工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）采購(gòu)參數(shù)

附件一

工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）采購(gòu)參數(shù)

一、軟件規(guī)定：

1、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）以功能系統(tǒng)模塊H勺方式提供工商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩大

訓(xùn)練模塊內(nèi)容，讓學(xué)生在虛擬H勺商業(yè)環(huán)境下學(xué)習(xí)怎樣注冊(cè)企業(yè)，怎樣運(yùn)行企業(yè)、怎樣營(yíng)銷及怎樣進(jìn)

行人事管理。通過(guò)訓(xùn)練掌握從事工商管理工作所需的知識(shí)、技能、技巧的體驗(yàn)、應(yīng)用和學(xué)習(xí)能力。

2、軟件包括七個(gè)子系統(tǒng)；工商管理注冊(cè)登記子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)子系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查與

客戶管理子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷課程訓(xùn)練子系統(tǒng)、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)、

人力資源綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)。

3、資本、信用、市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大要素，訓(xùn)練軟件模擬軟件必須能讓學(xué)生充足體驗(yàn)和感

受三者的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

4、學(xué)生可以通過(guò)軟件模擬競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景仿真設(shè)計(jì)，對(duì)工商管理和營(yíng)銷有關(guān)

工作崗位提供針對(duì)性日勺崗位技能訓(xùn)練。

5、學(xué)生通過(guò)軟件進(jìn)行模擬操作，能對(duì)開發(fā)學(xué)生日勺創(chuàng)業(yè)愛(ài)好起到積極有效日勺作用。

6、界面效果：三維圖形、動(dòng)態(tài)交互。

7、有良好日勺售后服務(wù)。

二、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）各子系統(tǒng)描述及功能參數(shù)：

（一）工商注冊(cè)登記訓(xùn)練子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)

1、總體描述

工商注冊(cè)登記訓(xùn)練子系統(tǒng)包括企業(yè)注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主體部分。首先

學(xué)習(xí)企業(yè)注冊(cè)登記流程，并理解有關(guān)部門在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)行中日勺作用和管理職責(zé)；之后可參照“企

業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃”日勺模板，對(duì)自己感愛(ài)好的項(xiàng)目或根據(jù)系統(tǒng)提供日勺試驗(yàn)案例學(xué)習(xí)制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；商

業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)掌握的基本技能，本系統(tǒng)提供了商業(yè)計(jì)劃書的原則模板，學(xué)生可在學(xué)習(xí)中學(xué)

握撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。功能模塊有：企業(yè)注冊(cè)流程、企業(yè)注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、商業(yè)

計(jì)劃書。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù):

序

項(xiàng)目功能參數(shù)

號(hào)

學(xué)生操作模塊功能闡明：

1、企業(yè)注冊(cè)流程：名稱預(yù)先登記、設(shè)置登記申請(qǐng)書、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料、銀行

開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、

開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅

務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)立案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)記錄立案、特殊行業(yè)立案。

2、企業(yè)注冊(cè)登記：企業(yè)名稱登記、企業(yè)設(shè)置登記申請(qǐng)、刻制企業(yè)章、企業(yè)

代碼申請(qǐng)、稅務(wù)登記（地稅）、已辦理證件。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：企業(yè)簡(jiǎn)介、項(xiàng)m及產(chǎn)品概述、企業(yè)構(gòu)架、項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)

評(píng)價(jià)、籌措及計(jì)劃、分析及方略、項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營(yíng)目的和規(guī)劃、營(yíng)銷及

宣傳計(jì)劃、、銷售方略、管理方略、打印預(yù)覽。

4、商業(yè)計(jì)劃書：封面及基本信息、摘要（摘要填寫闡明、宗旨及商業(yè)服務(wù)

模式、我們的產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)定位目淤J、競(jìng)爭(zhēng)、管理、資金需求、資

功能模塊金籌措措施、銷售匯總、資產(chǎn)負(fù)債匯總表）、企業(yè)簡(jiǎn)介（宗旨、企業(yè)簡(jiǎn)

1及簡(jiǎn)要

介、企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)、價(jià)值評(píng)估、企業(yè)管理、組織協(xié)調(diào)及對(duì)外關(guān)系、知

闡明

識(shí)產(chǎn)權(quán)方略、場(chǎng)地與設(shè)施、風(fēng)險(xiǎn)）、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)簡(jiǎn)介、目日勺市場(chǎng)、

顧客的購(gòu)置準(zhǔn)則、銷售方略、市場(chǎng)滲透和銷售量）、競(jìng)爭(zhēng)性分析（競(jìng)爭(zhēng)

者、競(jìng)爭(zhēng)方略或消除壁壘）、產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品品種規(guī)劃、研究與開發(fā)、

未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)、包裝、實(shí)行階段、服務(wù)與支持）、

市場(chǎng)與銷售（市場(chǎng)計(jì)劃、銷售方略、銷售渠道與伙伴、銷售周期、定價(jià)

方略、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、社會(huì)認(rèn)證）、財(cái)務(wù)計(jì)劃（財(cái)務(wù)匯總、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、

資金需求、估計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表、現(xiàn)金流量表）、打印預(yù)覽。

老師后臺(tái)控制模塊功能闡明：

1、學(xué)生管理：有批量帳號(hào)、帳號(hào)審批、學(xué)生管理、試驗(yàn)匯報(bào)四個(gè)部分。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、項(xiàng)目產(chǎn)晶服務(wù)概述、企業(yè)架構(gòu)、項(xiàng)目產(chǎn)

品服務(wù)評(píng)價(jià)、籌措及計(jì)劃、分析及方略、項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營(yíng)目的和規(guī)劃、營(yíng)

銷及宣傳計(jì)劃、、銷售方略、管理方略。

3、商業(yè)計(jì)劃書：封面及基本信息、摘要、企業(yè)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品與服

務(wù)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

管理員控制模塊功能闡明：

1、班級(jí)管理：建立班級(jí)信息并對(duì)試驗(yàn)班級(jí)試驗(yàn)數(shù)據(jù)初始化。

2、老師管理：建立老師顧客名與密碼，選擇相對(duì)應(yīng)日勺班級(jí)。并對(duì)老師顧客狀

態(tài)進(jìn)行管理。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)：

1、戰(zhàn)略分析：學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識(shí)、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)行

等措施和工具，并形成系統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的I思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)日勺戰(zhàn)略理論和

工具，形成基本的I戰(zhàn)略管理的分析能力。

2、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。企業(yè)之

間互相競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)不一樣的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，制定自己H勺市場(chǎng)開拓計(jì)劃，企業(yè)需要尋求最大

市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間H勺最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳方略等方面最小投入讓市場(chǎng)份

額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠

道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增長(zhǎng)試驗(yàn)口勺競(jìng)爭(zhēng)性。

3、子系統(tǒng)功能參數(shù)：

功能模塊子模塊功能描述功能效果

我顯示企業(yè)狀態(tài)，試驗(yàn)產(chǎn)品，試驗(yàn)?zāi)甓?/p>

我的首頁(yè)使學(xué)生理解本試驗(yàn)基本狀況

的等基本信息

首

修改密碼學(xué)生自行修改密碼

頁(yè)

退出系統(tǒng)退出本次試驗(yàn)

顯示企業(yè)注冊(cè)信息以及目前信用等以便學(xué)生隨時(shí)查看自己的信

企業(yè)信息

公級(jí)用等級(jí)。

司顯示學(xué)生目前的總資本和各區(qū)域內(nèi)

狀學(xué)生在營(yíng)銷口勺過(guò)程中，可以對(duì)

況的品牌著名度、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)開拓

經(jīng)營(yíng)狀況自己企業(yè)日勺經(jīng)營(yíng)狀況隨時(shí)掌

度、產(chǎn)品檔次等，以及有關(guān)的企業(yè)運(yùn)

握，以便制定新的市場(chǎng)方略

行數(shù)據(jù)信息

分別以表和比例圖的形式顯示企業(yè)實(shí)時(shí)理解企業(yè)日勺財(cái)務(wù)狀況，以

收支狀況

木試驗(yàn)?zāi)甓鹊氖罩顩r便制定對(duì)應(yīng)對(duì)策

市場(chǎng)調(diào)給出有關(guān)行業(yè)趨勢(shì)、關(guān)注視點(diǎn)以及信讓學(xué)生理解試驗(yàn)產(chǎn)品n勺行業(yè)

查信息息日勺延伸背景以及部分宏觀經(jīng)濟(jì)信息

學(xué)生在目的市場(chǎng)內(nèi)，調(diào)查自己所關(guān)注理解常見(jiàn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)杳的內(nèi)

市場(chǎng)調(diào)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、各類消容，獲得詳細(xì)的消費(fèi)者信息以

查問(wèn)卷費(fèi)者偏好等大量的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息，據(jù)此分析市

市場(chǎng)調(diào)查

場(chǎng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)付費(fèi)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口勺信用等級(jí)、市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信息，采

手調(diào)查開拓、品牌著名度、市場(chǎng)份額等信息用對(duì)應(yīng)對(duì)策，獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)

市場(chǎng)調(diào)分析市場(chǎng)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)，提交調(diào)查

查匯報(bào)匯報(bào)

戰(zhàn)

略細(xì)分學(xué)生確定自己市場(chǎng)的細(xì)分狀況并填

分筆記寫匯報(bào)鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，老師在后

析市場(chǎng)細(xì)分

STP根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行STP分析和臺(tái)審查和評(píng)價(jià)學(xué)生的各類匯

匯報(bào)規(guī)劃報(bào)和規(guī)劃，學(xué)生可看到老師日勺

細(xì)分評(píng)分評(píng)價(jià)，通過(guò)學(xué)習(xí)老師的評(píng)

SWOT對(duì)自己日勺細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析分評(píng)價(jià)獲得能力的提高。獲得

SWOT分析師生之間良好的互動(dòng)效果。

分析SWOT

分析匯對(duì)企業(yè)整體進(jìn)行SWOT分析

報(bào)

根據(jù)以上的分析，確定自己的經(jīng)營(yíng)方通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，學(xué)生初步確定

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

向以及整體日勺營(yíng)銷計(jì)劃自己的營(yíng)銷方向，對(duì)實(shí)際的營(yíng)

分析

銷做到運(yùn)籌帷幄

自主研研發(fā)投入和技術(shù)購(gòu)置可以提高產(chǎn)品通過(guò)研發(fā)和技術(shù)的投入，產(chǎn)品

發(fā)檔次，系統(tǒng)羅列出不一樣日勺研發(fā)項(xiàng)目的檔次會(huì)提高，但并不意味這

與開發(fā)技術(shù)，學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)的狀況選高檔次口勺產(chǎn)品就能銷售的好，

產(chǎn)品研發(fā)

技術(shù)購(gòu)擇性的投入。學(xué)生應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，在

置不一樣步期變叱不一樣的產(chǎn)

產(chǎn)品檔次

品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，根據(jù)狀況選擇合適日勺

管

理產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝?？梢詫?dǎo)入外部圖片建立包裝素鍛煉學(xué)生的商品包裝能力

素材庫(kù)材庫(kù)。

產(chǎn)品生產(chǎn)是消耗資金日勺一大

系統(tǒng)默認(rèn)生產(chǎn)日勺產(chǎn)品檔次為低級(jí)，并方面，因此生產(chǎn)的數(shù)量要隨時(shí)

產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)計(jì)算出每種檔次產(chǎn)品的直接成本控制。每年度最多只能生產(chǎn)

以及最大生產(chǎn)數(shù)量10次，需要規(guī)劃好生產(chǎn)和發(fā)

貨的進(jìn)度

市場(chǎng)開拓是為了在本區(qū)域內(nèi)

進(jìn)行廣告投放的前期工作，不

學(xué)生確定自己的目的市場(chǎng)并進(jìn)行開

目的市場(chǎng)一樣的開拓項(xiàng)目，資金支出不

拓投入，提高市場(chǎng)開拓度

一樣。投入力度的大小，影響

市

的區(qū)域內(nèi)的開拓度

場(chǎng)

營(yíng)區(qū)域定價(jià)要根據(jù)營(yíng)銷方略，參

銷學(xué)生分區(qū)域?qū)Σ煌n次n勺產(chǎn)品定價(jià).

照集道價(jià)格定價(jià)。區(qū)域定價(jià)和

定價(jià)方略系統(tǒng)給出不一樣檔次產(chǎn)品的參照價(jià)

可合作口勺渠道數(shù)量，單個(gè)產(chǎn)品

格范圍

利潤(rùn)息息有關(guān)，讓學(xué)生深刻理

解定價(jià)日勺重要性。

電視

媒體

品牌著名度在沼投標(biāo)和渠道

紙面

銷售中有重要影響，在選擇投

媒體

學(xué)生根據(jù)不一樣產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇不放媒體H勺時(shí)候，學(xué)生要考慮不

戶外

一樣方式宣傳，對(duì)已開拓『、區(qū)域進(jìn)一樣媒體的宣傳效果，以及投

媒體J

行廣告投放，提高品牌著名度。放口勺次數(shù)，時(shí)間等，每項(xiàng)投放

網(wǎng)絡(luò)

需要一定的資金，合理H勺資金

媒體

廣告方略分派是獲得成功的關(guān)鍵原因

直郵

媒體

必須先設(shè)計(jì)好廣告才能進(jìn)行

廣告內(nèi)學(xué)生根據(jù)不一樣媒體特點(diǎn)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)

媒體投放，鍛煉學(xué)生廣告設(shè)計(jì)

容設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容

和籌劃能力

學(xué)生即時(shí)獲得自己的廣告投

廣告投系統(tǒng)自動(dòng)列出已投放廣告的媒體、金

放狀況，以便規(guī)劃下一步的廣

放狀況額、區(qū)域。

告宣傳方案

降價(jià)

促銷

促銷選擇和籌劃某些促銷方案，在與自己作為增長(zhǎng)銷售量日勺措施，促銷

方案合作的超市、商場(chǎng)里實(shí)行。必不可少。老師可在后臺(tái)添加

促銷方略

促銷活促銷方案，學(xué)生也能進(jìn)行促銷

動(dòng)籌劃籌劃。

促銷活系統(tǒng)列出已進(jìn)行促銷的方案內(nèi)容、花

動(dòng)歷史費(fèi)金額

在自己的營(yíng)銷區(qū)域里選擇性日勺增長(zhǎng)讓學(xué)生感受服務(wù)是商品銷售

服務(wù)項(xiàng)目和售后方略過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，成功

服務(wù)方略

的服務(wù)方略會(huì)提高商品向市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

超市與各區(qū)域的超市、商場(chǎng)所作，直接將渠道對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌著名

渠道產(chǎn)品配送到渠道進(jìn)行銷售，超市數(shù)據(jù)度有規(guī)定，必須要到達(dá)規(guī)定才

渠道方略老師可以增長(zhǎng)。能與之合作。超市和商場(chǎng)在一

商場(chǎng)渠

年度中的總需求是有限口勺，各

道

企業(yè)將面臨劇烈日勺競(jìng)爭(zhēng)。

系統(tǒng)列出已合作過(guò)超市和商場(chǎng)使學(xué)生能實(shí)時(shí)掌握銷售渠道

我的渠道

的狀況，以便做出決策

查看標(biāo)書并決定與否競(jìng)標(biāo),標(biāo)書由老增長(zhǎng)試驗(yàn)日勺趣味性以及真實(shí)

師在后臺(tái)添加性，評(píng)標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)以廠商的價(jià)

招投標(biāo)中

格，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品著名度的

心

產(chǎn)高下衡量中標(biāo)與否。參與競(jìng)標(biāo)

品

是提高銷量勺重要措施。

銷H

售系統(tǒng)提供一種公布交易信息，交易洽

自由交易鍛煉學(xué)生商務(wù)談判能力，也是

談日勺平臺(tái)。廠商之間可自由談判和交

市場(chǎng)商品流通的重要渠道。

易。

系統(tǒng)羅列出與超市，商場(chǎng)以及在招投以便學(xué)生掌握企業(yè)實(shí)際的銷

協(xié)議管理標(biāo)中心，自由交易市場(chǎng)簽訂的所有口勺售狀況，有助于安排生產(chǎn)和其

銷售、采購(gòu)協(xié)議。他營(yíng)銷決策。

消息管理與其他廠商之間洽談H勺對(duì)話管理窗可與其他廠商以便的溝通和

口談判

列出年度待發(fā)貨和已發(fā)貨的狀況假如學(xué)生在協(xié)議規(guī)定日勺時(shí)間

配送發(fā)貨內(nèi)沒(méi)有發(fā)貨，信用等級(jí)會(huì)被減

少，影響后期經(jīng)營(yíng)

根據(jù)STP匯報(bào)，SWOT分析匯報(bào)，試驗(yàn)評(píng)價(jià)由試驗(yàn)匯報(bào)，實(shí)戰(zhàn)成

市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯報(bào)，營(yíng)銷果以及老師評(píng)語(yǔ)綜合得出，是

綜合得分

實(shí)戰(zhàn)過(guò)程這幾項(xiàng)內(nèi)容確定學(xué)生本次學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)效果的反應(yīng)，有

試驗(yàn)綜合成績(jī)。助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好。

實(shí)

訓(xùn)每個(gè)試驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后，學(xué)生可

考可根據(jù)資金總量、銷售額、利潤(rùn)率分看到自己在全班日勺排名，教師

核市場(chǎng)排名

別對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行排名評(píng)價(jià)和評(píng)分，有助于激發(fā)學(xué)生

斗志。

有助于學(xué)生之間日勺互相學(xué)習(xí)，

列出老師在后臺(tái)推薦日勺優(yōu)秀匯報(bào)及

精品匯報(bào)迅速獲得先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷

其內(nèi)容

能力。

教師端管理

功能模塊功能描述功能效果

系統(tǒng)提供一次性生成為老師提供以便，批量帳號(hào)可以省去老師對(duì)

批量帳號(hào)

多種帳號(hào)日勺功能帳號(hào)審批的過(guò)程

學(xué)生在前臺(tái)注冊(cè)，老師對(duì)在登錄頁(yè)面注冊(cè)的學(xué)生，老師在此開通，

學(xué)帳號(hào)審批

生在后臺(tái)開通假如老師沒(méi)有開通，學(xué)生將不能登錄

管對(duì)學(xué)生注冊(cè)細(xì)節(jié)的管老師在此可以對(duì)所有學(xué)生的登錄信息查詢，

理學(xué)生管理

理也能修改學(xué)生的登錄信息

運(yùn)用在線狀態(tài)模塊，老WT可以對(duì)學(xué)生與否登

對(duì)學(xué)生與否進(jìn)行試驗(yàn)

在線狀態(tài)錄系統(tǒng)一目了然，也可以把學(xué)生設(shè)置為離線

的監(jiān)控

狀態(tài)

系統(tǒng)提供多中產(chǎn)品供老師選擇，并且實(shí)現(xiàn)不

顯示目前試驗(yàn)日勺產(chǎn)品，

一樣的班級(jí)同步進(jìn)行試驗(yàn)的效果，老師在切

試驗(yàn)產(chǎn)品并在試驗(yàn)結(jié)束后老師

換試驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，必須在本次試驗(yàn)結(jié)束后進(jìn)行。

可以切換其他產(chǎn)品

也可以自行添加試驗(yàn)產(chǎn)品。

試以年為生產(chǎn)周期，老師老師只有點(diǎn)擊某一年度試驗(yàn)的開始，學(xué)生才

驗(yàn)試驗(yàn)時(shí)間在此可以控制試驗(yàn)日勺能開始試驗(yàn)，試驗(yàn)時(shí)間的合理控制，有利于

管

理時(shí)間以及試驗(yàn)進(jìn)度老師合理的安排試驗(yàn)課時(shí)

招標(biāo)信息日勺添加是本系統(tǒng)的一大特點(diǎn)，老師

可以加入不一樣價(jià)格、檔次、區(qū)域內(nèi)H勺招標(biāo)

老師在后臺(tái)添加招標(biāo)

招投標(biāo)管理文獻(xiàn)，并公布在學(xué)生端，學(xué)生可以就次招標(biāo)

信息

信息進(jìn)行投標(biāo)的操作，從而增長(zhǎng)試驗(yàn)日勺真實(shí)

性

查看和評(píng)價(jià)各學(xué)生提

供的STP匯報(bào)，SWOT

方略匯報(bào)評(píng)分分析匯報(bào)，市場(chǎng)調(diào)查匯

試報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。推老師可以及時(shí)H勺查看并評(píng)價(jià)學(xué)生的各項(xiàng)匯

驗(yàn)報(bào)，予以指導(dǎo)。推薦優(yōu)秀匯報(bào)有助于學(xué)生之

匯薦優(yōu)秀匯報(bào)。

報(bào)查看各學(xué)生的系統(tǒng)評(píng)間的互相學(xué)習(xí)。各項(xiàng)匯報(bào)和評(píng)分可導(dǎo)出為文

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)評(píng)分分，給出教師評(píng)分和評(píng)檔保留，以便于后來(lái)的教學(xué)檢查或評(píng)估。

價(jià)

綜合得分記錄查看由各項(xiàng)綜合得出

的評(píng)分

杳看優(yōu)秀匯報(bào)推薦列

精品匯報(bào)推薦

表，也可以撤銷推薦

信息類別修改或增長(zhǎng)信息類別

修改或增刪市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查信息

信息

修改或增刪消費(fèi)者特所有日勺調(diào)查信息和數(shù)據(jù)老師都可以根據(jù)試驗(yàn)

消費(fèi)者特性類別

性類別產(chǎn)品勺不一樣，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際添加和修改市

調(diào)n

查修改或增刪消費(fèi)者特場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。因此系統(tǒng)可以有靈活，愈加豐

消費(fèi)者特性名稱

數(shù)性名稱富的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

據(jù)修改或增刪消費(fèi)者偏為了保證試驗(yàn)的?公平性，在試驗(yàn)進(jìn)行當(dāng)中不

消費(fèi)者偏好

好能修改試驗(yàn)數(shù)據(jù)，必須要試驗(yàn)停止?fàn)顟B(tài)下才

政策類別修改或增刪政策類別可以修改。

政府政策修改或增刪政府政策

服務(wù)方略修改或增刪服務(wù)方略

不一樣H勺產(chǎn)品系統(tǒng)默初始資本日勺變化，會(huì)直接影響到學(xué)生試驗(yàn)的

初始資本認(rèn)有不一樣數(shù)量口勺初難易，老師可以在此控制試驗(yàn)，對(duì)資本進(jìn)行

始資金修改操作

顯示品牌著名度和市

市場(chǎng)份額基數(shù)老師在此可以對(duì)此基數(shù)進(jìn)行修改

場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)換關(guān)系

產(chǎn)品研發(fā)投入管理，包

研發(fā)投入括花費(fèi)、影響等級(jí)、失可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。

敗率等

購(gòu)置技術(shù)管理，包括：

購(gòu)置技術(shù)可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。

價(jià)格、影響等級(jí)等

管理包裝日勺價(jià)格，名稱

包裝管理變化包裝價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本

等

修改或增刪開拓日勺項(xiàng)

市場(chǎng)開拓修改開拓費(fèi)用和分值會(huì)影響產(chǎn)品推廣成本

目，費(fèi)用，分值等

試

驗(yàn)電視媒體

數(shù)

紙面媒體

據(jù)修改和增刪多種媒體

最佳結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行，讓學(xué)生更輕易

戶外廣告的收費(fèi)單位，價(jià)格，宣

理解和接受。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳有效度。

直郵營(yíng)銷

對(duì)超市商場(chǎng)渠道日勺修改會(huì)直接影響市場(chǎng)需

超市管理修改和增刪各區(qū)域超

求，變化試驗(yàn)難易度，可根據(jù)狀況酌情修改。

市商場(chǎng)數(shù)量，產(chǎn)品需求

每試驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為每個(gè)超市商

量，所能接受的單價(jià)，

商場(chǎng)管理場(chǎng)在上年度剩余額度基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15000個(gè)產(chǎn)

管理費(fèi)用等項(xiàng)目

品的需求。

修改和增刪促銷方略學(xué)生可以在已經(jīng)有方略的基礎(chǔ)上完善成為自

促銷方略

供學(xué)生選用。己的促銷方案。

修改密碼修改教師口勺登陸密碼

試驗(yàn)過(guò)程中退出系統(tǒng)注意在關(guān)閉lomcal文獻(xiàn)時(shí)，要等待文獻(xiàn)自動(dòng)

退出系統(tǒng)

不會(huì)影響學(xué)生日勺操作。關(guān)閉，不能手動(dòng)結(jié)束，否則將影響下次試驗(yàn)

（三）市場(chǎng)調(diào)查與客戶管理子系統(tǒng)總體描述及參數(shù):

1、總體描述：通過(guò)不一樣行業(yè)的背景劇情，學(xué)生根據(jù)背景劇情和指定日勺任務(wù)，運(yùn)用本系統(tǒng)提

供的組件式動(dòng)態(tài)編輯器，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)，根據(jù)調(diào)查成果進(jìn)行樣本設(shè)計(jì)，并進(jìn)行匯報(bào)數(shù)據(jù)分析和撰寫

調(diào)研匯報(bào)；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查訓(xùn)練，學(xué)生可掌握市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)措施、數(shù)據(jù)日勺搜集措施、抽樣措施日勺

設(shè)計(jì)、樣本量確實(shí)定、抽樣估計(jì)、數(shù)據(jù)分析措施等。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查成果，在眾多H勺不一樣行業(yè)客戶中進(jìn)行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查-一聯(lián)

絡(luò)--上門拜訪--產(chǎn)品演示-一招投標(biāo)--維護(hù)和繼續(xù)開發(fā)客戶日勺一般流程，并注入調(diào)查周期、時(shí)間

成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學(xué)生在相似總資本狀況下，以角色

飾演n勺方式，對(duì)系統(tǒng)所提供的不一樣行業(yè)的不一樣廠商進(jìn)行客戶跟進(jìn)，最終以量化經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)

利潤(rùn)率判斷學(xué)生的運(yùn)行成績(jī)。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù)：

學(xué)生端操作

功能模塊功能描述功能效果

系統(tǒng)提供大量行業(yè)背景，為

為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)思

背景劇情學(xué)生開展市場(chǎng)調(diào)研提供調(diào)查

想

目的

提供強(qiáng)大的組件功能，以便

設(shè)計(jì)問(wèn)卷的工具靈活，提高學(xué)生日勺

問(wèn)卷設(shè)計(jì)靈活日勺問(wèn)卷設(shè)計(jì)工具，并管

自主創(chuàng)新能力

理設(shè)計(jì)后日勺問(wèn)卷

所有參與市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象的提供參與市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)狀

調(diào)研對(duì)象

分析管理況，為抽樣設(shè)計(jì)做格備

市場(chǎng)調(diào)查演習(xí)

提供對(duì)參與市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象的

以便、迅速低完畢目的對(duì)象調(diào)查成

抽樣設(shè)計(jì)性格、年齡、收入、區(qū)域多

果的記錄

種組合方式進(jìn)行抽樣調(diào)查

顯示所有新調(diào)查背景問(wèn)卷、

新設(shè)計(jì)背景問(wèn)卷、踴躍參與集中管理試驗(yàn)中所有問(wèn)卷、查看學(xué)

調(diào)查中心設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷H勺學(xué)生的狀生設(shè)計(jì)問(wèn)卷H勺排名狀況，并可以快

況，在此學(xué)生可以選擇性地捷地參與多種調(diào)查活動(dòng)

參與調(diào)查活動(dòng)

顯示企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，隨時(shí)理解企業(yè)H勺經(jīng)營(yíng)狀況，把握客

客戶管理演習(xí)經(jīng)營(yíng)狀況包括人員數(shù)量、工時(shí)、運(yùn)作戶狀況及多種產(chǎn)品采購(gòu)狀況，以此

資本，已經(jīng)有客戶狀況、采為指導(dǎo)做后期決策

購(gòu)產(chǎn)品狀況等

系統(tǒng)提供多種行業(yè)，大量客

學(xué)生選擇想合作的客戶對(duì)象，為實(shí)

尋找客戶戶信息，學(xué)生選擇自己想合

現(xiàn)獲得訂單準(zhǔn)備充足H勺客戶資源

作的客戶對(duì)象

系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行潛在期、目

口勺期、考察期、形成期和穩(wěn)

實(shí)現(xiàn)無(wú)客戶到有客戶日勺過(guò)程，通過(guò)

定期日勺定位辨別，學(xué)生通過(guò)

多種銷售工作日勺投入使?jié)撛诳蛻糇?/p>

搜查客戶資料、拜訪客

客戶管理成穩(wěn)定客戶，爭(zhēng)取參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。

戶、上門拜訪、演示產(chǎn)品，

通過(guò)雙倍工作時(shí)的投入，可以實(shí)現(xiàn)

花費(fèi)工作工時(shí)并存在工作失

競(jìng)爭(zhēng)其他同學(xué)穩(wěn)定客戶的效果

敗率日勺概念，最終試驗(yàn)有機(jī)

會(huì)參與客戶的需求競(jìng)標(biāo)

定期對(duì)已成交客戶進(jìn)行維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度，不易被其他競(jìng)

客戶維護(hù)

聯(lián)絡(luò)，上門拜訪等工作爭(zhēng)對(duì)手搶走

顯示當(dāng)月的標(biāo)書及上月中標(biāo)

狀況，系統(tǒng)標(biāo)書分為價(jià)格型通過(guò)競(jìng)標(biāo)中心實(shí)現(xiàn)投標(biāo)和查看中標(biāo)

競(jìng)標(biāo)中心

與非價(jià)格型，兩者日勺評(píng)標(biāo)原狀況日勺效果

則不一樣樣

顯示支出明細(xì)、支HI項(xiàng)目、

隨時(shí)掌握企業(yè)H勺財(cái)務(wù)狀況，理解企

財(cái)務(wù)中心收入明細(xì)、收入項(xiàng)目、營(yíng)銷

業(yè)的收入與支出日勺明細(xì)

費(fèi)用圖表

實(shí)現(xiàn)員工的招聘與辭退，當(dāng)

員工管理通過(guò)招聘員工實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)工作工時(shí)

月招聘員工下月生效

系統(tǒng)提供大量多種不一樣產(chǎn)采購(gòu)產(chǎn)品為了中標(biāo)項(xiàng)目的配送發(fā)

品日勺數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的貨，系統(tǒng)提供大量多種不一樣產(chǎn)品

采購(gòu)管理

產(chǎn)品總量、品牌型號(hào)、價(jià)格、口勺數(shù)據(jù)，學(xué)生需要決策采購(gòu)數(shù)量和

產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)合理采購(gòu)

訂單配送進(jìn)行訂單發(fā)貨操作及時(shí)發(fā)貨，提高企業(yè)信用等級(jí)

用柱狀圖的形式展示每月，

以便查看每一種產(chǎn)品，每一種月時(shí)

營(yíng)銷業(yè)績(jī)每種產(chǎn)品的銷售狀況及業(yè)績(jī)

業(yè)績(jī)匯報(bào)及排名

排名

教師端操作

學(xué)生管理審批前臺(tái)學(xué)生注冊(cè)的賬號(hào)，也可以一次性審批所有學(xué)生賬號(hào)，減輕老師工作量

試驗(yàn)管理新增試驗(yàn)，控制試驗(yàn)時(shí)間H勺開始和結(jié)束

行業(yè)管理對(duì)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行增長(zhǎng)、修改及刪除的操作

調(diào)查背景對(duì)市場(chǎng)調(diào)查劇情背景進(jìn)行增長(zhǎng)、修改及刪除的操作

老師在此對(duì)各試驗(yàn)員工成本、時(shí)間成本、成功率、其他成本、競(jìng)標(biāo)的價(jià)格型和非

試驗(yàn)參數(shù)

價(jià)格型評(píng)標(biāo)比例，做修改H勺操作

管理員操作

班級(jí)管理新建班級(jí)和刪除班級(jí)

老師管理建立老師顧客名，對(duì)應(yīng)試驗(yàn)班級(jí)，通過(guò)顧客名口勺區(qū)別實(shí)現(xiàn)一師多班的管理效果

行業(yè)分類對(duì)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除的操作

調(diào)查背景對(duì)市場(chǎng)調(diào)查劇情背景進(jìn)行增長(zhǎng)、修改及刪除的操作

行業(yè)分類對(duì)客戶管理中客戶資源的行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除日勺操作

客戶列表對(duì)所有客戶信息進(jìn)行增、刪、改的操作

客戶需求對(duì)客戶需求的所有信息進(jìn)行增、刪、改時(shí)操作

產(chǎn)品列表對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行增、冊(cè)h改日勺操作

產(chǎn)品型號(hào)對(duì)每一種產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)格、特性、數(shù)量進(jìn)行增、刪、改口勺操作

產(chǎn)品特性對(duì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)對(duì)應(yīng)日勺產(chǎn)品闡明進(jìn)行增、刪、改時(shí)操作

對(duì)各試驗(yàn)員工成本、時(shí)間成本、成功率、其他成本、競(jìng)標(biāo)日勺價(jià)格型和非價(jià)格型評(píng)

系統(tǒng)變量

標(biāo)比例，做修改口勺操作

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)

1、總體描述：

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤演習(xí)子系統(tǒng)讓學(xué)生掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本知識(shí)、基本原理，將4P、4C、4s的營(yíng)銷措

施，合理融入到軟件當(dāng)中，從而使學(xué)生熟悉基本日勺戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)行等措施和工具，并形成系

統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)日勺戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管

理的分析能力。

2、子系統(tǒng)功能參數(shù):

學(xué)生端操作

功能模塊功能描述功能效果

顯示企業(yè)的收入支出，以及目

企業(yè)概況

前所營(yíng)銷的區(qū)域

顯示不一樣季度的成本額和銷

對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況等

經(jīng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)售額，并顯示不一樣季度日勺經(jīng)營(yíng)

數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，不一樣的

營(yíng)排名

數(shù)據(jù)會(huì)以圖表或柱狀圖等

數(shù)顯示營(yíng)銷區(qū)域口勺品牌指數(shù)以及

品牌指數(shù)效果展示出來(lái)，學(xué)生可對(duì)

據(jù)廣告投放狀況

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)理解

顯示不一樣營(yíng)銷區(qū)域日勺服務(wù)指

服務(wù)指數(shù)并做出分析，為企業(yè)的營(yíng)

數(shù)，以及影響服務(wù)指數(shù)的原因銷決策提供全面口勺分析數(shù)

顯示目前季度企業(yè)的有關(guān)成本費(fèi)

企業(yè)動(dòng)態(tài)據(jù)

用。

針對(duì)所營(yíng)銷的區(qū)域需

求，進(jìn)行計(jì)劃采購(gòu)，前提

產(chǎn)品管理采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程，并顯示產(chǎn)品

是已經(jīng)在本區(qū)與內(nèi)設(shè)置了

的庫(kù)存信息

存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)

定價(jià)首先要理解產(chǎn)品成本

價(jià)格方略對(duì)所營(yíng)銷的區(qū)域進(jìn)行定價(jià)

價(jià)格，并可以價(jià)格下調(diào)

在各個(gè)區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的

4P代理商，發(fā)展賣場(chǎng)。渠道

包括發(fā)展代理商和發(fā)展賣場(chǎng)。并

渠道建設(shè)的建設(shè)會(huì)支出一定的成

可以對(duì)渠道分布進(jìn)行查看