營(yíng)銷崗位測(cè)評(píng)題庫(kù)及答案VIP

營(yíng)銷崗位測(cè)評(píng)題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異3.以下屬于促銷手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.物流配送4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)5.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）A.商業(yè)分析B.構(gòu)思產(chǎn)生C.產(chǎn)品研制6.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分是（）A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.商標(biāo)7.企業(yè)以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略8.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要心理因素是（）A.文化B.動(dòng)機(jī)C.社會(huì)階層9.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.C8.B9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷中介D.顧客2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）A.購(gòu)買人數(shù)多B.需求差異大C.購(gòu)買頻率高D.購(gòu)買數(shù)量少3.產(chǎn)品組合的要素包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度4.常見的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系6.市場(chǎng)定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位7.品牌的作用有（）A.便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品B.維護(hù)企業(yè)權(quán)益C.有助于產(chǎn)品銷售D.增加產(chǎn)品附加值8.影響分銷渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素D.環(huán)境因素9.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品10.營(yíng)銷調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.詢問(wèn)法D.二手資料收集法答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）3.產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）4.促銷的目的是刺激消費(fèi)者購(gòu)買。（）5.企業(yè)可以通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)占有率。（）6.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）7.直接渠道一定比間接渠道好。（）8.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程總是按順序進(jìn)行的。（）9.產(chǎn)品的包裝只有保護(hù)產(chǎn)品的作用。（）10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以企業(yè)為中心。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過(guò)推銷手段獲利；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者為中心，注重買方需求，通過(guò)滿足需求獲利，出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)明顯不同。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些策略？答案：有三種策略。無(wú)差異營(yíng)銷策略，針對(duì)整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；差異營(yíng)銷策略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品；集中營(yíng)銷策略，集中力量服務(wù)一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略類型。答案：擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加深深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除效益差的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下和雙向延伸。4.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素。答案：包括相關(guān)群體，如家庭、朋友等影響消費(fèi)者態(tài)度和行為；家庭，不同家庭角色影響購(gòu)買決策；社會(huì)階層，不同階層消費(fèi)觀念和購(gòu)買行為有差異。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何進(jìn)行有效的品牌建設(shè)？答案：要明確品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，塑造良好口碑；通過(guò)多種營(yíng)銷渠道，如線上線下結(jié)合進(jìn)行宣傳推廣；注重品牌維護(hù)，及時(shí)處理危機(jī)，提升品牌形象。2.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？答案：挑戰(zhàn)在于改變了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受限。機(jī)遇是拓展了市場(chǎng)范圍，精準(zhǔn)營(yíng)銷更易實(shí)現(xiàn)，互動(dòng)性增強(qiáng)，能更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。3.企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中應(yīng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)？答案：做好市場(chǎng)調(diào)研，了解需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；建立科學(xué)的研發(fā)流程，嚴(yán)格把控各環(huán)節(jié)；提前進(jìn)行商業(yè)分析，評(píng)估可行性；邀請(qǐng)專業(yè)人員參與，提