社會實訓實習心得體會（16篇）

社會實訓實習心得體會（16篇）

社會實訓實習心得體會篇1

實訓的第一天我們確定了以南部后場為我們的主力市場，然

而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力

很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東

部市場，通過對東部市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，我

們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是生產(chǎn)還

是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個初步的發(fā)展，但是在市場上

的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無限的商

機，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在

符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經(jīng)

過上個學期的沙盤實訓的經(jīng)驗，學會并尋到到了想要的資料。這

也培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所

蘊含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃，從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品

分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有

我們小組成員一起討論，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市

場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于

我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生存周期作了測算，以此對品

牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策

略；為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品

牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必

要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買

二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品

牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應

該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，

企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此

時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的

利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品

牌的形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加

消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠

誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷

售促進工具往往更加有利可圖。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于

該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需

求。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營

銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種

促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具

的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運

用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷

中的4P制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在

其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既

有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久

的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地C

社會實訓實習心得體會篇2

經(jīng)過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們

分組、領任務到一起進行市場調(diào)查，讓我深刻的體會到一個團隊

的重要作用。

在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的

問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評過，

沒有達到20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒

有錯誤，但是細節(jié)上優(yōu)缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為

顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學生做的問卷品

頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的

說“這是你們做的嗎？“聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了

我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些

消費者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。

在銷售產(chǎn)品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的

銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定

點代購銷售點，也有同學們自發(fā)地去外面向路人推銷。當我們擺

出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我

們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理,

有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所

以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當

我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫?/p>

用方案，做土豆餅，大家頓時紛紛被我們親手做這種吃的吸引住

了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被

引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，

土豆餅供不應求得時候，頓時感覺到自己的價值，也正因為如此，

在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。我們

有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然

后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。

晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅

吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看

呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收獲。

其實，無論做什么事，只要肯努刀、肯嘗試、相信自己就會

有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走

進社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗和教訓！

社會實訓實習心得體會篇3

終于等到了實訓的時候了，很早以前就從學長學姐那里打聽

到了大三的上半學期有實訓，那時候可以說是急切地期盼著這一

天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教

學，盡管從師兄們那里了解到實訓并非像想象中的那樣是一件快

樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實訓，那是我所希

望了解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區(qū)的一家酒店一

一—酒店，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望一一他們

所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待

解決呢？我甚至開始盤算起我能在這個代店學到什么嗎？

我首先被分到了中餐廳一一“這是酒店餐飲部門中最辛勞的

部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡

著?？磥?，我得真的要做好思想預備才是??！中餐廳的工作確實如

前人所說一一“辛勞！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職

責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán),

在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨

時預備著服從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，

服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的

必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯

等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不

可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加

班1個小時左右（沒有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒有

違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個

最低的底線，因為人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使

用°剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了干活還

是干活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了

嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。

中餐廳的日子就這樣一天天結束在這些日子我的確學到

了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的

特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很

難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理

好同事之間的人際關系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的

是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經(jīng)

理聊天時，該經(jīng)理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服

務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務的觀念和愿望,

同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?！笔前。@才是“服

務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。

明天就要結束為期一個月的實訓勺活了?；叵脒@次在酒店實

訓的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上

都無法學到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那

樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實訓生而對我們冷漠生硬,

在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛

苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情,

因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老

百姓的心里話?！边@也是酒店上層領導所最缺乏的素質(zhì)之一C

社會實訓實習心得體會篇4

近一周的會計實訓在—老師的帶領下圓滿結束了，在這一周

的實訓中，我學到了很多東西，對真E的會計操作有了更深刻的

了解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理

論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以

綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題

的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好

這門學科。

其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填

表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時

結合企業(yè)業(yè)務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿

封面的顏色，同一年度應力求統(tǒng)一，每年應更換一色，以便于區(qū)

別。各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶，記錄經(jīng)濟業(yè)務的明

細情況，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面、標明

單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿

啟用表。賬簿的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬

簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立

一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶，但可根

據(jù)實際情況增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)

已經(jīng)審核無誤的原始或原始保證匯總表，對經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容進行

歸類整理，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿依據(jù)的會計憑

證。然后是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、

業(yè)務內(nèi)容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內(nèi)，做到數(shù)字準

確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。

會計這種工作可能確實不適合男工來做，因為做這項工作的

人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是

學這個專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接

下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適

應你，要自己主動去適應工作。經(jīng)過這次實訓，我知道了會計確

實是項辛苦的工作。或許并不是工作本身的問題，而是自身的差

距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計作為我以

后找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再

辛苦，都不是問題。

會計是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的

人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的

人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學的日子已經(jīng)過去了一半，也

沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經(jīng)進入了我的生活，成為

了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那

就只有把他當朋友了。

最后，還是要感謝—老師這一個禮拜的教導，希望以后還可

以得到您的解惑。

社會實訓實習心得體會篇5

經(jīng)過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和

奧妙，也意識到自己在計算機上還有許多不足。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我

已把E_cel,word,outlook,powerpoint等操作的很好了!現(xiàn)在

我們已步入大學，經(jīng)過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認

識和理解，但在這學期期間，一直忙二理論知識的學習，沒能有

機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電

腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神

秘的面紗，離我們不再遙遠!據(jù)我了解，大多數(shù)同學都以前接觸過

電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用

的系統(tǒng)。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操

作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中

同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習；聽著

“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還

有—老師和—老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳

細的講解，這次實訓活動十分成功。

通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世

紀現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體

魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天

下事”，作為一名食品專業(yè)學生來說，必須有較廣的社交圈和開

闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓！

電腦培訓暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由

于學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，

不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大

的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、

經(jīng)驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重

視，導致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，

要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，

沉著應對復雜的'局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳

亂、丟三落四。

通過這次培訓，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，

踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為教育事

業(yè)奉獻我微薄的一份力量社會的競爭是激烈的，我想我們應該好

好把握住大學學習的時間，充實、完善自己，全面發(fā)展，攻破電

腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人！

社會實訓實習心得體會篇6

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年

華°誰說我們意氣風發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說

象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？

走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。

在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了

解社會、深入生活、回味無窮。課本上學的知識都是最基本的知

識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬

變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)

挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬

變的社會呢？

經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期

在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)

今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有

意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心

求教，不恥下問。要搞好人際關系并K僅僅限于本部門，還要跟

別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和

氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常

與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作

以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心

中有底，也算是此次社會實踐的目的之一了。

我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的

學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大

學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大

學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社

會的就業(yè)相結合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質(zhì)人才。社會告訴我

們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自

己的能力！

通過二十多天的實踐得到了人生的第一桶金，這是第一次，

毋庸置疑，將是我一生寶貴記憶的財富。

社會實訓實習心得體會篇7

經(jīng)過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和

奧妙，也意識到自己在計算機上還有許多不足。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我

已把E_cel,word,outlook,powerpoint等操作的很好了！現(xiàn)在

我們已步入大學，經(jīng)過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認

識和理解，但在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有

機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電

腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓1,我們揭開了她神

秘的面紗，離我們不再遙遠！據(jù)我了解，大多數(shù)同學都以前接觸過

電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用

的系統(tǒng)。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操

作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中

同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習；聽著

“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還

有—老師和—老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳

細的講解，這次實訓活動十分成功。

通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世

紀現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體

魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天

下事”，作為一名食品專業(yè)學生來說，必須有較廣的社交圈和開

闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓！

電腦培訓暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由

于學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，

不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大

的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、

經(jīng)驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重

視，導致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，

要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，

沉著應對復雜的局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳

亂、丟三落四。

通過這次培訓I,我認識到只有沂下身來，靜下心來認真學習，

踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為教育事

業(yè)奉獻我微薄的一份力量社會的競爭是激烈的，我想我們應該好

好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電

腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人！

社會實訓實習心得體會篇8

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自

己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理

論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通

過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境

的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)

展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東

西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，中國

的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只

要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他

知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)

自己。

在西山公園里為游客拍照。我和兩個朋友一起組織，他們負

責拍照，我負責跑腿一一去照相館印照片。在公園里我們設了一

個點，一張桌子，一把椅子，一把遮陽傘，一塊照片展版，自然還

有兩臺數(shù)碼相機?？粗鴣韥硗挠慰?，我們信心滿滿的開始了。

不時的有人過來瞧瞧，打聽照相的價格，多久才能拿到照片。我

們開始忙碌了。他們?nèi)ヅ恼?，我在那看著，招攬游客。等他們?/p>

的差不多的時候，我就跑去照相館印照片。雖然有時會覺得很無

聊，怎么沒人來拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個一個地問

他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問心癢了。

一天下來，我們還是挺開心的，收獲式少，不僅要滿足顧客的需

要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個程序。

在工作中曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加

努力讀-書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。

我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗。

我覺得參加社會實踐，培養(yǎng)與增強了與人相處，交際的能力。

雖然我是一個性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學和朋友。但

是作為一個人，他必需密切與社會相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是

幾個同學和朋友。因此良好的能力是必須的。在學校接觸同學，

老師是比較狹隘的范圍，只有通過多和人交流，克服自身的弱點，

才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會上接觸的空間廣

了，接觸的人多了，了解的事情也多？。這樣才有利于看待各方

面的事物。敢于與別人交流，說出自己的觀點和意見，開誠布公，

才能贏得對方的認同和信任C

通過社會實踐可以激發(fā)我們更努力地學習，能夠?qū)W以致用。

十幾年的學習，最終總是要用于社會實踐中，知識的積累隨著學

習時間增加而增加，所謂學無止境，今天的學習就是為了明天的

實踐。我國的政治、經(jīng)濟建設需要一大批具有各種知識技能的人

才，現(xiàn)在不抓緊學習，就無法承擔這一份重任。我國加入世貿(mào)組

織后，與其他國家的交流也將更益頻繁，時代給了我們壓力，也

給了我們動力，學習好各門知識，做一個合格的社會主義事業(yè)的

建設者和接班人。在這個信息社會，不進步就是退步，只有不斷

地掌握知識，才能趕超別人。

鍛煉了獨立的個性。離開了家長、老師、同學，一切都要靠

自己。因為在工作中，個人有個人的事情要忙，給予的幫助也是

有限的。做事就不能依賴別人，只有通過自身的努力，走出屬于

自己的路，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾

諾，才能出成效。在工作中在所難免，會有困難、挫折，在求助別

人的基礎上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培

養(yǎng)個人獨立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過這次社會實踐經(jīng)歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢

的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我

學會了很多，我想這對于我未來很有幫助?？傊?，這次難忘的假

期社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的

作用。

社會實訓實習心得體會篇9

有一句話是這么說的，計劃趕不上變化。總是因為這些變化

讓我們的時間流失地不知不覺。一夢一醒之間，時間就恍恍惚惚

的走過了。計劃自己的日程真的十分重要。當這些計劃趕不上變

化時，那就把這些變化納入到計劃之中。有一種計劃叫做planBo

多樣的選擇是拯救這些時間的法寶。

實習剛開始時，我曾計劃一周看一本書，首先要找一本值得

看的書就用了兩三天。終于確認下來時，僅僅讀了這本書的扉頁。

我不知道這種行為算不算是拖延癥的一種表現(xiàn)。這讓我不得不思

考，到底是先計劃再行動，還是先行動再計劃。才能讓自己的時

間過的更有意義。

堅持對我來說，是一件非常不容易的事。在師大的時候，曾

經(jīng)試過堅持每天背單詞，堅持每天有規(guī)律的作息，每天的完成情

況還好。在實習期，雖然說都有每天要上的課，但是還是有很多

時間有我自主安排。我還記得上社會學老師的課時，他曾講過一

個人真正屬于自己自我支配的時間是極其稀少的。因為除了規(guī)定

的工作和學習時間，我們總需要花費時間來處理自己的基本需求,

包括衣食住行，細化到我們生活的各方面，甚至是上廁所的時間，

都不是由我們自己真正的時間。這樣來看的話，屬于自己的時間

真是極其寶貴，來做我們想要做的事情，這就是所謂的自由，這

種自由實現(xiàn)的時候，也就是我們收獲幸福的時刻。

俗話說行動才是解決問題的重要途徑。而我卻經(jīng)常做言語上

的巨人，行動上的矮子。這是我需要不斷改進的地方。一個人的

自制力即自我管理能力水平就決定了他的自我發(fā)展水平。

實習的作業(yè)沒有跟上，但其實每天都想著要寫，但就被自己

拖拖拉拉給糊弄過去了。實習快要結束，我要加快完成作業(yè)的速

度了。時刻提醒自己：今日事，今日畢。

言盡于此，行動至上。

社會實訓實習心得體會篇10

作為一名大二奔三學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好

奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒

有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，

而是轉變成了正式的上班一族：早上8：00上班一直到晚上8：

00下班，這一天的生活便度過于這小小的車間之中。

剛進入車間，科長先對我們進行T相關工作的培訓，讓我們

對廠里的工作有個大致的了解和需要注意的事項，然后分配工作

崗位。組長給我示范了一遍讓我照做，看著很簡單的一件事，但

卻要求很高，我試著做了一個又一個，都不合格。有任何一個小

小的問題，這個產(chǎn)品就會報廢°沒有實際操作，只是在紙上談兵，

是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。這個

工作，不緊需要很認真的去做，而且還得做得快，就是所謂的高

效率。每天都必須完成組長分配的任務才能按時下班。而且一旦

出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，

在工廠里出錯是要負上責任的，這關立工廠的利益損失。日子雖

然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感，尤其是月

底領到工資時，這種感覺更加強烈一一我終于可以靠自己的雙手

養(yǎng)活自己了！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行“。社會實踐使同學們

找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，除了課本上

學的理論知識外，其他的知識學得太少太少了。只重視理論學習，

忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。剛開始

去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作

人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西。通過實踐

所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特

色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模

糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得

到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。

必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”O(jiān)

在短短的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了

我們的眼睛。但我們選擇了堅持。這次實踐還使我深深體會到在

工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，滅斷學習不斷積累，要有高

度的責任心和集體榮譽感，遇到不懂的地方，自己先想方設法解

決，實在不行可以虛心請教他人。最大的收獲就是使我在待人接

物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步?！霸诖髮W里學

的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻

體會這句話的含義。沒有自學能力的人遲早要被單位和社會所淘

汰。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和

國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國

民經(jīng)濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐

之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支

持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，

把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能

對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國。

暑期社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨

大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，

走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施

展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短暫的社會

實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來

乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之

歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ?/p>

同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐

在揚州留下了光輝燦爛的一筆。不但鍛煉了自身的實踐能力、創(chuàng)

造能力和溝通能力，提高了自身素質(zhì)；增強了團體協(xié)作精神和團隊

意識，積累了豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗還豐富了我的暑期生活,

積累了社會經(jīng)驗，認清了自己的社會角色與地位，學以致用，深

入體會社會生活。

也許有很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作賺錢，也不愿

在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進

的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我

們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。

社會實訓實習心得體會篇11

我在酷暑中迎來了作為技校生的第一個暑假，當然，也是我

第一次經(jīng)歷社會實習。對于一個技校工而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一

種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實習

的道路。想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會，在

實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社

會實習，找出自己的不.足和差距所在C

自從走進了這個學校，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身

邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘的要求都是“有經(jīng)驗

者優(yōu)先“，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多

少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在

社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后

能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠

在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期

的社會實習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到

客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，

那么所學的就等于零。理論應該是與實習相結合的。另一方面，

實習可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我學到一些

在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，

從中所學的東西自然就不一樣了。從中也明白了一個道理：人要

學會從實習中學習，從學習中實習。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入？世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟

日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機

會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前幾天才剛學到的知識可能在今

天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要

求就會越來越高，我們不光要學好學校里所學到的知識，還要不

斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才

能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已，讓自己在社會上有一個立足之

地。

在實習的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,

這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今

天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，

你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最

好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個

學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存

在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學

習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過學校是一

個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠！不管

是大學還是技校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛

畢業(yè)的學長們，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這

次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論和實習的學習都

很重要，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可

能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上

的情況。

回想這次社會實習活動，我學到了很多，從我接觸的每個人

身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在

學校里是學不到的C

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術

是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不

會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融

入社會這個團體中，人與人之間合力云做事，使其做事的過程中

更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地

接受。

社會實訓實習心得體會篇12

暑假教師實習報告

不知不覺已經(jīng)在大三的暑假里了，再過一年我們就要踏上工

作崗位了。所以，這個暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗的

時候了。作為一名即將畢業(yè)的英語師范班的學生，在這個暑假最

好的實習崗位當然還是老師。經(jīng)過多方的考慮和研究，最后我選擇

了去一個英語輔導班當實習老師，跟著有經(jīng)驗的老師學習。

在即將上崗做實習老師時，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧

憬盼望上課的一天，希望自己的實習道路精彩，美麗?？墒抢显?/p>

說的好事與愿違啊。這一個多月的實習生活，讓我真正的體會到

了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

首先，如何安排好自己的上課內(nèi)容？

作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務就是把合適的知識用最有

效的方法傳授給學生，并引導學生去發(fā)現(xiàn)學習，探索學習。

在我經(jīng)過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問，終于稍微

摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗。

1.在安排上課內(nèi)容時，應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現(xiàn)

有知識能力水平.內(nèi)容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺

得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心理上產(chǎn)生一種老師

也不過如此的想法，不利于老師和學工之間的良好關系的形成。

但是如果知識太難，又回讓學生感到有無比的壓力，甚至產(chǎn)生厭

學情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和

乏味性在里面，甚至還要順應時代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會是一個

高速發(fā)展的時代，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素，

對課堂和知識做出適當?shù)母淖儭?/p>

其次，是教師如何指導學生學習？

在這個告訴發(fā)展的時代，作為老師，不是把知識填鴨式地輸送

給學生，而是指導學生如何搞好學習，并把知識轉化為能力。在

知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何揚波擊水，只

有這樣，學生畢業(yè)后才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人

的基礎上，經(jīng)過自己的實踐，得到的一些方法。

一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生

知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受0

身為教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受

傳遞給學生.特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很

無奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對于學習不好的學生我們作為

一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授

給學生。所以作為老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改

變傳統(tǒng)的教學方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并

茂、靈活多樣地進行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種

樂趣傳遞給學生，使學生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學生的學習興趣，在

學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學

越愛學。

二、在適當?shù)臅r候給學生適當?shù)馁潛P

贊揚是老師的老師。當活動的結果得到肯定時，人會興趣更濃、

干勁更足，從而越干越好，走上干得好——得到肯定——干得更

好的良性循環(huán)軌道。相反，因為活動而受到責罵或貶低時，則會

使人心沮喪，興趣索然，步入越干越差、越干越不想干的惡性循

環(huán)。教師對于學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時

表揚，使學生產(chǎn)生榮譽感。對于落后的學生，教師更要細心挖掘

其優(yōu)點，發(fā)揮其長處，經(jīng)常給以鼓勵;對于取得的點滴進步，都要

及時給予贊揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考

慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與

學生贊揚。

三、幫助學生變被動學習為主動學習

學生的學習成績提高了，學習樂趣濃厚了，知識豐富了，視

野開闊了，就會產(chǎn)生自己學習愿望，此時學生的學習是盲目的，

這就要求教師及時為學生確定方向，設定目標。目標越具體越清

晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目

標的實現(xiàn)。變被動學習為主動學習是學生的學習能力從量的積累

到質(zhì)的飛躍的轉折點。

最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學生？

這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。學生的情

緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當說到如何安排教學內(nèi)容時，

我們老師是有主動權的，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。

但是，這一群正處于青春期的學生來說，他們有時連自己都左右

不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得

事情。

我經(jīng)過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。

1.用輕松活潑的教學方式教學生們

用輕松活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然后你再

教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信

沒有一個學生能不喜歡一個既好圻近人又善良正直的老師。這樣

的老師應可以感染到學生們。

2?要作好學生的心理工作

現(xiàn)在青春期學生面臨著許多心理問題，諸如：學習壓力、人

際關系、青春期煩惱、早戀、家庭（師生）代溝。所以在如何管教

好學生時，也要考慮到這些學生的心理方面。

在這實習的一個多月里，我發(fā)現(xiàn)且說他們都是在暑假里上英

語輔導班，可是這對于他們來說并不是一件輕松的事，并沒有比

在學校里輕松多少，有些學生反而是有更大的壓力。有的是為了

能在好的學校里更好的適應他們以前沒有接觸過的學習，而有的

學生目標就更明確，為了上名校才選擇這個注重教學方法的英語

輔導班的。

所以很多的學生也會經(jīng)常在空余的時間和我傾訴一下他們的

情緒，把他們的想法告訴我。有人就有很到來自家長的壓力和學

習的壓力，有人就常常抱怨和同學的關系相處不好等等。當然有

些學生并不愿意把他真實的想法告訴你，我就通過平時的接觸，

慢慢的找到了他們存在的一些問題。經(jīng)過我上網(wǎng)查詢和對指導老

師的請教，我也幫一些同學做了疏導，也得到了一些自己的經(jīng)驗。

首先要做到真正的了解學生。教育學生的前提是了解學生，

了解學生就要了解學生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。同時，要了解

學生就要與學生多接觸，多聽聽學生的心聲，只有做學生的知心

朋友，才能知道學生的真正想法。其次，老師要對學生尊重和信

任。當老師對學生表達一定的尊重和信任時，學生就會感覺到老

師對自己還死很有信心的，無形中促進了學生的積極向上的信心。

而如果教師認為學生無可救藥、其問題不可解決，在態(tài)度上難免

有所表露，學生接收到這樣的信息，他們對自身的評價也會傾向

于消極，失去進步的信心和勇氣，進而破罐子破摔。最后，老師

在處理問題時，有時也要站在學生的角度來考慮問題。這樣才能

公平公正的處理好問題，做到全面的考慮問題。

最后，雖然說在實習的過程中遇到了很多的困難，但是其中

還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長大的孩子，他們的

天真和無邪深深地感動了我，也快樂，我，讓我體會到久違了的

童年的歡笑。還有，學生把握當成了他們的朋友，每天把快樂和

悲傷都與我分享，真正的體到了一個成功老師的樂趣。

通過這短短的一個多月的實習，我才真正的體會到了作為一

名教師的快樂和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪

的事情。

社會實訓實習心得體會篇13

工地暑期社會實踐心得

7月24日實習開始，滿懷著欣喜之情，我們幾名隊員來到了

康樂坊1#,3#地塊，看著廣4幢已完成的主體，我們知道接下來

將是充實的一個月。

第一天我們認識了唐工，黃工，陳工，胡工等，他們和善的

目光頓時拉近了我們之間的距離。在他們耐心的講解下，我解開

心中很多問號?？禈贩?#,3#施工地塊坐落在溫州市康樂坊路段，

總建筑面積135889.78平方米，地下一層，地上15-26層，框剪結

構，鉆孔灌注樁。實習前3天，在黃工等指導下，我們看了圖紙,

熟悉了工程的主要內(nèi)容。這讓我們知道了建一幢大樓是一項繁瑣

的工作，并不像、小孩玩積木那般簡單。建一幢大樓，要得是認

真、負責、細致的工作，要的是先進、簡單、熟練的技術。在看圖

的過程中，人防區(qū)三個字困擾著我們，后來余工跟我們講'“人

防”就是人民防空的縮寫，指的戰(zhàn)時是預防空襲的防空洞，和平

時期可以用來作為倉庫或者夏日納涼避暑的去處。'通過這幾天

的看圖，我們對圖紙的符號有了深入的了解。知道了“無規(guī)矩不

成方圓”的道理，學建筑類的必需學習最新的施工圖規(guī)范。

在這幾天里，我們知道了一些重要的檢驗批，分項，分部子

工程。建筑地基基礎工程包括地基，樁基礎，土方工程和基坑工

程。對打樁，我們也在實地有了一番？解，也知道了建筑地基基

礎工程對整個工程的重要性。在查閱監(jiān)理資料的過程中，我們大

概明白了監(jiān)理資料的分類，熟悉了監(jiān)理的流程與工作順序。

在施工場地上，我們看著工人工作的背影，知道了建設的不

容易。同時我們也有了很多實地經(jīng)驗，如如何在工地上的行走，

工程的一些通俗講法等。工地上，監(jiān)理員認真負責的態(tài)度給我上

了一課，建筑這個工作要有一顆為人民著想的心?，F(xiàn)在的認真負

責，換來的就是將來老百姓的幸福平安。站在已完成主體的高樓

上，看著下面奔波的人們，我感覺到了我們搞建筑的重任。

社會實訓實習心得體會篇14

今年暑假，在研工部和余杭科技局的組織下，到杭州華達諾

自動化設備公司進行了為期一個月的掛職實習。短短的一個月是

繁忙、充實而愉快的，在為公司做出一定貢獻的同時，也學到課

本上沒有的實踐知識。這個暑假也因這樣的實習而精彩。

一、初到企業(yè)

說實話，這次的實習機會來之不易，且不說研工部老師的積

極聯(lián)絡與精心策劃，我們實驗室放人田去實習這也是第一次，還

是老板開小灶才得以成行。怎奈實驗室任務繁重，出去了又不得

不惦記著即將開展的實驗。所以在掛職出發(fā)的時候心里就盤算著

趁中期什么時候溜回學校一段時間，到企業(yè)差不多混混就算了。

等掛職開幕式結束劉經(jīng)理把我們接到公司時，才發(fā)現(xiàn)這是一個

“鳥不拉屎的地方“，完全的荒郊野外，走到能坐公交的馬路就

要四十分鐘。路上經(jīng)理也一再強調(diào)，公司附近是沒有任何娛樂活

動的，你們要做好心理準備C觀察到這些心一下子涼了半截，“潛

逃”的欲望全沒了，這種鬼地方完全沒有機會。但轉念一想，在

這兒要是撞一天鐘也是撞，反正是走不成了，還不如好好干一場，

不成仁也能取義啊，頂多也就一個月嘛。如此一來，心情豁然開

朗，大有揮一揮胳膊大干一場的沖動。

二、牛刀小試

到企業(yè)的第二天，去工廠參觀的時候，突然被一個師傅笑嘻

嘻的招呼過去“你是大學生，來看看這個問題怎么解決？”聽到這

話心里一陣興奮，一方面有一種被認可的感覺，另一方面也覺得

在學校學習的理論知識可能就要派上用場了，同時也有點兒擔心,

要是萬一解決不了這下就太丟人，而且以前在學校也聽老師講過,

工廠的師傅喜歡刁難人，如果第一次被人看扁了以后就沒有機會

翻身。懷著忐忑的心情聽完他對問題的描述。原來就是在車圓臺

面的時候，需要通過兩個直角邊的長度關系換算斜角的角度，這

個問題如果有計算器的話，直接求解反三角函數(shù)，再進行角度和

弧度的換算就可以了。而工廠沒有科學計算器，一般只能通過兩

個直角邊的比值，再乘一個比例系數(shù)利用手機來計算，這樣算起

來誤差肯定很大。一問他，果不其然，這個圓臺往往要試車好幾

次，有時候過切有時候漏切，效率極其低下，而且加工出來的質(zhì)

量和精度也不能保證。拿到這個問題，晚上回到宿舍后，把工件

抽象為幾何模型，根據(jù)幾何關系，得匕車斜角的公式，最后計算

出一些列的比例系數(shù)，制作成車斜角的角度換算表，貼在機床旁

邊，工人只需要根據(jù)計算的比值選取相應的系數(shù)即可，顯著縮短

了加工準備時間，提高加工效率。從此每次去車間轉的時候，這

個師傅遠遠看到我就樂呵呵的打招呼。

三、再展拳腳

公司由于缺乏專業(yè)技術人員，長期以來，產(chǎn)品局限于國標范

圍，對于非標零件無能為力，而且國標內(nèi)的產(chǎn)品設計主要根據(jù)軟

件計算，參數(shù)的選取也是根據(jù)前人的經(jīng)驗，各個參數(shù)的來龍去脈

往往不太清楚，導致有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的細節(jié)自己心里也沒有底。

了解到這些情況后，我們找到相關的國標手冊，梳理出流量類產(chǎn)

品的設計流程。

根據(jù)公司客戶杭州液化空氣有限公司的任務書的要求，對

isal932噴嘴、孔板法蘭進行結構設計和強度校核，并形成正式的

設計說明書和強度計算說明書，方便客戶對設計細節(jié)的了解。在

對法蘭進行強度校核時，發(fā)現(xiàn)之前公司請的外援設計人員在結構

設計上存在嚴重的不合理性，我們向總經(jīng)理及時地匯報了這一情

況，并提出了合理的設計方案，及時若企業(yè)挽回了幾十萬的經(jīng)濟

損失。

為了幫助公司人員梳理設計中的細節(jié)問題和產(chǎn)品設計中各個

參數(shù)的含義，實現(xiàn)產(chǎn)品設計的流程化。根據(jù)公司客戶_（杭州）空

分工程有限公司的設計任務書要求，對孔板式角接取壓、孔板式

法蘭取壓、孔板式d—d/2取壓節(jié)流裝置進行結構設計，并形成正

式了的設計說明書。為將煩瑣的計算簡單化，方便非專業(yè)人員的

設計計算，并利用matlab編制了流量類設備的設計計算程序，經(jīng)

過反復的調(diào)試，最終證明程序可以輔助產(chǎn)品的設計，這極大的縮

短產(chǎn)品設計的周期，提高設計的自主能力。

法蘭是化工流程中重要的連接件，法蘭的強度校核相當復雜,

設計非常多的參數(shù)選取和優(yōu)化，考慮到公司的實際人力情況，每

次手工計算幾乎不太現(xiàn)實，為此我們專門找來化工類壓力設備專

用的結構設計和強度校核軟件一一sw6,并根據(jù)企業(yè)的需要，對孔

板法蘭的強度校核部分編寫了詳細的使用說明書，以及設計中可

能出現(xiàn)的各種問題的解決方案和優(yōu)化設計的思路。以方便企業(yè)其

他設計人員的使用。

根據(jù)公司經(jīng)理的描述，公司現(xiàn)在正處于由家庭作坊式向批量

規(guī)模化生產(chǎn)轉型期。為了做好這個過渡過程的銜接，產(chǎn)品加工工

藝的標準化和車間流程的標準化是一個重要的保證和基礎性的工

作。為此我們根據(jù)公司客戶上海極東特裝車貿(mào)易有限公司提供的

圖紙，對其中的聯(lián)軸器套筒編寫了符合企業(yè)實際加工情況的工藝

流程，并編寫了正式的機械加工工藝卡。

掛職期間，公司新進一個質(zhì)檢的機電一體化設備一萬能工具

顯微鏡，這個與我們專業(yè)就有點兒相關了，我們先自己摸索設備

的使用方法，后又對幾個質(zhì)檢員進行培訓I,教給他們操作上的一

些方法和技巧。

在掛職臨近尾聲的時候，公司老總找到我們，以前一個跨國

公司客戶幾百萬的合同由于公司設計的結構尺寸和外國母公司提

供的數(shù)據(jù)有差異而被迫停止，希望我們找出其中的原因，看看到

底是我們正確還是老外正確，并且給我們打氣，不要迷信老外的

東西，要勇于發(fā)現(xiàn)問題。拿到問題我們連夜研究老外的計算軟件，

修改其中的參數(shù)，挖掘各個參數(shù)之間的制約關系，最終得到了老

外的結果。第二天我們將結果匯報給老總，詳細分析設計中的關

鍵點和幾個材料參數(shù)的選取準則，以及可能出現(xiàn)差異的地方。對

于設計過程的全面把握使得公司在談判時胸有成竹，增加討價還

價的磋碼和反駁對方的底氣。老總最后讓我們對設計過程要非常

熟悉，過段時間一旦和對方的中方工程師談判陷于僵局，就要求

外方人員出面，到時候帶上我們?nèi)ズ屠贤忉樹h相對。后來為了方

便公司員工對于該英文軟件的使用，我們根據(jù)公司的實際情況，

將公司經(jīng)常使用的模塊界面翻譯成中文，并且編寫了使用說明書。

四、虛心聆聽

公司的機床設備很齊全，車銃刨磨樣樣都有，用總經(jīng)理的話

說即使導彈也能造出來，因為從傳統(tǒng)工藝上講，產(chǎn)品的生產(chǎn)也無

非這些工藝。齊全的設備我們提供了很好實踐的基礎。以前只是

書本上的結構原理，現(xiàn)在活生生的擺在眼前了。雖說還是不能親

自操作，但是同工人師傅的聊天中對加工中的粗糙度、平面度、

同軸度等有了更加深刻的理解，設計中的任何一個參數(shù)的選擇必

須考慮工廠實際的加工能力。同時，也看到很多公司員工自己設

計的專用夾具，這些夾具可能就是利月了一個簡單的原理，但是

卻非常實用。在這里真正看到如何將原理性的知識轉化為生產(chǎn)力。

這些員工大部分都只有高中文化，卻能夠有這樣的成果，再次讓

我體會到實踐中出真理的含義。也激勵我一有空就與他們溝通，

向他們請教問題。

掛職歡迎儀式上，余杭區(qū)的領導說“余杭的中小企業(yè)集中，

到余杭來，一個重要的東西要學習的就是余杭企業(yè)家的精神?！?/p>

為此，在掛職結束的前一天，我們約請對公司的老總和經(jīng)理進行

了專訪，了解他們的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)精神，以及經(jīng)營企業(yè)的理念。

企業(yè)運作管理中的技巧，對研究生掛職的看法和建議。對于有志

創(chuàng)業(yè)的我們來說，他們企業(yè)的今天也許就是我們的明天。

五、生活小記

公司地處較偏僻，四周居民稀少，廠里也沒有什么娛樂設施。

大部分娛樂和談資就是逗狗和賄賂狗，為了保證晚上廠內(nèi)的安全，

公司養(yǎng)了7條狼狗，每天晚上九點放出來在廠里巡邏，因此九點

后我們就必須乖乖的回到宿舍。為了以防萬一，我們開始想辦法，

于是每頓和另外一個同學李俊爭相把吃的剩菜和骨頭拿去賄賂狗,

混個臉熟。狗果然是通人性的，幾天以后，幾條狗看到我們就熱

情的搖尾巴?？蛇@并不意味著我們晚上可以出來囂張，因為有一

條被我們稱為狗王的，從來不吃我們那一套，白天怎么逗它、誘

惑它都不為所動。我們一致認為就是它能沉得住氣，能“干大事

業(yè)”的，果然后來聽說這條狗曾經(jīng)咬傷一個小偷。后來我們又寄

希望于其他的狗，希望他們能保護我們，最終以失敗而告終，每

天老老實實準時呆在宿舍。

宿舍里面唯一和外面能保持聯(lián)系的就是收音機和打電話斷斷

續(xù)續(xù)的手機。不過欣慰的是公司為了迎接我們提前把宿舍打掃得

干干凈凈，生活設施也很完全，所以平時晚上看看書，聽聽廣播，

日子過得也挺安逸的。誰知在幾個風雨交加的晚上，廠里全部停

電，回到宿舍伸手不見五指，下雨后蚊子也多，只聽見滿天“飛

機”嗡嗡的亂飛。想起魯迅在日本留學的“用衣服包了頭臉，只

留下鼻孔出氣”的生活，我們比他更加慘，宿舍又潮又熱，蓋了

被子渾身冒汗，不蓋被子到處是蚊子咬，更關鍵的是你還看不見

它，往往伸手一拍，手血糊糊的，要么就是一巴掌拍在自己身上，

一個蚊子也沒有拍到。最后那真叫無可奈何，任憑蚊子吃飽后，

到天快亮的時候才能睡著，那幾天真是煉獄般的生活，現(xiàn)在回想

起來只能說是辛酸。但是想想人生能有幾次這樣的經(jīng)歷呢?也就算

是對意志力的考驗和鍛煉吧。

六、滿載而歸

充實的日子總是短暫的，回想起來這一個月真是轉眼就過去

了。臨走的時候，公司領導在“五星級”保店犒勞我們一頓，并

且派專車把我們送回玉泉。后來的聯(lián)系中，公司的經(jīng)理一再邀請

我們，等公司遇到什么技術問題，希望能周六周日把我們接過去

幫忙解決。

在一個多月的實習中，充分體會到研究生掛職的真諦“用一

兩個月的時間，集中解決一兩個問題，在實踐中學習，在企業(yè)和

學校間架起溝通的橋梁”。而這項活動的背后卻傾注了研工部老

師和實習基地領導的大量心血，沒有他們鞍前馬后的工作，就沒

有我們在企業(yè)實干的機會。在掛職結束之際，感謝這些老師和領

導對我們的關切，指導。

也特別感謝帶隊的李老師，冒著酷暑去基地看望、關心我們。

感謝隊長趙攬同學和團隊的其他伙伴們，他們來自不同的專業(yè)，

在中期和平時的交流中從他們那里學習到很多不同領域的知識，

同時我們也共同見證了浙大學子的風采，展示了浙大學子就是與

別人不一樣的氣質(zhì)。感謝導師董老師，是他的鼎力支持我才有這

次實習的機會。

社會實訓實習心得體會篇15

暑假實習報告范文

從20—年8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里，

我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不

足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作