公司提成策劃方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。提成制度作為一種激勵(lì)員工的重要手段，可以有效調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高企業(yè)整體競爭力。本方案旨在通過科學(xué)合理的提成設(shè)計(jì)，激發(fā)員工潛能，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.通過提成激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人業(yè)績與企業(yè)業(yè)績的同步增長。3.優(yōu)化公司內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，提升公司整體競爭力。4.建立公平、公正、透明的提成體系，增強(qiáng)員工對(duì)公司的信任。三、方案原則1.公平性原則：確保所有員工在同等條件下享有相同的提成待遇。2.激勵(lì)性原則：根據(jù)員工的工作績效，合理設(shè)置提成比例，激發(fā)員工潛力。3.可行性原則：提成方案應(yīng)結(jié)合公司實(shí)際情況，確保方案的實(shí)施。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和公司發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案。四、提成方案設(shè)計(jì)（一）提成對(duì)象1.銷售部門：銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售助理等。2.市場部門：市場專員、市場經(jīng)理等。3.客戶服務(wù)部門：客戶服務(wù)專員、客戶服務(wù)經(jīng)理等。4.技術(shù)支持部門：技術(shù)支持專員、技術(shù)支持經(jīng)理等。（二）提成基數(shù)1.銷售部門：以銷售額為提成基數(shù)。2.市場部門：以市場活動(dòng)效果（如曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）為提成基數(shù)。3.客戶服務(wù)部門：以客戶滿意度、客戶投訴率等指標(biāo)為提成基數(shù)。4.技術(shù)支持部門：以問題解決率、客戶滿意度等指標(biāo)為提成基數(shù)。（三）提成比例1.銷售部門：根據(jù)銷售難度、產(chǎn)品利潤率等因素，設(shè)定不同產(chǎn)品的提成比例，一般范圍為3%-10%。2.市場部門：根據(jù)市場活動(dòng)成本、預(yù)期效果等因素，設(shè)定提成比例，一般范圍為1%-5%。3.客戶服務(wù)部門：根據(jù)客戶滿意度、客戶投訴率等因素，設(shè)定提成比例，一般范圍為0.5%-2%。4.技術(shù)支持部門：根據(jù)問題解決率、客戶滿意度等因素，設(shè)定提成比例，一般范圍為0.5%-2%。（四）提成發(fā)放1.月度提成：每月根據(jù)員工業(yè)績發(fā)放當(dāng)月提成。2.季度提成：每季度根據(jù)員工業(yè)績發(fā)放季度提成。3.年度提成：每年根據(jù)員工年度業(yè)績發(fā)放年度提成。五、方案實(shí)施（一）宣傳培訓(xùn)1.對(duì)全體員工進(jìn)行提成方案宣傳，確保員工了解提成方案的具體內(nèi)容和實(shí)施方式。2.對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握提成方案的操作流程和考核標(biāo)準(zhǔn)。（二）績效考核1.建立科學(xué)的績效考核體系，確?？己私Y(jié)果的客觀公正。2.定期對(duì)員工進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算提成。（三）監(jiān)督與反饋1.設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，確保提成方案的執(zhí)行過程公開透明。2.建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集員工對(duì)提成方案的意見和建議，不斷優(yōu)化方案。六、方案評(píng)估與調(diào)整（一）評(píng)估指標(biāo)1.員工滿意度：通過問卷、訪談等方式，了解員工對(duì)提成方案的滿意度。2.業(yè)績?cè)鲩L率：對(duì)比實(shí)施提成方案前后的業(yè)績數(shù)據(jù)，評(píng)估提成方案對(duì)業(yè)績的影響。3.員工流失率：對(duì)比實(shí)施提成方案前后的員工流失率，評(píng)估提成方案對(duì)員工穩(wěn)定性的影響。（二）調(diào)整機(jī)制1.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)提成方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保方案的有效性。2.定期召開提成方案評(píng)估會(huì)議，討論方案調(diào)整事宜。七、總結(jié)本提成策劃方案旨在通過科學(xué)合理的提成設(shè)計(jì)，激發(fā)員工潛能，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。方案的實(shí)施需要全體員工的共同努力，相信在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，提成方案定能取得預(yù)期效果，為公司的發(fā)展注入新的活力。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，提成制度作為一種激勵(lì)手段，被越來越多的企業(yè)所采用。本方案旨在通過科學(xué)合理的提成制度設(shè)計(jì)，激發(fā)員工潛能，提升公司整體業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工積極性，提高工作效率。2.調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)造性，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績與員工收入的雙贏。4.建立公平、公正、透明的薪酬體系。三、方案原則1.公平性原則：確保所有員工在相同的條件下享有相同的提成機(jī)會(huì)。2.激勵(lì)性原則：提成制度應(yīng)充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則。3.合理性原則：提成比例和提成方式應(yīng)與公司實(shí)際情況相匹配。4.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡單明了，便于員工理解和執(zhí)行。四、方案內(nèi)容（一）提成對(duì)象1.公司全體員工，包括但不限于銷售、市場、技術(shù)、客服等崗位。2.針對(duì)特殊崗位或項(xiàng)目，可設(shè)立專項(xiàng)提成制度。（二）提成比例1.基本提成：根據(jù)員工崗位、職級(jí)等因素設(shè)定基本提成比例，確保員工基本收入水平。2.績效提成：根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績?cè)O(shè)定績效提成比例，體現(xiàn)多勞多得的原則。3.項(xiàng)目提成：針對(duì)特定項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目完成情況和貢獻(xiàn)度設(shè)定項(xiàng)目提成比例。（三）提成方式1.月度提成：每月根據(jù)員工業(yè)績計(jì)算提成，確保員工及時(shí)獲得收益。2.季度提成：每季度根據(jù)員工業(yè)績計(jì)算提成，鼓勵(lì)員工追求長期業(yè)績。3.年度提成：每年根據(jù)員工年度業(yè)績計(jì)算提成，激勵(lì)員工持續(xù)提升業(yè)績。（四）提成計(jì)算方法1.銷售額提成：根據(jù)銷售額或訂單金額計(jì)算提成比例。2.利潤提成：根據(jù)項(xiàng)目或產(chǎn)品的利潤計(jì)算提成比例。3.綜合提成：結(jié)合銷售額、利潤、客戶滿意度等多方面因素計(jì)算提成。五、方案實(shí)施步驟1.前期調(diào)研：收集公司歷史數(shù)據(jù)，分析員工業(yè)績和提成情況，為方案制定提供依據(jù)。2.方案設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司實(shí)際情況，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的提成方案。3.方案公示：將提成方案公示于公司內(nèi)部，確保員工充分了解方案內(nèi)容。4.方案實(shí)施：正式實(shí)施提成方案，并定期評(píng)估方案效果。5.方案調(diào)整：根據(jù)實(shí)施效果和公司發(fā)展需求，對(duì)提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。六、方案評(píng)估與反饋1.業(yè)績?cè)u(píng)估：定期對(duì)員工業(yè)績進(jìn)行評(píng)估，確保提成制度的公平性和激勵(lì)性。2.員工反饋：收集員工對(duì)提成制度的意見和建議，及時(shí)調(diào)整方案。3.效果評(píng)估：定期對(duì)提成制度的效果進(jìn)行評(píng)估，確保方案的有效性。七、方案預(yù)期效果1.提高員工工作積極性，提升工作效率。2.增強(qiáng)員工歸屬感，降低員工流失率。3.提升公司整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。八、結(jié)語本提成策劃方案旨在通過科學(xué)合理的提成制度設(shè)計(jì)，激發(fā)員工潛能，提升公司整體業(yè)績。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司必將實(shí)現(xiàn)新的輝煌。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、背景隨著市場競爭的加劇，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和業(yè)績，紛紛采用提成制度作為激勵(lì)手段。提成制度能夠?qū)T工的個(gè)人利益與公司業(yè)績直接掛鉤，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的提成制度，以激發(fā)員工潛能，提升公司整體業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.提高員工工作積極性，激發(fā)員工潛能；2.調(diào)動(dòng)員工積極性，提高公司整體業(yè)績；3.優(yōu)化公司薪酬體系，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展；4.提升公司市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平性原則：提成制度應(yīng)公平、公正，確保每位員工都能在公平的環(huán)境下競爭；2.激勵(lì)性原則：提成制度應(yīng)具有足夠的激勵(lì)性，激發(fā)員工積極性；3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡潔明了，便于操作；4.可調(diào)整性原則：提成制度應(yīng)根據(jù)市場變化和公司發(fā)展適時(shí)調(diào)整。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售提成：針對(duì)銷售部門，包括銷售業(yè)績、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等；（2）服務(wù)提成：針對(duì)服務(wù)部門，包括服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度等；（3）研發(fā)提成：針對(duì)研發(fā)部門，包括新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)等；（4）其他提成：根據(jù)公司實(shí)際情況，設(shè)立其他提成項(xiàng)目。2.提成比例（1）銷售提成：根據(jù)銷售額設(shè)定提成比例，如銷售額的5%；（2）服務(wù)提成：根據(jù)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度設(shè)定提成比例，如服務(wù)滿意度的10%；（3）研發(fā)提成：根據(jù)新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)的貢獻(xiàn)度設(shè)定提成比例，如研發(fā)成果的10%；（4）其他提成：根據(jù)具體項(xiàng)目設(shè)定提成比例。3.提成計(jì)算方法（1）銷售提成：以當(dāng)月銷售額為基數(shù)，乘以提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成；（2）服務(wù)提成：以當(dāng)月服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度為基數(shù)，乘以提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成；（3）研發(fā)提成：以當(dāng)月新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)的貢獻(xiàn)度為基數(shù)，乘以提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成；（4）其他提成：根據(jù)具體項(xiàng)目設(shè)定計(jì)算方法。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底發(fā)放當(dāng)月提成；（2）年終發(fā)放：根據(jù)全年業(yè)績，發(fā)放年終提成。5.提成調(diào)整（1）市場調(diào)整：根據(jù)市場變化，適時(shí)調(diào)整提成比例；（2）公司調(diào)整：根據(jù)公司發(fā)展需要，適時(shí)調(diào)整提成范圍和計(jì)算方法；（3）員工調(diào)整：根據(jù)員工表現(xiàn)，適時(shí)調(diào)整提成比例。五、方案實(shí)施1.制定詳細(xì)實(shí)施方案，明確各部門職責(zé)；2.加強(qiáng)宣傳，提高員工對(duì)提成制度的認(rèn)識(shí)；3.建立監(jiān)督機(jī)制，確保提成制度的公平、公正；4.定期評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成制