百貨采購手冊VIP

（零售管理）

采

購

手

冊

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百貨采購手冊

第一部分采購操作手冊

第一章節(jié)采購部職能基本描述

超方的I商品采購是指超市向供應(yīng)商購進(jìn)商品的過程。超市H勺經(jīng)營活動就是從供應(yīng)商處采購來商

品，再把商品賣給顧客，從中獲利。因此，能采購好的、暢銷口勺商品，就實現(xiàn)了銷售的二分之

一。做好商品采購及其管理工作是超市能正常經(jīng)營的前提條件之一。商品采購的指導(dǎo)思想為：以

最恰當(dāng)?shù)臅r機、最優(yōu)惠的價格、采購到最優(yōu)質(zhì)、最暢銷的商品。

一、商品采購的功能（五二。采購工作法則）

1、商品采購是超市向其他企業(yè)、企業(yè)購進(jìn)商品的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，它是超市一項十分重要

的經(jīng)營活動，是其經(jīng)營H勺起點，做好商品采購工作具有重要H勺意義。其功能如下：

采購要花20%口勺精力開發(fā)新商品，開發(fā)新供應(yīng)商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供應(yīng)商

超市商品采購的重要功能是開發(fā)新商品，開發(fā)新供應(yīng)商。伴隨社會經(jīng)濟發(fā)展和人們收入水平

的提高，消費者需求呈多樣化趨勢，消費者對商品規(guī)定越來越高。在買方市場條件下，作為流通

業(yè)主導(dǎo)者的連鎖超市，應(yīng)積極承擔(dān)起引導(dǎo)消費、引導(dǎo)生產(chǎn)的重任，積極開發(fā)新的供應(yīng)商，開發(fā)新

的商品，不停適應(yīng)消費者需求H勺變化，更好地滿足消費者的需要。

為J'更好地適應(yīng)消費需求H勺變化，也為了更有效地運用有限的賣場空間，提高銷售業(yè)績，

?超市采購部門在開發(fā)新商品同步，必須認(rèn)真做好滯銷商品口勺淘汰工作。詳細(xì)如下：

?及時發(fā)現(xiàn)那些俏路不佳的商品、處在衰退期商品或雖是經(jīng)借但俏售業(yè)績不佳時商品，

盡快與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)及時退貨，及時中斷繼續(xù)訂貨。

?對那些存在質(zhì)量問題（如衛(wèi)生、安全、包裝等不合格）的商品要盡早停止訂貨與供

貨。

?對違反采購協(xié)議H勺信譽不良臥J供應(yīng)商要毫不留情地予以淘汰。

妥購要花20%的精力尋求供應(yīng)商的促銷支持，開發(fā)DU商品，開發(fā)高利潤額商品；

采購要花20%日勺精力優(yōu)化2080商品構(gòu)造，讓商品處在最佳組合狀態(tài)

2、采購要花20%的精力致力于數(shù)據(jù)化經(jīng)營分析

3、采購要花20%的精力致力于協(xié)調(diào)門店營運/配送/供應(yīng)商/財務(wù)付款等其他工作

雖然支付貨款最終由超市財務(wù)部門實行，但貨款支付口勺時間、數(shù)量等其他交易條件應(yīng)根據(jù)采購協(xié)

議的條款，在采購部門的協(xié)助控制下執(zhí)行。

二、商品采購的原則

1、合乎經(jīng)營業(yè)態(tài)特性的原則

2、對消費者而言，超市最大rJ特色是以品種豐富、價格低廉，能滿足平常消費需要作為

采購的基點，從顧客在消費時、使用時、選購時的各方面需求著眼，才能塑導(dǎo)致超市

與其他零售業(yè)態(tài)商品構(gòu)造的差異性。如與便利店規(guī)定有所不一樣的是超市商品的采購

必須求全求廉。

3、合乎商品對口組合的原則

4、山于經(jīng)營方略的差異、訴求重點口勺不一以及商圈客戶的區(qū)別，致使獨立門店和連鎖店

在商品的J分類與組合上有所不一樣。

5、合乎高流轉(zhuǎn)率的原則

6、合乎毛利率目的的原則

7、為到達(dá)營運績效，一般各部門陳列商品均有會依業(yè)界行情設(shè)定預(yù)期的毛利率目的，而

采購員即應(yīng)依此確定商品采購議價的原則，以符合整體毛利率目的的到達(dá)。

8、合乎安全衛(wèi)生甲、J原則

9、供應(yīng)商的篩選必須嚴(yán)謹(jǐn)，除備齊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及食品衛(wèi)生檢查證明等合格文獻(xiàn)外，還

應(yīng)檢查其閽品標(biāo)不項口（品名、含量、原料名稱、食品添加劑名稱、制造1商名稱、

地址、進(jìn)口廠商名稱、制造日期等）附完整性，以保證采購商品的安全衛(wèi)生。

10、合乎進(jìn)、退貨規(guī)定的原則

O

11、合乎非營業(yè)收益的原則

12、超市由于受房租高漲、競爭劇烈、人事物用逐年遞增等經(jīng)營成本沉重的影

響，開發(fā)非營業(yè)收益為重要開源途徑。在采購商品時，采購人員應(yīng)掌握這個原則，與

供應(yīng)商于供貨合約中載明銷售折扣、商品陳列費、贊助費……等協(xié)議事項，發(fā)明更大

的采購效益。

13、追求差異化原則

商品怎樣體現(xiàn)差異性，提供顧客更大日勺滿足感，以形成經(jīng)營優(yōu)勢，已是采購員日勺重要課

題。

三、商品采購的管理

1.采購管理的基本內(nèi)容

商品采購的管理是超市為了到達(dá)銷售毛利計劃，從合適的供應(yīng)商,在保證品質(zhì)H勺狀況下,在合

適口勺時期，以合適的價格，購入必須數(shù)量的商品所采用的一切管理活動。其內(nèi)容如下：

?選擇合適的供應(yīng)商

所謂“只有錯買沒有錯賣”。采購最怕H勺就是選錯供應(yīng)商。因此，采購管理H勺工作原則之一,

就是怎樣慎選合格的供應(yīng)商，以建立平等互惠的買賣機會,維持長期合作的交易關(guān)系。

?選擇合適的品質(zhì)

?選擇合適口勺時間

不能太早，不能太晚。前者導(dǎo)致堆枳存貨，占用倉儲面積;后者則導(dǎo)致商品脫銷，顧客流失，影

響超方的形象。在“零庫存”H勺觀念下，適時采購、及時交貨是最理想H勺采購模式。

?選擇合適的價格

?價格應(yīng)當(dāng)以公平合理為原則，防止購入的成本太高。但要隊止“價廉、質(zhì)次”。

?選擇合適的數(shù)量

9

?2.采購管理的重點

?定位原則

定位管理是使商品按照賣場配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以發(fā)明最佳的業(yè)績。商

品H勺位置好比商品H勺住址，確實掌握與執(zhí)行,對進(jìn)、銷、存管理及分析將大有益處。否則，商品將

居無定所，不僅影響訂貨、進(jìn)貨，更輕易導(dǎo)致缺貨，使顧客不滿，進(jìn)而導(dǎo)致銷售分析失真，而影響商

品決策。因此采購人員對商品在賣場中口勺實際陳列位置,應(yīng)隨時加以理解。

?數(shù)字管理

商品是用以發(fā)明業(yè)績和利潤，因此，超市內(nèi)商品必須是易賣又易盈利的暢銷品。而衡量商品

好壞的指標(biāo)有下列幾項：

(1)銷售量：最輕易判斷商品銷售好壞口勺指標(biāo)是銷售量，一般在一定期間內(nèi)(1-3個月)沒

有銷售交易的商品即為滯銷，應(yīng)優(yōu)先淘汰。

⑵。

(3)交叉比率:交叉比率(42.9%)=周轉(zhuǎn)率(1.1次)X毛利率(13%)X每月(30天),一般以每

月或每季為計算期間。以交叉比率衡量商品好壞，只是基于商品對店鋪整體奉獻(xiàn)H勺多寡。

國外超市商品的原則交叉比率為100以上，而目前國內(nèi)超市商品的交叉比率為25-50之間，

若交叉比率在10如下者則列為優(yōu)先淘汰的商品；反之，則應(yīng)加強商品交叉比率高的商品采購，以

擴大超市整體之利益。

?品質(zhì)管理

Fl前超市的經(jīng)營品種均有非食品、食品、生鮮、果蔬等，其中食品類占很大的比重，因此品

質(zhì)好壞將影響到顧客健康及超市形象。在食品采購方面，采購人員除應(yīng)定期與不定期到分店或供

應(yīng)商處檢查食品品質(zhì)外，更應(yīng)教育賣場人員理解商品知識，共同做好商品管理.匚作，以到達(dá)商品

評估措施的規(guī)定。

第二章節(jié)采購部的組織機構(gòu)編職和崗位職責(zé)

一、采購部的組織機構(gòu)和崗位職責(zé)

2.采購部崗位職責(zé)

部門名稱:采購部

直接上級：副總經(jīng)理

下屬部門：各采購組

部門為職：整個企業(yè)商品構(gòu)造、價格構(gòu)造口勺定位和實行、供應(yīng)商和商品政策定位、促銷計劃的制

定和實行、賣場布局、陳列口勺制定和實行、企業(yè)業(yè)績目的的實行，供應(yīng)商和商品的引進(jìn)與淘

汰管理、新商品的首批訂單、促銷商品H勺首批訂單、物價控制和實行、協(xié)議附件資料檔案管

理。

重要職能:

1.通過對當(dāng)?shù)叵M者構(gòu)成、消費水平、競爭者狀況等多方面的市場調(diào)研確定商品H勺經(jīng)營品類、商

品的組織機構(gòu)表、商品組合的定位、商品日勺價格帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的品類寬

度和深度、毛利率計戈IJ、商品口勺引進(jìn)和淘汰率；

2.整年毛利、銷售額指標(biāo)預(yù)算、營業(yè)外收入預(yù)算，結(jié)合季節(jié)性原因制定每月按各課H勺銷售額、利

潤指標(biāo)、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)并組織實行,全力提高獲利水平；

3.制定供應(yīng)商和商品的有關(guān)政策，保持與供應(yīng)商良好口勺合作關(guān)系；

4.努刀開發(fā)新商品，開發(fā)新供應(yīng)商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供應(yīng)商；

5、力爭尋求供應(yīng)商的促銷支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高毛利商品；

6.；

7、致力于協(xié)調(diào)門店營運/配送/供應(yīng)商/財務(wù)付款等其他工作；

8、控制每個門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計劃次數(shù)（制定總目H勺和分目他J）；

9、將每個門店的缺貨率控制在5%以內(nèi),20商品缺貨率控制在2%（供應(yīng)商不送貨的采購負(fù)責(zé)，門

店K訂貨或訂貨不及時的門店負(fù)責(zé)）。

10、通過市場調(diào)研調(diào)整商品組織構(gòu)造及價格，保持商場商品構(gòu)造及價格H勺競爭力。

11、控制企業(yè)商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)次食品15次（果蔬/鮮肉/熟食不存其中），非食品

12次；

12.協(xié)助新店建設(shè)隊做好商場的平面布局和規(guī)劃工作；

13.制作和維護賣場口勺商品陳列圖和促銷位布局圖；

14.根據(jù)季節(jié)、時令的變化制定各類商品促銷計劃。

15.新賣場或新商品或促銷商品的第一批商品H勺訂貨及訂單處理,

16.協(xié)助企劃部做好商場廣告位的）招商工作；

職務(wù)名稱:采購部部長

直接上司：副總經(jīng)理

直接不屬:采購部門經(jīng)理

本職二作：對整個企業(yè)的商品計劃、預(yù)算、引進(jìn)、布局、構(gòu)造、陳列進(jìn)行全程監(jiān)控和管理。

崗位職責(zé)：

1）全面主持采購部工作，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方向和經(jīng)營指標(biāo)對企業(yè)經(jīng)營商品和供應(yīng)商進(jìn)行定位，并制

定已對應(yīng)的商品采購方針政策和供應(yīng)商政策；

2）通過對當(dāng)?shù)叵M者構(gòu)成、消費水平、競爭者狀況等多方面的市場調(diào)研全面推進(jìn)確定商品的經(jīng)

營品類、商品的I組織機構(gòu)表、商品組合定位、商品日勺價格帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的

寬度和深度、毛利率計劃、商品的引進(jìn)和淘汰率，同步監(jiān)控采購組的執(zhí)行力度；

3）根據(jù)財務(wù)報表制定采購部全面向業(yè)績指標(biāo)（毛利、銷售額、營業(yè)外收入、周轉(zhuǎn)率）和費用控

制目町對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)；

4）根據(jù)企業(yè)業(yè)態(tài)和商場H勺規(guī)模以及消費群體,全面審批商場整體布局和整體陳列規(guī)定；

5）根據(jù)企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀態(tài)和系統(tǒng)商品構(gòu)造合理安排采購部組織機構(gòu)和人員數(shù)量，保證合理的人

力資源；

6）采購部各項工作流程口勺制定和完善；

7）根據(jù)季節(jié)、時令的變化提前制定各類商品促銷計劃；

8）督促采購組努力開發(fā)新商品，開發(fā)新供應(yīng)商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供應(yīng)商；

8）；

9）督促采購組努力優(yōu)化2080商品構(gòu)造，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）督促采購組致力于協(xié)調(diào)門店營運/配送/供應(yīng)商/財務(wù)付款等其他工作；

11）督促采購組控制好每個門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計劃次數(shù)（制定總FI附和分目

的）;

12）協(xié)助企劃部做好賣場廣告位口勺招商工作；

14）供應(yīng)商協(xié)議的審批以及供應(yīng)商協(xié)議內(nèi)容更改的I審批把關(guān)工作；

15）新商品引進(jìn)的I審批把關(guān)工作；

16）商品淘汰的最終審核把關(guān)工作;

17）商品的進(jìn)售價更改最終審核把關(guān)工作；

18）商品信息更改的最終審批把關(guān)工作；

19）興購訂單的最終審批把關(guān)工作；

16）財務(wù)結(jié)款差異單據(jù)H勺最終審核確認(rèn)工作；

17）接受重大事件的投訴與跟蹤,檢行監(jiān)督采購經(jīng)理的工作狀況；

18）接受企業(yè)重大客戶的采訪和談判工作；

19）纖織采購部最高層或重大會議,根據(jù)企業(yè)動態(tài)和市場變化及時調(diào)整商品組織構(gòu)造；

20）配合防損部做好采購H勺防損和監(jiān)督工作；

21）配合董事會、總經(jīng)理和副總經(jīng)理和財務(wù)部制定全企業(yè)的整體發(fā)展目口勺；

22）本部門人員工作業(yè)績H勺考核；

23）部門間的工作溝通協(xié)調(diào)：

24）本部門工作崗位的合理安排，人力資源H勺充足運用。

重要權(quán)利：

本部門人事任免提議權(quán)

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對全企業(yè)的商品構(gòu)造定位負(fù)責(zé)；

2）對采購各項經(jīng)營業(yè)績H勺完畢狀況負(fù)責(zé)（重要目的：毛利、銷售額、毛利率、營業(yè)處收入、周轉(zhuǎn)

率）；

3）對商品采購政策和供應(yīng)商政策負(fù)責(zé)；

4）對采購部的費用控制負(fù)責(zé)；

4）對各門店賣場的商品布局和陳列負(fù)責(zé)

5）對企、業(yè)商品價格競爭性負(fù)責(zé)

任職規(guī)定：

略

職務(wù)名稱：采購組經(jīng)理

直接上司：采購部部長

本職工作:對本部門的商品計劃、預(yù)算、引進(jìn)、布局、構(gòu)造、陳列進(jìn)行全程執(zhí)行和管理。

崗位職責(zé)：

1）掌握市場的變化，理解市場最新信息，引導(dǎo)市場；

2）負(fù)責(zé)制定和嚴(yán)格執(zhí)行本組的商品組織構(gòu)造、毛利率計劃、商品定位、價格帶和價格線均定

位、商品的深度和寬度定位、商品售價定價政策；

3）全力實行完畢上級制定H勺計劃指標(biāo)（包括毛利預(yù)算、營業(yè)外收入、銷售預(yù)算、庫存周轉(zhuǎn)）；

4）嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制定的各項采購流程。

5）負(fù)責(zé)供應(yīng)商的談判和引進(jìn)工作；

6）保持與供應(yīng)商良好H勺合作關(guān)系；

7）努力開發(fā)新商品，開發(fā)新供應(yīng)商，淘汰滯銷商品，淘汰不良供應(yīng)商；

8）力爭尋求供應(yīng)商的促箱支持，開發(fā)DM商品，開發(fā)高毛利商品；

9）優(yōu)化2080商品構(gòu)造，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）致力于協(xié)調(diào)門店營運/配送/供應(yīng)商/財務(wù)付款等其他工作；

11）控制每個門店商品庫存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計劃次數(shù)（制定總目的I和分目的）；

12）刀爭最低價采購商品原則；

13）全力貫徹上級制定的商品促銷計劃；

14）商品淘汰的初審把關(guān)工作；

15）商品信息更改的初審把關(guān)工作；

16）新商品/促銷商品的首批訂單；

17）財務(wù)結(jié)款差異單據(jù)的初審確認(rèn)工作；

18）根據(jù)賣場商品分布圖和商品的組織構(gòu)造表制定出商品陳列圖和促銷位陳列圖;

19）保證商品質(zhì)量;

20）；

21）保證商品資料的精確性；

22）商品防盜處理；

23）保證所經(jīng)營的商品符合國家規(guī)定的J法律法規(guī)規(guī)定;

24）對采購助理的培訓(xùn)指導(dǎo)；

25）二作有計劃性、認(rèn)真負(fù)責(zé)，當(dāng)日口勺工作當(dāng)日完畢；

26）完畢上司交辦的工作。

重要權(quán)利：

木部門的解雇、晉升的提議權(quán)

管轄范圍：

本部門下的商品采購組

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對本組商品整體庫存負(fù)責(zé)

2）對本組商品構(gòu)造定位負(fù)責(zé)

3）對各門店整體布局、商品陳列負(fù)貢

4）對本部門各項指標(biāo)負(fù)責(zé)

5）對企業(yè)價格競爭性負(fù)責(zé)

第三章節(jié)采購的會議與計劃

會議：

每周一進(jìn)行本部門周會議（上周計劃的貫徹狀況）；

每周二進(jìn)行采購、營運、企劃周《營采銷售分析會》；

計劃：

每周制定本部門計劃和采購制定采購計劃；

每月制定本部門用計劃和采購制定月計劃；

第四章節(jié)商品品類構(gòu)造及商品陳列的執(zhí)行原則

一、商品分類構(gòu)造劃分

課編號商品課名稱大類編號大類名稱中類編號中類名稱小類編號小類名稱

注：見《企業(yè)商品品類構(gòu)造表》

二、門店商品組織構(gòu)造計劃表

中類

門店：大類中類小類小類計劃單價格價格經(jīng)營品牌ABC毛利備注

名

稱

經(jīng)營面積：名稱編號編號名稱品數(shù)帶重心及規(guī)格（深度）率

商品組合

定位：

執(zhí)行人：

課名稱

注：此表是賣場陳列的基礎(chǔ)，是采購部采購商品的指導(dǎo)方向，是采購銷售分析的基礎(chǔ)；詳見《各門店組織構(gòu)造計

劃表》

三、門店商品的陳列圖

門店號：貨架編號：制定人：日期:

200

190

180

170

160

150

140

130

120

110

I51

注：采購做商品陳列圖一定把握陳列的基本原則和有關(guān)的陳列技巧，同步注意商品的I包裝、高矮和大小以及陳

列展示的方式和效果；

四、門店賣場分類布局圖

門店賣場布局圖的定案取決于商圈的調(diào)查，經(jīng)營品類確實定、經(jīng)營品類廣度和深度確實定。賣場

分類布局圖分布到商品小類,是制做商品陳列圖的基礎(chǔ)，同步是采購平常管理賣場陳列的基礎(chǔ)；

五、門店賣場促銷位布局圖

門店賣場促銷位布局圖理解是協(xié)助采購制定促銷計劃的基礎(chǔ)，是推銷新商品、引導(dǎo)

顧客消費MJ基礎(chǔ)，同步是分析賣場與否保持低價形象日勺基礎(chǔ)，是讓顧客長時間停留的

基礎(chǔ)、是激活整個賣場活力的基礎(chǔ)。促銷位布局圖的商品每半個月至少要更換一次,

促銷位商品的挑選以促銷商品、暢銷商品、高奉獻(xiàn)商品、新商品、庫存過大商品、

清倉商品等為主。

第五章節(jié)商品的營運知識

一、POP的使用區(qū)I原則

1.大號橫向

大型堆頭,一般為4促銷籠構(gòu)成時堆頭使用

堆頭懸掛的高度為底邊距地1.2米個,一般有T架支撐起來。

N端架上日勺懸掛

2.大號豎向

用于店內(nèi)外促銷廣告宣傳。

店外廣告時一般為貼在墻上或POP廣告架上使用。

3.小號豎向

用于單個堆頭或是2個地籠構(gòu)成日勺堆頭。

懸掛距地1.2米（底邊），一般有T架支撐起來。

二、價格標(biāo)簽的使用原則

1,賣場自營貨架價格標(biāo)簽

藍(lán)色正常商品使用

黃色促銷商品使用

吩格標(biāo)簽只能由電腦部打印,不能用手寫。

2.價格標(biāo)簽的I擺放位置:

（1）貨架上的價格軌道或吊掛價格托

（2）該商品排面H勺最左端

（1）3.價格標(biāo)簽的管理：

（2）價格標(biāo)簽H勺位置不許隨意移動

（3）價格標(biāo)簽箭頭方向指示對的

（4））

（5）價格標(biāo)簽須由正式員工更換，實習(xí)生、促銷人員不得更換

過期作廢的價格標(biāo)簽，必須統(tǒng)一回收到辦公室統(tǒng)一處理,店內(nèi)的任何其他地方、任何時間不得有散

落日勺價格標(biāo)簽。

三、套卡的使用闡明

（1）勁爆價：使用于負(fù)毛利非常超低價銷售的促銷商品，一般限量銷售。

（2）新商品：使用于商場剛引進(jìn)開發(fā)的I商品到貨后?種月內(nèi)。

（3）特價商品：使用于降價促銷的商品及店內(nèi)促銷商品。

（4）推薦商品：使用丁?質(zhì)優(yōu)價廉的暢銷商品，推薦的數(shù)量為商品總數(shù)量的5%為適

度。

（5）清倉商品：使用于滯銷且此后不再訂貨俏售歐I商品或臨近保質(zhì)期的商品。一般價

格低廉。

（6）地方特色：使用于代表一種地方H勺文化、風(fēng)俗習(xí)慣、或一種地區(qū)特有的商品，

（如自貢的火邊子牛肉，蒙古的奶烙）。

（7）進(jìn)口商品：使用于國外生產(chǎn)的商品。

即買即送：使用于捆綁商品或有買有送的商品。

超值省、錢：使用于加量不加價口勺商品。

四、缺貨牌時使用原則

使用二臨時缺貨的商品，商品缺貨規(guī)定留一種面位讓其空著，在空面位的下方保留其價格標(biāo)簽，在

此標(biāo)簽旁邊放上缺貨標(biāo)簽。

五、商品陳列原則'

（1）1.商品陳列目的：

（2）高附銷售額，高日勺商品周轉(zhuǎn)率

（3）有美感、商業(yè)感，刺激顧客購物

（4）以便顧客拿取、判斷（二指原則）

（5）具有平價商場H勺概念和形象（價格陳列，運用堆頭、端架營造平價形象）

讓顧客長時間停留賣場，有利余提高客單價；

2、商品布局的基本原則：

分類原則/不得超高/二指原則/不得跨板/縱向原則/防損耗原則/豐滿原則/季節(jié)性原則:

清潔衛(wèi)生原則/先進(jìn)先出原則/色彩搭配原則/標(biāo)識清H析原則/從左到右原則/從小到大原則/

上輕下重/上小下大/品牌夾雜原則

3.陳列種類

色塊陳列品類陳列縱向陳列手指陳列旗標(biāo)陳列

體積陳列價格陳列功能陳列量販陳列情景陳列

展示陳列庫存陳列懸掛陳列實物陳列模型陳列

燈光陳列烘托陳列立式陳列關(guān)聯(lián)陳列夸張陳列

N架陳列堆頭陳列加高層陳列試吃陳列移動陳列

專柜陳列磁石陳列印象陳列氣氛陳列系列陳列

集中陳列裝飾陳列模特陳列現(xiàn)場展示隔離陳列

立體陳列規(guī)格陳列尤其道具差異陳列掛帶陳列

沖動陳列目的陳列封閉陳列現(xiàn)場制作選擇式陳列

突出陳列其他單項陳列按包裝形式陳列等等

4.商品布局陳列的流程

經(jīng)營品類確定

I

經(jīng)營品類布局定位

品類組織構(gòu)造計劃表定位

I

經(jīng)營品類小類布局定位

I

熟知品項、貨架類型及尺寸

I

確定每類商品所需貨架〔量（選擇對應(yīng)H勺陳列道具并記錄）

確定每個貨架的商品數(shù)目

I

確定陳列圖,并計算陳列量

實『陳列

局部調(diào)整

商品b列確定

備注:商品陳列一但確定,不能隨意更改排面

六、堆頭陳列原則

（1）1.堆頭陳列的商品選擇：

（2）季節(jié)性銷售商品

（3）快訊的品項

（4）木店的主力銷售商品（即20商品）

（5）降價促箱的商品

（6）庫存過大H勺商品

（7）清倉商品（注明售出不退換）

（1）2.堆頭陳列原則：

（2）商品底下要有木卡板或?qū)Ｓ枚杨^筐墊底

（3）商品盡量做成方形陳列，高度不超過1.2M1.4M

（4）堆頭與堆頭之間要留有通道可供手推車通過

（5）要有明確口勺、顯眼的價格標(biāo)牌（POP）

（6）陳列商品原則上不超過二種

七、端架陳列原則

（1）1.端架陳列商品選擇：

（2）快訊的商品

（3）新產(chǎn)品

（4）利潤高、周轉(zhuǎn)率高H勺商品

（5）降價促銷口勺商品

（6）庫存過大H勺商品

（1）2.端架陳列原則：

（2）選擇合適H勺陳列道具與方式

（3）端架陳列商品原則上不超過二種

（4）端架陳列日勺尺寸長度：兩排貨架之間寬度

（5）寬度：貨架板H勺寬度

（6）

（7）有對H勺H勺明顯H勺價格牌

端架陳列可配合促銷活動，做廣告促銷標(biāo)識

第六章節(jié)采購作業(yè)原則

一、購代銷貨商的談判流程

L采購談判總流程

理解一預(yù)約一第一輪談判一初步評估一填寫市調(diào)表一市調(diào)一上級評估一預(yù)約

第二輪談判基本確認(rèn)一合議評估一報副總經(jīng)理審批一簽訂協(xié)議一做商品分帳和陳列

-A填寫基本信息表一信息處理一做訂貨計劃一下訂單f供貨商送貨一商品陳列

注:假如順利,一般兩輪談判就可確定下來,假如評估或?qū)徟^程中不合格或達(dá)不到規(guī)定,則也

許被淘汰或進(jìn)行兩輪以上的談判。

2.采購談判原則作業(yè)流程

東方百貨采購談判原則作業(yè)流程

商品采購作業(yè)流程程序文獻(xiàn)負(fù)責(zé)人

注:新商品口勺報批流程相似，只是不用簽定采購協(xié)議，但要填寫《紅太陽收費單》即收到有關(guān)費

用；

《新商品匯報單》經(jīng)財務(wù)簽字后方可由信息部進(jìn)行建檔處理

3.采購談判過程使用的單據(jù)

東方百貨購代銷談判意向書NO:XXXXXX

廠商名稱：聯(lián)絡(luò)人/：聯(lián)絡(luò)人直屬領(lǐng)導(dǎo)/：

地址:可供貨

企業(yè)：單品數(shù)

日期：采

購員：

供貨商品大

類或品牌

同域區(qū)正在供供貨品牌以及單品數(shù)

貨的零售商（詳細(xì)見商品報價清單）

有也許引進(jìn)估計每個品牌

口勺品牌可引進(jìn)單品數(shù)

供應(yīng)商類型。個體。廠家O貿(mào)易商O批發(fā)商O經(jīng)銷商O代理商發(fā)票類型

經(jīng)營方式。購銷。代銷結(jié)算方式

進(jìn)場條件

進(jìn)場費勞動節(jié)贊助銷售損失分?jǐn)?/p>

單品條碼費中秋節(jié)贊助退換貨條件

保證金國慶贊助降價成本補差

年終返利元旦贊助送貨天數(shù)/最小金額

貨量返利春節(jié)贊助促銷支持

首單折扣開慶贊助/店慶贊助其他

注：經(jīng)營分?jǐn)傎M用（水電費、耗材分?jǐn)傎M用、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)?、電子稱/及人員、防盜費用、裝修規(guī)定、設(shè)備規(guī)

定）

供貨商簽字確認(rèn)：（比處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）

采購員條件評估：（采購填寫）

可否深入洽談：是,深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

可否深入洽談：是，深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

可否深入洽談：是，深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

市調(diào)狀況評估：

采購部長：

采購部長：

深入談判內(nèi)容：

供貨或簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）采購員簽字：

供貨商簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）采購員簽字：

供貨商簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）采購員簽字：

提供資料：。樣品種。圖片張。宣傳冊本。詳細(xì)報價單。營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。稅務(wù)登記復(fù)印件

。注J1J商標(biāo)復(fù)印件o受權(quán)代理"復(fù)印件。衛(wèi)生許可證復(fù)印件。質(zhì)檢匯報復(fù)印件一份0特種經(jīng)營許可記復(fù)印

件0進(jìn)口商品有關(guān)法規(guī)文獻(xiàn)。法人代表受權(quán)委托原件（可委托簽協(xié)議/結(jié)算業(yè)務(wù)/有關(guān)協(xié)議文獻(xiàn)）

與否引進(jìn)

采購部長：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用檔案！?。。?/p>

采購部長：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用檔案?。。。?/p>

采購部長：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用檔案?。。。?/p>

采購部長：—副總經(jīng)理：__________（如哲不引進(jìn)，存入備用檔案?。。。?/p>

總經(jīng)理簽字：

東方百貨購代銷商品市調(diào)表

單

供貨商名稱：商品條形碼規(guī)珞/商場名1商場名2供應(yīng)售價狀態(tài)備注

位

制單人：型號進(jìn)價促銷價陳列排面

市調(diào)人：

日期：

也許經(jīng)營的

商品名稱

注：灰色部分采購填寫，白色部分營運市調(diào)員填寫；

營運負(fù)責(zé)人簽字：采購經(jīng)理簽字:

法定代表人授權(quán)委托證明書

（）字第號

茲授權(quán)同志,為我方簽訂經(jīng)濟協(xié)議代理人,其權(quán)限是：

授權(quán)單位：（蓋章）法定代表人：（簽名或蓋章）

有效期限：至年月日簽發(fā)日期：

附:代理人性別：年齡：職務(wù)：工作證號：

營業(yè)執(zhí)照號碼：經(jīng)濟性質(zhì)：

主營：

兼營:

闡明：I.委托書內(nèi)容要填寫清晰，涂改無效。

2.委托書不得轉(zhuǎn)讓、買賣。

3.將此委托書提交對方作為協(xié)議附件。

4、假如中途需要變更委托人,應(yīng)提前半個月告知我企業(yè),否則所發(fā)生的一切協(xié)議或經(jīng)濟糾紛我企業(yè)一概不負(fù)

責(zé)任。

協(xié)議審批單NO:XXXXX

供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商編號：協(xié)議編號：

該供應(yīng)商信息基本資料已填好,商品信息資料已填好，交易條件協(xié)議附件已填好,該供應(yīng)商資料已準(zhǔn)備

齊備,意向書上級已簽字,選定引進(jìn)商品已簽字,請上級審批協(xié)議。

采購員：

采購員：

商品信息資料毛利率已審核,基本資料已審核。

供應(yīng)商交易條款已審批，挑選引進(jìn)商品已審核。采購部長：

供應(yīng)商交易條款已審批，挑選引進(jìn)商品已審核。采購部長：

供應(yīng)商交易條款已審批,挑選引進(jìn)商品已審核。采購部長:

合符企業(yè)引進(jìn)口勺供應(yīng)商和商品口勺政策，

副總經(jīng)理:

副總經(jīng)理：

總經(jīng)理簽字:

4.新供應(yīng)商新商品的J談判闡明

一般通過以上的J業(yè)務(wù)作業(yè)流程我們會在最先談到交易條件的項目.

首先供貨商交易闡明

一、聯(lián)絡(luò)措施：

新供貨商認(rèn)為有合適的商品提供我司銷售，可直接與采購員或部門主管事先以聯(lián)絡(luò)，以便安排會談時間。

由于每位采購員或部門主管的工作極為忙碌，請勿臨時拜訪,導(dǎo)致雙方的不便。

二、供貨商應(yīng)提供日勺文獻(xiàn)資料

1.企業(yè)簡介或有關(guān)企業(yè)闡明資料。

2.制造或銷售商品H勺目錄及樣品及報價（注：大件商品提供圖片）。

3.市場銷售分析。

上述資料務(wù)必于會談時準(zhǔn)備,以便雙方在有限時間內(nèi)能有效溝通理解。

三、0

四、供貨商于正式報價前須備妥有關(guān)執(zhí)照證件。資料文獻(xiàn)不齊者，則將暫緩報價。

五、廠商或新品入場日勺其他交易條件闡明

包括經(jīng)營方式政策、付款條件政策、運送方式、索賠條件、入場贊助、條碼費、配送

費、扣折、返傭、稅金、其他費用分?jǐn)偞胧┑?/p>

第二、商品報價闡明

一、新供貨商完畢前項的工作后，即進(jìn)行商品報價工作。報價的商品須填寫我司所提供的新

商品開發(fā)單,并附上樣品或照片。

1、二、報價時，雙方須就下列事項進(jìn)行協(xié)商：

2、商品報價單的價格商議；

3、促銷協(xié)議書；

4、廠商或新品入場日勺交易條件；

5、商品購銷協(xié)議。

為使協(xié)商能迅速有效的完畢，供貨商所代表的業(yè)務(wù)人員需獲得充足授權(quán)。

1、三、為使商品的采購工作能公開、公正、客觀、所有新商品的引進(jìn)和銷售，均須由采

購經(jīng)理提報給采購部長、副總經(jīng)理審批同意后，才能進(jìn)貨銷售。

2、四、采購部長和采購副總經(jīng)理對新商品H勺評審重點為：

3、商品的市場性及未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、商品的包裝及規(guī)格。

5、商品的利潤（進(jìn)、售價口勺合理性及競爭性）。

6、o

7、供貨商以往交易配合度、服務(wù)品質(zhì)。

五、新商品經(jīng)審核通過后，即進(jìn)行供貨商及商品資料的建檔以及商品臺帳圖和陳列規(guī)劃。

六、新商品的進(jìn)貨上架，第一次訂貨由采購（招商）部發(fā)出訂單,后續(xù)的I訂貨則由營運各

部依銷售及庫存狀況下訂單。

二、專柜招商談判流程

1.招商談判總流程

理解預(yù)藥"覆一足扇初步評&F寫市調(diào)委F調(diào)上級前彳~~

~預(yù)約F二輪談判嬴確認(rèn)合議謫古報總藐東批簽定協(xié)議f

~^填寫基本信息表—51、處理贏修設(shè)計設(shè)溫報批進(jìn)場癡葭

~＞裝修跟進(jìn)卷品上架

注:假如順,一般兩輪談判就可確定卜.來,假如評估或?qū)徟^程中不合格或達(dá)不到規(guī)定，則也許被淘汰或兩輪

以上的談判。

2.專柜廠商作業(yè)流程闡明

程序闡明負(fù)責(zé)人

否

注:專柜進(jìn)場裝修押金元,管理費元/天，垃圾清理費元，水電費單獨計算;

3.招商過程中使用的單據(jù)

東方百貨專柜廠商談判意向書NO:XXXXXX

專柜名稱:聯(lián)絡(luò)人/：聯(lián)絡(luò)人直屬領(lǐng)導(dǎo)/:

地址：經(jīng)營

企業(yè)：單品數(shù)

日期：招

商員：

經(jīng)營項目

經(jīng)驗程度

正在經(jīng)營銷售企業(yè)類型。個體。廠家O貿(mào)易商

口勺店面狀況O經(jīng)銷商O代理商

規(guī)定經(jīng)規(guī)定預(yù)估銷

營面積位置售額/月

經(jīng)營方式。聯(lián)營扣點。租賃統(tǒng)一收銀O租賃單獨收銀管理方式。單品管O大類管。不管

進(jìn)場條件

進(jìn)場費統(tǒng)一促銷費用勞動節(jié)贊助

保證金（押金）管理費/月*平米中秋節(jié)贊助

元/筑建平米*月（租稅收問題國慶贊助

賃）

月保底金（聯(lián)）促銷條件元旦贊助

保底扣點其他費用春節(jié)贊助

超保底扣點（聯(lián)）開慶贊助/店慶贊助

注：經(jīng)營分?jǐn)傎M用（水電費、耗材分?jǐn)傎M用、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)?、電子稱/及人員、防盜費用、裝修規(guī)定、設(shè)備規(guī)

定）

專柜簽字確認(rèn)：（此處簽字僅代表談判意向,不具有法律效力）

專柜條件評估:（招商員填寫）

可否深入洽談是,深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

可否深入洽談是，深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

可否深入洽談是，深入進(jìn)行市調(diào)（填寫市調(diào)表交營運部市調(diào)）

市調(diào)狀況評估

招商負(fù)責(zé)人：

招商負(fù)責(zé)人：

深入談判內(nèi)容：

專柜簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）招商員簽字：

專柜簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）招商員簽字：

專柜簽字確認(rèn)（U期）：—（此處簽字僅代表談判意向，不具有法律效力）招商員簽字：

提供資料：。樣品種。圖片張。宣傳冊本。詳細(xì)報價單。營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。稅務(wù)登記復(fù)印件

。注卅商標(biāo)復(fù)印件0受權(quán)代理書復(fù)印件0衛(wèi)生許可證復(fù)印件0質(zhì)檢匯報復(fù)印件_份0特種經(jīng)營許可證復(fù)印

件0進(jìn)口商品有關(guān)法規(guī)文獻(xiàn)。法人代衣受權(quán)委托原件（可委托簽協(xié)議/結(jié)算業(yè)務(wù)/有關(guān)協(xié)議文獻(xiàn)）

與否引進(jìn)

招商負(fù)責(zé)人：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案！?。。?/p>

招商負(fù)責(zé)人：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案！?。。?/p>

招商負(fù)責(zé)人：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案?。。。?/p>

招商負(fù)責(zé)人：.副總經(jīng)理：—《如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案！?。。?/p>

東方百貨專柜品牌市調(diào)表NO:XXXXXX

專柜名稱：

制單人：

市調(diào)人：

日期：

專柜想經(jīng)營的

品牌或范圍

目前經(jīng)營的店面狀況

店面位址面積裝修水平服務(wù)水平衛(wèi)生水平商品陳列人氣經(jīng)營品牌或范圍/單品數(shù)

_好_良_好_良_好_良_好_良一好一良

一般_差_股.差一般_差一般_差一般_差

良

好

良

好

好

良

良

好

-------一好一良

差

般

-差

般

般

股

第

J-”--

----_般_差

商品品牌狀4已

品牌名稱備注

品牌定位_高檔精品一高檔精品一高檔精品_高檔精品

一中等精品一中等精品一中等精品_中等精品

_大眾化_大眾化_大眾化_大眾化

_低級化_低級化_低級化_低級化

一雜牌—雜牌—雜牌—雜牌

商品價格

帶定位

商品結(jié)4:4:24:4:24:4:24:4:2

構(gòu)定位3:5:23:5:23:5:23:5:2

2;5:32:5:32:5:32:5:3

1:6:31:6:31:6:31:6:3

其他：其他：其他：其他：

其他：其他：其他：其他：

單品數(shù)

定位

顧客群_男_女_男_女男女男女

體定位_老人.小朋友_老人一小朋至元小朋友二玄兀小朋友

一其他友_其他其他其他

商品質(zhì)量—很好一好，艮好一好J艮好一好J艮好一好

_一般一差一一般一差一一般一差一一般一差

商品外J艮好—好J艮好—好—很好—好—很好—好

在形象一一般一差一一般一差一一般一差一一般一差

市調(diào)評估：

評估人：

評估人：

注：灰色部分采購填寫，白色部分營運市調(diào)員填寫:

營運負(fù)責(zé)人簽字:采購負(fù)責(zé)人簽字:

三、協(xié)議及附件

紅太陽商貿(mào)有限企業(yè)代/購銷協(xié)議書

供貨商代碼：

甲方［購貨方）：

乙方［供貨方）：

本協(xié)議是下述供貨商和企業(yè)所答訂的具有法律約束力的文獻(xiàn)，雙方同意受這些文獻(xiàn)所有條款的約束.

但對購貨方企業(yè)而言，本代銷協(xié)議項下的條款條件及原則均構(gòu)成其購置商品或其他貨品的權(quán)利和義務(wù)。

供貨方企業(yè)資料

收款單位類型（如合適者，請打?qū)μ枺┛谄髽I(yè)口個人（個體戶）口合作組織

企業(yè)構(gòu)造（如合適者，請打?qū)μ枺┛谕赓Y企業(yè)口國有企業(yè)口其他i請闡明）

開戶行銀行：

開戶行地址：

帳戶：

索賠文獻(xiàn)寄回如下地址（件）：寄送購貨訂單的地址（件）：

經(jīng)辦人經(jīng)辦人：

地址:地址：

都市：省郵政編碼：都市：省郵政編碼

財務(wù)部號碼客戶服務(wù)號

號碼聯(lián)絡(luò)人::

企業(yè)名稱:

請查對上述企業(yè)內(nèi)容、地址為精確性，并立即告知買方任何內(nèi)容、地址的修改，否則買方不必會責(zé)因

此延遲或無法投遞而引起的開支或經(jīng)濟糾紛。

本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方代銷乙方商品事宜簽訂本協(xié)議.

商品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、單價、總金額：

一、1.甲方向乙方代/購銷品牌（商品名稱），詳細(xì)規(guī)定詳見甲方訂貨單和乙方加蓋公章的報價

單。甲方訂貨單和乙方報價單均為本協(xié)議附件之一，與本協(xié)議具有同等法律效力。乙方必須自覺嚴(yán)格按甲

方所下訂貨單內(nèi)容及時供貨、嚴(yán)禁斷貨（由于不可抗力的原因?qū)е乱曳讲荒苷９┴汬勺，乙方應(yīng)至少提前

15天告知甲方做好商品調(diào)整準(zhǔn)備）。如無合法理由發(fā)生斷貨，甲方有權(quán)扣除斷貨商品近來正常供貨三個月

（局限性三個月，以實際供貨時間計）供貨總金額口勺20%作賠償。

1、2、乙方給甲方H勺供貨價須為當(dāng)?shù)貐^(qū)市場最低供貨價，詳細(xì)價格以雙方確認(rèn)的《新商品匯報表》之內(nèi)容

為準(zhǔn)。該價格不得高于乙方給當(dāng)?shù)貐^(qū)其他商場或銷售點的價格。否則，甲方有權(quán)扣回差價部分，并對乙

方處以其供貨價差額的20倍的罰款。

2、質(zhì)量規(guī)定和技術(shù)原則：

3、。

1）乙方必須對提供的商品實行包退、包換、包修（“三包”）。因如下原因之一所導(dǎo)致的一切經(jīng)濟

損失、其他糾紛或索賠均由乙方負(fù)責(zé)：

2）商品質(zhì)量差、設(shè)計不合適或粗制濫造：

3）商品未到達(dá)規(guī)格原則或違反任何明示或默示口勺保證（含不能兌現(xiàn)對顧客的承諾）；

4）商品對他人的任何專利、商標(biāo)或者導(dǎo)致侵犯。

交（提）貨地點:

運送方式、抵達(dá)站和費用承擔(dān)：

五、合理損耗折扣和計算措施：

六、退貨發(fā)生費用承擔(dān)：，殘品/滯銷品折扣：

七、驗收方式和提出異議期限：

I、I.外包裝、商品數(shù)量和質(zhì)量由甲乙雙方開箱驗收時確認(rèn)，異議期為天。

2、2.非乙方現(xiàn)場交貨、質(zhì)量、包裝及數(shù)量異議期為甲方開箱后60天。

3、八、結(jié)算方式和期限規(guī)定：

4、。

5、甲乙雙方協(xié)商按如下方式之一進(jìn)行結(jié)算（請在下列五條之一前的框內(nèi)打“J”）.

匚□交貨后，天內(nèi)結(jié)清：（15天/30天/45天/60天結(jié)）

匚乙方下批貨送到后結(jié)算上批貨款：

匚分期結(jié)算，即每天結(jié)算一次：

匚貨到一次性結(jié)算；

其他方式：

3.甲方以（支票：匯票；現(xiàn)金：現(xiàn)金支票）方式向乙方付款，結(jié)算幣種為人民幣。

4.如乙方供貨價風(fēng)格整，須獲得甲方同意并提前（生鮮7天；其他15天）告知甲方。供貨價調(diào)整須遵照如下

基本規(guī)定：

①價風(fēng)格低的J,若無庫存商品，在調(diào)價后按新價格結(jié)算：若有庫存商品，調(diào)價后除按新價格結(jié)算外，庫存商品

在調(diào)價前已經(jīng)結(jié)算的，乙方將庫存商品新舊價格的差額退給甲方。

②價風(fēng)格高的，若無庫存商品，在調(diào)價后按新價格結(jié)算：若有庫存商品，乙方將按原進(jìn)貨價格結(jié)算庫存商品給

乙方。

5、甲方按以上第2條款的規(guī)定期間為乙方結(jié)算時，每次以送到甲方商場內(nèi)電腦打印出來應(yīng)結(jié)賬款H勺實際銷售

額給以結(jié)算。

九、①如乙方提供的商品滯銷，乙方必須無條件予以以退換貨。乙方接到退換貨告知后15天內(nèi)應(yīng)與甲

方辦理退換貨手續(xù)并退換貨品。若逾期，每天加收應(yīng)退換貨總金額的5%的管理費，逾期30日者，甲方有權(quán)自

行處理該貨品，由此所引起的一切損失由乙方承擔(dān)。

②其他索賠條件：

1.十、購貨條件：

2.折扣條件

a.年終返利：按年結(jié)算額（比例）提成

3.b,貨量折扣：購貨量到達(dá)元提成

4.節(jié)假日促銷費

a.中國春節(jié)：元

b.五一勞動節(jié)：元

c.國慶節(jié)：元

d.中秋節(jié)：元

5.e.元旦：元

6.g.其他：元

其他尤其條件：

a.新供應(yīng)商入場費：元

b.新品入場費：數(shù)量元/個SKU合計金額：元:

十一、假如供應(yīng)商需現(xiàn)場促銷商品，請?zhí)顚憱|方百貨商品現(xiàn)場示范協(xié)議書

十二、其他約定事項:

十三、保密

供貨葭在任何時候，在本協(xié)議期限內(nèi)或期限后都不得將任何商業(yè)秘密披露給其他任何人或其他任何企業(yè)。否則,

企業(yè)會中斷與供應(yīng)商的協(xié)議及已發(fā)訂單等有關(guān)事的合作關(guān)系。

十四、甲方企業(yè)的禮品和饋贈政策：

甲方企業(yè)實行嚴(yán)格的采購廉政政策，嚴(yán)禁采購員或有關(guān)人員索要、獲取或接受任何禮品、饋贈；或任

何形式的“回扣”好處費作為交易的條件;或作為一種“感謝”形式;或作為接受對方的請客吃飯或免贄旅

游等。甲方企業(yè)堅信乙方供貨口勺商品須合乎約定價格原則。

仔何違反該政策，提供或接受任何形式的禮品或饋贈給甲方企業(yè)員工的供貨商,不管其禮品或饋贈與否被接受,將損失其目前和未

來與甲方企業(yè)的所有生意合作。

甲方企業(yè)的員工以任何形式對供貨商提出索要禮品的規(guī)定或饋贈應(yīng)立即向甲方總經(jīng)理（：）匯報。

甲方企業(yè)亦會對不匯報該狀況的供貨商采用嚴(yán)厲措施。包括終止與其所有目前和未來的合作關(guān)系，并規(guī)定其進(jìn)

行賠