市場營銷模擬練習(xí)題（含參考答案解析）

市場營銷模擬練習(xí)題（含參考答案解析）一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1.()是指市場細(xì)分后在一段時間內(nèi)，子市場保持相對的穩(wěn)定性A、相對穩(wěn)定性B、可衡量性C、差異性D、可盈利性正確答案：A答案解析：市場細(xì)分后的相對穩(wěn)定性是指在一段時間內(nèi)，子市場保持相對的穩(wěn)定，不會頻繁變動，以便企業(yè)能夠針對這些子市場制定相對穩(wěn)定的營銷策略并開展有效的經(jīng)營活動。差異性強(qiáng)調(diào)各子市場之間的不同；可衡量性指能夠清晰地界定和測量子市場的特征；可盈利性是指子市場要有足夠的規(guī)模和利潤空間值得企業(yè)去開拓。所以本題選相對穩(wěn)定性。2.公共關(guān)系以（）為對象A、消費(fèi)者B、社會公眾C、競爭者D、企業(yè)內(nèi)部正確答案：B答案解析：公共關(guān)系是指組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系，其對象是社會公眾，包括內(nèi)部公眾和外部公眾等多方面。消費(fèi)者只是社會公眾中的一部分；競爭者與公共關(guān)系對象有一定關(guān)聯(lián)但不準(zhǔn)確；企業(yè)內(nèi)部只是公共關(guān)系所涉及對象的一部分，不全面。所以公共關(guān)系以社會公眾為對象。3.康師傅集團(tuán)繼統(tǒng)一集團(tuán)推出酸菜味方便面之后，也推出了酸菜味的方便面，康師傅酸菜味方便面屬于（）A、全新產(chǎn)品B、仿制新產(chǎn)品C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、換代新產(chǎn)品正確答案：A4.在市場細(xì)分中，()是指整體市場的消費(fèi)者需求和行為存在差異A、可盈利性B、相對穩(wěn)定性C、可衡量性D、差異性正確答案：D答案解析：市場細(xì)分中的差異性是指整體市場的消費(fèi)者需求和行為存在差異，正是因?yàn)橛胁町惒判枰M(jìn)行細(xì)分?？珊饬啃詮?qiáng)調(diào)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是可以測量和計(jì)算的；可盈利性指細(xì)分市場要有足夠的規(guī)模和利潤空間；相對穩(wěn)定性是指細(xì)分市場在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定。這些特性與整體市場消費(fèi)者需求和行為存在差異這一描述不同。5.當(dāng)一種新產(chǎn)品的試用率高，但是再購率低時，應(yīng)該采取的對策是()A、加強(qiáng)促銷B、迅速投放市場C、改進(jìn)產(chǎn)品D、盡早放棄正確答案：C答案解析：試用率高說明產(chǎn)品有一定吸引力，但再購率低可能是產(chǎn)品存在問題，所以應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品以提高再購率。6.傳統(tǒng)的市場概念，市場是()的交易場所A、菜市場B、商品交換C、商場D、超市正確答案：B答案解析：傳統(tǒng)的市場概念強(qiáng)調(diào)市場是商品交換的場所，菜市場、超市、商場只是具體的交易地點(diǎn)類型，不能全面概括市場的本質(zhì)，商品交換才是市場概念的核心所在。7.企業(yè)對產(chǎn)品線中各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式等數(shù)量做出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的()A、寬度決策B、長度決策C、深度決策D、關(guān)聯(lián)度決策正確答案：C答案解析：產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供的花色、款式等的數(shù)量。企業(yè)對產(chǎn)品線中各牌號產(chǎn)品所包含的花色、款式等數(shù)量做出的決策屬于產(chǎn)品組合的深度決策。產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)量；產(chǎn)品組合長度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)；產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度是指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。所以答案選C。8.()營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)是成本低，但是難以滿足需求差異A、差異性營銷戰(zhàn)略B、集中性營銷戰(zhàn)略C、相關(guān)性營銷戰(zhàn)略D、無差異營銷戰(zhàn)略正確答案：D答案解析：無差異營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)是成本低，它不考慮市場需求的差異，對整個市場采用單一的營銷策略，所以難以滿足需求差異。而集中性營銷戰(zhàn)略是針對某一特定細(xì)分市場，差異性營銷戰(zhàn)略是針對不同細(xì)分市場制定不同策略，相關(guān)性營銷戰(zhàn)略表述不準(zhǔn)確。9.需求彈性（）時，價格變動對銷售收入的影響不大A、大于AB、等于AC、小于AD、等于0正確答案：B10.當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明產(chǎn)品已進(jìn)入()A、衰退期B、成長期C、導(dǎo)入期D、成熟期正確答案：D答案解析：產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，銷售量的增長會減慢，利潤增長值也會接近于零。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品銷售量增長緩慢且利潤較低甚至可能虧損；成長期銷售量快速增長，利潤也大幅增加；衰退期銷售量和利潤都會逐漸下降。所以當(dāng)銷售量增長減慢，利潤增長值接近于零時，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。11.()是將調(diào)查的對象安排在特定的環(huán)境條件下，對其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息A、實(shí)驗(yàn)法B、觀察法C、訪問法D、問卷調(diào)查法正確答案：A答案解析：實(shí)驗(yàn)法是通過控制實(shí)驗(yàn)條件，觀察在不同條件下對象的行為表現(xiàn)來獲取信息，符合將調(diào)查對象安排在特定環(huán)境條件下進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)信息的描述。觀察法一般是在自然狀態(tài)下觀察；訪問法是通過詢問獲取信息；問卷調(diào)查法是通過問卷收集信息，均不符合題意。12.一個企業(yè)或團(tuán)體為了適應(yīng)環(huán)境的需要，爭取社會各界的理解、信任和支持，樹立企業(yè)或團(tuán)體的良好信譽(yù)和形象而采取的一系列活動是()A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、廣告D、人員推銷正確答案：B答案解析：公共關(guān)系是一個企業(yè)或團(tuán)體為了適應(yīng)環(huán)境的需要，爭取社會各界的理解、信任和支持，樹立企業(yè)或團(tuán)體的良好信譽(yù)和形象而采取的一系列活動。人員推銷主要是通過銷售人員與客戶直接溝通來促進(jìn)銷售；廣告是通過各種媒體傳播信息來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)；營業(yè)推廣是通過一些短期的促銷手段刺激消費(fèi)者購買。這些都與題干描述的目的不符。13.對食品、服裝等方面的需要屬于（）A、生理上的需要B、心理上的需要C、社會上的需要D、安全上的需要正確答案：A答案解析：生理上的需要是人們最基本的需求，包括對食物、水、空氣、睡眠、性等的需求。食品滿足了人們對營養(yǎng)和能量的需求，服裝滿足了人們對保暖和遮體的需求，都屬于生理上的需要。安全上的需要主要涉及到人身安全、健康保障、資源所有性、財產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全等方面。心理上的需要包括認(rèn)知、情感、意志等方面的需求。社會上的需要如社交、歸屬、尊重等需求。食品和服裝主要滿足的是生理上的需要。14.以低價格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A、緩慢撇脂策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、快速撇脂策略正確答案：C答案解析：快速滲透策略是指以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，其目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，給企業(yè)帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率，快速滲透策略可以快速占領(lǐng)市場，通過低價格吸引對價格敏感的消費(fèi)者，高促銷費(fèi)用可以快速提高產(chǎn)品知名度，促使消費(fèi)者嘗試購買產(chǎn)品。15.對于市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，定位方式屬于()A、迎頭定位B、避強(qiáng)策略C、重新定位D、跟隨策略正確答案：C答案解析：二次定位是企業(yè)對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，旨在為產(chǎn)品重新塑造形象、重新設(shè)計(jì)市場營銷組合，使產(chǎn)品獲得新的市場地位，這屬于重新定位的方式。16.由被調(diào)查者根據(jù)自己的喜歡程度來確定先后順序，屬于()A、排序式B、自由回答式C、選擇式D、判斷式正確答案：A答案解析：排序式是指由被調(diào)查者根據(jù)自己的喜歡程度來確定先后順序的一種調(diào)查方式，符合題目描述。17.市場調(diào)查中編碼目的在于()A、排列B、清點(diǎn)C、打印D、分類整理正確答案：D答案解析：編碼的目的是對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，以便于后續(xù)的分析和處理。排列、清點(diǎn)、打印都不是編碼的主要目的。18.（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)A、產(chǎn)品B、價格C、細(xì)分D、需求偏好正確答案：D答案解析：市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異性，而需求偏好差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。不同消費(fèi)者在對產(chǎn)品的各種屬性，如功能、質(zhì)量、外觀、服務(wù)等方面的偏好存在差異，企業(yè)據(jù)此將市場劃分為不同的細(xì)分市場，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，制定營銷策略。產(chǎn)品差異、價格差異等雖然也是市場中的現(xiàn)象，但不是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。細(xì)分是市場細(xì)分這個行為動作，不是市場細(xì)分的依據(jù)。19.產(chǎn)品處于衰退期促銷的重點(diǎn)是()A、宣傳產(chǎn)品B、突出產(chǎn)品C、少或不促銷D、提醒注意正確答案：C答案解析：衰退期產(chǎn)品市場需求下降，促銷作用不大，所以重點(diǎn)是少或不促銷。20.（）是社會調(diào)查和市場調(diào)查中最基本的方法A、問卷調(diào)查法B、訪問法C、觀察法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案：C21.有可能被迫放棄市場最佳位置，市場難以拓展，是（）定位方式的缺點(diǎn)A、重新定位B、避強(qiáng)策略C、迎頭定位D、跟隨策略正確答案：B22.商品的定價目標(biāo)必須與企業(yè)的（）總目標(biāo)保持一致，才能體現(xiàn)出企業(yè)盈利的最大化水平A、商品B、營銷C、質(zhì)量D、數(shù)量正確答案：B答案解析：企業(yè)的定價目標(biāo)需要與營銷總目標(biāo)保持一致，因?yàn)闋I銷總目標(biāo)涵蓋了企業(yè)在市場中的整體策略和目標(biāo)，包括市場份額、銷售額、利潤等多個方面。定價作為營銷組合的重要因素之一，其目標(biāo)應(yīng)服務(wù)于營銷總目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最大化水平。商品、質(zhì)量、數(shù)量等方面雖然也對企業(yè)經(jīng)營有重要影響，但它們不是直接與定價目標(biāo)保持一致性并體現(xiàn)企業(yè)盈利最大化水平的核心因素。23.在市場調(diào)查問卷中，要求被調(diào)查者在事先擬定的兩個答案中選擇一個答題的方式是()A、選擇式B、判斷式C、自由問答式D、排序式正確答案：B24.在影響消費(fèi)者購買行為的因素中，動機(jī)屬于()A、社會因素B、個人因素C、文化因素D、心理因素正確答案：D答案解析：動機(jī)屬于心理因素。心理因素包括動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等，動機(jī)是推動人們進(jìn)行各種活動的內(nèi)在驅(qū)動力，它影響著消費(fèi)者的購買行為。25.以下選項(xiàng)中，不屬于按人口細(xì)分的是()A、按年齡細(xì)分B、按性別細(xì)分C、按職業(yè)細(xì)分D、按個性細(xì)分正確答案：D答案解析：按人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等將市場分為不同的群體。選項(xiàng)A按年齡細(xì)分、選項(xiàng)B按性別細(xì)分、選項(xiàng)C按職業(yè)細(xì)分都屬于按人口細(xì)分；而選項(xiàng)D按個性細(xì)分屬于心理細(xì)分，不是按人口細(xì)分。26.根據(jù)購買者的身份不同，市場的類別可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場和()A、政府市場B、生產(chǎn)資料市場C、技術(shù)服務(wù)市場D、金融市場正確答案：A答案解析：市場根據(jù)購買者的身份不同可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場。消費(fèi)者市場是個人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場；生產(chǎn)者市場是生產(chǎn)者為了生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，以賺取利潤而購買生產(chǎn)要素的市場；中間商市場是指那些購買商品和服務(wù)并將之轉(zhuǎn)售給他人以獲取利潤的組織；政府市場是指政府為了執(zhí)行政府職能而購買或租用商品和服務(wù)的市場。27.某企業(yè)原來經(jīng)營高檔服裝，為迅速擴(kuò)大銷售，應(yīng)付日趨激烈的服裝價格競爭，它開始向經(jīng)營中、低檔服裝方向發(fā)展，這種策略被稱之為()A、縮減產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品線帶動策略C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D、產(chǎn)品線延伸策略正確答案：D答案解析：產(chǎn)品線延伸策略是指企業(yè)將產(chǎn)品線加長，增加產(chǎn)品的檔次和經(jīng)營范圍。該企業(yè)從經(jīng)營高檔服裝向經(jīng)營中、低檔服裝方向發(fā)展，屬于產(chǎn)品線向下延伸，符合產(chǎn)品線延伸策略的定義。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是增加產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度；縮減產(chǎn)品組合策略是減少產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度；產(chǎn)品線帶動策略并不是常見的產(chǎn)品策略名稱。28.著名的交卷生產(chǎn)企業(yè)柯達(dá)公司申請破產(chǎn)保護(hù)，主要是受()因素的影響A、文化B、經(jīng)濟(jì)C、科技D、政治正確答案：C答案解析：柯達(dá)公司申請破產(chǎn)保護(hù)主要是受科技因素的影響。隨著數(shù)碼技術(shù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)膠卷行業(yè)受到巨大沖擊，柯達(dá)未能及時跟上技術(shù)變革的步伐，導(dǎo)致其市場份額大幅下降，最終走向破產(chǎn)。29.在構(gòu)成市場營銷的主體中，批發(fā)商、零售商、代理商是()A、制造商B、供應(yīng)商C、中間商D、銷售商正確答案：C答案解析：市場營銷中的批發(fā)商、零售商、代理商等通過轉(zhuǎn)賣商品來實(shí)現(xiàn)商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，他們屬于中間商。供應(yīng)商是提供產(chǎn)品或服務(wù)的一方；制造商是生產(chǎn)產(chǎn)品的一方；銷售商范圍較廣，而這里明確說的是批發(fā)商、零售商、代理商這類在流通環(huán)節(jié)起中間作用的，所以是中間商。30.以高價格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A、快速撇脂策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、緩慢撇脂策略正確答案：D答案解析：緩慢撇脂策略是指以高價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。這種策略旨在在市場需求彈性較小、競爭威脅不大的情況下，迅速獲取較高的利潤。高價格可以吸引那些對價格不太敏感且愿意支付較高價格以獲得新產(chǎn)品的早期購買者，而低促銷費(fèi)用則有助于控制成本，使企業(yè)在產(chǎn)品初期就能實(shí)現(xiàn)較好的盈利。31.海爾企業(yè)從一開始只生產(chǎn)電冰箱，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍包括家電、醫(yī)藥、通信等行業(yè)，其在企業(yè)發(fā)展中使用的是（）策略A、縮減產(chǎn)品組合B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品線向上延伸D、產(chǎn)品線雙向延伸正確答案：B答案解析：海爾企業(yè)從一開始只生產(chǎn)電冰箱，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍涵蓋家電、醫(yī)藥、通信等多個行業(yè)，這意味著其產(chǎn)品種類增多，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，符合擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略的特點(diǎn)，即增加產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度。而縮減產(chǎn)品組合是減少產(chǎn)品種類；產(chǎn)品線向上延伸是在原有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加高端產(chǎn)品；產(chǎn)品線雙向延伸是同時向高低端兩個方向擴(kuò)展，均不符合題意。32.保質(zhì)期短的產(chǎn)品宜選擇()A、長渠道B、短渠道C、長短混合渠道D、間接渠道正確答案：B答案解析：產(chǎn)品保質(zhì)期短，需要盡快到達(dá)消費(fèi)者手中，短渠道能夠減少中間環(huán)節(jié)，加快產(chǎn)品流通速度，降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)變質(zhì)的風(fēng)險，所以宜選擇短渠道。長渠道中間環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時間長，不利于保質(zhì)期短的產(chǎn)品；長短混合渠道較復(fù)雜，也不利于保質(zhì)期短的產(chǎn)品快速到達(dá)消費(fèi)者；間接渠道中間環(huán)節(jié)多，同樣不利于保質(zhì)期短的產(chǎn)品，故答案選B。33.市場營銷環(huán)境SWOT分析法是一種對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和（）進(jìn)行分析的方法A、市場B、威脅C、需求D、環(huán)境正確答案：B答案解析：SWOT分析法是一種對企業(yè)優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析的方法。通過這種分析，企業(yè)可以清晰地了解自身狀況以及外部環(huán)境，從而制定出更具針對性和有效性的市場營銷策略等。34.生產(chǎn)資料購買決策不是由()做出的A、購買者B、銷售者C、生產(chǎn)者D、消費(fèi)者正確答案：B35.新產(chǎn)品開發(fā)的最后一步是（）A、產(chǎn)品試銷B、市場調(diào)研C、正式上市D、產(chǎn)品構(gòu)思正確答案：C答案解析：新產(chǎn)品開發(fā)的流程通常包括市場調(diào)研、產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、概念發(fā)展和測試、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試、正式上市等步驟。正式上市是新產(chǎn)品開發(fā)的最后一步，意味著產(chǎn)品全面推向市場，進(jìn)入商業(yè)運(yùn)作階段。36.適用于營銷實(shí)力較弱的小企業(yè)的目標(biāo)市場選擇模式是()A、市場專業(yè)化模式B、市場集中化模式C、全面市場覆蓋模式D、產(chǎn)品專業(yè)化模式正確答案：B答案解析：市場集中化模式是指企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場，集中力量為之服務(wù)。這種模式對于營銷實(shí)力較弱的小企業(yè)較為適用，因?yàn)樾∑髽I(yè)資源有限，集中于一個細(xì)分市場可以更好地了解該市場需求，集中資源滿足該市場需求，在特定領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢。市場專業(yè)化模式是企業(yè)專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務(wù)；產(chǎn)品專業(yè)化模式是企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品；全面市場覆蓋模式是企業(yè)全方位進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有顧客提供他們所需的各種產(chǎn)品。這些模式對于營銷實(shí)力較弱的小企業(yè)來說，難度較大。37.下列不屬于現(xiàn)代營銷學(xué)中市場構(gòu)成要素是（）A、人口B、購買欲望C、決策權(quán)D、購買力正確答案：C答案解析：市場由人口、購買力和購買欲望三個要素構(gòu)成，決策權(quán)不屬于現(xiàn)代營銷學(xué)中市場構(gòu)成的基本要素。38.()是對問卷中的調(diào)查項(xiàng)目變成數(shù)字的過程A、調(diào)查主題內(nèi)容B、被調(diào)查者的基本情況C、編碼D、標(biāo)題正確答案：C答案解析：編碼是將問卷中的調(diào)查項(xiàng)目變成數(shù)字的過程，以便于數(shù)據(jù)的整理、分析和處理。標(biāo)題主要是問卷的名稱；被調(diào)查者的基本情況是問卷中關(guān)于調(diào)查對象個人信息等部分；調(diào)查主題內(nèi)容是問卷所圍繞的核心調(diào)查事項(xiàng)，均不符合將調(diào)查項(xiàng)目變成數(shù)字這一過程的描述。39.消費(fèi)者的購買決策很大程度上受（）影響A、社會文化因素B、心理因素C、個人因素D、以上三個因素都是正確答案：D答案解析：社會文化因素影響消費(fèi)者的價值觀、消費(fèi)觀念和審美等，從而影響購買決策；心理因素如動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、態(tài)度等對購買決策起著關(guān)鍵作用；個人因素包括年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式等也會左右消費(fèi)者的購買行為。所以消費(fèi)者的購買決策很大程度上受社會文化因素、心理因素、個人因素這三個因素的共同影響。40.以下不屬于中間商的是()A、零售商B、批發(fā)商C、供應(yīng)商D、代理商正確答案：C答案解析：供應(yīng)商是向企業(yè)提供原材料、零部件等的一方，不是中間商。中間商是指在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人，包括批發(fā)商、零售商、代理商等。二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1.電暖器不僅能夠滿足消費(fèi)者取暖的需要，而且擁有很多外觀造型，這些是電暖器產(chǎn)品整體概念中的（）A、期望產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、有形產(chǎn)品正確答案：BD2.下列各項(xiàng)產(chǎn)品生命周期各階段表現(xiàn)闡述錯誤的有（）A、產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期，銷量和利潤均迅速增長，利潤一般為負(fù)B、產(chǎn)品進(jìn)入成長期，銷量和利潤均緩慢增長，公司開始盈利C、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，銷售和利潤的增長率降低，銷量和利潤逐步達(dá)到頂峰，然后開始下降D、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，其銷售量和利潤迅速下降，產(chǎn)品逐步退出市場正確答案：AB3.消費(fèi)品的購買決策過程包括()A、決定購買B、確定需要C、收集信息D、購后行為E、評估選擇正確答案：ABCDE答案解析：確定需要是購買決策的起點(diǎn)，明確自己的需求；收集信息可通過多種渠道了解產(chǎn)品等相關(guān)情況；評估選擇對不同品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行評估比較；決定購買是做出最終購買的決定；購后行為包括使用體驗(yàn)、滿意度等后續(xù)相關(guān)行為，這五個環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了消費(fèi)品的購買決策過程。4.新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義()A、獲取競爭優(yōu)勢B、企業(yè)可以通過發(fā)展新產(chǎn)品來謀求生存和發(fā)展C、新產(chǎn)品開發(fā)使得技術(shù)的功能得以真正實(shí)現(xiàn)D、是企業(yè)不斷滿足消費(fèi)者需求的根本途徑正確答案：BCD5.屬于成熟期的營銷策略的是()A、改進(jìn)市場營銷組合，積極開展促銷活動B、保持老顧客對品牌的忠誠，吸引新用戶，提高原有用戶使用率C、調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品自身以適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求D、尋求新市場和新用戶正確答案：ABCD6.專營店相比百貨商店來說，呈現(xiàn)出的特點(diǎn)有（）。A、產(chǎn)品線寬度大B、產(chǎn)品線寬度小C、深度大D、深度小正確答案：BC答案解析：專營店的特點(diǎn)是產(chǎn)品線寬度較窄，即專營某一類產(chǎn)品，所以選項(xiàng)B正確；同時產(chǎn)品線深度大，會提供該類產(chǎn)品豐富的品種、款式等，選項(xiàng)C正確。而百貨商店產(chǎn)品線寬度大，涵蓋多種不同類型的商品。7.某品牌衣服的直播間每天開播一小時后都推出一款特價服裝，一折限量銷售，該定價策略不是（）A、整數(shù)定價B、招徠定價C、尾數(shù)定價D、聲望定價正確答案：ACD答案解析：整數(shù)定價是將產(chǎn)品價格定成整數(shù)，尾數(shù)定價是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，保留零頭，聲望定價是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格，這些定價策略均與直播間一折限量銷售特價服裝的策略不符。而招徠定價是將少數(shù)商品降價，以吸引顧客，該直播間推出特價服裝吸引觀眾的策略屬于招徠定價，所以答案選ACD。8.當(dāng)企業(yè)決定實(shí)施產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策時，有兩種方式可供決策()A、以最快速度、用全新設(shè)備更換原有的產(chǎn)品線B、逐步實(shí)現(xiàn)C、提高產(chǎn)品線的等級D、開拓新產(chǎn)品，吸引顧客購買正確答案：AB答案解析：逐步實(shí)現(xiàn)和以最快速度、用全新設(shè)備更換原有的產(chǎn)品線是企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策可供選擇的兩種方式。逐步實(shí)現(xiàn)可以節(jié)省資金，逐步改進(jìn)產(chǎn)品；用全新設(shè)備更換則能迅速提升產(chǎn)品線的現(xiàn)代化水平，但成本較高。開拓新產(chǎn)品屬于產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品開發(fā)策略，與產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策方式無關(guān)；提高產(chǎn)品線的等級不屬于實(shí)施產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策的方式。9.廣告最常用的媒體有（）A、廣播B、雜志C、電視D、報紙正確答案：ABCD答案解析：報紙具有發(fā)行量大、傳播范圍廣、讀者廣泛且穩(wěn)定等特點(diǎn)，能快速傳遞信息；雜志針對性強(qiáng)，能精準(zhǔn)觸達(dá)特定受眾群體，廣告留存時間相對較長；廣播傳播速度快、覆蓋面廣，可通過聲音傳遞信息，能有效利用碎片化時間；電視視聽結(jié)合，感染力強(qiáng)，能生動形象地展示產(chǎn)品或服務(wù)，受眾廣泛。這些都是廣告常用的媒體。10.衰退期的營銷策略主要的選擇有()A、滲透策略B、放棄策略C、維持策略D、重新定位正確答案：BCD11.以下屬于產(chǎn)品組合的長度的有()A、飄柔洗發(fā)水有三種規(guī)格和四種配方B、洗發(fā)水產(chǎn)品線中包含了E個產(chǎn)品項(xiàng)目C、肥皂產(chǎn)品線中包含了C個產(chǎn)品項(xiàng)目D、寶潔公司產(chǎn)品有四條產(chǎn)品線正確答案：BC答案解析：產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。選項(xiàng)B中洗發(fā)水產(chǎn)品線包含E個產(chǎn)品項(xiàng)目，選項(xiàng)C中肥皂產(chǎn)品線包含C個產(chǎn)品項(xiàng)目，均指的是產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，屬于產(chǎn)品組合的長度；選項(xiàng)A說的是飄柔洗發(fā)水的規(guī)格和配方情況，不屬于產(chǎn)品組合長度；選項(xiàng)D說的是寶潔公司的產(chǎn)品線數(shù)量，屬于產(chǎn)品組合的寬度，而非長度。12.在市場的調(diào)查準(zhǔn)備階段，要完成的任務(wù)包括()A、確定調(diào)查主題B、明確信息來源C、選定調(diào)查方法D、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷正確答案：ABC13.產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的營銷策略包括()A、緩慢撇脂策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、快速撇脂策略正確答案：ABCD答案解析：產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的營銷策略有：快速撇脂策略，即以高價格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場獲取高額利潤；緩慢撇脂策略，采用高價格、低促銷費(fèi)用，以獲取更多利潤；緩慢滲透策略，低價格、低促銷費(fèi)用，吸引價格敏感型顧客，逐步擴(kuò)大市場份額；快速滲透策略，低價格、高促銷費(fèi)用，迅速打開市場，提高市場占有率。14.在進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)想篩選時應(yīng)考慮多方面的條件因素()A、利潤收益條件B、市場成功的條件C、銷售條件D、企業(yè)內(nèi)外部條件正確答案：ABC15.下面哪幾項(xiàng)屬于便利品()A、阿司匹林B、鉛筆C、軟飲料D、糖果正確答案：ACD16.按是否經(jīng)過中間商，營銷渠道分為()A、直接渠道B、短渠道C、間接渠道D、長渠道正確答案：AC答案解析：直接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接流向消費(fèi)者或用戶的渠道，不經(jīng)過中間商；間接渠道是指產(chǎn)品經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的分銷渠道。而短渠道和長渠道的劃分主要依據(jù)渠道層次的多少，與是否經(jīng)過中間商無關(guān)。17.影響消費(fèi)品購買行為的因素有()A、個人因素B、社會因素C、文化因素D、心理因素正確答案：ABCD答案解析：文化因素包括文化、亞文化和社會階層等，影響著消費(fèi)者的價值觀和消費(fèi)觀念；社會因素如相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位等會對購買行為產(chǎn)生影響；個人因素涵蓋年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式等方面；心理因素包括動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等，這些因素綜合起來共同影響消費(fèi)品購買行為。18.下列（）是產(chǎn)品按消費(fèi)品分類的A