洋房前期認(rèn)籌思路培訓(xùn)課件

項(xiàng)目前期認(rèn)籌思路！信達(dá)·現(xiàn)代城南區(qū)2016·10·27項(xiàng)目定位客戶定位營(yíng)銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV依林園上上國(guó)風(fēng)通達(dá)朗郡海興城蘇園豐景盛世華府公園盛世恒天首府項(xiàng)目所在板塊區(qū)域內(nèi)在售樓盤相對(duì)較集中，聚集著大約8家知名品牌開發(fā)商的樓盤，同時(shí)區(qū)域差異化不明顯、同享區(qū)域市政大配套。市場(chǎng)分析：競(jìng)品梳理：項(xiàng)目開發(fā)商占地·畝建面·萬(wàn)㎡容積率形態(tài)面積區(qū)間戶型月均去化建筑·景觀配套海興城海興地產(chǎn)220504高層102—1322室、3室25套英倫社區(qū)雙語(yǔ)幼兒園電子對(duì)講門禁系統(tǒng)，公共區(qū)域WIFI覆蓋、主干道太陽(yáng)能路燈照明上上國(guó)風(fēng)上上地產(chǎn)202232.98小高、高層85—1432室、3室20套漢風(fēng)寬景、大院、百米樓間距，加之社區(qū)泳池、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等社區(qū)內(nèi)部配套蘇園豐景恒昌地產(chǎn)10123.83高層96—212

2、3、4室

20套現(xiàn)代簡(jiǎn)約高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、晨練廣場(chǎng)、涼亭、中央景觀噴泉廣場(chǎng)通達(dá)郎郡通達(dá)地產(chǎn)一期58183高層98—1752、3、4室30套新中式亭臺(tái)、水榭、花池，建筑小品依林園恒昌地產(chǎn)5013.8——高層106—190

2、3、4室

30套現(xiàn)代簡(jiǎn)約中空玻璃、太陽(yáng)呢?zé)崴?、智能家居物?lián)網(wǎng)、雨水回收再利用、太陽(yáng)能路燈恒天首府恒天地產(chǎn)128333.14高層64—148

2、3、4室

25套西班牙國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、國(guó)標(biāo)網(wǎng)球場(chǎng)國(guó)貿(mào)?公園盛世國(guó)貿(mào)地產(chǎn)78202.7小高、高層97—2152、3、4室

20套簡(jiǎn)歐式小區(qū)配套的幼兒園；老年活動(dòng)中心，衛(wèi)生保健院，社區(qū)會(huì)所，盛世華府鴻基世業(yè)地產(chǎn)180513.5小高84—140

2室、3室

30套中式皇家風(fēng)外墻外保溫技術(shù)、中空雙層玻璃；地面交通采用環(huán)狀布局方式，小區(qū)采用全地下停車的方式

備注

·區(qū)域內(nèi)樓盤情況相對(duì)復(fù)雜

建筑類別：區(qū)域內(nèi)競(jìng)品樓盤主要以26—33層高層產(chǎn)品為主；開發(fā)商品牌：當(dāng)?shù)貙?shí)力品牌開發(fā)商及部分外來(lái)開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)格局；項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模較大，100—200畝規(guī)模；戶型區(qū)間：市場(chǎng)主力去化產(chǎn)品100—148㎡兩室、三室產(chǎn)品為主；去化速度：區(qū)域市場(chǎng)因市政府搬遷及大量拆遷人員，近兩年市場(chǎng)去化速度較快，月均去化20—30套。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品樓盤整體以高層產(chǎn)品為主，品質(zhì)、建筑類別、基本配套等同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要以三室產(chǎn)品為去化主力。市場(chǎng)分析：競(jìng)品梳理：項(xiàng)目觀察：渭南現(xiàn)代城南區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目數(shù)值單位規(guī)劃總用地面積53303.6平方米其中居住用地面積30826.68平方米商業(yè)用地面積22476.92平方米總建筑面積132075.13平方米地上總建筑面積109822.85平方米其中居住建筑面積50333.65平方米商業(yè)建筑面積21664.44平方米幼兒園建筑面積2500.00平方米已建酒店面積35123.53平方米配套公共建筑面積201.23平方米地下總建筑面積22252.28平方米其中住宅地下建筑面積3560.14平方米車庫(kù)建筑面積18692.14平方米應(yīng)建人防建筑面積5846.60平方米居住戶數(shù)398戶居住人口1274人戶均人口3.2人/戶集中公共綠地面積3101.16平方米集中公共綠地率10.06%

綠地率35.10%

停車位735個(gè)其中地上停車位13個(gè)地下停車位722個(gè)建筑基底面積11886.67平方米其中商業(yè)建筑基地面積6759.27平方米居住建筑基地面積5127.4平方米建筑密度22.30%

容積率2.06

項(xiàng)目整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)以圍合的布局形式，“南北豎向景觀主軸線”為中心，內(nèi)部布局11棟住宅、1棟幼兒園、地下停車場(chǎng)，外部由BLOCK商業(yè)街區(qū)和沿街商業(yè)組成。①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾鳥瞰圖1#2#3#4#5#6#7#10#11#9#8#①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾1#、2#、3#：17+1層，2梯2戶，高層住宅產(chǎn)品：122㎡（3室）樓棟結(jié)構(gòu)·層標(biāo)準(zhǔn)層梯戶比面積戶型套數(shù)總面積·㎡

1#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

2#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

3#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

684224

4#6+1—2單元

576㎡

1T2144—4

24

3672

5#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—410

1377

6#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—4

10

1377

7#6+1—1單元

288㎡

1T2144—4

12

1836

8#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

9#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

10#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

11#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

合計(jì)

368

35790

4#—11#：5+1層、6+1層、7+1層，2梯2戶，多層洋房產(chǎn)品：144㎡（4室）、158㎡（4室）130㎡（3室）形態(tài)樓棟面積、戶型套數(shù)面積占比5+1

2單元158—42027545.40%6+1

4144—4

60918016.30%7+1

4130—3

841118422.80%17+1

3122—3

2041267255.40%合計(jì)

11

36835790

1項(xiàng)目梳理：項(xiàng)目觀察：住宅規(guī)劃：項(xiàng)目共規(guī)劃11棟產(chǎn)品，其中17+1產(chǎn)品共計(jì)3棟，7+1產(chǎn)品共計(jì)4棟，6+1產(chǎn)品2棟，5+1/6+1產(chǎn)品共計(jì)2棟；樓棟規(guī)劃：均為2T2戶、電梯入戶且?guī)щ娞萑霊艋▓@，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距；戶型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶型；風(fēng)格規(guī)劃：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面；配套規(guī)劃：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬(wàn)沿街商業(yè)，人車分流1:1.8地下車位，品牌物管。項(xiàng)目整體規(guī)劃為純洋房住區(qū)，比肩西安、曲江一二線品牌開發(fā)商的洋房豪宅標(biāo)準(zhǔn)，打造“渭南首席純洋房住區(qū)”。項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地約80畝，住戶約400戶，容積率2，項(xiàng)目規(guī)模適中，舒適度高；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：5+1/6+1/7+1/17+1等11棟住宅，屬于純洋房住區(qū)；風(fēng)格優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面，經(jīng)久耐用、經(jīng)得起歲月的沉淀，彰顯一定的身份感；配套優(yōu)勢(shì)：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬(wàn)㎡沿街商業(yè)，人車分流1:1.8地下車位，品牌物管，一站式生活配套一應(yīng)俱全；樓棟優(yōu)勢(shì)：1T2戶、電梯入戶且?guī)щ娞萑霊艋▓@，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距，樓棟入戶大堂等，比肩一線豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造；戶型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶型，寬景陽(yáng)臺(tái)等，同時(shí)1層帶露天花園、下沉式庭院、頂層為頂躍、帶露臺(tái)；項(xiàng)目定位：區(qū)域定位：城市核心、市政府板塊、未來(lái)新貴區(qū)項(xiàng)目定位：改善型產(chǎn)品、高端品質(zhì)住區(qū)、純洋房藝術(shù)園林住區(qū)生活方式：小資情調(diào)、生態(tài)悠居、輕奢生活項(xiàng)目定位語(yǔ)：13萬(wàn)㎡·

純洋房品質(zhì)住區(qū)！市府區(qū)

·

新歐式·生態(tài)洋房住區(qū)！項(xiàng)目定位語(yǔ)：備選：

13萬(wàn)㎡·

低密生態(tài)居住區(qū)

13萬(wàn)㎡·

純洋房住區(qū)

市府區(qū)

·

新歐式·品質(zhì)洋房住區(qū)項(xiàng)目定位語(yǔ)：項(xiàng)目定位客戶定位營(yíng)銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV項(xiàng)目產(chǎn)品面積分析122/130㎡—3房，144/158㎡—4房面積區(qū)間項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)分析預(yù)估3房總價(jià)45萬(wàn)—48萬(wàn)/套預(yù)估4房總價(jià)69萬(wàn)—72萬(wàn)/套首置+改善客群首置客群：青睞小面積+低總價(jià)+高功能+追求一步到位改善客群：舒適度+社區(qū)環(huán)境+居住品質(zhì)+高規(guī)格+高配套客群定位：客群特征：【年齡】28—35歲為主【家庭結(jié)構(gòu)】2—3人（打算結(jié)婚一步到位、剛有小孩）【購(gòu)買動(dòng)因】

一步到位滿足基本的家庭居住需求，戶型總價(jià)適宜、距離工作單位近、通勤成本及生活成本較低?！举?gòu)買偏好特征】看重未來(lái)區(qū)域發(fā)展，距離單位近，總價(jià)適宜、滿足家庭居住需求，品質(zhì)好，

路網(wǎng)交通方面，擁有較低的通勤成本及生活成本?！井a(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)】

關(guān)注項(xiàng)目提供產(chǎn)品的面積及戶型總價(jià)，項(xiàng)目的整體配套，區(qū)域的發(fā)展及路網(wǎng)交通狀況及通勤成本。區(qū)域企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層、個(gè)體商販以及部分市區(qū)周邊置業(yè)客戶！首置客群來(lái)源客群特征：【年齡】30—55歲為主【家庭結(jié)構(gòu)】2—4人（中年、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入）【購(gòu)買動(dòng)因】

具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)、家庭，所以轉(zhuǎn)而追求舒適、品質(zhì)的生活和居住條件，彰顯一定的社會(huì)地位感?！举?gòu)買偏好特征】看好當(dāng)前區(qū)域，看重社區(qū)的服務(wù)以及配套，看重物業(yè)的輕奢型，低調(diào)同時(shí)又希望在圈層中形成分身份名片，注重品味。對(duì)于生活、配套的要求多于舒適性，對(duì)于生活品質(zhì)有一定的追求。對(duì)于物業(yè)帶有一定的投資取向?！井a(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)】物業(yè)的位置及周邊的配套，戶型的尺度與舒適性，產(chǎn)品配套完備性，裝飾裝修的奢華感，高端出行方式的便利性。交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性，項(xiàng)目的再次轉(zhuǎn)讓、升值的收益都很關(guān)注。區(qū)域內(nèi)企業(yè)主、建筑承包商、大型企事業(yè)單位中、高管，及部分實(shí)力生意人！改善客群來(lái)源客戶需求最為傾向于總價(jià)控制下“高性價(jià)比、高形象、高舒適度、高規(guī)格的產(chǎn)品”所以在同區(qū)域住宅產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中拼配套比肩一線品牌豪宅配套拼形象渭南最高端社區(qū)純洋房住區(qū)拼功能居住、休閑、禮儀等，豪宅功能空間一應(yīng)俱全拼總價(jià)普通高層住宅價(jià)格，奢享一線豪宅品質(zhì)拼戶型主流3房面積區(qū)間，功能，無(wú)浪費(fèi)、超大開間、全明通透走差異化路線跳脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客群需求：項(xiàng)目定位客戶定位營(yíng)銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV——10月——第2周第1周第4周31日——11月——代理公司確定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：組建隊(duì)伍、進(jìn)場(chǎng)第3周第4周——12月——練兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)客戶挖掘認(rèn)籌2016年銷售節(jié)點(diǎn)：——11.10日：代理公司自行組建銷售團(tuán)隊(duì)，11.10日進(jìn)場(chǎng)亮相。11.11—20日：制定銷售說(shuō)辭，全面練兵；——12.15日：老業(yè)主、精準(zhǔn)客戶挖掘；——12.1日：一期媒體全面出街；12月下旬：項(xiàng)目開始全面認(rèn)籌、收錢；

2016“成功認(rèn)籌”營(yíng)銷項(xiàng)目成功認(rèn)籌200組、年前收到認(rèn)籌款！2016年?duì)I銷目標(biāo)：基于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、本項(xiàng)目極值點(diǎn)、目標(biāo)客戶梳理制定2016年完成認(rèn)籌任務(wù)目標(biāo)2016年認(rèn)籌營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略：制造事件，釋放聲音，樹立形象！推廣層面以爆破事件為噱頭，釋放聲音，線上線下媒體組合集中主打高品質(zhì)。低價(jià)格！抓精準(zhǔn)客戶，攻實(shí)力客戶！營(yíng)銷層面從信達(dá)員工入手、以信達(dá)老業(yè)主為主、搶攻市政單位實(shí)力客戶！營(yíng)銷策略一：針對(duì)信達(dá)員工群體：內(nèi)部員工優(yōu)先團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！由信達(dá)集團(tuán)總部發(fā)起邀約，組織信達(dá)集團(tuán)內(nèi)部所有在職員工（以及所有合作單位），共同召開本項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)、組織內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)。內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)政策：·房源：項(xiàng)目準(zhǔn)備開盤的房源，優(yōu)先挑選；·價(jià)格：給予以市場(chǎng)價(jià)格的xx折扣優(yōu)惠；·時(shí)間：即日起——xxx結(jié)束，過(guò)期不予；·特惠：給予內(nèi)部員工購(gòu)房者，1次更名換房的機(jī)會(huì)（給予炒房機(jī)會(huì)）；營(yíng)銷手法1：客群：信達(dá)內(nèi)部所有在職員工群體；內(nèi)容：·項(xiàng)目產(chǎn)品講解；·團(tuán)購(gòu)政策講解；·抽獎(jiǎng)；內(nèi)部員工推介會(huì)！針對(duì)信達(dá)員工群體：營(yíng)銷手法2：客群：·信達(dá)在職員工及其親友群體；·信達(dá)合作上下游單位群體；·渭南媒體群體內(nèi)容：·項(xiàng)目產(chǎn)品講解；·團(tuán)購(gòu)政策講解；·抽獎(jiǎng)；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)！針對(duì)信達(dá)合作單位群體：營(yíng)銷手法二：針對(duì)信達(dá)老業(yè)主群體信達(dá)業(yè)主團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！以信達(dá)集團(tuán)名義發(fā)起邀約，組織信達(dá)曾經(jīng)開發(fā)過(guò)的項(xiàng)目（如：信達(dá)廣場(chǎng)、信達(dá)公館等）業(yè)主，一起觀看電影等活動(dòng)，從而釋放本項(xiàng)目產(chǎn)品信息和團(tuán)購(gòu)信息；業(yè)主團(tuán)購(gòu)政策：·房源：先排號(hào)，開盤先選房；·價(jià)格：給予以市場(chǎng)價(jià)格的xx折扣優(yōu)惠；·時(shí)間：即日起——xxx結(jié)束，過(guò)期折扣收回；·特惠：給予業(yè)主認(rèn)籌送xxx禮品，開盤送xx禮品；目的：釋放信息+聚人氣+挖客戶形式：展點(diǎn)內(nèi)容：

·掃碼、發(fā)朋友圈、送精美禮品；·邀約到訪售樓部；·項(xiàng)目講解、認(rèn)籌等；老業(yè)主精準(zhǔn)挖掘重點(diǎn)社區(qū)外展點(diǎn)營(yíng)銷手法1：營(yíng)銷手法2：針對(duì)信達(dá)業(yè)主群體業(yè)主觀影·推介會(huì)！客群：·信達(dá)項(xiàng)目業(yè)主；·業(yè)主親戚朋友等；內(nèi)容：·項(xiàng)目產(chǎn)品講解；·團(tuán)購(gòu)政策講解；·到訪禮品；·觀看電影；營(yíng)銷手法三：針對(duì)企事業(yè)單位公務(wù)員群體企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！以信達(dá)集團(tuán)名義發(fā)起邀約，組織企事業(yè)單位內(nèi)部員工產(chǎn)品推介會(huì)，或一起觀看電影等活動(dòng)，從而釋放本項(xiàng)目產(chǎn)品信息和團(tuán)購(gòu)信息；事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)政策：·房源：先排號(hào)，開盤先選房；·價(jià)格：給予以市場(chǎng)價(jià)格的xx折扣優(yōu)惠；·時(shí)間：即日起——xxx結(jié)束，過(guò)期折扣收回；·數(shù)量：<5人、<10人、<20人等成團(tuán),給予不同優(yōu)惠；·特惠：給予團(tuán)購(gòu)認(rèn)籌送xxx禮品，開盤送xx禮品；營(yíng)銷手法1：事業(yè)單位產(chǎn)品推介會(huì)！客群：·企事業(yè)單位員工群體；內(nèi)容：·項(xiàng)目產(chǎn)品講解；·團(tuán)購(gòu)政策講解；·到訪禮品；·觀看電影；針對(duì)企事業(yè)單位公務(wù)員群體營(yíng)銷手法2：事業(yè)單位觀影會(huì)！客群：·企事業(yè)單位員工群體；·其親戚朋友等；內(nèi)容：·項(xiàng)目產(chǎn)品講解；·團(tuán)購(gòu)政策講解；·到訪禮品；·觀看電影；針對(duì)企事業(yè)單位公務(wù)員群體營(yíng)銷手法四：針對(duì)社會(huì)其他群體售樓部活動(dòng)吸引、維系！核心商圈外展點(diǎn)拓客！在信達(dá)廣場(chǎng)·華潤(rùn)萬(wàn)家、鴻基商城、新州時(shí)代廣場(chǎng)等核心商圈設(shè)置外展點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度的同時(shí)攔截社會(huì)高端實(shí)力客戶，從而為項(xiàng)目挖掘金準(zhǔn)客戶；每個(gè)周末在售樓部設(shè)置一些互動(dòng)性強(qiáng)、趣味性租的暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶到訪、烘托售樓部氛圍等。目的：釋放信息+聚人氣+挖客戶形式：展點(diǎn)（華潤(rùn)萬(wàn)家等）內(nèi)容：

·掃碼、發(fā)朋友圈、送精美禮品；·邀約到訪售樓部；·項(xiàng)目講解、認(rèn)籌等；精準(zhǔn)客戶精準(zhǔn)推廣——話題事件活動(dòng)——重點(diǎn)商超外展點(diǎn)營(yíng)銷手法1：周末暖場(chǎng)活動(dòng)！客群：·所有到訪客戶；內(nèi)容：·DIY體驗(yàn)游戲

（如：畫石膏娃娃動(dòng)感游戲、美甲）·到訪送精美小禮品；營(yíng)銷手法2：項(xiàng)目定位客戶定位營(yíng)銷推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV

——10月——第2周第1周第4周31日——11月——代理公司確定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：組建隊(duì)伍、進(jìn)場(chǎng)第3周第4周——12月——練兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)客戶挖掘認(rèn)籌推廣節(jié)點(diǎn)：媒體節(jié)點(diǎn)：物料設(shè)計(jì)印刷戶外媒體第一期出街

媒體資源尋找

戶外媒體第二期出街物料出街第二期戶外廣告設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)前期執(zhí)行排期：2016“成功認(rèn)籌”推廣約50天市場(chǎng)全面有聲音迅速聚集人氣！2016年推廣目標(biāo)：推廣策略：線上線下組合、集體統(tǒng)一釋放！集中釋放區(qū)域交通咽喉、核心商圈等各區(qū)域媒體同時(shí)出街，形成集中轟炸！起勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)、事件活動(dòng)炒作！制造話題以“陜牌相聲會(huì)”引爆市場(chǎng)，以免費(fèi)送早餐事件持續(xù)炒作！目的：知名度+爆點(diǎn)+聚人氣形式：演唱會(huì)內(nèi)容：

·陜牌相聲演繹——青曲社·歌唱演繹·幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目入市起勢(shì)活動(dòng)——大型事件活動(dòng)——項(xiàng)目組織一場(chǎng)大型活動(dòng)，持續(xù)推廣30天時(shí)間，可以快速的聚集渭南市各區(qū)域、各階層人士圍觀，從而將項(xiàng)目信息全面釋放市場(chǎng)。事件活動(dòng)1：目的：知名度+爆點(diǎn)+聚人氣形式：派送內(nèi)容：

·掃碼、發(fā)朋友圈、送一份早餐；·在市政單位門口、信達(dá)社區(qū)門口等；·媒體、微信圈等同時(shí)炒作；項(xiàng)目持續(xù)事件活動(dòng)——話題事件活動(dòng)——事件活動(dòng)2：免費(fèi)送早餐選取特征：人流量大的車站，人群聚集的醫(yī)院、商業(yè)中心，高端人群出入的市政單位，項(xiàng)目地周邊的引導(dǎo)遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM火車站重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場(chǎng)豪潤(rùn)風(fēng)尚國(guó)際高速西站商業(yè)中心區(qū)域全市媒體渠道分布區(qū)域意向篩選媒體渠道：搶占“自有”資源——信達(dá)廣場(chǎng)周邊其它媒體資源分布；媒體渠道：前進(jìn)路沿線：火車站——信達(dá)廣場(chǎng)路段；東風(fēng)路沿線：鴻基商城路段，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊；

勝利路沿線：縣醫(yī)院路段；倉(cāng)城路沿線：北客站路段；

倉(cāng)城路沿線：項(xiàng)目地—樂(lè)天大街—東風(fēng)大街（涵蓋新洲時(shí)代廣場(chǎng)）；樂(lè)天大街沿線：渭清路——金水路段。遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM候車廳候車廳候車廳火車站燈桿旗幟候車廳候車廳公交候車廳重點(diǎn)單位縣醫(yī)院候車廳新州時(shí)代廣場(chǎng)公交車候車廳分布區(qū)域媒體渠道：市體育場(chǎng)跨街天橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM燈桿旗幟跨街天橋火車站候車廳縣醫(yī)院跨街天橋重點(diǎn)單位新州時(shí)代廣場(chǎng)

西高速路口：高架橋；

前進(jìn)路沿線：信達(dá)廣場(chǎng)門口過(guò)街天橋。市場(chǎng)跨街天橋廣告分布區(qū)域媒體渠道：遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM燈桿旗幟火車站燈桿旗幟候車廳燈桿旗幟重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場(chǎng)燈桿旗幟燈桿旗幟燈桿旗幟前進(jìn)路沿線：信達(dá)廣場(chǎng)路段，信達(dá)步行街內(nèi)；東風(fēng)路沿線：鴻基商城路段；倉(cāng)城路沿線：項(xiàng)目地，樂(lè)天大街——東風(fēng)大街（涵蓋新洲時(shí)代廣場(chǎng)）；樂(lè)天大街沿線：項(xiàng)目地，渭清路——金水路段；

渭清路沿線：朝陽(yáng)路——樂(lè)天大街段。燈桿旗廣告分布區(qū)域媒體渠道：遺產(chǎn)博物館路口桁架市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM火車站路口桁架重點(diǎn)單位縣醫(yī)院路口桁架路口桁架路口桁架路口桁架路口桁架路口桁架樂(lè)天大街沿線：渭清路十字、倉(cāng)城路十字、杜化路十字；東風(fēng)路沿線：倉(cāng)城路十字、前進(jìn)路十字；

朝陽(yáng)路沿線：倉(cāng)城路十字、朝陽(yáng)公園；商業(yè)中心門口：信達(dá)廣場(chǎng)、鴻基商城、豪潤(rùn)風(fēng)尚國(guó)際（居然之家）、新州時(shí)代廣場(chǎng)。路口桁架廣告分布區(qū)域媒體渠道：遺產(chǎn)博物館路口桁架市體育場(chǎng)跨街天橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM燈桿旗幟候車廳跨街天橋候車廳候車廳火車