房地產(chǎn)大型活動(dòng)吸引上門案例

中山-海倫堡-愛ME公園“溫暖城市的守望者”大型人體裝置行為藝術(shù)展活動(dòng)總結(jié)大型活動(dòng)案例沉淀2013年6月項(xiàng)目信息城市中山坦洲項(xiàng)目名稱愛ME公園項(xiàng)目類別剛需改善豪宅旅游地產(chǎn)綜合體活動(dòng)信息活動(dòng)名稱“溫暖城市的守望者”大型人體裝置行為藝術(shù)展活動(dòng)目的亮相、立勢(shì)短期蓄客業(yè)主回饋其它項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)三期起勢(shì)+新品加推時(shí)間2013年6月1日-2日地點(diǎn)珠海市商業(yè)中心-免稅商場(chǎng)前廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象珠海市民及潛在購(gòu)房者費(fèi)用總費(fèi)用（萬元）53.6萬元費(fèi)用構(gòu)成活動(dòng)資源與執(zhí)行：20萬元場(chǎng)地租賃費(fèi)：2萬元（2天）媒體推廣：30萬元兼職聘請(qǐng)：1.6萬元效果整體效果驚人地好好于預(yù)期達(dá)標(biāo)沒達(dá)到預(yù)期預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)（批）2000實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)（批）1500留電數(shù)250轉(zhuǎn)上門批次110轉(zhuǎn)成交套數(shù)40內(nèi)容回憶1：目標(biāo)客戶？為何選擇本活動(dòng)主題？事件性全城暴力推廣+公益活動(dòng)事件宣傳+傳遞體驗(yàn)享樂生活的信仰理念行為藝術(shù)狂熱的自由信仰溫情的關(guān)愛體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)客戶：珠海市民及潛在購(gòu)房者活動(dòng)主題：“溫暖城市的守望者”——大型人體裝置行為藝術(shù)展活動(dòng)背景：愛ME公園三期入市在即，以藝術(shù)展作為三期起勢(shì)推廣的第一擊，吸引更多客群對(duì)工程的關(guān)注；活動(dòng)目的：通過特異的行為藝術(shù)形式，引發(fā)對(duì)生活與生存本質(zhì)區(qū)別的思考，吸引全城關(guān)注.同時(shí)宣傳”但愿你被這座城市溫柔的對(duì)待過”的理念思想.到達(dá)帶出品牌核心思想的訴求.另一方面藝術(shù)展的舉辦及后續(xù)持續(xù)與工程關(guān)聯(lián)的炒作，不斷強(qiáng)化工程在市場(chǎng)的聲音，形成美譽(yù)度和關(guān)注度。內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)傳播力活動(dòng)脈絡(luò)影響力購(gòu)置力三百人造模特造景群,吸引全城目光人造模特解壓束縛公益推廣隱性的與品牌定位結(jié)合本次行為藝術(shù),巧妙的結(jié)合人體美型與藝術(shù).以人造模特作為核心主體,構(gòu)成人造模特大型造景群.通過一些裝飾和寫意的表現(xiàn)手法,渲染都市人忙碌,喧囂,麻木,遲鈍,疲憊的習(xí)慣態(tài)度同時(shí),通過事件吸引來往人群客戶,讓他們放下暫時(shí)的忙碌,引起人群客戶對(duì)生活享樂的深思.以這種獨(dú)樹一幟的表現(xiàn)形式,傳達(dá)給所有來往人群追求美好生活的信仰.以事件性的宣傳模式,傳遞城市的精神訴求.到達(dá)最正確的影響力與宣傳效果.行為藝術(shù)，是20世紀(jì)五、六十年代興起于歐洲的現(xiàn)代藝術(shù)形態(tài)之一，它是指藝術(shù)家把現(xiàn)實(shí)本身作為藝術(shù)創(chuàng)造的媒介，并以一定的時(shí)間延續(xù)，當(dāng)今的行為藝術(shù)表現(xiàn)形式，大都與裸體、血腥、暴力相關(guān)，引起不少人的反感我們將本次行為藝術(shù)活動(dòng)進(jìn)行組合，通過藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的形式，直指本心，觸動(dòng)每一位到場(chǎng)來賓心底的柔軟。在觸動(dòng)心靈的同時(shí)，感受海倫堡地產(chǎn)一切從客戶角度出發(fā)的企業(yè)文化。丨活動(dòng)內(nèi)容丨“城市”主題群體造景300個(gè)人造模特將組成我們本次活動(dòng)的主題景觀，通過一些裝飾和寫意的表現(xiàn)手法全面展現(xiàn)這座城市的千姿百態(tài)。內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)通過不同的裝飾造型，演繹人生百態(tài)。引發(fā)來賓對(duì)于生活的思考。尋找哪個(gè)是生活中的自己。丨活動(dòng)內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將造景群分為不同的局部，每一局部都是一個(gè)獨(dú)立的故事。都是這個(gè)城市中我們生活的縮影。生活在這個(gè)城市中的我們究竟有哪些經(jīng)歷？丨活動(dòng)內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將在每組造型旁邊配上不同的故事小牌，通過不同的生活故事，讓來賓在駐留的同時(shí)，引發(fā)對(duì)城市和自身的思考，引發(fā)情感的共鳴。丨活動(dòng)內(nèi)容丨“城市”主題群體造景內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置LED顯示屏，將滾動(dòng)播放海倫堡主題視頻。內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)丨其他環(huán)節(jié)丨LED視頻滾動(dòng)播放丨現(xiàn)場(chǎng)效果圖1丨我們將整體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打造成一個(gè)城市的縮影。這里有著形形色色的人，演繹著各不相同的生活。在這里我們都可以尋找到生活中的那個(gè)自己。內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)丨現(xiàn)場(chǎng)效果圖2丨在每段生活的背后都有著不同的經(jīng)歷和感悟，在視覺和情感上給來賓以強(qiáng)烈的震撼。內(nèi)容回憶2：活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動(dòng)中、事后各做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作1、活動(dòng)炒作預(yù)告軟文；2、短信+郵件+邀約媒體至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程報(bào)道；3、微薄、微信互動(dòng)方式及炒作內(nèi)容、互動(dòng)禮品籌備；4、媒體鋪排、炒作方案落實(shí)；5、活動(dòng)主持稿籌備；6、兼職招募與培訓(xùn)；活動(dòng)前——1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解說，傳達(dá)活動(dòng)目的，傳遞工程大城家孩子體系，并根據(jù)實(shí)際人流情況及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整講解；；2、兼職配合派單與接待講解，看樓車及時(shí)將意向客戶輸送至工程現(xiàn)場(chǎng)；3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員積極引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)如‘協(xié)助客戶拍照等’；4、活動(dòng)全程影像記錄，為后續(xù)炒作提供素材支持；活動(dòng)中——1、活動(dòng)后及時(shí)發(fā)布活動(dòng)炒作方案，持續(xù)發(fā)酵市場(chǎng)熱度；2、網(wǎng)絡(luò)、微薄微信、論壇發(fā)起話題討論，形成熱議話題；3、工程推廣信息全面鋪開，承接活動(dòng)主題；活動(dòng)后——內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動(dòng)中、事后各做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作藝術(shù)展前期炒作物料呈現(xiàn)：活動(dòng)海報(bào)-01DM派單內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動(dòng)中、事后各做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作紀(jì)念書簽〔小禮品〕-01內(nèi)容回憶3：準(zhǔn)備階段、活動(dòng)中、事后各做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合在藝術(shù)展舉辦之前，關(guān)于藝術(shù)展的推廣炒作，主要集中為線下炒作，具體運(yùn)用媒體為：1、報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)軟文：核心內(nèi)容表達(dá)海倫堡地產(chǎn)及愛ME公園工程，從社會(huì)人文的角度關(guān)心這個(gè)城市里奮力打拼、為城市建設(shè)奉獻(xiàn)力量并希望扎根在這個(gè)城市的人們，因此從純粹公益的角度主辦了此次充滿關(guān)心與深意的行為藝術(shù)展；2、派發(fā)DM、張貼海報(bào)、紀(jì)念書簽、微博、論壇等：以上物料從純粹的、沒有商業(yè)信息的角度釋放即將到來的藝術(shù)展信息，并詮釋開發(fā)商舉辦此次藝術(shù)展的初衷與深意，在活動(dòng)前通過這些宣傳渠道向廣闊市民發(fā)出邀請(qǐng)，吸引有興趣的客戶來參觀、參與藝術(shù)展。短信、軟文、微博內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合線下媒體內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合短信、軟文、微博線下媒體內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合短信、軟文、微博線下媒體6月1日/2日，讓我們一起回味屬于珠海的酸甜苦辣?！暗改阋苍贿@個(gè)城市溫柔地對(duì)待過”大型人體模特公益行為藝術(shù)展，吉大免稅商場(chǎng)前，期待與你共鳴。櫥窗里的人生，何時(shí)能打破？你是不是也曾有這樣的感概，在這城市里付出了青春和汗水，卻好似根本得不到回報(bào)。每天吃著沒滋味的快餐，油膩著一張臉在公車上和汗水蒸騰的人群較勁，披星戴月的加班，賬戶上的數(shù)字卻好似從未有增長(zhǎng)，逢年過節(jié)連回家的車票都搶不到……說實(shí)在的，到底是為了什么呢？年輕的時(shí)候，單獨(dú)一個(gè)人來到這陌生的城市，也曾覺得自己像生意冷清的小店中乏人問津的假人模特。成天僵硬地笑臉迎人，做著無味單調(diào)的工作，多希望自己有天也能走出櫥窗，像那些真正的人一樣腰肢款擺活色生香。慢慢成熟了，才知道原來街上那些放肆大笑的人們，其實(shí)也并沒有多么自由，每個(gè)人都被無形的束縛包裹，盡管早走出了櫥窗，可城市其實(shí)是個(gè)更大的櫥窗，不努力展示自己又怎能出眾？想一想，是什么給咖啡般苦澀的生活加了糖？活在這個(gè)世界，大局部事情都是找不到答案的。一邊詛咒這該死的人生該死的城市，一邊還是要迎難而上?？墒?，你總會(huì)遇到讓你回想起來會(huì)嘴角上揚(yáng)的事情，不是嗎？大雨傾盆，你沒有帶雨傘，在公司門口逡巡的時(shí)候，她笑著邀你共傘；在公車上你突然頭暈?zāi)垦?，一位阿姨發(fā)現(xiàn)你不適，把座位讓給了你；冬天在公司睡午覺，香甜溫暖，醒來發(fā)現(xiàn)身上多了一條毯子；和男友分手了，在火車上哭到無法自控，鄰座男生默默遞給你一張紙巾；……不是不感謝的。我們都像是櫥窗里的模特兒，不同的是，我們都有一顆溫柔的心。也許我們畢生都不會(huì)有偉大的建樹，但是我希望你的生命里能有一個(gè)角落，填滿點(diǎn)滴溫柔的故事，在彷徨迷惘的時(shí)候能給你溫暖堅(jiān)決的力量。但愿，你也曾被這個(gè)城市溫柔地對(duì)待過。如果你幸福，如果你惆悵，如果你對(duì)這個(gè)城市予你的際遇無法釋懷，如果你感謝這個(gè)城市贈(zèng)給你的一切，你也想與他人分享吧。由珠海市香洲區(qū)文體旅游局指導(dǎo)、廣州海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)/海倫堡·愛ME公園主辦的“但愿你也曾被這個(gè)城市溫柔地對(duì)待過”大型人體模特公益行為藝術(shù)展，將與你分享發(fā)生在這城市里發(fā)的故事。海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)一直以來本著人文關(guān)心的宗旨將愛傳遞，這次也以溫暖城市的守望者之名主辦此次行為藝術(shù)展，希望帶給珠海人溫暖的感動(dòng)。6月1日-2日，吉大免稅商場(chǎng)前，與你不見不散。秋千篇和鋼琴篇稿件內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合線上媒體藝術(shù)展現(xiàn)場(chǎng)形象及物料包裝：現(xiàn)場(chǎng)立柱及主題效果內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場(chǎng)立柱分解圖內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場(chǎng)大展板-01現(xiàn)場(chǎng)大展板-02內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場(chǎng)大展板-03內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合現(xiàn)場(chǎng)故事牌5月27日，藝術(shù)展推廣啟動(dòng)6月1/2日，藝術(shù)展舉辦5月30日，新推廣出街時(shí)間/節(jié)點(diǎn)：6月3日，3期加推蓄客6月中下旬，3期加推開盤推廣/炒作：傳播方式為集中的線下傳播，利用報(bào)紙軟文、短信、微博、網(wǎng)路廣告、DM等媒介，純粹宣傳藝術(shù)展的信息并發(fā)出邀請(qǐng)，讓更多的人關(guān)注藝術(shù)展，參加藝術(shù)展。6月3期加推產(chǎn)品的線上推廣出街。核心宣傳愛ME公園3期來了及加推產(chǎn)品的銷售信息；于此同時(shí)，將即將到來的藝術(shù)展的信息，借線上傳播的資源集中式爆破、強(qiáng)化。藝術(shù)展現(xiàn)場(chǎng)，以純粹的藝術(shù)形式展示活動(dòng)主題，喚起現(xiàn)場(chǎng)觀眾在這個(gè)城市過往的回憶與故事，吸引參與和互動(dòng)；同時(shí)銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派單、講解等能夠傳遞品牌及工程信息的動(dòng)作。線上利用針對(duì)工程及產(chǎn)品的推廣吸引客戶認(rèn)籌；同時(shí)線下結(jié)合藝術(shù)展的社會(huì)反響，持續(xù)的利用各媒體，將藝術(shù)展社會(huì)意義與工程傳遞的價(jià)值結(jié)合傳播，為工程推廣加分；通過線上推廣與線下炒作的聯(lián)合直至開盤時(shí)間，以集中式開盤去化新品貨量，沖擊6月營(yíng)銷任務(wù)。內(nèi)容回憶4：線上〔媒體〕、線下如何配合總結(jié)1：出現(xiàn)的問題及解決方法出現(xiàn)的問題——解決方法——1、在場(chǎng)地旁搭建含有‘海倫堡地產(chǎn)’及‘愛ME公園’工程LOGO的太陽傘昭示品牌信息，同時(shí)安排飲水機(jī)及桌椅為過往客戶提供駐足休憩點(diǎn)；2、主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)進(jìn)行講解與工程價(jià)值的傳達(dá)，吸引客戶停留；3、兼職主動(dòng)走進(jìn)路過客戶，派發(fā)活動(dòng)與工程單張，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行講解，引導(dǎo)客戶參與互動(dòng)體驗(yàn)和派發(fā)小禮品；由于6月份正值夏季，活動(dòng)當(dāng)天天氣過熱，客戶在中午12：00-3：00時(shí)間段人流較少，較難形成熱烈的活動(dòng)氣氛；總結(jié)2：活動(dòng)效果評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)述：事后銷售結(jié)果評(píng)述：本次活動(dòng)通過充分的前期籌備，通過線上媒體炒作及線下的活動(dòng)配合，全面昭示了本次活動(dòng)的目的，形成了市場(chǎng)熱議話題，梳理了海倫堡關(guān)愛城市青年的公益形象，活動(dòng)物料、人員分工、兼職派單等工作準(zhǔn)備到位，客戶參與度較高，獨(dú)特的活動(dòng)形式也引起了廣泛的關(guān)注與討論；銷售到達(dá)預(yù)期效果，工程推出三期高層37、42棟新品，活動(dòng)伊始同步啟動(dòng)認(rèn)籌，認(rèn)籌總數(shù)量累計(jì)230個(gè)，至6月底工程解籌，實(shí)際成交177套，實(shí)現(xiàn)了工程的銷售目標(biāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)工程三期形象入市與熱銷口碑宣傳的目的，通過本次活動(dòng)后續(xù)的持續(xù)炒作，在市場(chǎng)上形成了工程鮮明的形象烙印與良好的口碑傳播?？偨Y(jié)3：費(fèi)用及明細(xì)費(fèi)用類別明細(xì)（單位：萬元）場(chǎng)地租賃2萬元（1萬元/天）媒體推廣25萬元（戶外、候車廳、公交車體、電梯框架、短信、網(wǎng)絡(luò)）活動(dòng)公司20萬元（現(xiàn)場(chǎng)物料+活動(dòng)執(zhí)行）名人出場(chǎng)——物料制作均含在活動(dòng)公司費(fèi)用一項(xiàng)中兼職聘請(qǐng)1.6萬元（100元/天/人*2天*80人）總結(jié)4：合作方資料聯(lián)系人及聯(lián)系方式合作評(píng)價(jià)珠海凱旋路標(biāo)文化傳播有限公司總經(jīng)理-顏峰佳監(jiān)-胡良動(dòng)執(zhí)行調(diào)度-梁錦濱地布置-朱明強(qiáng)響控制-范文森動(dòng)攝影-陳飛龍司地址：珠海香洲區(qū)紅山路