經(jīng)典案例話術(shù)分享-養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售

珍藏經(jīng)典—養(yǎng)老險(xiǎn)銷售市場(chǎng)與話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享

1.養(yǎng)老問題調(diào)查報(bào)告2.養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例3.養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)單銷售案例4.養(yǎng)老險(xiǎn)銷售話術(shù)分享課程內(nèi)容養(yǎng)老問題調(diào)查報(bào)告2021年7月20日，XX公司對(duì)200位營銷員和200位百姓隨機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)老問題專項(xiàng)調(diào)查……福祿滿堂1.養(yǎng)老問題調(diào)查報(bào)告

2.養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例3.養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)單銷售案例4.養(yǎng)老險(xiǎn)銷售話術(shù)分享課程內(nèi)容主題養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例一

如何說服一位億萬富翁的女兒購買養(yǎng)老保險(xiǎn)背景1您不是有一份工作嗎?您的工作不是也有收入嗎?準(zhǔn):那完全不同!我工作的原因不是我需要收入!假設(shè)我需要錢的話,只要我開口，我的父親會(huì)隨時(shí)給我那您為什么擁有這份工作和這份收入呢?準(zhǔn):因?yàn)槲矣X得用自己的錢心里比較舒服、比較踏實(shí)!

您給我的感覺是：您應(yīng)該是一位很有個(gè)性、不想依賴他人、想自力更生、有自尊、并且活得很有尊嚴(yán)的職業(yè)女性，對(duì)嗎?

萬一您基于某種因素不能工作,不能繼續(xù)擁有自己的收入,那您該怎么辦?準(zhǔn):在這種情況之下,我的父親肯定會(huì)負(fù)起責(zé)任;他會(huì)關(guān)心我,照顧我;他是億萬富翁,所以我對(duì)沒有收入一點(diǎn)都不擔(dān)憂.

這和我們所談的主題無關(guān),我們的主題不是您的父親是否有能力照顧您或愿意照顧您.

我們的主題是—如何在任何情況之下依照您的個(gè)性和意愿,過著很有自尊,很有尊嚴(yán)的生活.您那么富有,假設(shè)我每個(gè)月給您二千元人民幣,會(huì)使到您更加富有嗎?假設(shè)我每個(gè)月從您身上拿走二千元人民幣,會(huì)令您貧窮嗎?對(duì)您有絲毫的影響嗎?

那么好了,請(qǐng)您立刻把二萬四千元人民幣交給我,讓我立刻為您創(chuàng)造您想得到的永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán),好嗎?NO！NO！解決七年之癢總結(jié)：許多自視父母有錢的人群，并不是為金錢活著，而是為了有尊嚴(yán)地活著。獨(dú)立的、有尊嚴(yán)的老年生活是他們的購置點(diǎn)。值得注意的是：富二代，80后，目前非常流行的名詞，百姓關(guān)注的焦點(diǎn)之一，已經(jīng)慢慢成為未來養(yǎng)老市場(chǎng)的主流人群。主題養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例二

如何使一位賺大錢的股民愿意買養(yǎng)老保險(xiǎn)背景2

準(zhǔn):說來聽聽它們是金錢運(yùn)用的不同方式一邊是橙,一邊是蘋果,它們都是水果,但是味道和吃法都有很大的分別準(zhǔn):有什么用處和目的呢?第二:把您這么多年來交給政府的稅,統(tǒng)統(tǒng)連本帶利的拿回來交給您和您的家人!您這樣做不但您的保費(fèi)是免費(fèi)的,而且這么多年來您交給政府的稅,也是免費(fèi)的!何樂不為呢?讓我們先安排一個(gè)簡(jiǎn)單的體檢,讓醫(yī)生先確定您的健康狀況,好嗎?

銷售百萬保單——單張養(yǎng)老險(xiǎn)大保單主題養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例三

如何讓一位擁有私企福利保險(xiǎn)的工薪階層自掏腰包購買保險(xiǎn)?背景3假設(shè)我能夠證明,單位為您和您家人所提供的保障比起您實(shí)際的需要,差距很大,您會(huì)怎么做呢?您現(xiàn)在的做法只不過是希望您的單位能夠?yàn)槟图胰颂峁┳銐虻谋Ｕ?對(duì)嗎?請(qǐng)您告訴我,人生有沒有希望?人生根本沒有希望,只有創(chuàng)造!我能肯定的告訴您,一旦您的單位或您個(gè)人有事的時(shí)候,您和家人會(huì)在失望中過著痛苦的日子!準(zhǔn)：是的！您更需要慎重考慮的是:假設(shè)連您的單位都愿意為您和家人付出愛心和責(zé)任感,您是否也愿意,舉手之勞為自己和家人也負(fù)起責(zé)任呢?愛心無價(jià),責(zé)任感不可抗拒,把命運(yùn)抓在自己的手中我相信您不會(huì)選擇只是活在希望當(dāng)中,對(duì)嗎?讓我們現(xiàn)在為您和您家人創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛心和責(zé)任感的保單,好嗎?銷售2000元保單——小額的養(yǎng)老保單總結(jié):善良的工薪層打心底相信所在的單位能為其提供足額的保障，然而，又有多少私企能保障他與家人的一生呢？把命運(yùn)掌握在自己手中。愛心、責(zé)任感、危機(jī)感是他們的購置點(diǎn)。值得注意的是：由于私企本身的不穩(wěn)定性，大多數(shù)員工缺乏平安感，這群人往往被社會(huì)無視，他們的命運(yùn)只能掌握在自己手中。1.養(yǎng)老問題調(diào)查報(bào)告2.養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例

3.養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)單銷售案例4.養(yǎng)老險(xiǎn)銷售話術(shù)分享課程內(nèi)容背景●一家企業(yè)單位

●一筆預(yù)算內(nèi)本錢開支●單位有意向?yàn)閱T工提高福利待遇第一步：尋找影響力中心企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)老總企業(yè)辦公室主任企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)企業(yè)外部：企業(yè)內(nèi)部三類人之親朋、上級(jí)、同行等影響力人群，即尋找協(xié)力者。第二步：了解單位意向第三步：溝通好處用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上對(duì)私營企業(yè)、對(duì)老板的好處：1、留住優(yōu)秀忠誠的人才；2、企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。對(duì)國營單位、對(duì)老總的好處：1、留人；2、功績；3、人情；4、長期穩(wěn)定。溝通要點(diǎn)：首先是補(bǔ)充！第四步：面談分配按平均分配按職位分配〔建議〕第五步：隨時(shí)追蹤掌握進(jìn)程私營企業(yè)機(jī)制靈活、拍板快速國營企業(yè)審批復(fù)雜、控制嚴(yán)格調(diào)整策略分配方式、保費(fèi)量、入帳方式等第六步：提供附加值效勞加強(qiáng)公關(guān)提供幫助分析：福祿滿堂與個(gè)養(yǎng)一樣，用保費(fèi)算保額，保費(fèi)整數(shù)有利于團(tuán)體個(gè)單銷售；稅前計(jì)提福利費(fèi)，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇；簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，防止用工荒；團(tuán)體個(gè)單銷售有利于營銷員快速積累客戶群體，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高效率；團(tuán)體個(gè)單銷售有利于單位做大，快速完成任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大公司宣傳。1.養(yǎng)老問題調(diào)查報(bào)告2.養(yǎng)老險(xiǎn)個(gè)單銷售案例3.養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)單銷售案例

4.養(yǎng)老險(xiǎn)銷售話術(shù)分享課程內(nèi)容一句話說養(yǎng)老：一句話說養(yǎng)老：一句話說養(yǎng)老：專家講養(yǎng)老：人的一生，分三個(gè)階段第一階段：25歲前隨便花錢；第二階段：26-50歲用命換錢；第三階段：50歲以后用錢換命。這就是人生，真正決定你命運(yùn)的是第二階段。高手談養(yǎng)老：人這一輩子，五十歲以前是為別人活著，要做自己該做的事，上有老下有小，家庭責(zé)任和社會(huì)責(zé)任很重，當(dāng)牛做馬；五十歲以后才是真正為自己活著，可以做自己想做的事，感興趣的事；所以人必須在有能力的時(shí)候盡早給自己準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老準(zhǔn)備金，讓自己過上富足的退休生活。數(shù)字說養(yǎng)老：按照世界衛(wèi)生組織的定義，65歲算中年人，65歲至74歲算青老年人，75歲至90歲才算真正的老年人，90-120歲算高齡老年人。按照生物學(xué)的原理，哺乳動(dòng)物的壽命是它生長期的5-6倍，人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時(shí)間〔20-25歲〕來計(jì)算的，因此人的壽命最短應(yīng)該是100歲，最長150歲，公認(rèn)人的正常壽命應(yīng)該是120歲農(nóng)民話養(yǎng)老：如