房地產(chǎn)樓盤開(kāi)盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大全

房地產(chǎn)樓盤開(kāi)盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大全現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場(chǎng)活動(dòng)，是不可分開(kāi)的。那么，暖場(chǎng)活動(dòng)又是什么呢?又有什么作用呢?所謂暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。一般適用于地產(chǎn)、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說(shuō)，“有人氣才有財(cái)氣”，一方面，人氣會(huì)帶來(lái)意向客戶，另外，旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時(shí)，這一部分人群通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶。這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在。一般來(lái)說(shuō)，各大樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)多是在周末舉行，開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)將購(gòu)買意愿較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶回訪率，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交量。樓盤暖場(chǎng)通常分為外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)。外場(chǎng)在樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉行，內(nèi)場(chǎng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦。主要有以下幾個(gè)類型。1、DIY。這是目前在暖場(chǎng)活動(dòng)用得最多的。主要是手工制作，強(qiáng)調(diào)參與度，增加互動(dòng)性。2、講座。舉辦相關(guān)知識(shí)性的講座，如風(fēng)水、投資理財(cái)、美食化妝。3、相親派對(duì)。婚房是主要的剛性需求，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動(dòng)既叫好又叫座，同時(shí)也豐富與提升了品牌形象。4、親子活動(dòng)。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個(gè)快樂(lè)的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時(shí)為新老業(yè)主之間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，讓人們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、放松的周末。5、美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。6、其他。深圳專業(yè)活動(dòng)策劃公司泰禾創(chuàng)意房地產(chǎn)樓盤開(kāi)盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案分享：滿意地購(gòu)買xxxx的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開(kāi)盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用?；顒?dòng)概述：活動(dòng)主題：XXXXX一期開(kāi)盤活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間：201x年X月X日參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓活動(dòng)形式：開(kāi)盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主辦：XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司前期準(zhǔn)備工作為保證開(kāi)盤活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤前一日，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。1、整體工作以銷售開(kāi)盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購(gòu)區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤活動(dòng)儀式。5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開(kāi)盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣情況，準(zhǔn)備雨具。相關(guān)人員工作分工1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車。3、舉行開(kāi)盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光。4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶收回傘。促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開(kāi)盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶，每戶限抓兩次)樓盤開(kāi)盤活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分為五大區(qū)域，舞臺(tái)區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專為明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)而設(shè)置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球;外場(chǎng)等候區(qū)布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺(tái)桌、舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認(rèn)購(gòu)流程)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。舞臺(tái)區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)的開(kāi)盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺(tái)、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。主舞臺(tái)：舞臺(tái)+紅色地毯(8m*5m)舞臺(tái)背景絎架噴繪(8m*4m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺(tái)鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區(qū)：白色桌布條桌(10張)宴會(huì)椅(20把)、桌牌(10個(gè))盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(1個(gè))。觀眾區(qū)：藤椅(500張)。鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(duì)(11-22人)。汽車展示區(qū)由汽車公司提供專屬車系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。汽車展示：展示汽車(4~5輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個(gè))車模(5人)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(2個(gè))選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點(diǎn)及飲料供客戶自行選用。等候區(qū)：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價(jià)格公式及展示噴繪(6m*3m)等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌(1個(gè))+警示隔離帶(15根)選房區(qū)通道：紅色地毯(100平米)餐臺(tái)：導(dǎo)視牌(1個(gè))+餐臺(tái)(2張)+糕點(diǎn)飲料餐具(500份)遮陽(yáng)蓬(1套)選房區(qū)為客戶現(xiàn)場(chǎng)選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。選房區(qū)入口：鮮花拱門(1坐)+導(dǎo)視牌(1個(gè))選房區(qū)：房源銷控表(5m*3m)、導(dǎo)視牌(洗手間)1個(gè)簽約區(qū)：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個(gè))、導(dǎo)視牌(1個(gè))選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌(1個(gè))作為專業(yè)大型活動(dòng)策劃公司的泰禾創(chuàng)意，專業(yè)為客戶提供公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、企業(yè)宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀(jì)錄片、電視節(jié)目制作;品牌策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)及管理;新媒體推廣等全價(jià)值創(chuàng)意服務(wù)。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動(dòng)行銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)、深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)。泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十八載匠心沉淀，泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)意解決方案與專