如何進(jìn)行小紅書投放復(fù)盤

有效復(fù)盤助力品牌實(shí)現(xiàn)營銷策略迭代升級內(nèi)容說明CONTENTS3.0平臺及賽道分析4.0下一步規(guī)劃2.0內(nèi)容回顧1.0投放回顧內(nèi)容說明模塊思路總覽Step1.項目背景回顧Step2.投放效果梳理Step3.投放經(jīng)驗沉淀02. CaseStudy-

某酒水品牌投放復(fù)盤示例投放回顧C(jī)ontents.內(nèi)容說明Step1.項目背景回顧回顧內(nèi)容投放目標(biāo)根據(jù)產(chǎn)品投放前的營銷階段定位，明確本次活動的主要營銷目標(biāo)投放內(nèi)容包括此次涉及的所有推廣形式，如內(nèi)容合作、效果廣告等投放費(fèi)用包括整體預(yù)算投入和具體預(yù)算分配投放對象明確本期在小紅書的主投產(chǎn)品內(nèi)容說明Step2.投放效果梳理除了常規(guī)的CTR、CPE指標(biāo)外，還可以參考哪些指標(biāo)來反映小紅書投放的長效價值？可體現(xiàn)品牌產(chǎn)品在全網(wǎng)聲量成長上的變化，如產(chǎn)品搜索趨勢、品牌排名提升情況等?；谛〖t書平臺特性，品牌營銷不僅可以打開曝光和認(rèn)知，更能收獲聲量提升和心智沉淀。因此，品牌需結(jié)合自身產(chǎn)品現(xiàn)階段的營銷定位情況，在梳理常規(guī)效果指標(biāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索產(chǎn)品聲量上的提升聲量相關(guān)指標(biāo)常規(guī)指標(biāo)廣告投放中常規(guī)的效果評估指標(biāo)，如CTR、CPC、CPE等內(nèi)容說明Step2.投放效果梳理針對常規(guī)型指標(biāo)，不同訴求的品牌在不同的營銷階段上可具體參考哪些數(shù)據(jù)維度？內(nèi)容摸索期聲量提升期/心智打造期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)互動相關(guān)爆文相關(guān)回搜相關(guān)*占位情況*CPC互動率爆文數(shù)回搜率SOVCTRCPE爆文率回搜成本SOC筆記測試期商詳測試期可添加指標(biāo)收割期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)訪問相關(guān)

加購相關(guān)銷量相關(guān)CPC商品訪問率

加購成本rGMVCTRROI素材測試期心智占領(lǐng)期可添加指標(biāo)成本優(yōu)化期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)私信相關(guān)表單相關(guān)私信相關(guān)表單相關(guān)CPC私信開口數(shù)表單數(shù)私信成本表單成本CTRROI型線索型聲量型*注：不同階段劃分詳見《效果廣告分階段精細(xì)化運(yùn)營》材料；回搜、占位相關(guān)數(shù)據(jù)需求需經(jīng)由平臺對接人評估，其他均可在小紅書廣告投放后臺查看Step2.投放效果梳理針對聲量型指標(biāo)，不同類型的品牌具體可以參考哪些數(shù)據(jù)維度？可參考指標(biāo)其他電商平臺品牌產(chǎn)品詞搜索量提升情況其他電商平臺非付費(fèi)流量占比提升情況其他電商平臺直通車品類詞點(diǎn)擊率提升情況可參考指標(biāo)品牌專業(yè)號主頁瀏覽率*提升情況非電商電商類大促期間電商平臺非付費(fèi)流量占比明顯提升*主頁瀏覽率：指用戶看完筆記后點(diǎn)擊專業(yè)號頭像進(jìn)入主

頁瀏覽的用戶比率。代表用戶看完筆記后產(chǎn)生深入了解

品牌的欲望，是衡量間接轉(zhuǎn)化的有效指標(biāo)，適用于高客

單、決策周期長的產(chǎn)品投放周期內(nèi)品牌專業(yè)號主頁瀏覽率明顯提升區(qū)分電商和非電商類品牌，具體可參考的細(xì)分指標(biāo)如下個性指標(biāo)可參考指標(biāo)站內(nèi)產(chǎn)品(品牌)搜索上升趨勢站內(nèi)品類排名上升趨勢或賽道占位情況產(chǎn)品口碑分析*內(nèi)容說明通用指標(biāo)同時適用于電商和非電商類品牌*口碑分析：指用戶在站內(nèi)或其他平臺上對產(chǎn)品

的評價，以反映產(chǎn)品口碑塑造情況及后續(xù)可調(diào)整

或優(yōu)化的方向內(nèi)容說明Step3.投放經(jīng)驗沉淀圍繞營銷結(jié)果，分析策略中哪些投放運(yùn)營動作是有效的，作為后續(xù)經(jīng)驗沉淀從投放節(jié)奏、信息流/搜索預(yù)算分配等維度回顧投放策略，根據(jù)實(shí)際投放效果摸索策略優(yōu)化方向觀察信息流CTR/CPC等變化曲線，回顧階段內(nèi)優(yōu)化動作，提煉信息流提效降本上的有效經(jīng)驗，總結(jié)優(yōu)質(zhì)人群定向及適配的優(yōu)質(zhì)素材特點(diǎn)，探索合理的出價范圍等觀察搜索CTR/CPC等變化曲線，回顧階段內(nèi)優(yōu)化動作，提煉搜索提效降本上的有效經(jīng)驗，總結(jié)優(yōu)質(zhì)核心詞特征及適配的承接素材，探索合理的核心詞出價范圍等投放策略回顧信息流優(yōu)化經(jīng)驗沉淀搜索優(yōu)化經(jīng)驗沉淀用戶資產(chǎn)沉淀核心人群總結(jié)：通過投放數(shù)據(jù)驗證與品牌原有用戶畫像是否相符，進(jìn)一步對核心粉絲畫像進(jìn)行精細(xì)化描摹，作為后續(xù)重點(diǎn)觸達(dá)對象潛力人群總結(jié)：結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀和品牌需求，探索可破圈的其他人群類型內(nèi)容說明Case

Study：某酒水品牌投放復(fù)盤亮點(diǎn)嘗試通過品牌在全網(wǎng)的觸點(diǎn)，多維度驗證小紅書對品牌產(chǎn)

品聲量提升和口碑沉淀的價值STEP2STEP1常規(guī)指標(biāo)中，觀察核心關(guān)注指標(biāo)CPE一直穩(wěn)定低于大盤水平，成功以低成本博取強(qiáng)互動通過觀察其他電商平臺用戶購后評論，驗證小

紅書平臺口碑沉淀價值人為制造“拐點(diǎn)”，通過站內(nèi)外動作影響的變化

一致性，驗證小紅書對其他電商平臺的聲量影響內(nèi)容說明模塊思路總覽Step1.策略方向分析Step2.重點(diǎn)筆記分析Step3.內(nèi)容經(jīng)驗總結(jié)-02. CaseStudy某酒水品牌內(nèi)容復(fù)盤示例內(nèi)容回顧C(jī)ontents.內(nèi)容說明*注：不同訴求的品牌內(nèi)容分析指標(biāo)詳見下頁Step1.策略方向分析內(nèi)容整體的策略方向分析，可以從哪些維度切入？達(dá)人矩陣*不同訴求不同指標(biāo)明星…達(dá)人粉絲>50W

…達(dá)人粉絲10-50W

…達(dá)人粉絲<10W

…企業(yè)號

…達(dá)人矩陣內(nèi)容方向*不同訴求不同指標(biāo)合集

…測評

…Vlog

…探店

…賣點(diǎn)類型*不同訴求不同指標(biāo)興趣型

…功能型

…場景型

…內(nèi)容方向賣點(diǎn)類型表達(dá)形式*不同訴求不同指標(biāo)視頻

…圖文

…表達(dá)形式注：若品牌方對圖文/視頻哪種形式更適合有疑問，此處可按筆記表達(dá)形式做匯總分析，分析指標(biāo)需根據(jù)品牌訴求來定。除一些特殊產(chǎn)品需要做使用操作說明（如美容儀等），因此更適配視頻形式。一般來說，內(nèi)容數(shù)據(jù)好壞主要取決于內(nèi)容質(zhì)量。內(nèi)容說明Step1.策略方向分析不同訴求的品牌，在不同的營銷階段上可以通過哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)評估筆記質(zhì)量、驗證策略方向正確性？內(nèi)容摸索期聲量提升期/心智打造期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)互動相關(guān)爆文相關(guān)回搜相關(guān)*占位情況*CPC互動率爆文數(shù)回搜率SOVCTRCPE爆文率回搜成本SOC筆記測試期商詳測試期可添加指標(biāo)收割期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)訪問相關(guān)

加購相關(guān)銷量相關(guān)CPC商品訪問率

加購成本rGMVCTRROI素材測試期心智占領(lǐng)期可添加指標(biāo)成本優(yōu)化期可添加指標(biāo)點(diǎn)擊相關(guān)私信相關(guān)表單相關(guān)私信相關(guān)表單相關(guān)CPC私信開口數(shù)表單數(shù)私信成本表單成本CTRROI型線索型聲量型*注：不同階段劃分詳見《效果廣告分階段精細(xì)化運(yùn)營》材料；回搜、占位相關(guān)數(shù)據(jù)需求需經(jīng)由平臺對接人評估，其他均可在小紅書廣告投放后臺查看內(nèi)容說明Step2.重點(diǎn)筆記分析針對單篇筆記表現(xiàn)，可以從哪些維度切入總結(jié)亮點(diǎn)或分析可優(yōu)化空間，為后續(xù)筆記創(chuàng)作給到細(xì)節(jié)指引？*注：可通過對比筆記優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，驗證優(yōu)化動作的有效性，作為可復(fù)用經(jīng)驗沉淀封面亮點(diǎn)主題：產(chǎn)品自然融入背景場景；主體突出；有生活感審美：畫面干凈，色調(diào)和諧，具有美感標(biāo)題亮點(diǎn)文字內(nèi)容：點(diǎn)明產(chǎn)品主要受眾、解決痛點(diǎn)、適用場景等；結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)熱詞表達(dá)特點(diǎn)：偏口語化的、有情緒性的，符合小紅書語風(fēng)；第一人稱描述，代入感強(qiáng)；結(jié)合emoji表情符號，增強(qiáng)形象生動感正文亮點(diǎn)保持一致：正文與封面&標(biāo)題核心內(nèi)容保持一致聚焦產(chǎn)品：對產(chǎn)品主打賣點(diǎn)/優(yōu)勢價值有清晰說明舉例佐證：加入真實(shí)使用體驗/場景描述，增強(qiáng)說服力真實(shí)分享：結(jié)合自身使用感受，對產(chǎn)品有個人獨(dú)到的感受和體驗，能夠引發(fā)用戶共鳴引導(dǎo)互動：正文有積極引導(dǎo)用戶互動

筆記類型介紹達(dá)人類型/賣點(diǎn)類型/內(nèi)容方向/表達(dá)形式內(nèi)容說明Step3.內(nèi)容情況總結(jié)內(nèi)容總結(jié)時可以分別從哪些維度上進(jìn)行方法論沉淀？熱門賣點(diǎn)提煉熱門賣點(diǎn)為后續(xù)筆記方向提供參考達(dá)人情況總結(jié)達(dá)人布局及達(dá)人類型適配情況內(nèi)容方向提煉爆款筆記的表達(dá)形式用戶關(guān)注點(diǎn)梳理評論區(qū)用戶關(guān)注點(diǎn)作為后續(xù)筆記方向參考內(nèi)容說明Case

Study：某酒水品牌內(nèi)容復(fù)盤亮點(diǎn)案例背景：某酒水品牌基于“花式調(diào)酒喝法”主題，以達(dá)人粉絲量級劃分內(nèi)容推廣矩陣，收獲品牌曝光和口碑雙豐收

框架思路清晰：從用戶實(shí)際瀏覽順序出發(fā)，依次分析筆記

封面、標(biāo)題、正文亮點(diǎn)，細(xì)致全面原因分析有依據(jù)：結(jié)合賬戶特點(diǎn)屬性和用戶實(shí)際消費(fèi)心理對

筆記亮點(diǎn)進(jìn)行深度剖析經(jīng)驗總結(jié)可落地：總結(jié)后續(xù)可落地操作技巧按照達(dá)人分類匯總各維度下的內(nèi)容數(shù)據(jù)，總結(jié)各類型達(dá)人表現(xiàn)STEP1篩選出各類型下數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)的TOP筆記，進(jìn)行細(xì)節(jié)剖析STEP2總結(jié)出本品牌產(chǎn)品在小紅書

的爆款內(nèi)容形式及達(dá)人矩陣，作為后續(xù)內(nèi)容策略參考STEP3內(nèi)容說明模塊思路總覽Step1.賽道趨勢分析Step2.賽道機(jī)會洞察02. CaseStudy-

某母嬰品牌平臺及賽道分析示例平臺及賽道分析Contents.內(nèi)容說明Step1.賽道趨勢分析當(dāng)想要了解平臺賽道近期發(fā)展趨勢時，可以從那些維度切入洞察？原生環(huán)境商業(yè)環(huán)境了解當(dāng)前賽道競爭情況，指導(dǎo)策略布局參考維度1：賽道競爭格局參考維度2：搜索詞競爭環(huán)境競爭藍(lán)海搶占先機(jī)！紅海做好打硬仗準(zhǔn)備，鞏固優(yōu)勢！了解賽道用戶規(guī)模和內(nèi)容討論熱度參考維度1：賽道搜索走勢參考維度2：賽道內(nèi)容走勢進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品投放矩陣趨勢賽道乘勝追擊！黑馬賽道提前布局！Step2.賽道機(jī)會洞察當(dāng)要進(jìn)一步對賽道用戶需求做深入洞察時，可以通過哪些數(shù)據(jù)工具輔助產(chǎn)品找到突破口？內(nèi)容說明結(jié)合品牌現(xiàn)狀分析可切入點(diǎn)本品目前的營銷賣點(diǎn)是什么？是否需要調(diào)整補(bǔ)充？本品目前的人群定位是誰？是否需要調(diào)整拓展？本品目前的內(nèi)容方向是什么？是否需要調(diào)整補(bǔ)充？本品牌還有哪些產(chǎn)品是平臺趨勢品類？是否可以加投其他產(chǎn)品進(jìn)行矩陣布局？基于用戶主動搜索行為和內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)挖掘賽道機(jī)會點(diǎn)洞察近期熱點(diǎn)內(nèi)容風(fēng)向，獲取筆記靈

感分析當(dāng)前內(nèi)容供給問題，尋找后續(xù)突

破口挖掘用戶討論關(guān)注焦點(diǎn)，作為后續(xù)主

要溝通方向參考維度3：賽道相關(guān)筆記及評論還原用戶搜索路徑，深入洞察人群需求：

如從“兒童面霜”下游詞中發(fā)現(xiàn)“不黑

臉”功效詞，或可補(bǔ)充為新的賣點(diǎn)溝

通場景參考維度2：關(guān)鍵詞搜索上下游賽道現(xiàn)狀分析：如發(fā)現(xiàn)某賽道TOP搜索下

品類詞占比大，但相關(guān)品牌詞露出少，

說明該賽道用戶品牌心智不明顯，適合

搶先占位營銷賣點(diǎn)挖掘：如“兒童面霜”搜索熱詞出現(xiàn)“寶寶面霜大人用”，可拓展為

新賣點(diǎn)主打敏感肌人群參考維度1：賽道TOP搜索詞數(shù)據(jù)洞察品牌現(xiàn)狀內(nèi)容說明Case

Study：某母嬰品牌賽道分析示例洞察賽道潛力：待產(chǎn)包細(xì)分賽道趨勢向好，本品牌待產(chǎn)包產(chǎn)品上升空間大，可作為主推品參考紅海賽道，品類詞搜索熱度高、競爭激烈高“待產(chǎn)包”競爭情況品牌產(chǎn)品線覆蓋300個子類目，在站內(nèi)產(chǎn)品布局廣，但待產(chǎn)包產(chǎn)品排名靠后待產(chǎn)包產(chǎn)品排名靠后品牌各產(chǎn)品搜索熱度品類需求增長迅速“待產(chǎn)包”搜索趨勢STEP1

STEP2

STEP3案例背景：某母嬰行業(yè)品牌已在站內(nèi)有一定聲量沉淀，近期有新品推廣計劃，通過賽道分析尋找機(jī)會點(diǎn)賽道趨勢分析分析賽道現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀內(nèi)容說明賽道機(jī)會洞察挖掘核心賣點(diǎn)：針對用戶痛點(diǎn)，主打“待產(chǎn)生娃一套就夠”賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品記憶度

攻占心智空檔：目前賽道未有頭部品牌出現(xiàn)，本品可借助品牌背書優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智洞察用戶需求尋找本品優(yōu)勢“待產(chǎn)包”搜索上下游詞待產(chǎn)包子品類詞多，用戶注意力極度分散品牌詞露出少，賽道心智尚未被搶占本品牌在母嬰行業(yè)已有多款爆品產(chǎn)出，能為待產(chǎn)包提供品牌背書支持站內(nèi)品牌搜索表現(xiàn)本品優(yōu)勢分析本品品類覆蓋齊全，實(shí)用不雞肋，能夠充分滿足用戶需求各品牌大量投放待產(chǎn)包品類，但現(xiàn)存筆記同質(zhì)化嚴(yán)重用戶看完仍面臨“選擇困難”，焦慮情緒并未改善“待產(chǎn)包”筆記及評論分析STEP1

STEP2

STEP3Case

Study：某母嬰品牌賽道分析示例內(nèi)容說明STEP1

STEP2

STEP3后續(xù)落地成果基于賽道洞察結(jié)果，圍繞核心賣點(diǎn)，制定差異化內(nèi)容策略；并搭配效果廣告，快速擊穿核心人群，打造萬贊爆文。實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)產(chǎn)品聲量的快速拉升，成功占領(lǐng)賽道用戶心智產(chǎn)品詞站內(nèi)搜索量廣告點(diǎn)擊量Case

Study：某母嬰品牌賽道分析示例內(nèi)容說明模塊思路總覽Step1.產(chǎn)品矩陣優(yōu)化Step2.內(nèi)容策略Step3.投放策略-02. CaseStudy某食品品牌規(guī)劃模塊示例下一步規(guī)劃Contents.內(nèi)容說明產(chǎn)品矩陣優(yōu)化產(chǎn)品類型參考指標(biāo)營銷目標(biāo)預(yù)算分配參考明星爆品銷量表現(xiàn)最好、市場熱度最高，類目TOP水平沉淀產(chǎn)品口碑，提升品牌聲量30%潛力產(chǎn)品新品或有明顯差異化賣點(diǎn)產(chǎn)品，近期主推意向高錨定核心人群持續(xù)打造爆款60%長尾產(chǎn)品針對特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的細(xì)分產(chǎn)品補(bǔ)充TA范圍，豐富品牌粉絲10%基于本次投放結(jié)果，綜合評估該品目前所處的營銷階段，明確下一步營銷重點(diǎn)針對品牌已有產(chǎn)品，根據(jù)賽道熱門情況，適當(dāng)考慮擴(kuò)充產(chǎn)品線，后續(xù)形成矩陣式打法結(jié)合本次投放中各品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，按照爆品、潛力產(chǎn)品、長尾產(chǎn)品等維度對各品定位進(jìn)行重新劃分，并根據(jù)各類型產(chǎn)品的營銷目標(biāo)制定投放策略及預(yù)算分配規(guī)劃在后續(xù)規(guī)劃時，基于本次投放產(chǎn)品情況，如何優(yōu)化后續(xù)投放產(chǎn)品矩陣？單SPU推廣多SPU推廣內(nèi)容說明內(nèi)容策略示例：某凈水機(jī)產(chǎn)品健康/速熱母嬰人群沖奶家居人群養(yǎng)生飲品制作產(chǎn)品賣點(diǎn)核心人群適配場景經(jīng)過內(nèi)容驗證和賽道洞察，找到的熱門賣點(diǎn)好物分享實(shí)操教學(xué)內(nèi)容方向新生兒媽媽養(yǎng)生黨創(chuàng)作者根據(jù)投放驗證出的核心人群（有對應(yīng)需求或痛點(diǎn)的人群）鎖定核心人群產(chǎn)品使用場景匹配經(jīng)過測試或賽道分析中爆款內(nèi)容方向根據(jù)賣點(diǎn)、核心人群、場景、內(nèi)容方向，選擇對應(yīng)的達(dá)人類型上述內(nèi)容的基本要素組合完畢后，根據(jù)預(yù)算及營銷目的合理規(guī)劃達(dá)人規(guī)模內(nèi)容相關(guān)要素信息來源基于前期內(nèi)容經(jīng)驗，下一步內(nèi)容策略要包含哪些方面？如何組合？內(nèi)容鏈路組合內(nèi)容說明投放策略基于前期投放經(jīng)驗，下一步投放策略要包含哪些方面？如何制定？搜索明確營銷階段把控營銷節(jié)奏組合營銷資源其他商業(yè)資源基于前期投放，分析本品接下來停留或進(jìn)入某個階段及原因，明確該階段需重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注下一階段中的重大活動節(jié)點(diǎn)，合理規(guī)劃營銷節(jié)奏注：品牌在小紅書上與用戶展開真實(shí)對話、建立信任關(guān)系、樹立良好口碑都是一個長期過程，建議

品牌葆有耐心、穩(wěn)定投放，才能厚積薄發(fā)結(jié)合前期投放經(jīng)驗和賽道情況，篩選出優(yōu)質(zhì)定向和適配素材類

型，明確下一步信息流投放方向結(jié)合前期投放經(jīng)驗和賽道情況，篩選出優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞加莪適

配素材類型，明確下一步搜索

投放方向針對剛?cè)腭v的品牌，建議先通過效果廣告打好基礎(chǔ)針對已有一定聲量鋪墊，或有整合營銷活動訴求需聯(lián)動站內(nèi)多方資源發(fā)聲的品牌，可適當(dāng)加入除效果廣告外其他商業(yè)形式，如商業(yè)話題、品牌廣告等信息流內(nèi)容說明數(shù)據(jù)來源：小紅書后臺Case

Study：某食品品牌下一步規(guī)劃示例STEP1

STEP2案例背景：某食品行業(yè)品牌經(jīng)過前期一系列投放測試，有一定經(jīng)驗沉淀，結(jié)合賽道情況，制定下一階段營銷規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容投放經(jīng)驗沉淀賣點(diǎn)：無糖、便攜裝等賣點(diǎn)筆記點(diǎn)擊率高內(nèi)容方向：明星同款、養(yǎng)生零食、健康飲食3個內(nèi)容方向

受用戶歡迎賣點(diǎn)：立足產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)“無糖”，將無糖、營養(yǎng)健康、便攜等作主打賣點(diǎn)，配合單品宣傳場景：健身減脂、辦公室小零食、養(yǎng)生等多內(nèi)容方向：明星同款、養(yǎng)生零食、

健康飲食等達(dá)人：中腰達(dá)人為主，打造不同場景下的體驗型筆記，增加用戶好感賣點(diǎn)：保持核心賣點(diǎn)不變場景：增加囤貨場景，營造回購氣氛內(nèi)容方向：新增老品牌與潮牌跨

界聯(lián)名、懷舊風(fēng)等創(chuàng)新方向，進(jìn)一步吸引用戶興趣達(dá)人：開展明星合作，增加品牌信任度產(chǎn)品組合：打造同系列“健康CP”

產(chǎn)品組合，延長產(chǎn)品生命周期賣點(diǎn)：可加強(qiáng)包裝的新穎性，添加高顏值噱頭123賽道情況分析產(chǎn)品組合：競品多采用多品組合，以爆品帶其他品，延長

產(chǎn)品生命周期，提高客單價內(nèi)容方向：部分品牌與新銳品牌聯(lián)名，擴(kuò)大用戶范圍，實(shí)

現(xiàn)品牌出圈產(chǎn)品賣點(diǎn)：無糖賣點(diǎn)競品提及少健康養(yǎng)生