產(chǎn)品定價(jià)面試題目及答案VIP

產(chǎn)品定價(jià)面試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.成本加成定價(jià)法中，加成的部分主要是（）A.利潤B.稅金C.成本D.費(fèi)用答案：A2.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣屬于（）A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣答案：B3.當(dāng)產(chǎn)品需求彈性小，宜采用（）A.降價(jià)B.提價(jià)C.不變價(jià)D.先降后提答案：B4.隨行就市定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)答案：C5.新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，這種定價(jià)策略是（）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.溫和定價(jià)D.滿意定價(jià)答案：B6.以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和理解程度作為定價(jià)依據(jù)的方法是（）A.反向定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.目標(biāo)利潤定價(jià)法答案：B7.某產(chǎn)品價(jià)格從100元降到90元，銷量從500件增加到600件，則該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性是（）A.1B.-1C.2D.-2答案：D8.企業(yè)定價(jià)的最低限度是（）A.邊際成本B.固定成本C.變動(dòng)成本D.總成本答案：C9.投標(biāo)定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)答案：C10.消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣支付的價(jià)格屬于（）A.參考價(jià)格B.成本價(jià)格C.目標(biāo)價(jià)格D.實(shí)際價(jià)格答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（）A.成本B.市場需求C.產(chǎn)品特色D.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)E.競爭狀況答案：ACD2.心理定價(jià)策略包括（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE3.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤定價(jià)法C.邊際成本定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法E.反向定價(jià)法答案：ABCD4.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.反向定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法E.投標(biāo)定價(jià)法答案：ABC5.價(jià)格折扣主要有（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價(jià)格折讓答案：ABCDE6.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD7.競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.投標(biāo)定價(jià)法C.密封投標(biāo)定價(jià)法D.拍賣定價(jià)法E.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：ABCD8.新產(chǎn)品定價(jià)策略有（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.溫和定價(jià)D.滿意定價(jià)E.成本加成定價(jià)答案：ABCD9.企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)，需考慮的因素有（）A.消費(fèi)者反應(yīng)B.競爭者反應(yīng)C.產(chǎn)品成本D.市場需求E.政府政策答案：ABCDE10.價(jià)格調(diào)整的方式有（）A.提價(jià)B.降價(jià)C.維持原價(jià)D.先提后降E.先降后提答案：AB三、判斷題（每題2分，共10題）1.成本是企業(yè)定價(jià)的下限。（）答案：對(duì)2.需求價(jià)格彈性越大，產(chǎn)品越適合降價(jià)。（）答案：對(duì)3.撇脂定價(jià)策略適合需求彈性大的新產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)4.隨行就市定價(jià)法主要適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（）答案：對(duì)5.企業(yè)采用目標(biāo)利潤定價(jià)法時(shí)，先確定銷量再確定價(jià)格。（）答案：錯(cuò)6.心理定價(jià)策略主要是利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn)來制定價(jià)格。（）答案：對(duì)7.數(shù)量折扣的目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。（）答案：對(duì)8.當(dāng)企業(yè)面臨激烈競爭時(shí)，應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。（）答案：錯(cuò)9.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值。（）答案：對(duì)10.產(chǎn)品價(jià)格一旦確定，就不能再調(diào)整。（）答案：錯(cuò)四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡單，能保證補(bǔ)償成本，獲取預(yù)期利潤。缺點(diǎn)是忽視市場需求和競爭狀況，價(jià)格靈活性差，可能脫離市場實(shí)際，影響產(chǎn)品銷量和利潤。2.什么是需求差異定價(jià)法？答案：需求差異定價(jià)法是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。它根據(jù)消費(fèi)者需求強(qiáng)度、購買時(shí)間、地點(diǎn)等因素制定不同價(jià)格。3.企業(yè)提價(jià)的原因有哪些？答案：主要原因有成本上升，原材料、人工等費(fèi)用增加；產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場需求旺盛；產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，價(jià)值提升；應(yīng)對(duì)通貨膨脹等經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。4.簡述投標(biāo)定價(jià)法的步驟。答案：首先分析研究招標(biāo)項(xiàng)目，了解相關(guān)要求和競爭對(duì)手情況；然后估算成本和預(yù)期利潤；接著結(jié)合競爭狀況確定投標(biāo)價(jià)格；最后按規(guī)定程序投標(biāo)并等待開標(biāo)結(jié)果。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論新產(chǎn)品采用撇脂定價(jià)策略的適用情況及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。答案：適用情況：有獨(dú)特優(yōu)勢，需求缺乏彈性，目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格不敏感且急于購買。風(fēng)險(xiǎn)：高價(jià)易吸引新競爭者進(jìn)入；可能抑制市場需求，縮短產(chǎn)品生命周期，引發(fā)消費(fèi)者反感影響品牌形象。2.當(dāng)企業(yè)面臨競爭對(duì)手降價(jià)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？答案：可考慮跟進(jìn)降價(jià)，維持市場份額；也可不降價(jià)，通過改進(jìn)產(chǎn)品、加強(qiáng)服務(wù)突出差異化優(yōu)勢；或部分產(chǎn)品降價(jià)吸引顧客，同時(shí)推出高端產(chǎn)品提升品牌形象，要綜合多方面因素決策。3.分析心理定價(jià)策略在實(shí)際營銷中的應(yīng)用及效果。答案：尾數(shù)定價(jià)給人價(jià)格便宜、精確印象，如9.9元；整數(shù)定價(jià)適合高檔產(chǎn)品顯品質(zhì)；聲望定價(jià)利用品牌聲望定高價(jià)。能吸引消費(fèi)