專(zhuān)題3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)贏在執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11課件

促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)InternationalMarketing第1講

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的認(rèn)識(shí)主講人：賈桂玲專(zhuān)題3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研◆知識(shí)目標(biāo)了解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序和內(nèi)容，掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本流程?！裟芰δ繕?biāo)能夠結(jié)合實(shí)際，為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的認(rèn)識(shí)2學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄3認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的流程任務(wù)描述4某電子產(chǎn)品欲出口東南亞，市場(chǎng)進(jìn)入前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，如果你負(fù)責(zé)調(diào)查該市場(chǎng)，都需要調(diào)查哪些內(nèi)容？國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：指企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄一切與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的信息，對(duì)所收集到的信息進(jìn)行整理和分析，從而把握目標(biāo)市場(chǎng)的變化規(guī)律，為國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)決策提供可靠的依據(jù)。一、認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義51.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（2）為企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)（3）能夠及時(shí)反映國(guó)際市場(chǎng)變化，促使企業(yè)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案（4）有助于企業(yè)分析和預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律一、認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義61.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容7國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)調(diào)研（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境調(diào)研（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容81.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境調(diào)研：通常采用PEST分析方法，即政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economy）、社會(huì)（Society）和技術(shù)（Technology）。也就是主要對(duì)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境的調(diào)研和分析。二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容91.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境調(diào)研：消費(fèi)者調(diào)研（人口構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)行為）消費(fèi)量調(diào)研（年消費(fèi)量、消費(fèi)者及所在區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)用途）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研（對(duì)手、策略、渠道等）社會(huì)公眾及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容101.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研供給情況需求狀況價(jià)格狀況國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品信息調(diào)研（同類(lèi)產(chǎn)品信息、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品情況、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量）二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容112.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)研二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容123.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道調(diào)研（含與渠道相關(guān)的信息）二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容134.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)調(diào)研（含與促銷(xiāo)相關(guān)的信息）三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的流程141.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本流程確定調(diào)研目的制定調(diào)查方案確定搜集資料的來(lái)源和方法收集資料分