定區(qū)域只選一家中間商，題干是選擇2－3家，故錯；B項：選擇性分銷是在一定區(qū)域選擇少數(shù)符合要求的中間商，該體育品牌在各地區(qū)選2－3家，符合此策略，故對；C項：密集性分銷是盡可能多地選擇中間商，與題干少數(shù)中間商不符，故錯；D項：排他性分銷并非常見分銷策略術(shù)語，故錯。故本題答案為B項。[多選題]1.經(jīng)常使用的時間序列分析法有()。A.按季平均法B.加權(quán)平均法C.移動平均法D.調(diào)查預(yù)測法E.指數(shù)平滑法正確答案：ABCE參考解析：A項：按季平均法是時間序列分析法，用于分析具有季節(jié)變動的時間序列，故對；B項：加權(quán)平均法可用于時間序列數(shù)據(jù)處理，根據(jù)不同時期數(shù)據(jù)重要性賦予權(quán)重計算，故對；C項：移動平均法通過對時間序列數(shù)據(jù)逐期移動平均進行預(yù)測，是常用時間序列分析方法，故對；D項：調(diào)查預(yù)測法是通過調(diào)查獲取信息預(yù)測，不屬于時間序列分析法，故錯；E項：指數(shù)平滑法是對時間序列數(shù)據(jù)進行平滑處理預(yù)測，是常用時間序列分析方法，故對。故本題答案為ABCE項。[多選題]2.市場定位的策略主要有()。A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)產(chǎn)品用途定位C.根據(jù)使用者定位D.根據(jù)對競爭者的態(tài)度定位E.根據(jù)產(chǎn)品功能定位正確答案：ABCD參考解析：在市場定位時，企業(yè)可以從不同的角度確定其市場定位的策略：（1）根據(jù)產(chǎn)品特色定位；（2）根據(jù)產(chǎn)品用途定位；（3）根據(jù)使用者定位；（4）根據(jù)對競爭者的態(tài)度定位。故本題答案為ABCD項。[多選題]3.可供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()。A.緊密跟隨B.市場跟隨C.距離跟隨D.選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨正確答案：ACD參考解析：A項：緊密跟隨指在各個細(xì)分市場和營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者，是市場跟隨者可選擇戰(zhàn)略，故對；B項：“市場跟隨”并非具體跟隨戰(zhàn)略類型，表述寬泛，故錯；C項：距離跟隨指在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異，是可行跟隨戰(zhàn)略，故對；D項：選擇跟隨指在某些方面緊跟主導(dǎo)者，在另一些方面自行其是，是市場跟隨者可選戰(zhàn)略，故對；E項：“產(chǎn)品跟隨”不是專門的市場跟隨戰(zhàn)略術(shù)語，故錯。故本題答案為ACD項。[多選題]4.影響訂購點高低的因素有()。A.訂購前置時間B.使用率C.服務(wù)水平D.訂購成本E.存貨占用成本正確答案：ABC參考解析：A項：訂購前置時間即從訂購到貨物到達所需時間，時間越長，為保證供應(yīng)不斷貨，訂購點越高，故對；B項：使用率是產(chǎn)品在一定時間內(nèi)的使用數(shù)量，使用率越高，消耗越快，訂購點越高，故對；C項：服務(wù)水平即企業(yè)希望達到的不缺貨概率，服務(wù)水平要求越高，訂購點越高，故對；D項：訂購成本是每次訂購所花費成本，與訂購點高低無直接關(guān)聯(lián)，故錯；E項：存貨占用成本是存貨存儲等產(chǎn)生的成本，不直接影響訂購點高低，故錯。故本題答案為ABC項。[多選題]5.顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有()。A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.人員價值D.形象價值E.貨幣成本正確答案：ABCD參考解析：A項：產(chǎn)品價值是產(chǎn)品的功能、特性等給顧客帶來的價值，屬于顧客總價值，故對；B項：服務(wù)價值是伴隨產(chǎn)品銷售提供的各種服務(wù)帶來的價值，屬于顧客總價值，故對；C項：人員價值是企業(yè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作效率等給顧客帶來的價值，屬于顧客總價值，故對；D項：形象價值是企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值，屬于顧客總價值，故對；E項：貨幣成本是顧客購買產(chǎn)品時的支出，屬于顧客總成本，而非顧客總價值，故錯。故本題答案為ABCD項。[問答題]1.簡述消費者市場的細(xì)分依據(jù)。正確答案：詳見解析參考解析：消費者市場的細(xì)分依據(jù)有：（1）地理變量。地理變量包括許多具體因素，如所處地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候條件等；（2）人口變量。人口變量包括年齡、性別、家庭人口、家庭類型、家庭生命用期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教信仰、國籍、種族等諸多因素；（3）心理變量。心理變量是指消費者的社會階層、生活方式和個性特征等方面的因素；（4）行為變量。行為變量是指消費者對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況和反應(yīng)等方面的特征，具體表現(xiàn)為購買時機、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等因素。[問答題]2.簡述目標(biāo)收益定價法的基本定價步驟。正確答案：詳見解析參考解析：目標(biāo)收益定價法的基本定價步驟為：（1）確定目標(biāo)收益率；（2）確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額；（3）計算單位產(chǎn)品價格。[問答題]3.簡述職能型營銷組織的優(yōu)缺點。正確答案：詳見解析參考解析：（1）優(yōu)點：職能型營銷組織的主要優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單、管理方便。（2）缺點：隨著產(chǎn)品增長和市場擴大，這種組織就逐漸失去有效性，并暴露出無法克服的缺點：?在這種形式下，由于沒有人對一種產(chǎn)品或者一個市場全盤負(fù)責(zé)，因而可能缺少按產(chǎn)品或市場制定的完整計劃，從而使得有些產(chǎn)品或市場被忽略；?各個職能部門之間為了爭取更多的預(yù)算、比其他部門更高的地位，相互之間進行競爭，市場營銷副總經(jīng)理可能經(jīng)常面臨協(xié)調(diào)上的難題。[問答題]4.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑。正確答案：詳見解析參考解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑包括以下幾種：（1）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；（2）做好供應(yīng)商營銷；（3）塑造企業(yè)成本文化；（4）生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。[問答題]5.簡述關(guān)系營銷與交易營銷的主要區(qū)別。正確答案：詳見解析參考解析：（1）交易營銷的核心是交易，關(guān)系營銷的核心是關(guān)系；（2）交易營銷視野局限于目標(biāo)市場，關(guān)系營銷涉及的范圍廣；（3）交易營銷強調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營銷更加強調(diào)保持顧客；（4）交易營銷不太強調(diào)顧客服務(wù)，關(guān)系營銷高度強調(diào)顧客服務(wù)；（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，關(guān)系營銷卻強調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系。[問答題]6.案例資料：2008年底中國進行了成品油稅費改革，這次改革的重點是：（1）取消了養(yǎng)路費等一系列涉及汽車消費的固定收費；（2）汽、柴油等成品油消費稅將實行從量定額計征。這次改革意味著汽車的使用成本將直接與用油量的多少掛鉤。耗油量越大，汽車的使用成本越高。面對這一改變，消費者的汽車消費觀念也發(fā)生了巨大變化。越來越多的消費者青睞油耗較低的小排量汽車。這一政策推出后，國內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)紛紛在節(jié)能汽車上做文章。比如，國內(nèi)一家原本生產(chǎn)高檔大排量汽車的A公司，決定于2009年推出一款專門以國內(nèi)中青年女性為目標(biāo)群的小排量、節(jié)能、環(huán)保型汽車，該款新車命名方法是企業(yè)名稱加上新品牌名稱。該車不僅具有耗油量低、環(huán)保等特點，而且有十多種顏色可供消費者選擇。要求：請根據(jù)上述資料回答以下問題：（1）該公司采用了哪種產(chǎn)品延伸策略？為什么？（2）采用上述產(chǎn)品延伸策略的風(fēng)險有哪些？（3）該公司采用的品牌統(tǒng)分策略的好處有哪些？正確答案：詳見解析參考解析：（1）該產(chǎn)品采用的是向下延伸策略因為原來生產(chǎn)高檔大排量車后期改為小排量車低檔車；（2）向下延伸策略的風(fēng)險：有可能使得企業(yè)品牌形象受損有可能會激怒低檔產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)原來的經(jīng)銷商可能不愿意銷售低檔產(chǎn)品因為低檔產(chǎn)品的利潤低；（3）好處：在各種不同現(xiàn)產(chǎn)品前面冠以企業(yè)名稱可以使得新產(chǎn)品合法化能夠享受企業(yè)的信譽而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱又可以使得新產(chǎn)品有不同特色。[問答題]7.案例資料：眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現(xiàn)實生活中，實現(xiàn)這種功能吧的機會變得越來越少了，導(dǎo)致該行業(yè)日漸衰落，風(fēng)光不再。但YJ公司作為一家專營蠟燭的企業(yè)，在2012年卻創(chuàng)下了銷售額超過5億美元的輝煌業(yè)績。能去的這種業(yè)績的根本原因在于，為了發(fā)展新業(yè)務(wù)，YJ公司采取了密集增長戰(zhàn)略，深入挖掘現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品和市場中的機會。為了實現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規(guī)格、型號，向現(xiàn)有市場提供了一系列的蠟燭新產(chǎn)品，讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會到舒適浪漫的感覺，體驗一種新的生活方式。其次，該公司把原來只在城市市場銷售的蠟燭產(chǎn)品擴大到農(nóng)村市場并且在國外也增設(shè)了很多商業(yè)網(wǎng)點，建設(shè)了很多新的分銷渠道，通過加強廣告促銷等措施，在這些新市場上擴大了蠟燭產(chǎn)品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度的改進廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場增設(shè)了許多商業(yè)網(wǎng)點，借助新鋪設(shè)的渠道將新研發(fā)的產(chǎn)品送達到原有市場并通過一系列的銷售促進手段，在原有市場上擴大了本公司現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。2012年該公司又通過進一步的市場細(xì)分，專門針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版，并且