洗衣凝珠亮碟京東大牌閃購日營銷結(jié)案報(bào)告

Date——2022/05/26Date——2022/05/26finish亮碟洗碗凝珠京東大牌閃購日營銷結(jié)案報(bào)告finish亮碟0 1核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26動坑位通過完整的傳播策略和KOL矩陣提高TA流至京東站內(nèi)，促進(jìn)其購買

Brief回顧問題的提出及解決：面對競品開始爭先而上價(jià)格不占優(yōu)勢的亮碟如何才能繼續(xù)保持品牌的絕對領(lǐng)先地位

——— 找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢抓住產(chǎn)品洗碗凝珠并明確產(chǎn)品絕對優(yōu)勢進(jìn)行無限放大——— 進(jìn)行IP聯(lián)動與大熱IP進(jìn)行聯(lián)動，形成1+1>2的效果，使品牌人群有擴(kuò)散和拉新。——— 電商強(qiáng)捆綁亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26S問題的提出及解決SolvetheproblemS電商捆綁IP聯(lián)動核心優(yōu)勢電商捆綁IP聯(lián)動凈Date——2022/05/26亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26通過洞察和思考提出傳播主題：洗凈不“藍(lán)”，一亮到底對于亮碟來說，洗干凈餐具根本不是一件難題，只要用了亮碟洗碗凝珠，就可以收獲“一亮到底”的效果Date——2022/05/26Date——2022/05/26 0R預(yù)埋期爆發(fā)收割期階段項(xiàng)目全流程回顧 RoadmapR預(yù)埋期爆發(fā)收割期階段傳播主題：洗凈不“藍(lán)”，一亮到底傳播主題：洗凈不“藍(lán)”，一亮到底5月13日 5月14日核心物料核心物料微博KOL 總曝光：1579w+ / 總互動：85300+微博KOL總曝光：1579w+ / 總互動：85300+抖音KOL 總曝光：894w+ / 總互動：21w+抖音KOL總曝光：894w+ / 總互動：21w+抖音信息流 總曝光：246w+ / 總點(diǎn)擊：1.8w+抖音信息流總曝光：246w+ / 總點(diǎn)擊：1.8w+總曝光量：2719w+ 總互動量：31w+總曝光量：2719w+總互動量：31w+R執(zhí)行總量回顧ExecuteR執(zhí)行周期：2022.4.15-2022.5.14物料產(chǎn)出：

執(zhí)行總量禮盒包裝、藍(lán)V海報(bào)*1、產(chǎn)品海報(bào)*3紅包封面、小藍(lán)條漫、小藍(lán)視頻回顧達(dá)人投放：回顧抖音投放11位達(dá)人，涵蓋劇情、測評、生活、美食、種草等微博投放6位達(dá)人，以電商種草類達(dá)人為主Date——2022/05/26亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26PART1：藍(lán)上加藍(lán)，沖擊“藍(lán)題”！（小藍(lán)條漫首發(fā)+品牌產(chǎn)品海報(bào)+小藍(lán)視頻首發(fā)+藍(lán)V品牌聯(lián)動）Date——2022/05/26Date——2022/05/26官方賬號FinishxXiaolan'sfriendA ——— IP借勢選擇“小藍(lán)和他的朋友”大熱IP粉絲圈層亮碟x小藍(lán)

——— 微博活動靈活的微博互動機(jī)制，配合抽獎活動，最大程度調(diào)動粉絲參與積極性，幫助活動信息擴(kuò)散——— 優(yōu)質(zhì)物料配合京東大牌閃購日產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)聯(lián)動/產(chǎn)品海報(bào)及禮盒設(shè)計(jì)，收獲粉絲喜愛M物料展示-小藍(lán)條漫M小藍(lán)條漫展示小藍(lán)條漫展示M物料展示-小藍(lán)視頻M小藍(lán)視頻展示小藍(lán)視頻展示S推廣傳播 SpreadS小藍(lán)微博直發(fā)條漫及活動信息小藍(lán)微博直發(fā)條漫及活動信息用故事性的描述軟性帶出亮碟洗碗凝珠。博，配合抽獎活動幫助活動擴(kuò)散。@小藍(lán)和他的朋友日常微博總閱讀量：@小藍(lán)和他的朋友日常微博總閱讀量：56w總互動量：1621微博聯(lián)動-小藍(lán)官博&海爾藍(lán)Vweibo轉(zhuǎn)發(fā)量：223

轉(zhuǎn)發(fā)量：392

轉(zhuǎn)發(fā)量：35評論量：169

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評論量：31點(diǎn)贊量：384

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點(diǎn)贊量：9亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26S推廣傳播 SpreadS小藍(lán)視頻渠道直發(fā)聯(lián)合視頻小藍(lán)視頻渠道直發(fā)聯(lián)合視頻抖音 視頻號

小紅書

延續(xù)條漫“藍(lán)藍(lán)小分隊(duì)”通過洗碗前后的對比、小藍(lán)在干凈碗碟上玩耍的動畫表現(xiàn)突出亮碟產(chǎn)品使用功效。 @小藍(lán)和他的朋友日常視頻總互動量：7655@小藍(lán)和他的朋友日常視頻總互動量：7655B站 快手M海報(bào)合集M產(chǎn)品海報(bào)藍(lán)V海報(bào)大牌閃購日活動海報(bào)產(chǎn)品海報(bào)藍(lán)V海報(bào)大牌閃購日活動海報(bào)亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26PART2：眼見為實(shí)，一亮到底（抖音KOL+微博KOL+抖音信息流+小藍(lán)社群+禮盒+紅包封面）+微博R數(shù)據(jù)回顧+微博R抖音Date——2022/05/26兩大平臺：曝光量：抖音

曝光量：微博多達(dá)人類型亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26

達(dá)人類型集中精致內(nèi)容強(qiáng)種草抖音平臺TiktokA ——— 達(dá)人數(shù)量及類型共選擇11位達(dá)人達(dá)人類型涵蓋劇情、測評、生活、美食、種草等抖音平臺

——— 內(nèi)容把控及篩選大綱-腳本-視頻粗稿-視頻終稿-發(fā)布封面/文案審核每一位達(dá)人嚴(yán)格按照流程產(chǎn)出內(nèi)容，確保內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量及效率——— 信息流投放以投放效果為導(dǎo)向，自主剪輯信息流視頻進(jìn)行投放最終總曝光量達(dá)到246w+Date——2022/05/26達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)-5.13KOL蘇語桐

阿偉測評

Timo播放量：182.79w

播放量：107.16w

播放量：3.54w點(diǎn)贊量：11.59w

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點(diǎn)贊量：641評論量：513

評論量：134

評論量：16轉(zhuǎn)發(fā)量：646

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轉(zhuǎn)發(fā)量：9亮碟xTOMING Date——2022/05/26達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)-5.13KOL老宋的裝修筆記

辣媽kiki

小烏龜?shù)母C播放量：5549

播放量：107w

播放量：39.12w點(diǎn)贊量：1100

點(diǎn)贊量：1.21w

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轉(zhuǎn)發(fā)量：65亮碟xTOMING Date——2022/05/26達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)-5.14KOL一只表妹

多喝水

徐志麻手播放量：234.34w

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播放量：5.72w點(diǎn)贊量：4.54w

點(diǎn)贊量：4.4w

點(diǎn)贊量：2018評論量：646

評論量：463

評論量：124轉(zhuǎn)發(fā)量：352

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轉(zhuǎn)發(fā)量：19亮碟xTOMING Date——2022/05/26達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)-5.14KOL駿駿黛節(jié)奏 魔鬼廚房播放量：1.93w 播放量：119.54w點(diǎn)贊量：85 點(diǎn)贊量：1.61w評論量：12 評論量：741轉(zhuǎn)發(fā)量：10 轉(zhuǎn)發(fā)量：975亮碟xTOMING Date——2022/05/26信息流投放Advertising5.13-5.14兩天進(jìn)行抖音信息流投放，；；利用小藍(lán)聯(lián)名素材以及優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材進(jìn)行閃購日利益點(diǎn)輸出，引導(dǎo)用戶進(jìn)入京東活動頁

信息流1

信息流2

信息流3

跳轉(zhuǎn)落地頁亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A達(dá)人執(zhí)行亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA

亮碟xTOMING多喝水根據(jù)博主日常調(diào)性，打造反轉(zhuǎn)式劇情，軟植入亮碟洗碗凝珠，滿足粉絲觀看欲望同時(shí)猝不及防進(jìn)行產(chǎn)品種草，平衡了內(nèi)容互動性和產(chǎn)品滲透性。播放量高達(dá)231.74，完播率達(dá)27%+，超預(yù)期200%完成！

阿偉測評視頻前5反向安利，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透達(dá)到種草效果，評論區(qū)討論產(chǎn)品內(nèi)容居多。播放量高達(dá)106w+，cpm、cpe均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)！可考慮復(fù)投。A達(dá)人執(zhí)行亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA

亮碟xTOMING小烏龜?shù)母C復(fù)投達(dá)人，家庭向場景植入，精準(zhǔn)契合凝珠使用場景和受眾人群。家人出鏡提升粉絲信任感和代入感，同時(shí)進(jìn)行小藍(lán)聯(lián)名禮盒開箱展示，評論區(qū)利益點(diǎn)引導(dǎo)進(jìn)一步完成種草。評論區(qū)反響熱烈，播放量遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)3000%，cpm、cpe均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)估。

一只表妹日常劇情向內(nèi)容輸出，從粉絲喜歡看的表哥表妹相愛相播放量達(dá)164w+，視頻完播率達(dá)23%。一點(diǎn)思考：劇情向內(nèi)容后續(xù)投放中需考慮切入點(diǎn)及植入硬度，達(dá)到種草最佳效果。微博平臺weibo微博平臺

——— KOL矩陣以小“藍(lán)和他的朋友日常”為核心，聯(lián)動6達(dá)人實(shí)現(xiàn)垂直圈層和泛圈層傳播——— 內(nèi)容方向IP方輸出趣味化內(nèi)容配合達(dá)人核心賣點(diǎn)種草，強(qiáng)勢打造話題生態(tài)——— 集中引流著重于5.13-5.14,在閃購日前及當(dāng)天時(shí)段實(shí)現(xiàn)平臺品牌引流W微博話題總覽weiboW話題閱讀總量：1551.1w討論次數(shù)：8685活動日當(dāng)天話題流量激增，獲取有效曝光

亮碟xTOMING亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26微博話題W微博品牌熱度總覽weiboWKOL達(dá)人矩陣配合官博、藍(lán)V內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)垂直圈層和泛圈層傳播5.14finish向增加，鞏固拓寬品牌屬性

亮碟xTOMING微博話題亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A話題亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA話題#洗凈不藍(lán)一亮到底# 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出引發(fā)用戶自來水轉(zhuǎn)發(fā)參與

亮碟xTOMING A話題亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA

亮碟xTOMING話題#洗凈不藍(lán)一亮到底#，內(nèi)容方向多元，輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)話題趣味化表達(dá)達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)KOL閱讀：484萬 點(diǎn)贊：47961轉(zhuǎn)發(fā)：5451 評論：3823

閱讀：237萬 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)：451 評論：392

閱讀：211萬 點(diǎn)贊：2037轉(zhuǎn)發(fā)：276 評論：575亮碟xTOMING Date——2022/05/26達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)KOL閱讀：273萬 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)：1042 評論：1731

閱讀：186萬 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)：503 評論：802

閱讀：237萬 點(diǎn)贊：5573轉(zhuǎn)發(fā)：595 評論亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A達(dá)人亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA

KOL:嵐嵐大冒險(xiǎn)預(yù)計(jì)互動：3W+KOL:嵐嵐大冒險(xiǎn)

亮碟xTOMING推廣文案干貨滿滿，接地氣與品牌調(diào)性統(tǒng)一，產(chǎn)品賣點(diǎn)完整展現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎引發(fā)自來水關(guān)注A達(dá)人亮點(diǎn)總結(jié)AdvantageA

KOL:被迫全能廖主任預(yù)計(jì)互動：3K+實(shí)際互動：6k+KOL:被迫全能廖主任

亮碟xTOMING擊中母嬰類人群，生活化語言評論區(qū)京東大牌閃購日活動引流結(jié)合當(dāng)下大環(huán)境營造產(chǎn)品使用場景微博平臺weiboA ——— 小藍(lán)社群活動日當(dāng)天，充分利用小藍(lán)和他的朋友們私域流量，將活動信息發(fā)送至粉絲群，權(quán)力擴(kuò)散活動信息小藍(lán)x亮碟

——— 禮盒結(jié)合“小藍(lán)和他的朋友”IP，輸出創(chuàng)意禮盒，刺激消費(fèi)者購買——— 紅包封面制作小藍(lán)x亮碟紅包封面，進(jìn)入公眾號及電商頁面可領(lǐng)取，提高店鋪日活及公眾號閱讀Xiaolan'sfriends小藍(lán)和他的朋友私域粉絲群，全面擴(kuò)散京東亮碟閃購日相關(guān)信息，利用秒殺利益點(diǎn)引導(dǎo)，號召粉絲進(jìn)入京東活動頁面參與并搶購亮碟xTOMING Date——2022/05/26亮碟閃購日信息朋友圈刷屏finish亮碟閃購日信息朋友圈刷屏亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26M小藍(lán)禮盒+紅包封面M禮盒展示紅包封面禮盒展示紅包封面 0數(shù)據(jù)效果本次finish亮碟x小藍(lán)和他的朋友們x京東大牌閃購日營銷活動共帶來曝光量：24990000+互動量：330000+銷售額：3200000+亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/261/時(shí)間緊，任務(wù)重，但完成度高整體項(xiàng)目時(shí)間節(jié)奏緊張，但前期物料準(zhǔn)備、中期達(dá)人溝通、內(nèi)容審核及細(xì)節(jié)核對、后期內(nèi)容發(fā)布、引導(dǎo)素人參與等都順利完成，最終站外曝光KPI超額完成。2/效果導(dǎo)向意識清晰，與客戶站在同一戰(zhàn)線外權(quán)益（微博、社群）效果。

執(zhí)行亮點(diǎn)核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創(chuàng)意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/261/問題此次因5.12為禁娛日，遂預(yù)熱時(shí)間縮短為1天，導(dǎo)致預(yù)熱時(shí)間不足，爆發(fā)力未達(dá)到理想狀態(tài)，日后活動可以提早準(zhǔn)備，提早排期，減少營銷動作“將就”部分。問題&2/IP趣味性玩法不足&建議此次營銷在小藍(lán)IP的利用上除了IP