《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》課件-4.20 學(xué)會有效地做實驗

一、掌握“驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)”的創(chuàng)業(yè)方法初創(chuàng)企業(yè)的基本活動是在不斷的學(xué)習(xí)和實驗中把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，衡量客戶的反饋，然后認識到是應(yīng)該改弦更張還是堅守不移，最終創(chuàng)建一項可持續(xù)的商業(yè)模式。認知開發(fā)評估想法產(chǎn)品數(shù)據(jù)“驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)”，或者“開發(fā)—評估—認知”循環(huán)，強調(diào)了企業(yè)利用客戶反饋進行學(xué)習(xí)的過程。開發(fā)一個客戶拒絕使用的產(chǎn)品將使企業(yè)蒙受巨大的浪費?！罢l是客戶”，“客戶認為什么東西有價值”等問題都可以通過驗證式學(xué)習(xí)得到系統(tǒng)解答。“驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)”必須要以從真實客戶那里收集到的實證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。“驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)”從哪一步開始？認知開發(fā)評估想法產(chǎn)品數(shù)據(jù)加速驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)的過程。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)當前所處的發(fā)展階段，設(shè)定一個具體的驗證目標。盡量簡潔，且只針對當前階段風(fēng)險最大的部分。速度專注調(diào)研“驗證式學(xué)習(xí)”的過程中，速度、專注、調(diào)研一個也不能少。最佳調(diào)研循環(huán)過早地進行優(yōu)化瞎忙活資源耗盡速度調(diào)研專注“驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)”的活動發(fā)生順序是“開發(fā)—評估—認知”，但實際工作的相關(guān)安排卻正好相反：先確定需要知道什么，再確定需要評估什么、是否獲得了經(jīng)證實的認知，最后確定需要開發(fā)什么產(chǎn)品來進行試驗，并獲取評估。開發(fā)評估認知開發(fā)評估認知案例學(xué)習(xí)：關(guān)于如何簡潔快速地驗證市場，你又得到了什么新的啟示嗎？如果有必要，請改進你的精益看板。二、掌握有效實驗的要點1.工作計劃中設(shè)計可證偽的假設(shè)“可證偽”意味著這個觀點或假設(shè)可以被證明是錯誤的。關(guān)鍵指標：發(fā)布一條服裝搭配技巧建議可吸引10個新客戶

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可證偽假設(shè)的公式可證偽假設(shè)=[具體并且可重復(fù)的動作]可以導(dǎo)致[預(yù)期的可評估的目標或結(jié)果]2.定性驗證、定量核實客戶訪談通過較少的試驗樣本，對假設(shè)進行初步驗證?？蛻粼L談屬于定性驗證，為的是達成特定的學(xué)習(xí)目標。問卷調(diào)查通過定量分析核實上一步的調(diào)研成果。問卷調(diào)查的目的是確定調(diào)研成果是否具備可擴展性?！叭绻忝媾R的不確定因素很多，那么只需少許數(shù)據(jù)就能大幅消除不確定性。如果你對大部分事情都很確定，那就需要大量的數(shù)據(jù)才能大幅消除不確定性?！本W(wǎng)頁易用性專家雅各布?尼爾森(JakobNielsen)的可用性測試研究指出：5個測試者可以揭示85%的可用性問題。15個測試者是會發(fā)現(xiàn)幾乎所有問題的可用性測試的測試科目理想數(shù)目?！眷柟膛c拓展】結(jié)合表4-1，用“可證偽”原則說明下面2位創(chuàng)業(yè)者的營銷手段有否不妥。這些活動能否證明市場需求？1.A同學(xué)想在本校范圍內(nèi)推廣自家生產(chǎn)的土蜂蜜。他計劃花350元印制1000張雙面銅版紙宣傳單，在全校范圍內(nèi)派發(fā)。2.B同學(xué)和舍友們湊錢買了部豆?jié){機