租船合同洽商程序訓練154課件

租船合同洽商程序訓練1

以一艘船舶的談判過程為實例OPENTONNAGE（船盤）OPENTONNAGE（船盤）ATTN:CHARTGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSDTOADVABTOPNTNGOFOURCLOSESHIPOWNERASF:MV'ANNIEPRINCESS'-OPNGSHANGHAI2OJUL'19RUSSIANFLAG/CREW,BUILT2000,SINGLE-DECKERLOA/BM/D124.40/16.40/7.50MGRT/NRT4598/1855RTDWT5,490MTDWCCABT5000MTON5.50MSSWGR/BLCAPA6,800/6,680CBM4HO/4HAGEAREDCRANE4X8MT(2CRANESSITUATEDBETWEENHOLDSNO.1AND2ANDTHEOTHER2CRANESBETWEENHOLDSNO.3AND4)HOLDDIMS(LXBXH,M)：NO.1,2,3AND4:16.8X12.8X6.2HATCHDIMS(LXB,M)：NO.113.3X10.60；NO.2,3AND413.3X12.80PNI,H+MCOVEREDADAPREFERCGOFMCHINATOKOREA/JAPAN,OWISEFMKOREATOJAPANHOPEFORFURTHERDEVELOPMENTBRGDS/CAPT.SHARLPSKY

OPENTONNAGE（船盤）船盤的船舶是安妮公主號，該船將于2019年7月20日在上海放空。俄羅斯船旗，船上是俄羅斯船員，建于2000年，單層甲板船。船長、船寬及船高分別為124.40米，16.40米和7.5米?？偟怯泧嵨缓蛢舻怯泧嵨环謩e為4598和1855計費噸。載重噸為5490公噸，凈載重噸在夏季載重線達到5.5米時為5000公噸。散裝容積和捆扎容積分別為6800和6680立方米，有4個貨艙，4個艙口。有4個各8噸的齒輪式起重機，2個位于1號和2號艙之間，另外2個位于3號和4號艙之間。貨艙尺寸：四個貨艙一樣，都是16.8*12.8*6.2艙口尺寸：1號艙為13.3*10.6，2,3,4號艙為13.3*12.8此船已投保P&I，包括船殼和機器險。OPENCARGO（貨盤）OPENCARGOATTN:SHPGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSFINDTHEFLWGOPENCGOFORYRGOODVSL5,000MT10PCTMOLCOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCNJUL29/AUG32019FRT:INVITEOWRSBESTBSS1/1FIOSTCQDBEOWRSAGTATLOADPORTNDCHRTRSAGTATDISPORTOAACCEPTABLE,FLUSHTWNDKACCEPTABLECOMM:TTL2.5PCTPLSPPOSESUITTONNAGEANDREPLYASAP.BRGDS/PETER

OPENCARGO（貨盤）這個貨盤是一批5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動10%，由貨主選擇決定，積載因素為1.3-1.4，貨主不做保證。貨物從韓國釜山一個安全港口泊位運至泰國曼谷一個安全港口泊位。受載期和解約日為2019年7月29日至8月3日。運費：貨主希望船東能以航次為基礎，以船東不負責裝卸費、平艙和理艙費。裝卸兩港裝卸效率都采用CQD條款，即CUSTOMARYQUICKDESPATCH,按港口習慣裝卸率裝卸。船東指定在裝貨港代理，卸貨港代理由承租人指定可接受船舶超齡貨雙層甲板傭金為2.5%。OFFER（發(fā)盤）

安妮公主號的租船經(jīng)紀人在租船市場上看到了這批散裝化肥的貨盤之后，發(fā)現(xiàn)時間、載重噸、裝卸港與安妮公主號比較吻合，因此主動向承租人經(jīng)紀人PETER發(fā)盤，發(fā)盤中對貨盤的內(nèi)容進行還盤，并增加了許多有利于船東的詳細規(guī)定，詳細如下：1.貨物數(shù)量，5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動10%，由原來“貨主選擇”改為“由船東選擇決定”，且貨主需保證積載因素為1.3-1.4；2.受載期和解約日由“2019年7月29日至8月3日”談為“2019年7月22日至7月27日”，為了與安妮公主號的航程貨載更好銜接；3.運費報價為：1個航次每公噸為20美金，船東不負責裝卸費、平艙和理艙費；4.運費支付時間：在裝完貨但總是在簽發(fā)提單之前的3個工作日全額支付到指定的銀行賬號；5.裝船貨物數(shù)量：如果裝船數(shù)量少于約定數(shù)量，承租人有責任按照商定的費率支付虧艙費；6.裝卸率：裝貨港每日3000公噸，卸貨港每日2000公噸，晴天工作日，星期天節(jié)假日除外，除非已使用；7.滯期費和速遣費：滯期費每天2000美金，速遣費每天1000美金，不足一天按比例算；8.滯留損失：由于貨物或文件等其他由承租人或托運人導致的船舶滯留，承租人應每日支付3000美金；9.代理人：裝卸兩港代理人均由船東指定；10.有關船舶的稅費由船東承擔；有關運費和貨物的稅費由承租人承擔；11.墊襯、隔斷以及平艙如果需要，由承租人承擔；12.超齡保險費由承租人承擔；13.任何爭議在香港解決，適用英國法律；14.其他未盡事宜，適用金康94年合同。OFFER（發(fā)盤）OFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-10ATTN:MR.PETERSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I2HRSM/VANNIEPRINCESS-SHIPPARTICULARSATTACHEDHEREWITH:=5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4=1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAI=LYCN:22/27JUL2019=FRT:USD20.00PMTBSS1/1FIOST=FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS=IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.=3,000/2,000MTWWDSHEXUU=DEM/DES:USD2000/DHDPDPR=DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.=OWRSAGTSBE=ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT=ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT=DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.=OAPTBFORCHRTRSACCT=ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED=OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P=COMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

COUNTER（還盤）

承租人經(jīng)紀人在收到發(fā)盤后，對發(fā)盤中運費支付時間、滯期費和速遣費、稅費承擔以及爭議條款表示接受，但對其他條款不接受，于是進行了第一次還盤。還盤中主要對以下十個條款進行談判：1.貨物數(shù)量，改為至少5000公噸的散裝化肥，貨主不保證積載因素為1.3-1.4；2.考慮貨物備貨期等因素，受載期和解約日由“2019年7月22日至7月27日”還盤為“2019年7月25日至7月30日”；3.運費還價為：1個航次每公噸為18美金，船東不負責裝卸費、平艙和理艙費；4.刪除裝船貨物數(shù)量違約支付虧艙費條款；5.裝卸率還盤為：裝卸率為每日2000公噸，晴天工作日，星期六、日節(jié)假日除外，即使已使用，有利于承租人的條款；6.刪除滯留損失條款；7.代理人：改為裝貨港代理由承租人指定，卸貨港代理人由船東指定；8.墊襯、隔斷以及平艙條款，還盤為：如果需要，費用由承租人承擔，但船東需允許使用船上現(xiàn)存的任何物料；9.超齡保險費還盤為：由承租人承擔，但船東需承擔最多2000美金；10.其他未盡事宜，適用金康76年合同，因為76年合同更為維護承租人利益。COUNTER（還盤）COUNTERTO:FEOSCOINT’LSHPG DATE:2019-7-10ATTN:CAPT.SHARLPSKYSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMCARGOOFFERANDREVERTW/I2HRSMIN5,000MTBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD18.00PMTBSS1/1FIOSTF/FRTTBPDTOOWRSNOMINATEDBANKGACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS2000MTWWDSSHEXEIU/CQDDEM/DES:USD2000/DHDPDPRCHRTRSAGTATLDGPORTNOWRSAGTSATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUN/SEP/TRIMMGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.BUTOWRSAGREETOUSEANYMATERIALSAVAILABLEONBOARDOAPTBFORCHRTRSACCTBUTOWRSCONTRIBUTEMAXUSD2000ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON76C/PCOMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/PETERSTALBERGFIRMOFFER（報實盤）

船東經(jīng)紀人在收到承租人經(jīng)紀人還盤后，對還盤中的受載期和解約日條款、代理人指定條款以及墊襯等物料承擔條款表示接受，但對其余八個條款進行再次還盤，并報出實盤：1.貨物數(shù)量，仍然堅持5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動10%，由“由船東選擇決定”，且貨主需保證積載因素為1.3-1.4；2.運費由18美元每公噸還價為19美元每公噸，船東不負責裝卸費、平艙和理艙費；3.堅持保留虧艙費條款，即如果裝船數(shù)量少于約定數(shù)量，承租人有責任按照商定的費率支付虧艙費；4.裝船貨物數(shù)量：裝卸率：裝貨港每日3000公噸，晴天工作日，星期天節(jié)假日除外，除非已使用；卸貨港采用CQD條款；5.堅持保留滯留損失條款，即由于貨物或文件等其他由承租人或托運人導致的船舶滯留，承租人應每日支付3000美金；6.超齡保險費堅持全額由承租人承擔；7.其他未盡事宜，適用金康94年合同；8.傭金2.5%包括傭金回扣。FIRMOFFER（報實盤）FIRMOFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-11ATTN:MR.PETERSTALBERGSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I20MINS5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.41SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOSTFULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LSIFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.3,000MTWWDSHEXUU/CQDDEM/DES:USD2000/1000PDPRDETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELYOAPTBFORCHRTRSACCTANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/PSUBJECTTOSHIPPER’SAPPROVALCOMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

FIXTURENOTE（訂租確認書）

最終，承租人經(jīng)紀人在收到船東經(jīng)紀人的實盤后，經(jīng)與承租人的匯報溝通，接受了船東實盤的所有內(nèi)容，雙方最終簽訂了訂租確認書，訂租確認書的內(nèi)容便是實盤中的雙方均接受的條款。FIXTURENOTEMOTORVESSELANNIEPRINCESS DATE:2019-7-12(ORSUITABLESUBSTITUTEVESSEL)ITISMUTUALLYAGREEDBETWEENMESSRS(FEOSCOINT’LSHPGCO)ASOWRSANDMESSRS(AGFERTSTRADEINT’LLODON)ASCHRTRSTHAT:＝5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG＝LOADINGPORT:1SBPULSAN,S.KOR＝DISCHGPORT:1SBPBANKOK,THAI＝LYCN:25/30JUL2019＝FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOST＝FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LS＝IFFAILTO